某券商证 券有限责任公司营业部薪酬管理制度
某券商证-券有限责任公司营业部薪酬管理制度
某券商证-券有限责任公司营业部薪酬管理制度【前言】某券商证券有限责任公司（以下简称“本公司”）营业部作为公司的一个重要组成部分，承担着公司的销售、客户服务和风险管理等职责。
在公司的管理体系中，营业部薪酬管理是一个非常重要的环节。
本公司营业部薪酬管理制度旨在规范薪酬的设置、调整和发放，以确保薪酬合理、公正、透明，同时保持营业部的高效运转。
【一、制度概述】1.1 范围：本制度适用于本公司各营业部员工的薪酬管理。
1.2 定义：本制度中所提及的术语，包括但不限于以下内容：（1）基本工资：员工在本公司的职位级别及工作年限下规定的、固定的月度薪资。
（2）奖金：公司为激励员工的工作表现而设定的、临时性的、不定额的激励性薪酬。
（3）绩效工资：根据公司设定的目标、指标及考评标准，对员工在销售、客户服务等方面的表现进行实时评定，并提供额外给付的薪酬。
（4）补贴：公司因员工工作需要而支付的津贴、补贴、福利等。
1.3 目的：本制度的目的是为了规范薪酬管理程序，确保公司的薪酬合理、公正透明、激励有效。
【二、薪酬设置】2.1 职位级别：公司员工的职位级别包括主管、高级销售专员、销售专员及客户服务专员等。
职位级别根据公司各项考核指标、员工工作年限和工作表现等因素综合考虑而定。
2.2 基本工资：公司员工的基本工资按照公司制度设定的标准确定，标准应具有市场竞争力和激励性，员工在工作表现上取得一定进步后，可通过晋升职位、考察等方式进行调整。
2.3 奖金：公司为激励员工表现提供奖励，临时性的奖金根据业务量、业绩等因素进行考核。
2.4 绩效工资：公司根据员工的职位级别、工作表现、公司销售业绩等因素考评员工考评等级，绩效工资实行差异化管理。
2.5 补贴：公司为方便员工工作设置补贴标准，并根据业务需要进行适当调整，以满足员工足够开支的需要。
【三、薪酬调整】3.1 工龄工资：公司设立工龄工资制度，根据员工在公司的工作经验、晋升情况等因素进行调整。
证券责任公司员工薪酬管理规定
XX证券有限责任公司员工薪酬管理办法实施细则
1.统包员工、客户经理、勤杂人员的工资目前暂时不变;
2.职能部门,业务部门所有现有正式聘用员工均按相应职级两个岗位工资等中的下一等的第四级定岗位工资等级,这样改革前后的各职级岗位工资+基础工资对照如下表：
3.在本方案中,营业部增设了部门经理和副经理职位,为保证方案实施的稳定性,不致引起过大的震动,本方案实施初期,营业部暂时只设副经理职;改革前后各岗位对照如下：
4.新进员工按相应职级两等中较低一等的第四级定资;
5.建议杭州营业部的岗位工资基数定为1800元,北京的岗位工资基数定为2000元;
6.岗位工资可增可减,增加、降低工资等级要一定建立在科学的考核的基础上,要有书面的考核结果作为依据;每年1月、6月为工资调整月,各部门提出调资建议,报人力资源决策委员会审核批准;
7.取消原有的社保和公积金津贴;
人力资源总部。
证券公司薪酬管理制度
证券公司薪酬管理制度一、总则为了规范公司内部薪酬管理，激励员工持续提升工作绩效，增强团队凝聚力，提高公司整体竞争力，特制定此薪酬管理制度。
二、薪酬构成1.基本工资：基于员工的职务级别、工作经验以及市场薪酬水平确定，作为员工的固定薪酬。
每年定期进行薪酬调整，根据员工绩效、市场行情等因素进行调整。
2.绩效奖金：根据员工的个人表现和团队贡献情况，确定绩效奖金的发放额度。
绩效奖金作为员工的激励机制，通过评定员工实际工作绩效，根据绩效评定结果发放相应奖金。
3.福利待遇：包括五险一金、带薪年假、带薪病假、节假日福利等。
公司将为员工提供良好的工作环境和工作条件，保障员工的合法权益。
4.股权激励：根据公司规定，符合条件的员工将有机会参与公司股权激励计划，成为公司的股东，与公司共同成长。
三、薪酬管理流程1.薪酬制定：公司根据市场薪酬水平、员工绩效表现等因素确定薪酬待遇，并将具体薪酬待遇告知员工。
2.薪酬发放：公司每月按照员工实际工作时间和绩效情况发放基本工资和绩效奖金，保障员工薪酬权益。
3.薪酬调整：公司将根据员工的绩效情况、市场行情等因素定期进行薪酬调整，确保员工的薪酬水平与市场相适应。
四、薪酬管理原则1.公平公正：公司将根据员工的实际工作绩效和贡献确定薪酬待遇，保证薪酬分配的公平公正。
2.激励导向：公司将通过绩效奖金、股权激励等方式激励员工不断提升工作绩效，促进员工的潜力发挥。
3.稳定持续：公司将根据员工的工作表现和市场行情调整薪酬待遇，促进员工的稳定性和持续性发展。
五、薪酬管理监督公司将建立薪酬管理监督机制，设立薪酬管理委员会，负责监督薪酬管理制度的执行情况，并根据实际情况进行调整和完善。
六、附则1.本制度自发布之日起生效。
2.本制度解释权归公司董事会所有。
3.公司员工应遵守公司薪酬管理制度，如有违反行为，公司将按照公司规定进行处理。
4.其他未尽事宜，按照公司相关规定执行。
本薪酬管理制度由公司董事会审定，并于公告栏内公布，供全体员工参考。
XX证券有限责任公司薪酬管理制度1.doc
XX证券有限责任公司薪酬管理制度1XX证券有限责任公司薪酬管理制度第一章薪酬管理基本原则第一条薪酬管理遵循以下原则：集中统一管理原则；收入与效益挂钩原则；薪酬管理市场化原则；薪酬结余原则。
第二条实行集中统一管理原则，公司集中管理人员编制和计划，建立统一的薪酬政策、薪酬制度，实行有效的考核监督机制。
第三条坚持收入与效益挂钩原则，有效建立收入随效益提高而提高的自我增长机制，是薪酬分配管理工作的根本原则和主导方向。
第四条坚持薪酬管理市场化原则，制定激励有力、约束有效的薪酬体系，从而保证公司的薪酬制度“对内具有公平性，对外具有竞争性”。
第五条公司建立、健全薪酬储备基金制度，完善薪酬分配的自我调节机制，以丰补欠，并保证员工收入的有计划增长。
第二章薪酬管理体制第六条公司实行集中统一的薪酬管理体制，并采取“二级分配”管理模式。
第一级分配是公司对各单位进行的额度分配；第二级分配是由各单位对其所属员工进行的明细分配。
第七条人力资源总部是公司的人力成本中心，是公司组织实施薪酬管理的主要职能部门，负责根据公司的薪酬政策制定薪资分配制度。
根据公司年度利润计划编制薪酬总额年度预算，并据此制定、实施公司薪酬分配方案，对各单位薪酬分配进行指导、审定。
负责对各单位关于公司薪酬政策、薪酬制度的执行情况进行考核和监督。
组织、指导各单位员工收入的建档工作，并进行相关统计分析，为公司制定、调整薪酬政策提供依据。
第八条营业部应有具体履行薪酬管理职能的部门。
该部门在营业部范围内负责贯彻、落实公司薪酬政策、薪酬制度，并具体负责本单位员工薪酬的日常管理工作。
