汽车销售市场活动计划ppt课件
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汽车市场营销策划方案PPT
市场动态关注
关注政策法规、宏观经济、社会热点 等与汽车市场相关的动态，以及时调
整营销策略。
营销策略调整建议
产品策略调整
根据市场反馈和销售数据分析，对产品定位、功能设计、品质提升等 方面提出改进建议，以满足客户需求和提高市场竞争力。
价格策略调整
根据成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略， 以提高销售量和市场份额。
拓展市场份额
在巩固现有市场的基础上，积极拓展 新的市场和客户群体，提高市场份额 和竞争力。
提高客户满意度
持续优化客户服务流程和质量，提高 客户满意度和忠诚度，促进口碑传播 和重复购买。
实现可持续发展
关注环保、节能等社会责任议题，推 动绿色、智能等技术创新和应用，实 现企业的可持续发展。
THANKS
渠道冲突解决机制
建立沟通机制
定期召开经销商大会， 及时了解市场动态和经 销商需求，加强厂商与 经销商之间的沟通与协 作。
明确责任与权益
明确厂商与经销商之间 的责任与权益，规范市 场秩序，防止恶性竞争 对品牌造成损害。
设立调解机构
设立专门的调解机构， 对渠道冲突进行调解和 处理，确保市场健康有 序发展。
针对不同消费者群体或不同市场需求状况，制定不同的产品价格 。
逆向定价法
先确定产品的零售价格，然后逆向推算出批发价、出厂价等。
价格调整策略
折扣与折让策略
地区定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣或折让， 来刺激购买欲望和增加销售量。
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制 定不同的产品价格。
心理定价策略
产品组合定价策略
05
促销活动策划与执行
广告投放策略及媒体选择
《汽车营销策划》课件
详细描述
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
汽车营销活动策划方案PPT
购买偏好：了解消费者的购 买偏好，包括品牌、产品特 点、口碑等，以为我们的产 品设计和营销提供依据。
购买决策过程：分析消费者 的购买决策过程，包括信息 获取、评估选择、购买行为 等，以优化我们的营销策略 ，提高销售转化率。
这些分析结果将为我们的汽 车营销活动策划提供重要的 市场依据，帮助我们更准确 地把握市场动态和消费者需 求，从而制定更有效的营销 策略和方案。
03
营销策略
产品策略
强调产品独特性
突出汽车的创新设计、卓越性 能、智能科技等方面的优势，
与竞品形成鲜明对比。
定制化产品服务
提供个性化的汽车定制服务，满足 不同消费者群体的多样化需求。
打造品牌形象
通过产品设计和宣传，塑造品牌独 特形象和口碑，提升品牌价值和认 知度。
价格策略
渗透定价策略
针对市场竞争激烈的产品，采用 较低的定价以吸引消费者，扩大
02
调查活动前后的市场份额变化，评估活动对市场份额的提升作
用。
客户反馈收集
03
通过问卷调查、客户评价等方式收集客户对活动的反馈意见，
以便改进和完善后续的营销活动。
06
风险控制与应对
市场变化风险
市场需求变化
市场需求的变化可能会影响活动的吸引力。为了应对这种风险，策划团队需要紧 密关注市场动态，及时调整活动内容和策略。
汽车营销活动策划方案
目录
• 活动概述 • 市场分析 • 营销策略 • 活动策划与执行 • 预期效果与评估 • 风险控制与应对
01
活动概述
活动目标
一个明确的活动目标有助于我们量化 活动成果，评估活动的成功程度。汽 车营销活动的目标可以包括以下几个 方面
推广新产品或服务：借助活动平台， 展示汽车企业最新的产品或服务，吸 引目标客户群体的关注和购买意愿。
汽车营销策划方案ppt
创新的营销策略：采用 线上线下相结合的方式 ，通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段，吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除 了传统的汽车销售渠道 外，还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源，扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经 济的发展和消费者需求 的升级，未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和 体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计 