化妆品公司的薪酬体系
化妆品公司美容导师绩效考核薪酬管理方案
化妆品公司美容导师绩效考核薪酬管理方案一、绩效考核目标1. 提高美容导师的业务能力和服务水平，提升客户满意度。
2. 激发美容导师的工作积极性和创新能力，提高工作效率。
3. 建立公平、合理的薪酬激励机制，吸引和留住优秀人才。
二、绩效考核指标1. 业务能力：包括产品知识掌握程度、销售技巧、顾客服务等方面。
2. 工作态度：包括工作积极性、团队协作、遵守公司规章制度等方面。
3. 业绩完成情况：包括销售业绩、客户数量、回头客比例等方面。
4. 个人成长：包括参加培训、自我学习、技能提升等方面。
三、绩效考核方法1. 定期考核：每季度进行一次绩效考核，对美容导师的各项工作进行全面评估。
2. 360度评价：邀请同事、上级、下级和客户对美容导师的工作进行评价，以全面了解其工作表现。
3. 关键绩效指标（KPI）：设定具体的关键绩效指标，如销售业绩、客户满意度等，对美容导师的工作进行量化评估。
四、薪酬管理方案1. 基本工资：根据美容导师的职级、工作经验和能力设定基本工资。
2. 业绩奖金：根据美容导师的销售业绩、客户数量等指标设定业绩奖金。
3. 提成：根据美容导师的销售额设定提成比例，鼓励其提高销售业绩。
4. 培训补贴：鼓励美容导师参加培训和自我学习，提供一定的培训补贴。
5. 年终奖：根据美容导师的年度绩效考核结果，发放年终奖。
五、激励措施1. 晋升机制：设立明确的晋升通道，优秀美容导师可晋升为高级美容导师、区域经理等职位。
2. 培训机会：提供丰富的培训资源，帮助美容导师提升业务能力和职业素养。
3. 员工福利：提供良好的工作环境和福利待遇，如员工旅游、节日福利等。
4. 荣誉奖励：对表现优秀的美容导师给予表彰和荣誉证书，提高其工作成就感。
六、考核与调整1. 定期对绩效考核指标和方法进行评估和调整，确保其科学性和有效性。
2. 根据市场变化和公司战略调整，适时调整薪酬管理方案和激励措施。
3. 对美容导师的绩效考核结果进行公示，接受员工监督和建议。
茶颜悦色薪酬结构
茶颜悦色薪酬结构
茶颜悦色的薪酬结构主要包括固定薪和浮动薪两部分。
固定薪以岗位工资、全勤奖、各类补贴的形式发放，主要考虑在岗工时。
员工分为服务员、训练员、店长、大店长和区域经理五个等级，每个等级的薪资范围不同。
服务员薪资为～，干满6个月有“五险一金”；而兼职方面，每月工时满72小时为21元/小时，不满则为16元/小时。
浮动薪主要是提成，与门店营收情况挂钩。
这种薪酬结构表明企业首先考虑在岗时间，奖励干活的人；其次考虑经营成果，让员工能够适度分享。
以上信息仅供参考，如需了解茶颜悦色薪酬结构的更多信息，建议访问茶颜悦色官网或咨询相关人员。
某某化妆品公司奖金制度分析
某某化妆品公司奖金制度分析某某化妆品公司实行了奖金制度，作为员工的薪酬激励之一，以此激发员工的工作积极性和创造性。
奖金制度的实行不仅能够让员工更好的发挥自身潜力，还能够促进企业的发展和壮大。
但是，如何制定合理的奖金制度，以达到最大的效果，是每个企业家都必须思考的问题。
一、奖金制度的分类奖金制度是根据企业的具体情况和自身需求来确定，通常分为年终奖、销售奖金、项目奖金、绩效奖金以及团队奖金，这些奖金制度可以有效激励员工的工作，提高企业的综合竞争力。
在某某化妆品公司中，奖金制度主要分为销售奖金、绩效奖金和团队奖金。
下面将分别对这几种奖金制度进行分析。
二、销售奖金的制定销售奖金是根据员工销售额来计算的，是一种单纯的物质激励方式，主要激励员工为企业带来更高的营收。
在某某化妆品公司中，销售奖金制度分为一般销售奖金和超额销售奖金。
一般销售奖金根据员工的销售量，按比例给付奖金。
而超额销售奖金则是针对员工销售量超出指标时所设立的奖金，超额销售额与奖金高度正相关。
销售奖金的制定需要考虑企业自身的经济情况，员工的业绩表现以及市场份额竞争力等多个因素。
三、绩效奖金的制定绩效奖金是根据员工的工作表现来计算的，属于一种非物质激励方式，主要激励员工发挥自身的工作潜力，不断提高个人的工作能力。
在某某化妆品公司中，绩效奖金的制度设立在年度内，评定标准包括员工的出勤率、工作效率、工作态度、团队合作精神等多个方面。
评定结果会按照固定比例给员工发放奖金，且奖金金额会随着绩效表现好坏的不同而有所不同。
这种绩效奖金的设计可以促进员工的自我激励，提高员工的绩效表现，也可以激发企业员工的创造性和团队合作精神。
四、团队奖金的制定团队奖金是将员工的个人业绩与团队整体表现作为综合评分标准，对员工进行激励的一种制度。
这种制度可以促进员工之间的协作和共同努力，建立团队合作精神和企业文化。
在某某化妆品公司中，团队奖金制度是针对整个部门或是某个小分队，在一定时期的业务工作任务完成后，企业会根据团队的整体表现情况，通过评委会评审，并给予奖金。
化妆品公司薪资管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，激发员工潜能，实现公司可持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工。
第三条本制度遵循以下原则：1. 按劳分配、多劳多得的原则；2. 效率优先、兼顾公平的原则；3. 竞争性、激励性的原则；4. 合法性、合规性的原则。
第二章薪酬体系第四条公司薪酬体系包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和福利等。
第五条基本工资：根据国家规定和公司实际情况，按照岗位、学历、工龄等因素确定。
第六条岗位工资：根据岗位的职责、风险、难度等因素确定。
