《洛阳金日直销招商》PPT课件
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招商入门培训课件(共 45张PPT)
19
成长期
• 重点商品陈列面需扩大 • 彻底进行ITEM管理 • 观察顾客的反应
20
成熟期
• 重点商品需要维持库存饱和状态 • 注意相关商品动态 • 掌握以周为单位的ITEM销售数
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
15
市调项目-2
*眼观六路,耳听八方 1)商场客流量 2)商场主题活动、促销手法 3)商品折扣动向 4)货源款式数量 5)商品价格调查 6)销售人员素质 7)销售状况询问 (新品牌电话查询—吊牌)
16
2、新租户开发
Q：为什么要开发新租户？ A： 1）淘汰业绩不佳的租户 2）商品定位转换，不符合公司定位 3）本公司商品结构引进 4）市场新品引进 5）开发成功以做后备，应临时调整之急
只要你愿意,你永远都可以在新的地方有新的人生!!
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END！
THANKS！
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• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
《金日直销怎么样》课件
3 持续创新和发展
我们不断推出创新的产品和销售策略，以满足市场的不断变化和顾客的不，通过网络和门店销售产品， 减少中间环节，为顾客提供更高品质的产品。
全球化运营
我们在全球范围内运营，并与各国的合作伙伴 建立了良好的合作关系。
金日直销的优势和竞争力
全球化网络 卓越的产品质量 优质的客户服务
金日直销在全球范围内拥有广泛的分销网络， 确保产品的快速传播和销售。
《金日直销怎么样》PPT 课件
欢迎大家来参加今天关于金日直销的PPT课件。在这个课件中，我们将探讨 金日直销的不同方面，包括公司介绍、背景与历史、产品与服务、市场份额 和影响力、商业模式与运营方式、优势和竞争力，以及结论和要点。
公司介绍
金日直销是全球领先的直销公司，致力于为顾客提供高质量的产品和卓越的服务。公司成立于30多年前， 迅速发展成为行业的领导者。
我们还提供各种精心设计 的家居装饰产品，让您的 家变得更加温馨和时尚。
个人护理
金日直销的个人护理产品 帮助人们保持健康、干净 和自信。
金日直销的市场份额和影响力
金日直销在全球范围内拥有广泛的市场份额，并在各个国家都有强大的影响力。我们的产品和品牌受到 消费者的高度认可和信任。
金日直销的商业模式与运营方式
我们致力于提供高品质的产品，不断追求卓 越和创新。
金日直销注重为顾客提供优质的客户服务， 确保顾客的满意度和忠诚度。
结论和要点
1 金日直销是领先的全球直销公司
我们以卓越的产品和优质的服务为导向，拥有广泛的市场影响力。
2 直销模式的优势
我们的直销模式减少了中间环节，为顾客提供更高品质的产品和更好的购物体验。
金日直销的背景与历史
1
公司创立
我们不断推出创新的产品和销售策略，以满足市场的不断变化和顾客的不，通过网络和门店销售产品， 减少中间环节，为顾客提供更高品质的产品。
全球化运营
我们在全球范围内运营，并与各国的合作伙伴 建立了良好的合作关系。
金日直销的优势和竞争力
全球化网络 卓越的产品质量 优质的客户服务
金日直销在全球范围内拥有广泛的分销网络， 确保产品的快速传播和销售。
《金日直销怎么样》PPT 课件
欢迎大家来参加今天关于金日直销的PPT课件。在这个课件中，我们将探讨 金日直销的不同方面，包括公司介绍、背景与历史、产品与服务、市场份额 和影响力、商业模式与运营方式、优势和竞争力，以及结论和要点。
公司介绍
金日直销是全球领先的直销公司，致力于为顾客提供高质量的产品和卓越的服务。公司成立于30多年前， 迅速发展成为行业的领导者。
我们还提供各种精心设计 的家居装饰产品，让您的 家变得更加温馨和时尚。
个人护理
金日直销的个人护理产品 帮助人们保持健康、干净 和自信。
金日直销的市场份额和影响力
金日直销在全球范围内拥有广泛的市场份额，并在各个国家都有强大的影响力。我们的产品和品牌受到 消费者的高度认可和信任。
金日直销的商业模式与运营方式
我们致力于提供高品质的产品，不断追求卓 越和创新。
金日直销注重为顾客提供优质的客户服务， 确保顾客的满意度和忠诚度。
结论和要点
1 金日直销是领先的全球直销公司
我们以卓越的产品和优质的服务为导向，拥有广泛的市场影响力。
2 直销模式的优势
我们的直销模式减少了中间环节，为顾客提供更高品质的产品和更好的购物体验。
金日直销的背景与历史
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公司创立
招商技巧培训ppt
积极的心态不仅对电话销售，对任何一种形式的销售来讲都 很重要。电话销售中积极的心态会形成积极的行为。积极， 也就意味着无论什么时候，在你给客户打电话时，还是客户 打电话给你时，你都应向着对销售有利的、推动销售进展的 方向思考问题。
电话招商技巧
热情