、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置 和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争 对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服 务进行捆绑销售，提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品 等促销活动，吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月） 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量，通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展，实现了预期 的营销效果。
奥迪汽车营销策划方案ppt课件
28ppt课件营销策略?一价格策略?二服务策略?三宣传策略?四产品策略?五市场定位29ppt课件价格策略?价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销在现代买房市场环境下要强调消费者角度因而都采用由外而内的定价即首先考虑消费者的心里接受能力当我们的价格高于某一界限时消费者难以接受如果低于某一界限时则显其不够品味同样得不到消费者的青睐在考虑消费者的接受能力之后再考虑竞争因素最后考虑成本因素
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
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战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
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突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
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汽车营销策划方案ppt
汽车营销策划方案PPT1. 引言本文档旨在提供一份全面的汽车营销策划方案PPT，旨在帮助企业在汽车市场中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并达到销售目标。
本方案将涵盖市场分析、目标设定、推广渠道选择、品牌推广、营销活动和销售策略等关键要素。
2. 市场分析在制定一个成功的营销策划方案之前，了解目标市场和竞争环境至关重要。
本节将对汽车市场进行综合分析，包括市场规模、消费者行为、竞争对手及其优势等。
2.1 市场规模分析当前汽车市场的规模是了解潜在销售机会的第一步。
根据最新的统计数据，全球汽车市场年销量达到XX万辆，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 消费者行为了解消费者的行为和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
通过市场调研和消费者调查，我们发现现代消费者越来越注重汽车的品质、燃油经济性和环保性能。
2.3 竞争分析分析竞争对手的优势和策略可以帮助我们找到突破口和差异化的销售点。
在本节中，将对主要竞争对手进行综合分析，包括产品定位、品质、价格和市场份额等。
3. 目标设定设定明确的目标是制定营销策划方案的关键一步。
本节将介绍我们对于销售和品牌推广等方面的目标设定，并展示如何通过细分目标来实现整体目标。
3.1 销售目标根据市场分析和公司经营情况，我们设定了明确的销售目标：在下一年实现XX%的销售增长，并在目标市场占据XX%的市场份额。
3.2 品牌推广目标除了销售目标，品牌推广目标也是我们重要的考虑因素。
我们希望提高品牌知名度，并塑造出一个与品质、环保和创新等价值观相符的形象。
3.3 细分目标为了实现整体目标，我们将制定细分目标，包括增加线上线下销售渠道，扩大潜在客户群体，提高客户满意度等。
4. 推广渠道选择选择适合的推广渠道可以确保我们将消息传达给潜在客户，并提高品牌曝光度。
本节将介绍不同的推广渠道，并分析每种渠道的优缺点。
4.1 线上推广随着信息时代的来临，线上推广渠道变得越来越重要。
我们将通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和电子邮件营销等方式来增加我们的在线曝光度。
汽车营销策划PPT课件
