淘宝直通车新手入门教程
使用淘宝直通车经验和技巧(教案)
使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。
这个对新手理解起来可能有点难。
但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。
一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。
深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。
淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。
它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。
２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。
３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。
如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。
4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。
常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。
如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。
这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。
第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。
这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。
２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。
淘宝直通车基础ppt课件
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
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• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展 现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问 题,进一步优化产品,提高投入产出比.
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
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• 具体操作:
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
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直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
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网店运营教案---淘宝直通车操作
***学校网店运营科教案（甲）板书安排第五章推广商品第10节淘宝直通车操作三个子任务：熟悉直通车界面直通车设置步骤直通车管理***学校网店运营科教案（乙）5分钟一、导入新课1、检查学生是否完成课前的任务A、要求学生到淘宝网上搜索淘宝直通车所展示的位置。
B、记录相关信息及截图。
2、给学生展示大大促进商品推广的直通车效果图，充分调动学生的兴趣，激发他们的学习欲望。
3、提出问题：淘宝直通车是怎么做成的？4、引入课题，指出应该如何操作淘宝直通车。
（板书：5.10 淘宝直通车操作）通过这个环节，激发学生学习新课兴趣的同时，引入本节课的主题。
明确本节课的任务：淘宝直通车操作***学校网店运营科教案（乙）授课时间星期第节班级第2页时间安排教学内容、教学过程教学方法与学习指导25分钟二、新课讲授1、熟悉淘宝直通车操作方式板书：三个子任务：熟悉操作界面直通车设置流程直通车管理2、将淘宝直通车操作分为三个子任务：演示三个子任务的操作过程。
任务一：熟悉设置界面。
在我的淘宝——我是卖家——营销中心中选择“我要推广”，您可点击直通车图标进入直通车操作平台首页。
新版直通车操作平台首页主要由：导航、账户余额及实时数据、公告&快捷操作、推广计划管理区，四部分组成。
在对直通车进行操作前，要求学生掌握淘宝直通车的功能模块，再进行下一步任务。
任务二：直通车设置流程。
1.添加宝贝，进行宝贝描述选择你需要推广的宝贝并且添加必要的描述，以便能吸引到顾客。
将淘宝直通车操作过程向学生展示学生认真观察老师的演示。
通过这一环节，可以促进学生对淘宝直通车设置的了解。
“学习中心”的辅助资料，让学生在软件的应用过程中思路清晰，操作简易，大大提高了学生的学习主动性。
***学校网店运营科教案（乙）授课时间星期第节班级第3页时间安排教学内容、教学过程教学方法与学习指导135分钟2.设置关键词最重要的则是关键词设置，关键词决定了你在搜索中被别人搜到的可能性大小。
淘宝直通车基础ppt课件
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• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
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• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
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1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
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创意和搜 索人群
查看报表
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• 具体操作:
现位置
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• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
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• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
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• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
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• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
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• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
最新淘宝直通车推广攻略
最新淘宝直通车推广攻略直通车推广步骤1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广;最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。
