房地产招标采购与供应商管理培训教材
招投标知识培训(2024版)
招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 适用范围1.3 定义与解释第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.2 招投标流程2.3 法律法规第三章：培训方式3.1 线上培训3.2 线下培训3.3 实践操作第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.2 培训地点4.3 培训签到第五章：培训费用5.1 费用标准5.2 费用支付方式5.3 费用退还第六章：培训师资6.1 讲师资质6.2 讲师安排6.3 讲师责任第七章：培训效果评估7.1 评估标准7.2 评估方式7.3 评估反馈第八章：合同变更与解除8.1 合同变更程序8.2 合同解除条件8.3 合同解除后果第九章：违约责任9.1 违约认定9.2 违约处理9.3 违约赔偿第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决程序10.3 争议解决费用第十一章：附则11.1 合同生效11.2 合同解释11.3 合同文本第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确培训双方的权利和义务，规范招投标知识培训的内容和流程，确保培训效果，提升参训人员的招投标知识和技能。
1.2 适用范围本合同适用于所有在______公司进行的招投标知识培训，包括但不限于企业员工、政府工作人员、社会团体等。
1.3 定义与解释1.3.1 培训方：指提供招投标知识培训的______公司。
1.3.2 受训方：指参加招投标知识培训的______公司或个人。
1.3.3 培训费用：指受训方因参加培训而需支付的费用，包括培训费、教材费、证书费等。
第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.1.1 招投标的基本概念2.1.2 招投标的类型和特点2.1.3 招投标的法律基础2.2 招投标流程2.2.1 招标公告和资格预审2.2.2 投标文件的编制和提交2.2.3 开标、评标和定标2.3 法律法规2.3.1 招投标相关法律法规2.3.2 合同法与招投标2.3.3 反垄断法与招投标第三章：培训方式3.1 线上培训3.1.1 线上培训平台的选择3.1.2 线上培训课程安排3.1.3 线上培训互动与答疑3.2 线下培训3.2.1 线下培训地点安排3.2.2 线下培训课程安排3.2.3 线下培训互动与答疑3.3 实践操作3.3.1 模拟招投标操作3.3.2 实际案例分析3.3.3 实践操作评估第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.1.1 培训时间为______年______月______日至______年______月______日。
大型地产公司采购管理培训
1
采购管理就是对采与购进行有效计划、组织、协调、控制 的过程
2
采购部门主要职能
采贩策划不计划
• 合约规划 • 采贩分判 • 采贩计划
供方管理
• 供方讣证 • 供方评估 • 供方绩效改进 • 供方考核激励
招投标管理
• 标准招标文件 • 招标考察 • 招标、评定标组织 • 议标、直接委托 • 合同谈判
营销采贩 客户服务采贩
地产公司采购分类一览表
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
采购项目
法律服务合同
办公用品采贩
IT设备不服务采贩
人力资源服务采贩
管理咨询服务采贩
审计服务采贩
按揭银行服务采贩
工商税务服务采贩
勘察服务采贩
设计服务采贩
45
注意采购与成本、财务的关系
基于会计科目划分财务不成本在采贩费用/成本管理上的责仸 以成本费用管理责仸定谁参不与业采贩
46
注意采购前置要素
产品标准 材料设备选型清单
47
注意采购前置要素
制定公司标准化的合约柜架以指导项目采贩
48
注意采购前置要素
总包招标前，根据年度标准合约框架制定项目的标准合约框架以指导项目采贩
49
重视采购策划的意义
一次性定下全项目采贩的合同划分、采贩方式、采贩时间安排等内容，避免一事一 批，既提升高效又管控住风险
全项目采贩直接关系到成本控制不现场工程配合的平衡
50
注意采购管理体系的规划与一体化设计
采贩管理体系规划 一体化设计避免设计思想丌统一不表单应用丌统一
51
注意采购材料设备到项目现场验收的相关安排
房地产开发与经营中的招标与投标培训课件(PPT 47张)
少于2人。
2019/2/22
