安索夫矩阵营销分析工具
安索夫矩阵完整版
战略管理与以往经营管理的不同之处在于：战略管理是面向未来 动态地、连续地完成从决策到实现的过程。安索夫把经营战略定 义为：企业为了适应外部环境，对目前从事的和将来要从事的经 营活动而进行的战略决策。 因此，安索夫认为企业战略的核心应该是：弄清你所处的位置， 界定你的目标，明确为实现这些目标而必须采取的行动。 他把企业战略限定在产品和市场的范畴内，他认为经营战略的内 容由四个要素构成： 产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。 他把企业决策划分为战略的（关于产品和市场）、行政的（关于 结构和资源调配）和日常运作的（关于预算、监督和控制）三类。 安索夫认为企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这 三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的效益。在这 些理论的基础上，他设计了安索夫模型，这个模型的核心是通过
市场开发—通过提供现有产品开拓新市场， 企业必须在不同的市场上找到具有相同产品 需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销 售方法会有所调整，但产品本身的核心技术 则没有改变。
采用市场开发战略需要考虑的因素
• 企业识别了潜在的市场开发的机遇，包括重新定 位、开发产品的新用途、扩展到新的地理区域的 可能； • 组织企业的资源以制造出特定产品或产品线，转 换应用技术将耗费大量的成本； • 企业的独特竞争力在于公司产品，同时企业拥有 强大的营销能力。
图书馆案例分析
• • D类竞争者，是和所研究的高校图书馆相比，提供的服务不 同，并且用户也不同的竞争者，因此要短期内成为直接竞争对 手很难的，这类竞争者可为愿望竞争者。 C类竞争者，是提供的服务相同，但是用户不同的竞争者， 因为市场壁垒的存在，这类竞争者属于潜在竞争者，如果市场 壁垒一旦消失，这类潜在竞争就会变成直接竞争者(即A类竞争 者)。这类竞争者包括其他高校的图书馆和公共同图书馆，随着 馆际互借，一些图书馆网上服务的展开，高校图书馆的服务面 不再限于本校学生了，开始向其他学校的学生扩展，这种情况 下高校图书馆信息服务的市场壁垒就不那么明显了，就容易朝 A类竞争者转换。 B类竞争者，是提供的服务不同，但是用户相同的竞争者， 这类竞争者属于平行竞争者，如果它要利用同用户建立的关系 或建立起来的良好信誉而提供同高校图书馆相同的服务，就会 变成直接竞争者。这类竞争者包括书店，信息咨询业，网上书 店，搜索引擎和邮件定制等；如书店提供阅览服务，就变成了 图书馆的直接竞争对手。 A类竞争者，是提供的服务相同，用户也相同的竞争者， 这类竞争者属于直接竞争者，包括数字图书馆，还有B类和C类 转化而成的竞争者。
安索夫矩阵案例
安索夫矩阵案例
安索夫矩阵（Ansoff Matrix），也称安索夫矩阵模型，是企业战略管理中常用的一种工具，主要用于分析企业在市场上的产品和市场的发展战略，以制定最佳的市场策略。
安索夫矩阵基于两个方向：市场（现有或新市场）和产品（现有或新产品）。
以下是一个安索夫矩阵的实际案例：
举例一个企业，假设该企业是一家电子产品生产商。
1. 市场渗透（Market Penetration）：该企业可以通过增加广告宣传、促销等方式来放大销售规模，占有更大的市场份额。
2. 产品开发（Product Development）：该企业可以在其现有的市场上开发新的产品型号或品牌，以满足现有客户的新需求，提高市场忠诚度。
3. 市场开发（Market Development）：该企业可以将其现有的产品进入到新市场，例如海外市场或新兴市场，以拓展新的销售渠道。
4. 外部多元化（Diversification）：该企业可以挑战新的产品和新市场，例如，进入汽车、房地产等领域，以寻找新的商业机会。
通过使用安索夫矩阵，企业可以更好地规划其未来的市场发展策略，从而避免在市场竞争中失去竞争力。
安索夫矩阵应用分析
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)应用分析安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作： Ansoff 矩阵(Ansoff Matrix )、产品市场扩张方格(Product MarketExpa nsion Grid )、成长矢量矩阵( Growth Vector Matrix )。
什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于 1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向， 区别出四种产品 /市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2X2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选 择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：Existing Products1、 市场渗透(Market Penetration )—以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为 发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服 消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、 市场开发(Market Development )—提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具 有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸(Product Development )—推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的 顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提 高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification ）—提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等 know-how 上取 得某种综效（Synergy ），否则多样化的失败机率很高。
