灯具渠道销售计划书学习资料
灯具销售计划
灯具销售计划一、市场分析。
当前，随着城市化进程的不断加快，家居市场呈现出蓬勃发展的态势。
而灯具作为家居装饰的关键元素，其市场需求也在不断增加。
在市场分析中，我们需要对目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等进行深入研究，以便更好地把握市场动态，为产品的销售提供有力支持。
二、产品定位。
在灯具销售计划中，产品定位是非常关键的一环。
我们需要根据市场需求和消费者偏好，确定产品的定位，包括产品的品质、价格、款式、功能等方面。
通过产品定位，能够更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品的竞争力。
三、销售策略。
在制定灯具销售计划时，销售策略是至关重要的一部分。
我们需要根据产品特点和市场需求，设计合理的销售策略，包括促销活动、营销推广、渠道拓展等方面。
通过有效的销售策略，能够提升产品的知名度和销量，实现销售目标。
四、渠道建设。
渠道建设是灯具销售计划中不可或缺的一环。
我们需要建立完善的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地覆盖不同消费者群体，提高产品的销售效率。
同时，还需要加强与经销商的合作，共同推动产品的销售。
五、售后服务。
售后服务是产品销售的延续，也是客户满意度的重要体现。
我们需要建立健全的售后服务体系，包括产品质量保证、售后维修、投诉处理等方面。
通过优质的售后服务，能够增强客户对产品的信任度，提高客户忠诚度。
六、总结。
综上所述，灯具销售计划的制定需要全面考虑市场需求、产品定位、销售策略、渠道建设和售后服务等方面，力求为产品的销售提供全方位的支持。
只有通过科学合理的销售计划，才能更好地推动产品的销售，实现良好的市场表现。
希望本文能够为灯具销售计划的制定提供一定的参考价值，为产品的销售开辟更广阔的市场空间。
灯具个人销售工作计划书
一、前言随着人们对生活品质要求的不断提高，灯具行业在我国市场呈现出旺盛的发展势头。
为抓住市场机遇，提高个人销售业绩，特制定本工作计划书。
二、工作目标1. 提高个人销售业绩，确保完成任务指标；2. 提升客户满意度，建立良好的客户关系；3. 优化销售渠道，拓宽市场范围；4. 增强团队协作，提升团队凝聚力。
三、具体措施1. 熟悉产品知识（1）深入学习灯具行业相关知识，了解各类灯具的特点、优势及适用场景；（2）掌握公司产品线，熟悉产品性能、规格、价格等信息；（3）定期参加公司培训，提高自身专业素养。
2. 制定销售策略（1）针对不同客户群体，制定有针对性的销售方案；（2）关注市场动态，及时调整销售策略；（3）优化客户关系，提高客户忠诚度。
3. 开拓市场渠道（1）积极参加行业展会、洽谈会等活动，拓展客户资源；（2）加强与现有客户的沟通，挖掘潜在需求；（3）利用社交媒体、网络平台等渠道，提高品牌知名度。
4. 提高客户满意度（1）为客户提供专业、热情、周到的服务；（2）关注客户需求，及时解决客户问题；（3）建立客户档案，定期回访，了解客户满意度。
5. 团队协作与个人成长（1）积极参与团队活动，增进团队成员间的感情；（2）分享销售经验，提高团队整体销售能力；（3）关注个人成长，提升自身综合素质。
四、工作计划1. 第一季度：熟悉产品知识，制定销售策略，开拓市场渠道；2. 第二季度：提高客户满意度，优化销售渠道，提升团队凝聚力；3. 第三季度：巩固客户关系，挖掘潜在需求，提高个人销售业绩；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结本工作计划书旨在提高个人销售业绩，为我国灯具行业的发展贡献力量。
通过不断努力，相信在公司的支持下，我能够实现个人价值，为公司创造更大的效益。
灯具销售计划书
灯具销售计划书一、市场情况分析灯具作为室内装饰的一种重要组成部分，随着人们对家居环境品质的要求逐渐提高，灯具市场需求也呈现出增长趋势。
而随着智能家居的出现，智能灯具的市场份额也在逐步扩大。
同时，随着经济发展和人民生活水平提高，人们的消费观念也在发生变化，注重品质和环保的消费理念逐渐深入人心。
因此，市场对高品质、功能齐全的绿色环保款灯具需求不断增长。
二、销售目标本企业销售目标为年度销售额达到1000万元。
三、销售策略1.产品定位：本企业主要销售高品质、环保、智能的灯具产品，力求满足客户对家居环境品质和舒适度的要求。
2.渠道拓展：本企业采用线上、线下相结合的销售方式，既拥有自己的专卖店和实体店，也打开了线上渠道，方便客户进行网上购买和预订。
同时，加强与房地产商、室内设计公司等合作，开拓新的销售渠道。
3.品牌营销：本企业将大力宣传自己的品牌形象和产品特点，通过多渠道推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户。
4.售后服务：本企业将建立完善的售后服务体系，保证客户在使用过程中遇到问题能够得到及时解决，提高客户满意度和忠诚度。
四、销售预计1.销售收入：本企业将采取不断更新产品和服务的措施，提高产品质量和售后服务水平，因此预计年度销售额达到1000万元。
2.价格策略：本企业将制定合理的价格策略，力求让产品在各产品品类内处于有竞争力的位置。
3.销售份额：本企业预计在灯具市场中占据5%的份额，逐渐成为灯具市场中的领导品牌。
五、总结本企业制定了高品质、环保、智能的灯具产品销售计划，通过多渠道销售和品牌营销，以及完善的售后服务，实现年度销售额达到1000万元的目标。
同时，不断创新，精益求精，成为灯具市场的领导品牌。
灯具的营销策划书3篇
灯具的营销策划书3篇篇一灯具的营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，灯具不仅仅是照明工具，更是一种装饰和营造氛围的艺术品。
因此，灯具市场的需求也在不断增长。
本策划书旨在通过对灯具市场的分析和研究，制定出切实可行的营销策略，提高灯具品牌的知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者在购买灯具时，注重灯具的品质、风格、价格和品牌等因素。
同时，消费者对个性化、智能化的灯具产品也有较高的需求。
2. 市场竞争：灯具市场竞争激烈，国内外品牌众多。
市场上的灯具产品同质化严重，缺乏创新和个性化。
3. 市场趋势：随着科技的不断发展，灯具市场呈现出智能化、节能环保、健康照明等发展趋势。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和品牌定位，将灯具产品定位为中高端市场，以满足消费者对品质和设计的需求。
2. 产品创新：加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和个性化的灯具产品。
例如，推出智能感应灯、可调节光线的灯具等。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保产品符合国家相关标准和消费者的需求。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
