工程结算审计谈判技巧和方法(20210215220157)
工程结算审计的方法与技巧
工程结算审计的方法与技巧摘要：造价工程师在工作中应严格遵守职业道德, 坚持公正的审计原则认真进行审计, 充分运用专业知识和实践经验来处理审计过程中的复杂问题, 去虚存实,只有这样才能有效地控制工程造价,充分提高施工阶段的投资效益。
本文探讨了工程结算审计的方法与技巧。
关键词：工程；结算审计；内容；方法；技巧Abstract: Cost Engineer at work should strictly abide by professional ethics and adhere to the principle of fair audit careful audit, make full use of professional knowledge and practical experience to deal with complex issues in the audit process, to the virtual exists in reality, the only way to effectively control projectcost to fully enhance the investment efficiency of the construction phase. This paper discusses the methods and techniques of project settlement audit.Keywords: Engineering; settlement audit; content; method; skills.中图分类号：K826.16文献标识码：A 文章编号：竣工结算是以实物数量和货币指标为计量单位，搞好工程项目竣工结算审计，既是加强工程建设的监督管理，维护国家经济利益，提高投资效益的重要环节，也是保障施工企业减少损失，实现预期利润，提高竞争力的重要方法。
审计员的沟通与谈判技巧
审计员的沟通与谈判技巧在进行审计工作时，审计员需要与各方进行充分的沟通，以获取必要的信息并达成共识。
此外，审计员还需要具备一定的谈判技巧，以在与利益相关方进行讨论和协商时取得良好的结果。
本文将介绍审计员在沟通和谈判中需要注意的技巧。
一、沟通技巧1.倾听能力：审计员需要倾听他人的观点和意见，尊重对方的意愿。
倾听是沟通的重要环节，通过倾听可以更好地理解对方的需求和立场。
2.清晰表达：审计员应当用简明扼要的语言表达自己的意思，避免使用专业术语和复杂的语句，以确保所传达的信息被准确理解。
3.适当引导：当与被审议方进行沟通时，审计员可以采用适当的引导问题的方式，帮助对方更好地表达观点，同时也可以更全面地了解问题的本质。
4.尊重他人：在沟通过程中，审计员应当尊重对方的身份和地位，避免给人带来不必要的压力。
尊重他人可以建立良好的沟通关系，使对话更加顺畅。
二、谈判技巧1.明确目标：在进行谈判前，审计员需要明确自己的目标和诉求，确保自己清楚地知道自己希望在谈判中达到什么样的结果。
2.合理让步：在谈判中，双方可能存在不同的利益诉求，审计员需要适当考虑对方的意见，并在必要的情况下做出一定的让步，以达成双方都能接受的共识。
3.寻求共同点：审计员可以从双方的观点和诉求中找到共同点，并以此为基础展开谈判。
通过寻求共同点，审计员可以增加与对方的共鸣，增强合作的可能性。
4.灵活应对：在谈判过程中，可能会遇到一些意想不到的问题和情况，审计员需要具备灵活应对的能力，快速作出反应并做出妥善处理。
5.积极沟通：在谈判过程中，审计员需要积极主动地与对方展开沟通，主动提出解决方案，并与对方进行深入的讨论和交流。
总结：审计员的沟通与谈判技巧对于顺利完成审计工作至关重要。
透过倾听、清晰表达、适当引导和尊重他人等沟通技巧，审计员可以与各方建立良好的沟通关系；而明确目标、合理让步、寻求共同点、灵活应对和积极沟通等谈判技巧，则有助于审计员在与利益相关方进行讨论和协商时取得更好的结果。
论述工程造价结算审计的方法和技巧
论述工程造价结算审计的方法和技巧随着市场经济的进一步发展，咨询结构的出现是市场经济发展趋势中的必然产物，以下是小编搜集整理的一篇探究工程造价结算审计方法的论文范文，供大家阅读参考。
引言工程造价结算审计作为建筑工程项目建设中的核心组成部分，其审计质量的好坏将会直接影响到整个工程项目各阶段的工程造价管理工作，更是该工程工期进度的有效保障。
但是，在实际的工程造结算审计工作中，由于设计人员采用了错误的设计方法或者缺乏技巧，导致工程造价结算审计结果的真实*受到了一定的影响，大大降低了工程造价结算审计工作的质量与效率。
