房地产活动策划方案

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“枫丹白露的秋日”
——世界名画展
目的：提升楼盘知名度和美誉度 时间：10月1日~10月7日 思路：名画，与主流人群们沟通的另一文化通路。树林 （枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化魅力要 素。
5-2
“枫丹白露的秋日”
——世界名画展
活动内容：向文物公司或私人租借国内外名画，在中海
名都旁 的树林 公开展览，同时在售楼部举办酒会，设
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“心灵与音乐美美相约”
活动内容：元宵节前，中海名都在星海音乐厅举行一场交 响音乐，邀请广州交响乐团或中央交响乐团出演。会场的 门票和音乐曲目表都作为中海名都项目的宣传品，介绍美 的生活观念、生活形态。
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（第二阶段 ） “书香琴韵 咖啡人生”
目的：吸引目标人群对项目的集中认识，宣传中海名都 艺术家园的形象。
所以，社区文化是打动“高级灰”的不二法门
中海名都之社区文化的主干
•文化的内涵极为丰富，外延更是广泛。 • 社区文化是文化的区域缩影，在中海名都社区文化更明 晰为有品位的雅化，一种“雅”文化。它至少包含两极：
一种是沉静而文雅的，就如咖啡、水彩画、音乐、书、雕
塑； 另一方面，“雅”并等同于“静”，旅游、舞蹈都是艺
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《中海名都· 生活风》月刊
目的：增进业主之间沟通，营造社区文化氛围，宣传开
发商和物业公司，方便物业管理。 时间：月刊
思路：社区刊物，作为一种新的媒介，在房地产颇有魅
力，是品牌建设有效方式之一。若能保持其文化特质和品 位，不但可承载楼盘文化传播之任，而且对宣传发展商形 象及新盘宣传，亦大有裨益。这一点，看看万科、现代城 就足以明证了。
活动将引起社会广泛的注目和口碑宣传。
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“从普罗旺斯到佛罗伦萨”
目的：促进销售
时间：6月底~7月中旬
思路：旅游，都市人的时尚，对许多主流人群而言，更
是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “高 级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为
售楼注入几分内力。
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“品位，从您的书房传出来”
思路：相信每个人在某些时刻，都会不自觉地哼起自己喜欢的 曲子；当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又 徐徐张开。有歌，就有感动。酒，啤酒，助我们把白日 的假面具和压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我， 没有谁，会因伪装而有真的快乐。来在中海名都，解放 自己，快乐一下。
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夏日狂欢音乐节拍
——中海名都露天音乐节
所以，中海名都的促销不追求奢华，而更注重文化和艺术
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促销活动
促销活动大放送
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（第一阶段） “心灵与音乐美美相约”
目的：吸引目标人群的集中认识，宣传中海名都艺术家 园的形象。 时间：正月十五（元宵节）
思路： 以中海的名义，举办一场新春交响音乐会，邀请目 标人群免费参加。同时，邀请中海的旧业主参加，既是 业 主联谊，又是中海名都项目推介会。
时间：2月28日~4月20日 思路：向买家赠名著、名音乐作品（CD）和咖啡， 赠品可谓投其所好，易赢得认同，刺激买家。
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“书香音韵 咖啡人生”
活动内容：凡中海名都买家，可获赠 名著 100 本（包含文字、艺术、自然学科等作品） 名音乐作品100张CD（古典、现代经典声乐作品） 咖啡机、咖啡和关于咖啡的书《加啡地图》、 《打开咖啡之门》
售现场，举行“生活论坛”，同时派发《居住的艺术》画 册。
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生活论坛暨《居住的艺术》画册首发仪式
活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“生活 的真意”。 同时，编印阐发中海名都关于生活态度的大型 画册《居住的艺术》现场派发。此画册，无论内容，形式 都要精彩，而且风格要体现出现代和休闲的北美 情调。
术生活的表现形式 。 所以，在中海名都，音乐、书、绘画、照片、舞蹈等所有美的艺术都是
最好的表达形式
中海名都文化是个性的，又是国际化的
• • • 动
