定位--赢在品牌的12大系统
品牌管理—案例与应用 第四章 品牌识别
二、维珍的延伸识别
维珍的识别还包括三项延伸内容：品牌个性、品牌符号和身处 劣势的经营模式。
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1、维珍的个性 维珍的个性强烈，甚至还有些另类，充分体现了它生机勃勃的 创新意识，及其创始人布朗逊的价值观和行为作风。如果维珍 是一个人，那么它是：游离于规则之外，富有幽默感，有时有 些出格，敢于挑战权威，能力过人，自我要求很高，事情也办 得很漂亮。维珍成功的关键在于布朗逊本人将自己的个性都变 成了维珍的个性，而且在彰显无余。
核心识别： ★服务品质：由始至终在轻松幽默的气氛中提供一流服务 ★创新精神：最先提供充满创意的高附加值服务 ★富有情趣：一个富有情趣的公司 ★物超所值：所有的服务都有价值，不一定非要花高价才能享受
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维珍的品牌识别
延伸识别： ★挑战者：以富有创意的服务挑战腐朽的、官僚作风的老牌公司 ★个性：
不受拘束；幽默感，有时有些出格；挑战权威的斗士；有实力， 做事漂亮、水准高 ★维珍的符号：
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可以说，维珍已经成为代表某些生活态度的生活方式型品牌， 顾客与维珍的坚实关系不仅是建立在功能性利益的基础上。维 珍的银色子弹是维珍大西洋航空和维珍零售店，它们获得了主 要的资源和管理层的关注。
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善用公关的力量
塑造品牌要依靠传播的力量，布朗逊十分清楚无法在广告投放 方面与英航相比，于是他采用一系列的宣传技巧来创造知名度 和联想度。1984年维珍首航时，布朗逊和他的朋友、各界知 名人士、记者是首批乘客。布朗逊当天在机舱里戴着一顶第一 次世界大战时期的飞行帽，并且向乘客们问好。从事婚庆服务 的“维珍新娘”开业时，布本人穿上了结婚礼服。1996年维 珍有美国时代广场首家商场揭幕时，布朗逊驾驶热气球从商场 上空100英尺徐徐降落。
9、个性（也就是 11、视觉影像
COBS品牌导入系统——赢在品牌
第十讲 品牌建设之传播策略 ——品牌等于品质乘以传播的速度；如果创建品牌的关键是建立认知，那么 传播将成为创建品牌的唯一途径。
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年至今专注品牌战略营销，他提出年专注一件事。他，是真正懂品牌的企业家。他，是 企业家的品牌教练。他的理论，不单是一种思想，更是企业在实际经营和品牌建设过程 中被结果证明最有效的工具。他提出一流企业经营品牌，二流企业经营产品；产品卖价 值，品牌卖附加值。他所创建的盈利增值系统是一套以竞争为导向的品牌战略体系，这 套系统可以帮助您解读心智的五大特征，并教会您占领心智的九大策略。通过这套盈利 增值系统可以让您的企业快速建立品牌，明确定位，制定清晰的商业战略，帮助企业最 大化产品附加值。p1Ean。p1Ean。
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COBS 品牌导入系统——赢在品牌
品牌导入系统——赢在品牌
品牌时代，商业的本质将不再是一场营销战而是一场认知战。 品牌时代，占领思想比占领市场更重要。 面对市场品类爆炸、信息泛滥以及竞争的不断升级，过去的企业经营理念已 经被淘汰，那么时至今天，企业如何在全球化市场中更好地生存下去？大竞 争时代的全面来临，谁能占领客户的思想，谁才有可能赢得这场竞争。那么 又如何让你的品牌获取消费者的心智资源，从而脱颖而出？如何在消费者的 心智中建立牢不可破的认知，让企业基业长青？著名品牌建设专家孙晓岐老 师以十余年实战与学术研究的智慧结晶为您解决以上难题，通过品牌导入系 统，帮助企业制定品牌战略，消除营销中的迷茫与误区，少走十年弯路，让 企业赢在起点、赢在未来！b5E2R。b5E2R。
第一讲 三种时代、三种竞争、三种导向 ——大竞争时代企业之间的竞争在心智展开，企业的运作以竞争为导向。 第二讲 客户心智的五大特征（上） ——创建品牌的关键在于读懂心智特征，建立认知。 第三讲 客户心智的五大特征（下） ——占领思想比占领市场更重要。 第四讲 品牌建设之简单策略及持续策略 ——把简单易懂的品牌诉求持续地传递给消费者，是占领心智的绝佳武器。 第五讲 品牌建设之一致性策略 ——所谓战略，就是基于定位的一致性经营。 第六讲 品牌建设之抢先策略、关联策略及真相策略 ——抢先策略：创建品牌的关键在于抢占品类认知，成为品类第一； 关联策略：通过关联心智中已有事物，从而建立认知； 真相策略：通过公布行业标准、制作工艺或者坦诚事实也可以建立认知。 第七讲 品牌建设之区隔策略（上） ——如何做到不同胜过更好。 第八讲 品牌建设之区隔策略（下） ——选择区隔而不是模仿，如果你不能成为品类第一，那就去创建第一品类。 第九讲 品牌建设之焦点策略 ——什么都是就等于什么都不是，只有专业化，才能国际化。
