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产品定位分析模板
产品定位分析模板一、市场概况1.1 市场规模与增长趋势根据数据显示，该产品所在的市场规模为________，并呈现出________的增长趋势。
这表明该市场前景广阔，存在巨大的发展空间。
1.2 市场竞争格局当前，该市场上存在着众多竞争对手，其中主要的竞争者有________。
各竞争对手之间的竞争程度如何，将直接影响到产品在市场中的表现。
二、目标市场分析2.1 目标市场定义根据市场调研结果，我们将产品的目标市场定位在________。
该目标市场具有________的特点，且对于我们的产品有较高的需求。
2.2 目标市场人群描述接下来，我们将对目标市场的人群进行详细描述。
他们的年龄段主要集中在______，主要的职业群体包括______。
他们对于产品的需求主要集中在________。
三、竞争优势分析3.1 产品特点与优势我们的产品具有以下明显的特点与优势：① ________② ________③ ________3.2 竞争对手分析针对市场中的竞争对手，我们进行了充分的分析。
他们的产品特点与优势如下：竞争对手A：________竞争对手B：________竞争对手C：________通过与竞争对手的比较，我们可以发现，我们的产品在______等方面具有明显的优势。
四、定位策略与目标4.1 定位策略选择经过市场调研和竞争分析，我们决定将产品定位为________。
这意味着我们将强调产品在该市场中的特定属性和价值。
4.2 定位目标我们旨在通过定位策略的选择，使产品在目标市场中达到以下目标：① ________② ________③ ________五、市场推广策略5.1 产品推广渠道选择为了将产品推广给目标市场，我们将选择以下几种推广渠道：① ________② ________③ ________5.2 销售促进活动配合产品推广渠道的选择，我们还将进行一系列的销售促进活动，如________。
这将有助于提高产品的知名度和市场份额。
产品定位总结准确定位满足客户需求
产品定位总结准确定位满足客户需求产品定位总结在市场竞争激烈的环境中，准确定位是一个成功产品的关键。
通过深入了解客户需求和市场趋势，可以帮助企业确定适合的产品定位，从而满足客户的需求并取得竞争优势。
本文将总结产品定位的重要性，以及如何准确定位以满足客户需求。
一、产品定位的重要性1. 锁定目标客户群体：通过产品定位，企业可以明确自己的目标客户群体，从而更有效地进行市场推广。
无论是年轻人、中年人还是老年人，每个人的需求和偏好都是不同的。
产品定位可以帮助企业针对特定客户群体，开发出更贴合其需求的产品。
2. 建立品牌形象：产品定位不仅仅是满足客户需求，更是对品牌形象的塑造。
一个好的产品定位可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立起独特的品牌形象。
例如，苹果公司将自己定位为高端和创新的品牌，通过产品设计和营销策略成功地树立了其独特的品牌形象。
3. 确定市场定位：产品定位不仅需要考虑客户需求，还需要分析市场趋势和竞争对手的定位。
通过准确定位，企业可以明确自己的市场定位，找到与竞争对手的差异化，并开展有针对性的市场营销活动。
二、如何准确定位以满足客户需求1. 研究客户需求：了解客户需求是准确定位的前提。
通过市场调研、用户反馈和竞争分析等手段，企业可以全面了解客户的需求，包括功能需求、价格需求和服务需求等。
2. 确定差异化竞争策略：在准确定位时，企业需要确定自己与竞争对手的差异化。
例如，在手机市场上，华为公司将自身定位为高性价比品牌，与苹果和三星形成差异化竞争。
通过确定差异化竞争策略，企业可以在市场上有所突破。
3. 强调核心竞争力：准确定位需要企业明确自己的核心竞争力，并将其与产品定位相结合。
例如，可口可乐公司将自己的核心竞争力定位为品牌知名度和口感，通过强调这两点来满足消费者对碳酸饮料的需求。
4. 提供差异化的产品和服务：根据客户需求和市场定位，企业需要提供具有差异化的产品和服务。
无论是特殊的功能设计、个性化的定制服务还是快速高效的售后服务，都可以帮助企业满足客户的需求并增加竞争力。
产品定位的详细描述(3篇)
第1篇一、背景分析随着科技的飞速发展，人们的生活水平不断提高，对生活质量的要求也越来越高。
在众多生活需求中，健康成为人们关注的焦点。
与此同时，智能家居行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足人们对健康、舒适、便捷生活的追求，我们推出了一款具有创新性的智能健康家居系统。
二、产品定位1. 产品核心价值智能健康家居系统以“健康、舒适、便捷”为核心价值，致力于为用户提供一个安全、环保、智能的居住环境，全面提升用户的居家生活质量。
2. 目标用户群体我们的目标用户群体主要包括以下几类：（1）注重健康生活的人群：关注自身和家人健康，追求高品质生活的人群。
（2）年轻家庭：追求时尚、科技感，注重家居智能化、舒适化的人群。
（3）中老年家庭：关注健康养生，需要便捷、安全居家环境的人群。
（4）租户：注重生活品质，希望租住环境舒适、智能的人群。
3. 市场竞争分析在智能家居领域，竞争激烈，各大品牌纷纷推出自己的健康家居产品。
我们的智能健康家居系统在以下几个方面具有竞争优势：（1）技术创新：采用先进的技术，实现产品功能的全面升级。
（2）个性化定制：根据用户需求，提供个性化定制服务。
（3）智能化管理：实现家居设备互联互通，实现一键操控。
（4）安全环保：采用环保材料，确保用户居住环境安全。
4. 产品特点（1）智能健康监测：通过智能健康设备，实时监测家庭成员的健康状况，提供健康数据分析和建议。
（2）家居环境控制：智能调节室内温度、湿度、空气质量等，营造舒适居住环境。
（3）安全防护：智能门锁、烟雾报警器、燃气报警器等设备，保障家庭安全。
（4）便捷生活：智能家电互联互通，实现一键操控，提升生活品质。
（5）节能环保：采用节能技术，降低能耗，为用户节省费用。
（6）个性化定制：根据用户需求，提供个性化定制服务，满足不同家庭的需求。
三、市场推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示产品特点、功能、案例等，方便用户了解产品。
（2）利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布产品信息、优惠活动等，提高品牌知名度。
网店经营中的市场定位和目标客户群体
网店经营中的市场定位和目标客户群体在网店经营中，市场定位和目标客户群体是非常重要的因素。