热情可以感染客户，这是毫无疑问的！在我们与客户见面时， 双方产生热情，这是一个十分自然的过程。但在电话销售中， 要做到这一点，就有一定的难度。我们中的很多人在与客户见 面交谈时，即使交谈了很长一段时间，仍然可以说是精神抖擞， 但在电话中，却很容易感到疲倦。所以，产生热情并不太难， 难就难在整天在任何时刻都保持高度的热情。不过这也难怪， 无休止的电话一个接一个，再加上工作的压力，就不难理解了。
除了微来的时候，你的声音
会更舒畅，再加上手势的运用，你可以感觉到你就象是面对面在与 客户交流。
培训内容
电话招商的技巧
电话招商技巧
提升你在电话中的感染力 在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你 们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通？答案有很多，例如 声音甜美、有磁性、清晰、思维敏捷、亲切、不打官腔、耐心、 思想集中、简洁、直奔主题、平和、沉稳、讲普通话、理解力、 易沟通、马上解决问题、礼貌、不能太过热情、有问必答、热情、 让人产生遐想、幽默、可爱。无论是当面与客户沟通，还是电话 销售业务，语言感染力在沟通中所起的重要作用。
电话销售技巧
： 语气 与客户通电话时，所用的语气也很重要。语气要不卑不亢。即
不要客户感觉到我们是在求他们，例如：“你看，这件事情，啊，全靠您了” 等，这种唯唯诺诺的语气只会传送一种消极的印象给客户，而且也不利于建 立专业形象。试想：有哪一位专家是在求人呢?；当然，我们也不要客户感 觉到我们有股盛气凌人的架势，例如：“你不知道我们公司啊?！” 有时我们在电话中想向客户传达的是一种语气，但对方听的又可能是另外一 种语气。在电话销售的培训班上，我经常做的一个游戏活动就是让每一位学 员用开心的、真诚的、讽刺的、愤怒的、高兴的语气来表达同一句话：“十 分感谢您请我来参加这个晚会，我真的是十分高兴。”，在向其他学员表达 之前，并不告诉其他人他想通过哪种语气表达，游戏的结果是有时你想表达 的东西，别人并不会百分之百地理解。
电话招商技巧
热情
热情可以感染客户，这是毫无疑问的！在我们与客户见面时， 双方产生热情，这是一个十分自然的过程。但在电话销售中， 要做到这一点，就有一定的难度。我们中的很多人在与客户见 面交谈时，即使交谈了很长一段时间，仍然可以说是精神抖擞， 但在电话中，却很容易感到疲倦。所以，产生热情并不太难， 难就难在整天在任何时刻都保持高度的热情。不过这也难怪， 无休止的电话一个接一个，再加上工作的压力，就不难理解了。
除了微来的时候，你的声音
会更舒畅，再加上手势的运用，你可以感觉到你就象是面对面在与 客户交流。
培训内容
电话招商的技巧
电话招商技巧
提升你在电话中的感染力 在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你 们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通？答案有很多，例如 声音甜美、有磁性、清晰、思维敏捷、亲切、不打官腔、耐心、 思想集中、简洁、直奔主题、平和、沉稳、讲普通话、理解力、 易沟通、马上解决问题、礼貌、不能太过热情、有问必答、热情、 让人产生遐想、幽默、可爱。无论是当面与客户沟通，还是电话 销售业务，语言感染力在沟通中所起的重要作用。
电话销售技巧
： 语气 与客户通电话时，所用的语气也很重要。语气要不卑不亢。即
不要客户感觉到我们是在求他们，例如：“你看，这件事情，啊，全靠您了” 等，这种唯唯诺诺的语气只会传送一种消极的印象给客户，而且也不利于建 立专业形象。试想：有哪一位专家是在求人呢?；当然，我们也不要客户感 觉到我们有股盛气凌人的架势，例如：“你不知道我们公司啊?！” 有时我们在电话中想向客户传达的是一种语气，但对方听的又可能是另外一 种语气。在电话销售的培训班上，我经常做的一个游戏活动就是让每一位学 员用开心的、真诚的、讽刺的、愤怒的、高兴的语气来表达同一句话：“十 分感谢您请我来参加这个晚会，我真的是十分高兴。”，在向其他学员表达 之前，并不告诉其他人他想通过哪种语气表达，游戏的结果是有时你想表达 的东西，别人并不会百分之百地理解。
招商谈判技巧策略商务礼仪培训教程教育课件ppt模板
直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？
某种情况下，你可尝试用强迫手段迫使对方就范。 直到今年过春节，外公说老家的大伯二伯打电话来让我们下乡去玩，我才又从记忆中抽出蛛丝马迹，小村，是否还是当年的那样？坐着二舅的小轿车来到儿时的天堂，唉？这路怎么变成四道宽阔的沥青路了？连路灯都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不见了？
诀窍：
直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？
不要急于使用 强迫手段只能对事不能 对人，不Fra bibliotek人身攻击
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谈判的基本方法
3、商讨：
直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？
LOGO