采用差异化定价策略，对不同产品和客户群体制定不同的价格。
2. 价格促销：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 价格调整：根据市场变化和成本变动，及时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立品牌官方网站、电商平台旗舰店等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与家居建材城、灯具专卖店等建立合作关系，拓展线下销售渠道。
3. 体验店：开设品牌体验店，让消费者能够亲身感受产品的品质和效果。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办新品发布会、促销活动、体验活动等，吸引消费者关注和购买。
七、服务策略1. 售前服务：提供专业的产品咨询和设计建议，满足消费者的个性化需求。
灯具产品营销策划书3篇
灯具产品营销策划书3篇篇一《灯具产品营销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
灯具作为家居装饰的重要组成部分，不仅能够提供照明，还能够营造出不同的氛围和风格。
因此，灯具市场的需求也在不断增加。
本策划书旨在为灯具产品的营销提供一个全面的方案，以提高产品的知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场：本产品主要面向家庭用户和商业用户，包括住宅、办公室、商场、酒店等场所。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，预计未来几年灯具市场将保持稳定增长，市场规模将不断扩大。
3. 竞争情况：灯具市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型企业。
本产品需要在品质、价格、服务等方面具有竞争力，才能在市场中脱颖而出。
三、产品分析1. 产品特点：本产品具有节能环保、寿命长、亮度高、色彩丰富等特点，能够满足不同用户的需求。
3. 产品定位：本产品定位为中高端产品，主要面向对品质和设计有要求的用户。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出新产品，满足市场需求；提高产品质量，树立品牌形象。
2. 价格策略：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要具有竞争力。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：采用多种促销手段，如广告宣传、促销活动、公共关系等，提高产品的知名度和销售量。
五、行动计划1. 第一阶段：完成产品的研发和生产，建立销售渠道，进行市场推广。
2. 第二阶段：根据市场反馈，不断改进产品，提高产品质量和服务水平。
3. 第三阶段：扩大生产规模，降低成本，提高产品的市场竞争力。
4. 第四阶段：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，成为行业领先品牌。
六、预算安排1. 研发费用：[X]万元2. 生产成本：[X]万元3. 市场推广费用：[X]万元4. 销售费用：[X]万元5. 管理费用：[X]万元七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
灯具门店推广方案策划书3篇
灯具门店推广方案策划书3篇篇一灯具门店推广方案策划书一、目标明确我们的目标是提高灯具门店的知名度和销售量，吸引更多的客户光顾我们的店铺，提升品牌影响力。
二、市场分析1. 了解目标客户群体，包括他们的年龄、收入、购买习惯等。
2. 分析竞争对手的产品、价格、促销活动等，找出我们的优势和差异化点。
3. 研究市场趋势，了解灯具行业的发展动态，以便及时调整我们的推广策略。
三、推广策略1. 线上推广建立品牌官方网站，展示产品、案例、企业文化等信息，提供在线购买渠道。
利用社交媒体平台，发布产品图片、视频、优惠活动等内容，吸引潜在客户关注。
开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高品牌曝光度。
2. 线下推广举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
参加家居建材展会、行业交流会等活动，展示产品，提升品牌知名度。
与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，提供合作优惠，共同推广产品。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、折扣、生日优惠等福利，增加客户粘性和忠诚度。
定期发送会员专属的优惠信息和新品推荐，促进客户再次购买。
4. 口碑营销提供优质的产品和服务，确保客户满意度，鼓励客户分享购买体验和推荐给他人。
收集客户评价和意见，不断改进产品和服务质量。
四、活动策划1. 开业活动举办盛大的开业庆典，邀请嘉宾、媒体参加，吸引潜在客户关注。
推出开业优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
2. 节日促销针对重要节日，如春节、五一、十一等，制定相应的促销方案。
推出节日专属产品和优惠，营造节日氛围，增加购买欲望。
3. 主题活动定期举办主题活动，如灯具搭配讲座、新品发布会等，吸引客户参与。
邀请专业人士进行讲解和演示，提供个性化的解决方案，提升客户体验。
五、宣传物料1. 制作宣传海报、传单、名片等，展示产品图片、优惠信息、联系方式等。
2. 设计展示架、展板等，展示产品特点和优势，吸引客户关注。
3. 制作产品手册、视频等，详细介绍产品的特点、使用方法、保养技巧等。
灯具销售工作计划书
一、前言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，灯具作为家居装饰的重要组成部分，市场需求日益增长。
为满足市场需求，提高公司市场份额，特制定本灯具销售工作计划。
二、工作目标1. 提高公司灯具产品在市场上的知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，实现销售额的持续增长；3. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度；4. 优化销售团队，提升销售人员的业务能力和综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与定位（1）对市场进行深入调研，了解消费者需求，分析竞争对手情况；（2）根据市场调研结果，确定公司灯具产品的定位，突出产品特点与优势；（3）针对不同区域市场，制定差异化销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，丰富产品线，满足不同客户需求；（2）加强产品创新，提升产品品质，确保产品在市场上具有竞争力；（3）加强产品质量管理，确保产品符合国家相关标准。
3. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的价格体系；（2）针对不同客户群体，提供灵活的价格策略；（3）定期对价格进行评估和调整，确保价格竞争力。
4. 渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖面；（2）加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场；（3）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
5. 团队建设（1）选拔优秀人才，组建高素质的销售团队；（2）定期组织培训，提升销售人员业务能力和综合素质；（3）建立激励机制，激发团队活力。
6. 宣传推广（1）利用各类媒体进行广告宣传，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注；（3）加强与行业协会、政府部门等合作，扩大行业影响力。
四、工作计划1. 第一季度：完成市场调研，确定产品定位和价格体系；2. 第二季度：拓展线上线下销售渠道，开展团队培训；3. 第三季度：加大宣传推广力度，提高品牌知名度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过实施本计划，我们有信心在灯具市场中取得优异成绩，为公司创造更多价值。
灯具销售计划书
灯具销售计划书一、市场概况随着人们生活水平的不断提高，灯具作为家居装饰品的重要组成部分，也逐渐受到更多人的关注和追求。
加上国家政策的支持，LED节能环保方向成为了灯具市场的主流趋势。
目前，国内灯具市场规模逐年增长，预计到2025年将达到7000亿元人民币。
二、产品定位本销售计划的产品定位是高端LED灯具。
以高品质、时尚设计、节能环保著称，针对中高端家居、商业空间等需求量大的市场。
三、市场细分及销售渠道市场细分：除了家庭照明，LED灯具在商业照明领域应用也非常广泛。
如酒店、商场、办公室、地下车库等众多场所。
这些场所日常照明需求巨大且效果要求高，因此有很大的市场需求。
销售渠道：公司将通过暂建两家实体门店、网店以及与装修公司合作等方式进行销售。
其中实体门店将选择在城市中心商圈和高端住宅区，又选取交通便利和人流量大的位置。
四、市场调研在进行市场调研之前，我们制定了几个问题：1、消费者购买灯具时最看重的因素有哪些？2、消费者对高品质、节能环保的LED灯具的接受程度如何？3、市场上哪些品牌的灯具在消费者中有较高知名度？通过实地调查，问卷调查等方式，我们得到了以下结果：1、消费者购买灯具时最看重的因素是灯光效果、质量和价格。
2、消费者普遍对高品质、节能环保的LED灯具接受程度很高。
3、消费者对欧司朗、飞利浦等品牌有很高的知名度。
五、营销策略1、产品质量保障。
灯具是必需品，产品质量和性能是消费者最看重的核心价值。
因此，我们将注重产品质量并提供5年售后服务。
2、品牌宣传。
在市场营销中，品牌宣传有着重要的作用。
通过在网络、当地报纸杂志上发布广告或与设计公司合作，提高公司在消费者中的知名度。
3、场地体验。
选择一个好的营销场地以及布局，可以营造出一个更吸引人的购物环境，打造出品牌的形象，吸引消费者。
4、客户服务。
公司将推出多种营销方案，提供客户全方位服务，如主动询问消费者需求、量身设计定制灯具等。
六、预计销售收入和盈利预测在稳定发展的前提下，预计第一年房间内销售额为300万元，第二年房间内销售额为400万元。
卖灯具促销活动策划书3篇
卖灯具促销活动策划书3篇篇一《卖灯具促销活动策划书》一、活动背景灯具作为家居装饰中不可或缺的重要元素，对于提升空间氛围和照明效果起着关键作用。
为了进一步扩大灯具产品的市场份额，提高品牌知名度和销售量，特制定本次促销活动策划。
二、活动主题“点亮梦想家居，畅享灯具盛宴”三、活动目的1. 增加灯具产品的销售额，提高市场占有率。
2. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 清理库存积压产品，优化产品结构。
4. 收集消费者反馈，为产品改进和市场策略调整提供依据。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 折扣优惠全场灯具产品[X]折起，购买满一定金额可享受更高折扣。
推出特价灯具产品，限时抢购，数量有限，先到先得。
2. 满减活动消费满[X]元立减[X]元，满[X]元立减[X]元，以此类推。
可与折扣优惠叠加使用，让消费者享受更多实惠。
3. 赠品活动购买指定灯具产品即赠送精美灯具配件或家居小摆件。
消费达到一定金额可获得价值[X]元的赠品大礼包。
4. 抽奖活动消费者在活动期间购物满[X]元即可参与抽奖，有机会获得豪华灯具灯具、家居电器等丰厚奖品。
每天设置多个中奖名额，增加活动的吸引力和趣味性。
5. 会员专享推出会员专属折扣和优惠活动，鼓励消费者成为会员。
会员可享受积分兑换、优先购买新品等特权。
八、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等，吸引目标受众关注。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动通知和优惠信息。
与家居装修网站、论坛等合作进行推广，提高活动曝光度。
2. 线下宣传在商场、家居建材市场等场所张贴活动海报、摆放宣传展架。
发放活动传单，吸引过往行人注意。
与当地的家居设计师、装修公司等合作，进行联合推广。
九、活动执行1. 提前做好灯具产品的备货工作，确保库存充足，品种齐全。
2. 培训销售人员，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
灯具公司销售策划书3篇
灯具公司销售策划书3篇篇一灯具公司销售策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，灯具市场需求逐年增长。
本公司作为灯具行业的领军企业，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，特制定本销售策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标客户群体，包括家庭用户、酒店、餐厅、商场等商业场所。
2. 市场需求：消费者对灯具的品质、设计、功能等方面有较高的要求，同时注重品牌形象和售后服务。
3. 竞争对手：市场上存在众多灯具品牌，竞争激烈。
我们需要突出产品优势，提高品牌知名度和美誉度。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、设计感强、智能化的灯具产品满足消费者需求。
2. 产品线拓展：不断推出新的灯具产品，丰富产品线，满足不同消费者的需求。
3. 产品创新：加大研发投入，不断推出具有创新性的灯具产品，提高产品竞争力。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持市场竞争力。