市场定位决定了网店的定位和差异化竞争策略，目标客户群体则是网店的核心消费者群体。
本文将深入探讨网店经营中的市场定位和目标客户群体，供经营者参考。
一、市场定位的重要性市场定位是把产品或服务与某一特定消费群体联系起来的过程。
合理的市场定位有助于吸引目标客户、提高销量和赢得竞争优势。
在网店经营中，市场定位可以从以下几个方面进行考虑。
1. 商品定位要根据网店经营的商品品类、特点和优势来确定商品的定位。
例如，如果网店主要销售时尚服装，市场定位可以着重于年轻人群体；如果网店主要销售儿童玩具，市场定位可以着重于家长群体。
2. 价格定位价格定位是根据商品的质量、品牌、市场竞争和目标客户需求等因素来确定商品的价格水平。
要根据目标客户群体的收入水平和消费习惯来合理定价，既能满足消费者需求，又能保证利润。
3. 品牌定位通过建立和传播品牌形象，树立网店在目标客户心目中的认知和信任。
品牌定位要与目标客户群体的价值观和需求相契合，以便吸引他们的关注和购买。
二、目标客户群体的选择目标客户群体是指网店主要针对的消费者群体，也是网店经营所要服务的核心群体。
选择适合的目标客户群体对于网店的发展至关重要。
1. 性别群体网店可以根据产品性别属性来选择目标客户群体。
例如，男装网店主要针对男性消费者，女装网店主要针对女性消费者。
2. 年龄群体根据网店经营的产品种类和风格，可以选择不同年龄段的目标客户群体。
例如，对于网店经营时尚服装，可以以年轻人为主要目标客户群体。
3. 地域群体根据网店的地域特点和发展战略，可以选择具体的地域目标客户群体。
例如，面向特定省市或国家地区进行区域市场定位。
4. 兴趣群体通过对目标客户群体的兴趣爱好进行分析和研究，可以选择与网店经营产品相关的兴趣群体。
例如，针对瑜伽爱好者的瑜伽服装网店。
三、市场定位和目标客户群体的关系市场定位与目标客户群体是相辅相成的。
京东商城营销战略和产品定位分析
京东商城营销战略和产品定位分析简介：京东商城是中国一。
京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。
2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。
一．京东商城的营销策略1.京东商城的电子商务模式商家对客户的商务模式（B2C）“商对客”这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
在进行网购的时候，消费者与商家并不是直接的进行接触，因此如京东商城这类B2C电子商务企业就显得十分重要。
首先，网络是一个虚拟的世界，如果没有一个像京东这样的网上交易平台，顾客就很难放心大胆的进行网上购物，也不可能有如此多种类的商品进行选择。
其次，京东商城还担负着对顾客进行售后服务的义务。
当顾客觉得商品质量出现问题时不仅可以向京东提出售后服务的要求，而且在京东的参与下，顾客还可以直接找到生产厂家解决问题。
2.整合营销整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
二.产品定位（4p）2.1.定价策略“高效率、低成本”。
网上购物的最大优势之一就是其价格优势。
京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的毛利即为京东价。
这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁低10%-20%，比厂商指导价低10%-30%。
电商平台营销策略的总结与分析
电商平台营销策略的总结与分析电子商务在过去几年中蓬勃发展，越来越多的企业和个人纷纷进入电子商务领域。
而电商平台作为电子商务的主要载体，也成为各大企业快速推广销售的重要途径。
为了在激烈的市场竞争中占有一席之地，电商平台营销策略也越来越被重视。
本文将对电商平台营销策略进行总结与分析。
一、定位策略电商平台的定位策略主要包括产品定位、品牌形象定位、客户定位以及价格定位。
产品定位是指电商平台通过产品的研发与设计来定位自身的核心产品特色，以区别于竞争对手的产品。
品牌形象定位则是指电商平台以形象的塑造从而获得消费者的认可和信赖。
客户定位是一种利用目标市场的基本信息，将消费者划分为不同的群体，然后针对不同群体展开营销策略的模式。
价格定位是一个企业制定价格的策略。
电商平台通过价格定位来吸引顾客，根据产品竞争力，消费者定位以及市场特点来制定适宜的价格体系。
价格定位可以是市场领导、市场参与、市场精通和市场刺激等模式。
二、促销策略促销策略在电子商务营销中扮演着非常重要的角色。
促销策略可以通过优惠券、返利、赠品、折扣等方式进行。
通过促销活动，电商平台可以吸引更多的用户购买，并加速销售速度。
优惠券促销是一种普遍的促销方式。
通过向用户发放以面值为基础的购物券，吸引更多用户进行购物。
同时，优惠券还可以用于激励用户进行二次购买。
返利促销是一种在用户购买后，获得一定的返现。
电商平台可以通过返利促销方式，让用户购买更多的商品，从而提高用户的消费终值。
赠品促销是一种经典的促销方式，为消费者提供额外价值，从而吸引和激励消费者进行购买。
电商平台通过赠品促销，可以提高品牌影响力，同时让用户感到更好的购物体验。
折扣促销是一种比较常见的促销方式，以吸引更多的消费者。
折扣促销不仅可以帮助电商平台迅速消化库存，还能帮助电商平台以较低的价格获得更多的消费者。
三、营销渠道营销渠道也是电商平台营销的重要组成部分。
现代企业发展离不开在线营销渠道，包括社交媒体、短信、邮件等。
产品定位的技巧
产品定位的技巧
产品定位是指将产品与竞争对手的产品进行区分和定位，以满足目标市场的特定需求和期望。
以下是一些产品定位的技巧：
1. 目标市场分析：了解目标市场的人群特征、需求和偏好，包括人口统计数据、消费习惯、文化背景等。
通过调研和市场分析，找出目标市场的痛点和机会。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价、销售渠道等，找出与竞争对手不同的优势和差异化亮点。
3. 确定核心价值主张：明确产品的核心价值和差异化特点，即产品在市场中的独特卖点，强调产品的优势和解决问题的能力。
4. 受众定位：根据目标市场的特点和需求，将产品定位为特定人群的解决方案。
例如，定位为高端消费者、年轻人、家庭用户等。
5. 定价策略：根据产品的价值和市场需求，制定合理的定价策略。
可以选择高端定价、低价策略、差异化定价等。
6. 品牌形象塑造：通过建立独特的品牌形象和品牌故事，塑造产品的独特性和价值。
可以通过广告、包装设计、口碑营销等方式来展现品牌形象。
7. 市场推广策略：如何将产品定位传递给目标市场是非常关键的一环。
