招投标方案设计和竞标技巧讲座
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招标投标知识培训精品PPT演示课件
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
相关法
律法规
2
全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目
使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
3
招投标特征
一、公平性
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
二、规范性
不论是在国内还是国际招标均 按照规定的程序和国际惯例进 行，是招标投标活动的一个显 著特点。
招投标特征
三、竞争性
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
招标程序和基本概念
招标 Tendering
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
建设工程招标投标讲座(3篇)
第1篇一、引言建设工程招标投标是我国工程建设领域的一项重要制度，它对于规范市场秩序、提高工程质量和效益、保障各方合法权益具有重要意义。
为了使广大工程建设从业者更好地了解和掌握建设工程招标投标的相关知识和技能，本讲座将围绕建设工程招标投标的基本概念、法律法规、程序、方法等方面进行详细讲解。
二、建设工程招标投标的基本概念1. 招标投标：招标投标是指招标人通过发布招标公告或邀请招标公告，邀请潜在投标人参与投标，并按照一定的程序和标准选择中标人的活动。
2. 招标人：招标人是指依法对建设工程进行招标的单位或者个人。
3. 投标人：投标人是指响应招标公告或邀请招标公告，具备投标资格，愿意参加投标的单位或个人。
4. 中标人：中标人是指在招标投标活动中，按照招标文件规定的评标标准，最终被招标人确定的中标单位或个人。
三、建设工程招标投标的法律法规1. 《中华人民共和国招标投标法》：这是我国关于招标投标的基本法律，规定了招标投标的基本原则、程序、评标标准等内容。
2. 《中华人民共和国招标投标法实施条例》：这是对《招标投标法》的补充和细化，明确了招标投标的具体操作流程、监督管理等内容。
3. 《建设工程招标投标管理办法》：这是针对建设工程招标投标的具体规定，明确了建设工程招标投标的范围、程序、评标标准等内容。
四、建设工程招标投标的程序1. 招标公告或邀请招标公告：招标人发布招标公告或邀请招标公告，明确招标项目的基本情况、投标资格、投标文件要求等。
2. 投标人资格审查：招标人依法对投标人进行资格审查，确保投标人具备投标资格。
3. 投标文件编制：投标人根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标报价、技术方案、施工组织设计等。
4. 开标、评标和定标：招标人组织开标、评标和定标活动，按照招标文件规定的评标标准，选择中标人。
5. 签订合同：招标人与中标人签订建设工程合同，明确双方的权利和义务。
五、建设工程招标投标的方法1. 公开招标：公开招标是指招标人通过媒体发布招标公告，邀请所有具备投标资格的投标人参与投标。
招投标知识培训讲座讲座课件
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
人按照公开规定的程序和条件确定中标人的行为。
招投标基本概念
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
招投标基本概念
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
围标
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的
条件和要求，以一定的方式邀请不特定或者一定 一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为围
招标投标经验与技巧培训
第十八页，共25页。
如何编制标书——标书编写
➢ 偏离表、差异表的处理：对于投标文件与招标 文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在 差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将 差异部分找出来，描述清楚，但是，在最后整理、
