教育机构暑期招生策划书
暑期培训班招生策划书
暑期培训班招生策划书尊敬的家长、亲爱的学生们：大家好！我是XX培训机构的招生负责人。
首先，我代表全体老师向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
感谢大家对我们培训班的信任和支持，也感谢各位家长对孩子教育的重视和关心。
为了让广大学生在暑期假期中充实自己、提升学习能力，我们特别策划了一系列丰富多彩的暑期培训班活动。
通过这些活动，我们旨在帮助孩子们提高学习成绩，培养良好的学习习惯和自主学习能力，并且丰富孩子们的课余生活，提升孩子的综合素质。
首先，我们将根据孩子们的年级和学习需要开设各类学科辅导班。
无论是小学生还是初高中学生，我们都有针对性地准备了专门的课程和资料。
比如小学生我们将开展数学、语文、英语的辅导课程，为他们打牢基础；初高中学生则将有针对性地加强学科知识的讲解和训练，提高他们的成绩水平。
此外，为了拓宽学生的视野和兴趣，我们还将举办一系列的文化艺术体验活动。
比如美术班、舞蹈班、音乐班等等。
这些活动将让学生们在轻松愉快的氛围中培养对艺术的兴趣，同时增强他们的创造力和表达能力。
为了提高学生们的动手能力和实践能力，我们还将开展一系列的实验和科技活动。
学生们将亲自动手进行各类实验，学习科学知识和探索问题；还将参与由专家带领的科技制作活动，锻炼他们的动手能力和创新精神。
此外，我们还将开展一系列的团队合作活动和户外拓展活动。
通过这些活动，学生们将学习到如何与他人合作，如何发扬团队精神。
同时，户外拓展活动将能让学生们身体力行地接触到大自然，锻炼他们的意志品质和体能素质。
为了让家长们更加放心，我们对招生班级的授课人员进行了严格筛选和培训。
我们聘请了一批经验丰富、有着专业教学背景和教育理念的老师担任授课教师。
他们将耐心教授学生们课程知识，引导学生们形成良好的学习习惯和学习方法。
最后，我们将为招生学生定期举办家长会，以便及时和家长们交流并反馈学生的学习情况和进展。
我们也欢迎家长们随时联系我们，提出宝贵意见和建议，以便我们更好地改进和完善我们的教育教学服务。
暑期培训班招生策划
暑期培训班招生策划标题：暑期培训班招生策划引言概述：暑期培训班是为了满足学生在暑假期间提高学习能力和充实课外生活的需求而设立的。
招生策划是确保暑期培训班顺利运行的关键环节。
本文将从目标定位、宣传推广、课程设置、师资保障和报名流程五个方面详细阐述暑期培训班的招生策划。
一、目标定位：1.1 确定目标群体：根据教学资源和市场需求，明确目标群体，如小学生、初中生或高中生等。
1.2 定位教学特色：根据目标群体的特点，确定教学特色，如提高学科成绩、培养兴趣爱好或提升综合素质等。
1.3 设定招生目标：根据资源和市场情况，设定招生目标，如招收100名学生、提高学生平均成绩等。
二、宣传推广：2.1 制定宣传计划：根据目标群体和招生目标，制定宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容和宣传时间等。
2.2 多渠道宣传：通过学校、社交媒体、家长会议等多种渠道进行宣传，提高曝光率和覆盖面。
2.3 制作宣传资料：设计宣传海报、宣传册等宣传资料，突出教学特色和优势，吸引目标群体的关注。
三、课程设置：3.1 确定课程内容：根据目标群体的学习需求和教学特色，确定课程内容，包括学科课程、兴趣课程等。
3.2 制定教学计划：根据课程内容，制定详细的教学计划，包括教学目标、教学方法和教学资源等。
3.3 确保教学质量：配备合适的教材和教具，招聘经验丰富的教师，定期进行教学评估和反馈，确保教学质量。
四、师资保障：4.1 招聘合适的教师：根据课程需求和教学特色，招聘具有相关教学经验和专业背景的教师。
4.2 提供教师培训：为教师提供专业培训，提高他们的教学能力和教学水平。
4.3 激励教师积极性：建立激励机制，如奖励优秀教师、提供晋升机会等，激励教师积极投入教学工作。
五、报名流程：5.1 简化报名流程：简化报名手续，提供线上报名和线下报名两种方式，方便家长和学生报名。
5.2 提供咨询服务：设立咨询热线或在线咨询平台，解答家长和学生的疑问，提供专业的咨询服务。
暑假班招生策划书模板
一、策划背景随着暑假临近，为了丰富学生的假期生活，提高学生的综合素质，我校决定举办暑假班。
本次暑假班旨在为学生提供一个安全、有益、有趣的学习环境，帮助他们巩固知识、拓展视野、培养兴趣。
为确保招生工作的顺利进行，特制定以下招生策划书。
二、策划目标1. 提高暑假班知名度，扩大招生规模。
2. 招收优秀学生，提升学校整体教学质量。
3. 增强家长和学生对学校的信任和满意度。
4. 为学校创造良好的社会口碑。
三、招生对象1. 本地及周边地区的小学生、初中生和高中生。
2. 对学习有兴趣，有意愿参加暑假班的学生。
四、招生时间1. 招生宣传期：即日起至暑假班开班前一周。
2. 招生报名期：即日起至暑假班开班前一周。
3. 暑假班开班：暑假期间。
五、招生宣传1. 线上宣传：- 利用学校官方网站、微信公众号、微博等平台发布招生信息。
- 与当地教育类公众号合作，进行广告投放。
- 通过家长群、学生朋友圈进行转发推广。
