淘宝直通车基础知识培训

合集下载

直通车基础

1.4.1直通车(1)什么是淘宝直通车？淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。

(2)淘宝直通车的推广原理淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。

具体内容如下：1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝；3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。

备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。

(3)直通车推广优势超准流量根据买家明确的购买意向（如搜索使用的关键词），匹配相关的推广宝贝，展现在淘宝直通车专有的位置上，最精准的推广方式，只给想买的人看。

超省成本免费展示，买家点击之后才进行扣费；根据预算可自由设定推广出价，最低0.05元，全自动的操作后台，真正实现自主调控推广花费！超值服务独有的“淘宝360*关怀计划”，全方位多角度为用户提供专享服务。

帮助用户快速提升店铺经营及推广能力，成为网络营销高手。

淘宝直通车的优势：流量提升，把潜在的买家带到您的店铺都给店铺带来了流量，成交的差别却有好有坏，为什么呢？试想一下：在直通车的展示位上看到同样的两个宝贝，你都点进去了，一个宝贝——只有一张宝贝图片，什么动人的描述也没有，更别说实物图、效果图之类的；另外一个宝贝——有各个角度的宝贝图片，有实物图、效果图，边上还有其他类似宝贝的链接，还有可以搭配的宝贝的链接；您可以站在买家的角度想想，哪个更有吸引力，更有成交的可能？所以，直通车带来的流量怎么转化为成交，更重要的是您对店铺的用心经营。

(4)淘宝直通车能给卖家带来什么?淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。

主要体现在以下几个方面：(4.1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。

淘宝直通车基础ppt课件

31
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
34
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基本操作
3 关键词的添加及优化
4 添加宝贝
5
创意和搜索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。投放人群定义
智能投放自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。

电商基础知识：淘宝直通车推广入门

Thanks for watching
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高，哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建直通车数据分析

直通车培训(基础篇)

（11）淘宝关键词排行榜
关键词分类
关键词可以分为4大类： 1.品牌词、2.精准词(长尾词)、 3.热门词、 4.广泛词

1.品牌词：产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服务的标识、形象等 2.精准词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少。这样的词转化率一般都比较高，需重点维护。 3.热门词：热门词指的是搜索量非常大，同时竞争非常激烈。主要以产品词为主，比如：黄油、淡奶油、连衣裙丶女牛仔裤等。 4.广泛词：一般包括流行词（如母亲节丶情人节等周期短，在某个时期搜索量大的词）丶热搜词（如包邮丶新款等）丶和热门属性词。
英文缩写及解释-3
PV(Page view) 即浏览量，指网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的 PV;是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。 UV（ UniqueVisitor）
即独立访客数，同一个访问者多次访问也只算1个访客。 CTR：Click-throughRate，即点击率，点击次数占展示次数的百分比
直通车名词解释-3
养词：
指的是逐渐提高关键词质量得分的过程。通常设定的热门
的关键词质量得分都不会很高，因为关键词的竞争非常激烈。在基础条件都做到完美的情况如何继续提高关键词的质量得分？因为关键词的质量得分是和该关键词的展现量和点击率息息相关。所以通过合理调控关键词的出价，把握关键词的展示位置。提高展现量，和点击量，进一步提高点击率来提高关键词的质
千次展示收入，和CPM类似， RPM是针对广告展示商而言的。
英文缩写及解释-2
ROI（Return On Investment）即产出投入比即成交额和广告投入的比值，ROI的值越大 ,说明广告投入带来的成交效果越好，如下图，该宝贝的ROI=14760/865≈17

