毛大庆最新演讲：要站在未来看今天

▌经济一疲软就研究房地产救市，太没创新

房地产行业发展到现在，今年显然是一个大变革年。我们国家说了那么多年的创新，可直到今天，实体经济的发展还是依赖于老几样，以至于一出现经济疲软，大家就全依赖房地产去救市。

站在第三次工业革命浪潮下，我们更应该要有原创性的创新，使得我们在未来国际竞争格局里不那么被动。如果一出现经济疲软，就去研究房地产怎么救市的话，我想整个国家就没有创新，行业也没有好的创新。

▌想创新首先要学会“站在未来看今天”

所以想来想去，想了一句没有什么创新意义的话，但这句话一直在指引着我们，那就是“站在未来看今天”。

我在想，现在已到了改革开启的新起点。今年房地产行业面对了很多不确定性，国家也没有什么新的政策出台，但这时，行业反倒不会走了——大家好像都在赶着卖房子、回现金，发展模式实在无创新可谈。其实回想中国过去30年的发展，站在整个行业发展的角度来看，房地产行业曾有很多的创新，中国更是如此，特别是改革开放所取得的巨大成功，正是创新所得。

今年是邓小平诞辰110周年，最近正热播以邓小平为主题的电视剧。这让我想到那个时期，以邓小平为核心的那一代领导人，他们对未来的想象力和创建力，给这个国家带来的巨大变化。而邓老的这种想象力的来源，正是对中国未来的畅想，对未来的国际、国家和产业格局前瞻性的理解。

所以，今天的我们首先应该去想象我们的未来——未来是什么样子的？然后再回来谈行业到底要怎么创新？企业应该如何变革？

▌商人要敢于站在未来看待今天，谋定而后动

昨天，我跟员工讲了一个故事：在美国上世纪30年代，有一个很知名的人物，是当时经济界突然兴起的大亨，他就叫哈默。

哈默这个人，后来很多人评价他是投机分子，也有一些人评价他是一个半政客式商人。他是怎么发家的呢？

大家知道在罗斯福上台以前，美国曾颁布过一个非常严厉的“禁酒令”，结果导致很多酿酒厂的倒闭。哈默从苏联回到美国之时，正值美国大选。哈默判断罗斯福应该会获胜，同时他了解到罗斯福是一个嗜酒如命的人，于是，哈默判断：罗斯福获胜之后，美国一定会解除实施长达12年的禁酒令。而禁酒令一旦解除，美国酿酒行业肯定会蓬勃发展。于是，他就开始琢磨怎么面对这个变化，他能做点什么事？是酿酒、开酒厂，还是干点别的？他在整个产业链里做出判断：当时美国最有市场的酒是威士忌，做威士忌绝对不能离开装威士忌的白橡木桶。通过这一连串的分析，于是，哈默开始投资做酒桶。等他的厂建好后，罗斯福也上台了。果不出所料，半年之后罗斯福废除了禁酒令，酿酒行业蓬勃发展，哈默迅速发家成为酿酒业的大亨。

这个故事启示了我们什么？一个商人，要能够把握市场变化，把握未来格局，把握政策取向，从中做出正确的判断，选择及时果断的行动，最后才能取得了成功。我跟员工讲这个故事，事实上就是告诉所有从事这个行业的人，大家要真的敢于、勇于或者积极的站在未来的角度看待我们的今天，谋定而后动，我想这是我们所有的决策、行业发展抉择以及我们所谓的创新真正的动力来源。

▌老龄化和人口质量提升决定地产行业创新方向

今年很流行的一个对于房地产行业的评述，就是白银时代的开始。恐怕没有哪一年像今年这样，对房地产行业以及我们的产业思想格局探讨地这么深刻。过去，大家谈产品、谈市场、谈营销手段等等，但今年是对房地产行业的思想探讨最深刻的一年。

上一次深刻的探讨要追溯到2000 ~2002年间，当时取消福利分房时，曾有过一次意识形态的深刻讨论。今年恐怕是对房地产意识形态讨论的比较有深度和有前瞻性的一次。

大家都认同的是：行业已进入了白银时代，告别了“人人弯腰就可以捡钱”的黄金时代。在这样一个背景下，中国城镇化还在上升过程中，房地产行业需要更多的遵循市场变化和商业逻辑，顺应大势的发展，抓住未来的需要。我想，这恐怕是白银时代最重要的内容，特别是如何真正的理解客户和理解城市的变革。

对于未来，众所周知，中国的老龄化趋势已经不可避免。预计到2029~2030年，人口总数峰值大概在14亿左右，而2015年可以说是人口老龄化进入迅速上升通道的拐点时间。到2035年左右，中国老龄人口将增加一倍，65岁以上人口将突破20%，我们按照原来老的60岁标准的话，基本上有4.4亿60岁以上人口出现在社会里。这其实标志着我国劳动年龄人口抚养重点，也就是我们被抚养人群将从少年儿童转向中老年人口，这是这个国家一个非常深刻的变化。

未来还有什么？尽管很多人认为中国人口增长拐点已经或者即将出现，但有两个问题还是要更加细化和深入的去理解，就是未来人口的质量和质量分布。人口的教育质量和总体素质提升，在老龄化社会到来时，其实可以为我们提供一次新的人口红利的机会窗口。人口的数量并不等于客户，人口的减少并不意味着客户的减少，这个问题更多的要从人口的结构分布、质量分布等角度精细化去理解。另外就是国家二胎政策的放开，由于放开而产生的新增人口，也会在未来15年间带来新的社会需求的变化。

城镇化的发展造就了更多的北、上、广、深，也为市场带来更多需求。从2014年一季度的数字上，仍然可以看到很多市场的增长。比如在消费理念的变化上，2014年一季度末我们国家信用卡累计发行量已经突破4亿张。商务部在2014年公布的一季度全国实现的社会消费品零售总额已经突破6.2万亿。在尼尔森指数公布的数字里面，2014年第一季度中国消费者信心指数仍然保持在历史最高位——111点。这些数字告诉我们，随着城镇化进一步的成熟和发展，我们消费能力的释放正在逐步放大。

有一个数字大家不一定清楚，我们国民的私人财富总额已达到了150多万亿。这150多万亿元的个人财富中，有将近100万亿在不动产里面，所以中国人对于房价的变化是全世界最敏感的。

同时，大家不要忘记还有50万亿元是我们的个人存款、储蓄等。事实上，在我们国家GDP的拉动因子里头，社会商业零售业消费，包括社会零售消费对于GDP的贡献仅仅是美国的三分之一，是新加坡的45%。在这样的状态下，事实上中国社会消费的能量还远远没有被释放出来。原因是老百姓的钱没有地方可花，我们没有地方可以去。

与此同时，我们所有这些社会零售销售的贡献率基本上都给了大量合资和外资。举个例子，一部iPhone电话，5000元的售价里，只有37元是跟中国人有关，4963元全都跟中国没有关系。这里面有一小部分被富士康分走了，还有一部分被新加坡分走了，大部分都是被美国分走了。