创业计划书路演上课讲义
05166_大学生创新创业路演ppt图文
01
02
03
目标市场细分
根据项目的特点和目标受 众，对目标市场进行细分 ，明确项目的目标用户群 体。
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用户需求分析
通过市场调研和数据分析 ，深入挖掘目标用户的需 求和痛点，为项目提供有 针对性的解决方案。
市场容量预测
基于目标市场的细分和用 户需求分析，预测项目所 在市场的容量和发展潜力 。
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政策法规对项目影响
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相关政策法规介绍
列举与项目相关的政策法规，包括国家层面和地方层面的政策文 件、法律法规等。
政策法规对项目的影响分析
分析相关政策法规对项目的影响，包括政策支持、限制条件、合规 要求等方面的内容。
项目应对策略
针对政策法规对项目的影响，提出相应的应对策略和措施，确保项 目的合规性和可持续发展。
产品研发
继续完善产品功能，提高用户体验，满足市场需求。
市场拓展
加大市场推广力度，提高品牌知名度，扩大市场份额。
团队建设
优化团队结构，提升团队整体实力，为公司未来发展提供 有力保障。
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合作意向表达
01
寻求投资
希望与有实力的投资机构合作，共同推动项目发展。
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寻求合作伙伴
欢迎与相关行业的企业或团队建立合作关系，实现资源共享和互利共赢
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市场营销策略部署
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品牌推广和知名度提升方案
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标受众，塑 造独特品牌形象。
广告投放
通过电视、网络、户外广告等多渠道 投放广告，提高品牌曝光度。
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公关活动
大学生创新创业基础课件-第12章商业计划书及路演
数据模块迭代
有了数据的佐证，让所有的说明显得更有信服力。
现有市场
据市场调查： 0~6岁婴幼儿数量达到1.05亿人 城市0~6岁婴幼儿数量为2291万人 二胎政策，新增人口预计每年可达160~600万人 一二线城市早教支出费用达到500~1000元/月 三四线城市在100~300元/月。 保守估算，低幼儿童英语市场可达千亿级别
8年线下儿童英语教育经验及专业团队
已有的良好教学口碑
To C – 微信社群运营数据
试运营数据：
• 3000左右的注册用户 • 付费用户转化率：10% • 平均单付费客户获客成本：20元 • 单客户会员费：698元/年
To C – 微信社群运营数据
英语学糖移动端、PC端和微信小程序2018年6月上线后，深受家长欢迎！上线第二天，就有 2000多位家长试用我们的产品，并给出了很好的反馈。
版本 1 2
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题目
slogen
场景
儿童英语智能在线启蒙 无
无
K12在线英语中心
让全国各地的儿童 都有机会接受到优 全国各地儿童在线学习英语，课程优质，学习方便 质的K12课程
1，当父母非常忙碌的时候，孩子可以自己完成英语学
自助式儿童英语学习系 统
取 代 80% 的 人 工 教 学，打造高性价比 的儿童英语教学
我们给幼儿园提供“英语学糖”App和PC端软件、线下教材。
To B To C – 全国乡镇幼儿园运营情况
阶段2：打磨标准化、易复制的落地方案。（计划11月中旬实施）
第二批12家幼儿园分别来自：
• 河南省洛阳市xxx幼儿园 • 陕西省穆家坡xxx幼儿园 • 河北省xxx幼儿园 • 陕西省xxx幼儿园 • 河南省汝阳县xxx幼儿园 • 山西省交城xxx幼儿园 • 山东省潍坊市xxx幼儿园 • 河南省原阳县xxx幼儿园 • 河南省洛阳市xxx幼儿园 • 甘肃省渭源县xxx幼儿园 • 河北省衡水市xxxx幼儿园 • 陕西渭南xxxx幼儿园
餐馆创业计划书路演ppt怎么做
餐馆创业计划书路演ppt怎么做一、项目概况1. 项目背景介绍创业者本人和其团队成员，以及创业项目的起源和背景。