同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分;此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。
不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。
如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。
(2)第二个阶段(提升点击率)在流量提升来之后，观察其点击率。
推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。
其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。
(3)第三个阶段(提高转化率)接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。
在流量上来的基础上，产品转化率的高低，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR 评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关;但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说，对于一些有转化成交的词，适当提高出价，添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词;同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果，来分析宝贝哪种推广方式的转化更高，以便加大其推广力度;通过定向来确定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。
淘宝新直通车操作
淘宝天猫新直通车系统已经开始定向试点运行啦！（ps：在试运营期间，新版将会在保证系统稳定的前提下，做分阶段的功能迁移。
）新的直通车系统，功能更稳定！操作更灵活！一丶新版直通车的特点：功能稳定，仅修改推广计划，提升用户体验，不涉及重大功能的改动。
操作灵活，增强批量操作，灵活设置。
体验流畅。
美化操作界面，优化繁琐流程。
数据丰富，推广管理页面提供多维度的数据，并支持自定义配置，同步直通车报表的功能。
二丶改版后新功能点介绍在开通新版后，进入直通车首页后，将在老版首页右侧入口点击进入新版。
进入新版后将看到一个全新的布局。
左侧导航重组分类，更加清晰。
中间账户余额和实时数据你可以第一时间了解到你的账户情况，可以通过切换tab键查看实时数据包括花费丶点击量丶点击率丶平均点击花费。
右侧有最新公告和快捷操作入口，最新公告全部公告需要鼠标滑动到最新公告处并点击展开。
快捷操作入口方便大家新建宝贝推广丶店铺推广等。
最下方推广计划管理区新增加了操作建议和更多数据指标设置。
顶端有新手指引丶公告丶在线咨询和返回老版（在新老版共存时）下面具体介绍各功能板块具体的功能管理页面变化点。
1丶在推广计划层级提供批量操作按钮，在每条推广计划后有操作的按钮以及更多的数据设置和时间设置。
2丶同样在推广宝贝层级，提供批量操作的按钮，在每条计划后有操作的按钮以及更多的数据设置和时间设置。
3丶具体时间设置：提供过去90天的数据而且可以选用系统提供的快捷日期或自己设置任意时间段，注意效果数据将累计15天效果数据逐日更新。
4丶系统提供了更多数据指标设置，在计划丶宝贝丶关键词丶定向推广丶创意各个层级都可以同步展示直通车报表里的18类基础丶效果数据。
可以在推广计划丶宝贝下分别设定不同的数据指标，满足不同推广层级的需求，且根据您的喜好调整显示顺序。
注意，管理宝贝的页面，目前新版需要点击“宝贝详情”才能查看，后期会马上优化。
关键词批量修改出价丶匹配方式。
注意：将批量修改出价和匹配方式分开设置，批量修改出价增加了按一定幅度增加或降低出价。
淘宝直通车简易教程
© 2010 MOFEI E-Power Corporation
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页面管理
（1）管理推广中的宝贝 位置1：“我的直通车”——“我的推广计划”中的某个推广计划“编辑” — —“管理推广中的页面”——“推广中的宝贝”。
低0.05元；全自助的操作后台，真正实现自主调控推广花费！ • （3）超值服务： • 独有的“淘宝直通车360°关怀计划”，全方位多角度为用户提供专享服务。
帮助用户快速提升店铺经营及推广能力，成为网络营销高手！
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推广计划
• “推广计划”是根据用户的推广需求，专门研发的“多个推广计划”的功能。 目前最多可创建4个推广计划。
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位置2：“我的直通车”——右上方“管理推广内容”——选择推广计划“选 择”——“管理推广中的页面”——“推广中的宝贝”
© 2010 MOFEI E-Pow置：“管理推广中的宝贝” ——宝贝“编辑”——“推广内容管理”。
按获得的点击流量付费，小投入得到 大流量，从而提高成交率，控制成本
© 2010 MOFEI E-Power Corporation
淘宝直通车产品综述
淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。 主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得 流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。
• 可以把相同推广策略的一组宝贝加入同一个推广计划下进行管理，为这个推 广计划进行独立的限额设置、投放时间设置、投放地域设置、投放平台设置，
淘宝直通车基础
直通车好词的特点:
竞争小
搜索高
点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词 工具入口—流量解锁词
流量解析工具
新词字典,20w词典,潜力词 等
直通车关键词词典
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量 大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配” 。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 • 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
现. 因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
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淘宝直通车新手入门教程
l新手入门第一课――广告位与竞价词
一.广告位
让我们来亲身感受一下什么是直通车的广告!按我的步骤来一起操作一下哦,Go
1. 首先打开淘宝首页,在搜索框输入”风衣”这个词,点击搜索按钮,显示搜索页面
2. 往右上角看,有一个掌柜热荐的位置,下面有5个广告位,这是直通车的广告位
3. 把页面拉到最底端,会看到三个大图,这三个也是直通车的广告位
以上的步骤可以演示为下图,红色框的为直通车广告位.
1.
2.
3.
二.竞价词
这些卖家的广告为什么会出现在这里呢?
因为他们都设置了风衣这个竞价词
那竞价词又是什么呢?
就是买家输入这个词搜索，你的广告就能出现。
就像百度的搜索,如果信息符合被搜索的关键词,这条信息就会出现,在直通车,我们把这个关键词称为竞价词.
比如你希望买家输入“风衣”这个词，他就可以在我们的广告位上看见你的宝贝，那么“风衣”就是你要设置的竞价词。
新手入门第二课——收费与排名原则
大家都知道,直通车是一个收费的产品,那到底是怎么收费呢?
