暑假招生营销方案

笔畅作文暑假招生营销方案

一、招生策划目的

1、通过招生活动，靠近生源决策人，扩大生源招收来源，维持利润持续增长。

2、展示培训班整体品牌形象，提高品牌认知度和美誉度

3、在新开展业务的地区引起生源家长关注，教育家长转变观念，重视作文培训，从而打开业务发展地区的突破口。

二、策略主题

首先要明确的一点，针对小学生的招生活动，其业务的推广主体对象并不是小学生，而是小学生的家长，特别是那些为孩子学习问题所困扰的家长们，是我们的优质客户。所以招生策划的重点是，注重家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，诱导他们主动去司考培训的意义。而不能采取过于有趣的形式只顾吸引学生，要给家长们一个严谨的印象，就像正规学校那样。

三、招生策略

1、定位准确：锁定小学生及其家长这一目标群体，有针对性的分析家长及孩子的心理进行广告宣传。作文培训是一种往往被忽视的学习技能培训，家长并没有给予严格的重视，所以品牌宣传上要重注以下要点：

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作文是语文考试中所占比重最大的一个版块，一直到高考，其重要性都没有降低。差别可能拉大到20~30分。这对于小学生来说意味着几个名次，但对于他们将来的高考来说，可能影响一生。

写作能力一旦成型后，极难提升，特别是我国目前的语文教育比较偏重于阅读而非写作。

在学校中学到的大部分知识，将来不一定有用或用到的很少（比如数学，物理，化学等）但写作能力以及与之相随的语言组织能力将伴随您孩子的一生。特别是关系到将来孩子走入社会后的交际处世等。

特别是可以跟家长灌输周末一定要让孩子学点有用的东西，远离游戏机和电视机等等。

2、数据记录：在各目标学校周围设立咨询处，派发宣传印刷品，并派宣传员主动与目标生源家长攀谈，一旦有较有意向的家长，要及时记录生源学习信息与家长联系方式，方便日后电话回访，进行二次沟通，及邀请家长和孩子参加培训机构举办的各种推广活动。

3、品牌营销：宣传学校的办学理念，学习氛围，大致课程，机构优势等，不断加深在家长心目中的品牌形象。

4、现场推广：通过前期咨询点搜集的家长与生源的资料库，通过电话邀请，办一场大型的家长与孩子共同参与的公开课，并且在现场进行报名，应该能够起到很好的效果。

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四、目标群体

各地xx及其家长

五、招生时间（预计）

定点咨询宣传时间：自小学放假之前起三周时间

六、所需筹备内容

1、印刷传单5000份

2、征集优秀学生作品，编辑印刷成精美手册300份，作为留下联系方式的家长的赠品（可采用校报的方式）。

3、咨询点展示用横幅1条，易拉宝2个（还可增加喷绘展板1个）（按学校总数准备）

4、公开课场地及教师

5、参与人员：每个咨询点3人。公开课教师1名，秩序维持3人，主持1名。

七、具体过程

前期

1、进行摸点调查，确定目标学校，并观察人流量及家长聚集处周围场地情况，确定定点咨询宣传具体地点。

2、准备宣传材料，印刷xx，作品册。

3、组织招生宣传人员，进行话术培训，特别强调对自身机构品牌的了解和培训机构的定位宣传，并进行演练。

中期

第一阶段定点咨询宣传（预热）

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在目标地区设立宣传咨询点，每个点配备宣传材料若干，人员三名。一人处于宣传点为家长的咨询进行解答，另外两人主动出击向家长进行宣传推销，一方面推销自己的培训产品与品牌，另一方面主动询问家长的孩子学习情况，并对有意向的家长及时记录下联系方式，并赠送作品册。

对于留下联系方式的家长隔两天后进行电话回访，二次沟通，特别注意关心孩子的学习进展，打造良好印象。

若果家长愿意留下QQ等网络联系方式也可建立家长群，定期宣传，促进家长之间就产品的交流。

此阶段接受家长为孩子报名，在此阶段报名可考虑费用上的优惠来吸引家长报名。

第二阶段大型公开课（xx）

在指定日期联系所有家长，邀请家长同学生一起参与一节公开课。让家长体验到孩子在教学过程中可以学到真正有用的东西，从而产生报名意向。

在此阶段接受现场报名，现场报名可以考虑赠送一些小礼品（文具书籍等）

后期

一定要注意在课程进行过程中与学生家长的不断沟通，可以是学生作品对比展示，反馈问卷，访谈等形式。一方面给家长留下好印象，制造口碑营销，另一方面也可以及时获得反馈结果，改进教学或经营模式。

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除此外还有招生数据统计工作，作为来年招生的参考。

八、费用预算（估算）

人力费用：50元每人每天（也可采用工作人员，节省此成本）印刷宣传单：1000份*0.2=200元

优秀学员作品手册：300份*2元=600元

展示横幅：150元

xx：2个*100元=200元

喷绘展板：200元

杂费：200元

共计：1550元

九、效果预测

1、直接获得生源，保证本期培训班顺利进行并不断发展

2、塑造品牌形象，提升品牌认知度

3、引起社会关注，转变家长观念，引起家长对作文培训的重视，为来年招生打下基础。

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