社会工作者个人工作总结范文.doc
社工岗个人总结5篇
社工岗个人总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、条据文书、心得体会、规章制度、演讲致辞、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, document documents, insights, rules and regulations, speeches, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!社工岗个人总结5篇个人总结是一种自我反思的方式，让我们更准确地认识和评估自己的成长过程，个人总结是自我反思的重要方式，帮助我们认识自己的成长和进步，本店铺今天就为您带来了社工岗个人总结5篇，相信一定会对你有所帮助。
社工年度总结文体范文(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间又到了总结过去、展望未来的时刻。
在过去的一年里，我在社会工作岗位上兢兢业业，不断学习，努力提升自己的专业能力，现将我的年度工作总结如下：一、工作概述本年度，我主要负责社区服务、心理咨询、个案管理等社会工作。
在上级领导的关心和支持下，我积极投身于社区工作，努力为社区居民提供优质的服务。
二、工作亮点1. 社区服务方面：我深入社区，了解居民需求，积极组织各类活动，如社区文化活动、健康讲座、环保宣传等，丰富了居民的精神文化生活，提高了居民的幸福指数。
2. 心理咨询方面：我运用专业知识和技巧，为社区居民提供心理咨询服务，帮助他们解决心理困扰，提高心理素质。
3. 个案管理方面：我针对不同个案，制定个性化服务方案，帮助困难群体解决实际问题，促进其融入社会。
4. 团队协作方面：我积极参与团队活动，与同事们相互学习、相互支持，共同提高团队整体水平。
三、工作不足1. 专业能力有待提高：在个别案例中，我发现自己对某些专业知识的掌握还不够深入，需要进一步加强学习。
2. 沟通能力有待提升：在与部分居民沟通时，我发现自己的沟通技巧还有待提高，需要不断学习。
3. 时间管理能力有待加强：在工作中，我发现自己在时间管理方面还有待提高，需要合理安排时间，提高工作效率。
四、展望未来1. 加强学习，提升专业能力：我将不断学习新知识、新技能，提高自己的专业水平，为社区居民提供更优质的服务。
2. 提高沟通能力，更好地服务居民：我将努力学习沟通技巧，提高与居民的沟通效果，更好地满足他们的需求。
3. 加强团队协作，共同进步：我将与同事们携手共进，共同提高团队整体水平，为社区居民创造更美好的生活环境。
总之，在过去的一年里，我在社会工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情投入到工作中，为社区居民提供更优质的服务，为构建和谐社会贡献自己的力量。
第2篇时光荏苒，转眼间，XX年度的工作已经接近尾声。
社会工作个人工作总结通用5篇
社会工作个人工作总结通用5篇工作总结的质量取决于其能否准确地总结出实际工作中的经验教训和问题，工作总结是我们对自己工作过程中所遇到挑战的应对和克服的记录，以下是网作者精心为您推荐的社会工作个人工作总结通用5篇，供大家参考。
社会工作个人工作总结篇1七月流火，伴着此起彼伏的蝉鸣和万里无云的明净蓝天，我度过了人生中第一个充满着温馨和关爱，洋溢着热情与爱心的富有意义的暑假。
“艰辛如人生，实践长才干，作为大学生，我们最终要走入社会，融入社会。
第一次参加社会实践，我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。
通过参加这次实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想和认识。
近一个星期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终身受用。
社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与他们的距离，也让自己在社会实践中开拓视野，增长才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。
社会才是学习和受教育的大教堂，在那个广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。
希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
黄发垂髫，怡然自乐。
这次社区服务中，给我印象最深的就是那群天真烂漫的孩子们。
在支教中无时不刻不感觉到他们的强烈的求知欲和无邪的童真童心。