第七条绩效工资：根据员工的绩效考核结果确定，考核内容包括工作质量、工作效率、团队协作等方面。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖金、销售奖金等，根据公司经营状况和员工贡献大小确定。
第九条福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利、员工体检等。
第三章薪酬调整第十条薪酬调整分为年度调整和临时调整。
第十一条年度调整：根据公司经济效益、行业薪酬水平、员工绩效等因素，每年进行一次薪酬调整。
第十二条临时调整：因岗位变动、工作职责调整、公司业务发展等原因，对员工薪酬进行临时调整。
第四章薪酬发放第十三条薪酬采用月度发放，每月15日前发放上月薪酬。
第十四条薪酬发放时，应确保准确无误，如有疑问，员工应及时与人力资源部门联系。
第五章薪酬保密第十五条公司对员工薪酬实行保密制度，员工应遵守保密规定，不得泄露他人薪酬信息。
第十六条人力资源部门负责薪酬保密工作的监督和管理。
第六章附则第十七条本制度由人力资源部门负责解释。
第十八条本制度自发布之日起施行，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十九条本制度如有未尽事宜，由公司董事会决定。
化妆品公司销售代表绩效考核薪酬管理方案
化妆品公司销售代表绩效考核薪酬管理方案一、绩效考核目标1. 提高销售代表的工作积极性和工作效率，激发其工作潜能。
2. 建立公平、合理的薪酬激励机制，吸引和留住优秀人才。
3. 优化公司整体业绩，实现公司战略目标。
二、绩效考核指标1. 销售业绩：根据销售代表所负责的区域或产品线，设定月度、季度和年度的销售目标，按照实际完成销售额与目标销售额的比例进行考核。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查问卷、客户投诉记录等方式，评估销售代表的服务质量和客户关系维护能力。
3. 市场开发能力：评估销售代表在新客户开发、市场拓展等方面的能力和成果。
4. 团队协作能力：评估销售代表在团队中的沟通、协作和支持能力。
5. 个人成长与发展：评估销售代表在业务知识、技能提升等方面的表现。
三、薪酬管理方案1. 基本工资：根据销售代表的职位、工作经验和能力，设定固定的基本工资。
2. 业绩提成：根据销售代表的销售业绩，按照一定比例设定提成奖金。
提成比例可以采用阶梯式，即销售业绩越高，提成比例越高。
3. 奖金制度：设立季度、年度优秀销售代表奖，对表现突出的销售代表给予一定的奖金激励。
4. 福利待遇：提供完善的社会保险、公积金等福利待遇，以及员工培训、晋升机会等。
5. 股权激励：对于表现优秀的销售代表，可以考虑给予一定比例的公司股权激励，以增强其对公司的归属感和忠诚度。
四、绩效考核与薪酬调整流程1. 每月初，销售代表提交上月销售业绩报告，由上级主管审核确认。
2. 每季度末，组织对销售代表进行绩效评估，根据绩效考核指标对销售代表进行评分。
3. 根据绩效考核结果，按照薪酬管理方案进行薪酬调整。
调整后的薪酬在下个月底发放。
4. 每年底，对销售代表进行年度绩效评估，根据评估结果调整基本工资和提成比例。
化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案
某化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案一、目的1、明确公司销售部门各岗位职责，落实目标计划管理方针；2、进一步加强和提升员工工作绩效、并与员工薪酬紧密结合；3、促进年度销售及市场目标的全面达成，实现企业发展与员工自身成长共赢。
1、绩效考核周期分为：季度、半年度和年度综合评估考核；2、每季度对大区经理、省级经理、美导进行考核，每半年再对大区经理、省级经理进行一次综合考评，年度对所有人员进行综合评估考核；3、季度考核采取百分制进行打分考核，年度再结合奖惩加（减）分方式进行综合评分考核；4、销售部每季结束后的次月5日前结束对上个季度员工的考核，并将季度考核结果由人事部及时反馈给被考核的各级人员；5、薪酬发放：因为是季度考核，所以考核兑现方式均在考核结束后的次月体现。
四、绩效考核的运用1、作为员工绩效薪酬的发放依据；2、作为员工年度综合奖励发放的依据；3、作为销售部全体员工晋级、转岗等考评的依据。
七、考核结果与薪资挂钩发放办法1、公司对销售部各岗位人员工作按季评价并按季与各岗位人员工资总额进行挂钩考核。
2、销售部各岗位人员月度工资总额分为月薪加提成两个部分，月薪为销售部各岗位人员月度工资（含基本工资、电话补贴及差旅补助），提成为各岗位相对应的业绩提成收入。
3、公司依据不同的岗位，将个人工资总额的70%—80%做为固定发放薪资部分，个人工资总额的20%—30%做为绩效考核薪资部分。
由于公司采取的是季度考核的方式，因此，每季度三个月的平均绩效薪将与各岗位季度绩效考评结果挂钩，并依据考核结果在每季度结束的次月兑现。
大区经理和省级每半年进行一次综合考评（综合考评形式另定），考核分三个等级,6、绩效考核结果运用:（1）对于美容导师两个季度连续评分在95分以上的，可以晋升一级；四个季度连续评分在95分以上的，除晋级外将直接作为公司销售部年度优秀员工，公司将给予现金奖励，同时还可作为集团同心勋章的候选人参加评比；对于两次连续评分55-75分的，需要降级处理；对于两次连续评分56分以下的，直接解聘。
化妆品有限公司绩效考评体系方案
