直通车车手基础认证

我对直通车推广人员的考核要素

谈谈我对直通车推广人员的考核要素应要求，放图片。图片1：表格的第一页，用以统计每一天从各个渠道引入的流量。占比表示的是这个渠道对于我们当日的店铺总流量的比重。图片2：表格的第二页，用以统计每一天直通车的流量，包括花费、展现、点击、流量比（同前一页的占比）、点击率、CPP（不晓得为什么这么多人叫它PPC，CPP是点击成本，PPC是按点击收费广告，两者代表的涵义不同呐）、收藏量、成交笔数、成交金额、成交转化率、ROI、收益（当天的直通车毛利润，直通车收益=点击数×客单价×转化率×利润率－点击数×平均花费）图片3：表格的第二页，用以统计直通车下单个推广计划的表现。内容不赘述。图片4：表格的第二页，用以统计直通车下明星店铺的贡献，这部分的报表主要与店铺的品牌传播有关，内容不赘述。大家看到这里可以发现，表格中相同或者逻辑相关的项目很多，所以在EXCEL里可以轻松用公式来代替人工繁杂的输入，还不会出错呢。图片5：表格的第三页……暴露了……这部分主要与商品部相关，（我们是由商品部提出需求，再进行推广，推广的人不负责挑选爆款，就是这个意思）图片6：表格的第三页，跟在上面。标题的对比是为了进行推广，对宝贝进行标题优化的记录（对于大店来说，品牌比一大堆关键词重要，但没有一大堆关键词，自然流量和直通车质量得分会受到影响，因此在进行直通车推广的时候，需要对标题进行重新优化）。关于推广信息优化的这部分，表格里少了一个直通车推广图片的预览图，因为再放张预览图的话，表格就变得很庞大了。所以这张图片被做成需求表，在另外的文件里。

图片7：表格的第四页，这是对关键词的推广进行统计和趋势的观察。我在帖子里说过，直通车是为了爆款，爆款是为了免费流量，而免费流量的监控，就是这一页的作用。推广关键词分成一、二、三三个等级（等级含义见帖子），通过软件找到每一个关键词下我们的排名，定期跟进。----------------------------------正文分割线我很幸运，第一次接触电商的时候就在头狼电子商务公司，这家公司号称是国内最大的服装物品交易市场，它主要提供服装丶饰品丶道具等物品的交易。在我们大多数人还在为电商今年是冬天还是春天喋喋不休的时候，这家公司已经闷声发了横财。也从此，我就走上了这条路。我供职的第一家淘宝店，目前三金冠。我刚到时是一皇冠。08年，主营三无产品...。现在，我是聚划算某KA的渠道推广负责人。因为进的都是大店，不差钱，所以开起车来不必畏首畏尾。但无论如何，要对得起业绩和老板。先说一下店铺的情况，这是非常重要的因素。有句话说有道无术，术尚可求。我对这句话在直通车方面的理解就是：知道开车的目的，自然知道怎么样开车。而开车的目的，并不是所有人都很清晰的。很多人不假思索地开口就说：做爆款。是啊，亲，但是，没有办法做爆款的怎么办？看看我们家的情况吧。我们店与别家不同，主要差异表现在： 1，商品件单价高。无论春装秋装，打折之后的售价均不低于300。 2，几乎全部限量预售。全店商品几乎都用预售的方式进行发售。 3，除定期限量打折之外，没有任何促销活动。第1点带来的影响是，我们的转化率较别的店铺更加低一些。第2点带来的影响是，我们没有现货。这好像是废话，限量预售当然没有现货，但这就意味着，我们不具备任何一款爆款。第3点带来的影响是，我们的转化率较低，且店铺促销感低，直通车更加困难。在这样的情况下，连直通车小二来参观时，都对我们说：你们不适合开车。那怎么办？难道不开吗？开！要加大油门小心地开！加大油门和小心并不是矛盾的。尽管淘宝搜索的规则再度改变，但有一个还是在的，即，每一次直通车的点击，都将为该商品在该关键词下的自然搜索排名做出贡献。打个比方说，我们有一款连衣裙，当你搜索“连衣裙”的时候，按照自然排名，我们的商品出现在第79页第22位，同时，该商品的直通车位置被我们放在第二页的某个位置，那么显而易见，通过“连衣裙”进入这款商品的顾客，基本上都是通过直通车点击进来的，而每一位通过直通车进来的顾客，都将提升相同关键词下，该商品的自然排名。也就是说，刚才第79页的商品，也许在直通车被点击了几十次后，会跳到第78页。具体的点击与提升排名的关系，我没有算过，道听途说是每一次的点击将会带来15名的跃升（当排名在50页之后时，50页