当我给他们讲诉三国演义故事的时候，他们对书中刘关张的义薄云天感慨不已，对诸葛亮鞠躬精粹死而后已的忠心敬仰而向往，对战争的残忍流露出的深深同情;当我教导他们读写英语时，他们表现出的浓厚兴趣，踊跃地回答我提出的每一个问题，热烈的讨论临时教材上面列出的颇有意思话题，积极地朗读教材里的单词和课文;当我陪伴他们作画涂鸦的时候，他们的画里都有蔚蓝的天空，明媚的阳光，一望无际的翠色草地，欢乐的伙伴们，时而有的画里漫天翩跹的彩蝶，又或是恣意飞翔的小鸟，又或是万紫千红的'百花，完完全全体现他们对世界和平祖国和谐的深深向往和天真无邪的快乐。
社工个人工作总结
社工个人工作总结
在过去的一段时间里，我作为一名社工，参与了各种社会工作项目，并且取得了一些成果。
以下是我个人的工作总结：
一、参与社区互助活动
我积极参与社区举办的各种互助活动，例如社区志愿者招募、困难家庭帮扶等。
通过这些活动，我提高了沟通交流能力，能够有效地与社区居民进行交流，了解他们的需求，并且给予适当的帮助。
二、开展心理辅导活动
作为一名社工，我深知心理健康对于社区居民的重要性。
因此，我组织了一系列心理辅导活动，包括心理健康讲座、个人咨询等。
这些活动帮助了不少有心理问题的居民，让他们重新找到了生活的方向。
三、推动社区教育发展
为了提升社区居民的素质和技能，我积极推动了社区教育的发展。
我与志愿者一起组织了各种培训班和学习小组，包括职业技能培训、家庭教育讲座等。
通过这些教育活动，社区居民的技能水平得到了提升，增强了他们的自信心。
四、参与矛盾调解工作
社工的另一个重要职责是处理社区内的矛盾和纠纷。
我主动参与了一些矛盾调解工作，通过听取各方面的意见，促成了一些矛盾的解决。
这不仅有助于社区的和谐发展，也提升了我自己在矛盾解决方面的能力。
五、加强自身专业知识学习
作为一名社工，我深知自身专业知识的重要性。
因此，我利用工作之余的时间，不断学习相关的理论知识和实践经验。
通过阅读书籍和参加培训班，我提高了自身的专业水平，并且将所学知识应用于实践中，不断完善自己的工作方法。
综上所述，通过我的努力和付出，我在社工工作中取得了一些成果。
我相信，只要我继续学习和实践，我的社工工作将能够取得更好的效果。
2024年社工年度个人总结范文(3篇)
2024年社工年度个人总结范文（3篇）2024年社工年度个人总结范文（精选3篇）2024年社工年度个人总结范文篇1自20__年12月至今，我已经在__市社会福利院工作四个月了，回首这段时间的工作，在经历了短暂的担心、迷茫、困惑之后，我找到了工作的方向，理清了自己的思路，有收获，而最大的收获就是感觉自己的社工理念得到了更好的内化，自己的社工素养和专业实践能力比之前也提高了；也有不足，最大的不足就是工作过于粗心，不能将工作完成的尽善尽美。
现将近段时间的工作总结如下：一、初入院的担心在进入社会福利院之前，我就知道自己要来的单位的服务对象是残障人士，因为之前接触的很少，对他们可以说是了解的不够详细，十分担心自己不能与他们很好的相处，而且我从未在事业单位上过班，不知道自己的表现能否让领导和同事们满意。
结果在进入单位以后，我发现这里的残障人士并不是我想的那么难接触，他们是一群需要照顾的人，他们同样有着七情六欲，知道谁对他们好。
通过接触，我现在能够很好的融入他们，了解他们的'需要，更好的为他们服务。
在工作上，我发现领导平易近人，同事和谐友爱，这让我对我的工作充满了信心，我要以饱满的精神更好地完成自己的工作。
二、与残障人士的沟通接触（1）助人为乐。
以前一直觉得说助人为乐的人很假，但我现在真切感受到了。
逐渐地，我从以前工作性质的态度到真心关心服务对象，在为他们提供服务的过程中感受了快乐。
刚来福利院我去和残障人士聊天，虽然说很多时候和残障人士在一块玩得挺开心，但更多的是为了达到获取信息的目的。
当发现可以获取的信息量比较有限时，我一般会选择暂时停止和一些残障人士的交流。
但随着和残障人士熟悉度越来越高，他们对你的纯真的爱让我感动。
后来慢慢的从之前因为要聊天所以聊天的心态变成自觉得和他们聊天，给他们带去快乐的同时我自己心里也真的很开心。
我开始比以前更真心希望能够帮助别人，所以觉得自己的一些社工理念得到了更好的内化。
个人年度总结社工(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在这一年里，我作为一名社工，深感责任重大，收获颇丰。
在此，我对自己过去一年的工作进行总结，以期在未来的工作中更好地服务社会，助力他人。
一、工作回顾1. 深入社区，了解民情过去的一年，我积极投身于社区工作，深入基层，了解居民需求。
通过走访、座谈等形式，我收集了大量关于居民生活、教育、医疗等方面的信息，为制定相关政策提供了有力依据。
2. 开展活动，丰富居民生活为丰富居民精神文化生活，我策划并组织了一系列社区活动。
