云南白药的发展战略和竞争战略研究
云南白药战略分析报告《管理学》案例分析论文
云南⽩药战略分析报告《管理学》案例分析论⽂战略分析报告云南⽩药战略分析报告⽬录⼀、旱灾中云南⽩药内外部环境优劣势分析 (3)（⼀）外部环境的劣势 (3)（⼆）内部环境劣势 (4)（三）外部环境的优势 (5)（四）内部环境的优势 (6)⼆、综合战略分析 (7)(⼀)保稳部分 (7)（⼆）“求增”部分 (8)云南⽩药战略分析报告作为⽼字号制药品牌，云南⽩药在药品市场上享誉已久。
但在2010年上半年，我国西南地区遭遇百年不遇的特⼤旱灾，尤其云南省为甚，随着旱情进⼀步发展，三七等中药药材⾯临绝收，药材价格持续⾛⾼，业内⼈⼠表⽰此举可能加速制药业新⼀轮洗牌的进程。
⾯对此次⼤旱，云南⽩药究竟该何去何从，下⾯我们将通过对云南⽩药内外部的优劣势分析，为云南⽩药作出新⼀轮的战略分析报告⼀、旱灾中云南⽩药内外部环境优劣势分析（⼀）外部环境的劣势1、抗旱形势严峻，三七价格成倍增长本次云南⼤旱有以下特点：⼲旱持续时间长、覆盖⾯⼴、受灾⾯积⼤；加之三七种植地，⾼海拔地区运⽔距离远、抗旱成本⾼。
如此严峻的旱灾情况，对具有较长⽣长周期的药材来说，其影响将是深远⽽持久的。
⽬前，三七价格已⽐正常价格上涨了3-5倍，并且三七供应紧张情况在2年内都会处于紧张状态。
2、上下游夹击，处境尴尬让中药界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳⼊医保⽬录甚⾄基本药物⽬录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最⾼零售价。
这样的上下游夹击，让中药企业的⽇⼦倍感难过。
3、其他地区药材价格跟风上涨由于中药原材料价格有较⼤的上涨预期，这将给中药企业⽑利率的提升带来压⼒。
研究者认为，云南中药材的全⾯涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产⽣长远的影响。
4、股市⽅⾯近期的疲弱云南⽩药近期的疲弱表现有多⽅⾯原因：⼀⽅⾯是前期医药板块整体估值较⾼，近期有所回调;另⼀⽅⾯，我国西南地区发⽣的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对成本上升的担⼼;股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信⼼受挫。
云南白药战略分析大纲
云南白药战略分析大纲一．云南白药企业简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。
1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。
公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。
1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。
1997年公司经国家批准获得自营进出口权。
1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。
目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。
天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。
2011年公司战略转型,发展重点由产品层面转向产业层面,提出“新白药大健康”战略。
“新白药,大健康”战略推进将使公司迈入发展新阶段。
11年积极推进大健康战略实施。
如果说“稳中央、突两翼”是以“产品”为基础的公司战略,那么“新白药、大健康”将是以“产业”为基础的公司战略。
云南白药公司主要有“云南白药”和“田七”两大系列，其中白药系列最为出名。
经营范围为化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，物业经营管理，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品。
一、行业环境分析PEST外部环境分析：政治:支持医药行业发展 2012年度政府工作报告中，国家将生物制药再次纳入重点支持发展行业。
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展标题：云南白药的创新与发展案例分析引言：云南白药是中国传统的中药品牌之一，成立于1902年。
多年来，云南白药一直致力于研发、生产和销售中药制剂，并且在市场上取得了巨大成功。
本文将以云南白药的创新和发展为案例，分析其成功的原因，并探讨该公司如何应对市场变化和竞争。
一、云南白药创新产品的研发和推广云南白药长期以来注重创新和研发，不断推出具有自主知识产权的新产品。
例如，云南白药最出名的产品之一是云南白药牙膏，它通过运用中药材的独特配方，成为了一个非常受欢迎的口腔护理产品。
云南白药也不断改善和创新产品的包装和形态，以满足不同消费者的需求。
同时，云南白药通过广告投放、网络宣传等多种方式，有效地推广和宣传新产品。
二、云南白药的品牌建设与营销策略云南白药具有悠久的历史和丰富的中药文化底蕴，这使得云南白药在品牌建设上具备独特的优势。
