农夫山泉产品分析

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农夫山泉企业产品或服务特性的分析

1 / 4性能特点/分析指标基本特点分析依据农夫山泉企业产品或服务特性的分析备注产品和服务的主要性能及特点农夫山泉生产瓶装饮用水、xx水和xx，其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自xx的深层水，以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有农夫果园、尖叫、农夫、农夫汽水、xxC100等饮料。

农夫山泉的广告语农夫山泉有点甜，通过画面对千岛弧的全景扫描，突出话外音“农夫山泉有点甜”，体现农夫山泉“味道xx洌”的特点。

同时突出农夫山泉是“天然水”的概念，并对这一核心概念进行注释，包含了自然环境水源好、绿色、环保和野趣等回归自然的理念。

“农夫山泉有点甜”，给人味2 / 4觉上的感受，听到这个，就可以感受到农夫山泉的甜味！通过文字，传递了味道。

农夫山xx从不使用xx自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，它取自天然的无污染含有天然矿物元素的好水源才生产出优质的瓶装饮用水。

符合人体需求并带有天然xx的xx，目前任何人工水都难以比拟。

农夫xx坚守“从不使用xx自来水”的理念，始终坚持水源地建厂，水源地生产，确保每一滴农夫山泉的天然健康品质。

品牌比较有影响力，产品的质量可以信赖，有一定的忠实客户群体娃哈哈集团（娃哈哈系杭州娃给消费者一种天然和甘甜的消费心理产品或服务的特点及3 / 4优势农夫山泉以“农夫山泉有点甜”的广告获得消费者的青睐，它秉承环保、天然、健康三大理念，坚持水源地建厂，水源地生产。

每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

娃哈哈始终坚持以创新主要竞争对手的优劣是我国饮料业的龙头老大，娃哈哈的非常可乐曾经卖到中国广大的农村市场，令可口可乐等一些舶来品牌望尘莫及，娃哈哈，曾经让每一个有民族自尊心的xx人引以为傲。

主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌之一，其产品包装是消费者选购该品牌产品的重要因素之一。

本文以农夫山泉产品为例，分析影响产品包装的因素。

1. 市场需求市场需求是影响产品包装的主要因素之一。

随着消费者对于健康生活的重视，农夫山泉以健康、天然的形象在市场中占有一定的份额。

因此，为了满足市场需求，在包装上强调产品的健康和自然属性，采用相应的包装材料和设计风格，使消费者更容易接受和购买。

2. 产品性质产品性质也是影响包装的因素之一。

农夫山泉产品属于矿泉水类别，有其特殊的保质期和防腐性要求。

因此，在包装设计中需选择能够延长产品保质期和防腐的材料，并增加相关的提示和标识，以保证产品的品质和安全性。

3. 竞争环境竞争环境对产品包装的影响也十分重要。

在市场竞争激烈的情况下，各企业需要通过独特的包装设计和材料选择来吸引消费者眼球，达成品牌差异化效应。

因此，农夫山泉在包装设计上注重与众不同、突出特色，在材料选择方面，力求环保、可再生、可回收利用等；这些方面相对于其他品牌来说，使其产品显得突出而具有吸引力。

4. 消费者需求消费者需求是包装设计的重要参考。

农夫山泉始终以消费者为中心，而消费者需求在不断变化。

因此，农夫山泉需要不断关注消费者对于产品包装的需求变化情况，以进行相应的包装更新和改进。

比如在包装设计上，根据消费者的喜好爱好，农夫山泉采取了多种百变的包装形式，从瓶身、瓶盖、瓶身图案等方面进行改变和升级，以提高消费者的购买欲望。

5. 宣传效果包装的宣传效果也是影响产品包装的重要因素。

农夫山泉注重以诱人的方式吸引消费者，采用丰富多样的宣传手段增加宣传的效果，确保消费者能够在特定的场合广泛地接触到产品包装，进而提高产品的美誉度和知名度。

综上所述，市场需求、产品性质、竞争环境、消费者需求和宣传效果是影响产品包装的重要因素。

针对这些因素，农夫山泉积极调整包装设计，增加其产品在市场中的竞争力，提升消费者认可和信赖。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素一、产品属性产品属性是影响包装设计的重要因素之一。