3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精 准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系 建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传 和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服 务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营 销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑 ，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互 动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预 计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益 多样化，包括不同类型的 车型、不同的性能要求、 不同的价格区间等。
汽车4S店市场部工作计划PPT
市场调研与分析
深入了解行业动态、竞 争对手情况，为产品定 价、促销策略提供决策
依据。
品牌宣传与推广
策划和执行线上线下活 动，提升品牌知名度和
美誉度。
销售渠道拓展
寻找合作伙伴，拓宽销 售渠道，提高市场占有
率。
客户关系管理
建立完善的客户档案， 提供个性化服务，提高 客户满意度和忠诚度。
制定年度营销目标与策略
WENKU DESIGN
塑造品牌形象，提升品牌知名度
建立统一的品牌视觉识别系统
01
包括品牌标志、标准字体、标准色彩等元素，确保在各类传播
渠道中保持一致性。
制定品牌传播口号和理念
02
根据品牌定位和核心价值，设计简洁明了、易于记忆的传播口
号和理念。
参与社会公益活动
03
通过参与社会公益活动，树立企业良好的社会形象，提升品牌
明确岗位职责
为每个员工设定具体的工作目 标和职责，确保工作高效进行
。
激励机制
设定合理的绩效考核和奖励机 制，激发员工的积极性和创造 力。
培训与提升
定期组织内部培训，提高员工 的专业技能和综合素质。
团队建设
加强团队沟通和协作，提高团 队凝聚力和执行力。
PART 02
品牌建设与传播规划
REPORTING
数据可视化
运用图表、仪表板等直 观展示数据，便于实时 查看关键指标。
数据更新频率
设定定时更新机制，确 保数据的及时性和准确 性。
运用数据分析工具，深入挖掘市场潜力
01
客户画像分析
通过数据分析工具，深入了解目标客户群体的购车偏好、消费习惯等。
02
销售预测模型
构建销售预测模型，预测未来一段时间内的市场需求和销售趋势。
4S店市场营销活动策划ppt课件
• 构成要素 • 实施步骤
• 前期规划 • 执行管控 • 后期评价
当前营 机会威胁 目标
销状况 分析
差距
营销 策略
行动 方案
损益 预测
活动 控制
•识别机会和威胁 •确定轻重缓急 •排定时间顺序
• 选择目标市场 • 市场定位 • 确定营销组合 • 营销费用预算
• 投入产出合理 • 明确费用预算 • 总结评估
市场营销活动操作步骤
前期 规划
活动准备
• 市场分析 • 主题设计 • 活动规划 • 客户邀约 • 物料准备 • 明确分工 • 人员培训
活动 实施
活动实施
• 执行要点 • 客户接待 • 活动实施 • 各司其职 • 现场控制 • 信息留存
后续 跟踪
活动结束
• 信息整理 • 客户分类 • 跟进回访 • 活动小结
• 区域内平面媒体
• 平面媒体 • 网络媒体
备注
• 企业信息需要经过审 核确认
• 企业信息需要经过审 核确认
• 降价信息、企业信息 需要经过审核确认
• 信息需要审核
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
广宣的作用
协助新产品推广
建立有利于表现 产品特点的公司
形象
品牌传播 及推广
新车上市
车型改款
媒体功能
协助成熟期产 品的再定位
公关危机处理
促销活动
保护已出现公 众问题的产品
目标 客户群
建立对某一产 品种类的兴趣
影响特定的目标群体
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
汽车主题促销活动策划方案PPT课件
营造独特购车氛围
场景化设计
通过模拟实际购车场景，如展厅布置、 试驾体验等，让观众身临其境地感受 购车乐趣。
互动环节设置
专业讲解配合
安排专业讲解员对活动主题、车型特 点等进行详细解读，提升观众购车意 愿和信心。
增加互动环节，如知识问答、幸运抽 奖等，提高观众参与度和现场氛围。
03 促销策略制定
CHAPTER
反馈收集
通过问卷调查、访谈等方式收集参与者的反馈意见，了解他们对活动 的满意度和改进建议。
效果评估
根据数据统计和反馈收集结果，对活动的效果进行评估，总结经验教 训，为下次活动提供参考。