如健康讲座、亲子活动、文艺汇演等，受到了居民的一致好评。
这些活动不仅拉近了邻里关系，还提升了居民的幸福指数。
3. 关注弱势群体，传递温暖在社区工作中，我始终关注弱势群体，如孤寡老人、留守儿童、残疾人等。
通过开展关爱活动，为他们提供物质和精神上的支持，让他们感受到社会的温暖。
4. 加强自身学习，提升专业素养作为一名社工，我深知自身专业素养的重要性。
在过去的一年里，我积极参加各类培训和学习，不断提升自己的业务能力。
通过学习，我对社会工作有了更深刻的认识，为更好地服务居民打下了坚实基础。
二、收获与感悟1. 职业认同感增强通过一年的社区工作，我深刻认识到社工这一职业的价值。
我为自己能成为社会的一份子而感到自豪，也为自己能为社区居民提供帮助而感到满足。
2. 团队协作能力提升在社区工作中，我学会了与同事、志愿者等各方协作，共同为社区居民提供优质服务。
这使我意识到团队协作的重要性，也提升了我的团队协作能力。
3. 人际沟通能力提高在与居民、同事、志愿者等交往过程中，我学会了倾听、表达、沟通等技巧。
这使我更加善于与他人沟通交流，为今后的工作打下了良好基础。
4. 感恩之心油然而生在过去的一年里，我得到了许多人的关心和帮助。
无论是领导、同事，还是社区居民，都给予了我无私的支持。
对此，我满怀感激之情。
三、展望未来新的一年，我将继续保持对社工事业的热爱，以更高的标准要求自己。
具体如下：1. 深入学习，提升专业素养我将不断学习社会工作相关理论，提升自己的专业能力，为社区居民提供更优质的服务。
社工年度工作简述总结(3篇)
第1篇一、工作概况1. 贯彻落实政策法规。
认真学习国家关于社会工作的政策法规，确保各项工作符合国家法律法规要求。
2. 提升专业能力。
通过参加各类培训、研讨会等活动，不断提高自己的专业素养和业务水平。
3. 深入基层，服务群众。
积极开展社区、学校、企业等领域的社会工作服务，关注弱势群体，解决实际问题。
4. 加强团队协作，提升团队凝聚力。
与同事相互支持、共同进步，形成良好的工作氛围。
二、具体工作总结1. 社区社会工作（1）开展社区需求调研，了解社区居民需求，为后续服务提供依据。
（2）组织社区活动，丰富居民文化生活，增强社区凝聚力。
（3）开展社区志愿者服务，培养居民参与社区治理的意识。
2. 学校社会工作（1）关注学生心理健康，开展心理辅导和咨询服务。
（2）组织学生参与社会实践，培养学生的社会责任感。
（3）开展家校沟通，促进家长与学校共同关注学生成长。
3. 企业社会工作（1）关注企业员工心理健康，提供心理咨询服务。
（2）开展企业文化建设，增强企业凝聚力。
（3）关注企业社会责任，推动企业参与社会公益事业。
4. 特殊群体社会工作（1）关注老年人、残疾人等特殊群体，提供生活照料、心理支持等服务。
（2）开展关爱活动，传递社会关爱，增强特殊群体获得感。
（3）推动政策宣传，为特殊群体争取权益。
三、工作成效1. 提升了社区居民的幸福感和获得感，增强了社区凝聚力。
2. 帮助学生解决心理问题，促进学生健康成长。
3. 提高了企业员工的幸福感和归属感，推动了企业文化建设。
4. 关爱特殊群体，传递社会关爱，增强了社会和谐。
四、工作不足与改进1. 工作创新不足，需进一步拓展服务领域，提高服务质量。
2. 团队协作有待加强，需提高团队凝聚力。
3. 个人专业能力有待提高，需加强学习，不断充实自己。
总之，2022年我在社会工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和业务水平，为我国社会工作事业贡献自己的力量。
社工工作总结（通用18篇）
社工工作总结（通用18篇）社工工作总结篇120__年的工作就要接近尾声了。
通过这一年的工作、学习和锻炼，可以说使自己的思想认识从很大程度上有了一个飞跃，所做的每一项工作，都与领导的培养和同事的关心与支持是分不开的。
回顾一年来的工作，现总结如下：一、做好社区老年工作，提高为老服务水平。
1、今年社区深入开展了形式多样的敬老、爱老活动，通过标语、宣传栏等宣传工具，大力开展内容丰富和形式多样的宣传活动，在辖区内积极组织居民群众向老年人宣传国家的有关政策及有关精神，大力营造敬老和爱老的社会氛围。
2、在元旦、春节、端午、中秋、重阳等重大节日，走访慰问空巢老人、困难老人。
极大调动了社区老年人的精神文化生活，使健康、文明、向上的生活方式深入人心。
3、为辖区60岁(含60岁)老年人办理“老年优待证”以及“老年优待卡”，20__年全年为60岁以上老人办理、领取“老年优待卡”正式卡110张，临时卡89张，并通过一系列的为老服务，营造了尊老、爱老、助老的良好氛围。
4、组织并推荐参加大兴区及清源街道举办的最美老人、孝星评选、老年人摄影大赛等活动，展示了社区老年人的精神风貌。
5、庆重阳，社区举办了重阳节趣味运动会，通过活动，既让社区的老年人锻炼了身体，又增进了老人们的沟通交流。
