金正大集团复合肥市场营销策略要点
金正大集团复合肥市场营销策略要点
05
金正大集团复合肥市场营 销的未来趋势
绿色营销趋势
环保意识增强
随着全球环保意识的不断提高，消费者对环保产品的需 求也在不断增长。金正大集团可以开发环保型复合肥， 如有机肥、生物肥等，以符合市场需求。
绿色认证
越来越多的消费者开始关注产品的环保性能，金正大集 团可以积极申请绿色认证，提高产品的环保形象，从而 吸引更多消费者。
参与农业技术培训
金正大集团可以通过参与农业技术培训、开展农技咨询等方式，提 高消费者的农业技术水平，增强消费者对产品的信任和认可。
数字化营销趋势
电子商务平台
金正大集团可以通过建立电子商务平台，实现线上销售和线下配 送，提高产品的销售效率。
大数据分析
金正大集团可以通过大数据分析，了解消费者的购买行为、偏好 等信息，为消费者提供更加精准的产品和服务。
互联网渠道
金正大集团复合肥通过电商平台和农业服务平台 ，开展在线销售和咨询服务，提高市场覆盖率。
促销营销策略
广告宣传
金正大集团复合肥通过电视、广播、报纸、户外等媒体形 式，进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
促销活动
金正大集团复合肥在特定时期举办促销活动，如买赠、折 扣、满减等，以吸引消费者购买和使用。
产品组合策略
金正大集团复合肥产品组合包括基 础肥料、高效肥料、缓释肥料等多 种类型，以满足不同农户和农业项 目的需求。
价格营销策略
成本加成策略
金正大集团复合肥定价以成本为基础，结合市场需求和竞争状况 ，采用适当的加成比例来确定最终销售价格。
差别定价策略
针对不同地区、不同作物、不同农户的需求差异，金正大集团复 合肥采取差别定价策略，以更好地满足市场需求。
市场策略
肥料产品营销方案策划
肥料产品营销方案策划1. 引言肥料是农业生产中重要的辅助物质，对于提高农作物产量和质量起着至关重要的作用。
然而，在现代社会中，市场上存在着各种各样的肥料产品，竞争激烈。
因此，制定一个有效的肥料产品营销方案是提高产品竞争力和推动销售的关键。
本文将介绍一个针对肥料产品的营销方案策划，从市场分析、目标定位、产品策略、渠道策略、价格策略和推广策略等方面进行阐述，以帮助企业制定出更加有针对性和有效的肥料产品营销方案。
2. 市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行透彻的分析。
通过市场分析，企业可以了解到当前肥料市场的发展趋势、竞争态势、消费者需求以及潜在机会等信息，为制定营销策略提供有力的依据。
市场分析可以包括以下内容：2.1 市场规模和增长趋势对肥料市场的规模和增长趋势进行全面的调研，包括市场容量、市场份额以及市场增长率等因素。
通过了解市场规模和增长趋势，企业可以判断市场的竞争力和发展空间，并制定相应的营销策略。
2.2 竞争分析通过竞争分析，了解当前市场上存在的主要竞争对手及其优势劣势。
对于肥料市场来说，竞争对手不仅包括其他肥料企业，还包括生物肥料、有机肥料等替代品。
通过了解竞争对手的定位、产品特点和市场反应等，可以为制定差异化的产品策略提供依据。
2.3 消费者需求与行为了解目标市场的消费者需求和行为也是制定营销策略的重要内容。
通过市场调研、消费者调查等方式，获取消费者对肥料产品的需求和偏好，了解消费者购买决策的关键因素和购买习惯等，为制定目标市场定位提供依据。
3. 目标定位目标定位是指企业明确自己在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
在肥料市场中，由于竞争激烈，目标定位的选择非常重要。
通过分析市场调研数据和消费者需求，企业可以确定适合自身产品的目标市场和目标消费者群体，并制定出相应的目标定位策略。
常见的目标定位策略可以包括：•高端定位：针对高消费能力的中高收入人群，追求高品质和高效果的肥料产品。
肥料企业区域市场销量提升的八种路径
肥料企业区域市场销量提升的八种路径路径一：导入新产品以复合肥市场为例，既有15－15－15如此的大路货，也有一些针对某些作物的特定产品；既有以控释、缓释概念的产品，也有速效概念的产品。
事实上，在市场上我们常常能够看到如此的现象：比如控释肥概念刚开始推时，老百姓普遍认为其价格偏高，专门难同意，但随着越来越多的农户开始使用控释肥以及由此而带来的良好的口碑效应，控释肥在一些区域市场上做的是风生水起，在这种情形下，要提升区域市场的销量完全能够导入一款也打控释肥概念的产品，与要紧竞争对手的控释肥产品做贴身肉搏，主动地去争夺市场，切割竞争对手的市场份额。
在导入新产品的同时，加强对现有产品线销量优势的巩固，确保在产品线和产品结构上形成单品突破、多品联动、细分覆盖的格局，防止竞争对手用同样的竞争手段切割我方的市场份额，显现“丢了西瓜，拾了芝麻”的局面显现。
路径二：开拓新渠道肥料市场目前的渠道现状是以夫妻夫人店为代表的传统型终端比较多，市场占有的比率也比较大，但这种类型的终端往往存在服务功能比较弱、市场推广和开发能力比较差、资金规模比较小、有效辐射能力不足等问题。
而且，目前这些传统型终端往往不喜爱“把鸡蛋放在同一个篮子里”，而是经销多种品牌，由此所带来的后果是：关于单一品牌的忠诚度比较低，能够说“分分钟都想叛变”，厂家广告力度不行了、经销商不给赠品了等等如此一些情形可能都会成为终端不再卖的理由。
