网络营销实战密码(全本)
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网络营销实战密码经过十年的实战，我终于找到了，我把它命名为《网络营销实战密码》。
请看下图这个密码不仅是我进入营销世界的钥匙，也是我们的秘密武器，虽然看起来非常简单，但是当我们以后讲一些“如何提速你的赚钱机器”的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥它们的威力。
成交大家看这个图片中间的“成交”，你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”。
“成交”在其中上具有重要意义，这也是为什么我把它放在最中间的原因。
从整体看，我把它放在最中间的原因。
从整体看，图图上有两条轴，一个叫营销轴是横轴，一个叫策略轴，是竖轴。
从你进入一个市场开始怎么优化你的商业模式，怎么奠定成交的基础，怎么把所有的营销系统化，让你能够在夏威夷度假的时候仍然在赚钱，真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。
当你把公司做成一个“赚钱机器”，当你不在公司的时候它仍然能够赚钱，你才能把它卖掉。
如果你的公司非常赚钱，但是在赚每一分钱的时候，你都必须亲自参与，那你的公司是卖不掉的，除非你把自己和公司捆在一起，一起卖掉。
抓潜在横的方向，第一步叫“抓潜”。
抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。
也许你用信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。
所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。
很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。
设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的“鱼”，就是你的潜在客户。
《实战网络营销》
《实战网络营销》实战网络营销第一章引言网络营销是指利用互联网和相关的数字技术手段，通过网络渠道进行营销活动的方式。
随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广和销售产品的重要手段。
本文将介绍实战网络营销的关键步骤与方法。
第二章市场分析与目标确定1.市场调研：________通过调研了解目标市场的规模、竞争对手、消费者需求等信息。
2.目标群体确定：________根据市场调研结果确定目标消费群体，并细化其特征和需求。
第三章品牌建设与网站优化1.品牌定位：________确定品牌的核心价值和定位，打造独特且与目标群体匹配的品牌形象。
2.网站建设：________建立规范的企业网站，优化网站结构和内容，提高用户体验和搜索引擎排名。
第四章内容营销与社交媒体推广1.内容策划：________根据目标群体的需求和喜好，制定有吸引力的内容策略，包括文章、图片、视频等多种形式。
2.社交媒体推广：________利用各种社交平台，如微博、Facebook等，扩大品牌影响力和知名度。
第五章搜索引擎优化与搜索引擎营销1.关键词研究与优化：________通过关键词研究，选择适合目标市场的关键词，并在网站和内容中进行优化。
2.搜索引擎广告：________利用搜索引擎广告，如谷歌AdWords，进行精准的广告投放，提高品牌曝光和率。
第六章电子邮件营销与流量转化1.邮件列表建立：________通过各种途径建立邮件订阅者列表，包括网站注册、活动参与等。
2.个性化邮件营销：________根据用户属性和行为，进行个性化的邮件推送，提高用户转化率和再营销效果。
第七章数据分析与优化1.数据收集与分析：________利用各种工具，如Google Analytics，收集和分析网站访问数据，了解用户行为和趋势。
2.优化决策：________根据数据分析结果，通过A/B测试等手段，优化网站、内容和营销策略。
第八章在线广告与合作推广1.在线广告投放：________选择适合的在线广告平台，如百度推广、Facebook广告等，进行精准展示和投放。
网络营销实战密码完整版
网络营销实战密码 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】网络营销实战密码【最新资料，WORD文档，可编辑】网络营销实战密码网络营销实战密码: 策略、技巧、案例目录图书信息宣传语内容简介推荐序专家推荐前言目录图书信息宣传语你的网站为什么不赚钱——在本书中寻找答案!内容简介本书是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。
