毛大庆最新演讲：要站在未来看今天

▌经济一疲软就研究房地产救市，太没创新房地产行业发展到现在，今年显然是一个大变革年。

我们国家说了那么多年的创新，可直到今天，实体经济的发展还是依赖于老几样，以至于一出现经济疲软，大家就全依赖房地产去救市。

站在第三次工业革命浪潮下，我们更应该要有原创性的创新，使得我们在未来国际竞争格局里不那么被动。

如果一出现经济疲软，就去研究房地产怎么救市的话，我想整个国家就没有创新，行业也没有好的创新。

▌想创新首先要学会“站在未来看今天”所以想来想去，想了一句没有什么创新意义的话，但这句话一直在指引着我们，那就是“站在未来看今天”。

我在想，现在已到了改革开启的新起点。

今年房地产行业面对了很多不确定性，国家也没有什么新的政策出台，但这时，行业反倒不会走了——大家好像都在赶着卖房子、回现金，发展模式实在无创新可谈。

其实回想中国过去30年的发展，站在整个行业发展的角度来看，房地产行业曾有很多的创新，中国更是如此，特别是改革开放所取得的巨大成功，正是创新所得。

今年是邓小平诞辰110周年，最近正热播以邓小平为主题的电视剧。

这让我想到那个时期，以邓小平为核心的那一代领导人，他们对未来的想象力和创建力，给这个国家带来的巨大变化。

而邓老的这种想象力的来源，正是对中国未来的畅想，对未来的国际、国家和产业格局前瞻性的理解。

所以，今天的我们首先应该去想象我们的未来——未来是什么样子的？然后再回来谈行业到底要怎么创新？企业应该如何变革？▌商人要敢于站在未来看待今天，谋定而后动昨天，我跟员工讲了一个故事：在美国上世纪30年代，有一个很知名的人物，是当时经济界突然兴起的大亨，他就叫哈默。

哈默这个人，后来很多人评价他是投机分子，也有一些人评价他是一个半政客式商人。

他是怎么发家的呢？大家知道在罗斯福上台以前，美国曾颁布过一个非常严厉的“禁酒令”，结果导致很多酿酒厂的倒闭。

哈默从苏联回到美国之时，正值美国大选。

哈默判断罗斯福应该会获胜，同时他了解到罗斯福是一个嗜酒如命的人，于是，哈默判断：罗斯福获胜之后，美国一定会解除实施长达12年的禁酒令。

而禁酒令一旦解除，美国酿酒行业肯定会蓬勃发展。

于是，他就开始琢磨怎么面对这个变化，他能做点什么事？是酿酒、开酒厂，还是干点别的？他在整个产业链里做出判断：当时美国最有市场的酒是威士忌，做威士忌绝对不能离开装威士忌的白橡木桶。

通过这一连串的分析，于是，哈默开始投资做酒桶。

等他的厂建好后，罗斯福也上台了。

果不出所料，半年之后罗斯福废除了禁酒令，酿酒行业蓬勃发展，哈默迅速发家成为酿酒业的大亨。

这个故事启示了我们什么？一个商人，要能够把握市场变化，把握未来格局，把握政策取向，从中做出正确的判断，选择及时果断的行动，最后才能取得了成功。

我跟员工讲这个故事，事实上就是告诉所有从事这个行业的人，大家要真的敢于、勇于或者积极的站在未来的角度看待我们的今天，谋定而后动，我想这是我们所有的决策、行业发展抉择以及我们所谓的创新真正的动力来源。