2. 线下宣传：- 在学校门口、周边社区张贴招生海报。
- 与当地教育机构、培训机构合作，共同举办招生说明会。
- 在学校周边设立报名点，方便学生和家长咨询报名。
3. 优惠政策：- 介绍暑假班特色课程和师资力量。
- 提供早鸟优惠、团报优惠等优惠政策。
六、招生流程1. 咨询了解：学生和家长通过线上或线下方式了解暑假班信息。
2. 报名登记：学生填写报名表，缴纳报名费。
3. 面试筛选：针对部分课程，进行面试筛选，确保学生与课程匹配。
4. 录取通知：学校根据报名情况和学生面试表现，发出录取通知。
5. 缴费确认：学生缴纳学费，完成报名手续。
七、师资力量1. 聘请经验丰富的教师：选拔具有丰富教学经验和专业素养的教师担任主讲。
2. 组建专业教研团队：定期开展教研活动，确保教学内容与时俱进。
3. 提供教师培训：定期对教师进行培训，提升教学水平和教学质量。
八、课程设置1. 基础课程：语文、数学、英语等。
2. 特色课程：书法、绘画、音乐、舞蹈、科技制作等。
暑假招生主题活动策划书3篇
暑假招生主题活动策划书3篇篇一《暑假招生主题活动策划书》一、活动背景暑假即将来临，为了吸引更多的学生报名参加我们的培训课程，提高我们的知名度和美誉度，我们特制定本活动策划书。
二、活动目的1. 提高我们的知名度和美誉度，吸引更多的学生报名参加我们的培训课程。
2. 增加我们的客户数量，提高我们的市场份额。
3. 加强我们与学生和家长的沟通和交流，了解他们的需求和意见，提高我们的服务质量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 开设免费试听课程在活动期间，我们将开设免费试听课程，让学生和家长亲身体验我们的培训课程的质量和效果。
试听课程的内容将根据我们的培训课程的特点和学生的需求进行设计，以吸引更多的学生报名参加我们的培训课程。
2. 举办讲座和研讨会在活动期间，我们将举办讲座和研讨会，邀请专家和学者来讲解一些与我们的培训课程相关的知识和技能，以提高学生和家长的兴趣和参与度。
讲座和研讨会的主题将根据我们的培训课程的特点和学生的需求进行设计，以吸引更多的学生报名参加我们的培训课程。
3. 开展优惠活动在活动期间，我们将开展优惠活动，为学生和家长提供一些优惠和折扣，以吸引更多的学生报名参加我们的培训课程。
优惠活动的内容将根据我们的培训课程的特点和学生的需求进行设计，以吸引更多的学生报名参加我们的培训课程。
4. 设立咨询台和展示区在活动期间，我们将设立咨询台和展示区，为学生和家长提供咨询和服务，展示我们的培训课程的特点和优势，以吸引更多的学生报名参加我们的培训课程。
咨询台和展示区的工作人员将由我们的专业教师和客服人员组成，他们将为学生和家长提供专业的咨询和服务，解答他们的疑问和问题。
七、活动宣传1. 制作宣传海报和传单我们将制作宣传海报和传单，宣传我们的活动内容和优惠政策，吸引更多的学生和家长参加我们的活动。
宣传海报和传单的内容将根据我们的活动主题和目标受众进行设计，以吸引更多的学生和家长参加我们的活动。
培训机构暑假招生方案及计划
一、背景分析随着暑假的到来，学生和家长对于课外辅导的需求日益增长。
为了抓住这个有利时机，提高培训机构的市场占有率，特制定本暑假招生方案及计划。
二、招生目标1. 提高培训机构在暑假期间的招生数量，力争实现招生人数比去年同期增长30%。
2. 提升培训机构品牌知名度，扩大市场份额。
3. 增强家长和学生对培训机构的信任度，提高学生满意度。
三、招生对象1. 小学一到六年级学生2. 初中一到三年级学生3. 高一到高三学生四、招生计划1. 宣传阶段（7月1日-7月10日）- 制作并发布暑假招生海报、宣传册等物料。
- 利用微信公众号、朋友圈、抖音等新媒体平台进行线上宣传。
- 与当地社区、学校合作，举办线下宣传讲座。
- 邀请家长参加招生说明会，详细介绍课程设置、师资力量、教学成果等。
2. 报名阶段（7月11日-7月20日）- 设立专门的报名咨询热线，解答家长和学生疑问。
- 开放线上报名系统，方便家长和学生随时随地报名。
- 开展优惠活动，如老带新、报名赠送课时等，吸引更多学生报名。
3. 面试阶段（7月21日-7月25日）- 对报名学生进行面试，了解其学习需求和基础。
- 根据面试结果，为学生推荐合适的课程和老师。
4. 缴费阶段（7月26日-7月30日）- 与学生家长签订合同，明确课程安排、缴费方式等。
- 为学生办理报名手续，发放上课凭证。
5. 开学阶段（8月1日-8月31日）- 开设各年级各科目的暑假班课程。
- 定期组织家长会，汇报学生学习情况。
- 开展丰富多彩的课外活动，增强学生兴趣和团队合作能力。
五、招生策略1. 课程优势：推出特色课程，如奥数、英语口语、写作等，满足不同学生的需求。
2. 师资力量：聘请具有丰富教学经验的专业教师，保证教学质量。
3. 优惠活动：推出报名优惠、团报优惠、老带新优惠等，吸引更多学生报名。
4. 口碑营销：邀请优秀学员和家长分享学习经验，提高培训机构口碑。
5. 服务保障：设立完善的售后服务体系，及时解决家长和学生的疑问。
暑假班招生活动方案_关于暑假班的招生活动策划书