品牌战略目标是什么(品牌建设的五个要素)
品牌战略目标是什么（品牌建设的五个要素）品牌是什么？品牌是你的名字，也是你的形象。
对于消费者来说，你的品牌就是你的名字；对于企业来说，你的品牌就是你的形象。
一个好的品牌背后有很多东西值得我们去思考：从产品质量到服务态度，从生产工艺到企业文化，从渠道管理到销售模式等等。
看看打造优质品牌需要做什么，你就知道的很清楚了。
一、制定品牌战略品牌战略，就是确定一个目标市场，并以此来制定营销策略。
首先，它需要分析企业所处的市场环境。
然后，确定目标消费者的需求。
根据目标消费者的需求和竞争对手的情况，制定相应的营销战略和营销组合策略。
其次，它需要确定品牌战略方向。
企业需要建立一个明确的品牌方向，以指导企业如何发展产品或服务项目。
它通常以产品或服务的理念作为方向，如“一切以客户为中心”、“一切以服务为中心”等。
最后，它需要根据企业实际情况制定具体的营销策略，如定价策略、销售渠道策略、推广策略等。
它必须具体明确且易于操作和实施。
二、品牌定位在市场竞争越来越激烈的今天，企业要想在市场上站稳脚跟，首先必须明确品牌定位。
品牌定位，就是指企业产品在消费者心目中的位置。
好的品牌定位不仅可以提高企业的品牌知名度，还能使消费者产生品牌联想，从而更好地记住企业，达到营销的目的。
三、品牌命名品牌命名也就是建立品牌，这一步非常关键。
如果没有好的命名，很难将品牌和产品结合起来，更不要说发挥它们的价值。
就像我们常说的“酒香不怕巷子深”一样，好名字才能让消费者记住你，才能让产品深入人心。
四、传播渠道最后，还需要考虑如何让品牌在市场中有效传播。
如果你不能与消费者建立起良好的沟通，你就不能真正建立起品牌。
消费者每天都在关注品牌，所以如何与他们沟通是关键。
对于品牌建设来说，有效的传播渠道比盲目地做广告重要得多。
事实上，对于很多企业来说，企业内传播和对外传播往往是两种不同的思路。
在传统的营销渠道中，企业一般会通过广告、公关等方式进行推广。
但在当今社会，这种传统的营销方式已经被淘汰了。
广告创意的理论USP、品牌形象、ROI、共鸣论、定位论、品牌个性论
广告创意理论一、USP论USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。
它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的；（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来的买相应的产品。
该学说指出，在消费者心目中，一旦将这种特有的主张或许诺同特定的品牌联系在一起，USP就会给该产品以持久受益的地位。
例如，可口可乐是红色，百事可乐为蓝色，前者寓意着热情、奔放，富有激情。
后者象征着未来，突出“百事——新一代”这主题。
虽然其它可乐饮料也有采用红色与蓝色作为自己的标准色，但是，它们首先占有了这些特性，因而，其他品牌就难以从消费者的心目中将其夺走。
实际经验已表明，成功的品牌在多少年内是不会有实质上的变化的。
可以说，对于USP所作的改变也许是广告主的一个最大失误。
进入品牌至上的20世纪90年代，广告环境产生了翻天覆地的变化。
达彼斯公司重新审视中USP，在继承和保留其精华思想的同时，发展出了一套完整的操作模型，并将USP重新定义为：USP创造力在于提示一个品牌的精髄，并通过强有力地、有说服力地证实它的独特性，使之变得所向披靡，势不可挡。
并发展、重申了USP的三个要点：（1）USP是一种独特性。
它内含在一个品牌深处，或者尚未被提出的独特的承诺。
它必须是其它品牌未能提供给消费者的最终利益。
它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的，独特的和最佳的。
（2）USP必须有销售力。
它必须是对消费者的需求有实际重要的意义。
品牌形象及个性的12种原型
归属 征服
独立
12 种 品 牌 形 象 及 个 性 原 型
品牌原型1：天真者
——座右铭：自在做自己
生命不是非得过得很辛苦不可。只要遵循一些简单的 原则，你就可以水心所欲地当你自己，也可以在此时此地 活出你最棒的价值。
渴望：体验天堂 目标：得到幸福 恐惧：做错事或坏事而招致惩罚 策略：正正当当做人 天赋：信心与乐观
刻下存在的痕迹
——英雄、亡命之徒、魔法师
我们很少会把英雄、亡命之徒、魔法师相提并论，但
他们其实是系出同原的重要原型。这些人多半都是天不怕 地不怕的狠角色；他们不但了解自己所掌握的特殊权利， 更会为了改变现状而以身涉险。在日常生活中，这些原型 提供了一种结构，使凡夫俗子有能力面对挑战、冒险犯难、 稳定 打破陈规、盖头换面。这种原型都非常有魅力。
照顾他人 发挥控制力 快乐一下 自在地做自己 寻找爱并爱人 做出勇敢的行为 打破规划 蜕变 维持或重塑信仰 保持独立 了解周遭世界
AT&T（Ma Bell） 美国运通 美乐淡啤酒 钍星汽车 香奈尔香水 耐克 苹果电脑 Calgon
麦当劳、可口可乐 Levi’s 欧普拉读书会
动机理论
稳定
独立
归属 征服
12 种 品 牌 形 象 及 个 性 原 型
英雄品牌原型案例：