不同类型的产品需要不同的包装样式和设计。

以农夫山泉的各种饮用水产品为例，不同规格的水瓶在包装上的设计就存在差异。

针对不同的消费群体，农夫山泉推出了不同口味的产品，根据不同口味的产品需求，包装形式和设计也存在差异。

因此，在包装设计时需要充分考虑产品属性，对不同类型、不同规格和不同口味的产品进行差异化处理。

二、品牌定位品牌定位是农夫山泉影响包装设计的重要因素。

根据不同的品牌定位，企业对于产品的包装设计会有不同的要求。

农夫山泉是一家注重可靠质量和品牌形象的企业，因此他们的产品包装设计也始终贯彻了“简洁、清爽、自然”的品牌形象，营造出天然矿泉水的浓郁感。

农夫山泉产品包装传递着对生活的向往和对健康的期待，因此在包装设计时需要遵循品牌价值观，突出品牌形象。

三、消费者群体和消费习惯消费者群体和消费习惯也是农夫山泉影响产品包装的重要因素之一。

不同的消费群体对包装设计会有不同的要求，因此，农夫山泉在产品包装上需要针对不同的消费群体进行细致的分析和研究。

比如，对于容易外出运动的年轻人群体，农夫山泉推出了带有手柄的大容量饮水瓶，以满足他们的挑战精神和方便需求。

对于逐渐崛起的中产阶级，农夫山泉推出限量版的玻璃瓶装，以吸引这个消费群体的眼球，提升产品档次。

四、市场竞争市场竞争也是农夫山泉影响产品包装的重要因素之一。

在竞争激烈的市场环境下，产品包装成为了决定品牌生死的关键。

农夫山泉在产品包装设计时需要依托其产品优势，突出品牌区别化，力图脱颖而出。

在包装设计中加强品牌标识和品牌logo的突出，以增强品牌的辨识度，提升品牌形象。

综上所述，产品属性、品牌定位、消费者群体和消费习惯以及市场竞争等因素都会影响到产品包装的设计。

在这些方面中，农夫山泉必须时刻关注市场变化，不断革新，以跟上市场脉搏和消费者需求。

只有不断优化包装设计，才能为农夫山泉产品的发展和品牌形象的提升奠定坚实的基础。

农夫山泉案例分析

农夫山泉案例分析农夫山泉作为中国饮用水行业的领导者，在过去几年取得了显著的成功。

本文将对农夫山泉进行案例分析，以探讨其成功的原因和经营策略。

首先，农夫山泉在市场定位上做出了明智的选择。

在竞争激烈的饮用水行业中，农夫山泉意识到要找到一个与众不同的定位才能脱颖而出。

他们选择将产品定位为高品质、天然、健康的饮用水，并注重传播这一形象。

这种与众不同的定位为农夫山泉赢得了消费者的信任和忠诚度。

其次，农夫山泉注重产品质量和安全。

他们在整个生产过程中严格控制质量，投入大量的资金和资源进行研发和生产。

他们还建立了完善的质量控制系统，并通过国际权威机构的认证来确保产品的质量和安全。

这种注重产品质量和安全的做法增加了消费者对产品的信任，也为农夫山泉赢得了良好的声誉。

第三，农夫山泉注重品牌建设和市场推广。

他们通过广告、营销活动和赞助活动等手段不断强化品牌形象，提高消费者对农夫山泉的认知和忠诚度。

在市场推广方面，农夫山泉选择了跨界合作的方式，与各种知名品牌进行合作，提升品牌的影响力和市场份额。

第四，农夫山泉注重社会责任。

他们积极参与公益慈善活动，关注环境保护和健康生活，以此树立良好的企业形象。

他们还积极回馈社会，通过农夫山泉公益基金会为偏远地区提供洁净水资源，受到了社会各界的称赞和支持。

综上所述，农夫山泉之所以能够在激烈的市场竞争中取得成功，除了产品质量和标准之外，还有其独特的市场定位、注重品牌建设和市场推广、以及积极履行社会责任等因素的综合作用。