6、规范和完善居家养老服务工作，做好辖区60岁以上孤寡、独居、困难老人花名册的统计工作，对60岁以上的老年人和“空巢”老人进行摸底、统计，建立台帐，详实的建立健全老龄人档案。
做好辖区高龄老人补贴金申请、统计工作。
二、做好弱势群体帮扶工作。
1、为社区残疾人办理、发放残疾卡2人，完成全国残疾人基本服务状况和需求专项调查工作，组织社区残疾人参加街道组织的残疾人活动、报送残疾人各种调查表。
2、严格比照低保普查的有关文件要求，逐项了解低保家庭的实际情况，入户调查认真核查低保对象的家庭情况，家庭收入情况和家庭生活状况。
为社区低保人员办理医疗救助，发放低保物品，对弱势群体进行慰问，送上社区的关爱。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2018年社会工作者个人工作总结范文社会工作者个人总结范文一转眼12月份已过，来村已四个月了。
在几个月里，我以饱满的热情投入到新的工作中去，有效地从一名应届毕业生转变为一位社会工作者。
通过翻阅资料、沟通交流等方式，了解村里情况;通过辅助工作、加强学习等方式提高工作能力;通过阅读书籍、观看报道等方式提升理论素养。
下面我就这几个月来的工作、生活和学习情况进行简单的汇报：一、翻阅资料，沟通交流，了解村里情况第一，通过翻阅资料，了解到全村现共有4个村民小组，266户1051人，村民主要以经商、运输、务工为主要收入，现有党员37名;全村总面积10824亩，其中林地面积7235亩，耕地面积343亩;实现工业总产值935万元，农业总产值960万元，村财年固定收入近200万元，村民人均年纯收入达8705元。
第二，通过沟通交流，一是采取主动入户，以包村干部入户为契机，跟随其走进农户，目睹农家生活真实情况，沟通了解其经济收入状况和精神生活现状;二是与来村部访问的村民座谈，询问村民需求、村里福利情况，了解民风民俗。
第三，通过实地走访，了解到村里的道路都有水泥硬化，水利设施基本完善，农作物生长情况良好，村里农家饭庄经营状况良好。
二、辅助工作，加强学习，提高工作能力为同时做好村里和镇里的工作，争取更多的锻炼机会，尽快有效地融入工作环境中去，我坚持“上午驻村，下午留镇，随叫随到，灵活机动”的工作模式。
在村里，负责村两委的会议记录、党建工作，辅助村委工作，如建立村民基本信息库，征地面积、修水渠的测绘，征地合同的草拟，社会保障卡的登记和发放，新村建设用地迁坟工作，人大换届选举工作等;在镇里，帮忙通知事情、布置会场、传送文件、辅助镇人大工作并撰写《人大工作报告》等;在村与镇之间，做好信息联络员;让我对村、镇的一些工作有了一定的认知，掌握和运用了一些所学知识。
同时，我积极向前几届的选聘选调生“取经”，经常和文书促膝长谈到深夜，从而了解到选聘选调生工作是怎么个一回事，村里的工作如何有效开展，这不仅使我更快地掌握了一些实质的工作方式方法，增长了见识，还对我在工作上少走弯路，加快融入新工作新群体新生活起很大的帮助作用，提高了我的工作能力。
此外，为了加大村务公开力度，加强村民、镇村之间的有效互动，我创新工作，主编《坑边》简讯，报道村、镇每个月发生的重要事情，公开村“两务”，并设健康栏目、农业实用技术栏目、“悦读”栏目。
《简讯》内容丰富多彩，针对农村，服务农民，获得了镇领导和村主干的一致好评。
三、阅读书报，观看视频，提升理论素养意识指导行为。
作为一名村官，我意识到，不但要在社会角色上转变，更重要的是在意识上转变，只有加大对农村政策法规的学习和理解，只有加强自身的政治、经济、法律、文化等方面的素养，才能更好地服务和发展农村，为农民提供有效帮助，于是我如一名“饿汉”般在空闲时间学习《农村土地承包经营权流转管理办法》、《村民委员会组织法》、《村民委员会选举法》等涉及“三农”的法律法规和惠农支农政策;同时为提高自身的综合素质，用先进的知识和理论武装自己，通过书籍和网络视频大力学习各方面的知识，阅读《党史》、《求是》等政治读物，观看《经济半小时》、《社会与法》等经济法律类频道，以及《人民日报》、《福建日报》等一些相关报纸，了解政治理论更新、经济实时动态、法律实际运用、社会发展现状。
通过一个月的努力，我的相关理论素质得到了很大的提升。
四、体悟生活，记录感受，收获良好回报我是个文学爱好者，平日里坚持写文章，记录生活和感受。
我坚持每个工作日写一篇工作日志——《村官灿烂的日子》，截至xx年12月31日，共写了77篇工作日志。
驻村至今，在《三明日报》发表诗歌1篇，在《大学生村官报》发表诗歌1篇、散文1篇;所写的报道稿在“永安新闻”播出2篇。
虽然收获不少，但我深知，我目前对村的认知，对工作的认知，对社会的认知，以及学到的东西还尚浅，认知还有很大的局限性。
不过，我还有时间来加强学习，深化认知，“在工作中学习，在学习中工作，在学习和工作中成长”，使自己的视野更加开阔，理念得到不断的更新和深化，优化自己的价值观、世界观、人生观等，让自己最好最快地成长起来，成为一名有用的人，有用的村官，为村里贡献自己最大的价值。
社会工作者个人总结范文二xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。
通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。
下半年任务为xx吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。
全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：1、实习考察期：xx年年1-6月1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。
上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3)开展crm系统进行初始化工作。
4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。
成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。
2、任务承包期：xx年年7-12月下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。
在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。
下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。
同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。
到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。
经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
三、公司活动：在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。
(1)热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。
在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。
四、自我反省：回顾自己xx年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。
在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。
2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。
3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。
4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。
以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、明年工作规划：(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。
(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。
而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。
(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。
(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。
(5)对中碱网格布用纱，xx年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着xx年价格上涨，估计上半年将没有销量。
(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。
只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。
根据以上分析，xx年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。
但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。