多少钱一天还是有包月还是其他收费方式呢?
直通车不是按时间收费的,它的收费方式是:按点击收费
广告展示在广告位上了,我们不收费,只有当买家对您的宝贝感兴趣,点击了您的宝贝,才会有费用产生.所以广告展示跟时间无关，只和余额、日最高限额和定时投放有关（第三课有详细讲解）。
点一次多少钱呢?
每次点击最少1毛钱
那最多呢?
最多多少钱是您自己设置的,您设置的高,扣的钱就多,设置的低就扣的少.
大家都喜欢设置的低,可以少扣点,那设置的高和低有什么区别呢?(排名规则)
比如”风衣”这个词,有20个人买了这个词,但是第一页只有5个人广告位,谁排在前面呢?这时候就需要看谁对”风衣”这个词的出价高,出价越高,排位越前,当然排位越前的每次点击扣的费用也越多.
这个出价就是竞价词的价格
扣钱是从我的支付宝账户扣还是有什么其他方式呢?
是从直通车账户扣款的,首次充值直通车最少500元,按点击扣费,没有任何服务费用,也没有使用期限
怎么样是排名靠前呢?
例:如现在您的竞价词价格设置的是0.1元，排在第6；其他同时购买这个词的卖家出价情况是：
第一名第二名第三名第四名第五名第六名
如果想让广告排到第3名，那么您只需要比那位卖家多出0.01元，也就是0.21元就可以啦！如果要排在第一位,设置为0.41就可以了. 实际扣款是怎么扣的呢？
您设定的竞价词价格，只是您愿意出的最高价格。
您每天被实际扣掉的点击费用，并不完全跟您设的价格是一样的。
如上例，如果您把竞价词价格从0.1元提高到0.21元那么您可以拿到第3名的位置,因为您比第三名刚好多一分钱,所以广告被买家每点击1次时，您就被扣0.21元。
如果您把竞价词价格提高到0.3元，您的广告照样可以排到第3名，但是您下一名出的价格是0.2元，所以根据“多出1分钱”的规则，您实际被扣的款还是0.21元，并不是0.3元哦！
广告位只有5个，那排在第6名的广告怎么办呢？
在搜索页面的第一页显示的是1-5名，第二页显示6-10名，以此类
推。
翻页处为页面底端自然翻页处
新手入门第三课——其他功能介绍
日最高限额
要推广大家肯定会关心每天用多少钱，可不可以控制自己的成本？
直通车有一个控制日最高限额的功能，日最高限额默认帮您设置了30元，意思是：如果当天您的消耗已经超过30元，系统会将您的推广暂时下线，等到第二天（0点过后）的时候再重新上线，严格帮您控制成本。
有的卖家会问，我没有用到30元也要扣30元吗？
这绝对是一个误区，如果您没有用到30元就用多少扣多少。
比如用了5元，就只扣5元，绝对不会扣您30元哦！
设置的路径是：我的淘宝－我是卖家－我要推广－进入－账户设置－日最高限额（修改）
定时投放、地域投放
如果我只在晚上6点到12点在线，那我可不可以只投放这一段时间？可以，定时投放可以设置您想要投放的时段，最多可以设置两个时段，这样就可以减少很多的浪费
同样，我们也有地域投放，让您的广告投放更有效。
地域投放中被选
择的地域才会看到您的广告，例如您的地域投放只选择了杭州，那么在杭州以外的城市就不能看到您的广告。
设置的路径是：我的淘宝－我是卖家－我要推广－进入－账户设置－定时投放（地域投放）
统计报表
推广之后卖家需要总结经验，看看每个词的点击量是多少，花费是多少，统计报表可以为您提供您设置的所有词的点击量和花费。
设置的路径是：我的淘宝－我是卖家－我要推广－进入－统计报表－点击统计－生成报表
活动功能
淘宝首页热卖单品、周末疯狂购、午间欢乐购等活动都是大家很熟悉的活动，而只有淘宝直通车的卖家参有资格参加这些活动哦。
当您加入直通车，您就可以参加活动报名，一旦审核通过，就会有小二通知您上活动，做好相应的活动准备。
温馨提示:在报名参加活动之前一定要看清楚活动的要求，比如图片要求，价格优势要求
设置的路径是：我的淘宝－我是卖家－我要推广－进入－淘宝活动区－参加。