直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？ 直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？
招商入门培训课件PPT(共 45张)
34
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
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*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
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衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
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租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
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*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
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怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
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市调的重点工作
招商谈判技巧 ppt课件
✓ （8）、强调经销政策有着成功的实施经验。包括服务保障、返利政策、利润回 报、退货措施、业绩奖励等，而且要强调这套政策已经在中心城市得到成功的 实施，获得经销商支持和认可。让客户在了解经销政策的基础上，免除后顾之 忧，介绍的同时应准备好经销文本，参加谈判者应人手一份，以示重视和正规。
4
招商谈判技巧
✓ 我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。前台： 您好。客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。前台：好的，为了让您有一个基本的认 识，我先带您看看我们的产品。前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。前 台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列??我们跟着前台把全部产品看了一圈， 然后由前台带到接待室。前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。2分钟后，招 商经理过来了。经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。经理：你 们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。经理：好的，我先介 绍一下我们的项目和政策，我们是??我们有三个级别的加盟方案??您看您还有什么疑问没 有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们 自己的投资计划去选择。客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的 品牌优势??我们的产品优势??技术优势??客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量， 有疑问我们再电话联系吧。经理：好的。10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客 户离开了这家企业。我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人 的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
招商谈判技巧
1
招商谈判技巧系列一：一问一答摸底客户角色定位阶段的沟通 是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什 么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎 么做。成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、 谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。 然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位 阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败 埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名 品牌。通常，我们将招商谈判分为五步。角色定位是通过直接