2. 项目介绍详细描述创业项目的名称、定位、目标市场、产品或服务特点等内容。
二、市场分析1. 行业发展趋势分析目标行业的发展现状和未来趋势，说明该行业的发展潜力和市场空间。
2. 竞争情况对目标市场的主要竞争对手进行分析，说明自己的竞争优势和差异化策略。
3. 目标市场描述目标市场的规模、人群特征、消费习惯等，为后续市场推广提供数据支持。
三、商业模式1. 盈利模式详细说明餐馆的盈利途径，包括主要收入来源、成本结构等内容。
2. 运营模式描述餐馆的运营方式，如人员组织、供应链管理、服务流程等。
3. 发展规划展示餐馆的发展规划和目标，包括短期计划和长期发展方向。
四、营销策略1. 定位策略描述餐馆的定位和品牌特点，为后续市场推广和品牌建设提供方向。
2. 推广方式说明餐馆的市场推广方式和渠道，包括线上线下的营销手段。
3. 用户体验强调餐馆对用户体验的重视，展示餐厅装修、服务流程等与消费者互动的细节。
五、财务规划1. 资金需求明确餐馆的资金需求和用途，包括启动资金、运营资金和发展资金等。
2. 收支预测展示餐馆的收入预测和支出计划，以及盈利能力和现金流量规划。
3. 投资回报计算投资者的回报率或回本周期，展示创业项目的投资价值和吸引力。
六、团队介绍1. 创始团队介绍餐馆创始团队的成员和背景，展示团队的实力和专业素养。
2. 团队优势强调团队的优势和互补性，说明团队如何共同努力实现创业目标。
七、风险分析1. 市场风险阐述市场竞争和市场变化对餐馆的影响，以及应对措施和风险预警。
2. 经营风险描述餐馆运营中可能面临的挑战和风险，说明应对措施和风险管理策略。
八、总结与展望1. 项目总结总结创业项目的亮点和特色，展示项目的创新性和发展潜力。
2. 展望未来展望餐馆未来的发展前景和目标，为投资者展示信心和决心。
以上是一份餐馆创业计划书路演PPT的主要内容和框架，创业者在制作PPT时可根据实际情况调整内容和结构，突出项目的亮点和实力，吸引投资者的关注和支持。
项目路演教学课件第2章
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4 Part
方案介绍
从痛点出发，如何阐述你的解决方案？
方案介绍
目标就一定要明确。
善于沟通。简化沟通成本，提高沟通效率。（秀才买柴的故事）
引起妈妈数们的据注展意，示儿型童大多都容易被流行性发烧感冒所感染，
而宝宝又是家长们最在意关心的人，这一句抓住了广大消费者的 心，直击痛点，随后又以一句“多半是肺热”给出了结论，抓住 事情本质，让大家有了期待，是这种情况接下来怎么办呢？“用 葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽，妈妈一定 要记住哦”。
4、从团队奋斗历程入手
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3 痛点挖掘
Part
挖掘市场痛点？
痛点分析
什么是痛点？
困扰消费者的问题，也可以理 解为让大家痛苦的事情，痛苦的 点。当遇到这种痛点就会想解决 办法，那么创业思路就产生了， 痛点是创业项目的源头。
如：“怕上火，喝王老吉”
痛点展示
痛点要切合市场实际， 不宜太多（滥竽充数）， 不宜太浅（不痛不痒）。
应描述为：“由于医疗资源分布不均匀，目前的社区医院还不成体系，覆盖范围还 不广；没有建立起完善的转诊和分级诊疗制度，患者对社区医院的认知也停留在卫 生所的水平。”
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痛点阐述举例
痛点描述二
“市场上有越来越多的人想学习新媒体运营”。
这个痛点实际上是想说明“客户需求量大，但入行难”，但它只是说了量大， 没有阐述到核心痛点“入行难”，后面提供的解决方案就没有针对性。
归纳重点、缜密思考。方案介绍不是产品介绍，不需要把产品最微小的 细节展现出来。(谷歌公司的高层管理就要求公司的员工无论是多么复杂的情况，在汇
创业计划书路演ppt怎么做内容