在如此的渠道现状下，肥料企业假如想提升销量，除了盘活现有的渠道资源以外，还要从开发新的渠道方面下功夫，举一个业内比较成功的案例，山东的金正大集团在开发邮政物流的三农服务站渠道网络时，专门多农资行业的“专业营销人士”对金正大的这种选择并不看好，结果金正大通过这种渠道实现了专门大程度的销量提升。
缘故何在？笔者认为邮政物流属于一个封闭型的渠道，由于过去几十年来的垄断优势和国家支持，邮政物流在国内建立了覆盖城乡的邮政网点，专门是广袤的四级农村市场，能够说邮政物流的网络是专门健全的。
品牌升级奠定王者地位金正大肥业品牌升级策划案
品牌升级奠定王者地位——金正大肥业品牌升级策划案李天企业经营的终极目的，就是经营企业在未来社会中的位置。
企业的经营目标，除了实现硬性的经济指标外，更进一步的意义，在于实现软性的战略目标，即奠定三年不落伍的成长基因，最终奠定企业在未来社会中的坚实地位。
十年磨一剑成立于1998年的金正大公司，座落在山东省临沂市临沭县，在一无原料资源，二无生产优势，三还在物流上先天不足的情况下，锐意改革，精诚思变，销售收入从2002年的1.6亿元到2006年的16亿元，销售各类肥料近100万吨，一举成为2006年度最具成长性十强企业之一，挤身化肥行业第一阵营。
十年磨一剑，剑指化肥行业的未来王者。
万总的雄图大略金正大的领军人万连步总裁，是一位典型的智慧型商人。
出身技术的万总，先天具有对产品创新的敏感，金正大一路从多品牌战略，到3个16、3个17，到产品包装的突破，无一不引领了行业营销的新风向，无一不为行业人士折服。
在万总的智慧里，“谋共赢”是企业极其重要的经营理念。
谋共赢就是要与客户共赢、与股东共赢、与合作伙伴共赢、与员工共赢。
正是源于这样的思想，2004年底，我们与金正大达成了战略合作伙伴关系，开始了金正大肥业帝国之路的探索。
陷入问题合作伊始，我们惊叹于企业从无到有，从小到大的飞速发展，却也不得不面对快速发展所带来的众多问题：•营销体系不健全，队伍建设跟不上公司的发展；•引入了符合农业升级的复合肥换代产品控释肥，但概念认识略为超前，如何升级？如何换代？•在竞争压力下，传统复合肥领域需不需要上高塔？如何为传统复合肥注入市场兴奋点？•如何突破公司多品牌发展战略所带来的整体体量大，单个品牌弱的难堪局面？•……都是问题，都很着急，都需要解决。
战略决定出路多年的品牌营销策划经验告诉我们，当企业面临的问题较为分散、头绪特别多、主次难以界定、问题越解决越多、各种问题似乎处于独立状态之时，通常是根源不明确所导致，也就是企业的核心战略定位不清晰所致。
肥料促销方案
肥料促销方案第1篇肥料促销方案一、方案背景随着农业现代化进程的推进，肥料市场逐渐呈现出激烈竞争的态势。
为了提高我司肥料产品的市场占有率，增加农民收入，现制定如下肥料促销方案。
二、目标市场及客户群体1. 目标市场：以我国农业大省为主，兼顾其他农业省份；2. 目标客户群体：种植大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体。
三、促销产品及优惠政策1. 促销产品：有机肥、复合肥、生物肥等；2. 优惠政策：（1）购买数量达到一定额度，给予一定比例的现金优惠；（2）开展限时促销活动，期间购买产品可享受额外优惠；（3）提供免费施肥技术指导及售后服务。
四、促销活动策划1. 线上活动：（1）利用社交媒体、农业论坛等平台，发布肥料产品信息及优惠活动；（2）开展线上施肥知识讲座，邀请农业专家授课，提高产品知名度；（3）举办线上有奖问答活动，鼓励参与者了解我司肥料产品。
2. 线下活动：（1）在重点区域设立示范田，邀请农民参观，展示产品效果；（2）开展乡镇集市推广活动，现场演示施肥方法，解答农民疑问；（3）与当地农业部门合作，举办农业技术培训班，推广我司肥料产品。
五、促销时间及区域1. 促销时间：2022年3月1日至2022年6月30日；2. 促销区域：全国范围内。
六、促销效果评估1. 销售数据对比：对比促销前、促销期间及促销结束后的销售数据，分析促销效果；2. 市场占有率：评估促销期间我司肥料产品在目标市场的占有率变化；3. 客户满意度：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户对促销活动的满意度及建议。
七、风险预防及应对措施1. 市场竞争加剧：密切关注竞争对手动态，及时调整促销策略；2. 产品质量问题：加强产品质量监管，确保促销产品符合国家标准；3. 售后服务不足：加强售后服务团队建设，提高售后服务质量。
八、总结本肥料促销方案旨在通过有针对性的促销活动，提高我司肥料产品的市场占有率，助力农业增产增收。
在实施过程中，需密切关注市场动态，确保方案的有效执行，为我国农业现代化贡献力量。
化肥销售战略策划书3篇
化肥销售战略策划书3篇篇一《化肥销售战略策划书》一、市场分析1. 市场规模及需求：对当前化肥市场的总体规模进行评估，分析不同地区、不同作物对化肥的需求特点和趋势。
2. 竞争态势：研究主要竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等，明确自身的竞争优势和劣势。