化妆品有限公司绩效考评体系方案第一章总则第一条为提高化妆品有限公司基础管理水平，建立科学的现代管理制度，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕公司的发展目标，高效地完成工作任务，根据公司目前的实际情况，特制定本方案。
第二条适用范围本办法适用于公司所有员工。
第三条考评目的1.通过目标逐级分解和考评，促进公司经营目标的实现；2.通过考评合理计酬，提高员工的主观能动性；3.通过绩效考评促进上下级沟通和各部门间的相互协作；4.通过评价员工的工作绩效和工作态度，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升公司的整体绩效和整体员工素质。
第四条考评用途考评结果的用途主要体现在以下几个方面：1.薪酬分配；2.工资晋升；3.岗位调整以及劳动合同的变更；4.荣誉的评比等。
第二章考评方法第五条考评周期考评为月度考评。
半年及全年考评结果由资生堂人事系统自动生成。
第六条考评组织机构及职责划分（一）人事部考评工作具体组织执行的常设机构，主要负责：1.对考评各项工作进行组织、培训和指导；2.对考评过程进行监督与检查；3.对月度、年度考评工作情况进行通报；对考评过程中不规范行为进行指导与纠正；4.为员工建立考评档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动以及劳动合同的变更、培训、奖励惩戒等的依据；5.对考评制度提出修改建议。
（二）各级部门部长的职责1.负责帮助本部门员工确定考评指标及权重并决定下属的考评内容；2.负责本部门员工考评和等级评定，并最终确定考评结果。
第七条考评主体考评主体为直接上级考评。
对于一般员工的考评结果，各部门部长有最终审定权。
第八条考评维度考评维度是对考评对象考评的不同角度和不同方面，包括绩效维度和态度维度。
每一个考评维度由相应的考评指标组成，对不同的考评对象、不同考评期间采用不同的考评维度、不同的考评指标。
（一）绩效维度：绩效是指被考评人员所取得的工作成果，从以下方面考评：任务绩效：考评员工本职工作任务完成的情况。
化妆品店店长薪酬制度范本
化妆品店店长薪酬制度范本一、目的为确保化妆品店店长的合法权益，充分调动店长的积极性和创造性，根据我国《劳动法》及相关法律法规，结合公司实际情况，制定本薪酬制度。
二、适用范围本薪酬制度适用于公司旗下所有化妆品店的店长。
三、薪酬结构1. 底薪：底薪为1800元/月。
2. 提成：店长每月销售额的1%作为提成，上不封顶。
3. 奖金：根据店面的月度业绩完成情况，给予相应的奖金。
具体奖金标准如下：a) 完成月度业绩目标的80%，奖励200元；b) 完成月度业绩目标的100%，奖励400元；c) 完成月度业绩目标的120%，奖励600元。
4. 全勤奖：每月无迟到、早退、旷工、请假记录的店长，可获得50元全勤奖。
5. 节日加班费：在国家法定节假日（如五一节、国庆节、元旦、春节等）加班的店长，按基本工资的200%支付加班费。
6. 职务津贴：店长每月享有200元的职务津贴。
四、薪酬发放1. 每月薪酬=底薪+提成+奖金+全勤奖+职务津贴-加班费。
2. 每月薪酬发放时间为次月的5日前。
五、考核与调整1. 店长的业绩考核以月为单位，根据店面的销售额完成情况进行评估。
2. 店长的工作态度、团队协作、业务能力等方面纳入综合考核，考核结果作为调整底薪、提成和奖金的依据。
3. 店长如有特殊情况，需提前向公司申请，经批准后方可享受相关待遇。
六、其他规定1. 店长应严格遵守公司的各项规章制度，如有违反，按照公司相关规定进行处理。
2. 店长应保持良好的职业操守，不得泄露公司商业秘密，不得从事与公司利益相冲突的活动。
3. 店长如有离职意向，应提前一个月向公司提出书面申请，经批准后方可离职。
本薪酬制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
公司保留对本薪酬制度的最终解释权。
化妆品公司年度销售部岗位定级及薪酬方案
化妆品公司年度销售部岗位定级及薪酬方案一、岗位定级、晋升标准1、2022年度销售部岗位类型及级别A、销售部经理助理B、区域协理C、美容导师——A级美容导师B级美容导师C级美容导师初级美导2、2022年度销售部岗位定级原则注：目前销售部区域协理暂未设定级别，以下定级原则和标准仅针对美容导师A、岗位定级原则：⊙学历与专业知识；⊙过往职位工作经验；⊙美容知识、产品的熟练掌握程度；⊙良好的沟通和语言表达能力；⊙入职年限。
B、岗位定级标准表岗位定级标准表3、2022年度销售部美容导师晋升规定A、美容导师入职有7-15天的培训期，培训经考核合格被正式录用，享受培训期工资待遇；如考核不合格，则不予录用，无工资发放。
B、美容导师正式录用后进入试用期，试用期为3个月，享受试用期工资待遇，不享受业绩提成，可视其工作情况发放金额为300—1000元的奖金；试用期自人员正式派驻市场之日起计算；试用期间有违纪行为或达不到公司各方面的要求，公司随时予以辞退。
C、美容导师试用期满后以C级导师入职转正，享受业绩提成(但如不能独立负责市场者除外)和公司福利待遇。
D、对于优秀人才或特别稀缺的人才，可根据试用期表现给予缩短试用期或破格定级，但必须经总经理批准。
E、美容导师的等级考核可根据其能力、业绩、品德等逐级晋升或降级，每级晋升降级考核期为半年，即半年综合考核一次，考核时间为每半年1次的特训营召开当月。
不满半年考核期的，一律计入下轮考核。