云南白药长期以来坚持“健康、亲和、专业”的品牌形象，通过明星代言和广告宣传等手段，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、云南白药的市场拓展和国际化战略云南白药在国内外市场都取得了巨大的成功。
在国内，云南白药通过渠道的不断拓展，覆盖了全国范围内的市场。
在国外市场上，云南白药通过出口和海外分公司的建立，将产品推广到了一些亚洲和欧美地区。
云南白药还借助国际平台，开展跨国合作和品牌推广。
例如，云南白药与国际知名运动赛事和俱乐部合作，提升品牌的国际影响力。
通过国际化战略，云南白药巧妙地利用了全球市场的机遇，进一步扩大了自己的市场份额。
结论：云南白药通过不断创新和发展，建立了一个强大的品牌，取得了持续的市场成功。
其创新的产品研发和推广策略，以及差异化的营销和国际化战略，都为云南白药的成就做出了重要贡献。
云南白药未来可以继续加强产品创新，提高品牌价值，进一步巩固和拓展市场地位。
云南白药发展前景预测
云南白药发展前景预测引言云南白药是一家知名的中药制药企业，成立于1956年，总部位于中国云南省昆明市。
公司以生产云南白药牌“擦伤膏”闻名于世，产品畅销国内外。
随着中国经济的快速发展以及人们对中药的日益认可，云南白药有望迎来更广阔的发展前景。
本文将对云南白药的发展前景进行预测，从市场需求、政策环境和企业战略等方面进行分析。
市场需求分析中药市场的发展趋势随着人们对健康的关注度提高，传统中医药在世界范围内逐渐受到重视。
中药具有独特的疗效和长久的历史底蕴，逐渐成为人们维护健康的选择之一。
中医药市场的规模与日俱增，对于中药制药企业来说，是一片巨大的发展机遇。
云南白药在市场中的竞争优势云南白药作为中国知名的中药制药企业，以其卓越的品质和良好的口碑在市场中树立了良好的品牌形象。
云南白药产品在治疗伤口、疗效迅速、安全可靠等方面具有明显的优势，深受消费者的喜爱。
同时，云南白药在研发和创新方面也一直保持着积极态度，不断推出新产品，满足不同人群的需求。
市场前景预测基于中药市场的发展趋势和云南白药在市场中的竞争优势，可以预测云南白药的发展前景将会保持稳定增长。
随着中国经济的快速发展，人们对健康的关注度提升，中医药市场将持续扩大。
云南白药凭借其品牌优势和产品特点，有望在市场上保持竞争优势，并进一步扩大市场份额。
政策环境分析国家对中药产业的支持政策中国政府一直高度重视中药产业的发展，通过出台一系列支持政策，促进中医药事业的发展。
政府支持中药企业加强科研创新，推动中药现代化发展。
这为云南白药等中药制药企业提供了有力的政策支持，有助于企业的发展和创新。
技术创新和专利保护云南白药一直致力于技术创新和产品研发，在研发方面投入了大量的人力和物力。
企业拥有多项自主研发和生产的专利技术，这是企业的核心竞争力之一。
同时，在国家政策的支持下，云南白药的专利权得到有效保护，有助于企业进一步巩固在市场中的地位。
企业战略展望产品线扩展和升级云南白药作为一家中药制药企业，可以通过产品线的扩展和升级来满足不同消费者的需求。
云南白药
SWOT分析
（二）劣势分析：
药学体系不同。西医与中医是不同的医药学体系，西方 人对成分明确的物质或立即见效的药品较中医药更能接受。 中药剂型问题。云南白药系列的产品大部分都是药丸和 美国FDA中药认证的原则规定，中药必须通过FDA法则后才能以药品、食品、 药膏，外观较差、质量不稳、服用量大、起效慢、卫生标 保健品进入其国家。 准难以控制，很少被外国人接受。 社会文化差异。我国大多数中药生产企业多年来都是在 本国从事市场营销活动的，对国际市场营销的有关文化因 素的研究很少，至少没有引起足够的重视。一旦进入国际 市场，文化差异带来的营销障碍就日益突出起来。 美国相关法规的限制。美国 FDA 中药认证的原则规定， 中药必须通过 FDA 法则后才能以药品、食品、保健品进入 其国家。
STP分析
按购买行为进行划分: (1) 品牌偏好程度 : 有些购买者经常变换品牌，而又有 些购买者则长期关注某一品牌某几个品牌。 (2) 购买决策权 : 由于药品的特殊性，购买者很大程度 上没有决策权，医生才是真正的决策者。 (3) 购买渠道 : 根据消费者获取药品的渠道细分可分为 医院与药店与网上购买三种。
Thank you
SWOT分析
（三）机会分析：
中医药的广泛传播使国际上中药市场的容量逐步扩大。 近年来，在使用中药的国家和地区的人群中，中药的消耗 量升幅很大。在美国，政府也已经起草了植物药管理办法， 也开始接受天然药物的复方制剂作为治疗药。随着中医药 在国际市场上容量的逐步扩大，为云南白药铺好了道路， 有利于云南白药进入国际市场。 政策的影响为中药行业的发展创造有利条件。我国已经 加入 WTO ，可以享受多边的无条件最惠国待遇和普惠待遇， 产品在国际市场遭受歧视的状况将得以改变，出口的市场 准入程度也得以提高
云南白药SWOT分析
云南白药SWOT分析一、云南白药集团简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，1971年,公司前身云南白药厂正式成立,白药开始了专业化生产.公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。
1996年10月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。
经过30多年的发展,公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“云南白药"商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