③ 法定代表人、技术经济负责人、财会人员为本单位专 职人员，其中技术经济负责人具有高级职称，或者相应执
业注册资格，并有十年以上从事工程管理的经验。
④ 注册资金不少于100万元。
2019/2/22
（一）凡中华人民共和国公民，遵纪守法并具备以下条件之 一者，均可申请造价工程师执业资格考试：
② 以不合理的条件限制或排斥潜在投标人；对某些潜在投标
人实行歧视待遇；强制组成联合体共同投标；限制投标人之间 的竞争。 ③ 向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以 及可能影响公平竞争的有关招投标的其他情况（例如泄露标底
等）。
2019/2/22
2）投标人行为规范。投标人不得串通投标或与招标人串通招
2019/2/22
④ 注册资金不少于50万元。 (4)新成立的招标代理机构的资格认定。新成立的工程招 标代理机构的业绩未能满足上述条件的，住建部可以根据 市场需要设定暂定资格（业务范围同乙）。
2019/2/22
4．招标投标基本原则 ⑴ 公平、公正、公开原则 1）招标人行为规范。招标人及其代理人不得有下列行为： ① 泄露应当保密的与招投标活动有关的情况和资料。
章
房地产开发与经营中的招标与投标
招标投标概述
监理招标投标 勘察设计招标投标 施工招标投标 物资设备采购招标投标
2019/2/22
一、招标与投标的基本概念 ⑴ 招标与投标是一种商品交易方式。虽然交易成本较高， 但具有很强的竞争性。 ⑵ 房地产项目招标是业主就拟建工程项目发出要约邀请， 并对应邀提起要约参与竞争的承包商进行审查、评选，并 择优作出承诺，从而确定工程项目承包人的活动。
2019/2/22
房地产培训(郑州)房地产采购、招标与合同管理精细化实务-中房商学院0001
编号：_______________本资料为word 版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载甲方：___________________乙 方：___________________日 期：___________________房地产培训(郑州)房地产采购、招标与合同管理精细化实务-中房商学院0001中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu【课程说明】办：中房商学院间：2014年5月24-25 日点：郑州【课程背景】本课程基于项目采购管理的基本理论，在结合房地产开发的行业特征、总结大量项目开发实战经验的基础上,对房地产采购与合同管理进行全面讲解，涉及采购的组织管控、采购规划、供方管理、招标管理、合同管理等各个方面，并介绍了房地产项目常见的总包、主要分包工程及材料设备的采购要领。
课程结构严谨、内容丰富、实战性强，每个单元内容均含有行业内标杆企业的案例分享。
工程玲清单计价规范就招投标法规。
【课程对象】房地产开发企业负责采购合同管理及成本管理的副总、总监、部门经理及采购、合约、成本、项目管理相关的管理人员。
【讲师介绍】沈葵：中房商学院高级顾问。
清华大学硕士，知名房地产成本管理实战专家。
现为深圳知名地产企业副总裁，主持集团成本管理及资金管理工作。
曾就职于金地集团，任成本管理负责人。
15年房地产成本控制与管理方面的工作实践，是业界既有理论又有实践经验的权威成本管理专家。
专业特长：对房地产公司的成本管理、采购管理和招投标管理有较多实战经验，注重总结提炼管理经验。
专长于成本管理体系、预算管理、采购管理、招投标管理、成本数据库建设与维护工作，并在成本控制与管理精细化，以及如何将复杂工作进行流程化、表单化方面有着丰富实践。
【本章重点说明房地产采购的基本内容、过程及管理特点，为课程后续内容讲解打下基础】一、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较四、如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系二、采购组织的基本职能设定五、采购部门的岗位设置与任职管理三、集团/总部对采购业务的管控模式第二章：房地产采购的组织管控【本章阐述房地产企业应如何组织和管理采购业务，并体现在职责、授权、流程与规范方面，对比分析几种组织方式的利弊，介绍标杆企业的做法，达成高绩效、低风险的管理模式】一、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较四、如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系二、采购组织的基本职能设定五、采购部门的岗位设置与任职管三、集团/总部对采购业务的管控模式第三章：房地产采购管理的首要任务---合约规划【本章重点讲述如何划分项目的采购内容、界定范围，并编制相应的采购管理计划（不同深度的几个层级）】一、什么是合约规划？其核心作用如何？采购的时间计划二、怎样确定合约规划的三项基本内容三、合约规划的深化内容及成果案例采购的对象-----合约范围划分和工作分解四、如何理解合约规划与目标成本的关系？发包及签约的方式五、合约规划的编制、执行与过程管控第四章：房地产采购的供方及技术管理【本章着重介绍如何通过供方及技术管理，为成功的采购奠定基础。