直通车车手基础认证考试答案

直通车车手基础认证考试 1、买家在PC端通过关键词搜索商品后，被搜索到的相关商品，除了会在页面第一排带有“掌柜热卖”的直通车展位展示外，在网页最右边一列和页面最底部一排还各有几个直通车位置？备注: 本题考点：对直通车关键词重要性的理解答案解析：淘宝网搜索结果页面右侧，有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。展位资源位数量相对固定，由此判断选项2为正确答案。右侧16个，底部5个 2、数据报表中哪项指标不能衡量卖家的推广效果？备注: 本题考点：对如何根据数据实现直通车优化的综合应用答案解析：买家点击推广宝贝后进行购买、收藏等行为称为转化，但仅有展现量并不能卖家带来实际流量，所以选项1为满足题干描述。展现量 3、两位卖家通过直通车同一关键词分别推广的宝贝A和宝贝B，A的排名比B仅高出一位但质量得分都是10分，宝贝B的关键词出价此时为2元。忽略人群、时间溢价，请问卖家推广的宝贝A的关键词扣费是多少？备注: 本题考点：对如何理解直通车出价排名的应用答案解析：实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+。将题干中数据带入公式可得选项2为正确答案。元 4、某卖家设置的人群出价中的智能投放为元，“喜欢我店铺”的访客溢价为10%，在展示位置中已买到的宝贝溢价为50%。此时喜欢该宝贝的买家人群出价应是元，若买家是通过已买到的宝贝位置点击，请问该卖家的最终出价是多少？备注: 本题考点：对优化直通车精选人群的方法依据的应用答案解析：位置出价=人群出价*（1+位置溢价）出价=+*50%=*（1+50%）=*=元元 5、在直通车标准计划中，卖家为宝贝选取关键词后，若想通过“养”的方式把质量得分提升至10分，使宝贝出现在无线端首条，请问卖家接下来该如何操作？备注: 本题考点：对如何理解直通车出价排名的应用答案解析：移动设备质量分质量分7-10分对应首屏展示机会，说明该关键词下宝贝有机会上无线首条展示位，可以适当的调节出价来获得首条的流量。开启人群搜索、修改匹配方式和关闭电脑端推广这三项在题干描述背景下均没有加价直接。加价至对应区间 6、关键词推广质量得分越高，代表卖家的关键词推广效果优质，请问以下哪项是质量得分的上限值？备注: 本题考点：对直通车质量得分原理的理解试题解析：质量得分以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。

淘宝直通车的基础知识

淘宝直通车的基础知识一、关键词匹配功能解释 [关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现; “关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现; 关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。举例： 1)您设置的关键词是[连衣裙](精确匹配方式)时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同(或者是同义词)了，则不会有展现的机会。 2)若您设置的关键词是“连衣裙”(中心词匹配方式)时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。 3) 若您设置的关键词是连衣裙(广泛匹配方式)时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关(包括精确匹配方式、中心词匹配方式)，则有展现的机会。流量更多! 优化建议：关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式。直通车高级卖家，建议结合《突破性淘宝营销》中的关键词策略，采用精准匹配模式，更省钱，流量更精准;如果您有获得更多流量的需求，有更多的资金支持，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。备注：同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。二、功能简介和用途 1)关键词匹配是一项什么功能?有什么用处 ? 答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现;现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会

淘宝直通车推广的四大步骤

淘宝直通车推广是淘宝卖家非常钟爱的推广方式之一，淘宝直通车是按点击付费的推广方式，价格也不会太高。“舍得舍得”有舍才有得嘛!前期都不付出一点成本，怎么会有后期的收益呢?在淘宝直通车操作的时候，也会遇到一些大大小小的问题。那么，接下来就和开淘小编一起了解一下淘宝直通车推广的四大步骤问题吧。一、淘宝直通车有哪几个步骤，分别是： 1.按点击付费; 2.展示; 3.活动; 4.广告。二、四大步骤 1.按点击付费当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。(只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的) 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。

2.展示直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧(12个单品广告位3个页面推广广告位)和宝贝结果页的最下端(5个广告位) 。搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。展现形式:图片+文字(标题+简介)。 a.其它的展现位:"已买到宝贝"页面中的掌柜热卖，"我的收藏"页面中的掌柜热卖和"已买到宝贝"中的物流详情页面; b.直通车活动活动展示位:淘宝首页下方的热卖单品等; c.天猫页面下面的直通车展示位:通过输入搜过关键词或点击搜索类目时，在搜索结果页面的最下方"商家热卖"的五个位置等。

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝 a.广告位极佳:在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大; b.按效果付费:按照点击付费。展示免费。强大的防恶意点击技术，系统24小时不间断运行，保证点击真实有效; c.广告针对性强:只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，转化率高。 3.活动直通车用户可以参加很多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。淘宝直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中，挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后，淘宝店小二会单独通知被选中的卖家，让他们做好准备。您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动，因为持续的有很多活动，一定可以找到自己适合的活动来报名。 4.广告 a. 如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.05元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的;

直通车推广人员每天工作需要把控的10个数据!!