本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。
第一部分介绍市场与产品研究，包括用户、市场和竞争对手的调查;产品、目标市场的确定;价格策略;赢利模式等。
第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率，以及网站目标设定等。
第三部分研究怎样给网站带来流量，详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、SEO、免费策略营销等，并简要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广、Wiki推广。
本书适合所有对网络营销、电子商务感兴趣、想在网上推广销售的人们，尤其对大专院校网络营销及电子商务专业学生、企业网站的网络营销人员、希望开始网上销售的传统企业营销人员、网络服务公司等更有参考价值。
推荐序很多年之前就有人断言，以后将不再有网络公司，因为所有的公司都将成为网络公司。
这个预测未免过于乐观，事实上，先行一步的企业，先行获得了因特网赋予的力量，网络成为他们的竞争优势之一。
如果放眼未来，因特网可能将不再是企业的一种竞争优势，但脱离因特网的企业一定意味着被淘汰。
年年初，雪灾封路，湘西40余万吨椪柑积压。
果农在网上发帖，呼吁阿里巴巴的首席执行官马云出手相助。
其实，果农们无需求助任何人，他们自己就可以救自己，借助各种现成的网络手段和工具，他们自己就可以开展网络营销。
但是，因不了解而产生的恐惧，成为阻碍人们充分利用因特网的一个现实障碍。
百度推广实战密码：从菜鸟到精通的飞跃
百度推广实战密码Unit1搜索引擎营销简介1、搜索引擎的发展搜索引擎成为互联网的重要应用之一搜索成为人们思考行为的一部分搜索成为人们消费行为的重要环节2、搜索营销原理原理介绍3、搜索营销的发展趋势分析Unit2百度搜索推广概述1、百度简介百度简介2、搜索推广环节环节介绍3、百度搜索推广展现形式展现形式Unit3搜索推广方案制作1、搜索推广目标的建立目标的建立2、账户结构设计账户架构3、关键词的选择选取原则及范围关键词选取技巧关键词推荐工具实际操作关键词状态3、匹配方式概念匹配与匹配方式匹配方式的组成各种匹配模式的优劣势实际操作4、创意的撰写创意样式创意的状态创意撰写原则与技巧创意优化技巧创意（URL）设置技巧创意展示方法的选择5、展现位置与创意之间的关系展现位置与创意之间的关系Unit4实施投放1、关键词出价拍卖机制如何合理出价关键词的最低展现价格2、质量度与排名为什么需要质量度影响质量度的因素3、点击的计费自动竞价与点击费用4、精细投放的设置投放地域限制投放时段设置Unit5推广数据1、推广数据推广数据类型2、报告报告生成3、如何利用数据数据分析Unit6效果监控1、追踪原理效果追踪2、追踪的预先设置追踪的预先设置3、追踪报告五个维度的分析报告Unit7百度网盟推广概述1、网站联盟介绍网民的上网行为网站联盟简介2、百度网盟推广百度网盟推广概述百度网盟推广四大优势展现形式百度联盟网站3、百度推广产品百度推广产品简介Unit8网盟推广投放1、制作方案营销目标分析推广方案制作流程2、实施投放账户结构账户设置步骤推广信息展现原则计费原则高级设置工具3、效果衡量网盟推广效果衡量概述网盟推广营销目标与评价指标统计报告4、推广优化网盟推广优化概述推广账户的优化Unit1搜索引擎营销简介单元概述本单元内容∙搜索引擎的发展∙搜索营销原理∙搜索营销的发展搜索引擎的发展搜索引擎成为互联网的重要应用之一从90年代末开始，互联网上的网站与网页数量飞速增长，网民的兴趣点也从屈指可数的几家综合门户类网站分散到特色各异的中小网站去了。
seo实战密码(电子版)
（备注：由于seo实战密码电子书过大，上传不了，本人先上传部分，如若需要者可联系我，我发给你！）2.4 搜索引擎工作原理简介搜索引擎工作过程非常复杂，接下来的几节我们简单介绍搜索引擎是怎样实现网页排名的。
这里介绍的内容相对于真正的搜索引擎技术来说只是皮毛，不过对SEO人员已经足够用了。
搜索引擎的工作过程大体上可以分为三个阶段。
（1）爬行和抓取：搜索引擎蜘蛛通过跟踪链接访问网页，获得页面HTML代码存入数据库。
（2）预处理：索引程序对抓取来的页面数据进行文字提取、中文分词、索引等处理，以备排名程序调用。
（3）排名：用户输入关键词后，排名程序调用索引库数据，计算相关性，然后安一定的格式生成搜索结果页面。