2024年度招投标管理知识培训课件(精选2024)
对于合同履行过程中出现的问题和纠纷，及时组织双方当事人进行协 商解决，必要时可寻求法律途径解决争议。
26
合同变更、索赔处理流程
• 变更申请与审批：当项目实施过程中需要变更合同时，由承包商提出变更申请 ，并提交相关证明材料。业主方应对变更申请进行审查评估，并根据合同约定 和实际情况决定是否批准变更。
2024/3/24
选择合适的发布渠道
根据招标项目的性质和规模，选择合适的发布渠道，如政府采购 网、行业网站等。
编制招标公告和邀请信
按照规范格式编制招标公告和邀请信，明确招标项目的基本情况和 要求。
发布并跟踪反馈
及时发布招标公告和邀请信，并跟踪潜在投标人的反馈情况，做好 记录。
11
组织现场踏勘与答疑
适用范围有限
该方法主要适用于技术规格统一、质量标准明确、价格竞争激烈的 招标项目。
风险考虑不足
最低投标价法可能存在中标人无法按质按量完成合同的风险，因此 在实际应用中需谨慎使用。
20
其他评标方法简介
性价比法
综合考虑投标人的技术 、商务和价格等因素， 以性价比作为评标标准 的方法。
2024/3/24
02
完善内部制度
03
加强人员培训
建立健全的内部监管制度，包括 投诉处理机制、责任追究制度等 ，对违规行为进行严肃处理。
加强对招投标相关人员的培训， 提高其法律意识和职业道德水平 ，防范违规行为的发生。
2024/3/24
31
接受社会监督，提高透明度
信息公开透明
及时公开招投标过程中的相关信息，如招标文件、中 标结果等，接受社会监督。
• 索赔提出与响应：如果承包商认为业主方未按照合同约定履行义务或存在其他 违约行为导致自身损失时，可以提出索赔申请。业主方应对索赔申请进行认真 核实和评估，并根据合同约定和实际情况作出响应和处理决定。
房地产采购管理培训课件(PPT47张)
供应商一起，为节点设计、构造作法提供可行方法
新产品、新技术研究及应用评估
……
调研——收集数据
二手资料 经济趋势 立法趋势 技术趋势 社会趋势
供应市场规模
分析
方案
选择
执行
目前供方 市场评估 方案一
确定方案
竞争者活动 实地考察 现有供应商 潜在供应商 外观、材质 技术标准 价格构成 采购需求 预测 方案二
中期：管理模 式设计
短期：流程自 动化、精准化
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理
3.1 采购组织机构
采购管理的组织机构 ① ② ③ ④ ⑤ 集团成本计划管理委员会：集团采购管理的决策机构； 集团集中采购工作小组：集团战略供应商工作； 集团采购管理中心：集团采购管理日常工作； 地区采购领导小组：地区采购的决策机构： 地区工程管理部等：采购管理日常工作。 采购原则 ① ② ③ ④ ⑤ 资质审查原则 全面招标原则 网上招标原则 多权分立、集中管理原则 可追溯原则
4、发电机组
塞瓦特动力科技有限公司
R
S W T
【工程管理务实指南】
3.3 集团集中采购
已集团集中采购产品 5、开关插座
西门子（中国）有限公司 顺德市松本电工实业有限公司
6、屋面水泥瓦
拉法基屋面系统（中国）有限公司
7、对讲设备 弗曼科斯（上海）电子有限公司
深圳市韩昌电子有限公司
8、PP-R给水管材 临海市伟星新型建材有限公司
占一般可 甲供产品 金额
4. 技术管理
5. 现场管理
3.46％ 13.46％ 16.15％ 10.2％
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理
招投标培训通用2024
招投标培训通用2024一、教学内容本节课的教学内容来自于招投标培训教材的第四章，主要涉及招投标的程序与规定。
具体内容包括：招投标的基本流程、招标文件的编制与发放、投标文件的编制与提交、开标、评标和中标等环节。
二、教学目标1. 使学生了解招投标的基本程序和规定。
2. 培养学生分析和解决招投标过程中问题的能力。
3. 帮助学生掌握招投标相关法律法规，提高职业道德素养。
三、教学难点与重点1. 难点：招投标各环节的具体操作流程和规定。
2. 重点：招标文件的编制、投标文件的编制和评标标准。
四、教具与学具准备1. 教具：投影仪、电脑、教学课件。