第三章薪酬决定基本依据第九条以岗位和考核为尺度，将工作岗位的静态评价和员工在岗位上工作的动态评价结合起来的综合考评结果，是决定员工薪酬的基本依据。
第十条员工的薪酬主要由其所在的岗位决定，不同岗位、因岗位间的工作难易程度、劳动强度和工作责任不同，薪酬标准不同；同一岗位，因员工工作能力、工作表现不同，所作的贡献不同，薪酬标准也不同。
券商营业部薪酬制度范本
券商营业部薪酬制度范本一、总则第一条为了建立与券商营业部发展相适应的薪酬制度，吸引和保留优秀人才，提高员工的工作积极性和创新能力，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司营业部全体员工（含试用员工和临时员工）。
第三条本制度所指薪酬，是指公司支付给员工的工资、奖金、津补贴等各项待遇。
二、薪酬结构第四条员工薪酬由基本工资、绩效奖金、岗位津贴、业务提成、其他补贴等部分组成。
第五条基本工资是根据员工的岗位、职级、工作经验、能力等因素确定的、相对固定的工作报酬。
第六条绩效奖金是根据员工的工作绩效、公司业绩及部门业绩等因素确定的、不固定的奖金报酬。
第七条岗位津贴是根据员工岗位的特殊性、艰苦程度及对公司的重要程度等因素确定的额外补贴。
第八条业务提成是根据员工业务收入的多少及完成情况等因素确定的额外奖励。
第九条其他补贴包括通讯补贴、交通补贴、住房补贴等，根据公司实际情况和员工需求确定。
三、薪酬发放第十条员工薪酬的发放实行月薪制，每月定期发放。
第十一条员工薪酬的扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金、扣款等。
四、薪酬调整第十二条员工薪酬根据公司经营状况、市场行情及员工个人绩效等因素，适时进行调整。
第十三条员工晋升、岗位变动后，薪酬按照新的岗位标准执行。
五、考核与评价第十四条员工薪酬与工作绩效挂钩，以工作绩效为主要考核指标。
第十五条部门经理、项目经理每月对员工进行考核，根据考核结果确定绩效奖金的发放比例。
第十六条员工在工作中有创新成果、优秀表现或特殊贡献的，可给予一次性奖励。
六、其他规定第十七条本制度的解释权归公司所有。
第十八条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十九条公司可根据国家政策、市场变化和公司发展需要，对本制度进行修订。
七、附则第二十条本制度所涉及的薪酬标准及发放方式，可根据公司实际情况和员工需求进行调整。
第二十一条本制度实施过程中，如有争议，可由公司人力资源部门进行协调解决。
证券公司薪酬管理制度范文
证券公司薪酬管理制度范文证券公司薪酬管理制度第一章总则第一条为了规范证券公司薪酬管理，激励员工的创造力和积极性，提高公司绩效，保障员工权益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工。
公司应当依法订立劳动合同，确保员工获得合理的薪酬待遇。
第三条公司应当建立科学的薪酬制度，根据员工的工作职责和业绩，合理确定薪酬水平和结构。
第四条公司应当注重薪酬制度与公司发展战略的一致性，根据市场竞争和市场行情的情况及时调整薪酬水平。
第五条公司应当公开薪酬制度，并定期向员工进行解释和培训。
第六条公司应当建立薪酬评估制度，对员工进行按时评估，并根据评估结果进行相应的薪酬调整。
第七条公司应当定期进行薪酬慰问，对绩效突出的员工给予适当奖励，激励员工的工作积极性。
第二章薪酬构成和激励机制第八条公司的薪酬构成由基本工资、绩效工资、奖金和福利待遇组成。
第九条基本工资是员工基本的固定收入，按照岗位级别和工作经验确定，再根据市场行情进行适度调整。
第十条绩效工资是根据员工的工作业绩和贡献度而定，通过定期评估和考核确定。
按照绩效等级划分，从A级到D级，对应不同的绩效工资水平。
第十一条奖金是对员工突出贡献和特殊表现给予的额外奖励，由公司根据实际情况进行评定。
第十二条福利待遇包括员工的社会保险和福利，公司应当依法缴纳员工的社会保险费，并提供合理的福利待遇。
第十三条公司应当根据员工的贡献度和岗位要求，建立激励机制，通过股权激励、期权激励等方式，激励员工参与公司的长期发展。
第三章薪酬管理流程第十四条公司应当建立薪酬管理流程，包括薪酬设定、薪酬调整、薪酬发放和薪酬评估等环节。
第十五条薪酬设定是根据市场行情和公司发展需求，初步确定员工的薪酬水平和结构。
公司应当与员工建立薪酬设定协议，明确双方的权利和义务。
第十六条薪酬调整是根据员工的工作业绩、市场行情和公司财务状况，对薪酬进行合理调整。
公司应当根据薪酬评估结果定期进行薪酬调整。
第十七条薪酬发放应当按照公司规定和约定的时间进行，保证员工按时获得薪酬。
证券公司薪酬管理制度
证券公司薪酬管理制度
证券公司薪酬管理制度是指证券公司为了合理分配员工的薪酬，提高员工的工作积极性和工作效率，制定的一套薪酬管理制度。
这个制度的实施对于证券公司的发展和员工的个人发展都有着重要的意义。
证券公司薪酬管理制度可以激励员工的工作积极性。
在这个制度下，公司会根据员工的工作表现和贡献来制定薪酬方案，这样就可以让员工感受到自己的工作得到了认可和重视，从而更加努力地工作，提高工作效率和工作质量。
证券公司薪酬管理制度可以提高员工的工作满意度。
在这个制度下，公司会根据员工的工作表现和贡献来制定薪酬方案，这样就可以让员工感受到自己的工作得到了公正的回报，从而更加满意自己的工作和公司的管理。
证券公司薪酬管理制度可以提高公司的竞争力。
在这个制度下，公司会根据员工的工作表现和贡献来制定薪酬方案，这样就可以吸引更多的优秀人才加入公司，提高公司的竞争力和市场占有率。
证券公司薪酬管理制度可以提高公司的管理效率。
在这个制度下，公司会根据员工的工作表现和贡献来制定薪酬方案，这样就可以更加科学地管理公司的人力资源，提高管理效率和管理水平。
证券公司薪酬管理制度对于公司和员工都有着重要的意义。
公司应
该根据自身的情况和发展需要，制定一套科学合理的薪酬管理制度，以提高公司的竞争力和员工的工作积极性和工作满意度。
某证券薪酬制度ppt模板
补充养老保险
公司为六级以上（含六级）员工，办理补充养老保险。
补充养老保险金额=（岗位工资*20%—公司为该员工缴交的基本养老保险 ）
（每年办理，在员工离开公司时，由保险公司支付）
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基本福利
住房补助
员工个人月度住房补助金额按其本人岗位工资的20%计提。
住房补助：一部分划入员工个人住房公积金帐户； 其余部分则作为个人自选福利，由员工支取
xx证券薪酬制度