▌老龄化和人口质量提升决定地产行业创新方向今年很流行的一个对于房地产行业的评述，就是白银时代的开始。

恐怕没有哪一年像今年这样，对房地产行业以及我们的产业思想格局探讨地这么深刻。

过去，大家谈产品、谈市场、谈营销手段等等，但今年是对房地产行业的思想探讨最深刻的一年。

上一次深刻的探讨要追溯到2000 ~2002年间，当时取消福利分房时，曾有过一次意识形态的深刻讨论。

今年恐怕是对房地产意识形态讨论的比较有深度和有前瞻性的一次。

大家都认同的是：行业已进入了白银时代，告别了“人人弯腰就可以捡钱”的黄金时代。

在这样一个背景下，中国城镇化还在上升过程中，房地产行业需要更多的遵循市场变化和商业逻辑，顺应大势的发展，抓住未来的需要。

我想，这恐怕是白银时代最重要的内容，特别是如何真正的理解客户和理解城市的变革。

对于未来，众所周知，中国的老龄化趋势已经不可避免。

预计到2029~2030年，人口总数峰值大概在14亿左右，而2015年可以说是人口老龄化进入迅速上升通道的拐点时间。

到2035年左右，中国老龄人口将增加一倍，65岁以上人口将突破20%，我们按照原来老的60岁标准的话，基本上有4.4亿60岁以上人口出现在社会里。

这其实标志着我国劳动年龄人口抚养重点，也就是我们被抚养人群将从少年儿童转向中老年人口，这是这个国家一个非常深刻的变化。

未来还有什么？尽管很多人认为中国人口增长拐点已经或者即将出现，但有两个问题还是要更加细化和深入的去理解，就是未来人口的质量和质量分布。

人口的教育质量和总体素质提升，在老龄化社会到来时，其实可以为我们提供一次新的人口红利的机会窗口。

人口的数量并不等于客户，人口的减少并不意味着客户的减少，这个问题更多的要从人口的结构分布、质量分布等角度精细化去理解。

另外就是国家二胎政策的放开，由于放开而产生的新增人口，也会在未来15年间带来新的社会需求的变化。

城镇化的发展造就了更多的北、上、广、深，也为市场带来更多需求。

从2014年一季度的数字上，仍然可以看到很多市场的增长。

比如在消费理念的变化上，2014年一季度末我们国家信用卡累计发行量已经突破4亿张。

商务部在2014年公布的一季度全国实现的社会消费品零售总额已经突破6.2万亿。

在尼尔森指数公布的数字里面，2014年第一季度中国消费者信心指数仍然保持在历史最高位——111点。

这些数字告诉我们，随着城镇化进一步的成熟和发展，我们消费能力的释放正在逐步放大。

有一个数字大家不一定清楚，我们国民的私人财富总额已达到了150多万亿。

这150多万亿元的个人财富中，有将近100万亿在不动产里面，所以中国人对于房价的变化是全世界最敏感的。

同时，大家不要忘记还有50万亿元是我们的个人存款、储蓄等。

事实上，在我们国家GDP的拉动因子里头，社会商业零售业消费，包括社会零售消费对于GDP的贡献仅仅是美国的三分之一，是新加坡的45%。

在这样的状态下，事实上中国社会消费的能量还远远没有被释放出来。

原因是老百姓的钱没有地方可花，我们没有地方可以去。

与此同时，我们所有这些社会零售销售的贡献率基本上都给了大量合资和外资。

举个例子，一部iPhone电话，5000元的售价里，只有37元是跟中国人有关，4963元全都跟中国没有关系。

这里面有一小部分被富士康分走了，还有一部分被新加坡分走了，大部分都是被美国分走了。

所以，中国人的消费潜力和空间还远远没被激活和释放出来，原因何在？原因就在创新，原因也就在我们的科技引领。

上次我在清华有学生问我：有没有第四架马车？我说第四架马车就是科技，我们在第三次工业浪潮来临时，如果不能在科技引领上在世界占有领先位置，我们仍然只是靠卖地、做住宅、做房子来支撑GDP的话，我们在国际上是非常被动的。