提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异 都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些 东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能 性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔， 便于谈判中的进退。
第十六页，共25页。
如何编制标书——标书编写
编写标书
用户的招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部 分、技术要求部分、附件和附图等文档，这些文档是编 写投标书的基础。
投标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读 招标书，特别是对投标商的资质要求等内容。投标小组
对招标书进行讨论，找出招标书中描述不清楚的地方， 根据情况向招标方提出要求解释，确定项目资质情况、 投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等 ；制订投标策略；确定投标书的内容、投标方式；初步 编写投标书的大纲。
第十七页，共25页。
如何编制标书——标书编写
在投标书编写过程中，应该注意：
商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确 保参加投标的资格。首要是确保投标有效。
商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答 ，应答的顺序和格式严格遵循招标书的要求。
对于招标书没有要求的内容，特别是商务标，最 好不要擅自增添、以免画蛇添足，如果希望增加 对项目投标有帮助的资质等内容，最好经过慎重 的考虑，确保没有漏洞。
如何应标——准备工作
了解公司资源情况：
公司资质 公司业务范围
公司生产能力
人力资源情况
第一页，共25页。
如何编制标书——标书编写
➢ 偏离表、差异表的处理：对于投标文件与招标 文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在 差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将 差异部分找出来，描述清楚，但是，在最后整理、
提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异 都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些 东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能 性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔， 便于谈判中的进退。
第十六页，共25页。
如何编制标书——标书编写
编写标书
用户的招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部 分、技术要求部分、附件和附图等文档，这些文档是编 写投标书的基础。
投标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读 招标书，特别是对投标商的资质要求等内容。投标小组
对招标书进行讨论，找出招标书中描述不清楚的地方， 根据情况向招标方提出要求解释，确定项目资质情况、 投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等 ；制订投标策略；确定投标书的内容、投标方式；初步 编写投标书的大纲。
第十七页，共25页。
如何编制标书——标书编写
在投标书编写过程中，应该注意：
商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确 保参加投标的资格。首要是确保投标有效。
商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答 ，应答的顺序和格式严格遵循招标书的要求。
对于招标书没有要求的内容，特别是商务标，最 好不要擅自增添、以免画蛇添足，如果希望增加 对项目投标有帮助的资质等内容，最好经过慎重 的考虑，确保没有漏洞。
如何应标——准备工作
了解公司资源情况：
公司资质 公司业务范围
公司生产能力
人力资源情况
第一页，共25页。
招标投标知识培训精品PPT讲座资料课件
01
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
招标程序和基本概念
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
二、规范性