员工交流计划
人力资源部
1
员工的薪酬原则
市场调研，取 得竞争对手的 数据。根据物 根据市场 价上涨水平定 付酬 增薪幅度。 根据工作的重 要程度定薪。
个人的工作 表现决定薪 金。
根据岗位 付酬
薪酬 原则
根据业绩 付酬
凡是国家规定 的任何福利均 全部薪酬 包括在内。
原则
市场领导 行列
今后的发展 战略。
2
员工的薪酬原则
任何人均在公司 的薪酬体系之内， 相同岗位，相同贡 献，相同待遇
公平
公正
经理根据员工的 业绩表现决定其 工资，不受任何 其他因素干扰
公开
同员工“一对一”交流， 让其了解本人目前所处水 平，及今后通过业绩可达 到的水平
3
员工的全部薪酬原则
经理人员对员工的薪酬负责， 让员工充分，全面了解公司的薪酬 方略及市场定位，理解公司关注的是员工的长远利益和眼前利益 相结合，籍此吸引并保留优秀人才。 员工的工资属于公司管理机密，未经授权，任何人不得向外界透 露，员工的个人工资属个人隐私，任何人不得询问及相互交流， 违背此原则将会被公司解聘。
18
基本福利
开工利是
开工利是1000元
个人意外伤害险
某证券薪酬激励理制度(45页).doc
皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库咨询人士学习成长与交流平台★机密某证券公司薪酬激励理制度北京北大纵横管理咨询公司二零零四年一月目录第一部分薪酬管理制度 (1)第一章总则 (1)第二章薪酬体系 (3)第三章薪酬元素 (1)第四章岗位绩效工资制 (7)第五章技能绩效工资制 (8)第六章提成工资制 (9)第七章技能提成工资制 (10)第八章工资特区 (11)第九章薪酬调整 (12)第十章其他规定 (13)第二部分薪酬实施细则 (15)第一章职能部门薪酬实施细则 (15)第二章研究所薪酬实施细则 (17)第三章经纪业务运行总监与助理薪酬实施细则 (19)第四章资产管理业务部薪酬实施细则 (20)第五章投资银行业务部薪酬实施细则 (23)第六章证券投资部薪酬实施细则 (25)第七章营业部薪酬实施细则 (27)第八章地区业务总部薪酬实施细则 (29)附件1 某证券管理、行政辅助职系职等系统 (32)附件2 某证券管理、行政辅助职系岗薪基数 (33)附件3 某证券技术职系职等系统及技能工资基数 (34)附件4 某证券销售职系职等系统及月基本工资基数 (35)附件5 某证券管理、行政辅助职系月奖金基数 (36)附件6 某证券技术职系月奖金基数 (37)附件7 某证券销售职系月奖金基数 (38)附件8 某证券薪酬发放流程 (39)第一部分薪酬管理制度第一章总则第一条目的为适应某证券有限责任公司（以下简称“公司”）的发展需要，充分体现岗位人力资本价值和劳动贡献价值，促进人力资源的合理配置，同时促进员工个人中短期收益、长期收益与公司发展的有效结合，激发员工活力，形成留住人才和吸引人才的机制，推进公司总体发展战略的实现，现依据中华人民共和国有关法律、法规和公司的有关规定，特制定本管理制度。
第二条适用范围本管理制度适用于某证券全体员工，包括分支机构。
第三条薪酬设计的依据与性质薪酬设计的依据是：岗位价值、能力和业绩；薪酬设计的性质是：重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系的重新设计，对原工资实行封存式管理。
证券公司营销团队薪酬和管理体制
四级营销经理
2900
客户资产余额 1400 万以上
三级营销经理 二级营销经理
2300 1800
客户资产余额 1000 万以上 客户资产余额 590 万以上
一级营销经理
1300
客户资产余额 260 万以上（或 有效客户数量 60 个以上）
试用期营销经理
1300
备注：1、有效客户指客户资产在 10000 元以上的客户。
公司其他补贴
参看本章第二条 参看本章第三条 参看本章第三条 提成固定，计算办法参看本章第四条 参看本章第五条
小队长在客户经理薪酬基础上多加 300 元作为管理津贴。
第二条、 底薪定级（初次）
定级
底薪
备注
首席营销经理 资深营销经理 高级营销经理 五级营销经理
9400 7400 5400 3500
客户资产余额 1900 万以上
组建新的团队，所有属于其开发介绍的营销人员可以随其共同组建新的团队，
资产一并带走，但要对原有团队长给予一次性不少于 500 元的现金奖励，并给
予其三个月增加团队新成员不考核的奖励措施。
第三条、对于团队成员继续愿意留在原团队，并增加有效人力的团队，最
高人数不超过 20 人。
七、团队长薪酬以及持续考核
第一条、团队长的级别与底薪
评定标准如下：
5
两项指标
加权任务完成 K＜60％ 60％≤K＜100％
率K
业绩考核
0
K
得分
管理津贴用所得分数 K*2000
第五条、绩效奖金的计算
绩效考核得分评定标准
两项指标加 60％≤K＜70％
权任务完成率 K
70％≤K＜90％
90％≤K
券商员工职级薪酬制度范本
券商员工职级薪酬制度范本第一章总则第一条为了建立科学、合理、具有竞争力的员工薪酬体系，充分调动员工的工作积极性和创造性，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有正式员工，包括管理人员、技术人员、销售人员和其他从事公司业务的人员。
第三条本制度坚持公平、公正、公开的原则，以员工的工作岗位、工作业绩和贡献为基础，实行职级薪酬制度。
第四条公司薪酬管理目标是吸引和留住优秀人才，激励员工努力工作，提高公司的整体竞争力。
第二章薪酬构成第五条员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和福利等组成。
第六条基本工资是根据员工的工作岗位、职责和要求确定的，是员工月收入的基础。
第七条绩效工资是根据员工的工作业绩和贡献确定的，与员工的工作表现直接挂钩。
第八条奖金是根据公司的经营业绩和员工的工作表现等因素确定的，包括年终奖、项目奖金等。
第九条津贴是根据员工的工作特点和实际需要确定的，包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等。
第十条福利包括社会保险、公积金、带薪年假、健康体检等，公司根据国家和地方政策规定，为员工提供相应的福利保障。
第三章职级晋升第十一条公司设立职级体系，职级分为初级、中级、高级和资深级，每个职级对应一定的薪酬范围。
第十二条员工晋升职级根据工作年限、工作业绩、专业技能和综合素质等因素进行评估。
第十三条员工晋升职级后，基本工资和绩效工资根据新的职级进行调整。
第四章薪酬管理第十四条公司设立薪酬委员会，负责制定和调整薪酬政策，监督薪酬制度的执行。