3. 消费者行为：了解农民等化肥使用者在购买化肥时的关注点，如质量、效果、价格、品牌等。
二、产品策略1. 优化产品线：根据市场需求和竞争情况，确定主推产品和辅助产品，确保产品的多样性和针对性。
3. 产品创新：关注行业新技术和新趋势，适时推出创新型化肥产品，满足市场不断变化的需求。
三、价格策略1. 定价策略：综合考虑成本、市场竞争和消费者接受程度，制定合理的价格体系。
2. 价格弹性管理：根据市场变化和销售情况，灵活调整价格，以提高产品的竞争力和销售量。
四、渠道策略1. 拓展销售渠道：加强与经销商、零售商的合作，建立广泛的销售网络。
2. 线上渠道建设：利用电商平台等线上渠道，扩大销售覆盖范围，提高销售效率。
五、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
3. 技术服务：为用户提供化肥使用技术指导和售后服务，增强用户粘性。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集客户信息，进行分类管理和分析。
2. 客户回访：定期回访客户，了解产品使用效果和客户需求，提高客户满意度。
3. 客户忠诚度培养：通过优质服务和优惠政策，培养客户忠诚度，促进客户重复购买和口碑传播。
七、团队建设1. 招聘与培训：招聘优秀的销售人员和技术人员，加强培训，提高团队业务能力。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，调动员工积极性和创造性。
3. 团队文化建设：营造积极向上、团结协作的团队文化，增强团队凝聚力。
八、实施与监控1. 制定详细的实施计划：将各项策略分解为具体的行动计划，明确责任人和时间节点。
化肥销售战略策划书3篇
化肥销售战略策划书3篇篇一化肥销售战略策划书一、策划背景随着农业现代化的推进，化肥作为农业生产中不可或缺的重要物资，其市场需求也呈现出不断增长的趋势。
为了更好地满足市场需求，提高化肥销售业绩，特制定本化肥销售战略策划书。
二、市场分析1. 市场规模：我国是农业大国，化肥市场需求巨大。
随着农业产业结构的调整和升级，对化肥的品质和种类也提出了更高的要求。
2. 市场竞争：化肥市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名化肥生产企业和经销商。
3. 消费者需求：消费者对化肥的需求呈现出多元化和个性化的趋势，对产品质量、环保性能、性价比等方面的要求也越来越高。
三、销售目标1. 销售额达到[X]万元，市场占有率提高[X]%。
2. 发展[X]家优质经销商，建立长期稳定的合作关系。
四、产品策略1. 优化产品线：根据市场需求和竞争情况，对现有化肥产品进行优化和升级，提高产品的竞争力。
2. 开发新产品：根据农业产业发展趋势和市场需求，开发新型化肥产品，如生物有机肥、水溶肥等，拓展市场空间。
3. 产品差异化：通过产品包装、品牌形象等方面的差异化，打造产品特色，提高产品的辨识度和附加值。
五、价格策略1. 定价策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略，以提高产品的市场竞争力。
2. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整产品价格，以保持价格优势。
3. 促销策略：通过开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，提高销售额。
六、渠道策略1. 拓展销售渠道：通过参加展会、网络推广等方式，拓展销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
2. 加强渠道管理：加强对经销商的管理和培训，提高渠道的执行力和服务水平。
3. 发展电商渠道：利用电商平台，开展线上销售业务，拓展销售渠道，提高销售效率。
七、推广策略1. 品牌推广：通过广告宣传、公关活动、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：通过产品演示、技术讲座、田间试验等方式，推广化肥产品，提高产品的认知度和市场占有率。
化肥营销策划方案
化肥营销策划方案第1篇化肥营销策划方案一、前言随着我国农业的快速发展，化肥市场需求日益增长。
为提高化肥市场份额，拓展销售渠道，提升品牌影响力，本方案针对化肥市场现状，结合我国农业政策和行业发展趋势，制定一套合法合规的化肥营销策划方案。
二、目标市场及产品定位1. 目标市场：以我国农业大省为主，辐射周边地区，重点关注粮食作物和经济作物种植区域。
2. 产品定位：以高品质、环保型、高效益的化肥产品为主，满足不同作物生长需求，助力农业增产增收。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出差异化产品，满足不同作物和生长阶段的施肥需求。
（2）加强产品研发，提高化肥利用率，降低农业面源污染。
（3）注重产品包装设计，提升品牌形象，方便农民识别和购买。
2. 价格策略（1）根据市场需求和成本，合理制定产品价格，确保产品具有竞争力。
（2）实施优惠政策，对批量购买和长期合作的客户给予价格优惠。