不论是在国内还是国际招标均 按照规定的程序和国际惯例进 行，是招标投标活动的一个显 著特点。
招投标特征
为。
招标程序和基本概念
投标
是指投标人响应招标人的要求参加投标竞争 的行为
招标程序和基本概念
围标
围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低 投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标， 从而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为围标人，参与围标行为的 投标人称为陪标人。围标成员达成攻守同谋，通常在整个围标过程中陪标人严 格遵守双方合作协议要求以保证围标人能顺利中标，并对整个围标活动全过程 保密。
3
4
1. 招标程序和基本概念 2. 招投标含义及基本特征 3. 投标文件的组成和基本概念 4. 投标文件编制注意事项
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
2024招投标培训课件课件完整版
定标与签订合同
招标人根据评标委员会提出的书 面评标报告和推荐的中标候选人 确定中标人，并与中标人签订合 同。
Part
02
招标文件编制与审查
招标文件内容构成
招标公告或投标邀请书 投标人须知
评标办法
招标文件内容构成
合同条款及格式 工程量清单
图纸
招标文件内容构成
技术标准和要求 投标文件格式
编制原则及注意事项
积极关注招投标行业的发展趋 势和技术创新，及时调整自身 的业务模式和技能，保持与时 俱进。
THANKS
感谢您的观看
流畅。
表达技巧提升方法
清晰表达
使用简洁明了的语言，避免使用 过于专业的术语或复杂的句子结
构。
突出重点
在有限的时间内，着重强调项目 的创新点、技术优势和实施能力。
自信从容
保持自信的态度，从容应对专家 的提问和质疑，展现专业素养。
注意礼仪
注意着装整洁、仪态端庄、保持 微笑，展现良好的职业形象。
模拟演练及反馈
Part
03
投标策略制定与技巧运用
投标策略类型及选择依据
投标策略类型
包括低价策略、高价策略、平衡策 略、创新策略等。
选择依据
根据招标项目特点、竞争态势、企 业自身实力及市场定位等因素，选 择适合的投标策略。
技巧运用提高中标率
精准把握招标要求
深入研究招标文件，准确理解招 标要求，确保投标文件的响应性 和针对性。
2024招投标培训课 件课件完整版
• 招投标概述与基础知识 • 招标文件编制与审查 • 投标策略制定与技巧运用 • 现场答辩环节准备与实施 • 合同签订与执行管理 • 总结回顾与展望未来发展趋势
目录
招标人根据评标委员会提出的书 面评标报告和推荐的中标候选人 确定中标人，并与中标人签订合 同。
Part
02
招标文件编制与审查
招标文件内容构成
招标公告或投标邀请书 投标人须知
评标办法
招标文件内容构成
合同条款及格式 工程量清单
图纸
招标文件内容构成
技术标准和要求 投标文件格式
编制原则及注意事项
积极关注招投标行业的发展趋 势和技术创新，及时调整自身 的业务模式和技能，保持与时 俱进。
THANKS
感谢您的观看
流畅。
表达技巧提升方法
清晰表达
使用简洁明了的语言，避免使用 过于专业的术语或复杂的句子结
构。
突出重点
在有限的时间内，着重强调项目 的创新点、技术优势和实施能力。
自信从容
保持自信的态度，从容应对专家 的提问和质疑，展现专业素养。
注意礼仪
注意着装整洁、仪态端庄、保持 微笑，展现良好的职业形象。
模拟演练及反馈
Part
03
投标策略制定与技巧运用
投标策略类型及选择依据
投标策略类型
包括低价策略、高价策略、平衡策 略、创新策略等。
选择依据
根据招标项目特点、竞争态势、企 业自身实力及市场定位等因素，选 择适合的投标策略。
技巧运用提高中标率
精准把握招标要求
深入研究招标文件，准确理解招 标要求，确保投标文件的响应性 和针对性。
2024招投标培训课 件课件完整版
• 招投标概述与基础知识 • 招标文件编制与审查 • 投标策略制定与技巧运用 • 现场答辩环节准备与实施 • 合同签订与执行管理 • 总结回顾与展望未来发展趋势
目录
2024年招投标知识培训ppt课件(2024)
法规。
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
5
招投标参与方及其职责
01
02
03
04
采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
25
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
32
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
