传销惯用手法

如何洗脑？
洗脑最早来源于军事，是KGB（前苏联谍报机构）发明的东西，已经经历了无数的考验，到现在是相当成熟的一种技术，只要是人，只要时间足够，就没办法抵抗住。

洗脑不是以人的意志力可抗衡，切勿轻易去试探！特别对心理学、哲学或传媒学了解不多的人，或者意志薄弱的人，3天可能就被洗脑了。

理性思维较好的人估计可以抗一个星期左右。

因为，一个星期左右，即使你的逻辑思维没有被“洗”，但是你的情绪已经被严重传染，只要意志稍不留神，就会进去了。

洗脑常用的手段：
•偷换概念
•反复强化
•自我暗示
•他人暗示
•群体施压
洗脑的操作步骤和过程：
1.激发欲望。

洗脑是从根本上否定原有的认知，因此第一步会激发你的需求和欲望。

2.确立目标。

激发你的情绪，使你确立的目标扩大。

然后让你联想美好的生活，美好的理想，并且无条件支持你。

3.不允许思考。

因为上一步确立的目标跟自己能力明显不符，人会产生疑问，重新反思，明确现实，或者逃避现实，采取虚假的概念。

这是洗脑的关键。

他们绝对不会给你思考的时间，就是有也绝对不够。

整个传授过程一定持续2小时以上，并且很可能要会出现大量的数学题或者思考题，让你的的脑子进入一种晕晕的状态。

这可是催眠暗示的好时机。

等到一切乱七八糟的东西都来了，概念间的联系变的更松了，新的东西也加进来了，否定了正常的思维，偷换的概念也就形成了。

4.坚定方法。

“你上班上了几年了？”“15年了。

”“有钱没？”“没钱，因为什么？”“因为当老师没钱。

”行了，现在你知道怎么办了吗？“我知道了（很兴奋的样子，就跟得到了启迪一样）！”“好好干！”“只有XXXXX才能救我，XXXX，XXXX，XXXX，”（一把鼻子一把泪！）。

5.其他手段：
1).群体压力。

整个授课过程中，教课的人发自内心的想帮助你，其他早来的学员也是坚定的信徒，你是新手。

好了，如何才能不被群体排斥呢？那就妥协吧，选择妥协的那一刻起你就渐渐被同化了。

2).去个体化。

利用煽情技巧营造一种“家”的感觉或者群情高涨的集体氛围，让个人的意识完全湮没其中，比如集体呼叫、拥抱、唱歌、做游戏等，个人意识在面对一个强大的集体意识时，很容易就会土崩瓦解。

3).卸掉人的理性防御。

利用人们在知识上的盲点，进行大量的信息扭曲，重新建构人们的认知，才可能让其接受。

4).攻击人的道德意识。

把人性中恶的一面都诱导出来，当道德逐渐隐去，欲望隆重登场，那些被动的受骗者转眼间就变成了积极主动的骗人者。

5).合适的交授方式。

6).主讲的发自内心的强烈期待（皮革马利翁效应。

）
7).秩序营造的归属感。

8).“科学”的发展（里面估计有专门搞这一行的教授在指导）。

以上只是一些列举，欢迎您在评论中补充。

传销中的常见洗脑术：
一：精心筛选“市场”:加入不是目的，发展才是硬道理。

在传销组织中，发展“市场”(下线)被称作邀约“新朋友”。

邀约的对象必须具备以下条件：
1.关系到不到位。

这一点对刚加入的朋友很重要,因为你刚加入，还没有成绩，所以关系好的人好把握；
2.有事业心。

说白了就是爱财，想不想赚大钱，那些怀才不遇，曾经辉煌过，现在想东山再起的人最好；
3.做人成功。

以后加入后有号召力，别人才能相信,好骗人；
4.需不需要改变。

不要邀约特别有钱的人；
5.给不给面子。

如果新朋友不给面子，就很难留留下来给你看，给面子的人吃大亏呀；
6.有没有时间。

太忙的人不要邀，他没有时间留下来给你看；
7.心眼多不多。

心眼多的人不要邀，把握难度大；
8.有没有钱。

没有钱的人不要邀，当然能借贷到不在此列。

二：车站接人，“带朋友”。

根据新朋友的特点安排一个合适的老朋友（一般是经验丰富的老业务员）和推荐人去火车站接人。

把一切引导工作交给“带朋友”的去做。

特别是在没给新朋友说穿前，“带朋友”的要想办法把新朋友带进课堂听课，还要不厌其烦地谈人生.谈社会.谈理想，这叫“三谈”。

“三不谈”是指不要谈公司，不要谈产品，不要谈制度；说穿后还要多谈一些成功人士，推荐人不能谈，也不能说行业好，只能交叉感染，你的朋友让别人去沟通，别人的朋友你去沟通。