贵州新华电脑学院 1. 展现量。用以考察直通车位置的准确性。这里提一下，根据淘宝list页面的布局及买家浏览网页的习惯，表格中将前5页的黄金位置丶重要位置和鸡肋位置做了具体的划分，简单地说，处在第3页的鸡肋位置，还不如处在第4页的黄金位置。 2. 点击量及点击率。用以考察直通车位置的准确性及展现素材（标题丶展现图）的优化效果。 3. 平均点击费用。即CPP。用以考察直通车的精准度及商品与关键词的匹配度，理论上来说，点击率越高，平均点击费用越低，说明投放精准度越高。我的要求是，关键词7分以下，不必推广。 4. 当天直接成交金额。用以考察直通车的精准度及商品选择的精准度（如是否应季） 5. 当天间接成交金额。这个不用来考察直通车，这个数据是用来考察店内页面框架维护的，只不过直通车的后台有直接的数据，所以一并记录了。 6. 当天收藏量。用以考察直通车的精准度，并根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。一款商品如果收藏的人多，说明喜欢的人多，如果收藏人多但买的人不多，说明买家有顾虑，最可能的原因就是价格过高。 7. 成交转化率。用以考察直通车的精准度丶商品选择的精准度。 8. 明星店铺相关数据。 9. 主推商品的三级和二级关键词的自然排名变化。关键词分级的概念很简单，一级就是“连衣裙”，二级就是“黑色连衣裙”或“蕾丝连衣裙”，三级就是“黑色蕾丝连衣裙”，这个需要相关工具才能做到。我认为一般的店铺开车最重要的也是这个数据了。 10. 投资回报率及相关。ROI = 成交金额 / 投入金额 * 100%；投资亏损率 = （成交金额*毛利率投入金额）/投入金额；直通车利润 = 成交金额 * 毛利率投入金额以上10个数据，我对直通车推广人员每天工作的把控。实际上，每个商品在直通车上的推广都是有寿命的，在它开始进入推广的黄金期时，我们还需要考虑它对店铺免费流量带来的的贡献。

淘宝直通车运营及操作细节

直通车 1 是什么？是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式 2 展现在哪里？ 1）淘宝搜索 2）淘宝非搜索 3 展现标志是什么？ 1）热卖 2）Hot 4 直通车作用 1）带来流量—带来销量—所以可打造爆款 2）参加活动—在开直通车—增加销量—让产品在活动页面排名靠

前 3）当产品刚上线，没有权重-开直通车带来权重，从而增加流量 5 直通车进入 1）CPC 2）后台—我要推广

6 直通车工具 1）流量解析 A 展现指数200000（不能低于2万） B 竞争度2800（5000） C 转化率 5 D 市场均价 1 E 那些地域好卖加个点：去什么地方选地域

进行投放—聚星台 2）大网时间投放生e经生意参谋 3）生意参谋 7 直通车账户搭建 1）计划—宝贝—关键词、人群定向推广、创意 2）关键词 A 展现指数高 B 关键词出价低 C 点击转化率高 3）一个宝贝里面关键词区间20—50个最好30个

4）明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的 5）关键词出价策略点击转化率临界值出价法 Case: 售价88；成本价28（含运费）；卡住点击转化率5%以上；请问关键词最高出价多少钱？《88-28》*5% 6）关键词匹配方式 A 广泛匹配—只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。 B 精确匹配---权重高—用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致，内容一致，且中间不能有隔阂

C 关键词匹配方法精确长尾关键词做精确匹配核心关键词做广泛匹配；当核心关键词转化率比较低的时候，做精确匹配主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛 7) 关键词分类 A 核心关键词—产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词 B 长尾关键词 1 模糊长尾关键词—并没有明确表达一个属性 2 精确长尾关键词—核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值 8）创意标题撰写思路—直通车sem标

2018年新版直通车车手基础-全面讲课教案

2018年新版直通车车手基础-全面

2018年新版直通车车手基础认证（80题）单项选择题： 1、单项选择题无线直通车的关键词展现资格用手机标识予以区分，关键词在移动设备的质量得分和手机标识有一一对应的关系，请问以下哪种颜色标志不包含在手机标识中？黑色标识 2、若买家在淘宝网首页电脑端“搜索宝贝”中输入购买的关键词，点击搜索。此时买家在结果页面底端可以看到几个横向直通车展位？ 5个 3、若商家想查看直通车推广产品在不同地区的受喜爱程度，则可通过直通车数据报表中哪个列表进行查看？地域列表 4、直通车在全网有不同的展现位置，请问以下哪项不是直通车展位？淘宝无线首屏置顶轮播 5、“系统从买家行为中分析出买家特点或购物倾向，将这些属性打包为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现”，根据信息判断，以下哪种推广方式的展示逻辑如上所述？直通车定向推广

6、伴随店铺的发展，若是卖家想推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象，则可以通过以下哪项直通车推广功能实现该需求？店铺推广 7、请问以下哪种因素不会影响质量得分？竞争度 8以下哪种直通车定向推广投放适合所有店铺，且能综合多种维度挖掘最适合推广宝贝的人群？智能投放 9、在直通车手淘首页溢价计划中，请问以下哪种操作可以更好地帮助其抢占手淘流量？定向推广-展示位置-手机淘宝首页_猜你喜欢溢价调整为150% 10、宝贝推广是直通车最基础的一种推广方式，但是宝贝新建标准推广计划有数量限制，请问一般来说，卖家目前最多可拥有几个直通车标准推广计划？ 8个 11、关于直通车质量得分的更新频率，以下哪种说法是正确的？质量得分随定时更新 12、某卖家店铺冬季上新，要从5款中选其一个作为主推款，这时该卖家的第一操作是添加关键词。针对该场景，以下哪种直通车推广宝贝的关键词设置建议更合理？

淘宝直通车新手入门教程

淘宝直通车新手入门教程 l新手入门第一课――广告位与竞价词一.广告位让我们来亲身感受一下什么是直通车的广告!按我的步骤来一起操作一下哦,Go 1. 首先打开淘宝首页,在搜索框输入”风衣”这个词,点击搜索按钮,显示搜索页面 2. 往右上角看,有一个掌柜热荐的位置,下面有5个广告位,这是直通车的广告位 3. 把页面拉到最底端,会看到三个大图,这三个也是直通车的广告位以上的步骤可以演示为下图,红色框的为直通车广告位. 1. 2.