5
招投标参与方及其职责
01
02
03
04
采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
25
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
32
《招投标技巧》课件
招投标的基本原则
01
02
03
公平原则
保证所有投标者都能够在 平等、公正的条件下进行 竞争，防止任何形式的歧 视和偏见。
公正原则
需求方应当公正地评价和 比较各个投标者的条件， 不得有任何主观偏见和歧 视。
公开原则
招投标的程序、条件、标 准和结果应当公开，以便 所有投标者都能够了解并 参与竞争。
招投标的分类
按采购对象分类
可分为货物招投标、服务招投标 和工程招投标。
按采购方式分类
可分为公开招投标和邀请招投标。
按投标对象分类
可分为单向招投标和双向招投标。
02
招投标流程
招标公告发布
招标公告是招投标活动的起点 ，其目的是吸引潜在投标方参 与竞标。
公告内容应包括招标项目名称 、招标范围、投标资格要求、 招标文件获取方式等关键信息 。
案例三：某民营企业成功中标的经验分享
总结词
民营企业、成功经验
详细描述
该案例分享了一个民营企业在招投标中成功中标的经验，包括企业资质提升、投标文件 编制要点、现场投标技巧、客户关系维护等方面的实际操作和心得体会，为其他民营企
业参与招投标提供借鉴和参考。
感谢观看
THANKS
发布渠道应广泛，确保潜在投 标方能够及时获取招标信息。
投标方资格预审
资格预审是筛选合格投标方的必 要环节，目的是确保参与投标的
单位具备完成项目的能力。
资格预审内容应包括企业资质、 业绩、财务状况、人员配置等方
面的要求。
评审结果应公平、公正，并及时 通知符合条件的投标方。
招标文件编制
招标文件是指导投标方编制投标 文件的依据，应详细说明招标要 求、技术规格、合同条款等内容
招投标基础知识与投标技巧讲义
投标工作流程
汇报人：X X 所属部门：市场部 时间：2018年4月24日
目录
第一讲 基本概念 第二讲 招标方式 第三讲 招标文件 第四讲 投标文件 第五讲 投标技巧
第一讲 概念
第一讲 概念
招投标活动
招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法 和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、 工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照 同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投 标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获 得最优的货物、工程和服务。 。
招标方式
公开招标是政府采购的主要采 购方式，是指采购人按照法定 程序，通过发布招标公告，邀 请所有潜在的不特定的供应商 参加投标，采购人通过某种事 先确定的标准，从所有投标供 应商中择优评选出中标供应商， 并与之签订政府采购合同的一 种采购方式。
邀请招标，是招标人以投 标邀请书的方式直接邀请 特定的潜在投标人参加投 标，并按照法律程序和招 标文件规定的评标标准和 方法确定中标人的一种竞 争交易方式。
标办法、评标条件进行评标。
诚实信用原则
1、在三公原则之外，招投 标活动中还应坚持诚实信用 的原则。 2、诚实信用原则是民事活 动的基本原则，我国《民法 通则》第4条规定：民事活 动应当遵循自愿、平等、等 价有偿的原则。
第三讲 招标文件
➢ 招标流程 ➢ 招标公告 ➢ 资格审查 ➢ 招标文件分析
招标流程
招标前期工作
招标申请
编制招标文件
发布招标公告
接受投标人报 名
发售招标文件
汇报人：X X 所属部门：市场部 时间：2018年4月24日
目录
第一讲 基本概念 第二讲 招标方式 第三讲 招标文件 第四讲 投标文件 第五讲 投标技巧
第一讲 概念
第一讲 概念
招投标活动
招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法 和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、 工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照 同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投 标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获 得最优的货物、工程和服务。 。
招标方式