二、美容导师薪资标准1、2021年度销售部美容导师薪酬标准及现状分析A、对内部而言：现行的销售部美导工资，随着公司销售业绩的增长，整体薪资水平已不低，特别是A类市场的美导工资，已达到甚至超过讲师的薪资水平，越来越不能体现工资水平的级差，直接导致一部分人员的思想惰性，对内部人员的晋升起了很大的阻碍作用。
B、对外部而言：与同行业同等职位相比较，公司销售部美导的基本工资与补助偏低，缺乏外部竞争能力，给人员的招聘带来了较大的影响。
化妆品公司绩效管理办法
化妆品公司绩效管理办法一、总则1. 目的为了有效评估员工的工作表现，提高员工的工作绩效，实现公司的战略目标，特制定本绩效管理办法。
2. 适用范围本办法适用于化妆品公司全体员工。
3. 基本原则（1）公平、公正、公开原则：确保绩效评估过程客观、公正，评估结果公开透明。
（2）目标导向原则：以公司和部门目标为导向，将个人绩效与公司整体绩效紧密结合。
（3）持续改进原则：通过绩效反馈和沟通，促进员工不断改进工作，提高绩效水平。
二、绩效评估体系1. 绩效指标设定（1）公司根据战略目标和年度经营计划，确定各部门的关键绩效指标（KPI）。
（2）部门负责人根据部门KPI，结合员工的岗位职责，为员工设定个人绩效指标。
（3）绩效指标应具体、可衡量、可达成、相关联、有时限（SMART 原则）。
2. 绩效评估周期（1）公司实行月度、季度和年度绩效评估相结合的方式。
（2）月度绩效评估主要用于日常工作的监督和反馈；季度绩效评估用于阶段性总结和调整；年度绩效评估用于全面评估员工的工作表现和贡献。
3. 绩效评估方法（1）定量评估：对于可量化的绩效指标，采用数据统计和分析的方法进行评估。
（2）定性评估：对于难以量化的绩效指标，采用上级评价、同事评价、自我评价等方式进行评估。
（3）360 度评估：对于关键岗位员工，可采用360 度评估的方式，收集多方面的反馈意见。
三、绩效实施与监控1. 目标沟通与确认在绩效评估周期开始前，上级与员工进行充分的沟通，明确绩效目标和评估标准，确保员工理解并认同自己的绩效任务。
2. 绩效辅导与支持上级应定期对员工的工作进展进行跟踪和辅导，及时发现问题并提供支持和帮助，确保员工能够顺利完成绩效目标。
3. 绩效记录与反馈员工应做好日常工作记录，上级应及时记录员工的工作表现和绩效情况。
在绩效评估周期结束时，上级应与员工进行绩效反馈，肯定成绩，指出不足，并提出改进建议。
四、绩效结果应用1. 薪酬调整绩效结果将作为员工薪酬调整的重要依据。
化妆品人员人事部管理制度
第一章总则第一条为规范化妆品公司人事管理，保障公司人力资源的合理配置和有效利用，提高员工工作效率和满意度，特制定本制度。
第二条本制度适用于化妆品公司全体员工，包括管理人员、技术人员、销售人员和后勤人员等。
第三条人事部负责公司人力资源的管理工作，包括招聘、培训、薪酬福利、绩效考核、员工关系等。
第二章招聘与录用第四条招聘原则：公开、公平、公正、竞争、择优。
第五条招聘渠道：内部推荐、外部招聘、人才市场、网络招聘等。
第六条招聘流程：1. 招聘需求分析：根据公司业务发展需要，确定招聘岗位、人数及任职资格。
2. 发布招聘信息：通过多种渠道发布招聘信息，吸引应聘者。
3. 应聘者筛选：对应聘者简历进行初步筛选，确定面试名单。
4. 面试：组织面试，考察应聘者的能力、素质和潜力。
5. 体检与背景调查：对面试合格者进行体检和背景调查。
6. 录用通知：对体检和背景调查合格者发放录用通知。
第七条录用程序：1. 签订劳动合同：与新员工签订劳动合同，明确双方的权利和义务。
2. 办理入职手续：为新员工办理入职手续，包括办理社会保险、签订保密协议等。
3. 培训与试用期：对新员工进行入职培训，试用期为三个月。
第三章培训与职业发展第八条公司重视员工培训，提高员工综合素质和专业技能。
第九条培训内容：专业技能培训、管理能力培训、企业文化培训等。
第十条培训方式：内部培训、外部培训、导师制、在线学习等。
第十一条职业发展：公司为员工提供晋升通道，鼓励员工不断学习、提升自我。
第四章薪酬福利第十二条薪酬制度：根据公司经营状况、员工绩效和岗位要求，制定薪酬制度。
第十三条福利待遇：提供五险一金、带薪年假、节日福利、员工体检等。
第五章绩效考核与奖惩第十四条绩效考核：建立科学的绩效考核体系，定期对员工进行绩效考核。
第十五条绩效考核内容：工作态度、工作能力、工作成果等。
第十六条奖惩制度：根据绩效考核结果，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行惩处。
安利薪酬体系
安利简介：安利是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959 年由杰?温安洛和理查?狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
现在我们一起来看看关于安利的薪酬体系。
安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。