2. 学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以一个实际的招投标案例为背景，介绍招投标的基本流程，引发学生兴趣。
2. 教材讲解：讲解招投标的基本流程，包括招标、投标、开标、评标和中标等环节。
3. 例题讲解：分析典型的招投标问题，如招标文件的编制、投标文件的编制和评标标准等。
4. 随堂练习：学生分组讨论，模拟招投标过程，解决实际问题。
5. 知识拓展：介绍招投标法律法规和职业道德，强调其在实际工作中的重要性。
六、板书设计招投标基本流程：1. 招标2. 投标3. 开标4. 评标5. 中标七、作业设计情景：某学校需采购一批教学设备，包括电脑、投影仪和书桌等。
请根据学校需求，制定招标文件，包括招标公告、投标须知、技术参数和评分标准等。
2. 答案：招标文件一、招标公告1. 招标单位：某学校2. 招标项目：教学设备采购3. 招标内容：电脑、投影仪和书桌等4. 招标方式：公开招标5. 报名时间：即日起至年月日6. 开标时间：年月日二、投标须知1. 投标人须为合法注册的企业或个体工商户。
2. 投标人须具备相关资质证书。
3. 投标文件须在规定时间内提交。
4. 投标文件须包含技术参数、报价和售后服务等。
三、技术参数1. 电脑：CPU性能、内存容量、硬盘容量等。
2. 投影仪：分辨率、亮度、投影距离等。
房地产工程采购与供应商管理培训讲义
房地产工程采购与供应商管理房地产工程采购与合同管理实战一、工程采购方式方法与实战二、材料设备采购、集中采购方式方法与实战三、供应商管理方式方法四、采购计划与采购策划五、文件与合同管理一、工程采购方式方法与实战1、采购部的故事；2、工程采购初步概念；2、工程采购方式方法与实战；3、标杆企业工程采购方式方法介绍一、工程采购的初步概念与要点1、采和购是两个概念2、“采”的要领3、“购”的要领1、“采”和“购”是两个概念采：涵盖的是供应商考察、入围、确定、关系管理的范畴；购：涵盖的是定价、支付、完成交易的范畴；采的实施主体是“采购部”或采购人员；购的实施主体是“成本部”或成本人员；2、采和购的工作要领“采”：货比三家----海纳百川的寻找优秀资源一分钱一分货----注意分类管理三顾茅庐----珍惜优秀资源没有永远的朋友只有永远的利益----供应商关系曲线契约精神----以合约为处理关系的基础好马配好鞍---供应商资源均有其特异性；2、采和购的工作要领“购”：笑里藏刀----让人心服口服的议价借刀杀人----竞争性是关键知己知彼----了解自身优势与别人的本质诉求，利益交换、双赢；市场为王----充分了解市场价格才能制胜如何看待供应商考察：考察是一种应急计划？考察是一个常态？供应商考察，是采购工作的前置条件；是了解供应商市场的必要条件；是供应商管理的前提；是用新鲜血液促进供应商进步的好方法。
案例：用熟不用生，错过大发展机遇；“人生最可悲的是，最爱的人就在身边，你却看不到”；供应商考察绝对应是常态！相对有计划的常态性考察，应急性考察的质量是没有保障的如何看待供应商考察：对供应商考察数量应该有要求，检查；保证“新鲜血液”的充沛性，是企业长期稳健发展的保障；供应商考察对象的来源：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才公司内部相关部门推荐；同行业内口碑；知名品牌开发商在用资源；----省时省力外地好资源的引入；供应商考察对象的选择只要是好单位都要去考察吗？供应商考察前结合自身的管理能力与理念匹配相应的资源国企？民企？本地企业与外地企业？项目经理挂靠制？项目经理负责制？现有规模大与小的企业？立足自身培养还是拿来主义？供应商考察前的沟通1、双方认知与基本情况了解2、是否志同道合3、了解对方的合作意愿3、了解对方的诚信4、确定考察的人员安排与时间合作成功的最关键是：志同道合；沟通中最应关注这一点案例：追求质量的我和讲求规模扩张的他总包考察案例：总包考察前的准备：1、我们的产品吸引力：别墅、高层、地下室2、根据产品特点寻找适合的总包资源：好马配好鞍、别墅3、市场调研外来的和尚好念经？PK 强龙难压地头蛇？开发商、承建商口碑兼听则明4、了解总包的运作模式公司负责制、项目部制、挂靠？总包考察案例：总包考察前的准备：5、了解总包的运营习惯：垫资？付款要求、6、项目经理很关键：要考察到项目经理、准备好项目经理的人选7、了解总包的承建状况与能力有活没活、或多或少可大不一样结论：对你的对手了解越多、你成功的概率越大；机会只给有准备的人。
房地产招标采购与供应商管理培训PPT课件
CHERY AUTOMOBILE
1
第一篇：采购的概念 1、概念范畴
2006/02
一手钱、一手货