3. 二.竞价词这些卖家的广告为什么会出现在这里呢? 因为他们都设置了风衣这个竞价词那竞价词又是什么呢? 就是买家输入这个词搜索，你的广告就能出现。就像百度的搜索,如果信息符合被搜索的关键词,这条信息就会出现,在直通车,我们把这个关键词称为竞价词. 比如你希望买家输入“风衣”这个词，他就可以在我们的广告位上看见你的宝贝，那么“风衣”就是你要设置的竞价词。

新手入门第二课——收费与排名原则大家都知道,直通车是一个收费的产品,那到底是怎么收费呢? 多少钱一天还是有包月还是其他收费方式呢? 直通车不是按时间收费的,它的收费方式是:按点击收费广告展示在广告位上了,我们不收费,只有当买家对您的宝贝感兴趣,点击了您的宝贝,才会有费用产生.所以广告展示跟时间无关，只和余额、日最高限额和定时投放有关（第三课有详细讲解）。点一次多少钱呢? 每次点击最少1毛钱那最多呢? 最多多少钱是您自己设置的,您设置的高,扣的钱就多,设置的低就扣的少. 大家都喜欢设置的低,可以少扣点,那设置的高和低有什么区别呢?(排名规则) 比如”风衣”这个词,有20个人买了这个词,但是第一页只有5个人广告位,谁排在前面呢?这时候就需要看谁对”风衣”这个词的出价高,出价越高,排位越前,当然排位越前的每次点击扣的费用也越多. 这个出价就是竞价词的价格扣钱是从我的支付宝账户扣还是有什么其他方式呢? 是从直通车账户扣款的,首次充值直通车最少500元,按点击扣费,没有任何服务费用,也没有使用期限

直通车推广专员认证题库-C

直通车推广专员认证题库-C 单选题本题分值:2 1.关于一个宝贝计划最多可以添加多少个关键词的说法，以下哪个数量是正确的？ A50个 B100个 C150个 D200个单选题本题分值:22.小树是一位刚入门的直通车推广人员，店铺直通车报表不可以查看以下哪个ROI的细分数据？ A投放设备 B投放地域 C流量来源 D投放时段单选题本题分值:23.小明新建了一个定向推广计划，通投位置出价0.8元，他将人群溢价统一设置为30%，将位置溢价统一设置为20%，那么当目标人群同时匹配上位置时，小明的定向计划实际出价是多少？ A0.8元 B 1.04元 C0.96元 D 1.248元

单选题本题分值:24.小月是一位刚入门的直通车推广人员，店铺直通车推广的产品毛利率为40%，以下哪个选项可以实现直通车推广本身的花费和产出达到盈亏平衡点之上？ A ROI要求2.5以上 B ROI要求3.5以上 C ROI要求4以上 D ROI要求5以上单选题本题分值:25.小陈是一位刚入门的直通车推广人员，近日推广主管告诉他：“直通车测款主要观察收藏加购率”，以下关于小陈对这句话的理解，哪个说法是正确的？ A收藏加购可以直接反应宝贝的买家喜爱程度 B收藏加购可以直接反应宝贝的流量获取能力 C收藏加购可以直接反应宝贝的投入产出比 D收藏加购可以直接反应宝贝的竞争优势大小单选题本题分值:26.直通车首页的实时数据可以帮助指导优化直通车分时折扣，以下关于直通车首页实时数据记录的说法，哪个是不正确的？ A首页实时数据只能当天记录，无法查看历史 B记录时间最好每晚十一点半之后零点中之前 C首页实时数据可以在数据报表里面查看到历史数据 D实时记录的数据，最好是记录两周以上才具参考意义单选题本题分值:27.小强最近在学习直通车方面的课程，学到

直通车车手基本认证试题答案

1. 由于手机端展现特性，无线直通车展示位是和自然搜索结果混排在一起的，不同型号的移动设备在无线展示位是有所区别的。请问以下哪种移动设备中会出现“1+5+1+5+1+10+1…（“1”或“2”是直通车无线展示位，其他数字是自然搜索商品位）”这种展示顺序？ √Ipnone8的手机淘宝APP 2.若商家想查看直通车推广产品在不同地区的受喜爱程度，则可通过直通车数据报表中哪个列表进行查看？ √地域列表 3.某卖家店铺冬季上新，要从5款中选其一个作为主推款，这时该卖家的第一操作是添加关键词。针对该场景，以下哪种直通车推广宝贝的关键词设置建议更合理？ √以相关性排序，添加30个左右 4.小明在推广宝贝之前，新建了一个推广计划，后来想调整自己的直通车推广思路，请问以下哪项操作小明是不能在已经建立的直通车推广计划中进行更改的？ √删除计划 5.买家通过搜索关键词，找到并点击商家直通车推广的宝贝后，系统才会扣除广告费。请问在不考虑溢价的情形下，关于扣费标准，以下哪项说法是正确的？ √扣费≤商家的关键词出价 6.在新建宝贝推广中，卖家选择好推广目标类型后，需选择要推广的创意图片，请问关于创意图片，以下哪种说法是错误的？ √创意图片不能选择主图进行推广 7.无线直通车的关键词展现资格用手机标识予以区分，关键词在移动设备的质量得分和手机标识有一一对应的关系，请问以下哪种颜色标志不包含在手机标识中？ √黑色标识 8.买家在PC端通过关键词搜索商品后，被搜索到的相关商品，除了会在页面第一排带有“掌柜热卖”的直通车展位展示外，在网页最右边一列和页面最底部一排还各有几个直通车位置？ √右侧16个，底部5个 9.请问以下哪种因素不会影响质量得分？ √竞争度 10.直通车测款的核心作用是快速反馈消费者行为，以便让卖家看到哪个款比较有潜力。请问以下哪个不能作为消费者对宝贝喜好反馈的数据指标？ √测款期的浏览量