安索夫矩阵的正确使用方法
安索夫矩阵的使用方法如下：
1.首先，需要分析企业的现状，来自确企业的产品和市场定位。2.其次，需要分析企业的战略目标，包括希望获得的利润、市场占有率、客户群体和技术优势等。
3.然后，根据企业的现状和战略目标，在安索夫矩阵中确定企业战略转型的方向。
4.最后，根据战略转型的方向，设计具体的战略
20大组织管理分析工具模型一览
20大组织管理分析工具模型一览你是否会常常遇到以下状况：思考的时候没有逻辑，大多数时候不知道从哪里下手。
讲话时没有条理，费很多口舌却很难把事说清楚。
处理问题时效率低，东捡西漏，忙得团团转效果却不佳。
毫无框架，靠直觉分析问题，想到哪儿说哪儿，你需要思维框架和学习一些模型工具，分析问题时可以有参考的思路，重塑管理逻辑思维框架。
下面是20大组织管理分析工具模型：1、安索夫矩阵战略管理之父安索夫博士于1957年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
2、标杆分析法标杆分析法，又称竞标赶超、战略竞标。
就是对企业所有能衡量的东西给出一个参考值，benchmarking可以是一种管理体系、学习过程，它更着重于流程的研究分析。
3、波士顿矩阵波士顿矩阵是由波士顿公司提出的，这个模型主要用来协助企业进行业务组合或投资组合。
在矩阵坐标轴的两个变量分别是业务单元所在市场的增长程度和所占据的市场份额。
每个象限中的企业处于根本不同的现金流位置，并且应用不同的方式加以管理，这样就引申出公司如何寻求其总体业务组合。
金牛：在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。
瘦狗：在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。
由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。
明星：在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。
问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。
4、价值链模型价值链模型最早是由波特提出的。
波特认为企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动。
安索夫矩阵
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
[编辑]什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多角化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多角化的失败机率很高。
安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。
人力资源管理 20大组织管理分析工具模型一览
20大组织管理分析工具模型一览你是否会常常遇到以下状况：思考的时候没有逻辑，大多数时候不知道从哪里下手。
讲话时没有条理，费很多口舌却很难把事说清楚。
处理问题时效率低，东捡西漏，忙得团团转效果却不佳。
毫无框架，靠直觉分析问题，想到哪儿说哪儿，你需要思维框架和学习一些模型工具，分析问题时可以有参考的思路，重塑管理逻辑思维框架。
下面是20大组织管理分析工具模型：1、安索夫矩阵战略管理之父安索夫博士于1957年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2X2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
2、标杆分析法标杆分析法，又称竞标赶超、战略竞标。
就是对企业所有能衡量的东西给出一个参考值，benchmarking可以是一种管理体系、学习过程，它更着重于流程的研究分析。
3、波士顿矩阵波士顿矩阵是由波士顿公司提出的，这个模型主要用来协助企业进行业务组合或投资组合。
在矩阵坐标轴的两个变量分别是业务单元所在市场的增长程度和所占据的市场份额。
每个象限中的企业处于根本不同的现金流位置，并且应用不同的方式加以管理，这样就引申出公司如何寻求其总体业务组合。
金牛：在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。
瘦狗：在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。
由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。
明星：在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。
问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。
4、价值链模型价值链模型最早是由波特提出的。