采购，是指企业在一定的条 件下从供应市场获取产品或 服务作为企业资源， 以保 证企业生产及经营活动正常 开展的一项企业经营活动。 采购是一个商业性质的有机 体为维持正常运转而寻求从 体外摄入的过程。
供应商管理 要点
2006/02
13
沈阳广众
第三篇：招标采购实战 2、采购方式管理
公开 招标
邀请 招标
议 标
公开 信息
选定 范围
仅此 一家
手段
2006/02
14
目的
优质
优价
及时
沈阳广众
2019/12/25
15
第三篇：招标采购实战 3、合同计价方式的种类
总价合同
固定总价合同 调值总价合同
合同类型
单价合同
接受招标委托
委托单评估
邀请招标方式确认 标书发放 招标答疑 开标 评标 定标
2006/02
发布公开招标信息
公开开标 顺序开标 投票定标 讨论定标
起草、签订合同 归档
8
定向议标方式确认
发放投标报价说明 商务谈判 评标 定标
视情况合 并
沈阳广众
第二篇：采购管理基本体系 3、招标采购计划管理
招标采购工作的开展是需要时间的，尤其是工程类的采购，其细分 下来包括（招标文件编制、材料询价及标底编制、投标文件（技术 标、商务标、经济标）评审、中标文件及合同签订。 通过长期实践，可以基本统计出不同类别的招标项目所需要的工作 时间（经验数据，详见附件1：一般性项目招标采购模板），可用作 实际工作参考，当因项目推行较为急迫，必须压缩，另行讨论安排。 招标采购计划通过房地产开发全过程来看，与项目整体推进计划息 息相关，并可根据开发节奏中部分节点，安排整体计划。 招标采购定额性工作时间属于参考，如对高周转型项目，拿地之后 望尽快销售，可缩短招标采购时间，但招标采购方式须变化。
2024版年度招投标培训完整课件
分析市场与竞争态势
了解行业市场状况，分析潜在投标人 的竞争实力和优势，为制定招标策略 提供参考。
设定招标目标与期望
根据项目需求，设定合理的招标目标， 如降低成本、提高效率、优化资源配 置等。
2024/2/3
8
编制招标文件要点
2024/2/3
明确招标文件组成
01
包括招标公告、投标人须知、评标办法、合同条款及格式等关
评标
评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法对投 标文件进行评审和比较。
定标
招标人根据评标结果确定中标人，并发出中标通知 书。
合同签订
招标人与中标人按照招标文件和中标人的投标文件订立书 面合同。
6
02
招标策划与准备
2024/2/3
7
明确招标需求与目标
确定项目范围与规模
明确项目的具体内容和边界，包括产 品或服务的种类、数量、质量等要求。
在合同中明确双方的权利和义务，约 定违约责任和赔偿方式，确保合同履 行。
25
加强内部监管，提升风险防范能力
2024/2/3
建立健全内部监管制度
制定招投标内部监管制度，明确监管职责和流程，确保招投标活动的 规范有序。
加强人员培训和管理
对招投标相关人员进行专业培训和管理，提高其业务水平和风险防范 意识。
介绍国内外成功的招投标案例，分析其成功的关键因素和策略。
成功经验总结
从成功案例中提炼出有效的招投标方法和技巧，为学员提供实践指 导。
启示与思考
引导学员思考如何将成功案例的经验应用到自己的实际工作中，提 高招投标成功率。
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失败案例剖析及教训总结
典型失败案例分析
选取具有代表性的失败招投标案 例，深入剖析其失败的原因和教
地产项目成本、合同、招采管理培训讲义教程(自学)
d. 在签订合同后，施工单位需以合同图纸 及规范所述内容进行施工，但并不以工 程量清单所述之子目及工程量作为施工 及最终结算依据。
3.1 按固定总价包干合同承包(续)
3.1.1 按图纸及规范包干(续)
e. 不论工程量清单出现比图纸及规范所述较 多或较少工作子目或工程量时，该等子目 或工程量及合同金额将不作任何调整。
总承包+直接承包商
(模式B)
3. 业主对分包商/直 业主对专业分包商的指 业主与直接承包商关系密
接承包商的指令 令通过总承包下达。
切，指令下达更快更准。
4.3 分包合同模式的优缺点 (续)
序号
内容
总承包+指定专业分包商
(模式A)
总承包+直接承包商
(模式B)
4. 对各分包商/直接 总承包有充分权利调配 各直接承包商的施工时间 承包商的施工时 各分包商的施工时间及 及次序由业主负责调配， 间及次序的调配 次序，有利工程之顺利 对业主的专业要求较大。 进行。
4.2 分包合同模式的比较 (续)
序号
内容
8. 对专业分包商的 诉讼
总承包+指定专业分包商
(模式A)
总承包+直接承包商
(模式B)
对于雇主对专业分包单 位没有合同关系，一切 对专业分包单位的诉讼 均需经由总承包进行。