这些因素使农夫山泉成为了消费者信赖的品牌，并在市场上保持竞争优势。

农夫山泉分析

二、环境分析
（一）、宏观环境分析政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，
支持国有品牌的发展经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场
巨大社会：我国人口众多技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物
元素自然环境：水源基地（5个）水质较好法律：产品质量严格遵守国家相关法律
（二）、微观环境分析
SWOT分析
优势（s） ➢ 实力雄厚 ➢ 品牌成熟 ➢ 渠道分布广泛 ➢ 资源配置优化
机遇（o） ➢ 健康水质的需求旺盛 ➢ 国内市场巨大 ➢ 消费者群体日益细化 ➢ 国家对水资源的保护
So战略 ➢ 保证产品的质量 ➢ 研发新品 ➢ 开发新的细分市场
劣势（w） ➢ 产品组合过于单一 ➢ 公关能力差 ➢ 水源地偏远 ➢ 水源地污染问题 ➢ 树敌过多(天然水概念的提
举报京华时
京华时报在2013年4月10日至5月7日间持续28天连续发表67个版面、76篇负面报道，其中头版12篇，二版11篇，三版7篇；整版或者双整版报道30篇。
2013年11月6日，农夫山泉举报京华时报虚假报道，国家新闻出版广电总局已受理
借助北京申奥“事件”大肆宣扬了自身品牌，引起了广大消费者的好感度，也拉升了农夫山泉的销售额。
渠道策略
1、经销商制度大型综合超市：家乐福连锁超市：大润发便利店 2、捆绑销售
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
促销渠道
1、品牌差异化突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大，犹如“米饭中的沙粒”。
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。

