高校新媒体情况总结

高校新媒体环境总结

高校媒体环境现主要由服务商业媒体、大众商业媒体、

非商业校园媒体和各类校园活动组成。

一、服务商业媒体：心触动（武汉）文化传媒有限公司

率先研发出智能终端机，致力于服务学生校园生活、帮

助学校智能校园管理、以交互形式为企业定制互动推广

方案。

二、大众商业媒体

户外：食堂（看板、餐桌贴画、视频、灯箱等）、主干道

（宣传栏、电子显示屏、灯箱、大牌、报刊亭/栏等）、

宿舍（灯箱、看板、取阅架、公告栏等）、体育场（围栏广告）、报刊亭（灯箱/看板）,

网络：商业化官方BBS,非官方BBS,地方性大学生BBS、商业SNS大学生网站等、校内资源网站、

报纸：校团报、大学生英语类学习报、学院报、免费直投报等杂志：全国性

大学生杂志、免费直投杂志、校园杂志、

三、非商业校园媒体：

非商业官方BBS 、校电视台、校广播台、校团报、大型看板、宣传栏海报、《新生手册》、《BBS手册》等。

四、各类校园活动：

《迎新晚会》、《毕业生晚会》、《校园十大歌手晚会》、《女生节》、各种体育赛事、校园艺术节等。对学生宣传校内推广活动的情况。但请注意，校内广播

一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。

四、灯箱广告

唯一经中华人民共和国教育部、中华人民共和国卫生部及国家工商行政管

理总局批准的以全国高校“卫生宣传栏”为依托的大型户外灯箱媒体网络。

作为国内唯一一个符合国家审核标准的高校专业媒体，已经锁定万千莘莘学子、

教职工及家属人群，通过校内展示推广企业形象。

五、校内刊物及手册

高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到

学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许

相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。和各校内组织、社团有长期亲密的合作关系，以优惠的价格，为客户甄选校内影响力最为广泛

的校内平面刊物，为你寻求最佳的广告组合方案。

六、专用展板、条幅

在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据客户要求，确定展板的

摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。根据统计，80%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参

加各校的文化节、院系晚会等活动。校园相对封闭的环境，也为现场活动的展

开提供了最佳环境。校园外的现场活动，往往成为“民工”或无业游民的party，而校内活动则能吸引大量高素质潜在消费者，短期内引起热烈反应，实

现诉求的迅速抵达。

七、校园路演巡展

根据各个校园不同情况，协助企业在合适时间、最佳地点，采用最有效的

方式，在校园内展开现场路演活动。

活动内容可包括：产品展示、校内销售、现场演出、讲解演示等，根据企

业的不同要求，为您量身定做，满足企业方方面面的要求。八、校园讲座

室内外讲座。讲座也是很好的宣传方式，而且相对容易举办。只要淡化商业色

彩或加以与就业有关的名义，讲座现场肯定座无虚席。讲座往往被培训企业和

大型集团公司选择，对提高公司美誉度有很好的效果。

根据大学生的特点，结合企业实际，拟定出相应的讲座主题是校园讲座成

败的关键。基于对校园市场的深刻了解及经验，为客户提出活动方式建议，和

整体活动解决方案。

从选题到策划，场地的选择确认、前期信息校内的发布、现场活动的组织

维持，为客户提供全程活动承办。

校园营销中存在的问题

校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。

一、客观存在的问题

1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；

2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；

3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。

二、营销推广的问题

1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；

2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；

3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；

4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；

5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重

单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。

企业校园营销需要掌握的技巧

一、开展校园市场调研

首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

二、产品开发要有针对性

在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。

三、进行市场细分和定向推广

在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力

强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。

五、充分利用互联网的力量

传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万