暑假班招生活动方案_关于暑假班的招生活动策划书现在很多的培训机构都很难招生，想要在暑假期间进行招生活动，就要写暑假培训班招生活动实施方案。
下面小编给大家介绍关于暑假班招生活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
暑假班招生活动方案篇一一.招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。
战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到自己的广告宣传单。
制造声势，创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
分区画片，分头分任务的工作。
各尽其责。
对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
暑期培训班招生方案（7篇）
暑期培训班招生方案（7篇）随着人们对生活要求的向往，越来越多的家长们暑假都会让孩子报培训班来提升小孩的能力，培训班也为了保证家长们带孩子来自己培训班培训，往往需要预先制定一份活动方案，方便更好的进行下一步。
下面就由小编带来的“暑期培训班招生方案（7篇）”仅供参考，欢迎阅读。
篇一：暑期培训班招生方案一、确定活动目标在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。
这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、老生续费对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。
除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。
根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。
根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。
并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
暑期培训班招生方案5篇
暑期培训班招生方案暑期培训班招生方案5篇为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家整理的暑期培训班招生方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
暑期培训班招生方案1一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。
在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师．二、家长咨询1、介绍教学特色；2、问讯学生情况；3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．5、登记学生名字及相关情况．三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。
如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
文化暑假招生方案策划书3篇
文化暑假招生方案策划书3篇篇一《文化暑假招生方案策划书》一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的家长开始重视孩子的文化教育。
暑假是孩子们放松身心、增长知识的好时机，也是各类文化培训机构招生的黄金时期。
为了吸引更多的学生报名参加我们的文化暑假班，提高我们的知名度和美誉度，特制定本招生方案策划书。
二、活动目标1. 提高文化暑假班的知名度和美誉度，吸引更多的学生报名参加。
2. 增加文化暑假班的招生人数，提高我们的市场份额。
3. 加强与家长和学生的沟通和交流，了解他们的需求和意见，提高我们的服务质量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 开设文化暑假班课程，包括语文、数学、英语、科学、艺术等。
2. 举办文化讲座和活动，如书法比赛、绘画展览、英语口语比赛等。
3. 提供免费试听课程和咨询服务，让家长和学生更好地了解我们的教学质量和服务水平。
4. 推出优惠政策，如报名优惠、团购优惠、推荐优惠等，吸引更多的学生报名参加。
七、活动宣传1. 制作宣传海报和传单，在学校、社区、商场等场所张贴和发放。
2. 利用公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传推广。
3. 邀请家长和学生参加我们的文化讲座和活动，提高我们的知名度和美誉度。
4. 与学校、社区、商场等合作，开展联合宣传和推广活动。
八、活动预算1. 宣传费用：海报制作、传单印刷、社交媒体推广等，预计费用[X]元。
2. 活动费用：文化讲座、活动场地租赁、奖品购买等，预计费用[X]元。
3. 优惠政策费用：报名优惠、团购优惠、推荐优惠等，预计费用[X]元。