二、云南白药集团SWOT分析S（优势）1，上市公司，资金充裕,财务状况良好，无财务危机。
2010年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较2009年的71。
75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4％，实现净利润9.26亿元,较2009年的6。
04亿元增长53。
3％；2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。
云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验,形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。
这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础.3、知识产权优势作为一个行业领跑者,云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成,为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。
云南白药企业案例分析
市场营销案例分析—云南白药的创新与发展云南白药企业简介云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀、消炎消肿、排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已百余年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，堪称中华传统医药中最响亮的品牌之一，其配方于1956年被列为国家机密，云南白药散剂、云南白药胶囊和福建漳州片仔癀是我国目前仅有的三个国家级的中药绝密品种。
云南白药集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的，1996年10月经临时股东大会讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。
云南白药集团股份有限公司是生产中成药为主的国家二级企业，1995年被国家授予“中华老字号”企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
案例思考题：根据云南白药企业的现状及未来5年的发展目标，研讨：一、云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所发展，如建立了白药大药房、生产了白药牙膏、已经成功注册“吉利可乐”，是否需要考虑根据实施非相关多元化的必要？利弊如何？多元化经营既是企业的一种扩张方式，又是一种战略选择。
其成败首先决定于其主业在行业中具有优势，产业地位稳固，新进入行业前景光明以及主业与新行业的关联性这些高门槛上。
“稳中央、突两翼（亿）”的营销策略，要在保持主导产品增长的前提下，力争云南白药膏、创可贴这两个产品和云南白药牙膏分别突破亿元。
“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。
不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益。
”云南白药属横向多元化。
其最大的风险是资源供应的控制能力，摊子铺得太大，所有的资金环节都需要供应，当它的调配能力做不到，市场上又有突然而来的其他事件，一旦资金链断了，风险马上就会出现。
云南白药核心竞争力和经营资源剩余分析
云南白药核心竞争力分析企业核心竞争力理论的开创者潘汉尔德和哈默在1990年的《公司核心竞争力》中，把核心竞争力定义为“能使公司为客户带来特别利益的一类独有的技能和技术。
”并指出，组织中的积累性知识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的知识是核心竞争力的主要来源。
得出判断核心竞争力的标准：(1)核心竞争力必须为市场所认可，即能够提供进入相关潜在市场的机会；(2)核心竞争力必须给客户带来特别利益，也就是说核心竞争力应当能够提高企业的效率，帮助企业通过降低成本或创造价值来扩大客户的利益；(3)核心竞争力必须是竞争对手难以模仿的，只有这样才能保证企业基于核心竞争力的优势得以持续。
其后的研究者们，又在此基础上增加了一些判断标准。
如，(4)核心竞争力应当是异质的；(5)核心竞争力应当是难以替代,(6)核心竞争力必须具有较强的延展性。
云南白药的核心竞争力1、白药独特功效。
1902年曲焕章医生研制云南白药成功以来，云南白药对于多种出血性疾病都有明显的疗效，可以加速止血、缩短病程。
云南白药能使凝血酶原时间缩短，增加凝血酶原含量，并能诱导血小板的聚集和释放。
止血方面也应用十分广泛，对于创伤出血、消化道出血、呼吸道出血、出血性脑病，妇科、小儿科、五官科出血性疾病都有很好的治疗效果。
云南白药对炎症物质的释放有抑制作用，对于改善微循环、改变血管通透性等方面都有效用。
在治疗创伤中，能有效的治疗局部的红肿热痛，活血化瘀，抑制肿胀。
此外云南白药还有抑菌的作用，能够防止创伤的感染。