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招商谈判技巧
✓ 我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。前台： 您好。客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。前台：好的，为了让您有一个基本的认 识，我先带您看看我们的产品。前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。前 台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列??我们跟着前台把全部产品看了一圈， 然后由前台带到接待室。前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。2分钟后，招 商经理过来了。经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。经理：你 们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。经理：好的，我先介 绍一下我们的项目和政策，我们是??我们有三个级别的加盟方案??您看您还有什么疑问没 有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们 自己的投资计划去选择。客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的 品牌优势??我们的产品优势??技术优势??客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量， 有疑问我们再电话联系吧。经理：好的。10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客 户离开了这家企业。我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人 的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
招商谈判技巧
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招商谈判技巧系列一：一问一答摸底客户角色定位阶段的沟通 是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什 么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎 么做。成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、 谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。 然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位 阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败 埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名 品牌。通常，我们将招商谈判分为五步。角色定位是通过直接
招商专业知识培训讲义(PPT104张)
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
商圈的基本功能、定位、档次、气氛、交通、客 流量等，主要通过“面”观察。
商业业种集聚、档次、气氛、建筑形态及专业店、 专卖店、便利店、小吃店、服务店等，通乐、休闲广场等，通过“点”观察。
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
应用：①上述概念常用，应熟练掌握与区 分，清晰界定市调范围； ②上述概念的空间范围，除不同商业 业态、业种商店的商圈有一定伸缩弹性外， 基本是从大到小排列，应根据特定任务选 择市调区域。 ③出书面正式报告，应使用准确、学术 性用语。
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大 的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万 平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米， 甚至更小。对于规模庞大的商业地产，其经营多 采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收 取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的 商业地产而言，大多数项目依然采取在统一经营 管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业 地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类 商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的 模式。