我们社会的真正活力也很难被激发出来，我们老百姓的钱花不到自己身上，我们的社会零售消费占GDP比值也很难达到和发达国家一样的份额。

这是非常值得注意的问题。

再看未来城市土地供应。

一线城市供地结构发生了显著变化，北、上、广、深公建用地占比已经超过经营性用地出让50%。

未来随着城市边界界定和居住饱和，这个变化更为明显。

在过去几年前，很多人惊叹：万科怎么开始做不是住宅的东西了？到今天已经没有什么人对这个事再质疑我们了吧？因为我们再做住宅，连地都没有了。

城市在发生变化，土地供应结构也在发生明显变化，如果我们抱定就做住宅，别的打死也不做的话，我们就会被城市挤出去。

我们不培养新业务能力和综合能力的话，也不符合时代发展需要。

今天来这谈创新，不言而喻的是，这就是创新。

这个创新有一句俗话，叫做时势逼人强，如果不创新，就会被人淘汰。

所以创新不是一个甜美的蛋糕，创新是一个对自己的决战，我是这么看待创新对于万科的意义。

▌去行政化和资金流向转移将深刻影响房地产行业事实上，当土地供应格局、产品供应都发生了严重结构变化的背景下，仍然有很多很优秀的企业能够抓住时代变化的脉搏，先一步打开创新思路。

在进入北京这些企业里面，绿地就做得非常优秀。

在北京2014年上半年里单盘销售能够超过10亿元的写字楼项目，绿地就占了两个。

万科的很多员工说写字楼很难卖，市场很饱和，但我们却发现了绿地优秀的地方。

我去访谈过一些绿地的销售人员，让我非常敬佩和惊叹的是，他们的销售人员中，很多人都能给我讲社会经济结构的变化、未来北京产业格局的变化，以及我买这样一个产品怎样作为一个理财产品来提升未来投资空间。

我在想，当我们一个项目上的销售人员对于经济结构、对于整个产业格局、对于国家未来宏观发展有这么清楚的论述时，这个企业是有希望的。

所以我今天在这里向我的同行、向绿地表示深深的敬佩。

我想，所有的创新更多的就是把握时代的脉搏，抓住市场变化，而不是停留在一张图纸上，园林怎么做的更美丽，立面怎么做的更丰富一点。

我想更多的是对未来的判断。

今年已经过了三分之二，大家都期盼房地产行业出台点什么政策，但没有。

政府在这块，今年很重要的关键词就是“去行政化”，去行政化将来是未来政府对房地产行业管理的主流思想。

去行政化的意思，是不以发布政策为主导，更多是回归市场的管理。

这里面有两个内容，一个是让供应需求在市场里自己找平衡，我想这在过去两个月里面已经开始了——各地取消限购，解除原来人为的限制性政策，这就是要求我们的产品跟客户在市场里面自我定位和调整。

第二个就是金融，很多人关心房地产的金融政策，我们也在观察房地产行业的金融政策。

国家已有明确表示：支持首次置业贷款，向他们倾斜。

但是，我想有一个根本问题，就是国家恐怕不会再像以前那样靠M2的强刺激政策来推动整个房地产行业的增长。

我们觉得未来国家仍然会调节流动性、调节社会货币流通状态，但不会再出现经济一不好，大量的货币就往房地产行业里面流动，刺激土地、刺激房价上涨，我想这个状态恐怕也不太可能再出现了。

当然，未来政府也会有一定的经济刺激政策，但无论从今年习近平总书记在两院院士的大会上讲话，还是对欧美同学会110周年讲话上，都多次提到了希望科技人才、科技创新占领国际科技高地。

我想这些信号告诉我们，国家的关注点、国家的资金分配和流向，都一定会更多的向未来产业和科技行业倾斜。

科技创新会成为国家未来投资的重点，这就值得我们关注。

而去行政化和流动性的投资重心方向的转移，都会对我们行业带来深远的变化。

▌万科30岁之后怎么玩？万科今年30岁了，我们马上开启第四个十年。

事实上在应对市场变化和未来整个社会需求变化方面，我们也描绘了一个大的发展格局。

首先，总的方向是要学会做城市配套服务商，这其实就是在做好原有传统住宅开发业务的基础上，更多向城市配套服务领域去发展。

城市配套服务领域不仅仅是开发商，这里面还包括第三产业，即对服务行业的介入。

所以，从社会的养老行业，从商业配套、物流仓储到文教科技，这些领域都会在万科未来发展格局中有我们自己的理解和动作。