波特认为企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动。
应用广泛的营销分析工具之一：安索夫矩阵
应用广泛的营销分析工具之一：安索夫矩阵一、本文概述在市场营销领域，策略的制定是至关重要的。
安索夫矩阵是一种广泛应用的营销分析工具，旨在帮助企业制定有针对性的产品营销策略，以实现市场拓展和业务增长。
本文将详细介绍安索夫矩阵及其应用。
二、安索夫矩阵的基本概念安索夫矩阵，也称为市场多元化矩阵或产品多元化矩阵，是由安索夫博士在20世纪60年代提出的。
该矩阵基于产品和市场两个维度，通过产品和市场两个变量的组合，为企业在不同市场环境下的营销策略提供了四种可选方向。
三、安索夫矩阵的四种策略1、市场渗透策略：企业通过提高现有产品在现有市场的市场份额来实现业务增长。
这通常需要提高产品质量、降低价格、加强品牌营销等手段。
安索夫矩阵是一种广泛应用于营销分析的工具，它能够帮助企业制定有效的战略，以实现业务增长。
其中，市场渗透策略是安索夫矩阵中的一个重要组成部分，它是指企业通过提高现有产品在现有市场的市场份额来实现业务增长。
要实现市场渗透策略，企业通常需要采取一些手段。
首先，提高产品质量是其中的一个关键因素。
通过提高产品的质量，企业能够更好地满足消费者的需求，提高消费者对产品的满意度，进而增加市场份额。
此外，降低价格也是实现市场渗透策略的一种有效手段。
通过降低价格，企业能够吸引更多的消费者购买产品，从而提高市场份额。
最后，加强品牌营销也是实现市场渗透策略的重要手段。
通过加强品牌营销，企业能够提高品牌知名度，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度，进而促进业务增长。
总的来说，市场渗透策略是企业实现业务增长的重要手段之一。
通过提高产品质量、降低价格、加强品牌营销等手段，企业能够有效地提高市场份额，实现业务增长。
安索夫矩阵为企业提供了有效的工具，帮助企业制定有效的市场渗透策略，从而实现业务增长。
2、市场开发策略：企业将现有产品引入新的市场，以扩大市场份额。
这需要开展市场调研，了解新市场的需求和竞争状况，并制定相应的营销策略。
安索夫矩阵是一种常用的营销分析工具，它可以帮助企业制定战略规划，确定市场开发和产品定位策略。
安索夫矩阵
安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2X2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（MarketPenetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（MarketDevelopment）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（ProductDevelopment）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
安索夫矩阵的核心步骤产品市场多元化矩阵可以帮助企业科学地选择战略模式，但在使用该工具的时候，必须掌握其核心步骤：首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）；考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场开发战略）；考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（产品开发战略）；考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略。
应用最广泛的营销分析工具之一：安索夫矩阵
安索夫矩阵—应用最广泛的营销分析工具之一目录1.概念含义 (1)2.工具内容 (2)3.工具拓展 (4)4.分析步骤 (4)5.实例分析 (5)5.1.案例1：房地产企业安索夫矩阵分析 (5)6.相关工具 (7)6.1.市场选择矩阵 (7)6.2.工具分析 (8)6.3.适用范围 (10)7.人物链接 (10)7.1.伊戈尔.安索夫 (10)8.参考文献 (12)1.概念含义策略管理之父伊戈尔·安索夫(H.igorAnsoff)1957年，安索夫就根据自己的研究心得在著名的《哈佛商业评论》上发表了一篇讨论多角化经营战略的论文，提出了“产品市场匹配”的概念。
认为，企业经营战略实质是四种因素（现有产品、未来产品、现有市场和未来市场）的合理组合，据此，安索夫区别出4种产品/市场组合和相对应的营销策略，即市场渗透战略—现有产品和现有市场的组合，产品开发战略-现有市场与未来产品的组合，市场开发战略-现有产品与未来市场的组合，多角化战略—未来产品与未来市场的组合。
这四种战略是日后著名的“安索夫矩阵”的雏形，成为安索夫战略理论体系的主要构成部分。
安索夫矩阵是应用最广泛的营销分析工具之一。
著名的安索夫矩阵也被常常称为产品/市场矩阵（Product/ Market matrix）、成长动力要素矩阵、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
2.工具内容安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：安索夫矩阵图从安索夫矩阵可以看到，四种不同的发展战略虽然都以企业目前的产品市场组合为出发点，但其各具不同的战略目标，即四种不同发展战略的未来产品市场组合各不相同。
1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
安索夫矩阵
安索夫矩阵（Ansoff’s Matrix）安索夫矩阵是另⼀个以2 X 2的矩阵代表企业企图使收⼊或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收⼊的⽬标。