因此，研究工程造价结算审计的方法和技巧具有重要的现实意义。
一、工程造价结算审核内容1、工程量的审核工程量审核的前提是工程量计算规则要科学合理，工作人员也应该予以充分掌握。
首先要明确计算范围，其次是要弄清各环节的限制范围，最后在核查完毕之后要参照计算比例与实际尺寸是否相符，直至确认无误。
2、施工费用的审核在施工费用的审核上应严格按照工程造价管理部门所颁布的相关文件规定，审核中重点应该放在合同和标书中明确的规定费率上。
在具体的审核过程中要注意以下三点，分别为计算费率是否准确、施工单位取费级别是否符合规定、取费表同施工*质是否相符。
3、工料定额单价的审核工料定额单价审核主要有以下三个方面，一是直接套用工料定额单价审核，主要分析设计图纸中建筑标准是否与分项项目内容相符;二是补充定额单价审查上要特别注意编制依据及其可靠程度;三是换算定额单价审核，要重点分析换算系数的正确*。
4、设计变更单和施工签*单的审核设计变更单和施工签*单的审核工作主要由以下四点，分别为审查设计变更内容是否符合相关规定;审查手续是否齐全;审查签*是否存在纰漏;审查内容是否科学合理。
二、工程造价结算审计中常见的审计方法1、全面审计法这种审计法是通过对工程项目全过程进行分别的审查。
并且，全面审计法的计算方式是与图纸预算方法基本一致的，都是按照国家规定的预算定额来对每一个施工环节进行全面的的审查。
建筑工程结算审计技巧与方法
建筑工程结算审计技巧与方法发布时间：2022-08-04T03:48:14.604Z 来源：《建筑实践》2022年41卷3月6期作者：陈春秀[导读] 在高效率完成建筑工程施工工作以后陈春秀身份证号码：******************摘要：在高效率完成建筑工程施工工作以后，审核部门结合施工资料以及政策文件等，科学合理的审核施工单位所提供的结算报告指的就是结算审计。
对于施工单位而言，应当结合实际情况，利用科学有效的技术手段不断的提升自审工作力度，并且还要与审计部门融合在一起，进而使得整体工作效率以及工作质量得到有效提升。
以此为基础，本文首先详细介绍了建筑工程审核的基本内容以及技巧，希望可以为相关工作人员提供有效建议。
关键词：建筑工程结算审计；基本内容；技巧；优化方案在新时代背景下，随着社会经济的迅速发展，也在一定程度上提高了建筑行业之间的竞争力，进而使得工程承接难度变得越来越大。
因此在高效率完成建筑工程建设工作以后，施工单位应当结合实际情况利用科学有效的技术手段，不断的提升工程核算审核力度。
就现阶段而言，建筑工程建设不仅具备周期比较长的特征，同时会涉及到多样化的法律关系以及经济关系，并且每一种客观因素都会对其造成一定干扰，所出现的上述问题会使得工程价款发生变化。
所以审计单位应结合工程具体状况，利用科学合理的解决策略，强化结算审核工作力度，从这一点上就可以看得出来，深入研究建筑工程审核技巧显得尤为重要。
1、分析建筑工程核算审计的内容 1.1审核工程数量第一首先需要明确工程量的计算范围，比如在建筑工程施工过程中，相关工作人员应当科学合理的划分地基基础结构施工以及墙体施工和梁柱施工等。
第二要科学合理的划分限定范围，例如在高层建筑工程施工过程中，不仅要科学合理的利用脚手架实施施工作业，并且还需要科学合理的划分脚手架以及支架结构费用。
第三，比对建筑工程具体施工尺寸以及设计图纸需求。
上述内容，既要与建设工程项目施工的实际情况相符合，也要与合同要求中的数量相符合。
工程结算审计的方法与技巧初探
工程结算审计的方法与技巧初探工程结算审计是建设工程质量监管和成本控制的重要环节。
在工程建设完成后，结算审核是保证合同约定款项支付的核心环节，也是监督承包商缴纳各种税费和财务报表真实性的基本手段。
结算审核应该具有客观、公正、全面、准确的特点，使得建设工程的各方利益得到合理保护。
本文旨在介绍工程结算审计的一些方法和技巧，以期提高审计工作的效率和水平。
一、审计前的准备在进行工程审计之前，需要收集、整理一些重要的资料和信息。
这些资料和信息包括施工合同、施工图纸、设备清单和开工报告等。
这些资料和信息要先进行初步分析，了解工程的设计方案、预算清单、质量标准和工期计划等相关内容。
做到心中有数，明确工程结算审核的重点和难点，为后续的审计工作打下坚实的基础。
二、审计过程中的应用在进行审计的过程中，应该根据实际情况选择一些实用的审计方法和技巧。
其中，最重要的是对工程项目进行分类，对于不同类型的工程项目采取不同的审计方法。
1、工程量清单计价法这种方法比较简单直观，是根据工程量清单来计价的。