耐克
它的主要宗旨是要了解与唤起运动员的灵魂，而且“just do it！” 的口号即是在倡导勇于任事的英雄特质。 产品名称NIKE是长有翅膀的胜利女神之名，而公司是由热爱比 赛并对跑步有高度信仰的运动员所创立。它刚开始的成功与慢 跑的热潮有密不可分的关系，因为这股热潮不仅鼓吹健康的理 想，更把跑步与勇者画上了等号。 90年代耐克的造势活动大部分是以两件事为主轴，一是有管受 喜爱的运动英雄麦克尔乔丹担任代言人，一是免费提供耐克鞋 给顶尖的职业球队与大学运动队伍，并说服教练拿给运动员穿。
赢取市场的十大致胜策略
赢取市场的十大致胜策略1. 定位明确：市场竞争激烈，成功的关键在于找到一个明确的市场定位。
你的产品或服务需满足特定人群的需求，并在这个领域建立起差异化的竞争优势。
2. 提供卓越的品质：不论你经营的是什么类型的产品或服务，务必以提供卓越品质为使命。
这是赢取市场的基础，只有让客户感到满意，他们才会选择你的品牌长期合作。
3. 持续创新：市场环境变化迅速，为了保持竞争力，需要不断推出新产品、改进服务、提升技术，以满足消费者的新需求。
持续创新是赢取市场的关键策略。
4. 优化用户体验：提供良好的用户体验可以增加用户忠诚度和口碑传播。
从网站设计到产品购买过程，从售后服务到客户关系管理，都要关注用户体验，以提高市场竞争力。
5. 灵活应变：市场变化不可预测，你必须保持灵活性，随时做出调整。
及时调整产品定价、销售策略和市场推广活动等，以适应市场需求的变化。
6. 建立强大的品牌形象：品牌形象是市场赢取的核心。
通过投资品牌建设、传播品牌文化和价值观，以及提供独特的品牌故事，你可以赢得客户的信任和忠诚。
7. 构建合作伙伴关系：寻找和建立合作伙伴关系是一个有效的市场赢取策略。
通过与其他企业合作，你可以共享资源，扩大市场覆盖面，并提供更多的产品或服务组合。
8. 高效的市场营销策略：投入适当的营销资源，并采用多样化的市场推广方式，如广告、促销、社交媒体等，以提高品牌曝光度和市场份额。
9. 注重客户服务：提供卓越的客户服务是赢取市场的重要策略。
及时回复客户的问题和投诉，关注客户反馈意见，并不断改进服务，以满足客户的需求。
10. 持续关注竞争对手：了解竞争对手的动态和市场趋势，可以帮助你制定更有效的竞争策略。
在市场中保持警惕，灵活应对竞争对手的变化，是赢取市场的必要条件。
在上述十大致胜策略的基础上，以下是一些相关的内容来进一步扩展。
11. 数据驱动的决策：数据在市场赢取中发挥着关键作用。
通过收集、分析和利用数据，可以更好地了解客户需求、市场趋势和竞争对手的动态。
汽车slogan文案全集
目录汽车品牌口号收集 (2)1千里马 (3)2.另U克 (3)3.东南菱帅 (4)4.上海大众 (5)5•奥迪AUDI (6)6.新甲壳虫New Beatle (8)7•高尔夫GOLF (8)8•夏朗SHARAN (8)9•捷达JETTA (9)10•宝莱BORA (9)11.高尔GOL (10)12。
.......................................................... 马自达福美来323 10 13•马自达6 Mazda6 .. (10)14•福美来 (10)15.宝马BMW (10)16。
---------- 梅塞德斯.................................... 奔驰Mercedes-Benz 12 17。
............................................................. 沃尔沃VOLVO 1318.日产汽车NISSAN (13)19.丰田汽车TOYOTA (14)20。
吉普anywhere i can reach__eep (14)21•绅宝SAAB (15)22.福特 (15)23•雪佛兰CHEVROLET (15)24。
现代汽车HYUNDAI (16)25•威乐VELA (16)26•本田 (18)27。
东风雪铁龙 (19)28。
中华轿车Brilliance Auto (20)29。
奇瑞 (20)30。
菲亚特 (21)31•三菱欧蓝德OUTLANDER (21)32。
...................................................................... 红旗2233.吉利 (22)34•华普汽车MAPLEAUTOMOBILE (22)35•江淮瑞风REFINE (22)36.Sovereign (22)37。
品牌定位营销PPT(企业培训课件)
竞争导向定位
通过与竞争对手的对比和区隔进行品牌定位，强 调自身的差异化和优势。这种定位策略适用于市 场竞争激烈、需要凸显自身特点的企业。
文化导向定位
以品牌所代表的文化和价值观为基础进行品牌定 位，强调品牌与某种文化或价值观念的契合和传 承。这种定位策略适用于具有深厚文化底蕴或追 求品牌价值共鸣的企业。
需求导向定价
竞争导向定价
以市场上相互竞争的同类产品价格为 定价基本依据，随竞争状况的变化确 定和调整价格水平，适用于竞争激烈 的市场环境。