创业计划书路演ppt怎么做内容第一部分：封面1. 公司名称和标识2. 路演主题（如：“XXX 创业计划路演”）第二部分：公司简介1. 公司背景（成立时间、创始人等）2. 公司概况（业务范围、市场定位等）3. 公司使命与愿景（愿景要高远、激励人心）第三部分：市场分析1. 行业概况（市场规模、增长趋势等）2. 竞争格局（主要竞争对手、市场份额分布等）3. 目标市场（目标客户群体、需求特点等）第四部分：产品与服务1. 产品特点（技术原理、设计理念等）2. 产品优势（独特性、创新性等）3. 产品应用场景（解决了哪些现实问题）第五部分：商业模式1. 商业模式概述（盈利模式、合作模式等）2. 收入来源（主要收入渠道、收入分布比例等）3. 成本结构（主要成本项目、成本控制措施等）第六部分：市场营销1. 品牌建设（品牌定位、品牌传播策略等）2. 销售策略（市场推广、销售渠道等）3. 用户运营（用户获取、用户留存等）第七部分：发展规划1. 发展目标（短期目标、中长期目标等）2. 发展策略（市场扩张、产品升级等）3. 风险管理（风险识别、风险防范等）第八部分：团队介绍1. 创始团队（团队成员介绍、专业背景等）2. 核心团队（核心成员介绍、团队之间的合作关系等）第九部分：融资需求1. 融资金额（首轮融资金额、用途等）2. 融资用途（资金用途详细说明）3. 预期回报（投资回报率、退出方式等）第十部分：联系方式1. 公司联系信息（地址、电话、邮箱等）2. 路演结束语（感谢投资人的专注，鼓励投资）以上是一份典型的创业计划书路演PPT的内容框架，可以根据实际情况进行灵活调整和完善。
在制作PPT时，创业者还需要注意以下几点：1. 简洁明了：每一页PPT的内容不宜过多，要突出重点，清晰易懂。
2. 图文并茂：适量的图片和图表可以帮助观众更好地理解内容。
3. 专业设计：PPT的整体设计风格要符合公司的品牌形象，体现专业性。
4. 演讲技巧：要注意讲稿的撰写和演讲技巧，保持专业自信的形象。
路演ppt课件范例
对听众的期望与建议致谢
我们希望通过本次路演，投资者和潜 在客户能够更全面地了解公司的业务 和战略，增强对公司的信任和认可， 同时我们也期待与大家建立更紧密的 合作关系。
VS
最后，我们要感谢所有参与本次路演 的投资者和潜在客户，感谢大家的关 注和支持，我们将继续努力，为客户 提供更优质的服务和更出色的业绩。
行业发展趋势
分析行业的发展趋势，包括政策、技术、市场等 方面的变化。
行业竞争格局
描述行业的竞争格局，分析主要竞争对手及其优 势和劣势。
目标市场
目标客户群体
明确目标客户群体，包括客户的需求、特点、分布等。
目标市场定位
根据目标客户群体的需求和特点，确定产品的市场定位。
目标市场竞争优势
分析目标市场中的主要竞争对手，提出产品的竞争优势和差异化策 略。
微服务设计
通过微服务设计，实现了业务功能的模块化和独立性，提高了系统 的可维护性和可扩展性。
容器化部署
我们使用了容器化技术，实现了应用快速部署和容器编排，提高了应 用部署的效率和可靠性
我们引入了先进的人工智能算法，实现了智能化的数据处理和分 析，提高了业务处理的效率和准确性。
产品应用场景
商业办公
产品适用于商业办公场所，能够 满足各种办公需求，提高工作效
率。
家庭娱乐
产品适用于家庭娱乐场所，能够 提供优质的娱乐体验。
教育培训
产品适用于教育培训场所，能够 满足各种教育需求，提高教学质
量。
03
市场分析
行业现状
行业概述
对所处行业进行整体描述，包括行业规模、主要 参与者、产业链结构等。
创业计划书与项目路演
创业计划书与项目路演一、创业背景及市场分析随着经济的快速发展和科技的不断进步，互联网+时代已经深刻改变了人们的生活方式和消费习惯，线上消费逐渐成为主流。
在这个时代，线上教育市场也呈现出蓬勃发展的势头，迎来了新的发展机遇。
据统计显示，中国在线教育市场规模逐年增长，2019年已超过2000亿元，预计未来还将继续保持高速增长。
与此同时，在线教育市场的玩家也纷纷加入，争夺市场份额，行业竞争愈发激烈。
但在这个市场上，也存在着一些问题，比如产品内容单一、用户体验不佳、课程质量参差不齐等，给用户带来了不便和困扰。
因此，我们好学家教育科技有限公司决定开展线上教育平台的建设与运营，致力于用科技改变教育，提供优质的在线教育服务，为用户创造更好的学习体验和学习成果。
二、创业项目概述1. 项目名称：好学家在线教育平台2. 项目定位：搭建一个全面、系统、便捷的在线教育平台，涵盖K12教育、学前教育、职业培训等各个领域，为用户提供高品质的在线教育服务。
3. 项目目标：成为中国领先的在线教育平台，为广大用户提供优质的在线教育资源，助力他们实现学习目标，提升学习成绩。
4. 项目特点：平台内容丰富多样，包括直播课程、录播课程、在线作业、考试辅导等，满足不同用户的学习需求；平台用户体验友好、操作简单，方便用户随时随地学习。
三、竞争优势与创新点1. 优质师资团队：平台拥有强大的师资团队，包括知名专家、资深教师等，确保课程内容丰富、教学质量高。
2. 个性化定制服务：平台根据用户的学习需求和能力水平，为他们提供个性化定制的学习方案，实现真正的一对一辅导。
3. 创新科技支持：平台引入先进的教育科技手段，如人工智能、大数据等，提升学习效果和用户体验。
四、运营策略与商业模式1. 运营策略（1）内容策划：不断优化平台内容，开发更多高品质的课程，吸引更多用户注册；（2）推广营销：广泛开展线上线下推广活动，提升平台知名度和用户粘性；（3）用户体验：关注用户反馈，不断完善平台产品和服务，提升用户满意度。