五、销售渠道策略1. 建立自有品牌专卖店：通过开设自有品牌专卖店，提高品牌形象和产品展示效果。
2. 拓展电商渠道：加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
3. 与经销商合作：与各地经销商建立长期合作关系，共同开拓市场。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 参加展会：参加国内外各类灯具展会，展示产品，拓展客户资源。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
七、售后服务策略1. 建立售后服务中心：建立专业的售后服务中心，及时处理客户投诉和售后服务问题。
2. 提供售后服务保障：为消费者提供一定期限的售后服务保障，让消费者购买放心。
3. 客户回访：定期对客户进行回访，了解客户使用情况和需求，提高客户满意度。
八、营销团队建设1. 招聘优秀人才：招聘具有丰富销售经验和市场开拓能力的人才，组建专业的营销团队。
灯具市场销售工作计划
灯具市场销售工作计划第一章引言1.1 概述灯具作为现代家居装饰的重要组成部分，市场需求不断增长。
为了更好地开发和销售灯具产品，制定一份市场销售工作计划是至关重要的。
本计划将围绕市场调研、产品定位、渠道建设、竞争分析、销售目标等方面展开。
1.2 目的本工作计划的目的是指导灯具市场销售团队实施各项销售工作，提高销售业绩，增加市场份额，从而推动企业持续发展。
第二章市场调研2.1 现状分析根据市场调研结果，分析灯具市场的发展趋势、市场规模、主要竞争对手、消费者需求等，以便更好地制定销售策略。
2.2 目标客户群体确定目标客户群体，明确客户需求，为产品定位和销售策略提供依据。
第三章产品定位3.1 产品特点分析灯具产品的特点，包括功能、外观、材料等，以确定产品的核心卖点，突出产品竞争优势。
3.2 品牌定位根据产品特点和目标客户需求，确定品牌定位，制定品牌推广策略，提升品牌影响力。
第四章渠道建设4.1 供应链管理与供应商建立良好的合作关系，优化供应链，确保产品质量和供货稳定。
4.2 渠道开发根据目标客户群体和品牌定位，选择合适的渠道开发策略，建立和拓展销售渠道。
第五章竞争分析5.1 竞争对手详细分析主要竞争对手的产品特点、价格、销售策略等，制定有针对性的竞争策略。
5.2 市场占有率通过市场调研和销售数据分析，评估企业在市场中的市场占有率，为提高市场份额制定相应策略。
第六章销售目标6.1 销售业绩指标根据市场调研结果和企业发展目标，确定销售业绩指标，包括销售额、销售量、市场份额等。
6.2 销售计划和目标制定每个销售团队成员的销售计划和目标，并制定销售活动计划、推广活动计划等。
第七章销售策略7.1 定价策略根据市场需求、产品特点、竞争对手定价等因素，确定产品的定价策略，确保产品在市场中的竞争力。
7.2 销售推广策略通过广告、促销、展览等方式进行销售推广，提高产品知名度和销售额。
第八章销售实施8.1 销售团队建设培训销售团队成员，提升他们的销售技巧和专业知识，激励他们的工作积极性。
灯饰渠道活动方案策划书3篇
灯饰渠道活动方案策划书3篇篇一灯饰渠道活动方案策划书一、活动主题“璀璨灯饰，点亮生活”二、活动目的1. 提高灯饰品牌知名度和美誉度。
2. 增加灯饰产品销量，提高市场占有率。
3. 加强与灯饰渠道商的合作关系，拓展销售渠道。
4. 提升消费者对灯饰产品的认知和购买意愿。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动对象灯饰品牌的经销商、代理商、零售商等渠道商。
五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示各种灯饰产品，包括吊灯、台灯、壁灯、地灯等，让渠道商更直观地了解产品特点和优势。
2. 促销政策：推出针对渠道商的促销政策，如进货折扣、返利、赠品等，以吸引渠道商积极进货和推广灯饰产品。
3. 培训活动：组织针对渠道商的培训活动，包括产品知识培训、销售技巧培训、店面管理培训等，提高渠道商的专业素质和销售能力。
4. 签约仪式：举行签约仪式，与有合作意向的渠道商签订合作协议，确立长期稳定的合作关系。
5. 抽奖活动：设置丰厚的抽奖奖品，如旅游券、现金红包等，以增加活动的吸引力和趣味性。
六、活动宣传1. 在灯饰行业媒体、社交媒体、地方报纸等渠道发布活动广告和新闻稿，宣传活动主题、时间、地点和内容。
2. 制作活动宣传海报、传单等宣传物料，分发给渠道商、潜在客户和消费者，提高活动知名度和影响力。
3. 邀请行业知名人士、媒体人士、渠道商代表等参加活动，扩大活动影响力和号召力。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、宣传费用、人员费用、奖品费用等，预计总预算为[X]元。
八、活动效果评估1. 通过渠道商的进货量、销售量、市场占有率等指标，评估活动对灯饰产品销售的促进作用。
2. 通过问卷调查、电话回访等方式，收集渠道商和消费者对活动的满意度和意见建议，为今后的活动策划提供参考。
3. 对活动的宣传效果进行评估，如广告曝光率、网站流量、社交媒体关注度等，评估活动的宣传效果和影响力。
灯具销售开发计划书
灯具销售开发计划书一、项目背景随着人们对生活品质的追求不断提高，灯具作为家居装饰的重要组成部分，也受到了越来越多的关注。
灯具销售市场潜力巨大，然而目前市场上的竞争激烈，需要制定一份全面的销售开发计划书，帮助我们更好地开发灯具销售市场。
二、目标市场分析1. 目标市场定位我们的目标市场主要定位在家居装饰市场和商业市场。
家居装饰市场包括个人住宅、公寓和别墅等，而商业市场则包括酒店、餐饮、商场等。
2. 目标客户我们的目标客户主要包括以下几类：•个人消费者：他们购买灯具主要是为了装饰个人住宅，追求个性化的居住环境。
•室内设计师：他们对灯具有较深的了解，是我们的重要合作伙伴。
•商业客户：他们购买灯具主要是为了装饰商业场所，提升经营环境，吸引更多的消费者。
3. 竞争对手分析当前灯具市场竞争激烈，以下是我们的主要竞争对手：•Philips：作为国际知名品牌，具有较高的知名度和市场份额。
•Opple：中国本土灯具品牌，在国内市场具有一定的影响力。
•Osram：作为德国灯具品牌，以高品质和高性能著称。
三、销售策略1. 品牌建设品牌是销售成功的关键。
我们需要通过一系列的品牌建设活动来提升品牌知名度和美誉度。
具体措施包括：•打造独特的品牌形象，传递出高品质、高性能和创新的信息。
•在主流媒体上增加品牌宣传，包括报纸、电视、网络等。
•参加行业展会，与客户进行面对面交流，展示我们的产品和实力。
2. 渠道建设渠道建设是确保产品能够顺利销售的重要环节。
我们需要建立多样化的销售渠道，包括：•建立线上销售平台，拓展电子商务渠道，提升产品的销售覆盖面。
•与室内设计师建立合作伙伴关系，通过他们来推广我们的产品。
•拓展线下销售渠道，与家居装饰店、灯具实体店等进行合作。
3. 产品定价策略灯具销售需要考虑到市场价格敏感度。