可以通过各种渠道进行推广，如广告、社交媒体、公关活动、线下渠道等。
8. 持续创新：市场竞争激烈，产品定位需要不断调整和创新。
持续跟踪市场发展和竞争对手动态，及时调整产品定位和市场策略。
产品定位需要全面考虑市场、竞争和产品自身的因素，根据不同情况灵活运用上述技巧，定位出独特而有吸引力的产品形象和市场定位。
产品定位包括哪些方法？ 22种
产品定位包括哪些方法？22种产品定位是指将产品在消费者心中的地位和印象明确地定位下来，以便在市场竞争中脱颖而出。
而要实现有效的产品定位，需要选择合适的方法。
产品定位包括哪些方法？大施品牌策划为您独家供应22种产品定位方法，欢迎阅览。
（全文2300字，大施版权全部，侵权必究）1.产品特性定位法产品特性定位法是指依据产品自身的特点和功能来确定产品在市场中的定位。
例如，可以将产品定位为高质量、低价位的产品，或者将产品定位为高端、奢华的产品。
案例如：不剃发植发就是一个比较典型的特性定位法。
2.用户定位法用户定位法是指依据产品的目标用户来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为年轻人喜爱的时尚产品，或者将产品定位为家庭主妇常常使用的家居产品。
案例如：boss直聘，特地给boss使用的；猎聘，特地给猎头使用的。
3.竞争对手定位法竞争对手定位法是指依据竞争对手的定位来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为比竞争对手更实惠的产品，或者将产品定位为比竞争对手更高端的产品。
案例如：七喜，非可乐。
4.品牌形象定位法大施品牌策划创始人郭金瑞指出，品牌形象定位法是指依据品牌形象来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为时尚、年轻的品牌形象，或者将产品定位为稳重、值得信任的品牌形象。
案例如：万宝路香烟。
5.价格定位法价格定位法是指依据产品价格来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为低价位、性价比高的产品，或者将产品定位为高价位、高端的产品。
案例如：雅迪高端电动车。
#产品定位包括哪些方法6.促销定位法促销定位法是指依据促销策略来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为限时优待、折扣力度大的产品，或者将产品定位为赠品丰富、礼品多样的产品。
案例如：（某饮料）大罐更尽兴。
7.分销渠道定位法分销渠道定位法是指依据产品销售渠道来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为适合在超市、便利店等零售渠道销售的产品，或者将产品定位为适合在专业渠道、高端商场销售的产品。
产品定位的名词解释
产品定位的名词解释产品定位是市场营销中的一个重要概念，它指的是企业通过对产品特点、目标市场以及竞争对手的分析，确定产品在市场中的定位策略。
一个成功的产品定位策略能够帮助企业建立独特的品牌形象，满足消费者需求，提高产品竞争力。
1. 产品特点在进行产品定位之前，企业需要充分了解自己的产品特点。
产品特点是指产品的性能、质量、功能等方面的特点。
通过对产品的特点进行全面分析，企业可以找出自己的竞争优势，为产品定位提供依据。
2. 目标市场产品定位需要明确目标市场。
目标市场是指企业希望销售产品的特定消费者群体。
在确定目标市场时，企业需要考虑消费者的需求、购买力和购买习惯等因素。
只有针对特定的目标市场，企业才能更好地满足消费者的需求。
3. 竞争对手了解竞争对手是一个成功的产品定位策略的关键。
企业需要研究竞争对手的产品特点、定价策略、营销方式等方面的信息，从而找出自身与竞争对手的差异点，并根据差异点进行产品定位。
通过与竞争对手的比较，企业可以发现自己的竞争优势，建立独特的产品形象。
4. 差异化定位差异化定位是一种常见的产品定位策略。
它通过强调产品与竞争对手的差异性，满足不同消费者的需求。
差异化定位可以帮助企业在市场上建立独特的品牌形象，吸引目标消费者群体。
例如，苹果公司通过创新的设计和高端的产品定位，成功地区分了自己与其他竞争对手。
5. 价值定位价值定位是指企业通过提供具有高性价比的产品来满足消费者的需求。
价值定位强调产品的价格与质量之间的平衡，追求消费者的满意度和利润最大化。
例如，一些大众品牌通过低价格和合理的品质，吸引了广大消费者的关注。
6. 流行趋势定位随着社会的不断改变，产品定位也需要根据流行趋势进行调整。
流行趋势定位是指企业通过紧跟时代潮流，针对当下的热点话题或消费习惯来定位产品。
这种定位策略可以帮助企业吸引更多的目标消费者，抓住市场机会，提升产品销量。
总之，产品定位是一个复杂而且关键的市场营销策略。
通过对产品特点、目标市场和竞争对手的分析，企业可以确定适合自己的定位策略，从而建立独特的品牌形象，满足消费者的需求，并提高产品的竞争力。
直播带货的目标客群定位与推广策略
直播带货的目标客群定位与推广策略直播带货已成为电商行业快速发展的一种形式，它将购物与直播相结合，使消费者能够通过实时互动了解产品并购买。
然而，为了确保直播带货的成功，必须准确定位目标客群，并制定合适的推广策略。
本文将探讨直播带货的目标客群定位和推广策略。
一、目标客群定位直播带货面向的目标客群广泛，但是为了提高销售转化率和增加利润，经营者需要将目标客群进一步细分。
以下是几个常见的目标客群定位：1. 年龄群体定位：根据产品属性和消费者偏好，可以将目标客群定位在不同的年龄段。
例如，针对年轻人的时尚产品可以通过各种社交媒体平台进行宣传，吸引他们参与直播购物。
而对于中年人来说，健康、家庭和生活品质可能更为重要，因此可以通过家庭生活类平台进行推广。
2. 地域定位：不同地区的消费者购买行为和消费习惯存在差异。
基于地域定位，可以制定相应的推广策略。
例如，北方地区趋向于寻求保暖和实用性的产品，而南方地区则更倾向于舒适、凉爽的产品。
3. 兴趣定位：了解消费者的兴趣爱好，将目标客群定位于对产品感兴趣的人群。
通过分析用户的浏览记录、购买行为和关注点，可以精准定位目标客群，并为其提供个性化的推荐。
二、推广策略为了吸引目标客群，并提高直播带货的转化率，需要采取一系列有效的推广策略。
以下是几种常见的推广策略：1. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行直播带货的宣传。
利用平台的广泛用户群体和互动性，吸引用户参与并产生购买欲望。
此外，还可以与有影响力的网红或大V合作，增加影响力和触达范围。
2. 互动直播：直播带货的特点就在于实时互动。
在直播过程中，主播可以进行问答环节、抽奖活动等，增加用户参与度。