网络推广—淘宝直通车使用技巧培训

网络推广—淘宝直通车使用技巧培训淘宝直通车是淘宝网站上一项非常重要的网络推广工具。

通过使用淘宝直通车，商家可以将自己的商品广告展示在淘宝网站的搜索结果页面中，吸引更多的潜在客户。

然而，要想在淘宝直通车中取得良好的推广效果，商家需要掌握一些使用技巧。

下面将介绍一些淘宝直通车使用技巧的培训内容。

首先，商家需要充分了解自己的目标客户群体。

在进行淘宝直通车推广之前，商家应该进行市场调研，了解自己的产品适合哪些客户群体，并针对这些群体进行精准的推广。

比如，对于服装类商品，商家可以选择通过淘宝直通车在女性用户中展示广告，以增加点击率和转化率。

其次，商家需要合理设置推广预算。

淘宝直通车的推广费用与点击量相关，而点击量则与出价和竞争对手的行为有关。

商家应根据自身情况设定合理的推广预算，并进行不断优化，以达到最佳的推广效果。

同时，商家还可以通过设置不同的推广时段，将推广费用集中在更具转化率的时间段。

另外，商家还需要进行关键词的选择和优化。

关键词是用户通过搜索淘宝商品时使用的词语，在淘宝直通车中，商家可以通过设置关键词来进行推广。

商家应该根据产品的特点和用户的需求来选择关键词，并进行不断优化，以提高关键词的质量得分和点击率。

同时，商家还可以通过将关键词分为不同的组合，来进行更加精准的推广。

比如，对于一款男装，商家可以将关键词组合为“男装+品牌+款式”，以吸引更多潜在客户。

最后，商家需要不断监测和优化推广效果。

通过监测每个关键词的点击量、转化率等数据，商家可以了解每个关键词的推广效果，并进行相应的优化。

商家还可以通过对比不同的推广策略和设置，找出最优的推广方式，并对推广效果进行持续优化，以提高转化率和ROI。

总之，淘宝直通车是一项非常有用的网络推广工具，但要取得良好的推广效果，商家需要掌握一些使用技巧。

通过了解目标客户群体、合理设置推广预算、优化关键词选择和优化推广效果等技巧，商家可以在淘宝直通车中取得更好的推广效果，吸引更多的潜在客户，推动产品销售的增长。

淘宝直通车进阶优化技巧培训教材

标题的创意手法
一般正常的标题表现形式为：标题：GXG 英伦羊绒大衣全场包邮（信息传递的作用）
信息传递：品牌GXG，风格英伦，质地羊绒，款式大衣。诱惑度：有包邮
标题的创意手法 — 叫你呢
通过加入明确受众属性来达到吸引的目的
标题： 90后非主流美女标准装备
这个标题会吸引90后美女、想装嫩的女人等。
12
上下架时间：越接近下架的宝贝，排得就越前。上下架时间应结合淘宝流量高峰期。行业的标准时间：通过行业分析和买家信息分析，买该产品的浏览高峰时间，设置在高峰时间，有竞争力的可设在高峰，次竞争力的可以选择放在次高峰，搜索打散原则。
宝贝转化率：这点是大家比较常担心的，就是说自己直通车，站外，钻展引入流量转化低，会不会影响到自然搜索的转化，是不会的，宝贝的转化率在天猫搜索里只考察一个：就是搜索流量的转化率，而做钻展和直通车对搜索作用就是提升人气权重。
在商品前面加上用户属性：如：茶叶，可以加“孝子必备，送父母的顶级好茶”；衣服，可以加“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算”等等！
标题的创意手法 — 热点匹配
通过热点来吸引顾客点击
借助商城三周年活动热点来吸引顾客点击。
标题的创意手法 — 吹牛
适当的夸张也可以提高顾客点击
标题：史上卖的最疯狂 N次断货满就减史上最疯狂：加深商品数次断货的这个属性。以事实为基础的夸张！更能抓住客户的心理。
1）关键词分词及匹配原则（调整顺序测试，5分钟检验）；估计可能性大 2）关键词点击转化率（生意参谋查看此关键词搜索转化率）；
15
搜索“扫地机器人”结果如下，你会点哪个？
16
搜索“扫地机器人超薄”结果如下，你会点哪个？
17

淘宝直通车基础

直通车好词的特点:
竞争小
搜索高
点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索关键词工具入口—流量解锁词
流量解析工具
新词字典,20w词典,潜力词等
直通车关键词词典
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量大小和精度都有差异通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹配” 。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 • 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
现. 因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整个计划转化的转化率高的词.