3C基础知识

CCC知识普及知识： 1、CCC代表什么意思？认证标志的名称为“中国强制认证”（英文名称为“China Compulsory Certification”，英文缩写为“CCC”，也可简称为“3C”标志。） 2、认证的职能部门划分你了解吗？ 3、CQC(中国质量认证中心)是一个什么组织？有何职责？是一个检查机构，负责对CCC进行申请受理，工厂检查，证书发放，跟踪检查，申诉，投诉，暂停，撤消，注销证书工作 4、你了解CCC认证是什么时候实施吗？ 2002年5月1日，中华人民共和国强制性产品认证制度开始正式实施。简称“CCC”标志认证。 5、实施CCC的意义是什么？为保护广大消费者人身安全、保护动植物生命安全，保护环境、保护国家安全，依照法律法规实施的一种产品合格评定制度 6、CCC标志认证的基本流程是什么？认证申请和受理；样品试验；初始工厂审查；认证结果评价和批准；获得认证后的监督7、认证制度的基本框架是什么？一是认证制度的建立、二是认证的实施、三是对认证实施有效性的行政执法监督。制度的建立由中央政府负责，国家认监委负责按照法律法规和国务院的授权，协调有关部门建立国家强制性产品认证制度。指定的认证机构(如中国质量认证中心)在授权范围内承担具体产品的认证任务，向获证产品颁发CCC认证证书；地方质量技术监督局(如佛山市顺德区质量技术监督局)和各地出入境检验检疫局负责对国家要求认证的产品行政执法监督工作8、强制性产品认证的费用如何收取？答：强制性产品认证的费用由国家统一制定。认证机构统一收取，由认证机构告知申请人应交纳的费用、金额以及银行帐号。认证费用不会因为认证申请人选择了不同的认证机构而导致费用的差异(工厂检查时检查员会告知，其它以电话、书信方式，国家部门的名义收费时应小心诈骗)。 9、工厂检查时合不合格所依据的标准是什么？各产品认证实施细则及工厂质量保证能力要求(详细请参考各产品认证实施规则)，相关国家标准及法律、法规，工厂检查结论分为4档，1档：工厂无不符合项目，通过；2档：工厂存在轻微的不符合项目，可以通过文件资料整改可以关闭的；3档需要通过审查小姐再次来工厂材料进行现场验证的，如计量证书失效的情况；4档：审厂不通过，如工厂生产或库存产品一致性存在问题，上次审厂提出的不符合项目没整改好，这次不能有效关闭等情况。一、质量负责人必需知道的质量负责人是：__________ 1、产品送检时出现哪些不合格？如何整改的？ 2、做为质量负责人，我有什么职责？ a)负责建立满足规定要求的质量体系，并确保本文件的要求在工厂得到有效的实施和保持； (就是建立一套满足CCC认证要求的文件制度、规程，如质量手册、各部门程序文件、工艺卡、作业指导书、生产设备的操作规程等，然后要求各部门及人员按文件要求执行，并保留执行的证据---记录) b)确保认证产品符合认证标准的要求并与已获型式试验合格样品一致；

直通车教程

在对淘宝直通车的运作模式和基础操作有了一定的了解后，就该进行淘宝直通车实战了。一大把服装圈为网友们带来《淘宝直通车技巧篇》，希望可以让广大网友更好的掌握淘宝直通车的技巧从而更好的进行推广活动。我们知道，直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。直接影响到您的推广效果。有的掌柜会问，那我该怎么设置竞价词？设置竞价词的思路是什么呢？淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路设置竞价词一定要站在买家的角度去考虑，您要买这件宝贝的适合，会用些什么样的词搜索。要把浏览量大的词和浏览量小的词结合起来推广。浏览量大的词排名不要很前面（除非产品很有优势），浏览量小的词一定要排在前面，否则出现的机会就更少了。设置竞价词的基本原则是：您要从买家的角度去考虑，如果我是买家，我要搜索这件宝贝要输入哪些关键词呢？

淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路首先，第一点，宝贝名称，从您宝贝的名称中提炼出来关键词来作为宝贝的竞价词。第二点，宝贝详情里的属性词，宝贝详情是我们在编辑宝贝信息的时候抓取出来的关键信息，也是买家十分关注的，所以说用宝贝详情里的属性词作为宝贝的竞价词是十分明智的。第三点，名称词和属性词里面的组合词。这些词相对比较精确，买家的购买欲望也十分强。淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路总结了设置竞价词的思路，我们再来看一个例子。图中展示的是一件韩版风衣，它的宝贝详情已经给大家列出来了。包括它的价格，颜色，品牌以及风格。各位掌柜，您看到这件宝贝的话你会设置哪些竞价词呢？

淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路首先，第一点，宝贝的名称词中我们可以用“风衣”这个竞价词。第二点，宝贝详情里面的属性词，我们可以用双排扣、韩版、淑女、绿色、长款等等作为竞价词。第三点，在宝贝名称和宝贝详情的组合词中，我们可以用韩版风衣，双排扣风衣等作为关键词。

2018《直通车车手基础认证》考试答案 (70题)

2018年新版直通车车手基础认证（70题）单项选择题： 1、单项选择题无线直通车的关键词展现资格用手机标识予以区分，关键词在移动设备的质量得分和手机标识有一一对应的关系，请问以下哪种颜色标志不包含在手机标识中黑色标识 2、若买家在淘宝网首页电脑端“搜索宝贝”中输入购买的关键词，点击搜索。此时买家在结果页面底端可以看到几个横向直通车展位 5个 3、若商家想查看直通车推广产品在不同地区的受喜爱程度，则可通过直通车数据报表中哪个列表进行查看地域列表 4、直通车在全网有不同的展现位置，请问以下哪项不是直通车展位淘宝无线首屏置顶轮播 5、“系统从买家行为中分析出买家特点或购物倾向，将这些属性打包为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现”，根据信息判断，以下哪种推广方式的展示逻辑如上所述直通车定向推广 6、伴随店铺的发展，若是卖家想推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象，则可以通过以下哪项直通车推广功能实现该需求店铺推广 7、请问以下哪种因素不会影响质量得分竞争度 8以下哪种直通车定向推广投放适合所有店铺，且能综合多种维度挖掘最适合推广宝贝的人群智能投放 9、在直通车手淘首页溢价计划中，请问以下哪种操作可以更好地帮助其抢占手淘流量定向推广-展示位置-手机淘宝首页_猜你喜欢溢价调整为150% 10、宝贝推广是直通车最基础的一种推广方式，但是宝贝新建标准推广计划有数量限制，请问一般来说，卖家目前最多可拥有几个直通车标准推广计划 8个 11、关于直通车质量得分的更新频率，以下哪种说法是正确的质量得分随定时更新 12、某卖家店铺冬季上新，要从5款中选其一个作为主推款，这时该卖家的第一操作是添加关键词。针对该场景，以下哪种直通车推广宝贝的关键词设置建议更合理以相关性排序，添加30个左右 13、某卖家设置的人群出价中的智能投放为元，“喜欢我店铺”的访客溢价为10%，在展示位置中已买到的宝贝溢价为50%。此时喜欢该宝贝的买家人群出价应是元，若买家是通过已买到的宝贝位置点击，请问该卖家的最终出价是多少元

3C认证基础知识测试题(含参考答案)

姓名：工号：部门：日期： 3C 认证基础知识测试题一、填空题(每空2 分，共30 分)： 1.“ 3C”或“ CCC”的中文名是“”。 2.家用电器3C 认证包括认证和认证。 3.电磁兼容性是指设备产生的电磁能量。 4.写出3C 获证产品生产流程中各项工作的责任部门： a.材料的采购要符合关键零件清单要求-------------------------------责任部门； b.关键零件的材料来料检验要符合关键零件承认书要求-----------------责任部门； c.生产过程中对产品进行安规测试（即100%做高压、接地电阻测试）-----责任部门； d.对产品首件的关键零件、结构工艺、标志等进行一致性检查-----------责任部门； e.产品组装完成后对产品进行例行检验（即100%做高压、接地电阻测试）-责任部门； f.对成品的关键零件、结构工艺、标志等进行一致性抽查确认检验-------责任部门。 5.写出我们公司常见关键元件中的5 种：、、、、。二、选择题。（每题5 分，共20 分） 1.3C 要求设备在正常使用或故障条件下均不出现危险，设计和结构要具备以下措施: ( ) A.防触电 B.防爆炸、防辐射 C.防过温升、防起火 D.防人身受机械不稳定性和运动部件的伤害 2.某获证机型的电压转换开关停产，要换新的开关，正确的做法是：（） A.联络开发工程师确认新开关功能正常才可更改 B.采购寻找原厂商获得3C 认证的其它型号的新开关才可更改 C.采购寻找其它获得3C 认证的公司的新开关才可更改 D.联络3C 技术负责人对新开关进行报备、申请，获批才可更改 3.工厂内修理3C 获证产品发现电源开关坏了，以下正确的做法是：（） A.用外形相似开关更换 B.用同厂商的其它外形相似开关更换 C.用同厂商、同规格、同型号开关更换 D.用其它获3C 认证的相似开关更换 4.3C 一致性要求，产品与标样一致，检查时要检查以下哪些项目？（） A.关键零件的规格、型号、厂商一致 B.安全和电磁兼容的结构工艺一致 C.产品的认证标志、标识一致 D.产品功能良好三、是非题：（正确填“√”，错误填“×”）（每题2 分，共20 分） 1、3C 认证模式为型式试验+初始工厂审查+获证后监督。（） 2、3C 证书获得后，监督检查有问题也会导致证书被暂停或撤销。（） 3、未获3C 认证的家用电器产品不能在中国市场销售。（） 4、3C 获证产品关键零件的厂商、规格、型号必须提出变更报备、获批后才能更改。（） 5、3C 认证证书获批后就可以永久使用。（） 6、通过国际ISO9001 认证的公司的家用电器产品在中国市场销售无需通过3C 认证。（） 7、工厂生产获证机器时，必须对其一致性进行检查并形成记录。（） 8、3C 产品一致性就是指生产的产品要和标准样机一摸一样，包括材料、工艺等。（） 9、工厂修理获证机器时，可用其它已获3C 认证的品牌的保险丝代换原保险丝。（）