公开招标是政府采购的主要采 购方式，是指采购人按照法定 程序，通过发布招标公告，邀 请所有潜在的不特定的供应商 参加投标，采购人通过某种事 先确定的标准，从所有投标供 应商中择优评选出中标供应商， 并与之签订政府采购合同的一 种采购方式。
邀请招标，是招标人以投 标邀请书的方式直接邀请 特定的潜在投标人参加投 标，并按照法律程序和招 标文件规定的评标标准和 方法确定中标人的一种竞 争交易方式。
标办法、评标条件进行评标。
诚实信用原则
1、在三公原则之外，招投 标活动中还应坚持诚实信用 的原则。 2、诚实信用原则是民事活 动的基本原则，我国《民法 通则》第4条规定：民事活 动应当遵循自愿、平等、等 价有偿的原则。
第三讲 招标文件
➢ 招标流程 ➢ 招标公告 ➢ 资格审查 ➢ 招标文件分析
招标流程
招标前期工作
招标申请
编制招标文件
发布招标公告
接受投标人报 名
发售招标文件
招投标管理培训——招投标法律讲座
招投标管理培训——招投标法律讲座招投标管理培训——招投标法律讲座一、引言招投标是指政府或企事业单位通过公开或限制性方式，向社会发布采购需求，以获取相应的产品或服务的过程。
招投标活动的合规性和法律风险防控是企业参与招投标的重要环节。
本次培训旨在深入探讨招投标法律知识，提高参与者对招投标法律要求的理解和应对能力。
二、基本概念1. 招标人：发布招标公告，组织采购的单位或个人。
2. 投标人：参与投标，对招标项目进行报价的单位或个人。
3. 招标文件：招标人发布的包含投标所需信息的文件，包括招标公告、招标文件、合同等。
三、招投标法律规定1. 《招标投标法》是我国招投标的基本法律法规。
2. 招标人需按照法律规定的程序和要求进行招标，否则可能面临罚款等处罚。
3. 投标人须按照招标文件的要求，提交符合法律规定的投标文件。
4. 招标文件应当明确采购项目的技术要求、质量标准、验收条件等。
5. 投标文件应当包括投标报价、业绩、资质证明等相关材料。
四、常见法律风险1. 不正当竞争：投标人通过行贿、串通投标等手段获取中标，对竞争环境造成不公平。
2. 投标文件失信：投标人提供虚假材料，造成招标人误判投标能力和信誉，导致损失。
3. 招标程序违规：招标人未按照法律规定进行招标程序，可能导致投标人申诉、诉讼等。
五、法律合规建议1. 加强法律意识：了解招投标法律法规和相关政策，遵守招投标活动的合法要求。
2. 完善内部制度：建立健全的招投标制度，明确责任和流程，规范招投标行为。
3. 严格合规审核：对招标文件和投标文件进行严格审核，杜绝虚假材料和失实承诺。
4. 风险提示和应对：对常见法律风险进行风险提示和风险应对措施，做好风险预防。
六、案例分析1. 案例一：公司A在投标文件中提供了虚假的业绩材料，被招标人识破，最终未中标，并面临行政处罚。
2. 案例二：公司B在招标过程中泄露竞争对手的投标文件，被对手控告，承担法律责任。
七、招投标管理是企业参与市场竞争的重要方式，也是法律风险较高的环节。
招投标基础知识与投标技巧培训教材PPT课件讲义
（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
《中华人民共和国招标投标法》
项目招标的金额标准
具体规定如下： （一）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； （二）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在
100万元人民币以上的； （三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在
50万元人民币以上的； （四）单项合同估算价低于第（一）、（二）、（三）项规
评标报告报经机电办审阅 后，将评标结果在网上公示
发中标通知书 中标结果网上备案
以中央投资项目方式报送发改委网站
招标人、评委会、招 标代理机构、机电办 共同处理质疑、投诉
与招标人沟通，回访。
落实合同
与投标人沟通，收取中标 服务费，退还投标保证金。
现行的一般招投标流程
公开招标
与招标人交底沟通，索取招标工 作所需的材料
与招标人沟通，回访。
落实合同
与投标人沟通，收取中标 服务费，退还投标保证金。
现行评标方法与评标体制
• 所谓评标，是指由评标委员会根据招标文件规定的评标标 准和方法，通过对投标文件进行系统地评审和比较,向招标 人提出书面评标报告并推荐中标候选人，（或者根据招标 人的授权直接）确定中标人的过程。
现行评标方法与评标体制
招标的组织形式
• 自行招标 • 委托招标
招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供 相关服务的社会中介组织 。
目录一招投标基础知识 Nhomakorabea二
现行招投标体制
三 投标方法与应标策略
招投标的“规矩”从何而来？