（3）开展促销活动，降低消费者购买成本，提高市场占有率。
3. 渠道策略（1）深化与各级经销商的合作，拓展销售网络，提高市场覆盖率。
（2）加强线上渠道建设，利用电商平台，拓宽销售渠道。
（3）开展农技服务，与农业合作社、种植大户等建立长期合作关系。
4. 推广策略（1）加大宣传力度，利用广播、电视、报纸等媒体，提高品牌知名度。
（2）开展农技培训，普及科学施肥知识，提高产品认可度。
（3）组织现场观摩会，展示产品效果，增强消费者信心。
四、服务策略1. 完善售后服务体系，提供专业的农技指导，解决消费者在施肥过程中遇到的问题。
2. 建立客户档案，定期回访，了解消费者需求，收集市场信息。
3. 加强与农业科研院所的合作，引进先进的农业技术，为消费者提供全方位的农业解决方案。
五、风险控制1. 严格遵守国家法律法规，确保产品质量，树立良好的品牌形象。
2. 关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
3. 建立应急预案，应对自然灾害、市场波动等不可预测因素，确保企业稳定发展。
五种思维助力金正大
五种思维助力金正大五种思维助力金正大2014年06月06日2013年，山东金正大生态工程股份有限公司实现销售收入超过200亿元亿元，，销售规模已连续四年稳居行业前三名已连续四年稳居行业前三名，，缓控释肥产销量连续五年稳居行业榜首缓控释肥产销量连续五年稳居行业榜首。
从1997年创立伊始，金正大逐渐成为亚洲最大的缓控释肥生产企业金正大逐渐成为亚洲最大的缓控释肥生产企业，，并成为世界一流的高端肥料供应商并成为世界一流的高端肥料供应商。
探寻金正大公司的成长之路，会发现金正大从复合肥起家、一直依靠着科技创新的力量在不断前进，而金正大在成长路程中所贯彻的五种思维，不仅给缓控释肥料产业带来巨大的示范和引领作用，也诠释着企业敢为天下先的勇气和做优、做强新型肥料行业的美好愿景。
领导思维领导思维：：紧跟市场紧跟市场，，全面布局全面布局 在新型肥料的缓控释肥料领域，金正大是名副其实的行业龙头企业。
在中国由100多家缓控释肥料生产企业和包括山东农业大学、中国农业大学、中国科学院等30多家科研机构参与的产业化生产体系中，金正大作为重要的行业推动企业，始终以领导的思维在思考如何从市场和技术的角度来推动该行业的发展。
据了解，缓控释肥料在发达国家研究得比较成熟。
美国在20世纪50年代合成了世界上第一个缓释脲醛肥料，开辟了人类在肥料领域的新天地。
随后，日本、美国、德国、英国、法国等发达国家在尿素改性及缓释肥类似物的研究方面取得一定的成绩。
这些发达国家在园艺、大型农场的现代化耕作系统以及苗圃、园林、花卉、高尔夫球场草坪等非农作物上广泛应用缓控释肥料。
但在我国，缓控释肥料行业的研究在60年代才开始启动，但后来产业研究屡遭停滞。
一直到上世纪末，我国的产业技术才逐渐成熟。
也就是从这时候开始，金正大公司开始接触这一行业，并且以缓控释肥关键和共性技术创新为主线，确立了在国际缓控释肥技术领域的领先地位，推动了我国缓控释肥技术进步及产业发展。
复合肥销售工作计划
复合肥销售工作计划第一部分：市场分析和目标制定1.1 市场分析在开始制定复合肥销售工作计划之前，我们需先对市场进行详细的分析。
分析市场包含以下几个方面：1.1.1 市场规模首先，我们要了解当前复合肥市场的规模。
通过调研和分析，我们需要了解每年复合肥的总产量、总销售额以及市场占有率。
1.1.2 市场需求我们还需要了解目标市场对复合肥的需求。
我们需要调查了解目标市场的农作物种类、农业产业结构、土壤类型及土壤养分需求等因素，以便确定我们的产品推广策略。
1.1.3 竞争分析此外，我们需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品类型、价格、销售渠道等情况，以便确定我们的差异化优势和市场定位。
1.2 目标制定在完成市场分析之后，我们需要制定销售目标。
目标制定必须符合市场规模、市场需求以及竞争分析的实际情况。
同时，目标制定也需要考虑公司的资源投入以及市场拓展的可能性。
第二部分：产品定位和销售策略2.1 产品定位根据市场需求以及竞争分析的结果，我们需要进行产品定位。
产品定位包括以下几个方面：2.1.1 产品特点我们需要明确我们的产品特点，例如含有什么养分、应用于什么作物等等。
2.1.2 产品优势我们需要确定我们的产品在市场上的优势，例如价格优势、质量优势、服务优势等等。
2.1.3 售后服务我们需要考虑如何为客户提供优质的售后服务，例如技术指导、问题解答等。
2.2 销售策略基于产品定位，我们需要制定一套有效的销售策略。
销售策略包括以下几个方面：2.2.1 产品定价我们需要合理定价，既要考虑市场需求，也要保证公司的利润。
2.2.2 销售渠道我们需要选择适合自己产品的销售渠道，例如农产品市场、农资店、电商平台等。
2.2.3 销售团队建设我们需要组建一支专业的销售团队，包括销售人员和技术指导人员。
第三部分：销售计划和预算3.1 销售计划制定在制定销售计划之前，我们需要进行目标管理。
目标管理包括制定销售目标、分解目标到各个销售人员、监督销售人员的销售情况等。
化肥营销策划方案
第1篇
化肥营销策划方案
一、项目背景