第三章
招商人员必须具备的基 本要求？
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
三、基本概念理解与应用 在市调和商业地产策划中常用到如下基本术 语、名词、需要有共同的界定： 1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、 地标 这是一组地理学、规划学、商业及房地产业 常用的互相联系的概念。 区位——带综合性的规划学用语，指为某种 经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城 市（地区）中所处的空间位置。
招商入门培训课件
鼓励团队创新
鼓励招商团队成员创新思 维，积极尝试新的招商方 法和策略，提高招商效果 。
06
案例分享与经验总结
成功招商案例分享
成功案例1
昆山高新区招商引资经验 分享
成功案例2
上海虹桥商务区招商引资 经验分享
成功案例3
深圳蛇口工业区招商引资 经验分享
失败招商案例分析
失败案例1
某地产业园区招商失败案例解 析
详细描述
通过对目标企业进行全面调查，了解其历史发展状况、财务状况、产品和技 术实力等，评估其在同行业中的竞争优势和劣势。
营销策略
总结词
制定有针对性的营销方案。
详细描述
根据市场、产业和企业分析的结果，制定有针对性的营销策略，包括产品定位、 价格策略、渠道策略和促销活动等。
招商流程设计
总结词
设计高效、专业的招商流程。
详细描述
根据目标企业和产业特点，设计高效的招商流程，包括招商项目的策划和包 装、招商推介会的设计和组织、招商谈判和签约等环节。
招商文件准备
总结词
准备充分、专业的招商文件。
详细描述
根据招商流程，准备相关的招商文件，包括招商计划书、招商手册、投资协议等 ，内容要全面、详细、准确，符合专业标准和客户需求。
意向客户交流
通过交流建立良好的关系 ，增强客户的信任和认可 ，促进合作意愿。
意向客户反馈
及时了解客户的反馈和建 议，以便对招商方案和服 务进行调整和优化。
签订合同与协议
合同与协议制定
根据意向客户的需求和招商方 案，制定具体的合同和协议。
合同与协议谈判
与意向客户就合同和协议进行商 谈，就合作细节和条款进行协商 和确认。
失败案例2
直销基础知识PPT课件
合法直销与非法传销的区别
直销 传销
1、有国家商务部、国家工商总局颁 无牌照、非法 发的直销牌照， 2、专卖店+业务员 3、有自己的工厂、研发机构 4、以产品为导向，以消费、 销售为主导 5、自由消费，不受限制 6、无需入门费，随意购产品 无店铺 空头公司，没有生产厂房，没有 研发机构，滥用别人的产品炒作 以拉人头为主，不提倡消费、销售 扣压身份证，限制人身自由 入门费高，无理规定
在美国华府成立，由各国或地区直销 协会(DSA)为其会员，共同推动直销产 业的正派发展。
中国直销的发展与历程
传销时代(90～98)
转型时期（98～2006) 直销时代（2006～2016)
传销时代
1990年中美合资雅芳公司在广州成立，标 志着直销在中国的开始，随后各个直销公 司相继在中国成立 安利（中国）1992年在广州成立 完美（中国）1994年在中山成立1 玫琳凯（中国）1995年在杭州建厂 内资天狮集团1995年在天津成立
传销写入刑法
传销像过街老鼠人人喊打，但是屡禁不止 的原因就是只有法规，只能采取罚款和遣 返教育的方式，2009年刑法修正案正式写 入《组织领导传销罪》标志着国家对从事 传销违法活动的严惩
组织领导传销罪
根据刑法第二百二十四条 领导传销活动罪量刑标 准：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活 动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、 服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成 层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬 或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人 参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动 的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金;情 节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。
招商加盟手册模ppt(2)
Part 01
关于我们
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发展历程
发展历程
We are currently not planning on conquering the world.
– Sergey Brin
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WE ARE UNDERSTAND
发展历程
发展历程