4. 其他费用：工作人员酬金、水电费等，预计费用[X]元。
九、活动效果评估1. 统计招生人数和报名费用，评估活动的经济效益。
2. 收集家长和学生的反馈意见，评估活动的社会效益。
十、注意事项1. 活动宣传要及时、全面、准确，吸引更多的家长和学生关注。
辅导班暑假班招生方案
辅导班暑假班招生方案一、项目概述二、招生宗旨1.针对不同年级学生的不同需求，设计符合学生实际情况和学习目标的课程方案，满足学生的需要。
2.以优秀专业教师为主要授课人员，以提高学生学习能力和成绩为核心目标。
3.结合线上线下教学，开设互动学习平台，增加学生学习趣味性和交流互动性。
4.组织丰富多彩的素质拓展活动，提升学生综合素质和创新能力。
三、招生范围及方式1.适用对象：小学、初中、高中各年级学生。
2.招生方式：宣传海报、校内外宣传、网络宣传，同时与学校合作开展宣传活动。
四、招生课程设计1.学科辅导课程（1）小学：提供语文、数学、英语等主要科目的课程辅导，帮助学生掌握基本知识和提高解题能力。
（2）初中：提供语文、数学、英语等主要科目的课程辅导，帮助学生提升学习方法和解题技巧。
（3）高中：提供语文、数学、英语等主要科目的课程辅导，帮助学生突破难点，备战学业考试。
2.素质拓展课程（1）兴趣拓展：开设美术、音乐、舞蹈等兴趣拓展课程，培养学生全面发展的兴趣爱好。
（2）综合素质提升：开设口才训练、沟通技巧、写作技巧等综合素质提升课程，提高学生综合素质和表达能力。
（3）实践活动：组织社会实践、实地考察等实践活动，培养学生的实践能力和社会意识。
五、课程特色1.精英师资：邀请优秀专业教师授课，确保教学质量。
2.精准辅导：根据学生的学习状况和需求，量身定制学习计划，实现精准辅导。
3.全方位服务：提供课后答疑、作业辅导等全方位服务，帮助学生及时解决学习问题。
4.互动学习平台：设置线上学习平台，提供学习资源和互动交流，增加学生学习的趣味性。
5.多彩活动：丰富多样的素质拓展活动，增加学生的学外体验和综合素质。
六、招生宣传1.海报宣传：设计宣传海报，张贴校内外宣传栏。
2.学校合作：与各学校合作，将宣传资料发放到学校，组织宣传活动。
3.网络宣传：通过学校官网、社交媒体等平台进行网络宣传，增加可见度。
4.家长沟通：开展家长会议，向家长介绍暑假班的宗旨、课程和特色。
暑期培训机构招生方案(3篇)
暑期培训机构招生方案一.招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。
战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造声势，创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
分区画片，分头分任务的工作。
各尽其责。
对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。
暑假托管招生策划书3篇
暑假托管招生策划书3篇篇一暑假托管招生策划书一、活动背景随着社会的发展和竞争的加剧，家长们对孩子的教育越来越重视，尤其是在暑假期间，许多家长希望孩子能够参加一些有益的活动，提高自己的综合素质。
因此，我们决定举办一次暑假托管招生活动，为广大家长和学生提供一个优质的托管服务平台。
二、活动目的1. 提供优质的托管服务，让学生在暑假期间能够继续学习和成长。
2. 丰富学生的暑假生活，培养学生的兴趣爱好和综合素质。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地址]四、活动对象[具体年龄段]的学生五、活动内容1. 学习辅导：为学生提供语文、数学、英语等科目的学习辅导，帮助学生巩固知识，提高学习成绩。
2. 兴趣培养：开设绘画、音乐、舞蹈、书法等兴趣班，培养学生的兴趣爱好，丰富学生的课余生活。
3. 素质拓展：组织学生参加各种社会实践活动、户外拓展活动等，提高学生的综合素质。
4. 亲子活动：组织家长和学生参加亲子活动，增强亲子关系，促进家校合作。
六、活动宣传1. 制作宣传海报：在学校、社区、商场等公共场所张贴宣传海报，宣传活动内容和招生信息。
2. 发放传单：安排工作人员在学校、社区等场所发放传单，宣传活动内容和招生信息。
3. 网络宣传：利用机构官网、公众号、微博等网络平台，发布活动信息和招生信息，扩大活动影响力。
4. 电话回访：对前期咨询的家长进行电话回访，介绍活动内容和招生信息，邀请家长参加活动。
七、活动流程1. 报名阶段：家长可以通过电话、、官网等方式进行报名，报名截止时间为[具体日期]。
2. 面试阶段：对报名的学生进行面试，了解学生的基本情况和学习需求，确定学生是否适合参加托管班。
3. 缴费阶段：面试通过的学生需要在规定时间内缴纳学费，确认学位。
4. 开营仪式：在开营前一天，举行开营仪式，介绍活动安排和注意事项，发放营服和学习资料。
5. 活动阶段：按照活动安排，组织学生开展各项活动，确保活动的安全和质量。
暑期招生活动方案_暑期班培训招生策划方案（精选3篇）
暑期招生活动方案_暑期班培训招生策划方案（精选3篇）暑期招生_暑期班培训招生篇1一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。