在审计的过程中，需要根据各种工程量清单，对方案设计情况进行逐一核对，检查所计算的工程量是否合理、是否与实际情况相符。
如果存在的差异比较大，应该进行修正和调整，以确保结算金额的准确性和合理性。
2、单价合同法这种方法是指在合同中规定了单位价格，按照实际执行情况来结算的方式。
在审计的过程中，需要对合同中规定的单价进行核实，并与实际执行情况进行比对。
如果存在差异，应该逐一分析原因，了解真实情况，并提出合理建议和处理方法。
3、总价合同法这种方法是指在合同中规定了总价，按照执行情况来结算的方式。
在审计的过程中，需要根据实际执行情况来检查结算金额是否合理、是否符合规定要求。
如果存在不合理的情况，应该逐一分析原因，并提出合理建议和处理方法。
三、审计后的总结做好工程结算审计后，需要进行总结，对审计过程中发现的问题和疏漏进行归纳和分析，形成详尽完整的结论和建议。
选论述工程造价结算审计的方法和技巧
选论述工程造价结算审计的方法和技巧【摘要】工程造价结算审计在工程项目中扮演着重要的角色，有助于确保工程造价的合理性和准确性。
本文旨在探讨工程造价结算审计的方法和技巧，以及如何综合运用这些方法和技巧提高审计效率。
通过案例分析和讨论如何应对审计中可能遇到的问题，旨在帮助读者更好地理解和应用这些技术。
文章还展望了工程造价结算审计的未来发展趋势，并对当前的工作进行总结和展望。
在工程造价结算审计领域，持续学习和探索新的方法和技巧至关重要，以适应不断变化的市场需求和审计标准。
【关键词】工程造价结算审计、方法、技巧、审计效率、案例分析、审计问题、发展趋势、总结、展望1. 引言1.1 工程造价结算审计的重要性工程造价结算审计是一个重要的环节，对于项目的质量、安全、成本等方面都具有至关重要的影响。
在工程项目中，造价是一个关键的指标，直接影响到项目的投资回报率和经济效益。
通过对工程造价结算进行审计，可以及时发现和纠正造价计算中的错误和漏洞，确保项目的资金使用合理、高效。
工程造价结算审计可以有效地监督和控制工程项目的施工过程，保障工程质量和安全。
通过审计，可以发现施工过程中存在的风险和问题，及时加以解决，避免事故的发生，保障人员和财产的安全。
工程造价结算审计还可以帮助企业提升管理水平和经济效益，通过审计结果的分析和总结，发现管理不足的地方，进行改进和提升，为企业的发展提供更有力的支持。
工程造价结算审计的重要性不可忽视，对于保障工程项目的顺利进行和企业的发展具有重要的意义。
1.2 研究目的和意义工程造价结算审计作为对工程造价结算过程的监督和检查，具有重要的实践意义和理论价值。
本研究的主要目的在于系统总结和归纳工程造价结算审计的方法和技巧，为相关从业人员提供指导和借鉴，提高审计工作效率和质量。
通过对工程造价结算审计方法的研究和探讨，可以进一步完善审计标准和规范，提升审计业务水平，维护市场秩序，保障各方利益。
本研究还将通过案例分析，总结工程造价结算审计中常见的问题和挑战，并提出应对方法和建议，为日后的审计工作提供参考和借鉴。
工程造价结算审计的方法和技巧
工程造价结算审计的方法和技巧发布时间：2022-01-18T08:58:35.320Z 来源：《新型城镇化》2021年24期作者：丁苗[导读] 在土木工程项目进行施工建设时，工程造价贯穿了其整个过程。
而在工程造价的整个管理中，造价结算则是整个工作中最为核心的一项工作。
因为，精准的造价结算工作在对工程项目开发企业所获取的利润进行确保的同时，还保障了施工企业的经济利润。
但是，在我国目前的发展中，工程造价结算工作还存在一定程度的不足，对工程造价结算的精准性造成了直接的影响，因此在开展工程建筑项目时，需要对造价管理工作给予充分重视，尤其是造价结算工作。
丁苗正中国际工程咨询有限公司南京 210000摘要：在土木工程项目进行施工建设时，工程造价贯穿了其整个过程。
而在工程造价的整个管理中，造价结算则是整个工作中最为核心的一项工作。
因为，精准的造价结算工作在对工程项目开发企业所获取的利润进行确保的同时，还保障了施工企业的经济利润。
但是，在我国目前的发展中，工程造价结算工作还存在一定程度的不足，对工程造价结算的精准性造成了直接的影响，因此在开展工程建筑项目时，需要对造价管理工作给予充分重视，尤其是造价结算工作。
关键词：工程造价；结算审计；方法；技巧引言在工程项目建设过程中，工程造价审计结算工作关系到了工程造价问题的实施，因此我们需正确对待审计工作，加强对审计质量的认可，以此来提升后续项目各个部分的造价管理能力。
为此我们将从项目合同承包内容进行分析，对相关材料以及承包内问题进行一一的落实，针对部分伪造和偷换数据的行为给予对应的证据链检查。