We are currently not planning on conquering the world.
– Sergey Brin
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金日招商
第二条：制度合理
公司的制度结合了安利，雅芳，如新，玫琳凯，康保莱世界五 大直銷公司的优点，初期能轻松启步，很快能赚到钱，保障初 级业务员的收入，同时中期收入很高，是能够充分激发人的潜 能，吸引人才的制度。安利公司在中国发展了10多年，公司 目前只能保障高层的利益，前期收入特别低，卖2000元只能 赚100多，金日前期銷售2000元赚400-800元，雅芳制度对团 队利益拨出很少。如新和玫琳凯的制度压力很大，3个月不定 单就除名，当下级比上级优秀就会脱离，跟自已没关系了，相 当于为公司白培养了一个人。金日制度无压力，前期和中期收 入高，后期可拿稳健的持续高收入，同时每年有旅游计划可以 轻松达成。同时还有车房奖。养老基金。上市原始股等等潜在 回报。很多公司是不奖车，不奖房的。同等业绩一般也只能奖 几万元的小车。金日公司有着绝对的优势。在未来的发展中会 吸引众多的直銷精英和人才的加盟。
第五条：趋势行业
谁把握了趋势，谁就掌握了未来。什么是趋势性行业，就是在未 来会有很多人参预，但目前服务的人还不太多。金日完全符合。 金日8月8号召开新闻发布会启动市场。2012年2月份才正式启动 全国市场。其二，市场需求量要大。市场份额大，不受区域限制， 全国或全球，金日全部符合，现在蛋糕任意吃。其三竞争对手少。 金日刚刚开始。在行业当中还很少人知道，但我们已经开始启航 了。其四产品或行业很难被竞争对手复制。金日拥有自主品牌和 研发能力。有着深厚的基础和实力。其五，产品目前在行业中是 最好的领导品牌。金日的产品口碑深入人心。深受老白姓的喜爱。 一句“金日在手中，万事好成功！”响遍大江南北。其六：投資金 额越少越好。金日是在众多直銷企业当中是现最低的一个。其七 有不错的利润空间。金日的奖励方案人性化。人人都可以赚到钱。 其八不需要太多的行政，管理工作及售后服务。金日让每一个人 自由分配时间工作，只需要做好介绍和推广。其它的工作都是由 公司完成。让每一个加盟金日轻松创业，快乐赚钱。
招商销售课件
21
促使成交技巧
第一节 准确了解客户需求 第二节 如何赢得客户信赖 第三节 随机应变八大技巧 第四节 判断客户购买者心理障碍
22
第一节 准确了解客户需求
客户的个人档案 客户的一般需求 客户的特殊需求 客户的优先需求
23
第二节 如何赢得客户的信赖
一、培养良好的仪态和品格 二、掌握赢得信赖的技巧
16
巧妙的启发诱导
一、寻找和客户共鸣的话题 二、启发和诱导 三、客户最聪明 四、提建议要有可信度 五、利用企盼心理 六、恭维要适度 七、启发方法要综合运用
17
做好接待总结
01
通过电话与来访人数和信息 来统计分析广告效果
02
通过普遍满意与不满意的因素分 析楼盘素质及其他优劣势
03
通过对典型客户接待成功与失 误的分析提高个人接待能力
11
如何抓牢客户
01 为广告打出后做好各方面的准备。 03 倾尽我们之所能帮助想得到帮助的客户。
倾听客户的咨询和意见；不要错过客户
02
的意见，及时记录下来，设立客户服务 部，及时反馈意见，为不满意的顾客提
供解决的办法。
04
让老客户成为我们的宣传大使，让一部分 老客户在我们的客户联谊会上现身说法。
05
19
跟踪客户技巧
任务
（1）再次验证接待总结内容 （2）制订接近可能买主的策略 （3）避免大的失误 （4）掌握一切可能利用的潜在因素
（1）熟悉可能买主的情况 （2）确定追踪可能买主的技巧
20
跟踪客户技巧
（1）自我介绍 （2）适当恭维 （3）点明利益 （4）诱发好奇心 （5）引起恐慌 （6）表示关心 （7）迂回进攻 （8）单刀直入 （9）再次恭维 （10）确认客户能回来
促使成交技巧
第一节 准确了解客户需求 第二节 如何赢得客户信赖 第三节 随机应变八大技巧 第四节 判断客户购买者心理障碍
22
第一节 准确了解客户需求
客户的个人档案 客户的一般需求 客户的特殊需求 客户的优先需求
23
第二节 如何赢得客户的信赖
一、培养良好的仪态和品格 二、掌握赢得信赖的技巧
16
巧妙的启发诱导
一、寻找和客户共鸣的话题 二、启发和诱导 三、客户最聪明 四、提建议要有可信度 五、利用企盼心理 六、恭维要适度 七、启发方法要综合运用
17
做好接待总结
01
通过电话与来访人数和信息 来统计分析广告效果
02
通过普遍满意与不满意的因素分 析楼盘素质及其他优劣势
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通过对典型客户接待成功与失 误的分析提高个人接待能力
11
如何抓牢客户
01 为广告打出后做好各方面的准备。 03 倾尽我们之所能帮助想得到帮助的客户。
倾听客户的咨询和意见；不要错过客户
02
的意见，及时记录下来，设立客户服务 部，及时反馈意见，为不满意的顾客提
供解决的办法。
04
让老客户成为我们的宣传大使，让一部分 老客户在我们的客户联谊会上现身说法。
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19
跟踪客户技巧
任务
（1）再次验证接待总结内容 （2）制订接近可能买主的策略 （3）避免大的失误 （4）掌握一切可能利用的潜在因素