安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平, 人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！1．个人销售佣金2、市场推广服务费9%—27%3、市场人才培育奖金4%（被动式收入）4、市场宽度扩展奖金2%（红宝石奖金）5、1%明珠奖金6、营销经理奖金直系高级营业主任的定义：营销助理（银章）的定义：代推荐的定义：7、钻石奖金8、行政钻石奖金（一）行政钻石的资格：（二）行政钻石奖金的计算方式：（三）行政钻石奖金收入情况：9、双钻石奖金（一）双钻石奖衔的资格：（二）双钻石的奖金收入情况：（三）双钻石单次奖金9-2 :叁钻石奖金（一）叁钻石奖衔的资格：（二）叁钻石的奖金收入情况：（三）三钻石的单次奖金：9-3 :皇冠奖1、皇冠奖衔的资格：2、皇冠的收入情况：3、皇冠单次奖金:9-4 :皇冠大使（一）皇冠大使的资格：（二）皇冠大使的收入情况：（三）皇冠大使的单次奖金1 •个人销售佣金佣金比例:备注：净营业额（BV二购货额X （1-增值税率15%举例：a假定某月你净营业额达6300元，那么你的产品销售利润：利润=6300 x 12%=756 元就是说买回来后，自用等于省了756元，全部销售出去就赚了756 元。
2、市场推广服务费9%^ 27%举例：b当您积累一定的经验，你可将安利事业分享给更多需要机会的人，假定某月你为公司推荐了A、B、C D四位伙伴，他们也与你一样产生6000元的净营业额。
化妆品公司薪酬体系
WORD 资料可编辑化妆品公司薪酬体系第一章薪酬管理规定第一条、目的为增强企业竞争力、凝聚力，吸引、留住、激励优秀人才，保障员工收入，促进公司经营业绩不断提高和企业健康发展，本公司特制定本管理制度。
第二条、适用范围本制度适用于公司的全体员工。
第三条、制度设计的原则1、规范、统一：建立符合公司实际的，可用于招聘、考核、培训、调岗等管理工作的薪资福利体系；2、公平性：确保企业薪酬福利水平不低于同行业、同地区类似岗位的标准；确保员工所获得的薪酬、福利正比于其岗位的贡献度；保证公平性；3、竞争力：薪酬福利水平将参照本地物价水平和同类企业、同等职位的薪酬、福利水平确定，以保证吸引、保留企业需要的人才；4、激励性：体现公司“以承担责任和贡献为主，更多地考虑对公司有直接贡献的能力”的人才评价的价值导向；5、经济性：不牺牲企业的长远利益去满足员工的短期利益最大化，保证薪酬福利水平符合企业的实际盈利水平和支付能力。
第四条、薪酬管理制度一、薪酬分配的原则1、“按劳分配”的原则：根据每一个员工所担负工作的难易程度、责任轻重、贡献大小确定薪酬；2、激励性：员工的薪酬水平与工作成绩直接挂钩，坚持薪酬支付以绩效、岗位贡献度为核心，向优秀员工倾斜，适当拉开差距，促使员工不断学习，激励员工提高为企业工作的热情；3、符合企业的实际承受能力：确定员工的薪资，将根据员工具备的能力（学识、经验、技能、发展潜力）和工作中的实际绩效等要素并结合企业的实际承受能力。
二、薪酬管理的原则1、人力资源部承担薪酬管理的直接责任；2、公司实行税前工资制；专业整理分享WORD 资料可编辑3、各级经理对直接下级的定薪和调薪有建议权。
三、薪资的结构1 、员工的薪资内容（1）、员工的薪资总体包括：固定工资、绩效工资、福利工资、奖金；（2）、月薪 = 固定工资 +绩效工资；2、固定工资：固定工资是根据岗位评价确定的工资，为保证员工基本生活需要而支付的工资。
3、绩效工资：绩效工资是依据员工的工作业绩，根据绩效考核结果而支付的工资，具体执行绩效考核实施细则。
某化妆品公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理制度，激发员工工作积极性，提高公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体正式员工，包括但不限于生产、销售、研发、管理等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保员工薪酬与其岗位价值、工作绩效、工作能力及公司发展状况相适应。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：（一）基本工资按岗位性质、工作年限、学历等因素确定，体现员工的基本生活需求。
（二）基本工资标准参照行业平均水平及公司实际情况制定。
第六条绩效工资：（一）绩效工资根据员工工作绩效、部门业绩及公司整体业绩进行考核，体现多劳多得的原则。
（二）绩效工资占比最高可达员工工资总额的40%。
第七条奖金：（一）奖金分为年度奖金和季度奖金，根据公司业绩和个人绩效进行发放。
（二）年度奖金发放比例为员工基本工资的10%-30%，季度奖金发放比例为员工基本工资的5%-10%。
第八条福利：（一）公司为员工提供五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金）。
（二）公司提供带薪年假、婚假、产假、丧假等法定假期。
（三）公司定期举办员工体检、培训等活动，提高员工福利待遇。
第三章薪酬调整第九条公司根据市场行情、公司业绩及员工个人表现，适时调整薪酬水平。
第十条薪酬调整分为以下几种情况：（一）公司整体薪酬调整：根据公司业绩和市场行情，对全体员工进行薪酬调整。
（二）岗位薪酬调整：根据岗位价值、工作难度等因素，对特定岗位进行薪酬调整。
（三）个人薪酬调整：根据员工个人绩效、工作能力等因素，对员工进行薪酬调整。
第四章薪酬管理第十一条公司设立薪酬管理办公室，负责薪酬制度的制定、执行和监督。
第十二条薪酬管理办公室负责以下工作：（一）制定和完善薪酬制度，确保薪酬制度符合国家法律法规和公司实际情况。
（二）负责薪酬的核算、发放和调整工作。
（三）对薪酬制度执行情况进行监督，确保薪酬制度的有效实施。
化妆品公司薪酬体系
化妆品公司薪酬体系第一章薪酬管理规定第一条、目的为增强企业竞争力、凝聚力，吸引、留住、激励优秀人才，保障员工收入，促进公司经营业绩不断提高和企业健康发展，本公司特制定本管理制度。
第二条、适用范围本制度适用于公司的全体员工。