根据市场需求状况和消费者对产品的 认知价值来定价，适用于需求差异大 、消费者价格敏感度高的产品。
价格策略调整时机把握
市场环境变化
当市场环境发生重大变化，如政 策调整、经济波动等，企业需要 及时评估影响并调整价格策略以
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THANKS
线上线下融合
整合线上线下资源，实现优势互补，如线上预约、线下体验、线 上线下互动等。
提升渠道效率
优化渠道结构，减少中间环节，降低渠道成本；加强渠道协同，提 高渠道整体运营效率。
数据分析与优化
运用大数据分析工具，对渠道运营数据进行实时监控和分析，及时 调整策略，优化渠道布局和运营效果。
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传播推广战略制定及执行 监控
品牌定位策略类型
产品导向定位
以产品的独特性和优势为基础进行品牌定位，强 调产品的功能、性能、品质等特点。这种定位策 略适用于具有明显产品优势的企业。
消费者导向定位
以消费者的需求和心理为基础进行品牌定位，强 调品牌能够满足消费者的某种情感或心理需求。 这种定位策略适用于注重消费者体验和情感共鸣 的企业。
。
加强知识产权保护
申请专利、商标等知识产权保 护措施，确保创新成果的合法
《《赢在品牌》观后感[模版]》
![《《赢在品牌》观后感[模版]》](https://img.taocdn.com/s3/m/a9e91646dd88d0d233d46ad1.png)
《《赢在品牌》观后感[模版]》伴随经济全球化网络化的逐步形成，大众的购买行为和消费越加个性化，面临这种严峻形势，对于肇源农场大米来说，如果要适应生产，确保大米销售，那么就必须适应发展变化的新形势，完善和创新营销渠道管理，有利于提高企业利润，实现企业的发展和壮大。
市场营销渠道如何才能实现科学有效管理，事关企业能否实现营销目的和增加企业经济利润。
当同一品牌的分销商的价格出现差异，作为企业来讲，更应该有效加强市场营销渠道的优化管理，科学分析这种冲突出现的根源，研究可能出现的问题，努力解决渠道冲突问题，进一步提高企业的凝聚力和竞争力，为此我们要不断的学习，开展学习赢在品牌。
经过这几天与孙老师的近距离学习，随着孙老师对品牌建设方法和品牌策略的步步展开，我的感受和体会也随之高涨。
在课程开始时，他层层剖析了中国企业为什么一直处于困境，不能突破的重要原因，分析了中国品牌在国际的地位和现状，引起了我的强烈震撼和疼惜。
为什么中国在世界品牌中占不了一席之地。
为什么中国还只能停留在“中国制造”。
什么时候中国才能让更多的“中国制造”更改为“中国创造”。
………诸多的问题和反问，不禁让我漩入深深思考和强烈的心理震撼中。
至于为什么要创建品牌，我在孙老师里找答案：品牌卖得贵，比如nike、lv、芭比娃娃。
正如我们知道的，nike在中国的生产厂家很多，一双普通的鞋子，上面加上一个对号，就可以卖到几百甚至几千。
这很值得我们去思考。
品牌卖得多，如肯得基，麦当劳、王老吉。
在这几天里，晓歧老师帮助我从新认识企业创建品牌的方向和思路，我身受感触，也受益万分。
让我对什么是品牌提高了充分的认识，而对于为什么要建设品牌也有了充分的了解。
特别是孙老师系统讲析的“怎样创建品牌”的定位12大系统。
他理论结合与学员的具体案例，为我们一一道来。
让我对创建品牌树立了强烈的自信心，特别是他讲解到的心智定位，客户群定位、渠道定位、价格定位和包装定位等创建品牌的定位方法。
品牌定位策略及案例
在过去的13年里．艾维斯一直赔钱，直到它明 确定位后，艾维斯才真正开始赢利。第一年它 赚了120万美元，第二年260万美元，第三年 500万美元，之后艾维斯真的坐上了行业老二 的位置。
1消费者除明确赫兹是出租车行业的老大外，艾维斯 （Avis）与其他品牌处于一团混战状态，消费者心目中 没有明确的第二位，在美国出租车行业里，艾维斯与 其他许多竞争者是处于“众小”的地位，艾维斯将自 己定位为第二位，艾维斯抢先在消费者心目中建立第 二的品牌，将自己与其他品牌突出、区分出来，使自 己从“众小”中脱颖而出。
在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业 第二品牌”的创意。蒙牛首先把这个创意 用在户外广告上，地点就选在呼和浩特。 2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了当 时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告 牌。一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒 出一排排的红色路牌广告，上面写着：“ 蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“ 向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙 古乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙 牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。