1、市场渗透（Market penetration）——以现有的产品⾯对现有的顾客，以其⽬前的产品市场组合为发展焦点，⼒求增⼤产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等⽅式来说服消费者改⽤不同品牌的产品，或是说服消费者改变使⽤习惯、增加购买量。
2、市场开发(Market Development)——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使⽤者顾客，其中往往产品定位和销售⽅法会有所调整，但产品本⾝的核⼼技术则不必改变。
3、产品延伸(Product development)——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利⽤现有的顾客关系来借⼒使⼒。
通常是以扩⼤现有产品的深度和⼴度，推出新⼀代或是相关的产品给现有的顾客，提⾼该⼚商在消费者荷包中的占有率。
4、多元化经营(Diversification)——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能⼒可能派不上⽤场，因此是最冒险的多⾓化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多⾓化的失败机率很⾼。
提⽰：不难发现，Anosff矩阵是⼀个很宏观的分析⼯具，对微观的、操作性强的项⽬指导意义不⼤。
阿⾥巴巴的CEO马云曾就读过Harvard University Business School，曾抱怨道：MBA的理论教起来都是对的，做起来都是错的。
尽管这种观点有些偏激，但是确实地反映出很多管理学上的理论宏观性太强，⽽⼀些⾏之有效的，适合SMEs（中⼩企业）的应⽤理论和操作办法并不多。
安索夫矩阵
安索夫矩阵安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多角化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多角化的失败机率很高。
安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。
企业管理-安索夫矩阵Ansoff Matrix(一)
企业管理-安索夫矩阵Ansoff Matrix(一)企业管理-安索夫矩阵Ansoff Matrix安索夫矩阵是企业战略规划中最基本的工具之一，它在企业经营中起着举足轻重的作用，被视为企业经营者进行战略决策的重要依据。
下面就让我们来了解一下安索夫矩阵的相关内容。
一、什么是安索夫矩阵安索夫矩阵是美国学者安索夫（Igor Ansoff）在20世纪50年代提出的一种战略规划模型，旨在帮助企业制定营销战略。
这个模型是由四个基本元素及其组合构成的矩阵，用于指导企业的发展方向和战略规划。
二、安索夫矩阵的分类安索夫矩阵主要分为四种策略方向：1.市场渗透策略（Market Penetration）通过改进现有产品或提高市场份额来增加销售额。
企业可以更有效地利用现有市场，并吸引更多的客户，使销售额得以提高。
2.市场开发策略（Market Development）利用现有的产品或服务进入新的市场或领域。
这种策略要求企业扩大其现有产品或服务的销售市场，以提高销售额和市场占有率。
3.产品开发策略（Product Development）设计新产品或服务以满足现有客户的需求。
这种策略要求企业开发新的产品或服务、进一步深入市场，以吸引更多的客户。
4.多元化发展策略（Diversification）通过开发或购买新的产品或服务，进入新的市场或领域。
多元化是企业扩大经营范围的主要战略之一，可以帮助企业寻找新的业务和获得更多的利润。
三、安索夫矩阵的应用在企业运营中，安索夫矩阵被广泛用于制定企业发展战略。
在实践中，企业可以通过以下步骤使用安索夫矩阵：1.确定目标市场：这是识别企业目标市场和受众的第一步，企业需要确定其产品或服务的关键市场，以及目标客户。
2.确定竞争策略：企业需要针对其主要竞争对手制定竞争策略，以便贯彻安索夫矩阵的相关战略。
3.确定适当的战略：企业应根据安索夫矩阵的不同策略方向，确定适当的战略。
企业应该考虑到其经营能力、人才和技能等因素。
安索夫矩阵(Ansoff_Matrix)
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
目录1 什么是安索夫矩阵2 安索夫矩阵的核心步骤3 安索夫矩阵的发展4 基于安索夫矩阵的高校图书馆竞争格局分析[1]5 安索夫模型与动荡管理6 参考文献什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
安索夫矩阵(Ansoff_Matrix)应用分析
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)应用分析安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）—以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）—提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）—推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）—提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。
安索夫矩阵
安索夫矩阵安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
5 、市场巩固（Consolidation）——以现有的市场和产品为基础，以巩固市场份额为目的，采用产品差异化战略来加强客户忠诚度。