社区文化是形而上（活动）和形而下（社区氛围）的有机组合。 社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细无声”的浸润。 中海名都社区文化是“东西风”交汇、聚合，是包容、开放、
• 通过暑假的培训，让家长们感受自己的孩子是变 了：变得知书达理，有艺术的感情。
4-8
“与美相伴的日子”
时间：4-5月 目的；让业主感受艺术、接触艺术
思路：与广州各大音乐厅、博物馆、美术馆合作，
借艺术活动宣传。
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“与美相伴的日子”
活动内容：与中山纪念堂、广州美术馆、广州博 物馆、星海音乐厅合作，凡在2001年内购买中பைடு நூலகம்海名都的业主，均可以享受5年内，免费参加音 乐会、美术、文物展览的权利； 所有费用，由中海与这些单位商定赞助。
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“爱美的孩子不学坏”
目的：向业主强化中海名都的社区理念 时间：7月—9月 思路：给业主孩子接受美的教育，免费学习书法、钢琴、
绘画。
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“爱美的孩子不学坏”
活动内容；
• 明年暑假，请国内（广州）有名的书法、钢琴、 西洋美术家，到中海名都的会所或售楼部处举办少
儿艺术培训活动。活动对象仅对凡业主的孩子。
作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合 下出击！
中海名都
主题定位： 一个有艺术有审美情趣的文化社区
用一句话表述：只因多了一点美
广告：平面、影视、 户外户外电波
促销（SP）
公关活动 (PR)
人员推销
展 会
中海名都的主题传播策略：
· 广告传播对象锁定——主流人群 · 广告传播对象——（30--45岁）接受东西文化浸润，有强经济能 力，工作压力大、节奏快；有审美情趣、审美 的心理需求；有品味，讲求生活质量、懂得生 活艺术的人。 · 广告传播主题——只因多了一点美
目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气 时间：9月初~9月旬（逢周六、日举行）
思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该 是什么样子。至少在主流人群们，是由于工作时间的 紧张，使他们缺少了一种生活乐趣，现实生活的不完
美。在戏里，我们还可以做做白日梦，让情感真真
切切淋漓一回。
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目的：表达发展商做艺术的决心，增强买家的信心
时间：4月—5月
思路：头100名买家，可以免费得到中海提供的书房 设计、装修服务。
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“品位，从您的书房传出来”
活动内容：按照买家的实际要求，由中海请国内或国际有 名的室内设计师为头100名买家的书房的设计并免除所有
设计和装修费用。
让目标公众确认中海是有强烈的意愿将中海名都建成有 艺术品位的社区。
5-7
《中海名都· 生活风》月刊
活动内容：设刊物编缉部，延聘专职资深人士，向业主 公开征文，并付稿酬。每期刊物策划一个主题，主要配
合 楼盘销售和社区活动，使之成为业主、开发者、管理
者互动沟通的界面。
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中海名都艺术团
目的：和谐社区氛围，使之洋溢艺术气息，成为社区文化
传播使者。 时间：第一批业主入住后，即可正式成立。
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“只因多了一点美”
------话剧巡回表演
目的：让公众了解中海名都有艺术的生活方式，形成好 口碑。 时间：3月---5月 思路：在广州各大商城或广场，按标准示范单位建成话剧 舞台，请话剧团人员定期上演一家三口居家的生活剧情。
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“只因多了一点美”
------话剧巡回表演
活动内容：话剧向更多公众展现中海名都业主如何在有艺术 氛围的家庭中生活，如何建立和睦的邻居关系，如何学习享 受艺术生活，业主的孩子如何从小接受美的教育等美丽生活 剧情。
自助餐。
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“换个角度看世界”
——摄影展
目的：以艺术拨动“高级灰”的心弦，树立楼盘形象 时间：9月中旬
思路：摄影，是生活，也是艺术。旅游，主流人群们回归自
然渴望的外化。，摄影更被视为关照世界，关注生命的 一种有力量的方式。相信每一位旅游者，会用手中的镜 头记下自己看到的世界，和内心的真实感受。因而，旅 游类摄影作品亦可作为沟通管道之一。
第五部分 如何有艺术的销售？
----中海名都促销活动方案
促销在中海名都推广中扮演什么角色？
· 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。
· · 在短期内，让目标人群都知道中海名都是具有艺术和 审美情趣的生活社区的品牌形象。 · 吸引目标人群到售楼现场参观。 · 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。