2.4.1 爬行和抓取爬行和抓取是搜索引擎工作的第一步，完成数据收集的任务。
1.蜘蛛搜索引擎用来爬行和访问页面的程序被成为蜘蛛（spider），也称为机器人（bot）。
搜索引擎蜘蛛访问网站页面时类似于普通用户使用的浏览器。
蜘蛛程序发出页面访问请求后，服务器返回HTML代码，蜘蛛程序把收到的代码存入原始页面数据库。
搜索引擎为了提高爬行和抓取速度，都使用多个蜘蛛并发分布爬行。
蜘蛛访问任何一个网站时，都会先访问网站根目录下的robots.txt文件。
如果robots.txt文件禁止搜索引擎抓取某些文件或目录，蜘蛛将遵守协议，不抓取被禁止的网址。
和浏览器一样，搜索引擎蜘蛛也有标明自己身份的代理名称，站长可以在日志文件中看到搜索引擎的特定代理名称，从而辨别搜索引擎蜘蛛，下面列出常见的搜素引擎蜘蛛名称：Baiduspider+（+/search/spider.htm）百度蜘蛛雅虎中国蜘蛛英文雅虎蜘蛛Google蜘蛛微软Bing蜘蛛搜狗蜘蛛搜搜蜘蛛有道蜘蛛2.跟踪链接为了抓取网上尽量多的页面，搜索引擎蜘蛛会跟踪页面上的链接，从一个页面爬到下一个页面，就好像蜘蛛在蜘蛛网上爬行一样，这也就是搜索引擎蜘蛛这个名称的由来。
《实战网络营销》
寻你为伴携手共进退——《实战网络营销》全新解释在网络高速发展的今天，互联网联通了世界各地各行各业的人们，企业若只闭门生产，则很难适应潮流，终将被淘汰。
于是，网络营销应运而生。
借助网络将个人、企业推销出去成为了生存发展的必由之路，也飙升为企业速增利润的新宠。
网络营销听上去很专业，不好理解。
我们可以把其过程形象的比喻为寻找伴侣的过程。
可分为四个步骤：找到你、了解你、爱上你、娶回家。
一、找到你若要找到自己的伴侣，首先应该思考我要嫁给谁，我理想的伴侣是谁？这就需要明确盈利方式的定位。
盈利模式，又叫商业模式，简单地讲，就是公司是靠什么来赚钱的。
即公司利润产生的行业、产品和利润结构是什么。
它可以用来解释公司的销售收入是通过什么方式产生的，又需要支出哪些成本和费用。
盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
我们来看几个例子阿里巴巴成功的经验：第一步是抢先快速圈地。
第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。
信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出。
马云抓住了这个关键问题，2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。
第三步就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口第四招，是他收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。
这些成功的经验告诉我们了解自己的盈利模式是必不可少的。
接着就是目标客户的定位。
企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就是确定目标客户群体的问题。
市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，企业在确定目标客户群体的时候，首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。
SEO实战密码：60天网站流量提高20倍(第3版)
4.8 URL静态化
4.8.1为什么静态化 4.8.2怎样静态化URL 4.8.3 URL不需要静态化吗
4.10网址规范化
4.10.1为什么出现不规范网址 4.10.2网址规范化问题 4.10.3解决网址规范化问题 4.10.4 301转向 4.10.5 Canonical标签
4.11复制内容
5.10 W3C验证
5.11黑体及斜体 5.12页面更新
5.13社会化媒体分 享按钮
5.14 Google沙盒效 应
5.1页面标题
5.1.1独特不重复 5.1.2准确相关 5.1.3字数限制 5.1.4简练通顺，不要堆砌 5.1.5关键词出现在最前面 5.1.6吸引点击 5.1.7组合两三个关键词 5.1.8公司或品牌名称 5.1.9连词符使用
3
3.3关键词竞 争程度判断
4
3.4核心关键 词
5
3.5关键词扩 展
1
3.6关键词分 布
2
3.7长尾关键 词
3
3.8三类关键 词
4
3.9预估流量 及价值
5
3.10关键词趋 势波动和预测
3.11竞争对手 研究