同时，及时回答用户的问题和提供购买建议，提高用户对产品的信任度和购买决策。
3. 优惠促销：针对直播带货的产品，可以提供独家优惠、限时折扣等促销方式，吸引用户购买。
此外，还可以设计一些购物返利、积分奖励等活动，激发用户的购买欲望和再次购买的动力。
产品定位：满足目标客户需求的策略
产品定位：满足目标客户需求的策略一、产品定位的核心理念1. 以客户为中心产品定位应始终围绕目标客户的需求展开，从客户的角度出发，关注他们的痛点和需求，为客户提供解决方案。
通过深入了解客户的生活、工作、娱乐等方面的需求，不断创新和优化产品，使产品与竞争对手区分开来。
2.市场差异化在激烈的市场竞争中，产品差异化是提高市场份额的关键。
企业应充分了解市场需求和行业趋势，抓住机遇，发挥自身优势，为客户打造独具特色的产品。
通过创新设计、优质服务、独特品牌形象等方面，使产品在市场中脱颖而出。
3.持续优化产品定位并非一成不变，而是需要根据市场和客户需求的变化进行持续优化。
企业要敏锐捕捉市场动态，加强与客户的沟通与互动，了解他们对产品的意见和建议。
在此基础上，对产品进行改进和升级，以满足客户不断变化的需求。
二、目标客户的界定1.客户细分针对不同的客户群体，企业应进行客户细分，明确目标客户。
客户细分可以根据年龄、性别、职业、地域、消费水平等多种因素进行。
通过对各类客户的需求和购买行为的分析，找出最具潜力的目标客户群体。
2.客户画像客户画像是对目标客户进行详细描述，包括他们的兴趣爱好、消费习惯、购买动机等。
通过客户画像，企业可以更加精准地了解目标客户，为他们量身定制产品。
客户画像可以借助大数据技术和市场调查手段进行完善。
3.客户价值分析客户价值分析有助于企业识别高价值客户，为他们提供更好的产品和服务。
企业可以通过客户满意度调查、客户忠诚度分析、客户贡献度评估等方法，对客户价值进行量化分析。
在此基础上，制定针对性的营销策略，提升高价值客户的满意度。
三、产品策略的制定与实施1.产品研发根据目标客户的需求，企业应加大研发投入，不断创新产品功能和设计。
在产品研发过程中，注重用户体验，确保产品易用、实用、好用。
同时，关注行业技术发展趋势，紧跟市场需求，为客户带来领先的产品体验。
2.品牌建设与推广品牌是产品定位的重要载体，企业应加强品牌建设，塑造独特的品牌形象。
电商产品定位如何确定产品的市场定位
电商产品定位如何确定产品的市场定位电商产品定位，指的是在在线购物平台上，如何确定产品的市场定位，即将产品定位在哪个市场、哪个用户群体。
电商产品定位的成功与否直接关系到产品的销售情况和市场份额。
本文将从目标市场选择、产品定位策略和市场定位方法等方面进行探讨。
一、目标市场选择在确定产品的市场定位前，首先需要选择目标市场。
目标市场的选择要考虑消费者的需求、竞争对手和自身资源等因素。
具体步骤如下：1. 客户分析：了解目标受众的人口统计学特征、消费习惯、购买力等情况，通过调研、数据分析等方式获取客户信息。
2. 竞争对手分析：了解目标市场上的竞争对手，包括其产品特点、价格定位、销售渠道等情况，以便找到差异化竞争的空间。
3. SWOT分析：通过分析自身的优势、劣势、机会和威胁，进行定位选择。
考虑公司的资源状况、核心竞争力等方面。
通过以上三个方面的综合分析，可以选择出适合自己产品的目标市场。
二、产品定位策略产品定位策略是指通过对产品特点、目标市场和竞争对手等信息的分析，确定产品在目标市场中的独特卖点和价值主张。
下面列举几种常见的产品定位策略。
1. 价格定位：将产品定位为价格较低的选项，吸引追求性价比的消费者。
2. 品质定位：将产品定位为高品质、高档次的选项，满足追求品质的消费者要求。
3. 创新定位：将产品定位为具有创新性和独特性的选项，吸引追求新鲜感的消费者。
4. 差异化定位：通过产品特点的差异化，与竞争对手形成差异化竞争，满足特定消费者的需求。
5. 功能定位：将产品定位为特定功能的解决方案，满足特定需求的消费者特点。
三、市场定位方法市场定位方法是指将产品与目标市场中的某个特定细分市场相连接，在该细分市场中寻求竞争优势。
下面介绍几种常见的市场定位方法。
1. 地理定位：将产品定位于特定地理区域，满足该地区消费者的需求。
例如，面向北方地区的冬季保暖产品。
2. 人口统计学定位：将产品定位于特定人口统计学特征的群体中，例如，面向年轻一代的潮流服装。
产品定位案例分析
产品定位案例分析产品定位是企业在市场竞争中占据优势地位的重要战略手段。
正确的产品定位可以使企业的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标消费者，提高销售和市场份额。
本文将以某某公司的产品为例，对其产品定位进行案例分析。
一、背景介绍某某公司是一家专注于户外运动装备研发和销售的企业。
其主要产品为登山鞋，定位于高端市场，追求高品质和高性能。
在市场上，该公司面临竞争激烈的环境，需要找到自己的市场定位，满足目标消费者的需求。
二、目标市场分析1.目标消费者针对户外运动爱好者、登山爱好者、探险者等运动人群。
他们对户外装备的品质和性能要求较高，愿意为高品质的产品支付较高的价格。
2.竞争对手分析该公司面临着来自国内外的众多竞争对手。
主要竞争对手有A公司、B公司和C公司。
这些公司制造的产品在市场上常常以价格低廉和款式多样性而受到消费者的青睐。
三、产品特点与竞争优势1.产品特点该公司的登山鞋具有以下特点：- 材质优质：采用优质的皮革和防水材料，确保鞋子具备较强的质地和防水性能。
- 舒适性：鞋垫和鞋底采用专业设计，提供良好的减震和支撑功能，使用户在行走中感到舒适和稳定。
- 抓地力：鞋底采用特殊的耐磨橡胶材料，具备良好的抓地力，使用户在崎岖山地中行走更加安全。
- 透气性：鞋子采用透气材料，保证用户在运动中的脚部舒适度。
2.竞争优势相较于竞争对手，该公司的产品具备如下竞争优势：- 质量保证：产品采用优质材料制作，经过严格的质量检测和测试，确保产品的品质和性能达标。
- 技术领先：公司拥有自主研发的制鞋技术，能够不断改进产品的设计和制造工艺，提高产品的性能和稳定性。
- 品牌知名度：该公司已经建立了较高的品牌知名度，消费者对其产品具备较高的信赖度和认可度。
四、产品定位策略1.目标市场定位该公司的目标市场定位为高端户外运动爱好者和登山爱好者。
这部分消费者对产品的品质和性能要求较高，愿意为高品质的产品支付更高的价格。
2.差异化定位在竞争激烈的市场中，该公司通过差异化定位来脱颖而出。
产品受众群体与目标定位分析
产品受众群体与目标定位分析随着市场竞争日益激烈，了解产品的受众群体并为不同群体进行目标定位成为商业成功的重要因素之一。
本文将对某产品的受众群体进行分析，并为其进行目标定位，以帮助企业更有效地推广和销售产品。
首先，我们需要明确产品的基本信息和特点。