活动内容：与生力啤酒联合，在中海名都售楼现场（或另择大 型场地）举办本次活动。力邀崔健、窦 唯、张楚、 田震、伍佰、藏天朔、罗大佑、苏芮、齐秦等歌手
演艺其经典名曲。门票采用赠送的方式，主要向广
州的外企、合资、三资企业派送，同时附赠中海名 都的宣传资料和调查表。
提示：北京每年举办喜力国际音乐节获得巨大成功，类似活动目 前在广州还没有。
5-3
“换个角度看世界”
——摄影展
活动内容：与中国摄影家协会合作，在广州公开征集优 秀摄影作品，题材主要是旅游类作品，在中海名都售楼 部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影 作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励，路线选 择西藏、 云南或新疆自然风光绮丽的地方。
5-4
流金岁月数十年
——经典影展
流金岁月数十年
——经典影展
活动内容：从浩如烟海的中外影视作品中，遴选出100
部经典 影视片，在售楼部二楼举行影展，本次活动可与
《广州青年报》联合，举行电影征文活动，可邀请一些 名导演和艺术家参加。
5-5
夏日狂欢音乐节拍
——中海名都露天音乐节
目的：以倍速提升中海名都在目标受众中的知名度
时间：8月中旬
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生活论坛暨《居住的艺术》画册首发仪式
目的：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点。
时间：7月1日 思路：论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可 “论坛” 最大的附加值却是为东道主贴金，去年的《财富论坛》为 上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、
时尚生活专业人士（最好有外籍人士）， 在中海名都的销
态的世界文化。
社区文化大放送
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“闻香识咖啡”咖啡艺术节
目的：积淀楼盘“雅文化”含量，吸引消费群的关注和认同 时间：九月初（2~3天为宜） 思路：咖啡，一个欧美生活的典型文化意象，为中国的雅皮 土们所钟爱，而渐演变成休闲生活的一个重要元素。以 咖啡 为切入点，来突显中海名都的生活态度，很容易 彰显出社区文化特质。不失为为一条直通罗马的捷径。
思路：中海名都的居住者无疑是一群社会精英，这不单指他们 的职业、经济实力，更言其精神文化层面的高雅品位。 几乎可以肯定，他们中许多人是热爱生活，多才多艺的，
需要一个舞台，展示其才华，或者说享受自愉自乐的快
感。所以，社区就为他们提供这样一方天地----艺术团。
5-8
中海名都艺术团
活动内容：中海名都艺术团的涵盖面尽量广些，不仅有 音乐，舞蹈、曲艺，而且有话剧、书法、绘画等等。聘
促销活动的宣传：
1、在广州有名的咖啡馆、酒吧、书店联系，向客户赠送 中海名都的明信片（宣传生活主张）。
2、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广 东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联 系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主 张及品牌名）。
3、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广 东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联 系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主 张及品牌名）。
5-1
“ 闻香识咖啡”咖啡艺术 节
活动内容：与广州名咖啡店、雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节，内容
涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的历史、产地、工
艺、妙语、佚文 趣事、名咖啡馆，同时现场限量赠 《咖啡地图》和《打开咖啡馆之门》。活动力邀一些社 会，尤其文化界名流参加，并在广州青年报等媒体上 进行软性炒作。
第六部分 社区文化活动
社区文化活动在促销中什么角色？
一个社区有文化，而且有艺术有审美的文化活动，意味着这个社区的生活达到了 某种高度。
中海名都品牌写真 有生活、有艺术、 有美
形而上（房子） 形而下（文化）
目标消费者：主流 人群讲究生活质量 ，有品味，富文化 内涵。
品牌的核心价值；只因多了一点美，与目标消费群的心理渴求是一脉相通。 而沟通载体就是艺术与审美。
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文化知音再相会
目的：塑造文化艺术社区的形象 时间：11月 思路：请国内的知名的文人、学者、画家、音乐家莅 临相会交流。
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文化知音再相会
活动内容：由中海赞助，每年11月定期举办，邀请国内一批文 化界、艺术界的泰斗，相约在中海名都会面。同期， 举办相关的文化论坛讲座、艺术交流会、小型个人 艺术的展览或表演。邀请广州各界艺术爱好者光临 交流，使中海名都的形象在广州乃至全国的文化界、 艺术界传开。