淘宝直通车新手入门教程

淘宝直通车新手入门教程l新手入门第一课――广告位与竞价词一.广告位让我们来亲身感受一下什么是直通车的广告!按我的步骤来一起操作一下哦,Go1. 首先打开淘宝首页,在搜索框输入”风衣”这个词,点击搜索按钮,显示搜索页面2. 往右上角看,有一个掌柜热荐的位置,下面有5个广告位,这是直通车的广告位3. 把页面拉到最底端,会看到三个大图,这三个也是直通车的广告位以上的步骤可以演示为下图,红色框的为直通车广告位.1.2.3.二.竞价词这些卖家的广告为什么会出现在这里呢?因为他们都设置了风衣这个竞价词那竞价词又是什么呢?就是买家输入这个词搜索，你的广告就能出现。

就像百度的搜索,如果信息符合被搜索的关键词,这条信息就会出现,在直通车,我们把这个关键词称为竞价词.比如你希望买家输入“风衣”这个词，他就可以在我们的广告位上看见你的宝贝，那么“风衣”就是你要设置的竞价词。

新手入门第二课——收费与排名原则大家都知道,直通车是一个收费的产品,那到底是怎么收费呢?多少钱一天还是有包月还是其他收费方式呢?直通车不是按时间收费的,它的收费方式是:按点击收费广告展示在广告位上了,我们不收费,只有当买家对您的宝贝感兴趣,点击了您的宝贝,才会有费用产生.所以广告展示跟时间无关，只和余额、日最高限额和定时投放有关（第三课有详细讲解）。

点一次多少钱呢?每次点击最少1毛钱那最多呢?最多多少钱是您自己设置的,您设置的高,扣的钱就多,设置的低就扣的少.大家都喜欢设置的低,可以少扣点,那设置的高和低有什么区别呢?(排名规则)比如”风衣”这个词,有20个人买了这个词,但是第一页只有5个人广告位,谁排在前面呢?这时候就需要看谁对”风衣”这个词的出价高,出价越高,排位越前,当然排位越前的每次点击扣的费用也越多.这个出价就是竞价词的价格扣钱是从我的支付宝账户扣还是有什么其他方式呢?是从直通车账户扣款的,首次充值直通车最少500元,按点击扣费,没有任何服务费用,也没有使用期限怎么样是排名靠前呢?例:如现在您的竞价词价格设置的是0.1元，排在第6；其他同时购买这个词的卖家出价情况是：第一名第二名第三名第四名第五名第六名如果想让广告排到第3名，那么您只需要比那位卖家多出0.01元，也就是0.21元就可以啦！如果要排在第一位,设置为0.41就可以了.实际扣款是怎么扣的呢？您设定的竞价词价格，只是您愿意出的最高价格。

直通车基础知识

出价时，按实际出价扣费。
掌柜 A B C D
关键词雪纺连衣裙雪纺连衣裙雪纺连衣裙雪纺连衣裙
出价（元）质量得分 0.68 0.7 0.8 1.1 10 10 9 6
最后综合排名得分
综合排名
实际扣费（元）
直通车帐户基本框架
直通车账户
标准推广计划4个
明星推广
活动专区
快捷推广
宝贝推广 n个关键词 ≤200个
移动设备展示位（宝贝推广、明星店铺推广）
PC站外展示位
11/9/2014
宝贝推广展示位（PC站内）
a、关键词搜索结果页：在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面，展现位置为搜索结果页面的右侧12个和下方5个位置；
b、类目搜索结果页：是通过类目导航选择进入的页面。展现位置也为搜索页面的右侧12个和下方5 个位置； c、热卖宝贝搜索页面：即掌柜热卖展现位更多热卖点进去的推广宝贝搜索结果集合页。展现位置也为搜索页面的右侧8 个和下方5 个位置。
阿里旺旺-每日焦点
我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品我的淘宝-收藏列表页-热卖单品
我的淘宝-物流详情页-热卖单品
11/9/2014
每日焦点
11/9/2014
我的淘宝-已买到的宝贝
11/9/2014
明星店铺展示位（PC站内）
关键词搜索后，在搜索结果页最上方的区域进行展示，如下图：
11/9/2014
直通车基础知识培训
目录
直通车背景知识介绍直通车原理
直通车背景知识介绍
什么是淘宝直通车？
• a、通过关键词、类目和定向的竞价排名展现推广的宝贝，当买家通过关键词、类目搜索宝贝，或者浏览到站内外的定向推广展示位，推广的宝贝会第一时间展现给买家； • b、通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