宣传推广
将活动的照片、视频等素材进行后期处理，并通过社交媒体、官方网 站等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
市场竞争格局
当前汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出促销活动以吸引消费者， 提升市场份额。
市场趋势预测
随着消费者对汽车品质和服务的要求不断提高，未来汽车市场将更 加注重个性化、智能化和环保等方面的发展。
促销活动目标与意义阐述
01
02
03
提升品牌知名度
通过促销活动，提高品牌 在目标受众中的知名度， 增强品牌影响力。
价格优惠措施设计
降价促销
通过直接降低汽车售价，吸引价格敏感型消费者， 提高销售量。
分期付款优惠
提供低息或零息分期付款方案，降低客户购车门 槛，促进购买决策。
购车补贴
针对特定车型或ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户群体，提供购车补贴，增强 产品竞争力。
增值服务提供及礼品赠送方案
免费保养服务
赠送一定期限或次数的免费保养服务，提升客户购车后的满意度。
通过讲解、演示等方式，向参与者详细介绍汽车 的特点和优势。
汽车4S店销售工作计划PPT
促销策略
根据销售淡旺季和客户购买偏好，策划有针 对性的促销活动。
持续改进方向和目标设定
01 提升数据分析能力
引入更先进的数据分析技 术和工具，提高数据分析 的准确性和效率。
03 加强团队协作
优化销售团队内部协作流
程，提高团队整体执行力
和响应速度。
02 拓展销售渠道
探索线上销售渠道和合作 伙伴关系，拓展销售市场 覆盖面。
口碑营销和社交媒体运营推广
01
口碑营销策略
制定口碑营销策略，鼓励顾客分 享购买体验和产品评价，形成正 面口碑传播。
02
社交媒体运营
积极运营品牌社交媒体账号，发 布有价值的内容，吸引粉丝关注 和互动。
03
推广合作与KOL合 作
与相关领域的意见领袖（KOL） 或网红进行合作，扩大品牌在社 交媒体上的影响力。
与相关产业链上下游企业 建立紧密的合作关系，共 同拓展市场份额。
02
产品策略与库存管理
热销车型及新品推广计划
热销车型分析
通过对历史销售数据的深入挖掘 ，识别出最受欢迎的热销车型， 并制定相应的库存和展示策略。
新品推广计划
与厂商紧密合作，及时了解新品 发布计划，制定新品预热、上市 宣传及试驾体验等推广活动。
02 消费者需求变化
消费者对汽车的需求从单纯的交通工具向智能化 、电动化、网联化等多元化需求转变。
03 行业政策与法规
政府对汽车行业的政策扶持力度加大，推动新能 源汽车、智能汽车等领域的发展。
竞争对手分析与差异化策略
主要竞争对手概况
01
分析市场上主要竞争对手的销售业绩、市场份额、品牌知名度
等。
竞争对手产品特点
02
汽车营销策划-课件 177页PPT文档
“十二五”职业教育国家规划教材 经全国职业教育教材审定委员会审定
中国汽车工程学会 汽车应用与服务分会组织编写
汽车营销策划
主编 陈永革 柯凤琴
北京出版集团公司 北京出版社
汽车营销策划
顾 问 赵志群 主 编 陈永革 柯凤琴 副主编 汤宇娇 丁 汎 陈 诚 廖 明 主 审 陈昌明
上海济光职业技术学院
汽车营销策划
2019/8/12
学习任务一 汽车营销策划方案的制定
计划与实施
三、在教师的引导下，以小组为单位进行SUV汽车 市场营销策划方案的制定，并回答以下问题。 1．你认为进行SUV汽车市场营销策划方案的制定， 在进行消费者调查时应该进行哪些调查？ 2．SUV汽车市场的营销环境怎么样？
2019/8/12
学习任务一 汽车营销策划方案的制定
）
A．中观策划
B．微观策划 C．宏观策划 D．战略策
划
（4）市场营销的中心是( )
A．市场 B．顾客需求 C．利润
D．产品
（5） “顾客满意”的英文缩写是（ ）
2019/8/12A．CIS B．CS
C．CI D．CSI
学习任务一 汽车营销策划概念的确立 评价与反馈
多选题
（1）策划的要素：（
）
A．明确的主题目标 B．崭新的创意 C．实现的可能性 D．详细的实施计
2019/8/12
学习任务三 汽车营销策划与几个相近概念的区别
评价与反馈
判断题 （1）点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。 （） （2）策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创 意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实 处而且不产生副作用。（ ） （3） 一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。 （）
中国汽车工程学会 汽车应用与服务分会组织编写