从20世纪初行销于世以来，以其疗效名声海外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”。
2、绝密的药方。
云南名医曲焕章1902年创制云南白药。
1955年，曲家人将“云南白药”秘方献给了云南省政府，次年国务院保密委员会将该配方、工艺列为国家保密范围。
此后，国家医药管理局将云南白药配方、工艺列入国家绝密。
1988年，卫生部针对“云南白药”相关问题下发通知，其中点明“确保…云南白药‟机密，严禁巧立名目，变相泄露、使用…云南白药‟秘方工艺”。
云南白药
本公司是云南省医药科工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的研发、生产经营及外购药品的批发零售。
1999年，本公司被云南省科委认定为高新技术企业，2000年被云南省认定为大型一级企业管理评价单位，1999年被国家人事部批准建立博士后科研工作站。
2001年被云南省质量技术监督局授予"云南省''2000年全国质量管理先进企业''"称号,并被列为云南省技术创新示范企业，并被云南省经贸委、财政厅评为2001年云南省管理优秀达标企业，被云南省质量管理协会授予"2001年度云南省质量效益型先进企业''"称号,并被列为云南省技术创新示范企业。
2002年被云南省定为支持发展的十家医药企业之一。
三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否云南白药创制于1902年，作为一家具有深厚历史积淀的传统民族医药企业，公司有着优良的行业和资源基础。
从建厂到改制上市再到成长为领跑行业的大型现代化、专业化医药制造企业，公司建立了完整的医药健康产业链。
多年来，云南白药基于品牌、产品、技术、管理、团队、创新等多个维度持续打造竞争优势，形成了控制有力、信息灵敏、反应迅捷、渠道完善的市场网络，核心竞争力得到了显著提升，盈利能力始终保持着稳健的增长势头，公司的主要竞争优势体现在以下几方面：1、品牌影响力突出云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、解毒消肿、活血化瘀类产品的百年品牌，在伤科止血领域家喻户晓，占据着无可替代的地位。
公司是云南省十户重点大型企业、云南省百强企业，也是首批国家创新型企业，云南白药商标被评为中国驰名商标，是公众喜爱的中华老字号品牌。
公司将品牌建设纳入企业总体发展战略，准确识别和确立品牌定位和价值，制定明确的品牌发展战略，通过品牌策划、推广、维护，从药品品牌延伸到大健康品牌、服务品牌，在实现品牌跨界延伸的同时，兼以过硬的质量、确切的疗效和完善的售后服务，获得了市场对公司产品的认可。
云南白药-浅析药用快销品市场竞争策略
品牌竞争是永恒的主题
国际品牌与本土品牌的竞争
全国性品牌与区域性品牌的竞争
大品牌与小品牌的竞争
传统与新兴品牌的竞争
品牌忠诚度极难建立，却极易失去。 企业挖空心思去迎合消费者，每天都有 新利益的诱惑，使中国消费者已成为全 球最没有忠诚度的消费者。
各个地区间因经济发展不平衡 以及生活习俗的差异使消费者的消 费习惯和消费水平完全不同,致使 各地区市场环境存在巨大差异。从 而企业营销工作面临极为复杂的局 面。
品牌竞争其实就是消费者心智资源 的争夺
营销发展的三个时代
1、工厂时代：工厂生产什么，顾客就买什么 工厂实力的竞争； 2、市场时代：企业卖什么，顾客就买什么
占据市场和渠道；
3、心智时代：心智中有什么，顾客买什么。
在第三阶段，企业掌握生产、掌握 市场已无法确保赢得消费者；竞争已进 入到直接争夺消费者心智的阶段。 心智时代的营销活动要围绕两大 步骤展开：将产品铺到市场中；将品牌 铺进消费者心智中。
药用消费品的机会
• 与药品高额的研发费用和多年的研发周期 相比，药用消费品的研发难度和投入简单 的多并且很容易获得许可。而一般消费品 的市场体量也叫药品大的多，而且如果运 作得当，其市场培育期也较药品短，可在 段时间获得较大规模。企业如能在品牌竞 争中获得成功，经营药用消费品可以使销 售规模得以迅速提升，经营业绩也能得到 很好的体现。
突出品牌特征,缔造蓝海
浅析药用快销品市场竞争策略
目录
一：药品与快销品的商品属性差异 二、药用消费品的基本属性和市场机会 三、药用消费品的品牌塑造 四、药用消费品的渠道策略
一：药品与快销品的商品属性差异
作为一类特殊商品，药品消费总体 上是一种比较理性的消费，消费者首 先选择的是品种，其次才是品牌。
云南白药的发展机会
云南白药的发展机会
云南白药作为中国知名的百年老字号医药企业，其发展机会可以从以下几个方面探讨：
1. 品牌优势与市场拓展：云南白药凭借其深入人心的品牌影响力和卓越的产品质量，在国内市场拥有广泛的消费者基础。
未来可以通过进一步巩固和提升品牌形象，拓宽产品线，加大在二三线城市及农村市场的渗透力度，同时积极开拓国际市场，实现全球化布局。
2. 科技创新与产品研发：随着科技的进步，云南白药可以利用现代生物科技对传统中药进行深度开发，推出更多具有高科技含量的创新药品、保健品以及个人护理产品，满足市场需求的变化，并适应健康消费理念升级的趋势。
3. 互联网+医疗健康：借助互联网技术和大数据分析，云南白药可探索在线诊疗、智能健康管理等新型服务模式，通过线上线下融合，提供个性化、精准化的医疗服务和产品解决方案。
4. 中医药国际化战略：在全球范围内，中医药的接受度