其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。
一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。
以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。
主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
2024培训机构暑假招生方案
2024培训机构暑假招生方案【招生方案】一、背景分析中国的培训行业近年来发展迅猛，尤其是暑期培训市场，吸引了越来越多的学生和家长的关注。
作为一家知名的培训机构，我们在2024年暑假招生方案中，将以提供优质的教育资源和服务为关键，满足广大学生和家长的需求，打造集知识传授、能力培养和兴趣拓展为一体的全方位培训计划。
二、招生目标1.扩大市场份额：通过制定针对不同年龄段学生的招生项目，吸引更多的学生和家长选择我们的培训机构。
2.提高满意度：从教学质量、师资力量、服务态度等方面不断提升，为学生和家长提供更好的学习体验。
3.增强品牌影响力：积极开展各类宣传活动，树立良好的品牌形象，打造社会认可度较高的知名培训机构。
三、招生项目1.学科辅导班：针对不同年级、各个学科的学生，设置相应的学科辅导班，提供有针对性的知识教学和强化训练。
2.兴趣拓展班：根据学生的兴趣和特长，开设各类拓展班，如钢琴、舞蹈、美术等，培养学生的综合素质和兴趣爱好。
3.能力培养班：面向高年级学生，开设能力培养班，包括语言表达、演讲技巧、逻辑思维等，提高学生的综合素质和竞争力。
四、招生策略1.多样化宣传：通过传统媒体、网络媒体以及学校合作等方式进行全方位宣传，提高知名度和影响力。
2.优惠政策：针对提前报名和集体报名的学生和家长，给予一定的优惠政策，吸引更多的学生选择我们的培训项目。
3.开放课堂：开展免费的试听课和开放课堂，让学生和家长更直观地了解我们的教学内容和教学水平。
4.师资力量：引进具有丰富教学经验和资质的专业教师，提供优质的教学服务，增加学生和家长的信任度。
五、招生计划1.招生时间：从5月开始接受报名，7月份开始正式开展暑期培训。
2.招生人数：根据教室规模和师资情况，合理控制每个班级的招生人数，确保教学效果。
3.招生分区：根据所在城市的分区情况，确定各个分校的招生任务，确保资源合理利用。
六、服务保障1.教学质量：建立完善的质量管理体系，定期进行师资培训和课程评估，提高教学质量。
培训机构暑假招生工作计划
培训机构暑假招生工作计划尊敬的领导：根据您的指示，我制定了培训机构暑假招生工作计划，以确保我们能够顺利招收更多的学生。
该计划旨在优化招生流程，提升招生效果，并加强市场宣传。
下面是具体的计划内容：一、市场调研和分析（100字）我们将进行市场调研，了解目前的培训市场情况和竞争情况，以便更好地制定招生策略。
同时，对我们的目标学生群体进行分析，确保我们的宣传和招生策略准确无误。
二、制定招生目标和计划（500字）根据市场调研和分析报告，我们将制定明确的招生目标和计划。
招生目标应具体、可衡量，并根据目标学生群体和竞争情况进行合理设定。
同时，我们将确定适当的招生渠道和策略，确保招生计划的质量和效果。
三、加强宣传和推广（800字）1. 制作宣传资料：我们将制作优质的宣传资料，包括海报、宣传册、视频等，以吸引潜在学生的注意力。
2. 举办线下活动：我们将组织线下活动，比如开放日、体验课等，让学生和家长更好地了解我们的课程和教学环境。
3. 利用社交媒体和互联网：我们将积极利用社交媒体和互联网平台进行宣传，通过微博、微信等途径发布招生信息，吸引更多学生的关注。
4. 与学校合作：我们将与学校建立合作关系，开展联合宣传活动，让更多的学生和家长了解我们的培训机构。
四、培训教师和员工（500字）1. 招聘专业教师：我们将招聘优秀的专业教师，确保教学质量和教学效果。
2. 提供培训和学习资源：我们将提供必要的培训和学习资源，提升教师和员工的专业能力。
3. 激励措施：我们将制定激励政策，激励教师和员工积极参与招生工作，提高工作效率和效果。
五、建立招生数据库和跟进系统（500字）我们将建立招生数据库和跟进系统，详细记录每个潜在学生的信息和进展情况。
通过定期跟进和回访，及时解答学生和家长的疑问，提高转化率和满意度。
六、评估和调整（500字）我们将定期评估招生工作的效果，并根据评估结果调整招生策略和计划。
同时，我们将积极收集学生和家长的反馈意见，了解需求和改进的方向，进一步优化服务。
暑期培训班招生方案范文（四篇）
暑期培训班招生方案范文一、招生前期准备工作1.确定教学地点，教学对象和补习教师;2.收集信息：包括____镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在____路口设点加以必要的口头宣传;4.宣传地点及时间：____镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);5.工作人员安排：____负责组织人发传单和贴上海报，____负责在定点处宣传注：宣传力度要足够，以确保生源二、正式招生____时间安排：第一批宣传暂定于____月____号开始，一直进行到____月份左右结束。