随着我国农业的快速发展，化肥行业在粮食生产和农民增收方面发挥着重要作用。然而，当前化肥市场存在产品同质化严重、营销手段单一、品牌影响力不足等问题，导致企业竞争加剧，市场份额难以拓展。为了提高化肥企业的市场竞争力，提升产品销量，制定一套合法合规的化肥营销策划方案至关重要。
第2篇
化肥营销策划方案
一、前言
化肥行业作为我国农业生产的支柱产业，对粮食安全和农民增收具有重要意义。当前，化肥市场竞争激烈，企业需通过创新营销策略，提升品牌影响力，扩大市场份额。本方案旨在制定一套详细、合法合规的化肥营销策划，助力企业实现可持续发展。
二、市场分析
1.目标市场：以我国农业主产区为主，辐射周边地区，逐步拓展至全国市场。
二、目标市场及客户分析
1.目标市场：以我国农业大省为主要市场，辐射周边地区，逐步拓展至全国范围。
2.目标客户：种植大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体。
三、产品策略
1.产品定位：以质量为本，打造绿色、高效、环保的化肥产品，满足市场需求。
2.产品结构：根据不同作物和土壤需求，研发适用于各类作物的专用肥、有机肥、微生物肥料等多元化产品。
五、渠道策略
1.渠道拓展：建立线上线下相结合的营销渠道，包括电商平台、实体门店、代理商等。
2.渠道管理：加强对渠道合作伙伴的培训和管理，确保产品流通顺畅，提高市场覆盖率。
3.渠道创新：探索与农业产业链上下游企业的合作模式，实现资源共享、互利共赢。
六、促销策略
1.举办促销活动：结合农时、节日等，举办化肥促销活动，吸引农民购买。
2.媒体宣传：利用电视、广播、报纸、网络等媒体，加大产品宣传力度，提高品牌知名度。
化肥企业的销售方案
一、背景分析随着农业现代化进程的加快，化肥作为农业生产的重要投入品，其市场需求持续增长。
然而，市场竞争日益激烈，消费者对化肥产品的质量、环保、效果等方面要求越来越高。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本方案旨在制定一套全面、高效的化肥销售策略。
二、市场调研1. 目标市场分析：根据我国化肥市场的分布情况，确定以北方、南方和西部地区为主要目标市场，针对不同地区的气候、土壤条件和农作物种植结构，制定差异化的销售策略。
2. 竞争对手分析：调研主要竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出自身的优势和劣势，制定针对性的应对措施。
3. 消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对化肥产品的需求，包括产品质量、价格、包装、售后服务等方面。
三、销售策略1. 产品策略：- 产品研发：加大研发投入，推出具有自主知识产权的高效、环保、安全的新型化肥产品。
- 产品组合：根据市场需求，提供多种产品组合，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：- 定价策略：采用成本加成定价法，确保产品利润空间，同时考虑市场竞争状况，制定合理的价格。
- 促销策略：开展促销活动，如买赠、折扣等，提高产品的市场竞争力。
3. 渠道策略：- 直销渠道：建立自己的销售团队，直接面向终端用户，提供优质的服务。
- 分销渠道：与各级经销商建立合作关系，扩大市场覆盖面。
- 电商渠道：开设官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道。
4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、报纸、网络等媒体，进行品牌宣传和产品推广。
- 公关活动：举办农业技术讲座、种植技术培训等活动，提升品牌形象。
- 口碑营销：鼓励消费者通过口碑相传，扩大品牌影响力。
四、销售团队建设1. 招聘与培训：选拔具备销售经验和市场洞察力的专业人才，定期进行销售技巧、产品知识等方面的培训。
2. 绩效考核：建立科学合理的绩效考核体系，激励销售团队积极拓展市场。
五、风险管理1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，应对市场变化。
居正出奇：化肥营销的制胜密码
居正出奇：化肥营销的制胜密码一个好的化肥营销者绝不是墨守陈规的守成者，而应该是一个与时俱进、推陈出新的开拓者，善于“居正出奇”，在营销的手段、方式、方法上不断地出奇招、出新招。
正道在于产品本身的质量，创造体验价值，能为农户提供质量上乘的产品；出奇在于营销策略的出奇制胜，能创造差异，抓住消费者的心智和眼球。
奇正相生，以“奇”胜，首先要保证以“正”的前提，“奇”不等于“邪”。
“奇”是策略，“正”是根本，靠“奇”只能取得阶段性的胜利，唯有靠“正”才能长治久安。
笔者尝试通过以下几个方面，从立足品牌，创造体验价值的正道到以奇制胜的差异化营销和服务营销，凭借对一些企业的成功经验的解读，来和大家探讨一下农资营销过程中的一些方法。
立足品牌，创造体验价值当前的化肥市场，不愠不火，产品同质化严重，众所期盼的春季旺销并没有来临。
期间掺杂着假劣化肥坑农的不和谐音符。
一时间，别说农户不敢轻易购买，就连厂家和经销商的信心也相对缺失。
如何成功推广产品，让农户接受，成了农资行业首要攻克的课题。