定位系统的策划书3篇
定位系统的策划书3篇篇一《定位系统策划书》一、项目概述随着科技的不断发展，定位系统在日常生活和各个领域中的应用越来越广泛。
本策划书旨在设计和开发一款高效、精准的定位系统，满足用户在导航、物流追踪、安全监控等方面的需求。
通过先进的技术手段和创新的功能设计，提升用户体验，推动定位系统行业的发展。
二、市场分析1. 需求分析导航需求：人们在出行、旅游等活动中对准确的导航指引有迫切需求。
物流追踪需求：物流企业需要实时掌握货物的位置信息，提高配送效率。
安全监控需求：家庭、企业等场所希望能够对人员和财产进行实时监控和定位。
2. 市场竞争现状现有定位系统品牌众多，竞争激烈，但在功能和用户体验上仍存在提升空间。
新兴技术的发展如、大数据等为定位系统带来新的机遇和挑战。
3. 市场前景预测随着智能化设备的普及和各行业对定位服务的需求增加，定位系统市场规模将持续扩大。
技术的不断创新将推动定位系统向更加精准、智能化的方向发展。
三、产品定位1. 目标用户普通消费者：包括出行者、旅游爱好者等。
物流企业：快递公司、货运公司等。
企业用户：安保公司、物业管理公司等。
2. 产品特点高精度定位：采用先进的定位技术，提供准确的位置信息。
实时性强：实时更新位置数据，确保用户获取最新信息。
多样化功能：具备导航、轨迹记录、实时监控、预警等多种功能。
用户友好界面：设计简洁、直观的界面，方便用户操作。
四、技术方案1. 定位技术选择综合考虑卫星定位、基站定位、蓝牙定位等多种技术，结合其优势，实现精准定位。
引入算法，对定位数据进行分析和优化，提高定位精度和稳定性。
2. 系统架构设计采用分布式架构，确保系统的高可用性和扩展性。
建立数据中心，存储和管理用户数据和定位信息。
3. 移动端和服务器端开发开发适配多种移动操作系统的 APP，提供便捷的用户体验。
搭建稳定的服务器端系统，支持大规模用户并发访问。
五、功能设计1. 导航功能提供实时导航路线规划，支持多种导航模式选择。
海尔品牌指导手册
海尔网罗生活智慧， 为千家万户打造不 拘一格的智能家居 体验
睿智的 理解的 探索的 多样的 鼓舞的
接触点
接触点
视觉标准评估
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基础系统
基础系统 | 标识
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品牌标识是品牌识别的根本元素， 也往往是在不同 接触点上形成视觉印象的第一要素。经过深入细致 的设计探索， 我们完善了海尔标识的字母、 间距和图 形， 发展出了更为完美精致的标识。 通过实现极致平 衡， 我们的新标识在观感上得到了进一步优化。
灰色值从15％到85％的灰色色调， 可作为背景和辅助色彩， 支持整个视觉系统， 但不应过多使用。
基础系统 | 字体
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AaBbCc
Effra Light
Effra Regular
ห้องสมุดไป่ตู้
Effra Medium
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ abcdefghijklmnopqrstuvwxyz 0123456789
经过深入的调研分析， 我们为海尔定义了全新的品牌 定位和承诺， 这将引领企业的未来走向。 海尔的承诺是 “海尔网罗生活智慧， 为千家万户打造 不拘一格的智能家居体验。 ”
为履行这一承诺， 海尔品牌标识需要进行优化， 在视觉上呈现出科技智慧的形 象， 将品牌塑造成值得信赖的合作伙伴。 品牌战略的变化要求品牌从 “注重情感诉求的服务型企业” 转型为 “注重科技， 提供服务与解决方案的企业” 。
因此， 我们必须确保品牌标识在所有媒介上的正确 呈现， 杜绝品牌标识被以任何形式歪曲或错误呈现 的情况产生。
在所有情况下， 以上的呈现方式都应坚决杜绝。
基础系统 | 标识在版面上的使用
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我们的 网络平台 你的 专属解决方案
汉源餐饮商学院
当今的中国餐饮业处在前所未有的发展机会中，不缺项目，不缺资金，就缺人才。
所以， 人才发展的能力将成为企业成功最为核心的竞争力。
汉源东方餐饮商学院作为学员企业中高级人才发展的系统教育培训和内部基础人才培训的辅助。
我们每年开设的课程数量和培训学员数量都非常可观，同时我们也非常重视教学质量，重视学员的转化与运用。
为此，我们不断丰富学院课程体系，整合更多资深实战专家，开发更多的学习与管理工具。
企业成功的保障我们始终相信,投资人才培训与发展是企业回报最大的投资，教育培训是企业成功坚实且必不可少的基础。
从一个伟大的创业梦想到一个赢利的项目规划使企业完成了从0—1的过程，而从1—100的成长则需要我们具备卓越的经营理念、完善的管理系统与优秀人才开发的系统，训练有素的团队将会帮助企业完成这些系统的建设和完善，对企业未来的成长和发展有着积极的影响。