主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。
在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。
____人员安排：____负责组织相关人员(同学或朋友)，分为2—____人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10—____元不等，鼓励大家积极招生;3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。
主要课程为语文、数学、物理，英语。
三、做好家长及学生的思想工作1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度;四、合理分配教师及学生注：这个根据收生情况再具体来定。
原计划(三)____人一个班。
教师分配情况待定。
五、后期教学安排1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退;3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求;4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;____对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导;6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书)，每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习;7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习;六、注意事项____人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全;____对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。
暑期班招生方案（3篇）
暑期班招生方案一、方案背景随着暑期的来临，很多家长希望给孩子一个丰富的暑期活动安排，提高孩子的综合素质和学习能力。
为了满足家长们的需求，我们决定开设一系列暑期班课程，旨在为学生提供一个有趣、富有挑战性的学习环境，激发学生的学习兴趣和潜能，提高他们的学习能力和综合素质。
二、招生目标1.提高学生的学习兴趣和主动性。
2.培养学生的学习方法和思维能力。
3.提高学生的学科知识和技能水平。
4.加强学生的团队合作和沟通能力。
三、课程设置1.学科提升班通过系统的学科辅导，帮助学生提高语文、数学和英语的学习效果。
我们将根据学生的具体情况，有针对性地进行课程设计和辅导，帮助学生提高考试成绩，并培养良好的学习习惯和方法。
2.艺术兴趣班为了培养学生的艺术兴趣和审美能力，我们将开设绘画、音乐和舞蹈等艺术课程，让学生在艺术的世界中感受美的力量和快乐，提高他们的创造力和表达能力。
3.体育健身班通过体育训练和游戏活动，帮助学生强身健体，培养健康的生活方式和团队合作精神。
我们将组织各种体育项目和比赛，让学生在运动中快乐成长，并提高他们的体育素质和领导能力。
4.科学实验班通过科学实验和探究活动，培养学生的科学思维和实验能力。
我们将组织学生参与各类科学实验和科技作品制作，激发他们的创新潜能和科学兴趣，并培养他们的科学素质和解决问题的能力。
四、教学方法1.因材施教根据学生的不同特点和需求，采用灵活的教学方法和个性化的辅导方式，帮助学生克服学习困难，提高学习效果和兴趣。
2.互动授课通过互动式的授课和讨论，激发学生的思考和探索欲望，积极参与课堂讨论和活动，培养学生的学习能力和合作精神。
3.实践教学注重实践和动手能力的培养，鼓励学生在实践中发现问题，解决问题，培养学生的实验精神和创新能力。
五、教师团队我们将由一支专业、经验丰富的师资团队负责课程教学。
教师具备良好的教学方法和沟通能力，能够关注学生的个性发展和特长培养，确保教学质量和效果。
六、教学环境我们将提供优质的学习环境和设施，包括教室、实验室和运动场等，为学生提供一个舒适、安全、有挑战性的学习场所，创造良好的学习氛围和条件。
培训机构暑假招生工作计划3篇
培训机构暑假招生工作计划3篇Summer enrollment plan of training institutions汇报人：JinTai College培训机构暑假招生工作计划3篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：培训机构暑假招生工作计划2、篇章2：培训机构暑假招生工作计划3、篇章3：培训机构暑假招生工作计划篇章1:培训机构暑假招生工作计划中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。