第三条、制度设计的原则1、规范、统一：建立符合公司实际的，可用于招聘、考核、培训、调岗等管理工作的薪资福利体系；2、公平性：确保企业薪酬福利水平不低于同行业、同地区类似岗位的标准；确保员工所获得的薪酬、福利正比于其岗位的贡献度；保证公平性；3、竞争力：薪酬福利水平将参照本地物价水平和同类企业、同等职位的薪酬、福利水平确定，以保证吸引、保留企业需要的人才；4、激励性：体现公司“以承担责任和贡献为主，更多地考虑对公司有直接贡献的能力”的人才评价的价值导向；5、经济性：不牺牲企业的长远利益去满足员工的短期利益最大化，保证薪酬福利水平符合企业的实际盈利水平和支付能力。
第四条、薪酬管理制度一、薪酬分配的原则1、“按劳分配”的原则：根据每一个员工所担负工作的难易程度、责任轻重、贡献大小确定薪酬；2、激励性：员工的薪酬水平与工作成绩直接挂钩，坚持薪酬支付以绩效、岗位贡献度为核心，向优秀员工倾斜，适当拉开差距，促使员工不断学习，激励员工提高为企业工作的热情；3、符合企业的实际承受能力：确定员工的薪资，将根据员工具备的能力（学识、经验、技能、发展潜力）和工作中的实际绩效等要素并结合企业的实际承受能力。
二、薪酬管理的原则1、人力资源部承担薪酬管理的直接责任；2、公司实行税前工资制；3、各级经理对直接下级的定薪和调薪有建议权。
三、薪资的结构1、员工的薪资内容（1）、员工的薪资总体包括：固定工资、绩效工资、福利工资、奖金；（2）、月薪=固定工资+绩效工资；2、固定工资：固定工资是根据岗位评价确定的工资，为保证员工基本生活需要而支付的工资。
3、绩效工资：绩效工资是依据员工的工作业绩，根据绩效考核结果而支付的工资，具体执行绩效考核实施细则。
化妆品厂薪酬管理制度
第一章总则第一条为加强本厂薪酬管理，提高员工的工作积极性和工作效率，吸引和留住优秀人才，根据国家有关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于本厂全体员工，包括正式员工、临时工、实习生等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以岗定薪，以绩定酬，充分调动员工的积极性和创造性。
第二章薪酬结构第四条本厂薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等组成。
第五条基本工资：根据员工的工作岗位、工作年限和地区工资水平确定，作为员工的基本收入保障。
第六条岗位工资：根据员工所在岗位的工作职责、工作强度、工作环境等因素确定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工的工作绩效、工作态度、团队合作等综合因素确定，体现员工的个人价值。
第八条奖金：包括年终奖金、项目奖金、销售奖金等，根据公司业绩和员工个人贡献确定。
第九条津贴和补贴：包括交通补贴、住房补贴、餐费补贴等，根据国家规定和公司实际情况确定。
第三章薪酬调整第十条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
第十一条定期调整：根据国家政策、地区工资水平、公司经营状况等因素，每年进行一次薪酬调整。
第十二条特殊调整：因员工个人能力提升、岗位变动、公司战略调整等原因，可进行特殊薪酬调整。
第四章绩效考核第十三条建立健全绩效考核体系，对员工的工作绩效进行全面、客观、公正的评价。
第十四条绩效考核内容包括工作业绩、工作态度、团队合作、创新能力等。
第十五条绩效考核采取定性与定量相结合的方式，确保考核结果的准确性。
第五章薪酬发放第十六条薪酬发放按月进行，员工工资应在每月末前发放。
第十七条员工薪酬发放时，应确保工资数额准确无误。
第十八条员工如有疑问，可在发放后三个工作日内向人力资源部提出，人力资源部应在五个工作日内予以解答。
第六章附则第十九条本制度由人力资源部负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十一条本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以修订。
化妆品公司薪酬管理岗岗位说明书
职
责
三
职责表述：协助对公司人事系统的维护
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责协助主管与软件公司联系，及时将各种增减信息进行添加或删减
负责协助对公司人事系统的维护和正常运行
职
责
四
职责表述：其他工作
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责特别奖金核算、发放
负责员工结婚、生子、升学等变动情况的登记备案
化妆品公司薪酬管理岗岗位说明书
化妆品公司薪酬管理岗岗位说明书
岗位名称
薪酬管理岗
岗位编号
所在部门
经营管理本部人事部福利厚生科
岗位定员
直接上级
人事部部长
工资等级
直接下级
无
薪酬类型
所辖人员
无
岗位分析日期
***年7月22日
本职：负责公司薪酬、统计等各项工作
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述：负责工资核算工作
工作时间百分比：45%
工作
任务
负责核算正式员工、实习生、劳务输入人员、返聘人员工资、半年奖、过节费
负责核对社内购物款情况，并工资中扣除该款项
负责检查各部门、办事处考勤录入，核算与工Байду номын сангаас挂钩情况
负责发放工资单
职
责
二
职责表述：负责人事报告、统计工作
工作时间百分比：25%