员工成长的价值汉源东方餐饮商学院为餐饮企业的团队提供了学习先进理念与技能的绝好机会，这些理念与技能不仅会对他们在企业的工作有所帮助，更将使他们终生受益。
比如在领导力、自我管理、人际关系技巧、确立个人卓越的标准以及解决问题等方面，我们就提供了很好的培训课程。
使我们的学员达到个人的、专业的、有教育意义的目标，这对他们的成功至关重要，也决定了企业的未来。
我们相信这种形式的培训投资是员工和企业未来成长发展的重要驱动力。
助推你的未来众多的餐饮企业已经走在品牌全国化发展的路上，以获取更大的市场份额；满怀着助推中国餐饮的热情，我们将陆续在上海、北京、深圳、成都等地设立教学中心，以满足学员企业员工培训和持续发展的需要。
让我们一起助推中国餐饮，提升行业幸福！大家好欢迎加入我们 享受学习之旅！上海汉源企业管理咨询有限公司是一家专门服务于餐饮行业的教育培训与管理咨询机构。
公司成立于2007年，迄今已拥有行业内庞大的知识库，汇集了多位实战派餐饮业顶级专家与行业资深管理咨询顾问。
公司现有汉源东方餐饮商学院、中国餐饮领袖俱乐部、汉源餐饮研究院。
购物中心成功的7大密码
购物中心名称
零售（%）
餐饮（%）
娱乐（%）
服务（%）
上海梅陇镇广场
74
11
5
10
北京世茂天阶
74
15
3
8
成都财富中心
70
13
15
2
大连和平广场
75
12
1
12
武汉-武汉广场
70
10
5
15
重庆大都会广场
83
12
3
2
数据来源：CRIC系统
2、生活用品零售功能是社区型购物中心的重点
本地居民
东方明珠、金茂、上海海洋水族馆著名旅游景区
旅游人士
数据来源：CRIC系统
密码3、业种引进——零售餐饮为主，其他功能辅助
购物中心商业功能大多以零售、餐饮、休闲娱乐和服务为主。对于不同区位、不同的客户定位，购物中心商业功能配比也大不相同。在配套齐全，竞争较多的商业发达地区，客户以购物为主要目的，零售功能将占绝大部分，零售种类、品牌成为制胜关键；而周边商业较少，配套缺乏的区域，购物中心会适当增加餐饮功能，迎合消费者的饮食需求；同时，不少购物中心应根据不同客户需求，增加主题性服务内容，也为整体的功能增色不少。
本地居民
全市85%大中型商业企业和商务公司集中地
商务人士
南京著名购物商圈，旅游景区
旅游人士
数据来源：CRIC系统
2、区域型购物中心客户定位应多元化发展
城市的商务中心云集了消费力较强的白领人士，在此类地段建立的购物中心目标客户首先应以这些商务人士为主。但仅针对商务人士工作消费需求的定位会缩短消费时间。上海位于陆家嘴商务中心的正大广场，早期定位为商务人士的消费场所，结果出现白天客流很大，下班后“人去楼空”的尴尬局面。因此，结合区域特点，吸引如本地居民类的长期客户也是定位关键。
品牌定位的原则是什么
品牌定位的原则是什么篇一：定位原则与策略及其关系论述品牌定位原则与策略及其关系摘要：随着定位观念的不断传播与扩散,定位观念成为指导企业乃至社会各个方面工作的重要思考方法。
进入新世纪以来,品牌资产概念的提出为品牌定位理论提供了新的机遇,人们转而从品牌资产管理的角度将品牌定位与品牌资产联系起来进行研究。
品牌定位是品牌战略的基础和核心内容,也是创建品牌的基础和保障，准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。
品牌定位——定位原则——定位策略是贯穿本文的主线,在此思路的基础上,本文对品牌定位进行了全面的、综合的分析和透视,主要涉及了品牌定位原则、品牌定位策略选择和品牌定位的现实效果等问题,从而进一步完善了品牌定位理论的综合架构,并在部分理论上做出了一些创新和突破。
本文在广泛收集有关品牌定位文献资料的情况下,主要从理论出发，详细分析了品牌定位的原则和策略以及论述二者之间的关系。
文章主要分为四个部分，第一部分，回顾与整理品牌定位有关理论成果，了解品牌定位理论的内涵与外延；第二部分，论述品牌定位遵守的基本原则，以及各原则之间内生联系；第三部分，论述品牌定位的相关策略，及其效果；第四部分，综合分析品牌定位的原则和策略之间的辩证关系。
关键词：品牌定位定位原则定位策略一、品牌定位概述(一)、定位理论的由来[1]“定位”（Positioning）这个概念最初是由两位年轻的广告人艾尔?里斯和简?楚劳特于1969年在美国《产业营销》杂志上发表的一片题为“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”论文中首次提出。
1972年，两人又在美国《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”的系列文章，在当时即引起了轰动。
菲利普?科特勒在总结当代营销基本理论的发展时，将“定位理论”列为二十世纪七十年代最为重要的营销概念。
(二)、品牌定位的内涵[2]品牌定位就是企业将自己的产品推向市场,对其特性、品质和声誉等给予明确界定,通过精心的营销策划,将其融入顾客和潜在顾客的生活过程,从而形成确切的市场定位。
品牌管理重点
--- 名词解释战略品牌管理主要是指涉及创建、评估及管理品牌资产的营销规划和活动的设计和执行。