产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范，用事实说话。
用优质产品占领市场，真正做到使农民放心。
什么是农资行业最好的营销法则？做好的产品的同时，能真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的营销方法。
金杯银杯都不如老百姓的口碑，说的就是这个道理。
如何让农户心甘情愿选购自己的产品，让农户产生信任，才是正道。
体验式营销抓住了客户关心产品品质是否有保障的心理，在产品尚无高度品牌影响力的情况下，体验营销能快速消除客户疑虑，开启市场，取得经济效益，达到品质决胜的目的。
体验式营销对外传达的更重要的信息就是售后服务的保障。
在产品同质化日益严峻的情况下，价格战、技术战等促销手段都不是最有效的竞争砝码，最终打动消费者的还是到位的服务。
充分分析企业管理者的需求，为客户量身定制，主动出击，提供全面服务的理念是体验式营销成功的最大底牌。
肥料促销方案
复合肥行业促销面面观很多年前，一部警察题材的剧集《英雄无悔》那么的风靡大江南北，直让人声泪俱下，感触万千！!！那首主题歌曲—-真心真情更是耳熟能详，广为传唱。
除了真情我还能给你什么？除了善良我还能爱你什么？除了勇气我还能留住什么？除了伤痕我还能忘记什么？-— - ———我不想说警察，也不想说真情。
也说不好。
我只想说自己熟悉的事情.身为复合肥行业的业内人士，我只想说和我们紧密相关的事情。
综观复合肥料行业的现状，竞争日益激烈,市场操作难度逐渐加大，价格竞争扰乱市场秩序,赊欠现象吞噬行业规范,促销手法陈旧单一等等特点,我们该何去何从？面对这些，要说的话太多太多，这次,我只想说行业中的一个现象——促销。
虽然复合肥行业的整体操作还比较落后，但是，很多营销的手法也被普遍采用。
现在的复合肥行业，大多也都采取了促销的手段来提升产品销售，虽然在不同的地区都采取了促销的手法，但是，一个奇怪的现象是：绝大部分地区运用的手法都如出一辙，就是：买肥料，赠毛巾；买肥料，赠脸盆；买肥料,赠万年历；买肥料，送t恤;买肥料,送自行车；买肥料，送电视；等等等等。
面对这些,我既可笑,又可悲！笑的是手法的低级，悲的是市场中人低级的手法。
我忍不住大声呼喊:除了赠送，你还给什么?？？除了模仿，你还能什么?？?除了盲从，你还会什么？？？这些现象充分说明了一个问题：复合肥行业的市场操作还非常落后，人们不知道该怎么进行有效的市场操作，只能一味去模仿别人，才造成了现在的局面。
我不想做传教士，我也没那么高尚,但为了行业的规范发展，良性循环，我只想把自己的所学、所知，尽自己的能力与大家一起分享，希望能给大家以指导和帮助。
下面笔者就结合自己多年的市场实操经验和对复合肥行业的了解，就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。
说促销，我们先要明白什么是促销。
促销—-就是促进销售的意思。
可以通过多种多样的手法来提升产品的销量.开展任何一个促销活动都必须遵循以下原则：适合性、吸引性、参与性、互动性。
金正大国际集团营销战略策划报告
企业变革的方向与依据
一、国家粮油等战略性物资储备的安全问题 中国是一个人口众多的农业性大国，用占全世界9%的土地养活了占全 世界22%的人口。众所周知民以食为天，而随着我国人口的不断激增， 粮油类等战略性物资一旦出现战略性短缺或供给不足的现象将会为我 国的经济建设带来长远而深刻的影响。跟会在国家的整体安全上受制 于人，因此农业等相关产业的科学技术的进步与发展将会变得尤为重 要，粮油类战略性物资的安全问题将会尤为突出。同时也为企业的下 一步发展带来深刻而长远的现实意义上的社会性宏观变革因素与变革 依据。
金正大集团营销战略策划宏观理论模型
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社会
• 企业
农民
在通过满足消费者的需求而获 利的同时，同时更加需要合理 的兼顾消费者眼前的利益与长 远的社会利益。
在全面兼顾整个社会与消费者 和企业之间的短期的以及长期 的可持续发展的永久性利益后。 达到互利互惠，长久可持续性 盈利的原则
金正大集团营销战略策划实施理论依据
金正大国际集团营销战略策划报告
金正大集团简介
山东金正大集团是一家专门从事复（混）合肥、缓控释肥以及其它新 型肥料的研发、生产和销售的国家重点高新技术型企业。集团成立于 1998年，现有总资产54.98亿元，年生产能力230万吨，员工近3000人 ，2011年实现销售收入76.27亿元。 金正大集团总部位于山东省肥料基地临沂市临沭县，先后成立北京金 正大控释肥研究院、济南农化服务中心，金正大美国新型肥料研发中 心（华盛顿）、菏泽金正大生态工程有限公司。
农产品进出口贸 易
农产品订单式回 收
食品深加工、原 材料供应商
联合经营战略走向战略多元化的集团终极营销战略
• 核心思想：实施该战略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配， 增加经营资本规模，实现优势互补，增强集合竞争力，加快拓展速度， 促进规模化经济的发展。