淘宝直通车入门到精通系列课程

文章索引部分：直通车的本质推广产品选择讲义关键词：4个普通宝贝推广计划（关键词推广计划定向推广计划店铺页面推广计划）明星店铺活动专区快捷推广计划直通车数据报表（关键词报表定向报表地域报表时间报表创意报表推广计划报表推广单元报表）展现量点击量点击率总计消耗费用平均点击费用成交笔数成交销售额投入产出比点击成交转化率流量收益投放平台投放时间段与分时折扣日限额投放地域关键词质量得分关键词匹配方式关键词出价关键词选取创意【推广内容】优化关键词流量解析淘宝天猫行业解析各推广计划进度规划和跟踪充值财务记录账户记录代理账户提醒设置正文部分直通车，本质是一种付费的精准营销的流量获取工具，什么是真正的精准营销，找准自己的目标客户，找准自己的优势产品，才是最关键的。在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。分析完自己的产品优势和特点之后，研究我们的目标客户需求是什么？从而获得更精准的需求和转化。说到剖析直通车关键词，下面说一下选词的方法：首先，把自己的产品属性，类目、功效、材质、人群、名称词、优势卖点先罗列出来，用表格都写下来，然后分别进行可读性的组合，同时参考竞争卖家的一些其他卖点的补充。第二，结合罗列出的一些产品信息，在以下渠道去寻找相关性强的关键词。

搜索下拉框是不是要找类目关键词：竞争卖家标题关键词：

ccaa认证人员基础知识考试统一考试及答案

ccaa认证人员基础知识考试统一考试及答案（仅供参考）一、单项选择题 1. ISO17007 合格评定--合格评定用规范性文件的编写指南（D） A 提供了制定合格评定程序的指南 B 提供了制定合格评定对象特征的规定要求的规范性文件的指南 C 提供了制定合格评定制度规定要求的规范性文件的指南 D B+C 2．ISO17007 合格评定--合格评定用规范性文件的编写指南规定了（A） A 如何撰写规范性文件的原则和指南，例如标准、技术规范、行为守则和条例 B 认证管理体系文件的编写方法 C 认证机构质量手册的编写要求 D 认证机构管理文件的编写要求 3.ISO/IEC 导则 2 的部分规定了（A）的结构及编写规则 A 拟制定成国际标准 B 可公开提供的规范文件 C 技术规范 D 以上都有 4.目前我国以中国认证认可协会的名义参加 IPC，是 IPC 的（A）成员 A 全权 B 正式 C 常务 D 核心 5.IPC 的宗旨是通过在世界范围内统一认证人员的培训及认证（注册）制度，（D） A 统一审核员培训课程的批准，以保证人员认证工作的水平 B 促进相互承认人员认证的结果 C 促进管理体系、产品认证等认证结果的国际互认 D 以上都有 6.前身为国际审核员与培训注册协会（IATCA）的 IPC 是（D） A 国际人员培训协会 B 国际审核员协会 C 国际人员认证协会 D 国际审核员与培训注册协会 7.由亚太经济合作组织（APEC）成员的合格评定相关机构组成的协会，

其目标是在国际认证论坛的（D）全球成人体系下，促进亚太地区贸易和商务的发展 A 管理体系、人员合格评定 B 产品、服务 C 或类似合格评定制度 D 以上都有 8.亚太实验室认可合作组织英文简称是（A） A. APLAC B.PAC C.ILAC D.IAF 9．国际实验室认可合作组织英文简称是（C） A. APLAC B.PAC C.ILAC D.IAF 10.（B）是由亚太经济合作组织（APEC）成员的合格评定相关机构组成的协会 A.IAF B.PAC C.IPC D.IFM 11．国际认可论坛 2007 年和 CNAS 共同举办了（B）活动 A 国际认可日 B 国际认可中国日活动 C 中国认证日 D 国际认证日 12.国际认可论坛英文简称是（A），是由美国国家标准研究院发起的多边合作组织 A.IAF B.PAC C.IPC D.IFOM https://www.360docs.net/doc/3310499365.html,AA 向所有获得注册的人员颁发证书。（B）保留证书的唯一的所有权。 A．获得注册人 B．CCAA C．认证机构 D．注册审核员 14.GB/T27021/ISO/IEC17.21:2011 是（C） A.合格评定审核认证机构的要求 B.合格评定体系认证机构的要求 C.合格评定管理体系审核认证机构的要求 D.合格评定产品认证机构的要求 15.注册申请资料应由（D）评价考核人员进行评价 A.有资格的、公正的 https://www.360docs.net/doc/3310499365.html,AA 的工作人员 C.与评价结果无利害冲突的 D.A+C 16.GB/T 27021 标准为（A） A.策进对管理体系认证的承认提供了基础，这种承认有利于国际贸易 B.认证机构的管理提供了指南 C.认可机构的认可工作提供了要求 D.以上都是 https://www.360docs.net/doc/3310499365.html,AA 根据注册制度的要求，采用（D）实施对注册人员能力考核。 A.书面的、观察的 B.口头的、实践的 C.其他的方法 D.以上都是 https://www.360docs.net/doc/3310499365.html,AA 对不再申请注册人员或自动放弃资格的人员，CCAA 将（A）其资格