品牌：是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。
品牌个性：品牌的象征性特征，如品牌象征时尚还是传统，高社会地位还是低社会地位。
品牌认知：指在不同情形下顾客回忆和再认出该品牌的能力，并在记忆中将品牌名称、标识、符号等元素与具体品牌联想联系起来。
品牌回忆：指给定消费者一个产品种类，消费者能够回忆起该品牌的能力品牌再认：指当向消费者出示某个品牌时，消费者能辨认出该品牌的能力品牌形象是指人们如何从抽象的角度，而不是从现实的角度理解一个品牌。
因此，品牌形象更多的是指品牌的无形元素。
品牌判断主要指顾客对品牌的个人喜好和评估。
它涉及消费者如何将不同的品牌功效与形象联想结合起来以产生不同的看法。
品牌认知深度：指品牌元素在人们脑海中出现的可能性难易程度品牌认知广度：指品牌购买和使用情境的范围，品牌元素是否呈现在脑海中在一定程度上取决于记忆中产品，品牌知识的组织情况。
品牌延伸：科特勒认为，品牌延伸是指把一个现有的品牌名称使用到一个新来别的产品上。
品牌知名度：指品牌被公众知晓的程度，是评价品牌资产的量化标准之一。
品牌品质认知：是消费者的一种主观判断，是消费者对于品牌所标示的产品或服务的全面质量和优势的感性认知，是对品牌全面的、综合的、无形的感知。
品牌联想：指消费者记忆中与某品牌相关联的每一件事情，是品牌特征在消费者心目中的具体体现。
品牌忠诚度：指消费者在与品牌的接触过程中，由于该品牌所标示的产品或服务的价格、质量因素，甚至是由于消费者独特的心理和情感方面的诉求所产生的一种依恋和稳定的感情，并由此形成的偏好，使消费者长期重复购买该品牌产品的行为品牌维护：企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响，所进行的维护品牌形象、保持品牌市场地位的一系列活动的总和.品牌危机：由于企业自身、竞争对手、顾客、或其他外部环境等因素的突发以及品牌运营或营销管理的失常，而对品牌整体形象造成不良影响，并造成社会公众对品牌产生信任度下降，从而使品牌乃至企业本身信誉大为减损，进而危及品牌甚至是企业生存的危机状态. 二简答1.战略管理流程及内容步骤：1.识别和确立品牌定位和价值：心理地图；竞争性参照框架；品牌共同点和品牌差异点；核心品牌联想；品牌精粹2.规划并执行品牌营销活动：品牌元素的组合与匹配；品牌营销活动的整合；提升次级联想3.评估和诠释品牌绩效：品牌价值链；品牌审计；品牌追踪；品牌资产管理系统4.提升和维系品牌资产：品牌一产品矩阵；品牌组合和架构；品牌延伸战略；品牌强化和激活内容1.品牌创建。
上海汉源公司课程体系介绍
上海汉源公司课程体系介绍据相关机构统计数据分析，我国餐饮行业连续19年保持两位数速度增长，2013年全国餐饮收入却创下了1991年以来的最低值（2003年“非典”除外）。
除此之外，由于商业地产价格上升、原材料价格高涨、人力成本增长、各项税费等因素，高居不下的费用带来了企业交易成本的不断上升，导致企业利润不断下降。
所以，如何降低餐饮企业交易成本、优化成本结构、提升营运效率是餐饮经营者的主要思考路径，差异化和规模化是企业发展的必然选择。
我们从实际出发，结合市场趋势和专家意见一致认为：“集团化发展，系统化运作”是餐饮企业发展的必然之路。
“集团化发展”是真正发挥差异化和规模化优势的前提，“系统化运作”是“集团化发展”的保障。
“系统化运作”的核心是要完成“品牌模式系统”、“运营管理系统”、“文化理念系统”和“人才发展系统”四大系统的构建。
“品牌模式系统”的核心在于帮助企业完善赢利方向、方案、方法的系统规划，明确企业项目的差异化。
这是企业集团化发展的“起点”。
“营运管理系统”的核心在于通过帮助企业进行自身运营系统的建设和完善，从而保证企业产品、服务、环境等输出的标准化，这是企业集团化发展的“基础”。
“人才发展系统”的核心在于帮助企业构建一个“人才培养速度”快过“企业拓展速度”的人才培训系统，这是企业集团化发展的“保障”。
“文化理念系统”的核心在于帮助企业构建一个以顾客幸福和员工幸福为导向的企业文化体系，并将这种文化精髓转化为企业员工共同的思维习惯与行为方式，这是企业集团化发展的“内核”。
课程方向：公司经营层课程方向：门店管理层课程方向：组织系统层课程体系介绍（一）：四大系统建设之品牌模式系统您是否会发现这样的悖论：宏观上，餐饮前景一片大好；微观上，餐饮利润却狂跌不止？前景好代表趋势好，但不是所有餐饮企业都能抓住好趋势。
抓住好趋势看两点：一看定位，二看模式。
定位解决“赚谁的钱”的问题，模式解决“如何赚钱”的问题。
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孙晓歧定位《定位--赢在品牌的12大系统》
一、心智定位
1.占领思想比占领市场更重要；
2.营销的关键不是市场战而是认知战；
你能占领多少人的思想你就占领多少市场
3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑；
品牌的核心：你等于什么
用核心竞争力区隔对手！
例奔驰=尊贵宝马=驾驶沃尔沃=安全法拉利=速度与激情