(大学生创新创业入门课件)第六章创业项目的路演
学会分析路演的环境
路演环境分析要素 路演目标 路演时长 路演人员 路演方式 路演环境 投资人心态 竞争对手
细节 你这次路演的目的是？ 到底是几分钟？越短挑战越大 演讲能力？演讲风格？ 是否需要其它道具？ 大投影还是宽屏LED？现场光线？ 积极期待？缺乏兴趣？ 强手如云还是鹤立鸡群？
【讨论】
尝试填写路演环境分析表
做“减法”。
C
引导投资人提问的方向
我们选择性不讲某些卖点的时候，是可以分析这些卖点是不是投资人
会感兴趣提问的，如果是，我们可以在展示时少讲，在问答时再从容
展示。
D
对常见问题提前做备课
路演经验丰富的人，几乎可以提前预判出投资人80%会提问的问题。
投资人常问的问题：
（1）关于公司整体运营方面 （2）关于产品或服务方面 （3）关于市场和推广方面 （4）关于财务方面
评委：你们对未来市场乐观判断的依据是什么？
负责人：答：现在各大高校都有开设Office相关课程，就已 经很好地说明了其市场前景。但目前对Office软件的使用，大 多是人还处于简单基础操作阶段，我们调查过Office线下内训 市场每年就有超过2个亿，市场足够容纳我们课程发展。
评委：为什么有经验的老师要选择与你们合作？
模板法，4个重要表达技巧：
A
神奇的数字“3”
把演讲内容提炼为3点，使整个演讲围绕着这3点展开，这样观众会
更容易记住。
对比法则
B
在好莱坞大片里面，英雄都需要有一个强大的对手。在讲述你的
项目时，你也可以对标一个强大的对手，这反而能够激发投资人
对你的热情。
C
借用比方
用投资人喜欢的概念包装自己。在讲述创业计划的时候，一个好故事
创业计划书路演ppt怎么做例子
创业计划书路演ppt怎么做例子第一部分：公司概况1. 公司名称：XXXXX2. 公司定位：简短介绍公司的核心业务和市场定位3. 创始人介绍：介绍创始人的背景和经验4. 公司使命：说明公司的使命和愿景第二部分：市场分析1. 行业概况：介绍所在行业的市场规模、增长趋势和竞争状况2. 目标市场：描述目标市场的特点和规模3. 竞争对手：列举主要竞争对手及其优势劣势4. 市场机会：说明市场存在的机会和潜在增长点第三部分：产品介绍1. 产品概述：描述产品的特点、功能和优势2. 技术驱动力：说明产品的技术优势和创新性3. 产品应用：说明产品的应用场景和市场需求4. 产品路线图：展示产品的发展规划和未来愿景第四部分：商业模式1. 收入模式：描述公司的收入来源和盈利模式2. 成本结构：说明公司的成本构成和运营费用3. 增长策略：列举公司的增长策略和市场推广计划4. 融资需求：说明公司的融资需求和用途第五部分：财务数据1. 财务数据：展示公司的财务数据和预测财务指标2. 投资回报：说明投资者可以预期的回报率和风险收益比3. 盈利模式：说明公司的盈利潜力和资本回报率4. 融资计划：展示公司的融资计划和资金运用情况第六部分：团队介绍1. 团队构成：介绍公司的核心团队和关键成员2. 人才优势：说明团队成员的专业背景和技能优势3. 团队动力：展示团队的凝聚力和共同目标第七部分：联系方式1. 联系方式：提供公司的联系方式和网站信息2. 讨论事项：鼓励投资人在路演后与公司取得联系并深入讨论创业计划书路演PPT的目的是吸引潜在投资者的兴趣，展示公司的价值和潜力，引发投资者的关注和投资意向。
通过精心准备和完善PPT，创业者可以提高路演的成功率，获得更多的融资机会。
希望以上的示例PPT模板对创业者有所帮助，祝愿各位创业者成功！。
项目计划书路演通用PPT
XXX公司
目 录
2 3
1 项目概述
一两句话描述项目
项目计划
简要说明要做什么，
4
核心竞争力
直截了当说明核心竞争力是什
么
需要的支持
需要什么的支持？
1
项目概述
SUMMARY
定位
A
企业定位
您企业的定位您企业的定位
您企业的定位您企业的定位
您企业的定位您企业的定位
B
产品定位
您产品的定位您产品的定位
XXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXX
优势资源
XXXXX
XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXX
XXXXX
XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXX
XXXXX
XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXX
资源优势技术，关系，影响力，合作机构 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXX
XX需 求
3
XX 需求
4XX需求来自需求1客户需求客户需求客户需求客 户需求客户需求客户需求客户
需求
2
客户需求客户需求客户需求客 户需求客户需求客户需求客户
需求
创业策划书路演技巧及演练
3.形体语言的使用
表情：
—与说话的内容相配合，勿表情呆滞； —真心微笑（皮笑+肉笑+眼笑，不是假笑）； —演讲前，可做个脸部体操。
3.形体语言的使用
眼神：
—缓慢而平均地与现场每一个听众接触眼神； —目光停留在每个听众身上3-5秒钟，保持适度的 暂停。
3.形体语言的使用
手势
—多用手掌少用手指； —运用手势时，勿挡住与他人进行眼神接触； —充分伸展，勿动作过小； —双手自然下垂在身体两侧，或交贴式放在身体 前边，或者其他你认为舒服和恰当的方式。
路演三要素所占比例
Vocal 38% Visual 55%
Verbal 7%
主要内容
一、路演PPT制作技巧
二、路演着装及表达技巧
第一部分
路演PPT制作技巧
1. 模板选择
1、免费P的仪表
女士： *穿着要保守； *套裙会增强你的形象； *裙子的长度以稍过膝为宜； *鞋和衣服要配； *化装要保守一些； *发型要适合职业需要。
2.路演的表达
路演时间与语速 1分钟能说多少字？ 5分钟能说多少字？ 每分钟说多少字比较合适？
2.路演的表达
开场白－问候、介绍团队名称和项目名称 捕捉注意 简述演讲的目的和要点 稳定情绪，增强信心
标题头影片与本文投影片的设计及配色都有一贯性，均衡感良好
标题头影片使用华丽的设计，产生强烈的印象
3.文字的设计与版面配置
字型以楷体为基本，粗体效果会更好
若有必要，可以用黑体
3.文字的设计与版面配置重点要赋予变化来加以强调3.文字的设计与版面配置
不要用大段说明，罗列出重点
3.文字的设计与版面配置
保持文本视觉风格的一致性
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
ABOUTUS
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分析：该平台虽然起步较早，但可以发现平台开 通范围非常少（从全国高校数量来看），其次， 该平台在线下布局方面较为缺失，而我们平台不 光有线上交易平台，同时还具有线下交易市场， 具有一定的竞争力
五、营销策略及推广
一． （一）营销策略 1. 广告策略
二．
加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差 异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信 息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本 战略的一种体现方式。 2. 价格策略
三．
Байду номын сангаас
与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体， 学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感 等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格， 然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销 的营销方式。 3. 促销策略
这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能 的降低自己成本，提高市场竞争力。同时找寻相类似的二手交易网站进行合 作，并收取对方一定的费用。
七、团队
描述
我们有一个9个人的团队， 团队成员能力突出点不同。 我们团队分别在技术、推 广、人脉、资金筹备等方 面能力突出，且团队凝聚 力强方向明确，在面临风 险时有一定的承受能力。
六、财务分析
（一）资金筹集
二手交易平台所需要资金主要用于开拓市场、宣传费用、工 作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事 业投资的商家，二手平台的投资成本不是特别大，主要分以 下三种种集资方式。 1. 找合伙投资
投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭 皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大。我们 的二手商品交易平台也需要多方来投资，找志同道合的人实 现共同的愿望。找伙伴一起干，也是我们的筹资方式之一。 2. 创业成员出资
