“个性飞扬”DIY手工设计工作室创业计划书

“个性飞扬”DIY手工设计工作室创业计划书

1.1.公司描述

“个性飞扬”DIY手工设计工作室坐落于徐州矿大科技园，是一家以设计和生产手工装饰画、手工蜡烛DIY、DIY水晶产品为主的精品装饰品设计公司。为了更好的发展，将会开发一个网站，进行交流和网上宣传与营销。同时，公司还将开办自己的连锁专营店，直接为广大的消费者提供产品和服务。工作室的准则是从需求着眼从市场出发，为广大的消费者提供个性化的产品，致力于创建一个专业化、规范化、产业化的国内知名品牌。

1.2.产品介绍

个性飞扬的业务主要涉及到设计与制作手工装饰画、手工蜡烛DIY、DIY水晶产品、手工DIY贺卡；还有泡沫盘、胡椒瓶、易拉罐等创意设计。提供亲身制做、订做、零售的商业服务。最终是以服务和零售产品的形式向消费者提供。

1.3. 市场与竞争分析

在追求个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同时追求突显个性和多元化的休闲方式已成为一种趋势。以生活态度为市场区隔的变数，看中“追求个性，注重生活情调”这部分消费群体，将市场目标层定位18到35岁左右的年轻时尚一族。目前人们的生活水平不断提高，更加注重生活的品味，所以工作室的品牌定位于都市时尚生活的潮流站。

1.4.营销策略（4PS）

“个性飞扬”采用认知价值定价法，即公司利用在营销组合中的非价格因素在购买者心目中建立起认知价值，把买方对价值的认知作为定价的关键。促销活动有：在重要节假日进行直接折扣、附送赠品（包装赠品促销）等促销活动；一定时期内消费累计达到一定次数，发放会员卡，日后持卡消费享有某种程度的优惠；会展促销：会在庙会、展览会装饰我们的工艺品

1.5.人力资源管理

管理团队是一支由市场营销、技术、客户服务、人力资源等方面的资深专业大学生人士组成的高素质、年轻化的管理团队，主要由创业小组人员组成。具有

相关的专业知识，将为团队制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

1.6.企业形象识别系统（CIS)

企业的宗旨是不断创新、提供个性化的产品，交流互动、体验生活乐趣；企业的准则是从需求着眼、从市场出发。

1.7.财务预测与分析

营运资金包括租赁费、购买原材料、营销费用、广告费用、雇用和培训员工的费用等，还应该考虑不可预见的准备金。收入主要有两个来源：卖成品手工装饰画、手工蜡烛等手工作品；卖成品其他手工小物品。

1.8.风险预期

个性飞扬为更好的发展与经营从资产、竞争、财务、管理以及破产对策方面，对本公司的风险进行了详细的预测。资产方面，我们可能面临，因资金不足或运营失误，而找不到合适的和固定的原材料供应商。

1.9.风险资本退出

众所周知风险投资家之所以进行风险投资，其目的是为了获取丰厚的投资回报及风险投资的安全性。我们公司的目标是企业价值的最大化，但同时也结合股东权益最大化，这在一定程度上保证了股东权益。

2、公司描述

2.1.项目背景

人们生活水平的不断提高，使得用于文化消费的支出呈现出一种递增的趋势：加之住房条件的改善，又使得装饰画等装饰商品越来越多的走进了家庭。DIY 是一种乐趣，更是一种生活态度。也为更好的响应国家提倡的“低碳生活”，手工创意，用简单的工具对生活用品进行改造，让它成为我们家中一道亮丽的风景。

2.2.公司概况

2.2.1公司简介

“个性飞扬”DIY手工设计工作室坐落于徐州矿大科技园，是一家以设计和生产手工装饰画、手工蜡烛DIY、DIY水晶产品为主的精品装饰品设计公司。工作室的准则是从需求着眼从市场出发，为广大的消费者提供个性化的产品，致力于创建一个专业化、规范化、产业化的国内知名品牌。

2.2.2业务范围

设计与制作手工装饰画、手工蜡烛DIY 、DIY 水晶产品、手工DIY 贺卡：还有泡沫盘、胡椒瓶、易拉罐等生活用品的再设计。为了更好的发展，将会开发一个网站，进行交流和网上宣传与营销。同时，公司还将开办自己的连锁专营店，直接为广大的消费者提供产品和服务。

2.3.战略分析

2.3.1.战略规划

品牌推广时采用“农村包围城市”战略，首先会通过直销方式灵活、及时

占领整个装饰市场的重要终端：酒店和餐厅，提高终端消费群对我们品牌的认知度；有一定广度的顾客，再潜移默化的反影响装饰城、礼品店、义乌小商品城，在这些零售店铺摆放我们设计的产品，不断进行市场渗透，进而提升本品牌的知

名度与美誉度。有一定忠诚度之后，利用品牌优势，向下延伸，开自己的连锁专

营店，由制造商品牌向经销商品牌重心转移，最终成为一个设计、生产、销售于一体的综合性企业。

2.3.2.战略步骤

（1）第一阶段：树立品牌，达到本地知名（二○一一年 二○一四年）

战略目标：用三年时间在本市树立起品牌形象，抢占本市装饰品市场份额，利用多种媒体广告全方位立体打造品牌形象（突出宣传全国首家手工装饰品连锁

战略合作

影响

战略合作

酒店、餐饮

零售终端

工作室

连锁专营店

装饰设 计公司 直销

的概念和形象）

（2）第二阶段：强化品牌，实现本地领袖（二○一五年 二○一七年） 战略目标：在本市设立两家连锁专营店店，加强新产品的开发和推广力度，总结出一套成熟的DIY 连锁店运营模式、管理经验和市场规律，逐步开展纵向产业链结盟；开始接触全国性媒体平台

（3）第三阶段：延伸品牌，做中国手工装饰连锁名牌（二○一七年后）

───────── 二○一七年──────────────── ∣上半年进军上海市场∣───∣继续深耕本市市场形成行业龙头地位∣ ───────── 同步 ──────────────── ↓ ↓

───────── 二○一八年 ───────────── ∣上半年进军南京市场∣ ∣上海设立连锁分店 ∣ ∣ ∣───∣选择全国性媒体广告平台造势∣ ∣下半年进军杭州市场∣同步 ∣初步显示全国知名品牌的形象∣ ───────── ───────────── ↓ ↓

─────────二○一九年─────────────────

∣上半年进军深圳市场∣───∣南京杭州设立连锁分店借助全国宣传攻势∣ ───────── 同步 ─────────────────── ↓ ↓

──────── 二O 二O 年 ───────────────── ∣巩固已占领的市场∣ ∣深圳设立连锁分店开发新型产品 ∣

∣ ∣───∣提升技术含量逐步开始实行行业纵向一体化∣ ∣继续开发新的市场∣同步∣真正形成全国手工装饰品连锁第一品牌 ∣ ──────── ─────────────────

2.4.商业模式：

线 下

线上

推广 开发网络 交流平台 征集作品

（提供网上定购制作服务）

网上宣 传与营销

自主设计

自由品牌

工作室