（1）熟悉可能买主的情况 （2）确定追踪可能买主的技巧
20
跟踪客户技巧
（1）自我介绍 （2）适当恭维 （3）点明利益 （4）诱发好奇心 （5）引起恐慌 （6）表示关心 （7）迂回进攻 （8）单刀直入 （9）再次恭维 （10）确认客户能回来
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3、成功企业必须满足三大条件：产品高性价比、
提供满意的服务、引入消费的利益分配机制
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4
现阶段金日直销的特征
1、为行业的发展注入了一针 强心剂；让行业看到了希望；
2、从2年、3年、4年前多家本 土企业的发展轨迹中发现， 金日将给予市场广阔的想象 发展空间；
3、金日所坚持的理性原则， 能让获得消费的认同、合作 伙伴找到心灵的归宿
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3
洛阳金日直销规划 未来中国直销企业的发展趋势
一、直销模式将和传统模式逐步融合，淡化直销
和传统的界限；
二、大消费板块将成为推动直销行业发展的最大
原动力；
三、行业将呈以下特点：
1、直销企业将融合传统的电子商务并和传统渠
道服务商合作；
ห้องสมุดไป่ตู้
2、消费者将掌握话语权，谁锁定了消费人群将
成为未来的成功者
洛阳金日直销招商解析 太阳汇福国际
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1
洛阳金日直销发展顺势
盘点中国直销业近三年的现状
一、本土企业快速发展，崛起了一批年销售额超 10亿的本土企业； 二、缺乏新生企业加入，机会少，制约行业发展； 三、行业持续混乱： 1、PE、滚动、资本等非常 模式大行其道； 2、某些本土获牌企业权力出租 放任各种短期炒作行为盛行； 3、部分企业变换花样，为拉动业绩不惜破坏行 业规矩
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6
近期金日直销的工作规划1
• 结算系统全新建设；在境外建立自己的机房； • 建立5个大区分公司及东北、华北、西南物流基地、
区域经理负责指导市场、管理市场、教育培训等工作；
• 成立金日日用品有限公司，生产水机、美容品、日用 品等；
• 完善金日产品文化”通、平、养、防、治、平“；
• 开发新产品：
• 1、专卖店装修形象手册完善；
• 2、强化指导专卖店开展体验式营销及推动零风险消
费工程、并指导其开展各种招商、培训、联谊会等
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8
/
给各位提几个要求
• 1、迅速建立系统或团队文化，形成合适的运作模式； • 自己的培训体系必须完善； • 建立自己的培训教育队伍； • 建立自己的运营体系； • 遵守公司的团队管理原则，切忌挖其他团队的墙角；
2、培养一批合格的健康咨询顾问为基础市场服务；
3、继续每月两期的店长培训；
4、配合区域市场及系统团队的训练
• 文化建设及宣传
1、坚持完善和扩展“孝道、责任”的企业文化推广；
2、推出心源素动画形象，推出动画版“心源素”宣传 片；
3、推出新的企业光盘、完善产品讲座、产品示范、产 品套餐等光盘的制作；
• 专卖店管理
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未来金日直销发展的几个规划
1、2011-2012跑马圈地阶段，每 个县都有落地店、经销商队伍 超过10万，消费人群超过30万；
2、2012年底引入最先进模式的 网上商城模式；并融合团购系 统；
3、2013年开始，启动异业大联 盟，整合渠道服务商资源；
4、2013年开始启动专卖店连锁 系统资本运作系统，推动股票 上市。
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大家在金日的大家庭 中实现自己的理想国 庆节快乐中国必胜钓
鱼岛是中国的
谢谢大家
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10
1、美容系列：整形液、38G台湾高端美容套盒；
2、文化收藏品
3、五行营养餐、花伴月女性高端内服产品，高端虫草 人参灵芝组合品；
• 年底的台湾旅游研讨会
• 2月份的大型年会暨开盘大会
• 结合新机制的推出12月份将推出业绩冲刺集合开盘大
会的促销计划。
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近期金日直销的工作规划2
• 培训教育
1、年底中高级领导力训练，聘请国学大师;
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金日直销市场上常见的两种投资陷 阱
一、纯粹的资金盘口：以国际或国家大型投资公司或项目为由头， 双轨机制结合固定返利，凡非国家批准的金融机构，如果承诺了固 定投资回报都涉嫌非法融资； 二、以电子商务、网上商城、异业联盟等方式引诱招收渠道代理商， 并且投资金额巨大，结合以固定回报返利方式，该模式是一巨大的 圈钱陷阱，因为没有消费支撑的网上商城肯定不能成功；