逐渐提高，云南白药可抓住这一契机，推动中药产品的标准化、现代化和国际化进程，积极参与国际标准制定，努力使自身产品获得更广泛的国际认可。
5. 产业链延伸与协同效应：整合上下游资源，构建完整的产业链条，如涉足中药材种植基地建设、物流配送、医药零售终端等领域，形成产业闭环，提高整体竞争力。
6. 政策支持与行业机遇：国家对中医药行业的大力扶持，包括但不限于《中医药法》的出台、医保目录调整等政策，为云南白药提供了良好的发展环境和发展机遇。
综上所述，云南白药在未来的发展中，应当立足于既有优势，紧跟行业趋势，不断创新与突破，以期持续保持领先地位并实现企业的长远发展。
关于云南白药牙膏的竞争策略分析[精选多篇]
![关于云南白药牙膏的竞争策略分析[精选多篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/de61032958eef8c75fbfc77da26925c52cc59166.png)
关于云南白药牙膏的竞争策略分析[精选多篇]第一篇：关于云南白药牙膏的竞争策略分析关于云南白药牙膏的竞争策略分析专业班级：市场营销091班学生姓名：郭良指导老师：郑军婷(陕西科技大学管理学院陕西西安710021)摘要：牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。
每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。
所以说牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。
它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。
因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。
目前国内市场上常见的牙膏品牌多达十几种，所以对于一个牙膏生产企业，想要在这个行业立足下来必须有一技之长，还得有特定的营销战略。
这次就以云南白药牙膏为例来分析它的竞争策略。
关键字：云南白药牙膏，市场定位，营销策略，竞争策略Yunnanbaiyao toothpaste on competitive strategy analysis ABSTRACT: Toothpaste is an essential commodity of everyone’s daily life, as people's living standards and the changes in consumer attitudes, the requirements for cleaning products have become increasingly stringently.Everyone wants their teeth to be white and healthy, so daily brushing is a must.So the demand for toothpaste is a very large amount.It is to say, It's a very large market, and the consumption is too much.so many manufacturers want to enter it.Therefore, the competitive pressure.of the toothpaste industry is very high.Nowadays there are a dozen brands of toothpaste in the domestic market, so for a toothpaste manufacturer, If you want to take a place in this industry, you must not only have the base skills, but a specific marketing strategy.Now we take yunnanbaiyao ,for an example to analyze this industry `s competitive strategy.KEYWORDS:Yunnanbaiyao toothpaste,Market positoning,Marketing strategy,Competitive strategy一、牙膏行业的现状分析目前市场上的牙膏品牌非常之多，竞争也非常激烈。
云南白药之战略分析报告
云南白药之战略分析报告经营战略的分析、选择和实施是每一个企业生存进展并保持竞争活力的动力来源以及整个生产经营活动所围绕的中心。
治理学泰斗Peter F.Druc ker讲:“每一个公司都依据一套‘企业理论’来运作,这一套理论,界定了公司的业务是什么,目标是什么,如何确定绩效,如何发觉顾客,顾客需要什么和情愿购买什么。
而经营战略能够将这套‘企业理论’转化为行动.他的目的是使公司在变幻莫测的环境中达到目标。
经营战略是企业理论的试金石,……”①。
21世纪的世界,是快速进展,充满不确定性的年代；是全球经济一体化的信息时代；是以知识经济为基础的猛烈竞争的年代。
置身于如此的生存环境中，所有的公司都在寻求一种‘护身法宝’，保证自身的生存、寻求持续的进展。