由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。
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培训学校暑假招生方案
培训学校暑假招生方案暑假是孩子们放假的季节，也是家长们选择培训学校让孩子提高自己的最佳时机。
为了吸引更多的学生报名，培训学校需要设计一份吸引人的暑假招生方案。
以下是一份1200字以上的暑假招生方案：一、方案概述暑假是学生放松的好时机，也是培训学校增加学生招生的重要时期。
本方案针对小学、初中和高中学生，设计了一系列吸引人的活动和课程，旨在提高学生的学科成绩和综合素质能力。
通过丰富多样的教学方法和活动，全面培养学生的学习兴趣和学习能力。
二、招生宣传1.宣传渠道：招生海报、校内广播、学校官方网站、社交媒体等多种渠道进行宣传。
2.宣传内容：强调学校的教学特点、师资力量和优势课程，突出暑期课程的特点和好处，吸引学生和家长主动选择。
三、教学内容和活动1.学科辅导：为学生开设语文、数学、英语、物理、化学等学科的补习班，提供高质量的教学和个性化辅导，帮助学生提高学业成绩。
2.兴趣培养：为学生提供艺术、音乐、舞蹈、体育等兴趣培训课程，开设小组活动和比赛，鼓励学生发展自己的兴趣爱好，培养综合素质能力。
3.实践活动：组织学生参观博物馆、科技馆、农场等地，举办科普讲座和实验课程，让学生进行实际操作和体验，提高他们的实践能力和创新意识。
4.项目研究：开设科研项目训练班，引导学生进行科研探索和创新实践，培养他们的科学研究能力和动手能力。
5.社会实践：组织学生参与社会实践活动，如义工活动、亲子参与等，让学生亲身体验社会生活，并培养他们的社会责任感和团队协作能力。
四、课程设置1.授课方式：设置小班教学，采用互动式教学和讨论式教学，激发学生的学习兴趣和思考能力。
2.课程时间：根据学生的实际需求，灵活设置课程时间，提供多个时间段供学生和家长选择，满足不同学生的学习需求。
3.课程内容：根据学生的学习水平和需求，开设不同难度和类别的课程，覆盖学科、兴趣培养、实践活动等多个方面，满足学生全面发展的需求。
五、师资力量1.教师选拔：严格选拔经验丰富、教学能力强的教师，确保教师具备专业知识和丰富的教学经验。
2023年培训机构暑假招生工作计划范本
2023年培训机构暑假招生工作计划范本一、背景介绍随着社会竞争的日益激烈，家长对孩子的教育重视程度逐渐提高。
暑假是孩子们放松心情、提高自我技能的黄金时期，因此，培训机构的暑假招生工作变得格外重要。
为了更好地扩大招生规模，满足家长和学生的需求，制定一份完整的暑假招生工作计划是至关重要的。
二、招生目标1. 增加招生规模，实现暑期班满员；2. 提高学生满意度，增加客户转介绍率；3. 提高教学质量，提升机构形象。
三、招生工作计划1. 市场调研在招生前期，进行市场调研，了解家长和学生对暑期班的需求和期望，收集相关数据，为制定招生策略提供参考。
2. 制定招生策略根据市场调研结果，制定具体的招生策略，并与市场部门与教学部门等相关部门进行沟通和讨论，确保策略的可行性和有效性。
3. 制作宣传材料设计制作招生宣传材料，包括海报、宣传册、宣传视频等，以吸引家长和学生的关注。
宣传材料应凸显机构的优势和特色，突出暑期班的教学内容和学习效果。
4. 进行线上推广利用互联网平台进行线上推广，包括但不限于社交媒体、电子邮件、短信群发等方式。
将招生宣传材料在各大平台上发布，并进行定向推广，使更多的家长和学生了解到机构的暑期班。
5. 进行线下推广通过组织线下活动来宣传暑期班，例如在社区、学校举办宣传讲座、学习展示等活动，让家长和学生现场了解机构的教学环境和教学特点。
同时，邀请学生和家长参加免费试听课程，以提高他们对暑期班的了解和信心。
6. 培训营销团队培训班招生工作离不开一支优秀的营销团队。
招募并培训一支熟悉机构情况、具有较强沟通和销售能力的团队，负责与家长和学生的电话沟通、面对面咨询等工作。
同时，设定明确的目标和奖励机制，激励团队成员为达成目标而努力。
7. 提供优质服务在招生过程中，要注重提供优质的服务，严格按照课程安排、教学质量等要求进行操作。
及时回答家长和学生的问题，针对性地解决他们的困惑和需求，提高学生和家长的满意度。
8. 安排试讲和面试对于报名学生，安排试讲和面试，以了解学生的基本情况、学习需求和学习能力，然后根据学生情况进行适配教学班级和课程安排，保证教学质量。
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新青年学习班招生策划书
一、策划主题：招生策划书
二、策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划
三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类
机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间：4—5月
