销售经理终端绩效考核评分细则

《销售经理终端绩效考核评分细则》

一、目的：

为了加强终端建设和终端推广工作，结合2012年度整体市场推广规划，特制定以下终端绩效考核管理办法。

二、部门职责：

1. 行政部：

负责监督和协调考核工作，执行绩效工资核算结果。

2. 渠道管理部：

核算终端建设达成率，组织、实施考核工作。

三、考核频率：

每月考核一次，每月月末最后一天为上传照片截止日期，下月1-5 日前渠道管理部完成上一月考核。

四、终端上传要求：

1、上传路径要求：每月终端建设及终端推广活动销售经理需上传至公司服务器对应的各自账号下，分别以月份单独命名文件夹，再以具体终端店名或活动类型命名、然后具体到类别（eg：形象店、展示点、某某城市路演等）来命文件夹名。

2、上传照片要求：

A：终端建设：含周边环境（或者远景图）一张，店面整体图有门头或柜台号一张，形象展

示点位置一张；

B：终端推广：活动现场照片5张以上，含现场物料布置、样品摆放、活动场景、现场促销人员场景、店面人员培训整体图片等，并对照片进行简要说明；

特别说明：终端建设部分照片中至少有一张需含当月报纸或显示相机当前拍摄时间；

3、所有形象建设不符合公司VI 标准要求，不计分；当月工作达成分值与销售经理的KPI 考核直接挂钩，奖罚明确。

五、具体指标：可分三大类：1、终端建设类；2、终端推广活动类；3、二级客户拜访

各销售经理可根据各自当月情况选择适合的推广或者终端建设项目，根据项目的完成情况进行考评积分，当月底对本月得分进行汇总。

1、终端建设类：包括新增或维护形象展示点、形象店两部分内容；

销售经理根据区域情况做好终端建设，按其达成率计分，具体考评得分标准如下：（1）新建形象店：每店10 分；

（2）形象展示点：新增门头、灯箱、展柜类每店3 分；

说明：每月新建的终端建设项目需拍照并上传至终端服务器，同时公司将安排相关检查人员进行不定期抽查，若经抽查不合格者，不给予积分同时并扣除对应分值；

（3）一年内流失形象店一个，当月绩效考核总分为0分，流失形象点一个本项为0分。

2、终端推广活动类：包括路演、校园行、促销活动、渠道会议、培训等；

每月开展活动：A：促销推广类:促销活动项目得分10分

B：店面培训类：每场5分；

C、校园行、路演类、渠道培训类：每场5分

A：促销活动类：具体操作步骤考评得分分解

⏹执行方案申请，注明所需支持物料，提前7-10天，策划方案优秀，有创

意亮点；（2分）

⏹促销活动执行到位，达到预期目标（100%）6分，基本达成目标（80%以

上）3分，未能达成目标0分。

⏹活动总结，在活动结束5天内提交；（2分）

B:店面培训类：

⏹培训教材（2分）、培训签到表（1分）、现场培训照片（2分）

C：校园行、路演类、渠道培训会议类

⏹执行方案申请，注明所需支持物料，提前7-10天，策划方案优秀，有创

意亮点；（1分）

⏹活动执行到位，或者与会人数达到计划参与人数80%以上（2分）

⏹活动总结（含现场照片），在活动结束5天内提交（2分）

3、二级客户拜访：

每月拜访二级客户量≥20，每少一个扣1分。有效拜访客户标准：每周填写客户拜访表，由渠道管理部抽查合格。

生活充满了色彩，但是蒙着一层雾需要你的拨开

六．绩效考核结果的附加作用

绩效考核的得分将会直接影响销售经理本人的转正、绩效工资发放、晋级加薪、年终奖金发放、季度和年度优秀员工评选等各项工作；

七．本绩效考核办法从2017年1月1日开始执行，本办法的解释权在配件营销部。

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