3.12网站快速 诊断
3.1为什么要研究关键词
3.1.1确保目标关键词有人搜索 3.1.2降低优化难度 3.1.3寻找有效流量 3.1.4搜索多样性 3.1.5发现新机会
3.4核心关键词
3.4.1头脑风暴 3.4.2同事、朋友 3.4.3竞争对手 3.4.4查询搜索次数 3.4.5确定核心关键词
3.5关键词扩展
3.5.1关键词工具 3.5.2搜索建议 3.5.3相关搜索 3.5.4其他关键词扩展工具 3.5.5各种形式的变体 3.5.6补充说明文字 3.5.7网站流量分析 3.5.8单词交叉组合
网络营销实战密码
序网络无限，营销倍增第一章网络营销——躲不过的营销变革新模式一、网络营销优势多/1.覆盖面更广/2.有更强的针对性/3.高度的灵活性/4.更加便于计量/5.营销成本更低/二、双线营销让你业绩飞/三、线上营销与线下营销相互转换/1.将客户从地面引向网络/2.将客户从网络引向地面/3.地面与网络多品牌运作/四、兼顾企业营销与客户营销/五、网络营销的五大定位/1.网络赢利模式定位/2.核心竞争力定位/3.目标客户定位/4.核心产品定位/5.品牌差异化定位/第二章搜索营销一、搜索引擎优化是一举两得/二、“关键词”真的很关键/1.基本性定义，选择泛关键词/2.精准定位，组合长尾关键词/3.问题关键词，让客户轻松找到你/4.借力关键词，提升网站流量/5.为核心产品量身定做核心关键词/三、关键词应用是个技术活儿/1.建设网站先考虑关键词选择/2.站内发布新闻植入关键词/3.外部推广要有关键词链接/四、随时关注搜索引擎优化的效果/1.运用关键词工具分析竞争状况/2.通过收录与排名检测搜索引擎优化效果/五、搜索引擎营销VS搜索引擎优化/六、选择适当的搜索引擎广告投放方式/1.好的投放地点，自然有好的营销效果/2.善用百科做广告/七、一定要控制广告投放的成本/1.按点击付费/2.包月/3.按业绩付费/4.其他方式/第三章官网营销一、让你的网站具有营销性/1.长期的公信力/2.猛烈的传播力/3.强大的网站销售力/二、进行搜索引擎优化，快速提升网站访问量/1.力求网站动态化，页面静态化/2.每个页面都要有独立的标题、关键词和描述/3.网站一定要有强大的内链功能/4.新一代网站地图很重要/5.添加行业资讯，吸引用户阅读/三、提升网站转化率，让潜在客户转变为客户/1.好好设计专题页/2.先形成信赖感，后引导客户消费/3.吸引客户要靠差异化/4.建立强大的导购体系/5.让网站更直观一点/四、有效引导客户，提升网站促销能力/1.给客户更详实的资讯/2.千方百计提升客户的一次购买量/五、如何提升网站的客户回头率/1.提供免费服务，让顾客先尝后买/2.持续跟进客户，增加购买次数/3.通过多种渠道促使客户转介绍/第四章博客营销一、博客比网站更有吸引力/1.博客营销好处多多/2.谁适合做博客营销/3.选对方式，做对营销/二、成功开设博客，等于博客营销成功了一半/1.用关键词优化博客名称/2.做个“标题党”/3.内容优质，才有人转载/4.多回复，多顶帖，才能赚人气/5.多开博客，多链接/6.互踩博客，提升流量/7.博客关键词优化要到位/三、如何让博客更具营销性/1.精准锁定读者群/2.会讲故事的博客/3.软文字，软链接，强过硬广告/4.无欺骗，不炒作，塑造真实的博客形象/5.与博友互动，赢客户口碑/6.多做宣传，多做推广/第五章微博营销一、微博真的很管用/1.微博绝对不是博客的“迷你版”/2.开微博对公司的价值巨大/二、打造实用的营销型微博/1.有头像，有真相/2.选择皮肤，用色彩激发人的兴趣/3.一要实名，二要加“V”/4.签名要简短而有特色/5.特别的标签，表示特别的你/6.不能创造话题，也要参与话题/三、如何让微博变成摇钱树/1.不要四处撒网，锁定一个即可/2.链接到自己的博客或网站/3.用个性提升黏性/4.用团队的方式发微博/5.有计划地发布微博/6.企业微博一定个人化/第六章软文营销一、新闻营销：与媒体战略合作，主动引导舆论/1.重视网络新闻的强大影响力/2.标题要有吸引力/3.内容要有冲击力/4.寻找最佳新闻点/5.最佳的投放产生最大的效力/6.既要系列报道，又要控制数量/二、论坛营销：选好阵地，打好网络营销战/1.适合任何企业的论坛营销/2.草根论坛需要草根姿态/3.选择适合做营销的论坛/4.保证帖子的原创性/5.要做软广告，不要做硬推广/6.结合时事，效果更佳/7.有趣有用才更有效/三、问答营销：以互动的方式做品牌，做口碑/1.养号是个大关键/2.始终站在目标客户的角度/3.问题必须具有针对性/4.选取适当的关键词/5.全方位、正面地展示信息/6.加外链时莫贪心/四、邮件营销：通过前期引导，获得客户认可/1.