工作
任务
负责统计当月入、退社员工
负责向开发区劳动局、统计局、第一轻工业局报送月、季、年报等劳动报表
负责部门办公、劳保用品的申请、领取、发放
参与新员工入社培训
化妆品公司人事管理制度
第一章总则第一条为加强化妆品公司的人事管理，规范公司内部人事制度，提高员工的工作效率和公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于公司各部门、子公司及分支机构。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，实行劳动合同制度，保障员工的合法权益。
第二章组织机构及职责第四条公司设立人力资源部，负责公司人事管理的具体工作。
第五条人力资源部的主要职责如下：1. 负责公司员工招聘、培训、考核、晋升、奖惩等人事管理工作；2. 制定和实施公司薪酬福利制度、绩效考核制度、员工培训计划等；3. 负责公司劳动合同的签订、续签、变更及解除工作；4. 负责公司员工档案的管理和维护；5. 负责公司员工社会保障、福利待遇等事宜；6. 负责处理公司内部劳动争议及员工投诉。
第三章招聘与录用第六条公司招聘员工应遵循以下原则：1. 按需招聘，确保招聘工作符合公司发展需要；2. 优先考虑内部员工晋升，对外招聘作为补充；3. 招聘过程中，公平公正，不得歧视任何应聘者。
第七条招聘流程：1. 招聘需求提出：各部门根据工作需要提出招聘申请，经人力资源部审核后报总经理审批；2. 招聘宣传：通过公司官网、招聘网站、校园招聘等多种渠道进行宣传；3. 简历筛选：对收到的简历进行筛选，确定面试名单；4. 面试：对入选者进行面试，了解应聘者的能力、素质及岗位匹配度；5. 体检与背景调查：对面试合格者进行体检和背景调查；6. 录用：经总经理审批后，与应聘者签订劳动合同。
第四章培训与发展第八条公司重视员工的培训与发展，为员工提供以下培训机会：1. 新员工入职培训：帮助新员工快速融入公司，了解公司文化、规章制度及岗位要求；2. 岗位技能培训：提高员工岗位技能，满足岗位需求；3. 管理能力培训：提升员工管理能力，为员工晋升提供支持。
第五章薪酬与福利第九条公司薪酬制度遵循以下原则：1. 公平合理，与市场水平接轨；2. 与员工绩效挂钩，体现多劳多得；3. 激励员工为公司创造价值。
广州市场美容化妆品职位薪酬与同类职位参照
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类会议经验，有强烈的工作热情、 善于沟通、良好的形象气质，能适 应长期出差。
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广东技术总监招聘
• 职位描述： • • 3年以上美容指导培训经验，能独
立策划、组织、主持编写各种会议 及培训课程；能担任大型终端会主 讲，具有一定的组织与管理能力； 形象气质佳，综合素质高。
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广东市场总监招聘
• 职位描述： • • 1.全面负责公司产品在国内市场的销售管理和组织建设工作；
2.制定公司产品的推广销售的战略计划； 3.对未来市场的把握，为公司制定新产品发展方向； 3.独立开拓、维护大陆市场，主持招商合作谈判，完成公司产品的招商任务； 4.负责国内各区域合作单位管理、维护、支援、拓展和公司形象的提升，完成 公司销售指标。
• 任职要求： •
1.大专及以上学历，普通话流利； 2.五年以上化妆品、美容护肤品行业的销售经验，三年以上管理经验，熟悉国 内外各个化妆品品牌的市场信息，有市场招商运作经验； 3..必须具有出色的销售能力，精通业务谈判、客户维护和管理各销售区域的能 力和勇气； 5.忠诚、有责任心、有敬业精神，有事业心和工作激情，能承担工作压力； 6.具有良好的组织能力，计划能力，执行能力； 7.优秀的演讲技巧、激励技巧，具备指导他人工作的经验；有现场指导和培训 协助客户终端销售的经验； 10. 需全国范围内出差。
广州区域职位薪酬坐标系 美容化妆品及其他行业比照
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化妆品公司薪酬体系
第一章薪酬管理规定
第一条、目的
为增强企业竞争力、凝聚力，吸引、留住、激励优秀人才，保障员工收入，促进公司经营业绩不断提高和企业健康发展，本公司特制定本管理制度。
第二条、适用范围
本制度适用于公司的全体员工。
第三条、制度设计的原则
1、规范、统一：建立符合公司实际的，可用于招聘、考核、培训、调岗等管理工作的薪资福利体系；
2、公平性：确保企业薪酬福利水平不低于同行业、同地区类似岗位的标准；确保员工所获得的薪酬、福利正比于其岗位的贡献度；保证公平性；
3、竞争力：薪酬福利水平将参照本地物价水平和同类企业、同等职位的薪酬、福利水平确定，以保证吸引、保留企业需要的人才；
4、激励性：体现公司“以承担责任和贡献为主，更多地考虑对公司有直接贡献的能力”的人才评价的价值导向；
5、经济性：不牺牲企业的长远利益去满足员工的短期利益最大化，保证薪酬福利水平符合
企业的实际盈利水平和支付能力。
第四条、薪酬管理制度
一、薪酬分配的原则
1、“按劳分配”的原则：根据每一个员工所担负工作的难易程度、责任轻重、贡献大小确定薪酬；
2、激励性：员工的薪酬水平与工作成绩直接挂钩，坚持薪酬支付以绩效、岗位贡献度为核心，向优秀员工倾斜，适当拉开差距，促使员工不断学习，激励员工提高为企业工作的热情；
