国际贸易实务-一般贸易方式与综合贸易经营方式

第八章 国际贸易方式
第一节 一般贸易方式
一、代理
代理指代理人按照委托人的授权,代表委托人与第 三人订立的合同或实施其他法律行为,而由委托人 直接负责由此而产生的权利与义务。
商业代理方式按委托人对代理人授权的大小,可分 为：（1）独家代理 （2）一般代理 （3）总代理
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1、代理的特点
五、展卖
展卖是用展览会和博览会及其他交易会形式，对 商品实行展销结合的一种贸易方式。
我国主要的展卖会有国Βιβλιοθήκη Baidu博览会、中国出口商品 交易会、中国国际高新技术成果交易会。
展卖特点：把出口商品的饿展览和推销有机地结 合起来，边展边卖，以销为主。
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六、投标与招标
招标通常有招标、投标、评标、签订四个阶段。 国际上采用的招标方式有： （1） 公开招标 （2）非公开招标，也称选择性招标、邀请招标
极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场 （2）可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 （3）有利于有计划地组织生产和供货 缺点为： （1）包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 （2）包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不
能专心经营约定的商品 （3）若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情
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二、经销
经销是出口企业与国外经销商达成书面经销协议，主 要规定今年供销商品的种类、经销期限和地区范围， 利用国外今年供销商就地推销商品的一种方式。
经销分为： （1）一般经销 （2）独家经销
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独家经销的优缺点
优点为： （1）通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积
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第八章 国际贸易方式
第二节 综合的贸易经营方式
一、加工贸易
加工贸易是国家上普遍采用的一种贸易 方式，是以加工为特征的贸易方式，也 是以商品为载体的劳务出口。
加工贸易的形式： （1） 对外加工装配 （2）进料加工：以进养出
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对外加工装配应注意问题
（1）对外加工装配业务时一项有进有出、进口与出 口紧密结合的交易。
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二、易货贸易
易货货贸易是最古老、最简单的交易方式，是在 买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值 的直接交易，并不涉及现金的收付。
易货贸易的方式： （1） 记帐易货贸易 （2） 对开信用证方式
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三、补偿贸易
补偿贸易是在劳务出口基础上进行的，是指提供 机器设备或交钥匙工厂的出口方，接受进口一方 以该机器设备或工作所生产的产品的做法。
（2）对外加工装配业务中承接不必未采购原材料、 零部件而筹措外汇资金，也无需承担成品销售的风 险。
（3）承接加工装配一方，对来料来件不拥有所有权 而只有使用权，即只能对来料进行加工面对来件进 行装配，并收取一定的加工装配的工缴费。
（4）国外委托方承担接受全部加工装配合格成品和 交付约定工缴费的责任。
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3、独家代理
独家代理是指出口企业与国外的一家代理商签订书面协议, 在约定的期限和地区范围内,给予对方独家推销约定商品的 权利——专营权。
独家代理商与出口企业之间的关系是委托代理关系,独家代 理商为出口企业寻访客户,进行交易磋商,由代理商以自己 的名义与第三者购货人订立合同,如由于第三者不履行义务 致使委托人受损时,独家代理商应对委托人承担责任。因此 ,独家代理一般应属经纪合同性质。
补偿贸易的种类： （1）直接产品补偿 （2）间接产品补偿 （3）劳务补偿
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补偿贸易应注意的问题：
（1）进口的设备应是发展国家经济所需的，有 利于发挥我过资源和劳动力优势等有利条件或 有利于增加外汇收入的，技术上要能控制污染 没有公害的，而且是先进的，能为我所用的， 同时要防止不必要的重复引进。
（2）要争取以制成品补偿。 （3）补偿贸易的客户对象。 （4）签约时要妥善规定返销产品的作价原则，
况，出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。
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三、拍卖
拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定 的时间和场所，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫 价竞购的方法，由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一 种现货交易方式。 拍卖形式：
（1）增价拍卖 （2）减价拍卖 （3）密封递价拍卖
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投标与招标的特点
（1）在招标方式下，投标人是按照招标人的的时间、地点 和条件进行的报盘，对投标人有约束力，一旦投标人违约， 招标人可以要求赔偿。
（2）招标投标属于竞卖方式，即一个买方对多个卖方。卖 方之间的竞争使得买方在价格及其他条件上有较多的比较和 选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。
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寄售特点： （1）寄售是寄售人先将货物运往寄售地，委托代销 商在其市场上代销，因此它是凭实物进行的现货买 卖。 （2）商品售出前所有权归寄售人。 （3）寄售人与代销商之间是委托代售关系。 （4）代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险与费 用，只收取佣金作为报酬。
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拍卖基本程序 （1）准备阶段。将货物运到拍卖人指定仓库，进 行挑选、分类等工作。 （2）查看货物。 （3）正式拍卖。 （4）付款和提货
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四、寄售
寄售是指出口商最为寄售人与归外代销商 签定寄售协议后，由出口商先将货物运往 寄售地，委托代销商在其市场上代销，待 到货物售出后，代销商将扣除佣金与其他 费用后的货款交付给寄售人的一种贸易方 式。
（1）代理人只能在委托人的授权范围内,代表委托人 从事商业活动。
（2）代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。 （3）代理人不管交易当中的盈亏,只收取佣金。 （4）代理人只居间介绍生意,招揽订单,但他并不承担
履行合同的责任。
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2、采用代理方式应注意的问题 （1）慎重选择代理商,充分考虑其资信程度, 经营能力和所在地区的商业地位。 （2）应该综合考虑出口企业的经营目的, 代 理商的经营能力和市场的供需情况来决定代理 商品的种类的多少,代理期限的长短和代理地 区范围的大小。