雇主可直接对承包单位进 行诉讼。
4.3 分包合同模式的优缺点
4.3 分包合同模式的优缺点
4.1 分包合同模式分类 (续)
序号
内容
总承包+指定专业分包商
(模式A)
总承包+直接承包商
房地产采购与供应链培训
房地产采购与供应链培训房地产采购与供应链培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。
——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。
推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。
我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团课程背景采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。
同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？……更多内容，有您的参与将会更精彩！培训对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等培训受益：1 .学习并了解合同的种类，及合同成立的条件2 .有关合同变更，中止，和终止的相关知识3 .采购合同与采购策略如何对应4 .合同绩效与供应商绩效管理........课程大纲:第一天：采购必备的合同知识一、合同基本法律知识（一）世界两大法系及主要国家介绍（二）合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任（三）合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理，3、无效合同与撤销权（四）合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行3、涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权（五）合同的变更与转让1、债权的转让，2、债务的转让（六）合同的解除:1、协商解除，2、单方解除（七）违约责任:1、违约行为种类2、违约责任主要方式（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对（一）合同条款争霸战1、双方签属的合约，内容并不完全相同2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变3、书面合同与先前的口头协议不一致4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更（二）重要条款常见问题及应对1、数量及质量条款； 2、价款或报酬条款；3、履行期限、地点和方式；4、担保及违约责任条款；5、风险转移条款；6、所有权保留条款7、不可抗力条款； 8、知识产权、保密协议条款；9、争议解决方式条款；10、生效条件约定（三）采购合同中的其他问题1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题3、知识产权问题（四）合同争议处理中应注意的问题1、和解与调解，2、仲裁，3、诉讼三、现场疑难解答与互动第二天合同谈判、管理及规避供应风险一、合同内容与供应战略匹配1、供应定位模型介绍2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点二、合同谈判过程1.计划准备阶段、谈判开始阶段2.谈判过渡阶段、3.实质性谈判阶段4.交易明确阶段、合同签定阶段三、合同谈判技巧1. 哈佛谈判原则，2.谈判模式----STAR3.谈判者风格分析，4.成功谈判者的行为模式5.谈判策略剖析，6.有效倾听的方法7.询问技巧， 8.谈判案例演练9.个人谈判风格测试四、合同管理内容1.合同管理类型2.合同经理的角色及能力要求3.团队工作的管理风格互动4. 合同管理计划与合同质量计划五、合同管理的政策与流程1、什么是合同政策，2、合同管理流程文件3、合同管理流程图，4、合同的保存及销毁六、合同风险管理1、合同执行中存在哪些风险2、风险控制 - 供应商选择--不合格的供应商带来潜在风险,--供应商评估与审计体系3、交货管理4、进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施5、商业和其他风险分析和防治6、争议管理及解决问题的方法介绍工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练七、合同绩效/供应商绩效管理1、合同绩效/供应商绩效考核指标2、跟踪与考核体系案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯八、供应商的关系管理1、合作型关系管理, 2.失败的关系总结九、合同中止、续签或转向其它供应商1、合同中止原因2、续签或转向其它供应商须考虑的问题3、转换成本的概念,与供应战略匹配十、总结与问答解决实际问题的能力。