汽车营销策划
主编 陈永革 柯凤琴
北京出版集团公司 北京出版社
汽车营销策划
顾 问 赵志群 主 编 陈永革 柯凤琴 副主编 汤宇娇 丁 汎 陈 诚 廖 明 主 审 陈昌明
上海济光职业技术学院
汽车营销策划
2019/8/12
学习任务一 汽车营销策划方案的制定
计划与实施
三、在教师的引导下，以小组为单位进行SUV汽车 市场营销策划方案的制定，并回答以下问题。 1．你认为进行SUV汽车市场营销策划方案的制定， 在进行消费者调查时应该进行哪些调查？ 2．SUV汽车市场的营销环境怎么样？
2019/8/12
学习任务一 汽车营销策划方案的制定
）
A．中观策划
B．微观策划 C．宏观策划 D．战略策
划
（4）市场营销的中心是( )
A．市场 B．顾客需求 C．利润
D．产品
（5） “顾客满意”的英文缩写是（ ）
2019/8/12A．CIS B．CS
C．CI D．CSI
学习任务一 汽车营销策划概念的确立 评价与反馈
多选题
（1）策划的要素：（
）
A．明确的主题目标 B．崭新的创意 C．实现的可能性 D．详细的实施计
2019/8/12
学习任务三 汽车营销策划与几个相近概念的区别
评价与反馈
判断题 （1）点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。 （） （2）策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创 意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实 处而且不产生副作用。（ ） （3） 一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。 （）
汽车市场销售品牌推介营销活动方案教育PPT讲座资料课件
我省市场早前一直是XX重要的战略市场，但逐步走弱的趋势急切需求能够影响整体市场提升的重要势力
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
XX新形象发布后接下来新品牌形象传播、新标准实施和市场开拓任务非常关键 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
汇报人：XXX
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
目录春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
策划方案 Planning Scheme
我国经济发展步入新常态，如何因时而动，引领房地产领域走上正确 的发展轨道，成为中央关注的重点。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
✓ 提供C5用户间交流的机会，收集重要意见
✓ 为后期以朋友告之或熟人推荐等方式促进销售
✓ 体现XXXX人性化关怀
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
XX新形象发布后接下来新品牌形象传播、新标准实施和市场开拓任务非常关键 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
汇报人：XXX
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
目录春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
策划方案 Planning Scheme
我国经济发展步入新常态，如何因时而动，引领房地产领域走上正确 的发展轨道，成为中央关注的重点。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
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《汽车营销策划(第2版)》课件PPT 第七章 汽车营销策划实务
营销活动必须适应地域特征。
4、目标原则
每个具体的市场活动分别指向一定的目标人群，例如新领驭和 POLO所面对的目标消费群大不相同。
为此，汽车市场营销活动的策划必须符合目标消费群的特点，选择 合适的活动内容和方式。
5、单纯原则
具体的市场营销活动,尽可能排除与活动无关的多余信息，使用 户更专心于活动本身。
第七章 汽车营销策划实务
学习目标
1. 熟悉汽车市场营销活动策划的原则 2. 熟悉市场营销活动策划要点 3. 掌握市场营销活动的方案设计 4. 掌握路演、新车上市、试乘试驾、新闻发布会、软文与
广告写作、平面广告、网络营销、客户满意等几种市场 营销活动的策划
本章导读
1. 本章是本教材中最重要的一章 2. 学习本章的目的是熟悉和掌握汽车营销过程中最为经常