淘宝基础知识

1. 交易状态：等待买家付款；买家已付款；卖家已发货；交易成功；交易关闭；（退款中的订单） 2.提交订单等待买家付款; 输入支付密码买家已付款卖家点击发货卖家已发货；确认收货交易成功三天未付款交易自动关闭；取消订单交易关闭点击我要退款退款中的订单 3.自卖家在淘宝确认发货之时起，卖家未在以下时间限内确认收货的，淘宝通知支付宝打款给卖家：（一）自动发货商品一天内（二）虚拟商品三天内（三）快递商品十天内（四）平邮商品三十天内 4.店铺动态评分：描述状态；发货速度；服务态度宝贝描述相符 5.买家评价服务态度店铺动态DSR 发货速度物流快慢；快递员态度 6.B店：以公司名义开的店铺，也就是天猫店或淘宝商城点（假一赔四）C店：以个人名义开的店铺，也叫集市店（假一赔三） 7.网店运营三部曲：流量——转化率——客单价；流量：宝贝或店铺的访问量；转化率：购买人数÷访问人数×100% 8.“商品如实描述”：是卖家的基本义务，指卖家在商品描述页面，店铺页面，阿里旺旺等所有淘宝提供的渠道中，应当对商品的基本属性，成色，瑕疵等必须说明的信息进行真实，完整的描述

9.卖家级别：4-10分一个心；11-40分2个心；251-500一个蓝钻；501-1000两个蓝钻；500001-1000000一个黄钻；10000001-2000000两个黄钻 10.天猫的承诺：正品保障；提供发票；7天退货什么是“正品服务”：在天猫购物时，若买家认定已购的商品是假货，则有权在交易成功的15天内发起针对该商家的投诉，并申请“正品保障”赔付，赔付的金额以买家实际购买的商品价款的“退一赔四+邮费”为限“提供发票”为了让天猫买家有更安心的购物体验，同时更好的规范天猫商家的经营行为，对于在天猫购物的买家，商家均提供发票“七天无理由退货”指消费者使用支付宝担保交易在天猫购物后，7天内如因主观原因不愿意完成本次交易，可以提出7天无理由退货的申请，并且买家退货的货物不得影响商家的二次销售 11.消费者保障服务定义：买家收到货物后，如果货物存在质量问题或者网上描述不符或者付款后未收到货物的情况，如果卖家未履行承诺，卖家可以发起维权，经判定维权成功的，淘宝网将扣划卖家保证金进行违约行为赔付，以保障买家的权益 12.保障范围说明：淘宝网商品交易产生纠纷，淘宝网有权介入处理，保障期限：自买家付款之时起交易成功十五天内，买家可享受的权益：卖家承诺退货并承担第一次发货和退货费，如果卖家没有这样做，卖家可以发起维权，经判定成功的，淘宝网将扣划卖家，保证金先进行赔付，以保障买家权益

淘宝直通车流程(整理版)

淘宝直通车流程 —淘宝直通车原理、操作、优化流程目录 1.淘宝直通车概况 (3) 1.1淘宝直通车产品原理 (3) 1.1.1淘宝直通车产品综述 (3) 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 (3) 1.1.3淘宝直通车计费方式 (7) 1.2淘宝直通车推广基本流程 (8) 2.淘宝直通车操作系统介绍 (8) 2.1如何加入淘宝直通车 (8) 2.2淘宝直通车账户结构概况 (9) 2.2.1账户结构图 (9) 2.2.2推广计划 (9) 2.2.3推广宝贝 (10) 2.2.4推广关键词 (10) 2.2.5推广创意 (10) 2.3系统操作介绍 (11) 2.3.1推广一个新的宝贝 (11) 2.3.2“我的推广计划”管理 (13) 2.3.3淘宝直通车账户设置 (14) 2.3.4工具及其他 (16) 3.直通车优化 (17) 3.1直通车基本优化思路 (17) 3.2关键词/类目优化 (18) 3.2.1关键词原理&添加/管理操作 (18)

3.2.2关键词设置原理 (19) 3.2.3关键词选词方法 (19) 3.2.4提高质量得分方法 (21) 3.2.5什么样的分数应该提高质量得分 (23) 3.2.6关键词/类目如何出价 (24) 3.2.7持续优化关键词 (25) 3.3质量得分 (26) 3.3.1质量得分的作用 (26) 3.3.2影响质量得分的因素 (27) 4.直通车案例 (27)

1. 淘宝直通车概况 1.1淘宝直通车产品原理 1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。（1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜在目标客户！搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。 A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：