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第一篇：采购的概念 3、高层次合作——战略采购与竞争性采购
➢战略采购是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的 过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能 力展开，以实现企业远景计划。有别于常规的采购管理， 注重的是“最低总成本”，而常规采购注重的是“单一最 低采购价格”。
供应商评 价及选择
公开 招标
邀请 招标
议 标
公开 信息
选定 范围
仅此 一家
手段
目的
优质 优价 及时
第三篇：招标采购实战 3、合同计价方式的种类
总价合同
固定总价合同 调值总价合同
合同类型
单价合同
工程量清单合同 单价一览表合同
成本加酬金合同
第三篇：招标采购实战 4、招标计价方式的适用范围
发包方式
总价包干 （先定额 后总价、 先清单后 总价）
建立体系： 适合公司的 制度及流程
梳理资料： 总结各类采 购的重点并
固化
实战性培训 分专业突破 一类项目重 复2-3次后 必然非常
熟悉
谢谢！
以上有不当之处，请大家给与批评指正， 谢谢大家！
29
履约评估及后评 E
估
D 设计变更/工程
指令/签证/技术
核定
第五篇：战略合作——企业的虚拟化经营分享
虚拟经营的概念及释义
概 念：虚拟经营是企业为了实现其经营规模扩张 的目的，以协作方式，将外部经营资源与企业内部经 营资源相结合所进行的跨越空间的功能整合式经营。 目 的：实现经营功能、规模及业绩的扩张。 表现形式：虚拟经营以外包的形式来表现。 手 段：最大限度的利用外部资源，内部资源侧重 于核心竞争力的构建（设计、营销）及虚拟生产的监 控（包括成本、品质、进度），最终达到充分整合企 业内外部资源。
1.无图纸或只有方案图； 2.项目急需上马，招标时限非常短。
第三篇：招标采购实战 5、招标的前提
技术要求
图纸深度
前提
材料选型
附件4：招标技术要求不完善案例
第三篇：招标采购实战 6、评定标
结合现场、结合市场、结合技术方案 标底编制 ，重要参考
不平衡 报价
澄清并尽量规避
单价分析 关注金额较大项 比较
多项目集中采购
年度合作模式
战略采购模式
附件2：招标采购方式模板
第二篇：采购管理基本体系 1、授权与架构体系——集团化采购
A、集团操作管控型 人事权：归属集团 入围定标权：归属集团 适用中小型企业
D、集团目标管控型
B、集团战略管控型
人事权：归属下属公司
人事权：归属集团
入围定标权：归属下属公司
入围定标权：归属集团
第五篇：战略合作——企业的虚拟化经营分享
虚
拟1
经 营
的2
优
点3
机构精简，组织机构扁平化 可以最大限度的整合外部资源
利于企业专注核心竞争力的发展
虚
拟1
经
外部单位管理不如内部管理便捷
营
的2
无法做到企业机密的完全保密
缺
点 3 在成本、质量、速度方面产生分歧
第五篇：战略合作——企业的虚拟化经营分享
虚拟经营与招标采购
单价包干
定额取费
适用条件
1.适用于采用施工图纸进行招标的项目； 2.工程设计较细，图纸完整、详细、清楚； 3.工程范围、技术要求必须清楚明确； 4.工程量小、工期短，估计在工程过程中环境因素（特别是物价）变化小，工程条件稳定并合理； 5.工程结构、技术简单，风险小，报价估算方便； 6.设计变更少； 7.工程投标期相对宽裕，承包商可以作详细的现场调查、复核工作量、分析招标文件、拟定计划； 8.合同条件完备，双方的权利和义务十分清楚。
房地产招标采购与供应商管理培训
第一篇：采购的概念 1、概念范畴
一手钱、一手货
采购，是指企业在一定的条 件下从供应市场获取产品或 服务作为企业资源， 以保 证企业生产及经营活动正常 开展的一项企业经营活动。 采购是一个商业性质的有机 体为维持正常运转而寻求从 体外摄入的过程。
第一篇：采购的概念 2、采购管控——集中采购与分散采购
供应商发 展
战略采购涵盖内容
建立长期 交易关系
采购整合
第一篇：采购的概念 4、采购类别
房地产开发招标采购类别
咨询服务类
勘察类
设计类
工程类
材料、设备采购类
附件1：一般性项目招标采购模板
营销类