廉价而有效的网络营销方式/2.邮件营销也讲天时地利/3.为客户量身定制邮件/4.让邮件主题具有营销性/5.设计发件人信息/6.规划邮件的内容/7.让用户心甘情愿接受邮件/8.让邮件具有一定的特色/9.尽量使用公司邮箱/第七章视觉营销一、视频营销：巧妙植入广告，成功引爆网络/1.视频广告与电视广告的PK/2.别把视频做成企业宣传片/3.选择最适合的广告形式/4.制作视频其实很简单/5.视频一定要有创意/6.搞笑、人情与猎奇是视频的必杀技/7.允许搞笑，拒绝恶俗/8.让更多的人看到你的视频/9.用关键词作为标签/二、图片营销：让用户成为你的免费推销员/1.图片比文字更“养眼”/2.利用论坛和群传播/3.对图片进行搜索引擎优化/4.广告植入不要太明显/5.图片制作有讲究/6.有创意，有主题，才有吸引力/第八章网络营销管理一、管理建设：为网络营销准备一支强大队伍/1.确定网络营销团队组建方式/2.网络营销团队的构成/3.快速提升团队的网络营销力/4.策划有吸引力的网络营销活动/二、舆情监测与危机公关：将网络营销危机变为转机/1.网络危机就是洪水猛兽/2.观望等于把定时炸弹拿在手里/3.速度快，态度好，把危机消灭在摇篮中/4.删帖永远不是最佳选择/5.借力使力，让危机成为转机、良机/6.事前有预案，事后不慌乱/7.密切关注网络舆情/。
SEO实战密码精华整理
笔者是2012年进入SEO和个人站长这个行当的，4年时间不算长也不算短，12年年底时读这本书第1版，但那个时候有很多其实是看不懂的，《SEO 实战密码》这本在SEO界被封为圣经的书，积极意思在于整体详细的梳理了SEO 的思路，但也带来了很大的消极影响，早期包括到现在中国大陆SEO粗暴的伪原创、发外链的行为很大程度上受了此书影响。
这本书是以研究Google为主，外链因素在当前包括谷歌、必应在内的外国搜索引擎中还是重要，但目前在百度中因素比较小，12、13年正好是百度算法大规模变动的时候，个人觉得百度的算法调整比Google更为合理自然，可能是因为国情不同。
整个第3版600多页，就中国大陆人来看很臃肿，毕竟中国大陆以百度为主，书中包括外链、作弊方式等等很多都过时了，但这本书只有新增补充，并没有做太多相应的删减。
现在的SEO竞争也是越来越大，网彩传播也深知SEO基础的重要性，所以网彩传播就整理出这样的一份读书精华，希望能帮到众多SEO爱好者。
取得长足的进步，并希望能为广州乃至全中国的网站优化作出自己的贡献。
尽信书不如无书，学会带着自己思维去看去做会更好，SEO算法本就不是公开的，一旦公开可能又会有很多作弊手段出现，但现在百度官方给出了很多良好的建议应该认真关注，SEO趋势会更加自然，更强调用户体验。
本整理按书中章数编写，删减冗余过时当下不常见的内容，补充百度站长平台官方意见及自己的总结，希望对大家有所帮助。
注：本文有将近一半内容为网彩传播经验总结，其余捡其要者录之，做SEO 除了看书外，注意多看下百度官方建议，然后多尝试，总结出自己的思路，希望对大家有用。
本经验总结侧重于于中文搜索引擎优化。
为什么要做SEO1、SEO定义SEO即Search Engine Optimization，中文译名“搜索引擎优化”，通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中关键词排名提高，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。
网络营销实战密码(网络营销与策划)教案系列第二章ppt课件_图文
量，而是目标流量。
思考题：如何获取目标流量？
• 案例：如果你公司是生产销售空气净化器的商家， 为了适应全球贸易电子商务化的趋势，公司决定 发展电子商务，如果你是公司运营部人员，你打 算如何获取目标流量？
线景是美好的，但道路 并不那么轻松。
第二节 网站蠃利要做好的几件事
网站蠃利只要做好三件事
1
有好的 产品
2
有目标 流量
3
能卖东 西的网
站
好的产品
120
70 50 30
有了流量，就有潜在用户， 就有销售的机会。
2010 2012 2013 2014
目标流量才能给你的网站带来网利站润要得到的不是泛泛的流
网络营销与策划
Network marketing and planning
There are many variations of passages of Lorem Ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form, by injected humour
作者：
第二章 网络营销赢利Contents Nhomakorabea1
网络营销=快速致富的捷径
2
网站蠃利要做的事