第十五条公司每年定期对薪酬体系进行评估和调整，确保薪酬水平具有市场竞争力。
第十六条员工薪酬保密，公司内部不得泄露薪酬信息。
第五章附则第十七条本制度由公司人力资源部负责解释和实施。
第十八条本制度自发布之日起生效，原有薪酬制度失效。
公司可根据实际情况对本制度进行修订和完善。
第十九条本制度执行过程中如有争议，由公司薪酬委员会负责协调解决。
某券商证 券有限责任公司营业部薪酬管理制度
某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度一、薪酬管理制度的目的和基本原则1.1目的某券商证券有限责任公司营业部的薪酬管理制度的目的，是为了维持公司的业务高效和员工的激励，建立合理、公平、透明、可持续的薪酬管理机制，并使其与公司的经营目标相一致，实现员工和企业的双赢。
1.2基本原则(1)科学合理：薪酬管理规定，应根据企业的经营情况、业务特点和市场薪酬状况建立，不得违反国家的法律法规、行业规定和企业的规章制度。
(2)公平合理：薪酬制度应体现公平、竞争、激励的原则，不因性别、年龄、民族、宗教等因素而进行任1可形式的歧视。
(3)透明公开：薪酬制度应公开透明，使员工和企业在薪酬方面能够进行互动、交流和协调。
(4)激励导向：薪酬管理制度要通过激励，吸引和留住优秀的员工，培养员工的成长，为企业的长远发展提供有力的支持。
二、主要的薪酬组成方式2.1固定薪酬公司为员工提供的固定薪酬是由员工在企业内部按职业类别等级制度所属等级计算的基本薪酬。
员工基本薪酬的档次是根据员工的岗位、工作职责、工作年限和业绩来确定的。
2.2绩效薪酬公司在考核员工个人的业绩时，会视情况进行客观评价，综合评估员工的个人绩效，并根据结论进行激励处理，以实现激励导向的准则。
三、薪酬管理制度操作程序3.1初步制定公司需要对员工的薪酬制度进行初步的制定，以确保其科学合理、公平公正、透明公开、可持续发展。
3.2讨论、修改意见公司进行内部专业跨部门的讨论，并充分听取员工的反馈意见，修订相关制度，加强决策的科学性、切实可行性和可操作性。
3.3批准、公布公司在相关业务单位（如人力资源部、财务部等）的审核，反复呈报、批准通过后，将新的薪酬管理制度正式公布。
四、薪酬管理制度的实施及监督4.1实施公司需要在协助员工参照相关制度，并确保薪酬的可持续性。
同时，在制定薪酬计划时，必须制备对应的规定流程，确保在不同情况下的合理性。
4.2监督公司要建立完备、可持续的薪酬管理制度，并保证每个员工都能了解相关的薪酬构成、实行情况和发展过程。
证券公司员工薪酬管理规定
广州证券有限责任公司员工薪酬管理办法第一部分总则第一条：为提升公司竞争力,吸引和留住高素质人才,实现公司成为国内一流投资银行的战略目标,特制定本工资改革方案;第二条：本方案坚持兼顾股东和员工利益的原则,将员工总收入与员工的能力、绩效和公司的经济效益直接挂钩;第三条：本方案的适用对象是所有与公司签订劳动合同的员工及借调人员顾问、勤杂人员等劳务报酬规定另行制订;第四条：本办法所指职能部门包括总裁办、人力资源总部、财会中心、研究中心、电脑中心、纪检监察法律室、稽核室、行政后勤中心等部门,业务部门总部包括基金总部、机构管理总部、投资管理中心、固定收益总部、投资银行总部等部门,业务部门分支机构指业务部门因工作需要在广州或外地设立的办事机构;第二部分正式聘用员工的工资第五条：正式聘用员工系指由公司发文聘任相应岗位职务员工;第六条：正式聘用员工每月工资包括四部分：基础工资、工龄工资、岗位工资及效益工资;第一章基础工资第七条：所有正式聘用员工的基础工资暂定为500元,以后根据物价水平变动情况由人力资源总部逐年调整,报公司总裁办公会议批准;第二章工龄工资第八条：公司所有正式聘用员工实行统一的工龄工资计算标准;工龄工资计算公式为：工龄工资=公司工龄×20元第三章岗位工资第九条：岗位工资根据部门性质及所属地区的不同分类计发;计算公式为：岗位工资=岗位工资基数×岗位工资系数第十条：广州地区员工的岗位工资基数暂定为2000元,外地营业部及公司业务部门在外地的分支机构员工的岗位工资基数由营业部或分支机构提出,经人力资源总部审核后,报总裁办公会议批准;岗位工资基数一经核准,适用于同一地区所有分支机构;第十一条：各地岗位工资基数每年5月由人力资源总部根据公司经营战略、社会平均工资、物价水平和同行业工资变动情况提出调整方案,报总裁办公会议审核批准;第十二条：岗位工资系数分为十一等,每等四级,列表如下：表一：第十三条：职能部门与业务部门总部及业务部门在外地的分支机构各岗位与工资系数表对应关系如下：表二：第十四条：营业部的各岗位与工资系数表对应如下：表三：第十五条：应届毕业生试用期间的岗位工资标准如下：表四：第十六条：公司业务部门的分支机构负责人一般相当于部门副总经理或总经理助理;第十七条：营业部下属证券服务部或技术网点负责人的岗位系数根据服务部或技术网点的人员及经营规模而定,一般情况下,5人以下的为营业部经理级,5-10人的为营业部总经理助理级,15人以上的为营业部副总经理级;第十八条：公司每年根据各部门的规模、定岗、定编情况核定其基础工资、工龄工资及岗位工资的总额,超编人员的工资只能在效益工资中列支,不得另行增加工资总额;各部门应对岗位作出分析并结合考虑劳动力市场行情,确定各员工的岗位工资系数;第一十九条：职能部门及业务部门总部副总经理以上员工岗位系数由总裁会同分管副总裁确定,其他员工由所在部门总经理在工资总额范围内确定并报人力资源总部审核;营业部总经理、副总经理系数由分管副总裁会同机构管理总部总经理确定,其他员工岗位系数由营业部总经理在工资总额内确定,报人力资源总部审核;第二十条：公司在每个部门都实行专业技术职务制度,具体技术职务制度由人力资源总部会同各部门制定;在工资待遇上,高级技术职务定为一等或二等,中级技术职务定为五等或四等,初级技术职务定为六等;第二十一条：公司为引进特殊人才,经人力资源决策委员会批准,可另行协商薪酬方案;第四章效益工资第二十二条：效益工资分业务部门、营业部、职能部门分别计发;第二十三条：财会中心、人力资源总部应会同各部门制定各年度的经营管理考核方案及激励计划,并报总裁办公会会议审议批准;第二十四条：激励计划可视部门具体情况采用部门工效挂钩、个人项目提成、考核平衡等方式;第二十五条：新建营业部在过渡期间开业后一年内员工效益工资基数为所有实施考核的营业部的加权平均效益工资基数的80%;第二十六条：试用期员工只发工龄工资、基础工资、岗位工资,不发效益工资;第三部分统包员工工资第二十七条：统包员工系指与公司签定劳动合同,领取固定工资额,从事基础性、辅助性工作的员工如保安、司机等;第二十八条：统