第一篇：采购的概念 5、采购方式的选择
房地产开发招标采购基本方式
公开招标
邀请招标
定向议标（谈判）
更为高级的招标采购方式
➢采购可以是集中，也可以分散。 ➢集中采购是指由一个专门的部门负责所有的采购任务，而 分散采购则指各部门或各独立单位自行满足其采购需求。 ➢集中采购是指将同类型产品或服务打包整体采购，以量的 优势获取价格优势、更优质的服务、更大的供应商，而分 散采购是指单次采购。 ➢集中采购是指通过整个企业全项目统筹规划来实施，而分 散采购仅需根据项目开发计划进行安排。 ➢集中采购是多项目公司采购工作推进的必然前进阶段，而 分散采购是单项目公司所采取的。
起草、签订合同 归档
定向议标方式确认
发放投标报价说明 商务谈判 评标 定标
视情况合 并
第二篇：采购管理基本体系 3、招标采购计划管理
➢招标采购工作的开展是需要时间的，尤其是工程类的采购，其细分 下来包括（招标文件编制、材料询价及标底编制、投标文件（技术 标、商务标、经济标）评审、中标文件及合同签订。 ➢通过长期实践，可以基本统计出不同类别的招标项目所需要的工作 时间（经验数据，详见附件1：一般性项目招标采购模板），可用作 实际工作参考，当因项目推行较为急迫，必须压缩，另行讨论安排。 ➢招标采购计划通过房地产开发全过程来看，与项目整体推进计划息 息相关，并可根据开发节奏中部分节点，安排整体计划。 ➢招标采购定额性工作时间属于参考，如对高周转型项目，拿地之后 望尽快销售，可缩短招标采购时间，但招标采购方式须变化。
附件5：一般性施工合同架构
合同内体系
✓当事人的名称或姓 名和住所； ✓标的； ✓数量； ✓质量； ✓价款或报酬； ✓履行期限、地点及 方式； ✓违约责任； ✓解决争议的方法
第四篇：合约管理 2、合约履行监控要点
材料验收、样板 验收、隐蔽工程
验收、B单项验收
、竣工验收
合同交底及摘要 A
要点
C 合同计量及付款
虚拟经营
招标采购
业务外包
完善的 供应商 选择评 价程序 及标准
基于双 赢的理 念，共 同发展
稳定、 优化的 的合作 伙伴体 系
完善而 先进的 成本、 质量、 进度控 制手段
第五篇：战略合作——企业的虚拟化经营分享
勘察、设计、 监理、咨询类
施工类
采购类
广告、营销类
其他类
基本实现虚拟化经营
目前虚拟化经营的程度 企业+专业机构
第二篇：采购管理基本体系 4、房地产开发价值链
第二篇：采购管理基本体系 5、房地产招标采购业务梳理
附件3：招标制度
第三篇：招标采购实战 1、供应商管理
1、供应商信息库的建立（市调、合作单位） 2、供应商分类分级管理 3、供应商合作管理 4、供应商合作后评价
供应商管理 要点
第三篇：招标采购实战 2、采购方式管理
1.设计图纸不够细、不太完善，工作范围界定比较模糊，难以按设计图纸核定出准确的工程量； 2.工程工期长，不可预见的因素较多，预计在工程实施过程中环境因素（特别是物价）变化大，工 程条件不稳定； 3.工程结构复杂，采用新工艺、新技术较多，对报价估算要求高； 4.设计变更多； 5.工程投标期相对较紧张，承包商难以在短时间内准确地计算工程量。
结果导向，目标管控
全面战略采购
C、集团分级管控型 适用于大型集团
人事权：经理级归属集团
入围定标权：大额归属集团
程序监督、目标控制
第二篇：采购管理基本体系 2、招标采购基本流程管理
接受招标委托
委托单评估
邀请招标方式确认
标书发放 招标答疑
开标 评标 定标
发布公开招标信息
公开开标 顺序开标 投票定标 讨论定标
（行业普遍采用方式）
更高程度的虚拟化经营 企业+资源集成供应商
最高程度的虚拟化经营 企业+资系统供应商
自我掌握 决策权
决策权基 本对等
决策权在 对方
第五篇：战略合作——企业的虚拟化经营分享
传统的供应商管理和现代的供应商管理的比较
项目
传统的供应商管理
现代的供应商管理
供应商数量
多而杂
少而精
供应商关系
较为单纯的买卖关系 长期合作的伙伴关系
企业与供应商的沟通
仅限于与经营部之间 多个部门Байду номын сангаас时沟通
信息交流
仅限于招标项目信息 共享合作全过程信息
价格谈判
尽可能压低价格
适宜的价格、更多的选择标准
供应商选择
凭借招标采购人员经 验或关系
企业与供应商的相关支持 无
完善的评价程序和标准 有技术和管理方面的支持和反馈
第六篇：成熟采购体系的建立及团队的打造
评标报告 通过分析形成技术标评标报告、经济 标评标报告，定标原则确定
第三篇：招标采购实战 7、精细化、专业化招标案例
1、向产业链上游延伸
2、推行标准化
3、实施专业化采购 4、实现精细化成本控制
附件6：门窗招标案例分析
第四篇：合约管理 1、合约拟定——范本体系
体系
类别体系
✓采购合同 ✓工程合同 ✓咨询合同 ✓勘察、设计合同 ✓……