该产品是一款智能手表，具有多种功能，包括计步、心率监测、睡眠监测、消息提醒等。
它采用了时尚、简约的设计风格，兼容多种手机系统，并具有耐用、易使用等特点。
接下来，我们将针对这个产品的受众群体进行深入分析。
1. 健康追求者这是该产品的主要受众群体之一。
对于那些关注自身健康的人来说，这款手表提供了诸多功能，如计步、心率监测和睡眠监测等，能够帮助他们了解自己的健康状况，并根据数据调整自己的生活方式。
这些人通常注重体态管理、健康饮食以及适当的锻炼，他们希望通过产品获得更准确的健康数据，从而更好地管理和改善自己的健康状况。
2. 科技爱好者该产品还吸引了一批科技爱好者的关注。
他们通常对于智能设备有浓厚的兴趣，喜欢追求最新的科技产品。
这些人对该产品的关注点在于其智能功能，如消息提醒、社交媒体同步等，能够帮助他们更方便地与外界保持联系，并且通过智能手表的独特功能，以展现自己的科技潮流和个性。
3. 时尚追随者时尚追随者也是该产品的潜在消费者。
他们注重产品的外观设计，并希望产品能够与自身的时尚风格相匹配。
这些人通常喜欢追逐潮流，注重自己的形象和装扮。
这款手表通过其简约、时尚的设计风格，能够满足他们的需求，并成为他们的时尚配饰之一。
4. 社交达人还有一部分受众是社交达人。
这些人通常非常活跃于社交场合，热衷于参与各类社交活动和交流，希望能够随时与朋友和家人保持联系。
该产品的消息提醒、电话提醒等功能，能够帮助他们随时关注消息和事件，并做出及时回应。
通过以上分析，我们可以看出，该产品的受众群体主要有健康追求者、科技爱好者、时尚追随者和社交达人。
接下来，我们将根据这些受众群体的特点，进行目标定位。
kors营销方案
kors营销方案一、市场分析KORS（KORS Limited）是一家国际知名奢侈品牌，专注于设计、制造和销售高端时尚配饰和皮具产品。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，KORS制定了以下营销方案。
二、品牌定位1. 目标群体：KORS的目标客户群体为高收入人群，尤其是注重时尚与品质的年轻女性和中高级白领。
2. 品牌形象：将KORS定位为时尚、豪华且令人向往的品牌。
产品设计风格独特，注重细节和工艺，以提供最高品质的时尚配饰和皮具产品。
三、线上营销策略1. 品牌官网：对KORS的官方网站进行升级和优化，提供用户友好的界面、高质量的产品展示和简洁明了的购物流程。
2. 社交媒体推广：通过在Facebook、Instagram和Twitter等社交媒体平台上定期发布精美图片、时尚搭配指南等内容，吸引更多的目标客户关注和参与。
3. 网红合作：与知名时尚博主和影响者合作，提供定制化的产品推荐和宣传，通过其影响力和粉丝基础扩大品牌曝光度。
4. 电子商务渠道：建立与知名电商平台的合作关系，增加产品的线上销售渠道，提供更方便快捷的购物方式。
四、线下营销策略1. 实体店面形象升级：对KORS的实体店面进行装修和升级，打造高品味的购物环境，提供良好的购物体验。
2. 明星代言人：邀请知名明星成为KORS的代言人，通过明星的号召力和影响力，提升品牌知名度和认可度。
3. 时尚活动赞助：参与国际时装周等重要时尚活动，作为赞助商或合作伙伴，展示KORS的设计实力和品牌价值。
五、CRM策略1. 会员计划：建立KORS会员计划，为忠实客户提供独家优惠、生日礼品和购物积分等特殊权益，增加客户忠诚度。
2. 客户互动：通过定期发送电子邮件、短信或即时消息等方式，向客户提供最新产品信息、时尚潮流动态和限时促销活动，保持与客户的互动和联系。
六、效果评估与调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据，对市场反应、产品需求和销售趋势进行全面评估，及时调整和优化营销策略。
产品开发】产品定位定什么？
产品开发】产品定位定什么？产品开发：产品定位定什么？产品定位的重要性在产品开发过程中，确定产品的定位至关重要。
产品定位是指根据市场需求和竞争环境，明确产品的目标用户、产品特点以及与竞争对手的差异化。
正确的产品定位可以帮助企业更好地满足用户需求，打造独特的竞争优势，从而提高市场份额和利润。
定位的核心要素产品定位需要明确以下核心要素：1.目标用户：明确产品的受众群体，包括年龄段、性别、职业、地理位置等。
只有了解目标用户的需求和喜好，才能精准地设计出符合他们期望的产品。
2.市场定位：确定产品在市场中的定位，例如面向高端用户、中低端用户，或者特定行业等。
市场定位决定了产品的差异化策略和定价策略。
3.产品特点：明确产品的核心特点和优势。
产品特点是产品与竞争对手的差异化来源，决定了用户是否选择购买这款产品。
确定产品定位的方法1.市场调研：通过市场调研了解目标用户的需求、竞争对手的产品特点以及市场的发展趋势。
可以通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式进行市场调研。
2.竞争分析：分析竞争对手的产品定位和特点，找出他们的优势和不足之处，为产品定位提供参考和借鉴。
3.用户反馈：与目标用户进行沟通和交流，收集用户的意见和建议，了解他们对产品的期望和需求，从而更好地定位产品。
4.公司定位：产品的定位也需要考虑公司在市场中的整体定位和核心竞争力。
产品的定位应该与公司定位相符合，以实现整体战略的一致性。
定位的实施和调整产品定位是一个持续的过程，需要不断地进行监测和调整。
一旦产品定位确定，就需要制定相应的营销策略、产品规划和推广计划，并进行实施。
同时，需要时刻关注市场的变化和用户的反馈，及时调整产品的定位和策略，以适应市场需求的变化。
结论产品定位是产品开发中至关重要的一环。
通过准确地定位产品，可以更好地满足用户需求，打造独特的竞争优势。
在确定产品定位时，需要考虑目标用户、市场定位和产品特点等核心要素，并通过市场调研、竞争分析和用户反馈等方式进行确认。
互联网产品推广指南