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金正大集团复合肥市场营销策略要点金正大集团复合肥市场营销策略要点施炜 2008年3月第一部分市场营销总体思路 1(控释型复合肥的市场机会 1.1 种植结构和农产品价格总的种植结构中，经济作物比重有所上升同类农作物中，附加值高的品种比重提升未来几年内主要农产品价格将呈上升趋势 1.2 农民种植习惯农民时间价值提升，希望节约劳动时间种植方式改进，欢迎“解决方案型”肥料(综合养分/防病治病等) 农民知识水平提高，不排斥新兴事物;同时理性程度也在提高，对事物有相对客观的评价1.3 社会环境提高施肥效率，节约资源，控制流失，是农业发展的主题之一全球粮食紧缺，政府和社会对农业越来越重视环境保护压力增大 1.4 通路状况肥料渠道资源丰富，数量众多部分渠道具备一定的服务能力新兴农村流通形态正在发育和成长 1.5 竞争格局国内各主要品牌基本处于同一起跑线上，未形成阶梯式结构，真正的领导者尚未崛起大部分厂家受制于市场能力(主要是渠道管理、服务管理以及精细运作能力)和技术能力，成长面临瓶颈大多数复合肥企业起点较低，从业人员素质不高，整个行业处于初级竞争的状态和阶段大部分品牌市场营销模式陈旧、粗放，陷在其中难以改变 2(控释型复合肥的市场制约因素 2.1 价格制约虽然农产品价格上升，但化肥等农业生产资料价格上升更快，制约了农民的需求;同时政府会出台一些限价措施替代品以及低品质产品有可能凭低价渗透控释肥的投入产出比还有待检验 2.2 效果疑虑对控释型复合肥，许多农民不理解，缺乏切实的认知和体会;这与推广中的试验不充分有关控释型复合肥对品种、生长环境的敏感度高，有时会影响效果产品质量不稳定，效果有时出现波动渠道、业务人员推广、销售过程中强力推销甚至言过其实，使农民期望发生改变，从而导致失望增加 2.3 优势消解行业中跟风、模仿严重，各种“概念”层出不穷，使领先者的优势被稀释;甚至有可能“劣币驱良币”;或者局部品质事件影响全行业信誉 3(金正大市场营销(销售)状况评价 3.1 优势及已有基础品牌运作较为成功;抓住“科技领先”的制高点，构建高层级、权威的科研背景，在行业内外影响较大，有良好的声誉;“造势”效果良好有一支比较成熟的市场销售队伍，能吃苦，具备一定的行业经验在全国各地开发、积累出一批合作时间较长、在当地市场有一定地位和影响力的经销商资源开发、利用邮政通路是行业里的创新 3.2 主要存在问题在一些区域市场，市场份额不高;未建立防范竞争对手的市场屏障，有可能被区域市场上的强势品牌所挤逼在传统通路领域中，渠道资源及销售业绩并非行业最优;服务方面亦无明显优势市场操作、销售模式未摆脱行业中常见的“粗放”和“打猎”模式;市场开发的深度、密度不够;基本上属于“销售型”的而非“营销型”的，缺少对市场的整体、系统的策略性把握和控制，缺少管理含量有些地区渠道重心偏高;渠道覆盖面不够宽;销售能量受到渠道抑制业务人员流动作业，“驻点”尚未真正实施;服务运作缺少组织依托和体系支撑总部市场管理职能缺失，对一线的支持、指导、帮助、服务较弱销售业务人员在农业种植和市场营销两方面的专业能力都较欠缺;尚未沉淀出可复制、可传播的市场操作模式;市场运作的个人化色彩浓厚，是非“组织化”和“体系化”的 4(市场营销策略概要 4.1 基本任务走出行业普遍做法的怪圈，努力走一条短期较为艰难但能长治久安、竞争壁垒较高的路子，形成行业内创新的市场运作(营销、销售)模式构建整体性的营销“体系” 市场开发、运作、管理的方法、技术、程序、工具销售人员团队总部市场营销管理职能专业能力组织打造一支业内最优秀的专业销售团队。
逐步优化结构;加强培训与培养;发现、培养、任用一批区域领军人员争取在3年左右的时间内，重点市场的新营销模式基本成型，市场份额提升一倍;非重点市场导入新营销模式，市场份额提高50,以上 4.2 营销“作用力”:立体的营销力量组合品牌目标市场产品渠道布局、驱动、服务培训、试验、指导推力拉力产品力:区域/品种针对性强，结构丰富;反应、变化快速;性价比合理且有优势品牌力:属性清晰，亲和，鲜明，权威，专业(“产品”、“品牌”属长期性因素，需持续改进) 渠道力:掌握最优质通路资源;网络下沉，贴近用户，覆盖面宽，渗透力强，功能丰富服务力:和用户联系密集，服务项目多样，针对性强，说服力强，使用户产生依赖和信赖(“渠道”和“服务”属短期见效快因素) 4.3 新的营销模式要点市场分层，重点压强区域细分，做深做透渠道调整，结构优化锁定通路，构建壁垒驻点管理，服务领先品种细化，独特求利链条衔接，快速反应能力超越，基业长青第二部分市场营销策略解读 1(市场分层，重点压强;区域细分，做深做透 1.1 市场划分的两个维度非重点重点特殊普通重点市场的划分标准——农业发达，尤其是用肥量大的经济作物发达; 市场容量密集——现有市场基础、渠道基础、团队基础较好——通路资源丰富，结构比较扁平特殊市场的划分标准——路途遥远，物流不方便——气候条件迥异——作物特殊，多属于区域性品种——农业生产组织方式具有特殊性市场分层示意普通非重点重点特殊东北广西海南广东西北华北西南江西江苏山东福建浙江河北安徽河南湖南湖北 1.2 重点市场的“压强” 重点市场内部分为3个层次:战略性重点市场/主要重点市场/次要重点市场对重点市场内部进行区域细分(重要程度越高，内部区域划分越细)，划分的目的在于形成相对独立的市场运作和管理空间单元数个地级市次要重点两至三个地级市主要重点县/数个县/地级市战略性重点区域市场空间单元区域类型每个区域市场空间单元有独立的销售团队建制;通常为3个人:其中一人为负责人;其中一人为业务员兼司机;其中一人为服务主管兼业务员;每个空间单元内部可称为市场运作管理区，主管向省级经理汇报。