淘宝直通车基础PPT学习课件

2.流量分配方式
体统会根据历史表现优选一个表现好的创意进行集中展现,自动优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
淘宝直通车阐述
、
2
1
目录
2
直通车基础知识直通车操作技巧总结
2
直通车的基础知识
2
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意可选择本地上传或宝贝主图;可指定投放设备:PC或移动端
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操作技巧2来自151 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基本操作
3 关键词的添加及优化
4 添加宝贝
5
创意和搜索人群

淘宝网开店之直通车基础知识讲解PPT课件

• 2.综合排名＝质量得分*出价
.
12
直通车扣费规则
• 展现不扣费，点击才扣费
.
13
谢谢观看！
.
14
• 1.宝贝推广 • 2.店铺推广
.
6
宝贝推广分为
• 定向推广 • 关键词推广
.
7
搜索人群
• 1.站内投放 • 2.站外投放
.
8
直通车展现原理之主动展现与被动展现
• 搜索－根据买家搜索的关键词、类目进行宝贝展现。
• 定向－根据潜在买家的浏览和购买习惯,网页内容等进行宝贝的展现。
.
9
直通车展示位置分为
• 1.宝贝推广展示位：关键词推广展示位和定向推广展示位
• 2.店铺推广展示位 • 3.站外展示位
.
10
直通车展现形式如下
• 推广图片， • 推广标题， • 宝贝价格， • 销量， • 带图标－聚划算， • 金牌卖家， • 天猫
.
11
直通车排名规则
• 1.综合排名规则：综合排名由关键词/类目的出价和质量得分，共同来决定直通车推广宝贝的展现位置。
淘宝网开店
直通车基础知识讲解
.
1
什么是直通车
•
通过竞价排名，按点击付费，进行精
准推广的营销工具。
.
2
直通车的优势
• 1.超准流量 • 2.超大的优势
• 直通车的最大优势就是精准营销。
.
4
直通车的推广方式分为
• 1.标准推广 • 2.活动推广
.
5
标准推广分为

直通车培训

直通车培训直通车是一种互联网广告投放工具，由阿里巴巴集团旗下的阿里妈妈公司推出，它能够让广告主在淘宝、天猫等阿里巴巴旗下的电商平台进行广告投放，帮助商家提高产品的曝光度和销售额。

而直通车培训旨在帮助广告主更好地使用直通车工具，提高投放效果。

一、为什么需要直通车培训？1.淘宝平台的竞争激烈：随着淘宝电商平台的迅速发展，越来越多的商家意识到了在淘宝平台上进行广告投放的重要性，导致竞争越来越激烈。

如何在众多竞争对手中脱颖而出，就需要技术的支持。

2.直通车投放有技巧：如果广告主在投放过程中不了解直通车投放的具体技巧以及如何进行广告定向，容易浪费大量的广告费用，影响投放效果。

3.持续优化提升投放效果：直通车广告投放需要广告主持续对投放数据进行分析和调整，以达到持续优化提升效果的目的。

但是，对于大部分广告主来说，他们可能没有足够的时间和精力去对广告数据进行分析和优化。

因此，需要专业的直通车培训和支持。

二、直通车培训的主要内容1.直通车的基本概念和原理：培训中需要首先向广告主介绍直通车的相关基本概念，如：竞价排名、关键词、无线端广告和PC端广告、流量来源等，帮助广告主更好地了解直通车的原理。