互联网产品推广指南第1章产品定位与市场分析 (4)1.1 产品核心价值定位 (4)1.1.1 产品功能特点 (4)1.1.2 用户需求 (4)1.1.3 市场趋势 (5)1.1.4 竞争优势 (5)1.2 目标市场与人群分析 (5)1.2.1 市场规模 (5)1.2.2 用户画像 (5)1.2.3 用户需求分析 (5)1.2.4 用户行为分析 (5)1.3 竞品分析 (5)1.3.1 竞品概况 (5)1.3.2 竞品优势与不足 (5)1.3.3 竞品用户评价 (5)1.3.4 竞品市场策略 (6)第2章推广策略制定 (6)2.1 推广目标设定 (6)2.2 推广渠道选择 (6)2.3 推广预算与时间规划 (7)第3章网络营销传播 (7)3.1 内容营销策略 (7)3.1.1 确定目标受众 (7)3.1.2 制定内容计划 (7)3.1.3 内容创作与优化 (7)3.1.4 内容发布与传播 (7)3.1.5 内容效果评估 (7)3.2 社交媒体传播 (7)3.2.1 选择合适的社交媒体平台 (7)3.2.2 制定社交媒体运营策略 (8)3.2.3 社交媒体内容创作 (8)3.2.4 互动与粉丝运营 (8)3.2.5 社交媒体广告投放 (8)3.3 网络广告投放 (8)3.3.1 确定广告目标 (8)3.3.2 选择广告类型 (8)3.3.3 精准定位目标受众 (8)3.3.4 广告创意与制作 (8)3.3.5 广告投放与优化 (8)第4章用户体验优化 (8)4.1 用户界面设计优化 (8)4.1.2 视觉设计统一 (9)4.1.3 交互设计人性化 (9)4.2 产品功能优化 (9)4.2.1 精简功能模块 (9)4.2.2 优化功能功能 (9)4.2.3 跨平台兼容性 (9)4.3 用户反馈与持续改进 (9)4.3.1 建立反馈渠道 (9)4.3.2 定期分析反馈 (9)4.3.3 快速响应与改进 (10)第5章品牌建设与维护 (10)5.1 品牌形象塑造 (10)5.1.1 明确品牌定位 (10)5.1.2 设计独特的视觉元素 (10)5.1.3 传递一致的品牌信息 (10)5.1.4 塑造品牌故事 (10)5.2 品牌传播策略 (10)5.2.1 社交媒体传播 (10)5.2.2 合作伙伴推广 (10)5.2.3 网络广告投放 (11)5.2.4 线上线下活动策划 (11)5.2.5 借势营销 (11)5.3 品牌危机应对 (11)5.3.1 及时响应 (11)5.3.2 诚恳道歉 (11)5.3.3 积极整改 (11)5.3.4 优化沟通渠道 (11)5.3.5 强化品牌价值观 (11)第6章搜索引擎优化与SEM (11)6.1 网站SEO优化 (11)6.1.1 网站结构优化 (12)6.1.2 网站内容优化 (12)6.1.3 技术优化 (12)6.1.4 优化标签和描述 (12)6.1.5 增加外部 (12)6.2 关键词策略 (12)6.2.1 关键词研究 (12)6.2.2 关键词分组 (12)6.2.3 关键词布局 (12)6.2.4 长尾关键词策略 (12)6.3 搜索引擎营销（SEM） (12)6.3.1 广告创意与投放 (12)6.3.2 关键词广告策略 (13)6.3.4 广告预算与竞价策略 (13)6.3.5 数据分析与优化 (13)第7章移动互联网推广 (13)7.1 移动应用推广策略 (13)7.1.1 用户需求分析 (13)7.1.2 选择合适的推广渠道 (13)7.1.3 优化应用商店排名 (13)7.1.4 利用社交媒体传播 (13)7.1.5 合作与联盟 (13)7.2 移动端广告投放 (14)7.2.1 精准定位目标用户 (14)7.2.2 选择合适的广告形式 (14)7.2.3 投放平台选择 (14)7.2.4 持续优化广告创意 (14)7.2.5 监测广告效果 (14)7.3 App Store优化 (14)7.3.1 关键词优化 (14)7.3.2 应用描述优化 (14)7.3.3 用户评价管理 (14)7.3.4 应用图标和截图优化 (14)7.3.5 更新频率和版本优化 (14)第8章口碑营销与社群运营 (15)8.1 用户口碑建设 (15)8.1.1 提升产品质量与服务 (15)8.1.2 优化用户体验 (15)8.1.3 创造用户惊喜 (15)8.1.4 激发用户分享 (15)8.2 社群营销策略 (15)8.2.1 确定目标社群 (15)8.2.2 内容营销 (15)8.2.3 社群运营 (15)8.2.4 社群领袖培养 (16)8.3 网络红人与KOL营销 (16)8.3.1 选择合适的红人与KOL (16)8.3.2 创意合作内容 (16)8.3.3 监测推广效果 (16)8.3.4 长期合作与维护 (16)第9章跨界合作与联动 (16)9.1 合作伙伴选择 (16)9.1.1 品牌定位匹配 (16)9.1.2 行业地位与影响力 (16)9.1.3 合作意愿与诚意 (16)9.1.4 资源互补 (16)9.2.1 明确活动目标 (17)9.2.2 创意主题设计 (17)9.2.3 活动形式多样化 (17)9.2.4 营销传播策略 (17)9.2.5 数据监测与分析 (17)9.3 品牌联动案例解析 (17)9.3.1 案例一：某电商平台与知名家电品牌合作，推出“家电购物节”，通过优惠券、限时抢购等手段，实现销售额的提升。
电商产品定位
电商产品定位电商产品定位是指通过市场调研和分析，确定产品在市场中的定位和定位策略，以满足目标客户的需求，提升竞争力和市场份额。
在电商的竞争激烈的市场环境下，正确的产品定位对于企业的发展至关重要。
本文将从目标市场、产品特性、竞争优势和品牌形象等方面来探讨电商产品定位的重要性和方法。
一、目标市场分析在确定产品定位之前，首先需要进行目标市场的分析。
目标市场是指企业所选择的重点服务对象，也是产品定位的依据。
通过细分市场、选择目标市场，并对目标市场进行调研，可以更好地满足客户需求。
1. 细分市场根据市场特征和需求差异，可以将市场进行细分。
细分市场能够帮助企业更好地了解客户需求，针对性地开展产品定位策略。
例如，对于电子产品市场，可以根据不同年龄段、不同性别、不同地区等特征进行细分。
2. 选择目标市场细分市场之后，需要选择目标市场。
目标市场是企业所重点关注的市场，通过满足目标市场的需求，提升产品销售和市场份额。
选择目标市场需要考虑市场规模、增长潜力、竞争情况等因素。
二、产品特性的定位产品特性是指产品的独特之处和核心卖点，通过准确定位产品特性，可以区分产品与竞争对手，在市场中脱颖而出。
产品特性的定位应该符合目标市场的需求和价值观。
1. 独特卖点产品独特的特点和卖点是产品定位的核心。
通过分析目标市场的需求和竞争对手的产品特点，找到产品的独特之处，并将其作为产品定位的核心卖点。
例如，对于健康食品市场，产品可以强调天然、有机、低糖等特点，以满足健康追求的消费者需求。
2. 产品定位策略根据产品特性和目标市场需求，可以选择不同的产品定位策略。
常见的产品定位策略包括差异化定位、专业定位、性价比定位等。
在制定产品定位策略时，需要考虑产品的特性与目标市场的需求是否吻合。
三、竞争优势的定位竞争优势是企业在市场中取得成功的关键因素，通过确定竞争优势的定位，可以在激烈的竞争中占据有利地位。
竞争优势的定位应该基于产品特性和目标市场需求的匹配。
电商平台的产品定位与策略
电商平台的产品定位与策略电子商务是近年来迅速发展的新兴产业之一，随着网络技术和支付手段的不断完善，越来越多的消费者选择在线购物。