五、招生对象：分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，
熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的
招生情况。
善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。
认清自身的市场定位，应了解消费
者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。
方式：以学
校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。
如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。
以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。
广告具有面广、生动、迅速的特点。
在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。
尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、一对一教学，针对性提高学生成绩。
我们教育机构不同于学校
或其他的教育机构实施的集体教育。
我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。
我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
4、摆台设点，方便即时咨询。
即在既定目标下，与潜在或已有的
顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。
信息反馈快，但成本较高（时间上）。
在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。
招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师
们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”
的局面。
比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以一带二，建立学生奖励机制。
利用跟风心理与群体优势，鼓
励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。
八、招生的方法和步骤
建立明确的目标，对学员要讲诚信。
学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。
1 、得体的装份 2 、良好的卫生习惯 3 、恰当的招生礼仪 4 、正确的招生心态 5 、学会分析
一、找准学员
1 、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。
任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
现在我们主要是负责白石公园这一块。
2 、评审你的招生团队
（ 1 ）圈定市场范围
根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。
首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。
（ 2 ）列出现有代理的名单
找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职
代理，列出名单。
联系好代理商，商讨好之间的要求。
（ 3 ）对现有代理进行分类
对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。
（ 4 ）让他们工作起来
招聘期间应当注意的问题及解决方案
1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思
想动态。
本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。
如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。
同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。
第一，报名前承诺，如开课后一周
或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。
避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、加强团队建设，增强团队凝聚力。
一个教学点便是一个团队，
关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。
注意老师间的人际交往做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。