3、符合企业的实际承受能力：确定员工的薪资，将根据员工具备的能力（学识、经验、技能、发展潜力）和工作中的实际绩效等要素并结合企业的实际承受能力。
二、薪酬管理的原则
1、人力资源部承担薪酬管理的直接责任；
2、公司实行税前工资制；
3、各级经理对直接下级的定薪和调薪有建议权。
三、薪资的结构
1、员工的薪资内容
（1）、员工的薪资总体包括：固定工资、绩效工资、福利工资、奖金；
（2）、月薪=固定工资+绩效工资；
2、固定工资：
固定工资是根据岗位评价确定的工资，为保证员工基本生活需要而支付的工资。
3、绩效工资：
绩效工资是依据员工的工作业绩，根据绩效考核结果而支付的工资，具体执行绩效考核实施细则。
4、福利工资：
（1）、福利工资包括福利补助；
（2）员工出差享有差旅补助。
5、福利：
主要包括：贺金、节日关怀（过节费/实物）、社会保险、补充保险，具体执行福利管理规定
6、奖金：
A、依据员工对公司贡献程度，按照奖励制度额外给予的工资，具体执行见《奖励制度》。
B、年终奖金：根据公司的经济效益状况结合员工工作业绩的优良程度而支付的工资，用于鼓励员工提高工作质量和效率，与企业年度的经济效益直接相关，具体执行年终绩效考核实施细则。
四、各岗位薪资结构与标准
1、各职务岗位等级及工资标准
（1）、基础工资、岗位工资：根据对应等级核发。
（2）、全勤奖：根据出勤天数核发。
A、一个月内迟到、早迟累计达1次者扣发全勤奖50%，达3次者扣发100%全勤奖。
B、无故旷工达一天者，扣发当月全勤奖。
C、一个月请假累计达1天的扣发全勤奖50%，月累计达3天的，扣发100%全勤奖。
3、试用期新进人员：
（1）、各级岗位试用期为3个月。
特别优秀者报请公司考核审批后可缩短试用期，但不得低于1个月。
第五条、各岗位业绩奖金考核发放标准
（一）、美容导师业绩奖金考核发放标准
1、业绩指标
2、业绩提成发放说明：
（1）、业绩提成：每月核发。
按出货与回款业绩分别计算。
A：出货提成，回款提成（全国会签单回款、出货按计算）。
B：新店开发按首批加盟款进行提成（客户转介绍另行执行），特殊提成奖励按公司批准执行。
（2）、业绩提成根据月度绩效考核结果核发。
A：计算公式：业绩提成=出货任务X绩效考核系数+回款任务X绩效考核系数。
B：绩效考核奖金系数具体见下表：
（3）、业绩提成规定：
A：未完成绩效任务，则无业绩提成。
B：在业绩提成发放前离职，视为自动放弃业绩提成。
3、
级别上调需要连续三个月都完成指标可申请级别上调。
（二）、销售人员业绩奖金考核发放标准
1、业绩提成标准
2、业绩提成发放说明：
（1）、业绩提成：每月核发。
按开发回款业绩计算。
A：开发回款提成%（全国会签单回款、出货按%计算）。
B：客户转介绍按规定另执行，特殊提成奖励按公司批准执行。
（2）、业绩提成根据月度绩效考核结果核发。
A：计算公式：业绩提成=开发回款任务X绩效考核系数。
B：绩效考核奖金系数具体见下表：
（3）、业绩提成规定：
A：未完成绩效任务，则无业绩提成。
B：在业绩提成发放前离职，视为自动放弃业绩提成。
（三）、培训讲师业绩奖金考核发放标：
1、业绩提成标准
2、业绩提成发放说明：
（1）、业绩提成：每月核发。
按坐诊出货业绩计算（以零售销售价格为基准）。
（2）、业绩提成根据月度绩效考核结果核发。
A：计算公式：业绩提成=单场坐诊出货任务X绩效考核系数。
B：绩效考核奖金系数具体见下表：
（3）、业绩提成规定：
A：未完成绩效任务的80%，则无业绩提成。
B：在业绩提成发放前离职，视为自动放弃业绩提成。
3、其他规定：连续两个月未完保底指标者，降级或辞退；
（四）、大区经理业绩奖金考核发放标：
1、业绩提成标准
2、业绩提成发放说明：
（1）、业绩提成：
A：开发业绩提成：每月核发。
开发提成%进行提成（全国会签单回款、出货按50%计算；客户转介绍另行执行），特殊提成奖励按公司批准执行。
B：出货业绩提成：每季（3个月）核发，按负责团队考核周期出货总额减换、退货总额的%进行提取。
（2）、业绩提成根据月度绩效考核结果核发。
A：计算公式：业绩提成=出货任务X绩效考核系数+开发任务X绩效考核系数。
B：绩效考核奖金系数具体见下表：
（3）、业绩提成规定：
A：未完成绩效任务的，则无业绩提成。
B：在业绩提成发放前离职，视为自动放弃业绩提成。
3、其他规定：
A：级别上调需要连续三个月都完成指标可申请级别上调。
B：如果员工连续两个月没完成公司考核指标，公司可以下调其级别待遇；如连续三个月未完成考核指标，直接下调级别待遇；如是最低级员工连续三个月未完成考核指标，公司可辞退。
（五）、品牌经理业绩奖金考核发放标：
1、业绩提成标准
2、业绩提成发放说明：
（1）、业绩提成：
A：出货业绩提成：每月核发。
按负责团队考核周期出货总额减换、退货总额的%进行提取。
B：回款业绩提成：每月核发，按负责团队回款总额%进行提取（全国会、答谢会签单回款按50%计算，已领取开发奖励回款部分除外），特殊提成奖励按公司批准执行。
（2）、业绩提成根据月度绩效考核结果核发。
A：计算公式：业绩提成=出货任务X绩效考核系数+开发任务X绩效考核系数。
B：绩效考核奖金系数具体见下表：
（3）、业绩提成规定：
A：未完成绩效任务的，则无业绩提成。
B：在业绩提成发放前离职，视为自动放弃业绩提成。
3、其他规定：
A级别上调需要连续三个月都完成指标可申请级别上调。
（六）、各副总、总监业绩奖金考核发放标：
1、业绩提成标准
2、业绩提成发放说明：
（1）：业绩提成：
A：出货、回款业绩提成：按月核发。
B：利润提成奖金、年终奖金：按签定《年度绩效合同》和相关规定。