无论是买方还是卖方都希望获得更多的利润。买房可以在平台找到比市面 上便宜的商品，而质量相对于新品差不了多少，卖方则可以把自己闲置的 物品出售以此获得一些利润，所以这可谓是一个双赢的平台。
四、竞争分析
单击此处小标题
据了解，大学的学生进行二手交易也只 是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等 方式进行。学校贴吧冷冷清清、熟人介 绍的信息容易失真等都使得二手货交易 时效性差、交易频率低。大学还没有一 家专门经营大学生二手商品的平台，这 就意味着大学生二手交易平台竞争对手 少，至少在短期内可以大展身手，迅速 占领市场。
Thank s
个高等院校。
3.网络媒体之间的合作也是互 相推广的一种重要方法，包括 内容共享、资源互换、互为推 荐等，尽管形式和操作方法各 不相同，但是基本思路是一样 的，即在自己拥有一定营销资 源的情况下通过合作达到共同
发展的目的。
后期工作：我们必须在推广之 后坚持站在公益的角度来做这 个二手交易平台；突出我们二 手交易平台的个性化特点；定 期更新；根据业务需要，制造 特殊宣传推广活动；网络媒体 的信息发布多从受众是大学在 校生的角度思考信息的内容。
我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助 自己，帮助他人
三、市场分析
据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我 们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消 费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多 数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，同校大学生居住集 中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。
二、项目描述
我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主 要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供需 要购买二手书籍的同学方便购买。
线下：学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自 己需要的东西,物美价廉,达到双赢。
线上：通过我们的技术人员建立的二手交易网站，学生可以将自己的闲置物 上传到平台，也可以在平台寻找自己需要的产品。通过平台买方与卖方取得 联系达成交易。
前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。
（二）盈利分析
从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈 利两个模块。 1. 前期盈利
销售盈利：销售盈利指从卖家出售的商品中抽取一定的费用以及以公司名义 出售的商品。通过网络宣传获得的盈利，比如通过QQ、人人、微博等网络 营销手段获取利润 2. 后期盈利
“校园宝”创业 计划
主讲人：黄绍朋
一、背景
目前，随着人们生活水平的提高，人们的生 活物质更新速度也在不断地加快。如今大学 生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有 很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西 需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而 在这样的前提下，受到互联网思维的影响， 我想一个以服务于本校学生的二手交易平台 的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品 的问题，同时资源可以得到重新地利用。
四． 针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传 传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。
（二）推广方案
1.制作精美的卡片，卡片内容 包括：二手商品交易平台的简
介、服务特色、功能、
2.在学校的宣传栏粘贴交易平 台的宣传海报，在各种大小型 活动中进行宣传，在出版期刊 上登广告宣传，并设置校内咨 询电话。在其他高校的宣传方 法与在本校的宣传推广手段雷 同，步步为营，逐步推广到各