• 法律法规：
– 《中华人民共和国招标投标法》 – 《中华人民共和国政府采购法 》 – 各地方政府针对招投标法和政府采购法的实施细则 – 各大部委的相关规定
《中华人民共和国招标投标法》
项目招标的金额标准
具体规定如下： （一）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； （二）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在
100万元人民币以上的； （三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在
50万元人民币以上的； （四）单项合同估算价低于第（一）、（二）、（三）项规
评标报告报经机电办审阅 后，将评标结果在网上公示
发中标通知书 中标结果网上备案
以中央投资项目方式报送发改委网站
招标人、评委会、招 标代理机构、机电办 共同处理质疑、投诉
与招标人沟通，回访。
落实合同
与投标人沟通，收取中标 服务费，退还投标保证金。
现行的一般招投标流程
公开招标
与招标人交底沟通，索取招标工 作所需的材料
与招标人沟通，回访。
落实合同
与投标人沟通，收取中标 服务费，退还投标保证金。
现行评标方法与评标体制
• 所谓评标，是指由评标委员会根据招标文件规定的评标标 准和方法，通过对投标文件进行系统地评审和比较,向招标 人提出书面评标报告并推荐中标候选人，（或者根据招标 人的授权直接）确定中标人的过程。
现行评标方法与评标体制
招标的组织形式
• 自行招标 • 委托招标
招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供 相关服务的社会中介组织 。
目录一招投标基础知识 Nhomakorabea二
现行招投标体制
三 投标方法与应标策略
招投标的“规矩”从何而来？
• 法律法规：
– 《中华人民共和国招标投标法》 – 《中华人民共和国政府采购法 》 – 各地方政府针对招投标法和政府采购法的实施细则 – 各大部委的相关规定
招投标知识讲座共105页
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
招投标要点知识讲稿
实战案例分享
成功案例
分享了在招投标过程中，如何准确把握客户需求、优化投标方案、提升投标报价的合理性等关键成功因素。
失败案例
分析了招投标过程中常见的失败原因，如投标文件不符合要求、报价过高等，并提供了相应的改进建议。
行业发展趋势预测
1 2 3
电子化招投标
随着信息技术的发展，电子化招投标将成为未来 招投标的主流形式，提高招投标的效率和透明度。
争议。
完整性审查
涵盖合同标的、数量、质量、 价格、履行期限、地点和方式 等要素，确保合同全面有效。
风险评估与审查
对合同条款进行风险评估，识 别潜在风险点，并提出相应的
风险控制措施。
履约保证金和质保金约定
履约保证金
明确履约保证金的金额、缴纳方 式、退还条件和期限等，确保双
方权益。
质保金
约定质保金的扣留比例、期限和 返还方式，保障工程质量和售后
结果公示
评标结束后，招标人应在指定媒体上公示中标候选人名单及评标情况，接受社会监督。公示期一般不 少于3日。
05 合同签订与履行注意事项
合同条款审核要点
01
02
03
04
合法性审查
确保合同条款符合国家法律法 规和行业政策，避免违法违规
内容。
明确性审查
条款表述应清晰、准确，无歧 义，避免理解和执行过程中的
终止、解除和违约责任
合同终止
约定合同终止的条件、程序和后续处理事项，确保合同平稳结束。
合同解除
明确合同解除的情形、程序和解除后的责任承担，避免解除过程 中的纠纷。
违约责任
详细列明违约情形、违约责任承担方式和违约金计算标准等，强 化合同约束力。
06 总结回顾与展望
2024版招投标培训完整课件
•招投标概述•招标策划与准备•投标策略与技巧•开标、评标与定标流程目录•合同签订与履行管理•招投标风险识别与防范•案例分析与实践操作招投标定义与目的定义招投标是一种商品交易行为，是招标人通过事先公布的采购要求，吸引众多投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家进行多次评审和比较，从中择优选定中标者的过程。
目的旨在通过充分竞争，优化资源配置，提高采购效益，确保工程质量或服务质量，并防止腐败现象的发生。
招投标基本原则招标信息、招标过程和中标结果必须公开，确保透明度。
对所有投标者一视同仁，不得有歧视性行为。
评标过程中应遵循公正原则，确保评标结果的客观性和公正性。
招投标各方应遵守诚实信用原则，不得有欺诈、串通投标等违法行为。