随着经济和社会的进展，人们生活环境的变化，受各种生物和化学物质因素的阻碍，人类持续需要更高质量和更高性能的药品来抗击疾病、保证健康；这使医药产业始终保持着高速度的进展势头，成为国民经济中专门重要的组成部分。
我国的医药产业也在短短的几十年里取得了辉煌的成绩。
然而我国的医药产业所面临的庞大挑战也给二万余家业内企业带来了新的课题。
在云南那个专门的地理区域中，云南白药股份有限公司(论文中简称为云南白药)将如何通过自身经营战略的确立来应对这无法回避的现实。
我期望通过此论文的探讨来研究基于企业内外部环境的理论分析下、企业核心竞争能力与企业经营战略的相互作用和关系。
论文的内容和目的还包括：1、充分了解云南白药的行业背景和特点，并据此展开分析。
2、通过对云南白药集团股份有限公司进展历史和过程的了解、对公司经营治理方法和业绩的详尽调研、对公司内外部资源和关键能力的认真分析来探讨企业的资源优势、竞争能力与进展危机。
3、全面分析云南白药集团股份有限公司正在和应该采纳的经营进展战略。
4、回忆、把握和运用有关企业经营战略治理的有关知识、方法与工具。
①Peter F. Drucker, Management Challen 2002德鲁克认为，公司经营战略回答了企业三个最差不多的咨询题：我们的企业是什么，它将会是什么，它应该是什么。
云南白药的发展战略和竞争战略研究
摘要：在我国经济增长步入"新常态”，中药企业生产成本不断上升、药品价格不断下降、新药研发难度加大的背景下，中药企业想要在激烈的竞争环境中保持自己的竞争力，就要通过分析自身的产业结构并采取相应的发展战略,才能建立自己的竞争优势并长期持久的身存下去.本文将试图应用迈克尔？波特的五力竞争模型，从现有竞争对手的竞争、潜在新进入者的威胁、替代品的威胁、买方的议价能力和卖方的议价能力五方面系统地对云南白药产业环境进行分析，探讨其发展和竞争战略，以期为医药行业的发展提供参考.关键词：云南白药竞争战略波特五力模型一、云南白药的简介云南白药(集团）股份有限公司的前身是成立于1971年6月的云南白药厂。
公司目前涉足中西药原料制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域，药品以云南白药系列和天然药物系列为主，共19个剂型、300余个品种，是拥有两个国家一级中药保护品种(云南白药散剂、云南白药胶囊）、自有产品和技术专利80余项的大型现代化制药集团。
二、波特五力模型“五力模型”的概念最早出现在波特 1979 年发表的题为《竞争力如何塑造战略》的论文中。
后于1980 年他出版了《竞争战略》一书，将“五力模型"用于分析行业中的竞争结构和竞争态势，从而为企业竞争战略的制定提供有价值的数据。
该模型中涉及的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的竞争激烈程度和行业的获利能力。
1、现有竞争对手的竞争截至2014年12月,云南白药集团下辖全资、控股、参股企业共19家，拥有以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主，日化、养生、保健等产品为辅的产品服务体系。
云南白药的白药系列受到国家政策的保护，但是非白药系列(原生药材和日化、养生、保健等产品）,竞争对手逐渐增多。
在云南省范围内的中药制药工业逐渐壮大,在原生药材和保健品的生产上成为了云南白药不容小视的竞争对手；公司近几年推出的日化（洗发水、面膜、沐浴露）、养生产品还未受到消费者的完全认可，市场占有率较低。
公司战略管理论文--云南白药集团股份有限公司战略规划研究
公司战略管理论文--云南白药集团股份有限公司战略规划研究云南白药集团股份有限公司战略规划研究一、云南白药公司发展历史及现状(一)云南白药公司发展历史云南白药创制于1902年。
她不仅凝聚着中华名医曲焕章的心血，也是中华智慧的结晶，蕴涵着深厚的文化底蕴和历史内涵。
1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。
1993年11月30日，云南白药厂注册为云南白药实业股份有限公司，12月15日在深圳证券交易所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。
1995年，云南白药(散剂)、云南白药胶囊被列为国家一级保护品种，保护期20年。
云南白药酊、膏、宫血宁胶囊和热毒清片被列为国家二级中药保护品种。
1996年，云南白药实业股份有限公司改制为云南白药集团股份有限公司。
1997年，集团获得了企业进出口权。
1999年，云南省医药公司和昆明天紫虹制药厂作为国有优质资产，配股进入云南白药集团，同期云南红塔集团成为云南白药的第二大股东。
同年云南白药集团股份有限公司被认定为“高新技术企业业”。
1999年12月，集团出资3000万元组建云南白药集团医药电子商务有限公司。
2000年4月，云南白药集团赞助2000年奥运会中国体育代表团，获得“第27届奥运会中国体育代表团热心赞助商”称号。
云南白药系列产品(胶囊、散剂、气雾剂、创可贴、云南白药酊、膏)被指定为2000年奥运会中国体育代表团首选疗伤药品。
2000年5月，云南白药医药电子商务有限公司被云南省科委认定为“高新技术企业。
” 2000年5月，云南白药集团成功注册“云南白药”商标，云南白药这一中国著名品牌由阶段性的行政保护上升到永久性的法律保护。
2000年6月，云南白药散剂、云南白药胶囊、云南白药酊、云南白药膏、宫血宁胶囊进入国家基本医疗保险药品目录。
