高考志愿填报项目分析实施计划书

---------------------考试---------------------------学资学习网---------------------押题------------------------------高考志愿填报项目策划书

策划人：

策划时间：日2352018年月

目录

一、项目介绍 (1)

项目简介 (1)

目标人群 (1)

项目覆盖区域 (1)

项目优势 (1)

项目风险 (1)

二、项目背景分析 (1)

市场规模 (1)

志愿填报痛点 (2)

类似项目融资情况 (2)

三、项目实施计划 (3)

团队介绍 (3)

具体实施步骤 (3)

四、市场推广计划 (4)

通用网络渠道推广 (4)

直营市场推广 (4)

区域代理市场推广 (5)

五、营业额分析 (5)

产品定价 (5)

直营市场预估 (5)

代理市场预估 (6)

六、资金需求 (6)

第一部分、项目介绍

一、项目简介：

通过互联网大数据、云计算、研发出智能高考志愿填报系统，减轻家长和学生的志愿填报工作量和烦恼。

前期：以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。

后期：为家长及学生提供K12阶段后的升学咨询及相关服务。

二．目标人群：

有升学需求的高考考生及家长。

三、项目覆盖区域：

以陕西为核心市场，逐步拓展到陕西周边高考人口众多的省市（如四川、河南、山东等），最终覆盖全国。

四、项目优势：

1、教育行业，未来可拓展空间大，行业持久稳定；

2、互联网、大数据、云计算相关概念；

3、切实解决高考志愿填报痛点；

4、刚性需求，目标人群消费意愿强烈；

5、百亿市场规模，发展潜力巨大；

6、目前竞争少，属于蓝海。

五、项目风险：

从整体发展趋势看，高考志愿填报必将智能化、互联网化、个性定制化。但对于新事物，大众需要一个接受过程，品类教育阶段意味着宣传推广成本的增加，但同时也意味着未来有无限的可能。

第二部分、项目背景分析

一、百亿市场规模：

教育部2017年公布数据显示，2017年全国参加高考人数约940万人，其中有约650万人能够

被大学录取，而报考本科志愿有职业规划需求的学生大概有320万人左右，高考志愿填报拥有巨大的市场。

随着人工智能、大数据概念的兴起，2017年中国高考志愿填报付费用户规模预计达到22.1万人，较2016年增长26.01%，用户规模增长率自2014年开始波动回升，目前增长率有继续提高的趋势。

我国高考每年高考人数众多，但2017年高考志愿填报付费用户占当年高考生总数尚不足3%，整体比例非常低，有很大的市场增长空间。据艾媒咨询报告显示，高考招生改革将催生出上百亿的市场规模。

二、高考志愿填报痛点：

1、信息严重不对称：

由于各种原因，每个人掌握的信息量完全不同（如对专业的理解，院校信息，填报方法等），在信息不对称情况下，掌握信息量较多的一方将占据相对优势。2、考生及家长对学校专业不了解：

学生对自己的兴趣不了解；专业五花八门、仅从字面根本无法了解；国家趋势，市场环境，各行业现状不了解等等，导致很多学生的专业最后都是根据家长的感觉填报。

正确的专业选择应该建立在学生兴趣、性格的基础上，结合国家发展趋势、行业现状，对目标填报专业有所了解后，择优选择。

3、学校众多，信息量大而杂：

全国高校众多，信息量巨大，如果从中筛选所需学校，使用传统渠道则需耗费大量的精力。

目前大部分获取相关信息的途径无外乎纸质资料和搜索引擎，网络搜索信息量过于庞大和杂乱，考生和家长缺乏相关的信息搜索能力和过滤信息能力，容易被虚假信息误导，反而加剧填报志愿盲目性。

4、传统咨询前辈式填报易过时：

目前大部分志愿填报都是以咨询老师和前辈为主，虽然考生能得到常识性、通用性的答案，但

通常主观性比较强、缺乏针对性和专业性，也存在经验过时的可能。5、教育机构咨询费用高：让很但动辄近万元的费用，目前市场也有部分教育机构推出高考志愿填报一对一个性化服务，多人望而却步。三、目前类似项目融资情况：

公司名称资本动态轮次

已被并购2016年9月被立思辰并购百年英才轮A52016年月获A轮数千万2015年获海通开元融资1600万人民币A轮优志愿职学帮天使轮年获太和投资数百万人民币职来志趣2015/ A2016年获乐新三投资数千万人民币轮月获唯猎资本数百万人民币天使轮有恒教育百加自招/ 2016年2011月获骑士创投的投种子Pre-201月获华澍资本、天使汇投资数百万人民月获腾股创投投资数百万人民天使201高考X-la月获天使轮、创客总部、清创DN1201种子金会的数百高思博乐教已被并5201被好未来收高考加速器的泽厚资本月201BWW天使成长A天使创知路教

百万第三部分、项目实施计划

一、项目团队介绍：

刘冠群:公司团队建设、市场渠道建设

侯宇轩:公司运营总监

杨钦瑞:互联网营运、软件研发

周从化:技术团队

二、具体实施步骤：

阶段时间措施目标

多万元，我们通过联合江苏大学软件系统研究所所长周教授及其团队，投入资金30现研发了独立的志愿填报大数据神经算法（正在申请国家专利）、完成了产品基本框阶目前架、建立了全国大专院校信息数据库、及江苏省高考数据库。段2017年高考志愿填报阶段，我们将产品小规模投入江苏市场进行验证，反响非常好。阶段2018公司成一年6月立完善团队，完成公司注册、种子轮投资、办公场所建立等基本工作。准备-2018期年8 陕西完善团队（填报专家、销售合伙人、产品经理等完成产品的不断优化打磨，完成陕西省数据库，（争取完成四川省或河南省数据库1.寻求陕西省资源优势，联合西安知名高校、力求与政府部门建立合作机会，帮助初张201府完善高考线上院校查询系统，为产品公信力背书建立川或-201陕西省市场销售渠道的建南销微信公众号、教学视频录制、各种宣传物料的设计、制网陕西省市场的线上线下宣传工寻找四川、河南合作伙伴，建立销售渠道

阶段时间措施目标

根据项目情况进行A轮融资争取核2019心产品完善客户服务人员体系段阶月7年覆盖7个运三不断完善、打磨产品，建立更多省市数据库-2020 省以上。行期总结并复制成功经验，根据地理位置、人口总数、教育水平，优先推广省份：四川、年6月山东、河南、山西、河北、湖南、安徽、湖北、广东。

产品基轮融资根据项目情况进行B本全国2020段阶根据前期经验和铺垫，基本完成全国推广年7覆盖，公月拓四-2021司有新展期根据公司实际情况，在2020年底或2021年初，开始关注研究其他相关服务，如高6月拓展方年考后的留学相关服务、高考后的高校招生相关服务、高考后的培训相关服务等。向

第四部分、市场推广规划：

一、通用网络渠道推广：

1、自媒体平台建设：

官网、微信、微博、头条等自媒体的建设、运营。

3、传统搜索引擎广告投放：

PC端使用率逐年下降，投放主要方向为移动端搜索。PC端主要为百度和360，移动端主要为百度和搜狗。

4、适时推出话题，重视软推广

通过知名网站媒体（如新浪、搜狐、腾讯等），适时推送一定量的软推广，可以