公开原则公平原则公正原则诚实信用原则招标前准备确定招标方式、编制招标文件、发布招标公告投标投标人购买招标文件、编制投标文件、递交投标开标评标定标合同签订招投标流程简介明确招标需求与目标确定项目范围与规模明确项目的具体内容和边界，包括产品或服务的种类、数量、质量等要求。
设定招标目标与期望根据项目需求，设定合理的招标目标，如降低成本、提高效率、优化资源配置等。
分析市场与竞争态势了解行业市场状况，分析潜在投标人的竞争实力和优势，为制定招标策略提供参考。
编制招标文件要点明确招标文件组成01细化技术要求与规格02设定合理的投标限制条件03设定合理评标办法确定评标指标与权重制定详细的评标流程考虑特殊情况的处理方式对招标文件中不明确或存在疑问的地方进行标注，及时向招标方咨询并获得解答。
结合企业自身实际情况，分析项目的可行性、风险及收益等。
仔细阅读招标文件，了解项目背景、需求、评标标准等信息。
分析招标文件要求制定针对性投标策略010204提升投标文件质量严格按照招标文件要求编制投标文件，确保内容完整、准确。
注重投标文件的排版、打印和装订质量，提升整体形象。
突出企业实力、业绩和信誉等方面的优势，增加评委对企业的好感度。
工程招标投标知识培训PPT教学讲座课件
绩不良
，学习
能力较
弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们
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理数学 还有情
方面能 绪、行
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力不足 为方面
的。问他一题们般。还是而有在学情基习绪本困、的难行说儿为、童方写最面、读典的、型问算最题一、显。般推著而是理的学在数表习基学现困本方是难的面学儿说能习童、力成最写不绩典、足不型读。良最、一他，显算般们学著、是还习的推在有能表理基情力现数本绪较是学的、弱学方说行。习面、为成能写方绩力、面不不读的良足、问，。算题学他、。习们推而能还理学力有数习较情学困弱绪方难。、面儿行能童为力最方不典面足型的。最问他显题们著。还的而有表学情现习绪是困、学难行习儿为成童方绩最面不典的良型问，最题学显。习著而能的学力表习较现困弱是难。学儿习童成最
理数学 还有情
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的。问他一题们般。还是而有在学情基习绪本困、的难行说儿为、童方写最面、读典的、型问算最题一、显。般推著而是理的学在数表习基学现困本方是难的面学儿说能习童、力成最写不绩典、足不型读。良最、一他，显算般们学著、是还习的推在有能表理基情力现数本绪较是学的、弱学方说行。习面、为成能写方绩力、面不不读的良足、问，。算题学他、。习们推而能还理学力有数习较情学困弱绪方难。、面儿行能童为力最方不典面足型的。最问他显题们著。还的而有表学情现习绪是困、学难行习儿为成童方绩最面不典的良型问，最题学显。习著而能的学力表习较现困弱是难。学儿习童成最
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•招标范围和规模标准
•项目性质
•资金来源
•项目规模
• 基础设施 • 公用事业
•国有资金投资
•国家融资
•国际组织和外 国政府资金
• 施工200万 • 货物100万 • 服务50万
工程招投标的两种方式
•公开招标
•公开招标是指通过 特定的报刊、电子网 络或其他媒体发布招 标公告，吸引众多企 业单位参加投标竞争 。
招投标方案设计和竞标 技巧讲座
2020年5月31日星期日
目的：
1、对招投标的相关专业知识初步认识了解 2、了解市场竞争现状、熟悉招投标的政策环境 3、提高招投标业务过程中处理实际问题的能力
主要内容
•1 •招投标概念、性质 •2 •招投标环节和投标技巧 •3 •解读政策法规和招投标领域相关规定 •4 •投标业务现状及浙江省内投标思路 •5 •废标案例分析
•招标信息发布平台
•编制标书 •购买标书 •项目会审 •招标信息收集
编标环节流程
•购 •现 买场 标考 书察
、 标 前 会
•阅
•阅
•招
读招 读
标文
标文 招
件电
件确 标
子版
定投 文
本汇
标工
件
总
作总
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•编
•编
设备
制
制技
供应
商
术设
商或
务
计方
厂家
文
案施
发传
招标。
评定方法：按照招标文件中规定的评标标准和评标细则对 投标文件经行评定。
评审结果：
1.废除不满足招标文件中关于商务、技术、服务的投标 文件
2.按照不同的评标办法对投标人进行排序
•推举候选人
确定排名第一的投标人中标，如有特殊情况按照排序情况推举
后面的投标人中标
•多方案报价法
•对于一些招标文件 ，如果发现工程范围 不很明确，或技术规 范要求过于苛刻时， 则要在充分估计投标 风险的基础上，按多 方案报价法处理。