对于部分隐瞒和遗失的证据材料给予针对性审计方法进行解决。
在工程造价结算审计工作中，常常会应对各个缺失数据链，面对隐藏的数据材料，甚至是部分签证的虚假和务必，由此必须要有一定的方法和技巧才能够更高效率的达到审计的目的，全面的认识各类工程造价过程中出现的舞弊行为和水分，真正意义上满足工程审计的需求。
工程结算审计争议解决方案
工程结算审计争议解决方案以下是 8 条关于工程结算审计争议解决方案：1. 沟通协商那可是必须的呀！就像盖房子得打牢地基一样。
咱举个例子，小王和小李在工程结算上有争议，他们要是不坐下来说清楚各自的想法，那不是越闹越僵嘛！大家心平气和地把问题摆桌上，协商出一个都能接受的法子，多好哇！2. 资料准备得齐全点呀！这就好比战士上战场得有好装备。
比如老张的那个工程，因为有些资料没准备好，结果争议解决起来就麻烦得很呐！把相关的合同、凭证都整理得妥妥当当的，解决争议不就更顺了嘛！3. 找个专业的第三方来评判呀！这就像球场上的裁判一样公正呢！想想看，当你和对方争得不可开交的时候，来个专业的人给评评理，是不是一下子就清楚啦！就像那次老孙的工程，有了专业第三方，争议很快就解决了。
4. 咱可以试试分阶段解决呀！就跟走楼梯一样，一步一步来。
比如说先解决容易的部分，再攻克难的。
就像小赵他们那次，分阶段处理，不就慢慢把争议都解决了嘛！5. 借助法律手段也未尝不可呀！这可是最后的保障呢！好比有了一把尚方宝剑。
要是真到了那一步，别怕呀，法律会给你公道的。
像那次老周的工程争议，法律一出马，就有了结果。
6. 换个角度看问题呀！别老在自己的那一套里转圈圈。
就像你走路，一直走一条道，换个道说不定有惊喜呢！比如老陈和对方争来争去，后来换个角度想，诶，问题就好解决多了。
7. 保持耐心很重要哇！这可不是一天两天就能搞定的事儿。
就像爬山，得一步步来。
不能着急呀，一着急不就容易乱了方寸嘛！你看老吴，耐心地解决争议，最后不就成功了嘛！8. 互相理解一下不行吗？大家都不容易呀！这就像在一个团队里，要互相包容。
假如都只为自己想，那争议能解决吗？要多换位思考一下呀！就像那次老郑的工程，双方多理解，问题就没那么难了。
我觉得呀，解决工程结算审计争议就得综合运用这些办法，根据具体情况灵活选择，这样才能又快又好地解决问题呀！。
工程结算审计工作方法和措施
工程结算审计工作方法和措施工程结算审计啊，这可不是一件简单的事儿呢！就好像是在给一个庞大的工程做一次全面的“体检”。
咱先说说这工作方法吧。
就好比医生看病得先了解病人的基本情况，咱做工程结算审计也得先把各种资料收集齐全了。
什么施工合同、招投标文件、竣工图纸、变更签证等等，这些可都是重要的依据，一个都不能少。
这就像是拼图的碎片，少了一块都拼不出完整的画面。
然后呢，要仔细核对工程量。
这就像是在数家珍，得把每一项工程的量都搞得清清楚楚。
不能多算，也不能少算。
要是算错了，那可就麻烦大啦！就好比去菜市场买菜，你可不能让人家多收了你的钱，也不能少给人家钱呀。
再说说这计价的事儿。
不同的材料、工艺，那价格可都不一样。
这就得咱瞪大眼睛，仔细甄别。
不能让那些不合理的价格混进来。
这就像挑水果，得挑出那些又好又实惠的。
还有啊，对于那些变更和签证，可得格外留意。
这就像是路上突然出现的小岔口，稍不注意就容易走错路。
要看看这些变更和签证是不是合理合法，有没有按照规定的程序来办理。
说到措施，那也是很关键的哟！首先得保证审计人员的专业性和公正性。
他们得像公正的法官一样，不偏不倚地进行审计。
不能因为和谁关系好就网开一面，那可不行！要建立严格的审计流程和制度。
就像火车得沿着轨道跑一样，审计工作也得按照规定的流程和制度来进行。
不能想怎么做就怎么做，那不乱套啦！还要加强对审计过程的监督和管理。
不能让审计人员“放羊”，得时刻盯着他们，确保他们认真负责地工作。
另外呀，和相关各方的沟通协调也很重要呢。
和建设单位、施工单位都得保持良好的沟通，有问题及时解决，可不能憋在心里。
工程结算审计这项工作啊，就像是一场战斗。
我们审计人员就是勇敢的战士，要和各种不合理、不规范的现象作斗争。
只有这样，才能保证工程结算的准确性和公正性。
总之呢，工程结算审计可不是闹着玩的，得认真对待，严格执行工作方法和措施。
只有这样，才能让我们的工程建设更加规范，更加合理，更加让人放心！这可不是开玩笑的哟！。
简谈建筑工程结算审计技巧与方法
简谈建筑工程结算审计技巧与方法摘要：建筑工程项目在竣工后，需要进行结算审计工作，主要由审计部门按照提交的施工材料和政策文件内容等，对施工单位提交的结算报告开展详细地审核。