汽车营销策划 （第2版）
教学课件 讲师：XXX
目录
第一章 市场营销策划基础理论 第二章 市场营销策划方法 第三章 汽车产品策划 第四章 汽车价格策划 第五章 汽车分销渠道策划 第六章 汽车促销策划 第七章 汽车营销策划实务 第八章 汽车电子商务策划
前言：汽车市场需要营销策划人才
中国经济的快速发展，为汽车产业插上了腾飞的翅膀。2010年起中 国已经成为全球第一大汽车市场，2017年的汽车产销量已经接近 3000万辆
有效的促销不一定是出血让利， 促销的精髓在于让客户有“难得” 的感觉。
3、紧扣一个主题
营销活动的主题确定以后，必须给以动人心弦的核心包装， 以使主题更加鲜亮、突出，让受众过目不忘。
营销创意具有无限可能性，主题的选择范围很广，但是一次 活动的主题必须清晰明亮。
4、营造一个概念
21世纪是消费者的“梦幻消费时代”，生理上的特质满足已不是诉求 的重点。心理上，情感上，心灵上的“造梦”，才是顾客整体满足的 中心点
4、目标原则
每个具体的市场活动分别指向一定的目标人群，例如新领驭和 POLO所面对的目标消费群大不相同。
为此，汽车市场营销活动的策划必须符合目标消费群的特点，选择 合适的活动内容和方式。
5、单纯原则
具体的市场营销活动,尽可能排除与活动无关的多余信息，使用 户更专心于活动本身。
第七章 汽车营销策划实务
学习目标
1. 熟悉汽车市场营销活动策划的原则 2. 熟悉市场营销活动策划要点 3. 掌握市场营销活动的方案设计 4. 掌握路演、新车上市、试乘试驾、新闻发布会、软文与
广告写作、平面广告、网络营销、客户满意等几种市场 营销活动的策划
本章导读
1. 本章是本教材中最重要的一章 2. 学习本章的目的是熟悉和掌握汽车营销过程中最为经常
汽车营销策划 （第2版）
教学课件 讲师：XXX
目录
第一章 市场营销策划基础理论 第二章 市场营销策划方法 第三章 汽车产品策划 第四章 汽车价格策划 第五章 汽车分销渠道策划 第六章 汽车促销策划 第七章 汽车营销策划实务 第八章 汽车电子商务策划
前言：汽车市场需要营销策划人才
中国经济的快速发展，为汽车产业插上了腾飞的翅膀。2010年起中 国已经成为全球第一大汽车市场，2017年的汽车产销量已经接近 3000万辆
有效的促销不一定是出血让利， 促销的精髓在于让客户有“难得” 的感觉。
3、紧扣一个主题
营销活动的主题确定以后，必须给以动人心弦的核心包装， 以使主题更加鲜亮、突出，让受众过目不忘。
营销创意具有无限可能性，主题的选择范围很广，但是一次 活动的主题必须清晰明亮。
4、营造一个概念
21世纪是消费者的“梦幻消费时代”，生理上的特质满足已不是诉求 的重点。心理上，情感上，心灵上的“造梦”，才是顾客整体满足的 中心点
汽车销售营销策划方案模板PPT课件(27张)
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科鲁兹
景程
爱唯欧
赛欧
科帕奇
迈锐宝
创酷
.
6
销售过程-关键指标分析
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
3月
4月
建卡率 91% 92%
关键指标对比
试乘试驾率 21% 18%
再回展厅率 17% 25%
成交率 13% 12%
4月KPI建卡率92%，相比上月增长1个百分点。再回展厅率25%，相比上月增加8个百分点；成交率为12%， 相比上月下降1个百分比，下月仍需继续提升电话预约率和再回展厅率促其来店成交。
科帕奇 0 7 16 14 5 2
全新科鲁兹 4 12 23 15 7 3
截止到4月底保有潜客总数达503次，潜客留存较多的是经典科鲁兹，迈锐宝，订单留存有62
个，留存潜客级别主要集中在B级和C级。5月销售顾问应加大对4月份A/B/C级客户的跟进争取在
服务态度赢得顾客来我店购买，促其成交。
.
8
销售结果分析—分车型成交量
0
0
1
63
5
9
99
42
10
10
0
1
58
2
2
30
0
1
1
4
0
261
53
24
338
22.78%
7.10%
库存
4月底的库存情况不理想，91天以上科鲁兹与迈锐宝占比较高，在5月需要加强这2款车型的推广 。
.
11
2015年长沙市购车客户地址比例分析
100% 90% 80% 70%
4% 7%
13% 10%
5% 9%
57 90
282 176
117 123
★4月整体客流对比3月： 车型客流分布基本一致， 并整体呈现增长。
科鲁兹
景程
爱唯欧
赛欧
科帕奇
迈锐宝
创酷
42 47
11
分车型来电环比
3月 4月
28
16 13
38
31 16
49
★4月来电客流部分以科 鲁兹的关注度最高。赛欧 与迈锐宝的关注度减少， 5月仍需加大网络信息投 放加强其他车型的宣传力 度，吸引客户来电，从而 转化成来店，进而成交。
.