包员工的工资范围为1000～3000元,由各用人部门根据员工的岗位复杂程度、职责大小、能力高低、劳动强度而定,报人力资源总部审核,此类员工一般不得发放效益工资;第二十九条：人力资源总部应根据各部门实际情况核定统包员工工资总额,各部门不得突破;第四部分客户经理的工资第三十条：本办法所称的客户经理是指广州证券有限责任公司证券客户代表业务管理规定中所提到的见习客户经理和客户经理;第三十一条：客户经理的工资见广州证券有限责任公司证券客户代表业务管理规定穗证券200149号文附件2;第五部分工资调整第三十二条：每年一月调整岗位工资基数亦可不调整;第三十三条：各部门应制定科学的考核方案,作为正式聘用员工调整工资等级的依据;正式聘用员员工年度考核为特等者,工资系数可加两级;考核为甲等者工资系数可加一级,员工岗位工资系数不应超过其岗位对应的工资系数上限;考核为乙等者,工资不调整;考核为丙等者,工资系数降一级;考核为丁等者,工资系数降两级,员工工资系数下降超过其职位对应的工资系数下限时,该员工自动降职;人力资源决策委员会及人力资源总部对各员工调整工资进行核准;第三十四条：正式聘用员工升职一般按新职位重新确定工资等级,但如果其原工资等级已在新职位对应的工资等级范围内,也可不作调整;第三十五条：统包员工的工资调整由各用人部门建议提出,报人力资源总部核准;第三十六条：客户经理的工资调整由机构管理总部提出,经人力资源总部审核后,报公司总裁办公会议批准;第六部分员工异地调动的工资处理第三十七条：凡是由公司委派的跨地区工作的员工,按新单位所在地的标准发放工资,由公司人力资源总部对其发放地区工资补贴和生活补贴,具体办法由人力资源总部和财会中心共同制订;第七部分其他规定第三十八条：在校学生经人力资源总部批准可在公司各部门见习,本科在校生不发见习工资,硕士研究生可发放见习工资,每月不超过1000元;第三十九条：每月五日发放上月基础、工龄、岗位工资,效益工资根据季度考核结果每月预发,广州地区所有员工工资由人力资源总部发放,异地分支机构由当地财务部门发放后,报人力资源总部备案;第四十条：根据法律规定,公司从员工工资中代扣以下各部分：1、个人所得税;2、由劳动者个人负担的社会保险金、住房公积金;3、法律规定的其他费用;第八部分附则第四十一条：公司现有的有关分配方面的规定如有与本方案不符者,以本方案为准;第四十二条：公司业务部门因业务发展需要成立独立子公司,其薪酬管理办法另行制订;第四十三条：财会中心、人力资源总部应对员工的岗位系数履行保密义务;第四十四条：本方案由人力资源总部负责解释;第四十五条：本方案从年月日开始实施;。
某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度
某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度1．目的为了充分发挥薪酬吸引、激励和保持公司各类人才的作用，按照绩效优先、兼顾公平的原则，特制定《某券商证券有限责任公司营业部人员薪酬管理制度》（下称本制度）。
2．适用范围本制度适用于公司经纪业务体系各证券营业部所有员工（公司另有规定的除外）。
3．薪酬管理规定：3.1 薪酬：是指公司对付出体力和脑力劳动的员工所支付的可以现金形式作价的各种物质利益的总和。
薪酬在本制度中由工资部分，奖金部分和福利部分构成3.2 工资的确定3.2.1 营业部员工工资由基本工资、岗位工资和绩效工资构成。
3.2.2 基本工资：是指与公司签订劳动合同的员工应享受的确保其基本生活条件的最低劳动报酬。
（除非公司另行通知，基本工资在本制度中是指员工工作所在地政府颁布的最低劳动保障工资*1.2）3.2.3 岗位工资：是指员工受聘于某岗位并被证实确能正确履行该岗位职责而应获得的劳动报酬。
其岗位工资参照《某券商证券有限责任公司员工职级工资与地区系数表》后核定相应职级后确定；3.2.4 绩效工资：是指员工完成所规定的绩效指标而应获得的劳动报酬，见相应的管理办法；3.2.5 营业部财务部经理和电脑部经理的工资由公司相应部门制定标准，营业部代为发放；3.2.6 试用期员工工资为相应工资总额的80%。
3.3 奖金的确定3.3.1 奖金分为个人创收奖金、管理创收奖金、举荐奖金和年终奖金四个部分；3.3.2 个人创收奖金：指营业部员工个人所开发客户为营业部所创利润贡献中按一定比例计提的个人应得报酬；3.3.3 管理奖金：是指直销团队负责人从其引入并负责日常管理的业务拓展人员或销售团队所创造的利润贡献中按一定比例计提的个人应得报酬；3.3.4 举荐奖金：营业部员工引入分销组织所享受分销组织创造利润的奖励部分。
3.3.5 年终奖金：是指营业部在完成或超额完成《营业部经营目标责任书》的情况下，营业部负责人将公司核准的营业部年终奖金依据员工工作质量和业绩表现所给予的额外嘉奖；3.3.6 年终奖金由营业部根据各员工的工作质量和业绩表现在营业部内部进行分解。
证券公司薪酬管理制度
证券公司薪酬管理制度
一、薪酬管理制度的意义
1.1 促进员工积极性和创造性，提高企业竞争力
1.2 保障员工的物质利益和个人尊严
1.3 明确员工工作标准和绩效要求
1.4 发挥激励和约束作用，确保公司目标实现
二、薪酬管理制度的构成要素
2.1 岗位职责和工作标准：制定岗位职责和工作标准，明确员工工作职责和绩效要求
2.2 绩效评估：制定科学合理的绩效评价体系，定期对员工进行评估，反馈评估结果
2.3 薪酬结构：建立合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、津贴等组成部分
2.4 薪酬核算：采取公正透明的薪酬核算方式，确保员工薪酬计算准确无误
三、薪酬管理的程序
3.1 确定薪酬政策和制度
3.2 制定相应的薪酬管理程序
3.3 确定薪酬核算标准和方法
3.4 进行绩效评估
3.5 根据评估结果计算员工薪酬
3.6 发放薪酬并进行记录
四、薪酬管理制度的注意事项
4.1 透明公正：薪酬管理应该公开透明，确保员工对薪酬制度有清晰的了解和认识
4.2 重视绩效：薪酬应该与绩效挂钩，根据员工工作表现实行差异化激励
4.3 全面考虑：薪酬管理制度应该全面考虑员工的需求和公司的利益，兼顾员工物质利益和心理需求
4.4 定期评估：薪酬管理制度应该定期进行评估和修订，以适应公司发展和员工变化的需求
五、总结
薪酬管理制度是公司管理中的重要一环，对员工的激励和约束、企业的发展和竞争力都具有重要影响。
正确、合理地制定薪酬管理制度，对于公司的持续发展和员工的积极性和创造性的发挥都具有重要的作用。
某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度