2.直通车账号的创建和管理：在介绍直通车投放之前，需要说明如何创建直通车账号，并对如何管理账号进行详细讲解。

3.直通车的投放方式：在直通车培训中，还需要介绍直通车的投放方式，包括搜索投放和推广投放两种方式，以及如何制定合理的投放策略。

4.关键词的选择和组合：直通车投放的最基本要素就是关键词，它直接影响到广告的曝光度和点击率。

因此，培训中需要提供关键词的选择原则和组合技巧。

5.广告创意的设计和编写：好的广告创意可以有效提高广告的点击率和转化率，直接影响投放的效果。

因此，要在培训中提供完善广告创意的设计和编写技巧。

6.直通车数据的优化与分析：培训的最后一部分是对直通车投放数据的优化与分析。

通常通过一些具体的案例来讲解如何对数据进行分析，并通过调整投放策略、优化广告创意以及提高关键词质量等手段，进一步提高投放效果。

淘宝直通车投放基础知识

关键词报表：查询单个宝贝关键词点击量、展现量、点击率等数据，以及过去某一个时段宝贝所有关键词的点击量或点击率等
数据。
可编辑版
22
类目报表
类目报表：查询所有宝贝由类目出价带来的流量等数据和占比，也可以筛选出单个宝贝的类目流量或花费等数据。
可编辑版
23
时段报表
1、时段报表 2、点击量时段比ຫໍສະໝຸດ 3、详细数据展示区可编辑版
42
选择合适的宝贝推广
应季性和前瞻性
货源充足
符合当前潮流趋势
符合社会主流价值需求
具有一定的成交纪录和客户评价
八大原则
可编辑版
市场需求量大、目标购买人群规模大在货源渠道和销售价格上具有优势
颜色尺码齐全
43
第三部分
直通车产品原理
• 直通车产品介绍 • 直通车展示位置 • 直通车六大报表
引导愿意尝试的买家！如：米纳推荐
可编辑版
各类活动入口词
较低成本获得愿意接受淘宝购物引导的买家！如：风衣特价
36
关键词选词方法
可编辑版
37
关键词选词方法
可编辑版
38
关键词选词方法
可编辑版
39
关键词优化
可编辑版
40
关键词优化步骤
可编辑版
41
标题优化
宝贝标题撰写技巧：突出产品卖点、结合产品促销、属性等
可编辑版
28
关键词设置
质量得分
关键词数
效果
可编辑版
29
关键词操作
关键词
合理分配
宝贝一定价格
结果
• PPC • 流量
可编辑版

直通车推广基础培训课程

•
•
•
拓展店铺流量： – 主题明确的店内宝贝集合页 – 主题明确的店内活动页打造爆款： – 爆款宝贝专题页（可多个） – 爆款宝贝活动页（可多个）品牌营销： – 店铺首页 – 官网主页
辅助推广-明星店铺
对满足开通明星店铺的旗舰店用户，可以编辑推广标题、推广链接，结合品牌创意图片进行推广，为默认关键词添加产品词，获取更多的流量来源渠道；
行业数据分析-消费者购买时段分析
1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点于零食/坚果/特产一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下两个时间段：首先是早上10点到11点，然后是下午16点到17点，而一般认为的晚间购买高峰期在零食类目中其实很不明显，甚至低于白天。用途：时间折扣投放
推广设置-关键词设置 100%
关键词来源

系统推荐词、相关词查询、 TOP词、淘宝下拉框（小工具获取）

淘词、魔方词、
量子淘宝搜索关键词、流量解析关键词获取组合词
根据类目特性、行业均价、流量解析、宝贝位置竞争情况，账户日预算进行出价
推广设置-类目设置
类目如何出价：建议根据您的预算情况，选择的类目词出价。如果预算比较富余，多组合部分属性词。类目匹配：在发布宝贝时，应该尽量选择准确的类目，这样您的宝贝就不会出现在不该出现的地方，引来无意义点击咯。
类目
站外
定向
1.关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语。 2.类目是店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。 3.定向推广是根据买家的行为习惯进行精准推广方式。 4.淘宝站外（即跟淘宝网合作的网站）投放宝贝。 5.活动直通车提供的点击扣费的展现资源 6.店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式。 7.指定店铺推广信息将展示在搜索结果页最上方位置。

直通车入门篇

目录目录 ...................................................................................... 错误！未定义书签。

一、什么是淘宝直通车 (3)二、淘宝直通车收费方式 (3)三、淘宝直通车推广形式 (3)四、淘宝直通车推广操作流程及方法 (4)1、宝贝推广 (4)（1）创意图 (5)（2）创意标题 (7)（3）添加关键词 (8)直通车系统推荐关键词 (8)淘宝搜索下拉框 (9)淘宝类目关键词 (10)流量解析 (11)判断 (12)（4）出价 (13)（5）质量得分： (15)基础分 (15)创意效果 (16)相关性 (16)买家体验 (16)降价法 (17)升价法 (17)（6）关键词匹配方式 (17)（7）搜索人群 (18)自定义人群 (19)（8）推广展示管理 (20)设置日限额 (20)设置投放平台 (21)直通车站外投放主要展现形式 (23)直通车无线端推广 (25)设置投放时间 (25)设置投放地域 (26)1. 从物流因素分析 (26)2. 从季节季候因素分析 (26)3. 从促销活动因素分析 (27)4. 从代理区域因素分析 (27)宝贝推广的投放位置 (28)2、店铺推广 (29)3、定向推广 (31)推广图片的选择： (31)推广标题的选择 (32)淘宝直通车基础1、什么是淘宝直通车淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。