而对于电商平台来说，如何准确把握消费者需求，进行有效的产品定位和策略制定，则是其成功的关键所在。
一、产品定位1.了解市场需求电商平台的第一步工作就是了解市场需求，掌握消费者喜好和购买习惯。
可以通过市场调研、问卷调查、用户留言等多种途径，获取市场信息。
数据统计和分析是非常必要的，可以通过购买量、销售额、用户评价等指标，评估不同商品的受欢迎程度，为后续产品定位提供依据。
2.明确自身优势电商平台要从众多竞争对手中脱颖而出，必须拥有自身的独特优势。
这些优势可以是商品品质、配送速度、售后服务、价格优惠等方面，也可以是平台的对用户体验、数据安全、产品保障、社交互动等方面的服务。
3.确定目标客群市场分析和对自身优势的认知，决定了电商平台面向的目标客群。
在此基础上进行产品定位，区分不同商品的受欢迎程度和目标用户的消费习惯，分析市场空缺处，以及针对竞争对手进行定位差异的选择。
4.产品分类电商平台的商品种类繁多，对商品进行科学合理的分类和梳理，有利于提高用户体验和促进交易。
分类可以按照品类、适用人群、价格、变现方式等多种分类方式，使消费者更加方便地浏览、筛选和购买。
二、策略制定1.售价策略在电商平台中，售价被视为重要的策略之一。
为了提高销售额和盈利，电商平台要以市场需求、产品竞争力和成本等因素，合理制定价格。
同样的商品在不同平台上价格差别较大，因此售价策略要注意与同类产品之间的竞争，通过前期市场调研和竞争对手的价格分析，制定出合理的销售策略，根据季节变换、出清季节等法则，在适当的时段组织优惠活动。
2.广告营销策略在电商平台中，广告营销也是不可或缺的策略之一。
平台可以选择内容营销、推荐优化、SEO和SEM等多种方式进行拓展。
此外，通过社交媒体传播和博客推广等方式增加外部曝光度，从而提高品牌的知名度和影响力；并提高收率运营QAQ，吸引更多的流量进入平台，从而带来更大的流量。
商品定位营销方案
商品定位营销方案1. 引言在竞争日益激烈的市场环境下，一个成功的商品定位营销方案对于企业的竞争力至关重要。
本文将介绍商品定位的概念及其重要性，并提出一套细致而有效的商品定位营销方案，帮助企业取得市场优势。
2. 商品定位概述商品定位是指企业将自己的产品在目标市场中进行定位，以满足特定消费者群体的需求，并区分出与竞争对手的差异。
通过明确定位目标市场和目标消费者，企业能够更好地满足消费者需求，增加品牌价值，促进销售增长。
3. 确定目标市场和目标消费者在制定商品定位营销方案之前，企业需要明确自己的目标市场和目标消费者。
通过市场调研和分析，确定目标市场的规模、增长趋势，以及目标消费者的特征、需求和购买行为等。
只有清楚地了解目标市场和目标消费者，企业才能准确地定位自己的产品。
4. 竞争分析为了在目标市场中获得竞争优势，企业需要对竞争对手进行深入分析。
了解竞争对手的产品特点、定价策略、目标市场和营销活动等，找出他们的优势和劣势，并通过创新和差异化来满足消费者需求。
竞争分析是一个持续的过程，企业需要及时跟踪竞争对手的动态，调整自己的定位策略。
5. 定义品牌差异化策略品牌差异化是商品定位的核心要素之一。
企业需要通过独特的产品特点、设计风格、品质保证、服务体验等方面，与竞争对手形成明显的差异。
通过品牌差异化，企业能够在目标市场中塑造独特的品牌形象，吸引目标消费者的关注和忠诚。
6. 制定定价策略定价是商品定位的重要组成部分。
企业需要根据产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的定价策略等因素来制定合理的价格。
根据产品的差异化和独特性，企业可以采取高价策略、中等价位策略或低价策略来满足不同层次的消费者需求。
7. 渠道选择和市场推广渠道选择和市场推广是商品定位营销的重要环节。
企业需要选择适合目标市场和目标消费者的渠道，并制定合理的市场推广策略。
通过广告、促销活动、公关活动等手段，将产品差异化和独特性传达给消费者，提高产品的认知度和美誉度。
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k203产品定位 k203购物者分析 k203终端推广重点 k203终端导购六式 k203竞品比较
产品定位
目标消费群体和购机特征
25-35岁的普通白领
强调手机的易用 性而非可玩性
25-35岁的企事业单 位职员及初级管理者
中性化的配色和 中国风外观
25岁以上的个体户
已成交顾客样本
的音乐耳机，并且经过专业的工程师进行降噪处理，内放低音特
别棒，音质效果绝对让您震撼。 演示：在音乐播放器界面按下左键，然后打开 SRS均衡器，然后选择
不同的音效模式。
体验——价值呈现
随心而乐 如果您是个音乐爱好者，那您一定会关注手机播放音乐的方便性和快 捷性对吧?这款忆江南的音乐播放器相当便捷，您可以按一下中间的 OK键就能打开音乐播放器，然后再按下#号键就能够让您添加播放列 表，并且还能对您存放在内存卡里面的所有歌曲进行编辑和整理，并 且可以只选择其中的某一首或者某几首进行播放；对于爱好歌词同步
漂亮会打扮的个体户姐姐
文质彬彬的上班族大哥
打扮中性的大学男生
产品定位
产品特色： 忆江南中国风翻盖手机 多样化不同主题风格的配色（锦绣红、水 墨白等) 可更换外壳
产品定位
k203的目标购机者使用和购买手机有什么样的特点呢？ 手机的使用过程注重手机的实用性，并不关注可玩性； 购买和使用手机特别注重手机外观（做工、材质和款 型）的精美程度； 选购手机有一定的意向购买品牌，但没有明确的购买 机型；
2.手机或机模保持在购物者视觉水平线高度；
3.用真机或机模切忌翻开，不要用彩页； 终端注意：千万不要顾客一来就把手机递给顾客，顾客会下 意识的翻盖手机，发现手机翻开之后和其他手机没有什么 差异化，结果反而忽视了手机的外观概念设计
导购六式
互动——留住顾客
互动的方式 大体的介绍手机的外形和功能 更换手机的主题给顾客看，留下视 觉冲击的效果 播放MP4给顾客看 播放mp3给顾客听音乐
更加重要的是，这款忆江南翻盖转轴部分采用柔 性电路——FPC，与一般翻盖机的刚性电路相比，具 有以下特点： （一定要让导购员背下来，或者把这个 制成小卡片） 首先，可自由弯曲、折叠、卷绕，可在三维空间随 意移动及伸缩。 其次，散热性能好； 第三，实现轻量化、小型化、薄型化，从而达到元 件装置和导线连接一体化。 因此，步步高音乐手机的翻盖设计，相比较与一般 翻盖机，更耐用，更不容易出质量问题。
主题编辑器，内置3个主题
导购六式
询问挖掘需求
常见挖掘需求话术： 今年其实很流行翻盖机对吧？ 想买个外观时尚而且与众不同的手机对吧？ 平时习惯用聊天工具和朋友同事聊天或交流心得吗？ 平时工作比较忙，听听歌缓解下压力也不错对吧？ 知道手机主题是什么东东吗？ 平时用手机上网，我相信您应该或者微博（手机博客）吗？