施工单位在上交审计部门前，应做好自查工作，并积极的与审计部门配合，确保工程结算审计的准确性。
关键词：建筑工程；结算；审计技巧；方法我国建筑工程建设规模的不断扩大，施工技术和施工材料也不断的创新应用，工程造价也不断的提高。
为了能够有效的提升建筑工程结算审计的质量和效率，需要对工程结算审计方法和技巧进行分析，进而提升工程结算审计的准确性。
本文对建筑工程结算审计技巧与方法进行了详细阐述。
一、建筑工程计算审计的主要内容分析（一）工程总量审核首先，应对工程总量的计算范围进行明确，要对整个建筑工程施工全过程进行划分，可以具体划分为地基基础施工和墙体施工以及梁柱施工等多个环节；其次，应对工程总量限定的具体范围开展精准的划分，尤其是针对高层建筑来说，需要合理的利用脚手架施工设备，在工程量划分的过程中应对脚手架支撑结构所产生的成本费用进行合理的明确，保证工程总量划分的精准性；最后，还应结合建筑工程的结构设计，对具体施工的尺寸严格按照设计图纸的具体要求进行比对分析，对签订的施工合同内容进行科学的审核，如果在具体施工过程中发生了合同变更的情况应对施工方案做出及时的调整，确保合同与实际施工具有一致性。
（二）工程套用单价审核首先，需要由专业人员对建筑工程套用定额单价开展精准的审核，主要包括项目施工建设的具体内容是否与施工设计图的标准和要求保持一致；其次，根据专业计算的结果最终确定定额单价，在施工过程中需要对套用单价进行直接使用，并针对科研换算的内容，按照现有的法律规定开展审核。
此外，应确保换算方法的选择在相关规定的范围内，防止对施工单价计算的精准性产生不良影响。
最后，应对施工各个阶段中涉及的补充定额内容开展详细的审核，同时要根据施工现场的人员和设备的使用情况，对相应的单价进行编制并进行严格的审核。
工程结算审计技巧
工程结算与审计技巧目前, 施工方大部分都是在最低让利后中标的, 这就造成了施工方会在结算时想尽一切办法多要一点。
作为建设方预算人员, 通过3年多的实践, 总结出了几条施工方常用的结算技巧, 供大家参考。
①、虚报工作量。
认真核对工作量可以避免；②、重复报量, 重复报洽商。
同一变更内容往往会有两份以上的洽商变更；③、曲解合同条款；④、含糊洽商部位。
偶在施工单位工作时, 曾利用洽商含糊不清的部位及建设单位结算人员不熟悉工地及工作态度的不认真, 通过一份洽商偶多要了600多万元；⑤、涂改洽商内容；⑥、变换定额编号；⑦、对于人工费取费的工程, 更改定额人工费含量达到工程造价的加大；⑧、更改预算软件自动计算的工作量, 如高层建筑超高费等；⑨、虚增工作项目；⑩、不光明的手段。
暂时总结这几条, 大家还发现或使用的技巧, 希望能补充一下, 以供大家学习！做工程预算本身就是要注意以下:1.投机；即抓住对方忽略的地方, 来争取提高造价；2.力争；即不放过任何一个可以为己方创造利润的小项目, 乃至从一字多解, 如做律师一样；3.抓住对方预算员的缺点；4.要给对方留一个开始时的好印象, 必要时要让他以为我的能力不如他, 也就是要多请教他, 把他给捧起来.。
1.我经历的这次工程是个比较大的工程。
公司成立里项目部。
项目部下设工程、质量、安全、综合、经营等五个主要部门, 而我所在的自然是经营部门了。
其他部门就不必说了, 就说经营部门, 无非收支两条线。
对甲方多要钱, 对分包队伍, 别多给钱。
2.开源节流。
如何才能开源呢？工程承包签订的是总价固定的合同, 当初投标时, 采取了低价投标的策略, 业内流行一句话“低价中标占领市场, 工程索赔赢得利润”。
可见, 在工程进行中如何创造盈利点, 是工程是否盈利的关键, 这就需要各个部门的配合, 树立全员经营意识。
要每个人明白, 我们告别父母, 分别妻儿, 不仅仅是来这里搞奉献来了, 更重要的是来挣钱来了, 如果工程赔了, 干的再漂亮, 也是不合格工程。
工程审计中的谈判技巧
工程审计中的谈判技巧在工程审计中，谈判技巧是非常重要的一部分。
作为审计人员，我们需要与各方进行有效的沟通和谈判，以达成双方满意的结果。
本文将探讨工程审计中的谈判技巧，以帮助读者更好地应对谈判过程。
一、明确目标和准备工作在进行工程审计谈判之前，我们首先需要明确自己的目标。
审计人员应该明确自己的底线，即最低可以接受的条件，同时也应该设定一些可变的目标，以便在谈判中获得更好的结果。
在明确目标的基础上，我们还需要充分做好准备工作。
这包括对审计对象进行全面了解，了解其需求、利益和限制条件，以及搜集相关的背景信息和数据。
二、建立良好的沟通和信任在工程审计谈判中，建立良好的沟通和信任关系是非常重要的。
我们应该尽量与各方进行积极而有效的沟通，理解对方的需求和关切，并展示自己的专业知识和能力。
