互联网+旅游行业分析报告

互联网+旅游行业分析报告

目录

一、“互联网+”和“+互联网”

二、“互联网+”已是红海一片

1、旅游预定渗透率已超30%，远非市场认为的不足10%

2、机票酒店领域，互联网渗透率已很高

3、旅游线路预定，红海时代正到来

4、阿里巨人杀入：OTA的阿里痛刚刚到来

三、“+互联网”大势所趋：用互联网，整合目的地资源

1、游客痛点很多，亟需互联网改造

2、“+互联网”，核心在于资源整合，具有“高壁垒”、“区域性”特征

3、传统旅游企业互联网意识觉醒

四、“+互联网”的理想状态和模式

1、“+互联网”的理想组织架构

2、“+互联网”的理想内容架构

五、传统景区公司有望迎来新的春天

1、传统景区互联网意识正觉醒

2、如若坚定实施“+互联网”战略，有望成区域霸主

3、“+互联网”，谁家潜在空间最大？

4、“+互联网”，市值能看多大

六、主要风险

“互联网+”一片红海。美欧经验看，在线旅游渗透率达50%后，提升显著放缓；而我国渗透率已超30%（远非市场所认为的不到10%），机票和酒店渗透率已超40%。天花板的临近，企业直接的竞争进入白热化阶段，携程、去哪儿、途牛等虽收入保持较快增长，但盈利已开始恶化。

阿里的强势介入，将给“互联网+”的红海里再源源不断的加入燃油。阿里强势介入在线旅游领域，我们猜测其意在为支付宝丰富场景；因此，将颠覆现有的佣金/差价/点击模式，现有OTA收入源头将受到冲击。阿里2014年注资石基信息，2015年再牵手首旅集团，我们猜测，酒店是阿里的第一切入口，但其野心应不局限于酒店，而是整个旅游预定领域。“互联网+”的红海只会更加火光万丈。

互联网”冉冉升起。目的地服务互联网化，我们称之为“+互联网”。携程曾在该领域发力过，未成功，主要原因在于：“+互联网”的核心在于整合区域资源。游客痛点多，小微旅游企业也苦于无法直接对接游客，决定了“+互联网”有强大的生命力。欣喜的是，传统景区公司正在苏醒！“+互联网”即将爆发，并成为旅游行业热门领域。

互联网”的理想组织架构：依托传统旅游企业整合区域资源，同时又独立于传统旅游企业，具备正统的互联网基因。因此，理想设想：传统企业+战略投资者+创业团队，共同持股，发挥各自的优势。

互联网”的理想内容架构：底层：资源整合、生态基础设施建设及维护。核心层：产品预定和评价、体验分享及攻略生成、社交及自主旅游、历史文化挖掘、咨询及私人定制、购物保障、救助及投诉等。

外层：与各渠道之间互动、互导。底层、核心层、外层，共同构筑大的旅游生态系统，自我繁衍！

互联网”，传统景区意义重大，迎来价值重估！传统景区若成功拓展“+互联网”，将变身区域旅游圈的核心，“没有成长性”的市场认识将被颠覆，价值将重估。视觉中国目前468亿市值，我们估计来自“+互联网”的估值超250亿元，而传统景区拓展“+互联网”成功概率更高（因具备区域资源整合能力）。

一、“互联网+”和“+互联网”

游客出游的整个过程大体可分为以下几个步骤：

1.初步决策：去哪里玩，大体行程安排（很多游客此时可能需要实现做功课，如听取朋友建议、网上查找攻略等等）。

2.基本旅游产品预定：如交通工具、住宿等。

3.旅游目的地游览：科学安排行程及游览路线、本地交通、特色美食、休闲放松、特色购物、应急救助、即兴分享和社交等等。

4.游记与攻略、游览心得及评价（有些游客可能没有此环节）。互联网对于旅游行业的渗透是全方位的，但是，对于不同的环节，核心要素也有天壤之别！这个很重要，不容忽视！比如：对于第1、2个环节，最重要的是信息的标准化和互联网化，核心是高效的互联网技术；我们称之为“互联网+”。

对于第3个环节，核心是旅游目的地资源的整合；我们称之为“+互联网”。

第4个环节，核心是打造一个积聚人气的平台；前3个做好了，第4个水到渠成。

二、“互联网+”已是红海一片

1、旅游预定渗透率已超30%，远非市场认为的不足10%

市场很可能高估了旅游预定市场容量——因为，按国家旅游局统计，2014年我国旅游总收入3.38万亿，增长14.7%，市场很可能当真了！2014年民航收入4376亿元，酒店及其他住宿收入约3500亿元（其中客房收入约1800亿元），景区门票收入估计约1500亿元，三者合计约9500亿元。

根据艾瑞咨询，2014年我国在线旅游交易额约3000亿元，渗透率已超过30%。其中：机票渗透率达44%、酒店渗透率35%、出境游渗透率15%。

而且，酒店渗透率2014年仅比2013年提升0.6个百分点。

资料来源：民航总局，旅游局，艾瑞咨询。其中：2014年酒店、旅行社收入数据为估算

2、机票酒店领域，互联网渗透率已很高

根据四大航空公司的经营情况及前三季度民航收入情况，我们推算2014年民航收入约4376亿元；根据艾瑞咨询，2014年机票网络交易额1931亿元；据此推算，2014年机票互联网渗透率已达44%。根据酒店入住率和平均房价的变动情况，我们估算2014年酒店客房收入约1800亿元；根据艾瑞咨询，2014年酒店在线交易额633亿元，网络渗透率35.%。值得一提的是：2014年酒店网络预定额仅增长3%，渗透率仅提升0.6个百分点。

美欧情况

美国在线预定（机票+酒店）在渗透率到达50%前，提升速度较快；达到50%以后，渗透率提升缓慢（从50%提升至60%，花了大约8年时间）。

无独有偶，欧洲2013年渗透率达50%，2013年渗透率总体稳步较快提升；2014年渗透率也仅50%，与2013年相当。

我国在线预定（机票+酒店）2014年渗透率41%，离50%已不遥远！

天花板的临近，导致竞争的白热化；我们认为，白热化的竞争，只会更加惨烈，这个领域已是红海一片。