一定要高频率 的讲出“忆江 南”这三个字
体验——呈现价值
自由转轴的翻盖技术
当然，说到翻盖机，我们就一定要提提排线了对吧？ 我们这款忆江南采用随心自由转轴技术，翻盖的时候能够爽快的翻上去， 合上的时候能够直接利落的就合上。但是请注意：合上翻盖的时候，听筒 会产生振动。 而步步高音乐手机采用了侧导音技术，能够很好的把翻盖合上的时候振动 产生的风力通过侧面导出来，从而防止风力振动给听筒带来的压力，很有
有效演示动作：播放视频的时候注意拿着手机转换各个角 度给顾客看。
导购六式
快捷键设置标准
拍照
短信
音乐快捷键
主题
导购六式
演示机标准
待机图片 演示歌曲 向日葵（注意编辑时用 顺时针旋转的效果） 内放《渡口》、《我在 那一角落患过伤风》 樱花 柳树
外放《青花瓷》女声版 广告片
演示视频 演示软件 演示电子 书 演示主题
飞信+百阅+2010版QQ+酷狗音乐播放器+OFFICE软件+微博 《沉浮》 《杜拉拉升职记》 《原来你非不快乐》
体验——呈现价值
K203呈现价值三部曲： 1.外观呈现 忆江南概念推广-----自由转轴的翻盖技术-----未响应事件提示灯、人声报时间 ----可更换主题外壳 2.智能短信讲解： 注意：别的品牌导购终端讲解也讲解短信连打 所以我们要进一步讲解：在拼音状态下，编辑数字不需要切换输入法，编辑标点
符号按下*号键就可以自行选择，编辑英文单词不需要单个字母拼写，把字母全部拼 出来，按下#键就可以了，按键能够自动识别所有的英文单词。 针对初中生和高中生，特别是内向的女孩子，一定要讲解：在编辑短信的时候还能 插入一些动态的表情符号； 针对大学生、上班族，一定要讲解：短信还带资料锁，能够设置密码，防止他人偷 看个人隐私，短信能够备份等
体验——价值呈现
自由转轴的翻盖技术
而且，翻盖机您也一定要注意，合上手机的时候手
机的屏显和按键之间是会产生摩擦，容易把手机的屏
显磨花。这款忆江南手机在按键的正下方有一条细长 的橡胶护垫，当手机合上的时候能够很好地阻止屏显 和按键之间发生正面摩擦，对手机的屏显起到一个很 好的保护作用。 有效演示：合上手机，让顾客听到翻盖折合时候 发出的声音，同时提醒顾客按键和屏显是有摩擦的。 然后让顾客看我们按键下方的橡胶横条
随心而乐
更重要的是，这款忆江南还采用了SRS技术，假如您对车载 音响有了解的话，现在很多车载音响也用这种技术，您可以根据 自己的喜好的音乐形式播放不同的音乐，您只要打开SRS立体声 均衡器，就能够根据自己的喜好选择比如爵士、摇滚、蓝调或者 古典等多种音乐播放模式，让您体验到音乐给您带来的完美享受。 当然，对于音乐爱好者来说，这款忆江南手机还配备了专业
选购手机的过程中特别关注服务的质量；
选购手机的过程中对于手机的价格不是特别敏感；
K203终端推广重点
忆江南翻盖设计，第二波中国风
可更换外壳，多种不同主题风格手机体验
智能短信，舒适的按键体验 随心而乐（YAMAHA+SRS ） 高清屏显，高清拍照（IPS液晶技术） 主题自由DIY，自由娱乐自己 高速上网（EDGE+QQ后台+UCWEB+JAVA后台）
效的延长听筒的使用寿命； 其次，步步高音乐手机的自由舒适的翻盖设计，您只要用一只手能够轻松 翻开或者合上手机，让您真正自由掌控手机；
而另一种转轴技术就是实现各角度定位停止的翻盖设计；这种设计有以一 点不好，转轴部分设计太紧，你需要用两只手才能够翻开或者合上手机， 太不人性化，而且也不能够很好的避免因为翻盖合上的时候对听筒的震动。 有效演示：播放视频《广告片》，同时用手指轻压手机翻盖结合处，然后继续给 顾客看视频，提醒顾客视频播放没有中断，耐压性强
体验——呈现价值
未响应事件提示灯、人声报时间
除了可以更换外壳以外呢，你还注意到了没，这款忆 江南的表面还有一个未响应事件提示灯，在有未接来 电或未读短信时，前盖下方的提示灯会闪烁亮起，不 用开盖即可方便的知道是否有未接来电或者未读短信。 演示: 手机表面有一个提示灯 而且这款忆江南的侧面还有一个时间提示按键，您不 需要打开手机，只要轻轻按下侧键手机就能自动语音 报出时间。这样能够大大减少您翻开手机看时间的次 数，从而延长了手机的使用寿命。 演示：按下手机的侧面，就会出现人声报——挖掘需求
体验——呈现价值 对比——处理异议
提示——引导成交
导购六式
拦截
拦截语言：您好，步步高音乐手机可更换外壳的 新款忆江南心动上市，欢迎体验！ 拦截动作要求： 1.拦截动作切忌幅度太大，要做到够自然；
顾客有意看 手机的时候 请一定要拿 真机给顾客 看
体验——呈现价值
可更换外壳，多种不同主题风格手机体验
解说：不知道您换一部手机要间隔多长时间？大部分人 换手机其实并不是手机不能用了，而是因为天天看着 同一款手机，看腻了，形成了视觉疲劳？而这款忆江 南就能帮您解决这方面的烦恼。这款忆江南采用了独 特的外壳设计，您可以随您每天的心情和装扮更换合 适的手机外壳。 比如说您今天穿了红色的外套，心情也不错，不妨 换上锦绣红的外壳，让您看起来更亮丽；要是碰上很 正式的商务聚会，不妨换上水墨白的外壳，让您更显 得端庄典雅大方。 而且我们为忆江南配备的这些外壳都是与众不同， 都反映了不一样的风格和主题，您会让您身边的朋友 同事感觉到你经常在换手机，让您花一款手机的价钱 买到几款手机的新鲜、愉悦的体验，绝对超值。
3.完美音质的讲解：一定要继续让顾客戴上耳机听演示歌曲
体验——呈现价值
忆江南翻盖设计，第二波中国风
关键词：忆江南、水墨白、锦绣红、耐磨耐压的翻盖技术
讲解：您看看这款忆江南延续了步步高音乐手机中国风特色，时尚 的外观设计，同时融合了忆江南的意境，突出这款手机婉约时 尚的风格，区别于时下市面上其他手机没有任何概念的单调设 计。另外，这款手机有锦绣红、水墨白两种配色，每种颜色都 能传达出不一样的意境和感觉，是目前时下手机行业中最能凸 显出中国风特色的杰出代表。 演示：可以演示手机的外壳更换，并且可以把手机的所有外壳都给 顾客看看
体验——呈现价值
随心而乐
关键词：YAMAHA功放、SRS技术、音乐播放器 解说：这款忆江南的音质效果是非常好的。您可以听听看。 演示内放《渡口》、外放女声版《青花瓷》 您知道为什么吗？这款忆江南采用了YAMAHA功放，相 比较与其他数字功放IC，它可以实现最高标准的失真率 和低噪特性。 而且，忆江南还采用了独有的Non-Clip防破音技术， 不管是任何音乐在最大音量的播放下都不会出现破音和 噪音现象，而且就连歌手唱歌时很微小的换气的声音都 能清晰的表现出来。 演示：内放《渡口》、《我在那一角落患过伤风》 外放女声版的《青花瓷》
播放的乐迷们，您只要再按下#号键，这款忆江南手机就可以支持歌
词全屏同步动态播放，给您完全不一样的完美听觉享受。 演示：打开音乐播放器后要按下#号键，然后打开歌词播放界面，让顾客
看着歌词动态滚动播放