成为第一必做的好更重要！
心智定位的7大黄金法则：
1.焦点法则（要想占领人的思想必须聚焦，只专注一个行业。
人心中最多只能记住五个通常只能记住三个）
例：诺基亚=手机。
格兰仕=微波炉。
可口可乐=可乐。
万科集团=房地产。
2.分化法则（一个企业：一个品牌只能等于一个产品，其他的产品必须有新的品牌。
例：宝洁集团下：飘柔、潘婷、
海飞丝、伊卡璐、威娜、沙宣、帮宝适、佳洁士等，宝洁不能等于一切。
如果一个品牌什么都是那它将什么都不是。
）
3.阶梯法则（每一个行业在人心里都会被排成：第一（占市场份额40%）、第二（20%）、第三（10%）、第四（15%）、
第五（与倒数第一的一样分割剩下的25%的市场）几个阶梯。
第五和新创建的公司是一样的。
）
汇源果汁（第一个个在水里加果汁）
可口可乐果粒橙（第一个在水里加果肉）
农夫山泉农夫果园（第一个在水里混入三种水果既有果汁也有果肉）
百事可乐果缤纷（第一个在水里加入7种水果）
不断提出第一。
才能占到第一台阶。
必须研究出自己的品牌区隔其他品牌的点。
占到第一必须通过4、第一法则
4.第一法则(谁第一个进入客户的思想谁才叫品牌。
人往往只能记住第一难以想起来第二。
)
例：农夫山泉有点甜。
（第一个甜）
康师傅矿物质水。
（第一个矿物质）
可口可乐（第一个百年历史，正宗可乐）
百事可乐（第一个年轻人的可乐）
农夫果园（第一个喝前摇一摇）
三金葡萄糖酸钙(第一个蓝瓶的钙)
也可以从专利上找第一。
例镭目公司：专利第一。
专做铸坯解决方案的）
渠道找第一。
例好百年：第一个占领了渠道，专做服装打版纸。
要想百年好就用好百年。
中国或全球开服装展会对参加的各种裁床公司免费送1万圆的纸。
所以每个裁床公司都推荐好百年）
佰度烤肉（中国第一家提出来在纸上烤肉）健康烤肉只在佰度
东京纺织东京尚馆（打造中国第一时尚面料）
耐特利尔皮具（做中国皮衣时尚休闲的第一）
5.二元法则（承认自己是第二）
99年蒙牛刚成立，蒙牛提出做好内蒙乳业第二品牌
6.真相法则（将行业标准，公布给消费者）
谁这样做不重要，重要的是消费者不知道。
乐百氏纯净水27层净化（其实只有27层净化才能被称为是纯净水）
喜力啤酒每一瓶都进过高温消毒。
（其实灌装啤酒时瓶子必须高温消毒）
现在的企业都倾向于：将自己的生产线，生产技术、产地等真相大白。
7.心锚法则：消费者在情感上的定格（情感最高点，兴奋、喜悦、愉快。
情感最低点，悲伤厌恶、憎恨。
脑白金，恒源祥恶俗但有业绩）
二、客户群定位
客户群定位核心关键
1.服务什么人决定你是什么人；
2.走两边，不走中间。
两端是利润，中间是沼泽；
3.不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户；
三、价格定位
高价等于高品质，低价等于低品质。
不买便宜，占便宜；
价格定位的6大黄金法则：
1.附加值定价
2.差异化定价
3.化整为零定价
4.高开低走定价
5.特价定价
6.捆绑定价
四、包装定位
包装定位的5大黄金法则：
1，一秒种法则2，主题法则3，色彩法则
4，附加值法则5，功能法则
五、渠道定位
国内外经典案例：创新渠道网络
IBM渠道，成就了微软
Intel Inside计划成就霸权品牌
薇姿一绝：销售渠道---药房……
六、功能定位
任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案；
案例：王老吉白加黑金玉缘立白海尔南孚等品牌的功能定位；
七、情感定位
只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌；
情感定位的核心关键
1、追求快乐
2、逃离痛苦
八、故事定位
品牌等于品质乘以传播的速度；
故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式时间地点人物事件结果
九、产地定位
国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力
葡萄酒=法国钟表=瑞士
陶瓷=景德镇丝绸、茶叶、中药=中国
十、口号定位
品牌口号是企业宣传的核心竞争力；
品牌口号也是企业参与竞争的软武器；
口号定位的6大黄金法则：
1.功能的口号定位
2.直接诉求口号定位
3.表述企业理念口号定位
4.喜欢此品牌理由
5.消费者产生共鸣
6.俗语、歇后语口号定位
十一、竞争对手定位
不能区隔对手的品牌只能叫产品。
一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性，是最弱的品牌。
如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡；
竞争对手定位的四大策略：
1.确认自己要在哪一个领域成为品牌；
2.找到同行业的主导品牌；
3.分析竞争对手的优点与核心优势；
4.分析优点背后的缺点，然后给予代替；十二、角色定位
企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事；
领导者必备的二种能力：
1、行销（品牌战略—赢在品牌）；
2、整合（品牌战术—胜在整合）。