某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度一、前言薪酬是企业与员工之间最基本的交换关系。
良好的薪酬管理制度可以有效地激励员工的工作热情和创造力，并吸引、留住优秀员工。
为此，本公司制订了本薪酬管理制度，以确保薪酬与公司目标相一致，合理分配劳动报酬，为公司的可持续发展提供有效的支持和保障。
二、薪酬管理基本原则1.公正、合理、透明本公司在制定薪酬管理制度时，遵循公正、合理、透明的原则。
公司将员工的岗位职责与工作表现相结合，通过现金工资、业绩奖金、股权激励等多种形式进行薪酬分配。
不仅保证员工获得公正合理的薪酬，也有利于员工感受到自己的工作贡献得到了公司认可。
2.激励鼓励公司薪酬管理制度注重激励和鼓励员工不断努力工作。
通过工资、绩效奖金、股权激励等多种激励措施，鼓励员工稳步提升个人能力和业绩水平，以达到公司的目标和战略。
3.竞争力为了提高企业的竞争力和吸引人才，公司要时刻了解市场动态，保持应对市场变化的灵活性。
制定具有竞争力的薪酬政策，考虑市场薪酬水平、员工绩效、企业财务状况、整体经济环境等因素。
确保公司在薪酬上具有足够的竞争力，吸引、留住优秀的员工。
三、薪酬管理制度实施方案1. 绩效考核与奖金发放公司实行绩效考核制度，并设立年度、季度、月度的绩效考核周期。
员工绩效与工资水平挂钩，表现出色的员工将可以获得丰厚的奖金和晋升机会。
绩效考核结果将体现在员工晋升和薪酬调整上。
2. 基本工资标准及计算方式公司以员工岗位等级和市场薪酬水平为参考，制定相应的基本工资水平。
公司对不同岗位的员工，根据工作背景、工作年限、学历等因素进行薪酬浮动比例分配。
3. 原则性奖金政策公司设立年度、季度、月度等奖励机制，向表现突出、业绩优秀的员工发放奖励。
年度奖金金额不得少于年度工资总额的20%，季度、月度奖金根据业绩和工作量发放。
4. 股权激励股权激励是公司为了鼓励员工身心投入企业中，为企业的成长和发展做出巨大贡献而设立的激励措施。
公司将发行仓位与员工绩效挂钩，员工在公司连续工作满三年后即可享有股权奖励。
中信证券股份有限公司薪酬管理制度
中信证券股份有限公司薪酬管理制度(2009年9月）中信证券股份有限公司薪酬管理制度第一章总则第一条为切实履行《公司法》、《证券法》，维护股东利益最大化,建立有效的薪酬激励和约束机制，根据国家有关法律、法规和中信证券股份有限公司（以下简称“公司"）《章程》、《董事会薪酬与考核委员会议事规则》的有关规定，在公司整体人力资源管理框架下制定本制度。
第二条本办法适用对象为与公司签订正式《劳动合同书》，并在公司领取薪酬的员工。
第三条公司薪酬管理应遵守以下基本原则：(一）薪酬与公司整体业绩挂钩；（二）薪酬与风险、责任相一致；（三）薪酬激励与薪酬约束相统一;(四）短期激励与中长期激励相结合;（五)薪酬分配市场化、货币化、规范化;（六）薪酬制度改革与相关配套改革同步进行。
第二章管理机构第四条薪酬与考核委员会负责制定公司高级管理人员的考核标准并进行考核；负责制定、审查、落实公司高级管理人员的薪酬政策与方案，对董事会负责。
第五条薪酬与考核委员会的主要职责如下:(一)根据金融及证券行业的特点，根据高级管理人员管理岗位的主要范围、职责、重要性以及其他相关单位相关岗位的薪酬水平，制定并执行适合市场环境变化的绩效评价体系、具备竞争优势的薪酬方案以及与经营业绩相关联的奖惩激励措施;(二）薪酬政策主要包括但不限于绩效评价标准、程序及主要评价体系，奖励和惩罚的主要方案和制度等；(三）根据董事会审定的薪酬方案，审查公司高级管理人员的履行职责情况，并对其进行年度绩效考评；2（四）负责对公司薪酬制度执行情况进行监督;（五）董事会授权的其他事宜。
第六条人力资源部是公司负责员工薪酬管理的专门机构，具体承办有关薪酬管理的各项事宜。
第三章薪酬构成与确定第七条员工薪酬由基本年薪、效益年薪、特殊奖励和保险福利构成。
第一节基本年薪第八条基本年薪是员工年度基本收入。
基本年薪的确定通过员工的岗位职级工资标准套定得到，岗位职级工资标准主要根据工作职责、承担责任、重要性、经营规模、同业水平等因素综合确定。
(完整版)券商财富管理薪酬体系
第一章营业部财富业务员工薪酬与福利第一节薪酬与福利原则第一条营业部财富管理业务系列员工薪酬由底薪、绩效提成、维护津贴和福利构成。
第二条总部财富管理部业务人员的薪酬与福利根据公司相关制度执行。
第三条社会基本保险及其他福利按照公司的相关制度执行。
第二节投资经理薪酬待遇第四条本办法涉及的考核职位包括投资总监、投资经理（首席投资经理、资深投资经理、高级投资经理、投资经理）、投资经理助理。
以上职位都属于营业部财富管理业务系列员工工作岗位。
第五条营业部财富管理业务系列员工底薪由本节第五十五条规定的基本薪资标准执行；维护津贴由本节第五十八条规定的非产品签约客户维护津贴标准执行；绩效提成为产品增量佣金提成和自有客户提成。
福利构成按公司有关员工社保和福利制度执行。
第六条投资经理基本薪资标准如下:自有客户是指投资经理名下的非产品签约客户，非产品签约客户的佣 金收入按固定比例18%提成。
节日过节费按"五一、十一、春节”发 放，京沪穗深按照每人每节500元标准发放，其他地区按照每人每节 400元标准发放。
公司定期安排人员体检，具体标准按照公司相关规 定执行。
第七条产品增量佣金提成二产品增量佣金*15%，增量佣金起点为 1・3%°,不含规费。
第八条 提成发放比例对照表如下：第九条 非产品签约客户维护津贴 （—）高级产品组：对应50万的客户，由负责高级产品的投资经理维护，按照客户数量分配如 下： 维护津贴注：后续每增加500个非产品签约客户服务增加500元绩效工资，以此类推；KPI满分计5分,考核如下:1、非签约客户服务KPI考核按月执行；2、客户流失率=（所服务的非签约客户当月撤销上海A股指定的客户数量）/ （所服务的非签约客户总数）;3、客户降佣率二（所服务的非签约客户当月降低佣金的客户数量）/ （所服务的非签约客户总数）；4、客服回访投诉率=（所服务的非签约客户当月投诉数）/ （所服务的非签约客户总数）。
证券营业部员工收入分配制度
XX证券XXX营业部2005年员工收入分配制度根据XX证券[2003］办字07号“证券营业部员工收分配制度”并参照2004年营业部实际执行情况，结合目前营业部所处的市场环境和特点，特制定本制度.一、基本原则1.营业部员工按照固定岗位与营销岗位分别进行管理；2.固定岗位定岗定编定底薪总额；3.营销岗位实行规模控制与注册管理，其收入直接与业绩挂钩;4.收入由底薪、效益工资、客户开发提成和福利四部分构成;5.本制度以短期考评和长期激励相结合；以客户为中心,以绩效为基础，树立全员营销和全员服务意识。