农夫山泉——案例分析

农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。

其主要产品是瓶装饮用水和桶装饮用水，目前已成为中国矿泉水市场的领导者。

在这篇文章中，我们将对农夫山泉的案例进行分析，探讨其成功的原因。

首先，农夫山泉成功的一个重要原因是品牌形象的塑造。

农夫山泉在品牌形象设计方面十分出色，其标志性的“长白蓝”瓶身设计和简洁明了的商标很容易被消费者辨认和记忆。

农夫山泉一直注重绿色健康的形象宣传，提倡健康饮水和环境保护。

这种积极的形象塑造使得农夫山泉在消费者心目中成为可靠、健康和安全的品牌。

其次，农夫山泉成功的另一个原因是产品品质的保证。

农夫山泉注重产品的安全和质量控制，通过在全国范围内建立了多个水源地和生产基地，确保每一瓶水的质量和新鲜度。

农夫山泉严格按照国家的矿泉水标准生产，采用先进的过滤和消毒工艺，保证产品的安全和卫生。

农夫山泉还通过建立完善的销售渠道和售后服务体系，确保产品能够及时有效地到达消费者手中。

此外，农夫山泉还成功地运用了市场营销策略。

农夫山泉积极参与各种大型活动和赛事的赞助，如奥运会和世界杯等，提高了品牌的知名度和影响力。

农夫山泉还通过明星代言和广告宣传来推广品牌，形成了良好的品牌形象和品牌认知度。

此外，农夫山泉还通过与电商平台合作和线下零售渠道的建设，充分利用互联网和流行的购物方式，扩大销售渠道和市场份额。

最后，农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。

农夫山泉积极参与公益事业，捐助善款，投资和支持环保项目。

农夫山泉还通过与政府和社区合作，为当地居民提供就业机会，改善生活条件。

这种积极参与社会发展和环保事业的态度，赢得了消费者和社会的认同和支持。

综上所述，农夫山泉的成功源于其出色的品牌形象塑造、产品质量保证、市场营销策略和企业社会责任。

通过不断提高产品质量和服务水平，农夫山泉赢得了消费者的信任和喜爱，成为中国水饮品市场的领导者。

农夫山泉的案例给其他企业提供了借鉴和参考，强调了品牌建设、产品质量、市场营销和社会责任在企业成功中的重要性。

农夫山泉市场分析

农夫山泉市场分析买行为和消费者分析根据调查结果，消费者对于农夫山泉的热销原因之一是销售方式。

大多数人更倾向于农夫山泉直接降价，而对于一些消费者来说，矿泉水的价格还是有待考虑。

我们了解到农夫山泉的主要销售渠道，包括街头便利店、超市和网购等。

农夫山泉在市场整体处于价格战、低利润的时候，推出了含有多种营养物质和活性的天然水，形成了独家占有的新概念，并大力宣传“天然水”的优越性，对纯净水生产企业产生了巨大冲击。

消费者购买行为包括惯性购买、冲动型购买和较为复杂的购买。

对于矿泉水这类商品，消费者往往会更加理智，关注不同品牌之间的差异，比较求实、廉价和安全。

根据我们的调查，购买矿泉水的消费者主要集中在30岁以下的青年人和工薪阶层。

青年人主要集中于学生群体，月收入一般在3000以下。

因此，农夫山泉的主要消费群体是工薪阶层。

然而，瓶装水销售市场容量扩大的重要因素之一是瓶装水的质量问题。

媒体曝光自来水直接装瓶上架的负面影响，使人们对瓶装水的质量产生了疑虑。

为了重塑瓶装水健康天然的形象，农夫山泉将瓶装水健康天然的形象逐步提升到了一个新的境界。

农夫山泉推出的含有多种营养物质和活性的天然水，成为了独家占有的新概念，为消费者提供了更多的选择。

农夫山泉是一款拥有千岛湖国家级一级水源的矿泉水。

农夫山泉的消费者群体主要是学生和上班族，以年轻人为主，中老年人为辅。

大部分人对矿泉水可以接受的价格是1到3元。

农夫山泉的产品优势在于其拥有千岛湖国家级一级水源的资源优势，先进的产品生产线和强大的研发能力，以健康领域优质产品为标准的规范品质管理，包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点，较高的品牌认知度和宝贵的品牌资源，以及热心于社会公益、体育、航天事业，有良好的社会形象。

然而，农夫山泉也存在一些劣势。

其渠道运作存在缺陷，导致许多经销商对农夫失去了信任。

另外，农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱，促销费用不能兑现的问题也需要解决。

农夫山泉矿泉水有多种包装，包括小瓶、桶装和吸嘴等。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮用水产品的需求日益增加。