同时，我们也应该尽量与各方建立信任关系，以便在谈判中更好地合作和取得进展。
这可以通过保持诚实、透明和守信用的原则来实现。
三、灵活运用谈判策略在工程审计谈判中，灵活运用不同的谈判策略是非常重要的。
我们可以根据不同的情况采取不同的策略，以获得更好的结果。
例如，当我们面临强势方时，可以采取妥协或让步的策略，以保持合作关系。
而当我们面临弱势方时，可以采取坚持原则或寻求第三方介入的策略，以保护自身利益。
此外，我们还可以灵活运用一些谈判技巧，如提出多个选择、制造共同利益等，以促使双方达成共识。
四、注意语言和态度在工程审计谈判中，我们需要注重自身的语言和态度。
我们应该以积极、和善的态度与各方进行沟通，尊重对方的意见和感受，并以合理、有力的语言进行表达。
同时，我们也应该注意控制自己的情绪，避免因情绪波动而做出错误的决策或言辞。
保持冷静和理性是进行有效谈判的关键。
五、寻求共赢的结果在工程审计谈判中，我们应该始终以寻求共赢的结果为目标。
我们应该致力于找到双方的共同利益点，以寻求一种既满足审计要求又能满足审计对象需求的方案。
通过寻求共赢的结果，我们可以建立长期的合作关系，并为双方带来更多的利益。
三有效的审计工作方法有效的谈判技巧是解决审计难题的
谈判技巧需要把握的几个方面：
2.掌握沟通艺术，寻找突破口 沟通中要注意捕促对方的薄弱点，抓 住要害一步不让；双方都有一定道理时不 要急于证明自己的“对”，而要用事实先 证明对方的“错”，然后让对方接受你的 “对”Biblioteka 谈判技巧需要把握的几个方面：
3.保持主体优势，掌握主动权
谈判技巧需要把握的几个方面：
1.提前做好功课，不打无把握之仗； 2.掌握沟通艺术，寻找突破口； 3.保持主体优势，掌握主动权； 4.把握谈判节奏，赢取审计成果。
谈判技巧需要把握的几个方面：
1.提前做好功课，不打无把握之仗
对所谈问题做到胸有成竹，然后再去 谈，不打无把握之仗。自己底气足了，胜 算的把握也就大了。
把握好主从关系，掌握审计主动权：
一要在心理上始终保持主体优势 二要在行为上保持主体优势
谈判技巧需要把握的几个方面：
4.把握谈判节奏，赢取审计成果。
在谈判节奏把握上，遵循的原则是
先大后小：先谈数额大的问题 先重后轻：先谈性质严重的问题 先易后难：先谈容易的问题
工程结算审计谈判技巧和方法_谈判技巧_
工程结算审计谈判技巧和方法谈判是工程项目竣工结算审计的一个重要环节。
一定程度上讲,谈判效果决定一个工程项目审计的成败与否，而谈判的技巧则是决定谈判成败的关键。
因此，工程项目审计谈判对每一个投资审计人员十分重要。
下面是小编为大家收集关于工程结算审计谈判技巧和方法，欢迎借鉴参考。
一、谈判的涵义及特点工程结算审计谈判，是工程结算审计实施阶段结束后，审计人员与施工单位人员就审计的初步结果进行沟通交流，对有争议的事项表达双方的意见、观点，提出证据，说服对方理解、接受自己的观点，最后双方达成共识的过程。
工程结算审计谈判的特点：与其他商务谈判有所不同，最大的特点，一是谈判对象千子白种、千奇百怪，各种文化程度，有无专业知识、不论性格特征、不管个人素养、男女老幼均可能遇到;二是工程结算审计谈判专业性较强。
二、谈判的对策与技巧总体上看，把工程结算审计的谈判对象分为三类：一类是对工程预结算及定额理解的专业知识比较深，法律意识比较强，施工经验也比较丰富，对审计的项目，既重视结果，更关注过程;一类是对工程预结算及定额理解的专业知识比较少，有一定的施工经验，对工程项目的造价在心中算总账，对审计的项目只重视结果，不关注过程;另一类对工程预结算及定额理解的专业知识知之甚少，但施工经验丰富，对审计结果的正确与否基本不表态。
针对上述三种不同类型的对象，可采取以下不同的对策与技巧：第一类谈判对象，对审计人员的要求是最高的，不仅要有较高、较全面的专业知识，各种法律法规也要比较了解和熟悉，这就要求审计人员，要不断的学习新知识，努力提高自己的综合素质。
谈判前审计人员要认真分析、充分的考虑谈判对象可能提出的各种理由、辩解，并对其所采取的措施、意见;谈判时语言表述上的准确性至关重要，审计人员必须准确地把自己的立场、观点、要求传递给对方，帮助对方明了自己的态度工程结算审计谈判技巧和方法工程结算审计谈判技巧和方法。
如果审计人员传递的信息不准确，那么对方就不能正确理解你的意图，势必影响谈判双方的沟通和交流，使谈判朝着不利的方向发展，审计人员的目的就不能达到。
建筑工程结算审计技巧和方法
建筑工程结算审计技巧和方法摘要：结算审计指的是在建筑工程竣工后,审计部门根据施工资料、政策文件等，对由施工单位所提交的结算报告进行审核。