主要通过设置推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。

2、淘宝直通车收费方式展现免费，点击付费，最低出价为0.05元，单次点击扣费不会超过所设置的出价。

实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。

3、淘宝直通车推广形式“推广计划”是根据用户的推广需求，专门研发的“多个推广计划”的功能。

目前最多可创建8个推广计划。

淘宝直通车推广基础

淘宝直通车推广基础
1
学习目标
知识目标
技能目标
➢ 了解淘宝直通车推广基础知识 ➢ 了解淘宝直通车推广的投放方法
➢ 掌握直通车推广的流程和设置技巧 ➢ 掌握直通车推广的投放思路
目录
目录
9.1 直通车基础知识 9.2 如何开通直通车 9.3 直通车推广流程 9.4 直通车推广设置技巧
9.1 直通车推广
2、直通车推广展示位
（1）关键词推广展现位关键词推广（也叫单品关键词推广）是直通车主要的推广形式。关键词推广的展现位有三种类型，分别为关键词搜索结果列表页、类目点击进入宝贝列表页、淘宝首页搜
索框下面的系统推荐热词。
9.1.1 直通车基础知识
9.1 直通车推广
9.1 直通车推广
9.1.2 如何开通直通车
（4）创意设置技巧直通车推广的核心是精准营销，而创意的主要眼球，提高推广宝贝的点击率。因此，创意设置的重点就是设计一张高点击率的直通车图，目的是吸引精准目标点击广告。设计的创意图应该围绕产品特性展开，突显产品卖点，也可以参考同行优秀宝贝的直通车图设计风格。
9.1 直通车推广
9.1.4 直通车推广设置技巧
9.1 直通车推广
9.1.4 直通车推广设置技巧
（1）日限额设置技巧直通车广告投放方式分为标准推广和智能化均匀投放两种方式，不同投放方式对于推广效果影响不同，选择标准推广，如果花费达到日限额，推广计划自动下线；智能化均匀投放则是系统根据花费情况进行自动调整，避免过早达到日限额。因此，设置日限额时，要注意投放方式。一般来说，我们选择标准推广方式，因为直通车推广存在竞争，而选择智能化均匀投放，在流量高峰时段获得流量较少，影响推广计划。
1、开通直通车的条件

淘宝直通车培训(课件)

出价
质量得分
0.7
9
0.6
10
0.8
7
1.2
4
每次实际扣费的价格是在后一个广告出价乘以质量得分除以自己的质量得分的基础上加一分钱。
© 2003-2006 All Rights Reserved.
直通车排名规则
1、搜索竞价词，不选择类目：默认匹配到只要客户搜索并点击
进入的几率10%以上的类目。例如：女装的搜索量是1000次，
特色服务
投放时间自由管理
用户可以根据自己的在线时间，自行控制广告的在线时段。即：广告在您设置的时段内上线，其余时间都不参与推广。
有效防止消耗异常
在统计点击时会通过IP、电脑缓存、物理地址等多个参数来判断每个点击是否真实有效。如果有人恶意的、反复点击一个的广告，系统会过滤掉无效点击，无效点击是不计费的。
直通车排名规则在淘宝网上：
直通车用户之间是需要竞价的，按价格高低和类目的匹配排序。
根据质量得分和出价来排名
© 2003-2006 All Rights Reserved.
收费机制
下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分 +0.01=自己的实际扣费
用户 A B C D
3、不搜索竞价词，只点击类目或属性：只匹配属于这个类目或属性的宝贝，这些产品完全按照竞价词的价格来排序。
© 2003-2006 All Rights Reserved.
收费机制淘宝直通车的排名规则是怎样的？
在直通车上：总原则：不完全以价格优先，而是根据营销指数来判断的。即，出价越高，质量越好，排位越靠前面。
淘宝直通车产品介绍
内容大纲
什么是淘宝直通车淘宝直通车的展现位置淘宝直通车的排序规则常见问题