2000年9月，云南白药集团药物研究院正式成立。
2000年10月，胶囊剂，颗粒剂、散剂、片剂、酊剂、气雾剂六个剂型一次通过国家GMP认证，创造了GMP认证史上的一个奇迹。
2020年云南白药公司发展战略规划
2020年云南白药公司发展战略规划2020年3月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)1、吸收合并圆满完成，全面激发内生动力 (5)2、强抓管理夯实基础，优化机制提升效能 (6)3、稳步推进智能制造，开启工业4.0时代 (7)4、合理规划产业布局，紧贴市场以变应变 (8)5、加速营销资源整合，持续推动渠道建设。
(10)6、健全人才培养体系，构建长效激励机制。
(11)7、务实经营回馈社会，践行环保绿色发展 (12)二、行业格局与发展现状 (12)1、医改步入新时代，创新引领行业发展。
(13)2、资本聚焦医药领域，行业生态与国际接轨 (13)3、大健康产业方兴未艾，科技智造为中医药赋能 (14)4、日化领域空间广阔，需求细分加速产品和渠道变革 (15)三、公司核心竞争力 (16)1、民族品牌百年传承 (16)2、产品创新生生不息 (16)3、区位优势得天独厚 (17)4、管理团队专业高效 (17)5、体制机制赋能升级 (18)四、发展展望与规划 (19)1、全面提升综合管理能力，提质增效稳固发展根基。
(20)2、聚焦战略要点，深挖既定赛道细分领域成长机会。
(20)3、巩固既有业务板块优势，拓展云南白药品牌的广度、深度。
(20)4、加强资本运作，实现在更广阔平台上的转型升级。
(22)五、面临的风险与应对措施 (22)1、医改更具力度，行业格局面临重塑和洗牌 (22)2、新形势、新业态涌现，行业竞争生态改变 (23)3、运营要素储备和发展需求的匹配度亟需增强 (23)4、公司规模不断扩大，考验管理水平和规范运作能力 (24)2020年，公司将在第九届董事会和经营班子的带领下，坚持医药行业政策引领，紧扣行业发展逻辑，紧跟市场变化趋势，以改革创新驱动发展动力、以结构调整转变发展方式、以开放合作拓展发展空间、以提质增效提升发展水平，持续专注于挖掘确定性、探索可能性、构建不可替代性、获得协同生存价值，实现核心业务的增长拓展与新的价值增长。
云南白药企业自身对经营战略的表述
云南白药企业是我国领先的医药企业之一，其产品以白药膏、白药牌醋酸地塞米松乳膏和白药防腐液为主。
公司自成立以来一直致力于提供高质量的医药产品，建立起了良好的品牌形象和市场口碑。
在过去的几十年里，云南白药企业不断发展壮大，积极探索适应企业发展的战略路径，以保持竞争优势和持续的盈利能力。
云南白药企业对其经营战略进行了如下表述：1. 品牌建设：积极加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
公司以“白药”品牌为核心，倡导“健康第一”的理念，以提供高质量、安全、有效的医药产品为宗旨，努力成为用户信赖的品牌。
2. 技术创新：公司注重研发创新，不断引进国内外先进的技术和设备，提升产品质量和技术水平。
公司成立了专门的研发机构，拥有一支高素质的研发团队，不断推出具有自主知识产权的新产品，提高市场竞争力。
3. 营销渠道拓展：积极开拓国内外市场，拓展产品销售渠道，打造了完善的销售网络和服务体系。
公司与各大医药零售商和药店建立了长期稳定的合作关系，发展了多种形式的销售渠道，开发了多样化的销售模式。
4. 品种结构优化：公司通过对产品结构进行调整和优化，发展出一系列符合市场需求的新品种，并对老产品进行改进和升级。
公司不断完善产品线，满足不同用户的需求，提高产品的适用性和竞争力。
5. 品质管理：公司始终坚持“质量第一、用户至上”的原则，严格执行GMP和ISO质量管理标准，确保产品质量的稳定和可靠。
并不断优化生产工艺和工艺流程，提高生产效率和产品质量，力求为用户提供放心的产品。
6. 企业文化建设：注重员工的培训和素质提升，构建企业文化，树立团队精神，形成良好的企业氛围。
公司积极开展各种员工活动和培训课程，加强内部交流和团队合作，提升员工的凝聚力和归属感。
云南白药企业在自身经营战略的表述中，突出了品牌建设、技术创新、营销渠道拓展、品种结构优化、品质管理和企业文化建设等方面的重要内容。
这些战略举措的实施，有利于公司不断提升自身的竞争力，保持持续的盈利能力，实现长期稳健的发展。
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摘要:在我国经济增长步入"新常态"，中药企业生产成本不断上升、药品价格不断下降、新药研发难度加大的背景下，中药企业想要在激烈的竞争环境中保持自己的竞争力，就要通过分析自身的产业结构并采取相应的发展战略，才能建立自己的竞争优势并长期持久的身存下去。
本文将试图应用迈克尔?波特的五力竞争模型，从现有竞争对手的竞争、潜在新进入者的威胁、替代品的威胁、买方的议价能力和卖方的议价能力五方面系统地对云南白药产业环境进行分析，探讨其发展和竞争战略，以期为医药行业的发展提供参考。
关键词:云南白药竞争战略波特五力模型
一、云南白药的简介
云南白药(集团）股份有限公司的前身是成立于19７1年6月的云南白药厂。
公司目前涉足中西药原料制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域，药品以云南白药系列和天然药物系列为主,共1９个剂型、３00余个品种,是拥有两个国家一级中药保护品种(云南白药散剂、云南白药胶囊）、自有产品和技术专利８0余项的大型现代化制药集团。