施工单位必须加强自审工作，并与审计部门进行协调配合。
对此，本文首先对建筑工程结算审计的基本内容以及技巧进行介绍，然后对建筑工程结算审计方法进行详细探究。
关键词：建筑工程结算审计；基本内容；技巧；优化方法1引言随着我国社会经济的快速开展，建筑行业市场竞争越来越大，工程承接难度大，并且业主要求越来越高，在建筑工程建设完成后, 施工单位必须加强工程结算审核。
现如今，建筑工程建设周期比拟长，并且涉及多种经济关系以及法律关系，同时会受到各类客观因素的影响，容易造成工程价款变化，进而造成工程索赔，对此，施工单位必须加强结算审核。
因此，对建筑工程结算审核技巧进行深入研究意义重大。
2建筑工程结算审计的基本内容2.1工程数量审核①确定工程数量的计算范围，比方，在建筑工程施工中，对地基基础结构施工、墙体施工、梁柱施工等进行划分；②对于限定范围进行划分，比方，在高层建筑工程施工中，需应用脚手架，而对于脚手架以及支撑结构费用，需合理划分；③对建筑工程实际施工尺寸以及设计图纸要求进行比拟，对于签证凭证进行严格审核，具体需检查签证与设计变更是否与实际施工情况保持一致。
2.2工程套用单价审核①对直接套用定额单价进行审核，具体指的是对工程建设内容与设计图纸中的内容是否保持一致进行审核；②换算过程中的定额单价，在直接套用单价时，对于允许换算的内容，需根据相关规定条款进行审核，另外，还需对审核换算方法是否能够符合相关规定, 防止对施工单价的准确性造成不良影响；③对于补充定额内容进行审核，对于建筑工程施工现场的施工人员、施工机械设备单价的编制依据以及合理性进行审核。
2.3综合费用审核在建筑工程施工中，在对各项作业内容的总体费用进行审核时，必须严格依据相关部门的管理文件、建筑工程约束合同、投标书中的规定内容等等，保证取费表内容的真实性和准确性。
工程结算谈判技巧
工程结算谈判技巧【篇一：探讨工程结算中的谈判技巧】探讨工程结算审计中的谈判技巧工程结算审计中，因维护的利益不同，目的不同，双方的专业水平、综合技能的差异，职业道德的影响，不任是有意还是无意，或多或少都存在一些争执问题，面对不合理的核减，作为施工方造价人员如何利用有力的证据、敏捷的思维、巧妙的技巧，驳倒对方，应是认真学习、总结的课题。
1、让审计人员拿依据在法律官司中，当判某人有罪时，法官总是说：“依据某法第几条规定……”，在工程结算审计中，常遇到审计人员在核减工程造价时，面对认为不合理的价格时，砍价只有结果，没有说服我们的依据，而作为施工方此时很容易走入误区：“找依据来说服对方”。
此时，将会使自己处于被动的地位。
我处理的方法是：你核减我的价，你认为不合理的，你要拿出有效的依据来说服我，拿不出依据，光口说不对，我不认可。
2、用自己的依据驳倒对方要对方拿依据，并不是说我们就不找依据，这样一旦对方拿出依据，很易被对手击败。
我们要换位思考，预测到对手可能拿出的依据，而我们要找出什么样的依据来驳倒对方，这才是我们找依据的真正目的。
3、连续发问、出其不意如何让自己的依据有效地战胜对手？作为审计人员原本和我们站在同一条起跑线上，但是因为经过和我们身经百战，积累了不少的经验，也不是一个轻易就能打败的省油灯。
因此，避开正面回答，抓住对方依据的错误，进行发问，用其茅戳其盾，颠倒审与被审的位置，由被动转为主动，达到我们要想的结果。
在这里强调的是：在发问中不得少于两个以上的问题。
当对手不能回答，即可紧跟着抛出第二、第三个问题，让对手没有还击的余地。
当对手能回答第一个问题，那跟着抛出第二个问题，如同武侠中的连环腿，你防了一防不了二，你防了二防不了三。
视对手的强弱，判断抛出问题的时间紧迫性，目的就是不让对手有过多的时间考虑问题，迫使对方面对形势作出让步。
4、肯定对方，按其思路推出错误的结果有时我们在找不到有力的依据时，只有先假设对方的结论正确，但以此，我们可以延伸、扩大，推断出错误的结果，从而来否定对方的结论，达到我们自己的目的。
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工程结算审计谈判技巧和方法
谈判是工程项目竣工结算审计的一个重要环节。
一定程度上讲 ，谈判效果决定一个工程
项目审计的成败与否， 而谈判的技巧则是决定谈判成败的关键。
因此，工程项目审计谈判对 每一
个投资审计人员十分重要。
、谈判的涵义及特点
工程结算审计谈判，是工程结算审计实施阶段结束后, 的初步结果进行沟通交流，对有争议的事项表达双方的意见、 解、接受自己的观点，最后双方达成共识的过程。
工程结算审计谈判的特点：
与其他商务谈判有所不同，