这样不会给新朋友造成圈拢的感觉。

另外“带朋友”的还要想方设法套新朋友的心里话，看其有什么疑问，然后及时向领导汇报，领导针对性地沟通。

三：煽情授课，初步“洗脑”。

在一个封闭的环境中，通过授课、“成功人士”的经验介绍等，描绘出“光辉前景”，短期即可达到高额回报率，点燃“新人”投入非法传销团伙的狂热欲望。

四：课后沟通，灌输所谓“成功学”。

传销组织吹嘘他们是一个改变人的行业，是一所没有围墙的大学，能够学到几门在大学里都学不到的知识。

给每个人提供一个舞台,让大家尽情地去表演。

每天传销人员踊跃上台推荐自己，谈自己加入前后的经历和感受。

每个讲演者充满了激情，充满了希望，谈到感人处甚至痛苦流涕，场面非常有鼓动性。

特别是年轻人，仿佛找到了自己的人生舞台。

那么是什么让传销组织具有这么大的诱惑力呢？不容讳言，传销组织的“拿来主义”学得是最好的，他们的一套歪理邪说经成功学包装后，讲得口若悬河，头头是道，让初来乍到的新朋友有耳目一新之感。

抓住人们求富心切的心理，对现在社会进行批判、挖掘社会的阴暗一面，使人们对自己的前途产生迷茫的感觉，对社会以及生活的现状产生不满的情绪。

并且抓住这个契机，美化其从事的事业，让人们感觉只有这份事业才是能实现理想！从而使加入者产生对金钱扭曲的追求！还有就是他们鼓吹要有胆量，借鉴邓小平同志的话：不管白猫黑猫抓住了老鼠就是好猫。

误导善良的人们要敢于钻法律的空子，甚至藐视法律。

不惜煽动人们对社会不公的反感情绪，挑起大家对政府和执法部门的不满，以达到妖言惑众的目的。

五：“人帮人”，大打温情牌
传销组织利用当今社会世风日下，人与人之间日渐冷漠，鼓吹他们是一个“人帮人”的行业，是一个做人成功的环境。

给新朋友极力营造“家”的温暖。

从接车那一刻起，“家”里人就无微不至关心“新朋友”，大家争相跟你握手，陪你打扑克，做游戏；甚至给你打洗脸水、洗脚.洗衣服，陪你打电话给父母报“平安”；在头几天，甚至没有人问你要伙食费；“家”里经常组织“心理分享”、“开心一刻”等活动，鼓励你改变一些身上的缺点。

你如果害羞或胆怯，其他人为你鼓掌、鼓劲；“家庭”成员之间还谈心，互相打气，交流“心得”，特别是由一些所谓的成功者谈自己的“入行”体会，使你增加信心；大家不论出身，抢着做饭，扫地。

吃大锅饭，睡地铺，学会吃苦，理财，感受“磨砺教育”。

在这充满“人情味”的家庭氛围中，初来者不由自主地对“家长”推心置腹，跟身边的“兄弟姐妹”亲如一“家”。

放松了警惕，不由自主接纳了那个环境，增加了对团队的认同感。

对每一个新朋友大打疲劳战术，不会给你稍稍歇息的时间。

除了听课，就是谈行业，再就是打扑克，做游戏。

让刚下车的你疲于奔命，根本没有时间去思考，唯一的感觉就是昏昏欲睡。

在这种状况下，你的思想，脑子已早早打了败仗，被他们的思想所占据，你不被他们俘虏？才怪！
六：及时“答疑”，强化“洗脑”效果
几乎每一个刚来的新朋友都认为那个是传销，极力排斥，不认可，心中有很多怀疑。

对于这样的疑问，传销组织早已准备了自圆其说的各类“答疑”。

七：表面公平，迷惑人心
传销组织鼓吹他们做的是一个最公平公正的行业，不分你年龄的大小，文化程度的高低，财富的多少，有没有社会背景，来到这里大家都是从零做起。

先知先觉先挣钱，后知后觉后挣钱，不知不觉不挣钱。

只要选择的一样，得到的也是一样。

实际上成功率只有2%，98%的人都难逃失败的命运，也就是说98%的人都为2%的所谓成功人士垫背，残酷程度胜过任何传统行业。

传销的群体特征：
传销组织是一个凝聚力极强的群体，因为成员的目标一致，成员规范一致，成员的情绪一致。

他们是一个狂热的团体，有无限的热情，无比的信心和一个错误的方向。

其组成人群分布，大体上来看，是98%的低收入人群和2%的高收入者。

主要构成有农民，下岗工人，部分教师，少数大学生和一些个体户和在职工人。

如何自我洗脑？
一句话：不能怀疑，您的任何怀疑都是负面思想。

──有朋友说，这是对个体意识的不够尊重。

的确如此，Psytopic在这里仅作为一种工具和手段介绍，不带评判色彩。