•低•价公格开投招标标策略
•先低价投标。而后 赢得机会创造第二期 工程中的竞争优势， 并在以后的实施中盈 利；某些施工企业其 投标的目的不在于从 当前的工程上获利， 而是着眼于长远的发 展。
•第三类 关于合同的主 要条款，其中主要是商 务性条款
•投标文件
•根据招标文件要求编写 •a 投标书 •b 投标书附录 •c 投标担保 •d 授权书 •e 报价清单 •f 施工组织设计 •g 投标书附表 •h 技术方案
招投标环节
•《计划进度表》《流程控制表》《开标模拟表》
• 材料准备 •《项目会审表》-决策
•购买招标文件 •（交易证办理）
•过程中（保证金、 •席位费、公证）
•开标前（装订、 •车辆、证书）
•投标流程环节
《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目 》招标项目合同会审表
《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目 投标文件编制计划》
《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目 投标控制流程》
《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电开标 记录-模拟》
投标报价依据
•计价规范
•计价定额
•招标文件 •要求
•施工方案
•市场价格信息
投标报价的策略、技巧
•不平衡报价法
•不平衡报价法是指 一个工程项目的投标 报价，在总价基本确 定后，如何调整内部 各个项目的报价，以 期既不提高总价，不 影响中标，又能在结 算时得到更理想的经 济效益。
评标办法
定义：所谓评标方法，就是运用在招标文件中已确定的评标标准，评审 、比较、选择推荐中标候选人的具体方法。
特点： 1.评标办法需要在招标文件中说明 2.不同类型的项目使用的评分办法不同 3.评分办法一但确定不能更改 4.评标办法中会有倾向性体现
评标流程说明
此阶段为投标文件合法性审查，主要审核一些证明投标文件
一、招投标概念、性质
招标投标的概念
招标投标 : 是指招标人对工程建设、货物买卖、劳务承担等交易 业务，事先公布选择采购的条件和要求，招引他人承接，若干 或众多投标人做出愿意参加业务承接竞争的意思表示，招标人 按照规定的程序和办法择优选定中标人的活动。
招标投标的实质
建设工程招标投标是合同订立的一种方式。 ➢ 招标行为的法律性质是要约邀请 ➢ 投标行为的法律性质是要约行为 ➢ 确定中标人行为的法律性质是承诺行为。
•邀请招标
•邀请招标，也称选 择性招标，由招标人 根据供应商、承包资 信和业绩，选择一定 数目的法人或其他组 织（一般不能少于3 家），向其发出投标 邀请书，邀请他们参 加投标竞争。
工程招投标阶段各类角色
• 交易中心
• 招标人 • 投标人
•招标代理
二、招投标环节和投标技巧
招投标环节
一个完整的招投标过程主要包括： 策划—招标—投标—开标—评标—决标—签订合同7个阶段。
有效性的商务文件及投标文件内容规范性。
•初步评审
评审内容：盖章情况、签字情况、厂商授权、法人代表授权、投
标人资质等一些招标文件中要求的商务资质。投标文件的编排、格式
是否符合要求。
评审结果：
1.废除不满足要求的投标文件
2.对满足要求的投标文件交由专家组进行详细评审
•详细评审
3.投标人少于三个或者所有投标被否决的，招标人应当依法重新
招标投标的概念
招投标环节
•项目流 程
•发
•提
•发
•现
•标
•澄
•投
布
交
售
场
前
清
标
招
资
招
考
会
截
截标审标源自查议止止
公
文
文
日
日
告
件
件
期
期
•（编制投标文件 ）
•>14天
•资格预审 评审
•投 标 期 •日期不少于20天
•工作特点
招标投标文件组成形式
•招标文件
•第一类 关于编写和提 交投标文件的规定
•第二类 关于投标文件 的评审标准和方法
投标不平衡报价技巧
序号
信息类型
1 资金收入的时间
2 清单工程量不准确
3 报价图纸不明确
4 暂定工程
5 单价组成分析表
变动趋势 早 晚
需要增加 需要减少 可能增加工程量 可能减少工程量 自己承包的可能性高 自己承包的可能性低 人工费和机械费
材料费
不平衡结果 单价高 单价低 单价高 单价低 单价高 单价低 单价高 单价低 单价高 单价低
件
工组
真邮
织计
件
划
•编 制投 标文 件技 术部 分图
纸
•投 •小
标
签打
页码
、装
订成
册
•根 据审 核意 见做 出修 改
•公 司领 导审 核定 价
•价 格汇 总编 制工 程量 清单
•编 制技 术商 务响 应偏 差表
•设备供 应商商务 、技术信 息反馈， 同时与其 恰谈最终 采购价格
•投标流程环节
•投标过程不可 •忽视的细节