最大的特点，一是谈判对象千子 白种、千奇百怪，各种文化程度，有无专业知识、不论性格特征、不管个人素养、男女老幼 均可能遇到；二是工程结算审计谈判专业性较强。
、谈判的对策与技巧
总体上看，把工程结算审计的谈判对象分为三类：
一类是对工程预结算及定额理解的专
业知识比较深，法律意识比较强，施工经验也比较丰富，对审计的项目，既重视结果，更关 注过程；一类是对工程预结算及定额理解的专业知识比较少，有一定的施工经验，对工程项 目的造价在心中算总账，对审计的项目只重视结果，不关注过程
；另一类对工程预结算及定
额理解的专业知识知之甚少， 但施工经验丰富， 对审计结果的正确与否基本不表态。
针对上
述三种不同类型的对象，可采取以下不同的对策与技巧：
第一类谈判对象，对审计人员的要求是最高的，不仅要有较高、较全面的专业知识，各 种法律法规也要比较了解和熟悉，
这就要求审计人员， 要不断的学习新知识， 努力提高自己
的综合素质。
谈判前审计人员要认真分析、
充分的考虑谈判对象可能提出的各种理由、
辩解，
并对其所采取的措施、意见；谈判时语言表述上的准确性至关重要，审计人员必须准确地把 自己的立场、观点、要求传递给对方，帮助对方明了自己的态度工程结算审计谈判技巧和方 法工程结算审计谈判技巧和方法。
如果审计人员传递的信息不准确， 那么对方就不能正确理
解你的意图，势必影响谈判双方的沟通和交流，
使谈判朝着不利的方向发展，
审计人员的目
的就不能达到。
在谈判时，可以采取分类谈判的方法进行， 对比较容易沟通容易达成一致意 见的问题先谈判，对争议比较大难沟通的问题后谈判， 并且已经达成一致意见的问题， 双方
可先签字认可。
谈判主持人要注意控制谈判的气氛，
一旦大家都比较激动，有谈判即将崩溃
的倾向时，要采取一定的方式， 比如暂时休会或者说些大家都有趣的东西， 缓急一下气氛在
继续，审计人员谈判时一定要注意回答问题的逻辑和语调，
不能有半点的逻辑不清或不周密，
否则就会很被动。
对于已经肯定的问题，态度要坚决果断，不要让对方看不起审计人员 ；
对
于隐蔽工程或涉及施工经验方面审计人员不是很肯定，
或者是定额规定不太清楚的问题，
要
谦虚，在谈判中，审计人员可以运用一种模糊语言，但是使用模糊语言时， 也要求它具有准 确性。
因为模糊语言反映了审计人员对某一个客观事物的一定的认识程度， 而这种程度的表
现必须是相对准确的。
对这类问题我们审计提出， 如能达成共识，当然最好，如施工单位有
充分的理由说服审计人员， 作为一种探讨和学习， 审计人员可以从中学习一些东西，
总结一
些经验。
谈判过程中谈判双方你问我答，
你一言我一语，口耳相传，当面沟通，
根本没有从容酝 酿、仔细斟酌语言的时间。
而且谈判进程常常是风云变幻，复杂无常， 尽管谈判前审计人员
作了最大努力进行了充分的准备，
制定了一整套对策，但是，因为谈判对手说的话谁也不能
事先知道，所以任何一方都不可能事先设计好谈话中的每句话，
具体的言语应对仍需谈判者
审计人员与施工单位人员就审计 观点，提出证据，说服对方理
临场组织，随机应变。
第二类谈判对象，要求审计人员具有较好的职业道德和耐心，对方只问结果，如果结果
能接受，就签字认可，如不能接受再讨价还价，但审计人员要对审计机关或者说自己的信誉负责，最大限度地规避审计风险。
针对谈判对象的性别、年龄、文化程度、性格等等的不同，接受语言的能力和习惯使用的谈话方式也完全不同
有些老板运用语言理性成份较多，喜欢理性思辨的表达方式，而有些老板则偏重情感的
抒发，使用情感性号召效果明显；性格直爽的人说话喜欢直接了当，对他们旁敲侧击很难发生效用，而性格内向又比较敏感的人，谈话时喜欢琢磨弦外之音，甚至无中生有地扯出些问题来工程结算审计谈判技巧和方法评估审计。
谈判中审计人员应根据这种个人差异，分析谈判对象，不能想怎么说就怎么说，在谈判时必须考虑对方的接受能力，把审计的结果运用适
合对方的方式耐心细致的跟对方解释清楚，让对方理解明白核减的事项和理由，心服口服的签字。
第三类谈判对象是审计人员最难对付的，经常是只听，偶尔发表一些意见，对错不表态。
对这类谈判对象，谈判时审计人员要密切注意信息的输出和反馈情况，在自己说完话以后，认真考察对方的反应，要察言观色，从对方的眼神、姿态、动作、表情来揣测对方对自己的话的感受，考察它是否对正在进行的话题感兴趣，是否正确理解了得到的信息，是否能够接
受自己的说法。
再根据其表情判断他对该问题的态度，审计人员要及时、灵活地对自己的语
言进行调整，转移或继续话题，如果觉得他是认可了该问题，就进行下一个问题的谈判，如
果觉得他还有异议，审计人员就在做些解释和说明，直至他在审计结果上签字认可为止。