二、波特五力模型
“五力模型”的概念最早出现在波特 1979 年发表的题为《竞争力如何塑造战略》的论文中。
后于1980 年他出版了《竞争战略》一书，将“五力模型”用于分析行业中的竞争结构和竞争态势，从而为企业竞争战略的制定提供有价值的数据。
该模型中涉及的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的竞争激烈程度和行业的获利能力。
１、现有竞争对手的竞争
截至20１4年12月，云南白药集团下辖全资、控股、参股企业共19家,拥有以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主,日化、养生、保健等产品为辅的产品服务体系。
云南白药的白药系列受到国家政策的保护，但是非白药系列(原生药材和日化、养生、保健等产品）,竞争对手逐渐增多。
在云南省范围内的中药制药工业逐渐壮大,在原生药材和保健品的生产上成为了云南白药不容小视的竞争对手;公司近几年推出的日化(洗发水、面膜、沐浴露）、养生产品还未受到消费者的完全认可,市场占有率较低。
2、潜在新进入者的威胁
药品关系人们的生命健康，国家对其生产经营要求较为严格，药品生产企业必须获得相关的许可证及认证才能生产;药品的研发、生产技术难度大,工艺要求高，只有长期的研发投入和生产实践积累才能掌握;药品从投入研发到生产销售都需要大量的资金来支持；对于已经形成品牌知名度的药品,很少有其他药品能与之竞争。
因此，由医药行业的性质所决定,进入医药行业要面临政策、技术、资金、品牌等壁垒，相比较其他行业而言,医药行业较难进入,也不容易退出。
３、替代品的威胁
所有的产业都面临替代品的威胁,中药企业也不例外,特别是产品多元化的企业。
云南白药的产品分白药系列和非白药系列,白药系列一直以来是公司的主打产品，同时受到国家专利的保护，现在已经形成了良好的品牌效应,具有相同功能的替代品难以打破已有的垄断经营。
非白药系列的产品还未发展成熟,还有待提高产品的知名度。
因此,白药系列的替代品威胁较为有限，非白药系列的产品替代品威胁较大。
4、买方的议价能力
对于云南白药而言,白药系列产品的买方是有特定需求的人群，而非白药系列的产品则是针对大众，人们有更多的选择余地。
公司的白药系列产品受国家专利的长期保护,并且在企业内建立了“五统一”、规范化、有序化的标准，形成了垄断经营的局面,买方的议价能力较弱;对于公司的非白药系列产品还处于成长期，市场占有率和口碑比较低,买方的议价能力较强。
5、卖方的议价能力
对于云南白药而言,原料药和辅料药的供应商就是卖方。
目前,云南白药已形成了武定、文山基地＋外部供应商统一采购平台,从源头上把控产品原料的供应。
武定基地致力于集团公司战略药材品种的栽培技术研究与推广种植，建立有效的药材保障体系；文山有面积达190０亩的云南白药文山三七种植示范基地，是全国首家将gmｐ要求应用在ｇaｐ建设上的种植基
地；外部供应商则侧重辅料药的采购，这样的采购平台为云南白药建立了强有力的生产物资供应链，保障了成本优势和生产可持续性。
因此，卖方的议价能力较弱的。
三、云南白药发展和竞争战略探析
1、发展战略
(1)多元化战略
多元化战略又称多角化战略，是指一个企业同时在两个以上的行业从事经营活动,同时生产或提供两种以上基本经济用途不同的产品和服务。
在众多的发展战略中，多元化战略是许多大型的拥有广阔市场发展潜力、较高品牌知名度企业的首要选择。
云南白药通过对药品事业部、健康品事业部、中药资源事业部的建立，生产的产品由原来的药品,逐渐向日化、养生、保健品发展，逐步实现了产品多元化；近年来,云南白药通过政府的协调，实现了对一些相关企业的收购,在拓宽了白药市场的同时,也为市场多元化奠定了基础。
(2）创新战略
创新是企业得以发展的原动力。
在经济快速发展的时代,没有创新,企业将寸步难行,特别在以药物研发占主导的企业中,创新显得更加重要。
不仅要保持企业原有的科研创新能力，还要能在产品上有所创新。
到目前，云南白药产品已由原来的“白药系列”和“田七系列”，发展为“白药系列”、“三七系列”和“云南民族特色药品系列”。
因此，要保持企业的持续竞争力,就要提高企业的创新能力，在保持传统特色的同时，开发满足消费者需求的新产品。
2、竞争战略
从波特五力模型的分析可以看出,潜在新进入者和卖方的议价能力对云南白药的威胁较弱；现有的竞争者对云南白药的威胁逐渐增强;替代品和买方的议价能力对白药系列产品的威胁较弱，但对于非白药系列产品的威胁逐渐增强。
这五种竞争力量加剧了云南白药面临的威胁，我们要采取相应的竞争战略来减弱威胁。
（1)差异化竞争战略
(2)高效的运营竞争战略
云南白药在不断深化产品、品牌、市场三大转型调整地同时,努力提高自身在生产运营方面的优势。
在产品的研发方面，探索多种创新研发模式，通过对外引进和自主开发不断充实新品储备，注重研发梯队建设，研发体系不断完善;在原材料的采购方面，以多种形式与农户或种植公司合作，确保药材供应数量与质量,同时关注药材产地，选择性收购，控制采购成本;在产品的生产方面,引进先进的技术和生产设备,提高生产效率,并严格把控产品质量;在产品销售上，调整产品结构,构建媒介传播互动营销矩阵,试水o2o模式,希望建立白药的新零售营销模式。
公司不断强化管控能力、优化资源配置，用优质的服务来提升平台价值,用有效的管控提升运营效率。