重点省省级经理和非重点地区大区总监平级总厂销售总经理大区总监重点省总监管理区管理区管理区管理区区域市场空间单元最少应有万吨/月左右的需求容量，每月销售目标应在吨以上在划小后的空间单元内应把市场做深做透;坚持不懈地扎下根系，通过渗透法把市场份额做上去为便于进行各品牌渠道分布的统一布局，在战略性重点市场的空间单元内，可由销售团队统筹销售全集团所有品牌 1.3 特殊市场特殊做法对一些同时也是重点市场的特殊市场，建议采取特殊的销售组织体制:成立相对独立的区域销售公司(如广东省、海南省和广西区，也可将广西、海南合并起来)，向各工厂采购产品。
销售公司同时建立分仓，以解决物流问题。
这样做有利于解决淡旺季生产能力不均衡问题为保证销售公司的可控性，货款可设专门账号，仓库可由总部派人管理;但分公司在价格方面有较大的决策权。
分公司团队可分享分公司销售纯利润(团队也可进行经营抵押，甚至可以入股) 之所以选择华南最为销售公司试点，是因为当地市场肥料四季均有销售，同时高级复合肥的市场空间巨大;农场制生产组织比重较大，种田大户较多;渠道实力强对于非重点的特殊市场，基本采取目前做法:整合多个品牌;解决好长途物流问题 1.4 操作建议 2008年选择山东、河南两省作为重点市场重点市场内划分为5,10个空间单元今后每年重点市场范围逐渐扩大特殊市场的试点:2008年争取完成一家销售公司(或虚拟销售公司)的组建工作 2(渠道调整，结构优化;锁定通路，构建壁垒 2.1 渠道规划和布局未来两三年内，将渠道调整和结构变化作为增加、提升市场能量的主要手段。
也就是说，营销的主要矛盾是通路。
各区域市场空间单元，需对渠道进行普查和摸底，在今年淡季时需完成这项工作县级经销商乡村零售商乡村零售商乡村零售商用户用户用户自下而上在渠道普查的基础上，对县级经销商及乡镇经销商进行分析评估，提出最佳的渠道方案渠道调整的要点有三个: 第一，增加经销商; 第二，扁平通路结构; 第三，置换不合格经销商一个县1,2家经销商次要重点一个县2,3家经销商，按乡镇划分其市场边界主要重点一个县3,5家经销商(一个品牌，下同);以乡镇客户为主体战略性重点渠道结构区域类型非重点市场参照上表标准进行经销商扩充扩大经销商数量，本身可以起到扁平化?淖饔谩,氪送保咕汤?笙绱辶闶弁愕母哺敲妫碧岣呦虼笾种不е惫?谋壤,谕菲詹榈幕希贫扛鲆患毒痰耐绶桨浮? 对一些经营实力弱，经营素质低的经销商，要么缩小其区域，要么进行淘汰置换、调整县级经销商的关键在于事先掌握乡村零售网点。
只有在确认乡村零售商资源不流失的前提下才能变动上线。
因此，业务人员应进行深度分销，将工作的触角延伸至零售和用户层面 2.2 锁定渠道和两个层面(分销、零售)的优秀经销商形成战略伙伴关系。
“锁定”的含义是: 第一，该经销商销售金正大产品比重达到50,以上; 第二，合作时间较长，未来三年左右时间内关系稳定锁定经销商时，要选择当地最优秀的或最具成长潜力的经销商。
锁定的方法除利益政策吸引力外，包括综合性服务。
2008年开始，推行核心经销商伙伴计划，给予经销商更大的责任——除销售之外，还有零售网络的开拓等;提供培训、宣传品支持等组合价值对一些在当地影响较大、市场份额接近垄断的县级经销商，若有可能的话，纳入内部化管理。
即把他们视作内部的组织(可替代当地公司业务团队)，赋予其管理市场的职责，将其行为纳入金正大的轨道;同时给予一定的报酬 3(驻点管理，服务领先3.1 “驻点”的含义在各空间单元内，销售组织和团队大部分时间在当地办公、工作，住在当地;淡季时进行市场调研、走访用户，提供服务。
尽可能不来回跑动。
通过“驻点”迫使业务员提高小区域内的份额，精耕细作 3.2 服务的主要内容服务分两个层次:一是总部的服务;二是区域机构的服?瘛?总部设立服务机构(可与市场部门合为一体)。
除指导分支机构的服务运作外，承担一些直接服务职责: 第一，设立投诉、咨询热线(电话、网站)，收取信息，并进行力所能及的指导; 第二，编印服务资料; 第三，建立内部讲师队伍，到各地巡回培训; 第四，组织公司外专家，到各地指导区域销售组织的服务事项包括: 第一，分品种确定试验基地(与经销商合作选择农户);对试验基地要有一定的经济利益; 第二，在当地组织会议、培训;组织当地专家进行辅导; 第三，指导有关零售网点的销售工作;进行零售终端的理货、布置以及宣传品的发放; 第四，在主要的乡镇，选择种植规模较大、种植水平较高的农户作为“示范户”，带动全村乃至全乡 4(品种细化，独特获利;链条衔接，快速反应 4.1 细分市场定位金正大已将高端控释肥作为差异化特色所在，因此应进一步细分品种，开发高档水果、花卉、烟草等产品的专用品种市场一线的分支机构应在产品企划、开发流程中承担更大的责任:发现需求，联系试验基地，反馈用户意见等。
要通过利益机制激发分支机构、团队在新产品开发方面的积极性 4.2 产销研对接对接的主要流程，一是产品企划、开发;二是产品品质改进;三是订单回应。