二、岗位说明（一）固定岗位1、营业部总经理、副总经理的工资发放及考评完全遵照公司规定。
2、财务和电脑人员的薪金分别由财务总部、信息技术总部与经纪总部、人力资源总部共同确定，营业部在公司核定的薪金区间内根据工作绩效确定其当月薪金，并对薪金的20%予以浮动。
浮动工资根据当月考评结果发放,考核标准另行公布。
3、办公行政薪金由营业部自行确定，并对薪金的20%予以浮动，根据当月考评结果发放,考核标准另行公布。
4、柜台、机构报单等固定岗位员工底薪由营业部自行确定，并对底薪的20％予以浮动，其中20%根据当月考评结果发放（考核标准另行公布）。
5、营业部固定岗位底薪总额由经纪总部确定.（二)营销岗位1、根据公司制度，营销岗位人员具体分为专职客户经理人与兼职客户经理人，其中专职客户经理人根据其业绩划分为业务员、助理客户经理、客户经理、助理高级客户经理和高级客户经理等五个级别。
客户经理人负责客户的开发与维护工作。
2、营销岗位收入直接与业绩挂钩，底薪按照业绩浮动，由营业部根据本制度分级分档制定并报公司批准后执行。
3、营业部聘任客户经理人应事先向经纪总部申报年度规模并获准后方可组织实施。
4、在编员工转岗为客户经理人与新聘的客户经理人均须在经纪总部注册认证后方可执业并享受相关底薪、提成与培训、奖励等。
5、在编员工辞职或司内调动后原在其名下的存量客户归营业部所有，不再享受客户提成。
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某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度1．目的为了充分发挥薪酬吸引、激励和保持公司各类人才的作用，按照绩效优先、兼顾公平的原则，特制定《某券商证券有限责任公司营业部人员薪酬管理制度》（下称本制度）。
2．适用范围本制度适用于公司经纪业务体系各证券营业部所有员工（公司另有规定的除外）。
3．薪酬管理规定：3.1薪酬：是指公司对付出体力和脑力劳动的员工所支付的可以现金形式作价的各种物质利益的总和。
薪酬在本制度中由工资部分，奖金部分和福利部分构成3.2工资的确定3.2.1营业部员工工资由基本工资、岗位工资和绩效工资构成。
3.2.2基本工资：是指与公司签订劳动合同的员工应享受的确保其基本生活条件的最低劳动报酬。
（除非公司另行通知，基本工资在本制度中是指员工工作所在地政府颁布的最低劳动保障工资*1.2）3.2.3岗位工资：是指员工受聘于某岗位并被证实确能正确履行该岗位职责而应获得的劳动报酬。
其岗位工资参照《某券商证券有限责任公司员工职级工资与地区系数表》后核定相应职级后确定；3.2.4绩效工资：是指员工完成所规定的绩效指标而应获得的劳动报酬，见相应的管理办法；3.2.5 营业部财务部经理和电脑部经理的工资由公司相应部门制定标准，营业部代为发放；3.2.6试用期员工工资为相应工资总额的80%。
3.3奖金的确定3.3.1奖金分为个人创收奖金、管理创收奖金、举荐奖金和年终奖金四个部分；3.3.2个人创收奖金：指营业部员工个人所开发客户为营业部所创利润贡献中按一定比例计提的个人应得报酬；3.3.3管理奖金：是指直销团队负责人从其引入并负责日常管理的业务拓展人员或销售团队所创造的利润贡献中按一定比例计提的个人应得报酬；3.3.4举荐奖金：营业部员工引入分销组织所享受分销组织创造利润的奖励部分。
3.3.5年终奖金：是指营业部在完成或超额完成《营业部经营目标责任书》的情况下，营业部负责人将公司核准的营业部年终奖金依据员工工作质量和业绩表现所给予的额外嘉奖；3.3.6年终奖金由营业部根据各员工的工作质量和业绩表现在营业部内部进行分解。
3.4福利的确定：根据国家和地方的法律、法规，员工应缴纳或取得的各种保险、公积金及劳动保障利益3.4.1营业部员工的福利包括社会保险（养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险）和住房公积金（如地方社保部门有明确规定必须缴纳）。
3.4.2 营业部根据各地社会保险条例为员工代办社会保险，缴纳基数参照所在地社会平均工资水平确定，具体操作方案报经公司人力资源部和经纪业务总部核准后执行(见附表5)。
3.4.3 营业部根据各地政府有关规定为员工代扣代缴住房公积金，营业部缴付总额不得超过工资的10%，具体操作方案报经公司人力资源部和经纪业务总部核准后执行。
3.4.4其他福利（如取暖费、降温费、服装费、劳动保护费、过节费等），每项福利支出的具体操作方案须报经公司人力资源部和经纪业务总部核准。
3.4.5福利享受范围：营业部正式序列员工（不含试用、见习和兼职人员）4 薪酬的计算和支付4.1工资部分4.1.1 工资的计算日为上月1日至上月月底。
4.1.2 工资支付日为每月5日，如遇节假日或公休日，应提前一个工作日支付。
4.1.3 如遇新入职、离职、请假、旷工等情况时，当月岗位工资以实际出勤天数按日计算，计算方法如下：实际岗位工资=实际出勤天数/20.92*应发工资；4.1.4营业部人员的工资计算方法见相关各营业部薪酬管理实施细则。
4.2奖金部分4.2.1 奖金的计算日为上月1日至上月月底；4.2.2 奖金支付日为每月15日，如遇节假日或公休日，应提前一个工作日支付；4.2.3 本制度所述奖金均为税前奖金，各单位根据法规为员工代扣代缴各项税费；4.2.4营业部人员的奖金计算方法见各营业部薪酬管理实施细则；4.3见习人员薪酬的计算和支付：4.3.1见习人员为非公司正式人员，不享受工资、福利待遇。
4.3.2营业部可根据工作实际需要，接收或发展见习人员，见习期不超过三个月。
4.3.3见习期间营业部可给与见习人员见习补贴。
见习补贴可以基本工资与业绩提成的形式出现。
4.3.4营业部自行设计和制定见习人员管理办法，对见习人员进行考核管理。
管理办法报经纪业务部营销负责人审核后实施。
4.4营业部人员薪酬审批流程：4.4.1营业部总经理：由经纪业务部负责人会同人力资源部负责人依据《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》、拟安排的目标任务以及所在地竞争环境，作出工资提案，报分管副总裁审核和公司总裁核准后执行；4.4.2运营管理岗：由经纪业务部运营负责人会同营业部总经理依据《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》提交该岗位人员工资预案。