我们的产品定价应该具有竞争力，并且能够在市场上获得较高的利润。
我们将采取以下策略：•根据产品的不同特点和定位，制定不同的价格策略。
灯泡销售项目策划书3篇
灯泡销售项目策划书3篇篇一灯泡销售项目策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对高品质照明的需求不断增加，灯泡市场具有广阔的发展前景。
我们计划开展一项专业的灯泡销售业务，以满足不同客户群体的需求。
二、项目目标1. 在一年内成为本地市场具有一定知名度和影响力的灯泡销售商。
2. 实现稳定的销售增长和盈利。
三、市场分析1. 目前市场上灯泡种类繁多，包括白炽灯、节能灯、LED 灯等，各有其特点和优势。
2. 消费者对于灯泡的亮度、节能性、使用寿命、价格等因素较为关注。
3. 目标客户主要包括家庭用户、商业场所、工业企业等。
四、产品策略1. 提供多样化的灯泡产品，涵盖不同类型、规格、功率和价格段。
2. 重点推广节能、环保、长寿命的 LED 灯泡。
3. 确保产品质量可靠，与知名品牌建立合作关系。
五、销售渠道1. 开设实体店铺，提供产品展示和销售服务。
2. 建立线上销售平台，拓展销售范围。
3. 与装修公司、灯具店等进行合作，拓展销售渠道。
六、促销策略1. 定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 举办产品体验活动，让客户亲身感受产品优势。
3. 利用社交媒体、广告宣传等方式提高品牌知名度。
七、服务策略1. 提供专业的产品咨询和选购建议。
2. 建立完善的售后服务体系，处理客户投诉和退换货等问题。
八、团队建设1. 招聘专业的销售人员和技术人员。
2. 定期进行培训，提高团队业务水平和服务能力。
九、财务预算1. 列出启动资金需求，包括店铺租金、装修、进货成本等。
2. 制定销售目标和盈利预测。
十、风险评估与应对1. 分析可能面临的市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，如加强市场调研、优化产品组合等。
篇二《灯泡销售项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高和对生活品质的追求，照明产品的需求日益增长。
灯泡作为最基本的照明设备，市场潜力巨大。
本项目旨在通过专业的销售策略和优质的产品供应，满足不同客户群体的需求，在灯泡市场中取得竞争优势。
做灯具销售的工作计划
做灯具销售的工作计划第一部分：市场调研和目标客户分析1.1 市场调研1.1.1 了解灯具行业的现状和发展趋势1.1.2 分析竞争对手的产品、价格和销售策略1.1.3 调查目标客户的需求和购买习惯1.2 目标客户分析1.2.1 划分目标客户群体，如住宅客户、商业客户等1.2.2 分析目标客户的特征和购买决策因素1.2.3 确定目标客户的需求和购买能力第二部分：产品选择和供应链管理2.1 产品选择2.1.1 选择具有市场竞争力的产品系列2.1.2 分析产品特点和优势，制定销售策略2.1.3 确定产品的定价策略2.2 供应链管理2.2.1 寻找可靠的供应商，确保供应和质量2.2.2 建立供应商绩效评估机制，监控供应链运作2.2.3 积极解决供应链问题，确保产品的及时交付第三部分：销售渠道建设和市场推广3.1 销售渠道选择3.1.1 确定适合目标客户群体的销售渠道，如线上销售、实体店销售等3.1.2 与合适的销售渠道合作，建立长期合作关系3.1.3 定期评估销售渠道的绩效和效益3.2 市场推广3.2.1 制定市场推广计划，包括线上和线下渠道3.2.2 制作宣传资料，如产品目录、宣传册等3.2.3 运用新媒体和社交媒体进行广告宣传3.2.4 参加行业展览和展示，提高品牌知名度第四部分：销售团队培训和绩效评估4.1 销售团队培训4.1.1 培训销售人员的产品知识和销售技巧4.1.2 提供销售人员的相关培训资料和实操案例4.1.3 定期组织销售技能培训和沟通交流会议4.2 绩效评估4.2.1 设定销售目标和指标，制定奖励制度4.2.2 进行销售绩效评估，及时给予肯定和奖励4.2.3 分析销售数据和业绩，找出问题和改进措施第五部分：客户服务和售后服务5.1 客户服务5.1.1 建立完善的客户数据库，及时跟进客户需求5.1.2 提供专业的产品咨询和解决方案5.1.3 定期进行客户满意度调查和反馈收集5.2 售后服务5.2.1 建立售后服务体系和客户维护机制5.2.2 解决客户投诉和问题，确保客户满意度5.2.3 提供产品维修、更换和退换货等服务第六部分：销售预算和业绩管理6.1 销售预算6.1.1 根据市场需求和目标客户群体，制定销售预算6.1.2 定期评估销售预算的合理性和有效性6.1.3 调整销售预算，确保销售目标的实现6.2 业绩管理6.2.1 设定周、月和季度销售目标，制定销售计划6.2.2 分析销售数据和业绩，跟踪销售进展6.2.3 及时调整销售策略，提高销售业绩第七部分：风险管理和改进措施7.1 风险管理7.1.1 分析市场环境和竞争对手，识别潜在风险7.1.2 制定应对策略，降低销售风险和损失7.1.3 建立风险预警机制，及时发现和解决问题7.2 改进措施7.2.1 定期总结销售工作的经验和教训7.2.2 及时调整销售策略，提高销售效果7.2.3 鼓励销售团队提出改进建议，优化销售流程总结：灯具销售工作计划是一个全面而系统的工作计划，它覆盖了市场调研和目标客户分析、产品选择和供应链管理、销售渠道建设和市场推广、销售团队培训和绩效评估、客户服务和售后服务、销售预算和业绩管理等多个方面。
卖灯具促销活动策划书3篇
卖灯具促销活动策划书3篇篇一卖灯具促销活动策划书一、活动主题“点亮生活，璀璨灯具狂欢”二、活动目的通过促销活动，提高灯具的销售量，增加店铺的知名度和市场份额，同时回馈新老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点灯具店铺内及店铺门口五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间全场灯具[X]折起，吸引消费者购买。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品策略：购买指定灯具产品可获得精美小夜灯、节能灯泡等赠品。
4. 组合套餐：推出灯具组合套餐，以更优惠的价格提供多种灯具搭配。
5. 限时特价：每天设置几款特价灯具，限时抢购，先到先得。
6. 老带新优惠：老客户带新客户成功购买，双方均可获得一定金额的优惠券。
七、宣传推广1. 在店铺门口张贴活动海报，展示活动信息和优惠内容。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
3. 向老客户发送短信或电子邮件，告知活动详情。
4. 在周边小区、商业区等地方发放活动传单。
八、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品，促成交易。
2. 收银员：负责收款和开具发票等工作。
3. 后勤人员：负责活动现场的布置、清理等工作。
