《市场营销学》大作业：多功能拐杖营销策划书

多功能拐杖营销策划书

前言

——设计目的与产品构想

据了解，目前中国有60岁以上老年人1.69亿，占总人口比例为12.5%，预计到2020年这一比例将达到20%，到2050年将达到31%。随着中国老龄化的增长，卫生部报告指出，高龄者等速肌力（膝伸肌最大力矩值/体重）仅为青年人的60%-70%，行走成了老人一个很吃力的问题，拐杖也成为高龄者行走的必备辅助工具，为了减轻老人的痛苦，关注老人的健康与快乐，于是本小组设计了一款更适合老年人，更切身、更人性化的智能多功能拐杖。让老人无处不感受人们对他的关爱，社会对他的关怀。幸福生活有我们创造。

虽然我国拥有世界上最大的老年市场，但与发达国家相比，老年产业处于起步阶段，老年人专用产品和服务开发不够。中国老年人用品市场目前只有保健品在服务，市场单一，无差异性。老年产品在开发和引进技术方面无人过问，多为政府以福利形式包办，老年人用品店铺就更是凤毛麟角。而且随着人们日益富裕，以及中国“孝敬老人”传统文化的影响，人们必然会对老年人的起居生活日益重视。

据近些年的调查显示：

一、经营老年产品的企业数量仍然很少，老年人市场供应疲软。

二、产品个性化发展仍需大力开拓。

三、价格定位的不合理性。

四、产品宣传的力度仍需加强。

五、品种单一，款式单调又不够新颖，新产品有待开发。

六、老年人用品专柜太少，太分散。

因此，我们小组设计了这个智能多功能拐杖产品，它是由三个部分组成，拐杆分为上中下三个关节，通过空心的伸缩套管组成整个部分。第一节伸缩杆、第二节伸缩杆、第三节伸缩杆、各种控制按钮构成。上关节又有手柄、照明灯以及各种控制按钮。中关节有导盲仪探测孔，用于探测前方物体。下关节有减震防滑材料装置，平衡装置，物体夹取夹。具有照明、减震防滑、拾取物能力、伸缩自由、多功能GPS定位及其通讯定位、识别导盲、不倒平衡这七大功能。

其结构如图：

第一章：营销环境分析

1.宏观环境分析

【1】人口环境：

自1999年中国步入老龄化社会以来，人口老龄化加速发展，老年人口基数大、增长快并日益呈现高龄化、空巢化趋势，需要照料的失能、半失能老人数量剧增。第六次全国人口普查显示，中国60岁及以上老年人口已达1.78亿，占总人口的13.26%，加强社会养老服务体系建设的任务十分繁重。

【2】经济环境：

在1978年到2010年的32年间，中国的经济年平均增长9.9%，接近10%。在十一五的五年中即2006年到2010年，中国经济实际年均增长为11.2%。2010年我国的经济总量排位居全球第二位，GDP 为39.8万亿人民币，约合5.879万亿美元。和1978年相比增长了18倍，成为全球第二大经济体。虽然近些年中国经济遇到了瓶颈，但是的财富也将日益快速积累。

【3】社会环境：

首先，我国现在正处在社会主义初级阶段，社会生产力还较低，全国绝大数地区由于经济欠发达，还没有足够的财力办社会福利事业，因而家庭养亲、敬老便成为社会生活的必需，就是说，抚养子女、敬养双亲，都是在家庭中父母和子女共尽的法律与道德所要求的义务。尤其随着我国老龄人口的日益增多，养亲、敬老问题会更显得突出。

其次，中国自古就是礼仪之邦，做儿女的要孝顺父母。

【4】政治法律环境（国家宏观政策支持）：

（1）积极发展老龄产业，鼓励和引导老年产市场的发展。

（2）经济管理部门运用市场机制，制定一些必要的优惠政策，扶持具有福利性质的为老服务产业发展。努力降低为老服务产业发展成本。

（3）坚持扩大内需，这就要求我们开发潜在市场。

【5】技术环境：

世界日新月异，技术发展越发迅速，尤其是通信技术。但是这些高端的技术并没有很好与养老产业有机地结合。

2.微观环境分析

【1】供应商、营销中介分析

（1）管理原则和体制

对选定的供应商和营销中介，可以与之簦订长期供应合作协议，并且公司定期或不定期地对供应商和营销中介进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。

（2）可以设定如下筛选指标：质量水平、交货能力、成本价格水平、相关部件的技术能力等等。

【2】企业自身

（1）以顾客、竞争为中心，以市场为导向，以调查问卷等方式了解顾客需求，以更好地识别新的市场机会，开发更适用于目标市场的产品，并确定具有长远意义的战略行动方案。

（2）由市场营销部做市场调查，将原始数据以及统计数据发给新产品研发部，由产品研发部开发新产品。

（3）产品开发部技术水平可以研发出目标产品。

（4）公司给予该产品较强的财力支持，致力于将老人多功能拐杖打造为企业的明星产品。

【3】重点——消费者分析

（1）儿女消费群体

（2）老人消费群体

第二章：综合市场的SWOT分析

外部机遇（O）

（1）目前中国有60岁以上老年人1.69亿，占总人口比例为12.5%，预计到2020年这一比例将达到20%，到2050年将达到31%。随着中国老龄化的增长，卫生部报告指出，高龄者等速肌力（膝伸肌最大力矩值/体重）仅为青年人的60%-70%，行走成了老人一个很吃力的问题，拐杖也成为高龄者行走的必备辅助工具。

（2）传统的儒家文化，孝敬老人是中国人的美德。健康是福，而老年人身体却最脆弱，儿女送老年人多功能拐杖重“健康”。

外部挑战（T）

目前拐杖在中国不是很普及，很多老年人或者腿部疾病患者不会想到使用拐杖；拐杖品牌杂，品质集中于中低端

内部优势（S）

我们的拐杖造型美观，功能强大，使用多项高科技技术，达到完美的老年人出行体验，努力保护老年人利益，使消费者用的放心

优势—机遇（SO）

随着老龄化加大加快，拐杖在

我们的老年人中将会越来越

受欢迎。而我们这款新型多功

能拐杖融合了诸多高科技因

素，为老年人出行提供了方便

和安全保障，将会创造一个强

大的市场需求，打造一个巨大

的市场

优势—挑战（ST）

我们的拐杖要努力做好做

强，才能在诸多低端品牌中脱

颖而出，在市场上站稳脚跟。

而且要做好推广，我们才能将

我们的产品的优势被市场接

受

内部劣势（W）

造价高昂，导致价格稍贵；新兴产品，没有成功经验

劣势—机遇（WO）

现在的老年人口多，但不

是所有老年人都需要拐杖，不

是所有老年人都觉得拐杖好，

我们要在原有基础上推广这

款新型拐杖，才能占有市场

劣势—挑战（WT）

目前中低端的拐杖较多，一下

子退出价格贵得多的新产品，

难免会让消费者难以接受