交经纪业务部总经理及人力资源部总经理审核后，报主管经纪业务和人力资源的副总裁或总裁核准后执行；4.4.3营销管理岗：由营业部依据与营销管理岗负责人签订的《营销管理人员经营目标责任书》，参照《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》，拟定该岗位人员工资预案。
交经纪业务部总经理及人力资源部总经理审核后，报主管经纪业务和人力资源的副总裁或总裁核准后执行；4.4.4运营中心员工：由营业部总经理会同营业部运营管理岗依据《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》拟定工资方案，上报经纪业务部运营负责人审批并向人力资源部书面备案。
4.4.5存量维护部门：部门工资总额友经纪业务部根据营业部具体情况批定，报备人力资源部核准后执行；部门内部人员薪酬调整由营业部总经理自行决定；4.4.6直销团队客户经理：由营业部审查统计，报经纪业务部审批，报备人力资源部核准后执行；4.4.7岗位变动引起的薪酬调整：由营业部总经理提议，报经经纪业务总部审批，报备人力资源部核准后执行；如晋升至营业部总经理、运营管理岗、营销管理岗，其岗位工资调整还需报经分管副总裁核准；4.4.8如因业务绩效考核引起的薪酬调整：由营业部依据绩效考核办法细则统计薪酬变化结果，以季度度为周期报公司经纪业务部审核并向公司人力资源部核准报备。
5 薪酬变动及调整5.1根据公司及经纪业务上一年度经营目标的实现及相应的支付能力，对薪酬体系进行调整；调整的内容包括：职级工资级差标准、工资标准、奖金标准、福利标准、费用额度等。
5.2在有阶段性工作任务时，营业部可临时调整岗位工资、绩效工资等薪酬项目的考核办法，以利阶段性工作任务的推动。
6报酬的增减项：营业部为员工支出的其他报酬项目，参照《某券商证券有限责任公司营业部费用管理办法》7双薪：完成年度利润目标80%以上的营业部实行年底双薪，即在每年12月营业部运营中心员工加发1个月的岗位工资；员工在12月31日前离职的，不享受年底双薪，入职不满一年员工的年底双薪=月平均岗位工资÷12×实际工作月数。
8保密原则：公司薪酬标准及办法为商业机密，员工应严格遵守公司《某券商证券有限责任公司保密制度》，禁止相互议论或对外泄露，一经发现，对责任人作降职、降薪处理，造成不良影响的，坚决予以辞退。
9附则9.1各营业部每月的工资表、保险金缴纳表必须于每月10日前报人力资源部备案。
9.2本制度自200５年月日起实行，各营业部依具体情况在人力资源部和经纪业务总部指导下逐一实施。
9.3本制度由人力资源部依据《某券商证券有限责任公司薪酬管理制度》制定，人力资源部负责解释和修订。
某券商证券有限责任公司薪酬管理制度实施细则总则：为规范营业部薪酬管理和员工业绩考核工作，结合公司各营业部具体情况，制定《某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度实施细则》（下称“本细则”）营业部员工薪酬由三大部分构成，分别是工资部分，奖金部分和福利部分。
依据其工作岗位的性质、状态、质量、效率等的不同，营业部员工的工资构成情况参见下表：岗位名称薪酬备注工资奖金福利基本工资岗位工资绩效工资个人创收奖金管理创收奖金举荐奖金年终奖金营业部总经理●●●⊙●运营管理岗●●⊙⊙⊙●一般运营人员●●⊙⊙⊙●营销管理岗●●⊙⊙●存量维护人员●●●⊙⊙⊙●客户经理●●⊙⊙⊙●拓展团队负责人●●⊙⊙⊙⊙●试用员工●●⊙见习人员⊙⊙分销人员⊙附注：1、表中“●”表示该项为必须，“⊙”表示该项为或有，“”表示该项为无。
2、公司直接委派和管理的电脑、财务、咨询人员不在上表。
营业部各岗位薪酬管理细则1、营业部总经理：营业部总经理的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、福利五部分构成。
1.1基本工资参照《某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度》标准执行；1.2岗位工资：对拟新聘营业部总经理岗位工资，由经纪业务部负责人会同人力资源部负责人依据《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》、拟安排的目标任务以及所在地竞争环境，作出工资提案，报分管副总裁审核和公司总裁核准后核定；1.3岗位工资调整：每年度结束后的一个月内，由经纪业务总部负责人牵头，会同经纪业务部运营负责人、营销负责人及人力资源部负责人依据上年度《某券商证券有限责任公司营业部经营目标责任书》所核定的各项目标完成情况、相关约定以及本年度应完成的经营目标，提出下一年度营业部负责人工资的变动或建议提案，报分管副总裁审核和公司总裁核准后确定。
1.4绩效工资：1.4.1绩效工资额度由经纪业务部负责人会同营业部总经理依据双方商议后确定的《某券商证券有限责任公司营业部经营目标责任书》中的经营目标，从营业部总经理工资中划出20%比例作为营业部总经理的绩效工资。
1.4.2绩效工资中的50%依据《营业部经营目标责任书》所核定的季度经营目标完成率同比例按季于次季度的10个工作日内发放，未发放部分预留至次季度进行累积目标考核后返还和发放，依此类推。
年度末累计未发放部分不再返还和发放。
1.4.3绩效工作中的50%依据《营业部经营目标责任书》所核定的年度经营目标完成率同比例于次年度内的40个工作日内发放。
1.5奖金：营业部总经理不享受个人业绩奖金与管理绩效奖金，但可获得年终奖金，奖金额度不超过营业部年终奖金的80%。
2、运营中心人员：2.1运营中心人员的薪酬由基本工资、岗位工资、奖金、福利四部分构成。
2.2基本工资参照《某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度》标准执行；2.3运营管理岗的岗位工资核定：引进或聘用该岗位人员时，由经纪业务部运营负责人会同营业部总经理依据《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》，以及对该人员工作能力、客户资源状况等人才价值的评估结果，提交该岗位人员工资预案。
交经纪业务部总经理及人力资源部总经理审核后，报主管经纪业务和人力资源的副总裁或总裁核准后核定。
核定后的结果由人力资源部总经理转人力资源部绩效管理岗书面材料备案。
2.4其他运营中心人员的岗位工资的核定：由营业部总经理会同营业部运营管理岗依据《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》，以及该岗位人员上年度工作表现、个人业绩，或新聘人员以往阅历、经验、技能、资源等情况上报经纪业务部运营负责人审批和备案。