九、活动预算1. 宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 其他费用：[具体金额]元。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售额和销售量，与以往同期进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便改进后续活动。
通过本次促销活动，我们有信心提升灯具的销售业绩，同时为消费者提供优质的灯具产品和购物体验，进一步巩固店铺在市场中的地位。
篇二卖灯具促销活动策划书一、活动主题“点亮生活，优惠畅享——灯具大促”二、活动目的提高灯具店的销售额和知名度，吸引更多顾客购买灯具，清理库存，增加顾客忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点灯具店店内及店门口区域五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间全场灯具[X]折起，部分特价灯具低至[具体折扣]折。
灯具公司销售策划书3篇
灯具公司销售策划书3篇篇一《灯具公司销售策划书》一、市场分析1. 目标市场随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的提升，灯具市场需求持续增长。
我们的目标市场主要包括家庭用户、商业场所（如酒店、餐厅、写字楼等）以及工程项目（如房地产开发项目等）。
2. 市场规模与趋势灯具市场规模庞大，且呈现出智能化、个性化、环保化的发展趋势。
消费者对于灯具的品质、设计、功能等方面的要求越来越高。
3. 竞争情况目前市场上存在众多灯具品牌和销售商，竞争较为激烈。
我们需要通过差异化的产品和优质的服务来突出自身优势。
二、产品策略1. 产品定位主打高品质、创新设计、多样化功能的灯具产品，满足不同客户群体的需求。
2. 产品线涵盖吊灯、吸顶灯、台灯、壁灯、落地灯等多种类型，同时推出智能灯具系列。
3. 产品特点注重产品的节能性、耐用性、美观性，以及智能化控制等功能。
三、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求和竞争状况，合理制定价格，确保产品具有竞争力的同时保证公司利润。
2. 价格体系针对不同产品线和客户群体，制定差异化的价格策略，如针对商业客户提供批量采购优惠。
四、渠道策略1. 建立线下专卖店在重点城市和区域设立专卖店，展示和销售公司产品，提供专业的销售和售后服务。
2. 拓展经销商网络与各地经销商合作，扩大产品销售渠道和市场覆盖面。
3. 发展线上销售平台利用电商平台，开展线上销售业务，方便客户购买。
五、促销策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2. 举办促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
3. 参加展会积极参加国内外相关灯具展会，展示公司产品和技术，拓展客户资源。
4. 客户关系管理建立完善的客户数据库，定期回访客户，提供优质售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
六、销售团队建设1. 招聘与培训招聘专业的销售人员，进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 激励机制建立合理的激励机制，鼓励销售人员提高业绩。
灯具销售计划书（通用3篇）
灯具销售计划书（通用3篇）灯具销售计划书篇1开一所以灯饰为产品的店以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。
以现代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色彩。
如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来；让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。
提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的！1、市场全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。
而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。
广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。
广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。
2、投资与财务如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。
需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。
3、组织与人力资源加入开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。
4、产业背景目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。
近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。
中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到20xx年；城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。
而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间！5、产品概述创业灯饰产品有分主次，有分主题。
还要不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。
优点、主要灯饰的优点，要适合大众需求，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做；有分主次与主题。
灯具渠道销售计划书
灯具渠道销售计划书公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]灯具渠道销售计划书目录一、灯具渠道总体分析1、灯具市场许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。
2、工程渠道照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。
而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等。
工程渠道走量大，利润较高。
但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。
飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。
3、批零渠道民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。
批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。
灯具开业营销方案策划书3篇
灯具开业营销方案策划书3篇篇一灯具开业营销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对灯具的需求也日益增加。
本灯具店位于繁华商业街区，地理位置优越，为了吸引更多顾客，提高市场占有率，特制定开业营销方案。
二、目标群体1. 以家庭为单位的消费者，如新婚夫妇、新购房者等。
2. 注重生活品质的消费者，如白领、金领等。
3. 工程商、批发商等。
三、开业活动内容1. 折扣优惠开业前三天，全场灯具一律八折优惠。
购买指定款式灯具可享受更低折扣。
消费满一定金额可获得精美礼品。
2. 赠品促销购买灯具即可获得价值元的灯具清洁剂或灯泡。
消费满元，可获得价值元的台灯一个。
消费满元，可获得价值元的智能插座一个。
3. 抽奖活动消费满元即可参与抽奖，有机会赢取价值元的灯具。
设立不同等级的奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等。
4. 免费安装与维护购买灯具后，提供免费安装服务。
灯具在质保期内，提供免费维护服务。
5. 联合促销与周边家居建材店合作，推出联合促销活动。
互相推荐顾客，共享客户资源。
四、宣传推广1. 传单派发在周边社区、商场、写字楼等场所派发传单。
传单上注明开业活动内容和优惠信息。
2. 线上推广利用社交媒体平台、灯具行业网站等进行宣传。
发布开业活动信息、产品图片和优惠信息。
吸引潜在客户关注并转发分享。
3. 线下广告在店铺门口、周边建筑物上张贴海报。
悬挂横幅、灯箱广告等。
4. 客户关系管理建立客户数据库，对老客户进行短信、电话或邮件营销。
邀请老客户参加开业活动，提供特别优惠。
五、活动执行1. 确保灯具质量，提供优质售后服务。
2. 培训员工，确保他们熟悉活动内容和产品特点。
3. 活动期间，保持店铺整洁、陈列有序。
4. 安排专人负责接待顾客，解答疑问，引导购买。
5. 实时监控活动效果，根据实际情况进行调整和优化。
六、预算安排1. 传单派发：[X]元2. 线上推广费用：[X]元3. 线下广告费用：[X]元4. 赠品费用：[X]元5. 抽奖活动费用：[X]元6. 员工提成：[X]元7. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 设定开业活动的目标，如增加客流量、提高销售额等。
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目录一、灯具渠道总体分析 (1)1、灯具市场 (1)2、工程渠道 (1)3、批零渠道 (2)4、替换渠道 (2)二、渠道销售策略 (2)1、产品出手质量硬 (2)2、渠道建立手段要硬 (3)3、隐形渠道 (3)三、终端（分销商）建设 (3)1、二级市场专门店的建设 (4)2、零售终端门头广告的制作 (4)3、分销商及终端促销 (4)4、终端建设人员职责重点 (4)5、终端形式与支持标准 (4)四、经销商利润以及员工薪金模式 (5)1、经销商利润 (5)2、渠道经理薪金 (5)3、工程业务员薪金 (5)五、广告策略及预算 (6)1、广告投放方式 (6)2、预算 (6)六、雷士促销活动方案 (6)一、灯具渠道总体分析1、灯具市场许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。
2、工程渠道照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。
而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。
但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。
飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。
3、批零渠道民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。
批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。
由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。
4、替换渠道民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。
二、渠道销售策略照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。
这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：1、产品出手质量硬研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。
2、渠道建立手段要硬连锁加盟。
这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。
一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。
政策过硬。
该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。
服务过硬。
当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。
素质要硬。
业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。
如果这个问题都要我说那就难堪咯。
3、隐形渠道隐形渠道的建立，三个必须：（1）必须提供优质的产品。
（2）必须提供良好的信用。
（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象（1）建筑工程公司（2）园林规划建筑公司（3）市政建设公司(4) 建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略：以战略联盟为高度。
参与解决工程中照明方案的制定与实施。
提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。
并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。
合作必须是轻松、愉快的。
只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
三、终端（分销商）建设终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。
二级市场要设专门店；三级市场要设专卖区。