7
月度数据分析——保有潜在客
保有潜客分析
坐标轴标题
160 140 120 100
80 60 40 20
0
N
O
C
B
A
H
赛欧 0 17 19 16 12 3
创酷 0 4 15 21 11 2
经典科鲁兹 3 12 48 46 35 11
爱唯欧 1 1 8 4 2 0
迈锐宝 6 10 41 28 13 6
4月份到店客流主要渠道 是外展、路过和电话预 约。销售顾问对于基盘客 户的开发未重视，需加大 力度。
4
客户级别分析---本月新增潜客
0
69
0
分车型客户级别对比
HABC
4
20
6
28
16
154 1
9
20
38
53
41
94
9
29
16
42
22
44 科鲁兹
0 景程
3 爱唯欧
7 赛欧
5 科帕奇
16 迈锐宝
13 创酷
新赛欧 科帕奇 科鲁兹 迈锐宝
景程
7.10% 22.78%
0014 24 53
01 30
22
58
0110
10 42 99
59
63
001
338 261
库存 库存
车型
景程 迈锐宝 科鲁兹 科帕奇 新赛欧 创酷 爱唯欧 库存结构 台次合计 60天以上占比 90天以上占比
60天以下 61-90天 91天以上
.
2
客流量分析—2015年到店客流量发展趋势图
2014年首次
2015年首次
客流对比
2014年再回
2015年再回
2014年来电
2015年来电 1462
748
482 301 205 19303 1月
471 331 1153141832
2月
868684422 3Fra bibliotek4284
492 328
217
19190
19092
4月新增潜客有级别共759批次，新增潜客最多的是科鲁兹361批，客户主要集中在B级，下月应该加强二次邀约； 迈锐宝的客户A级较多，可在展厅增加相关促销活动。
.
5
客流量分析—分车型到店来电客流分析
各到店到店车分型车型到进店店客流量环比、来电量月度对比
517 373
01
3月 4月
30 36
109 142
5月市场活动计划
.
1
客流量分析---4月份总体客流
客流走势
2014年
2015年
1786
1208
953 916
992688
1085
929
986
926
956
1018
1085
722
794
473
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
从上图可以看出2015年4月份的客流相比2014年同期有j较大增长。
.
9
月度数据分析——4月余留订单
剩余订单
25
0 景程
10 5
迈锐宝
科鲁兹
科帕奇
17 赛欧
4 创酷
1 爱唯欧
4月余留订单数62个，主要集中在科鲁兹、赛欧上。
.
10
4月底库存情况分析
91天以上
4月库存
61-90天 60天以下
Column03
90天以上占比 60天以上占比
台次合计 库存结构
爱唯欧 创酷
.
3
客流量分析4月到店客流统计分析
684 868
首次客流
客流环比
3月 4月
284 217
再次客流
99 102
来电
到店渠道
291 181
21
7
10
25
34
0
254
0
0
.
4月份有效首次到店客流 868批次，相比3月份首次 到店客流增长26.9%。再 次到店客流相比3月份下 降23.5%，来电客流相比2 月增长3%，下月应加大再 次回店客流及网络宣传， 吸引更多客户到店成交。
3月
4月
590 396
100 5月
449315 111 6月
467 489
94 7月
542935
115 8月
872 758
527
267
336
231
243
151
129
96
81
9月
10月
11月
12月
2015年4月，首次客流较同期有很大增长，再回客流有所下降，来电基本持平，加强再回客流，会是接下来工作的重点。
4% 51%% 9% 2%
3%
22%
60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
20% 17% 25% 21%
13% 10%
9.001%0.00%9% 14% 9.00%7.001%2.006%.00% 12% 13%3.60%0%2.90%0%
浏阳市 望城县 宁乡县
长沙市购车客户地址比例分析
0 景程
成交车型分析
3月
4月
13 赛欧
47 20
科鲁兹
08 科帕奇
12 爱唯欧
23 9 迈锐宝
9 创酷
88 66
合计
月份
成交车型分析
景程
赛欧
科鲁兹
科帕奇
爱唯欧
迈锐宝
创酷
合计
3月
0
13
20
0
1
23
9
66
4月
0
13
47
8
2
9
9
88
4月与上月比，科鲁兹和科帕奇销量有明显增加，迈锐宝成交减少，需加大迈锐宝及其他车型的成交量。
芙蓉区,
望城县, 7% 浏阳市, 8%
10% 天心区, 5%
长沙县 宁乡县, 4%
开福区 岳麓区
长沙县, 25%
雨花区, 9%