1、二级市场专门店的建设统一专门店装修形象和政策。
以市为单位，每个市内建设10家专门店。
以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程。
2、零售终端门头广告的制作所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。
3、分销商及终端促销(1) 促销方案突出分销商和终端的促销。
(2)分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。
厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在淡季得到了纵深发展。
4、终端建设人员职责重点【区域经理】代理商沟通与拓展(1)原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。
(2)重点放在空白市场的开拓：A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。
B、适当降低合作条件。
(3)建设一到两个样板终端。
(4)日常工作：分销商拜访：不少于（X—X万元/月）1次拜访/月加1次电话拜访/月；分销商拜访：不少于（X—X万元/月）2次电话拜访/月加1次拜访/季度；5、终端形式与支持标准A类终端（品牌店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场‘2、产品配置：以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品‘3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花4、补贴标准：150平米—300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元；店面展示面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。
B类终端（商照专门店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商2、产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品等‘3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花、店招4、补贴标准：店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元；店面展示面积大于40平米小于80平米，按160元每平米补贴，最高1万元；店面展示面积大于80平米，按170元每平米补贴，最高1.5万元5、店面改造需要提前申请并经批准。
C类终端（纯零售店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场同城分销和2，3级经销商和核心分销商‘2、产品配置：以家居流通类和光源电器流通类产品为主，综合销售灯具产品，电工浴霸，部分户外零售产品3、店面装修：店内专销、独立区域、形象墙、天花四、经销商利润以及员工薪金模式1、经销商利润省代理提供面价，经销商打折出售，利润由经销商自行控制。
省代理每年制定一定金额的任务，完成任务以及超额任务给与0.8%—1%的返利奖励。
2、渠道经理薪金1800+提成。
要求：连续三个月完成规定任务才能拿到全薪，奖金为超出任务销售金%额的0.2。
每个月的任务为年任务的12分之一。
第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。
3、工程业务员薪金800—1000+提成‘要求：每位工程业务员下辖三个市，完成既定任务可拿全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%.每个月的任务为年任务的12分之一。
第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。
五、广告策略及预算1、广告投放方式（1）专业媒体（2）家居类杂志（3）地产类杂志（4）财经媒体（5）知名网站（6）电视（7）户外广告（8）专业市场2、预算其中1-6项多由总公司统一安排，7-8项由代理商申请，经总公司批复后发放。
全年省代理宣传预算大概是前年1.5%左右的回款金额作为本年度的宣传预算。
活动主题：雷士照明“雷士梦想月”六、雷士促销活动方案广告语：雷士梦想：让更多人享受更好的照明乐趣活动目的：培养经销商的终端推广策划与执行能力，摸索最适合的县级市场推广、促销模式｛策略组合｝（多重好礼齐齐送）：•特价切入市场：根据当地市场畅销产品、价格情况以及竞争对手的产品、价格情况选择一款对应的战斗产品，以高性价比的超低特价形式在“雷士梦想月”推出，时间为一个月。
特价来源雷士、运营中心、县级经销商三方的超低利润甚至零利润，由三方共同协商对此款产品的销售做特别处理。
光源电气：以8元节能灯特价为主题促销，另外加电工单开、五孔作为特价产品，由公司支持•“雷士梦想月”启动推广会：现场促销（买灯100元以上，自己抓钱一次，抓到多少拿回多少）、特价启动、领导讲话、礼品派送、文艺演出、现场有奖问答、新闻报道等等，预热市场，昭示更大的风暴即将来临。
•免费上门安装•“雷士梦想月”日常推广活动：折扣自摸、现金返还雷士产品在陈列、展示时以公司提供的市场零售价，顾客在付款购买雷士灯具产品后，经销商将准备（0—8折）的彩球，根据彩球上标出的折扣，经销商将货款返还给顾客。
以“零折”挑战折扣极限等吸引顾客。
•每日定时礼品赠送，刺激消费神经每天选择半个钟头，经销商固定对购买100元以上的顾客提供价值20元左右的礼品优惠，每天的时间不同，具体礼品赠送时间段在前一天与当天赠送时间同时公布在商店入口处。
•老客户回访凡在“雷士梦想月”中雷士产品出现产品故障的，一律上门检修，更换配件只收取成本费，重新购买的给予6折优惠。
•以旧换新凭任何品牌同类产品换购雷士同类产品一律给予6.5折优惠。
（以上活动可以由经销商自行选择其中两至三项或全部活动，活动优惠不重复。
）｛广告传播｝：•活动传单内容：促销活动、产品图片数量：10000张/县发放方式：建筑、建材等相关街道发放、新建楼盘、小区发放等•小区公益广告牌内容：品牌宣传、公益宣传数量：200块投放地点：居民小区※后方支持※：市场推广部市场推广组提供促销管理衔接、赠品发放等支持。
C、决胜终端•终端展示规范化，培养经销商及导购人员对终端展示的维护：终端陈列区域的5S 管理。
•终端导购技巧的培养，根据实例对导购员的终端导购技巧进行培训。
•终端形象的规范化，对不符合公司VI的宣传画、门头、橱窗等喷绘画的进行更换，一律由运营中心统一制作发放至县级经销商处，以保证品牌形象的统一性。
•根据目标专卖店实际情况对终端陈列进行的个性化的陈列。
•店堂光环境体验箱的设立※后方支持※：运营中心设定终端督导责任人具体衔接相关工作、平面设计部提供相关图片、平面设计支持、照明设计部提供光环境体验箱设计支持。