作为行业领先者之一，农夫山泉一直致力于提供优质的饮用水产品，其产品的包装设计也一直备受关注。

产品包装在一定程度上直接影响了产品的销售和市场表现，了解影响产品包装的因素对于提高产品品质、加强市场竞争力具有重要意义。

本文将以农夫山泉产品为例，分析影响产品包装的因素。

包装材料是影响产品包装的重要因素之一。

农夫山泉的产品包装材料主要包括塑料瓶、玻璃瓶和桶装水。

不同的包装材料具有不同的特点和优势。

塑料瓶轻便易携带，玻璃瓶看起来更高档，桶装水适合家庭或团体购买。

选择合适的包装材料，不仅可以更好地满足消费者的需求，还可以提高产品的市场竞争力。

包装设计是影响产品包装的另一个重要因素。

农夫山泉的产品包装设计一直以简洁、清新、自然为主题，这与其品牌定位和产品特点相契合。

包装设计不仅仅是外观的美观，更是与产品本身的品质和特点相契合，能够为产品树立独特的形象，塑造产品的品牌价值。

包装设计必须与产品的定位和特点相匹配，从而提高产品的品牌知名度和市场份额。

包装印刷和标识也是影响产品包装的重要因素。

农夫山泉的产品包装印刷和标识一直以简洁明了、易辨识为原则。

产品的印刷和标识如产品名称、品牌标识、生产日期、保质期等信息，不仅仅是产品的基本信息，更是产品的品质和可信度的体现。

包装印刷和标识必须准确清晰，便于消费者了解产品信息，增强产品的可信度和信任感。

环保因素也是影响产品包装的重要因素之一。

随着消费者对环保意识的提高，环保包装已成为了产品包装设计的重要趋势。

农夫山泉一直以推动绿色生活为理念，致力于打造环保包装。

产品的包装材料、印刷和标识都必须符合环保要求，减少对环境的影响。

农夫山泉还进行了大力的宣传和倡导，引导消费者选择环保包装，增强消费者对产品的信赖和好感。

产品包装是影响产品销售和市场竞争力的重要因素之一。

通过分析农夫山泉产品包装的因素，我们可以了解到包装材料、包装设计、包装印刷和标识以及环保因素是影响产品包装的重要因素。

农夫山泉案例简要分析报告

2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国围造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。

国瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。

农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素随着社会的不断进步和人民生活水平的提高，人们对于饮用水的要求也越来越高，品质、包装等方面的要求也越来越严格。

农夫山泉作为国内知名的矿泉水品牌，其产品包装一直备受消费者关注。

那么，影响产品包装的因素有哪些呢？本文将以农夫山泉产品为例，分析这些因素。

影响农夫山泉产品包装的因素之一是产品的定位和目标消费群体。

根据不同的市场定位和目标消费群体，农夫山泉会推出不同类型的产品，比如桶装水、瓶装水、礼盒装水等。

这些不同类型的产品包装都需要考虑到对应的目标消费群体的需求，比如桶装水适合家庭使用，因此包装要大而稳固；礼盒装水适合作为礼品赠送，需要精美的外包装等。

定位和目标消费群体是影响产品包装的重要因素之一。

产品本身的特点也是影响包装的重要因素。

农夫山泉的产品以纯净、天然、健康为卖点，因此在产品包装上需要突出这些特点。

包装需要注明产品的成分、天然来源、灌装地点等，以便让消费者了解产品的特点。

产品的特点也会影响到包装的形状和材质，比如毛瓶装水需要采用耐压的塑料瓶，以确保产品的品质和安全。

市场竞争和消费者需求也是影响产品包装的因素。

随着市场的不断竞争，消费者的需求也在不断变化，这就要求农夫山泉不断更新包装设计，满足消费者的不同需求。

当下消费者对于环保、可持续的产品包装越来越关注，农夫山泉需要考虑采用可回收、可降解的包装材料，或者减少包装的使用量等，以符合消费者的需求。

渠道和营销策略也是影响产品包装的因素之一。

农夫山泉的产品销售渠道众多，比如超市、便利店、线上线下等，不同的销售渠道会对产品包装提出不同的要求。

在大型超市中，产品包装需要更加醒目、突出，以吸引消费者的注意；在网上销售渠道中，包装也需要考虑到物流运输的安全、易打包等因素。

政府法规对于产品包装的要求也是影响因素之一。

国家对于食品饮料包装有着严格的法规和标准，比如包装材料的安全性、标识的规范等等，农夫山泉需要严格遵守相关的法规和标准，以保证产品的质量和安全。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素
产品包装是产品的外部包装形式，既是产品的外观形象，也是产品与消费者之间的桥梁。

针对农夫山泉产品，影响其产品包装的因素主要有以下几个方面。

产品特性是影响产品包装的重要因素之一。

农夫山泉以天然矿泉水为主打产品，强调产品的健康、安全、纯净等特性。

在包装设计上，农夫山泉需要通过包装材质、标识、文字描述等方式来凸显产品的特性。

采用透明或半透明的包装材料可以展示产品的清澈和纯净，同时注明“天然矿泉水”、“不含添加剂”等信息可以进一步强调产品的特性。

竞争对手的产品包装也是影响农夫山泉产品包装的因素之一。

在市场竞争激烈的情况下，产品包装设计成为企业吸引消费者的重要手段。

农夫山泉需要关注竞争对手产品包装设计的特点和风格，并进行分析比较，以便在设计包装时能够突出自己的特色和亮点。

还可以通过创新包装设计和不断优化产品包装，与竞争对手形成差异化。

消费者需求和偏好也是影响产品包装的重要因素。

消费者的需求和偏好是企业进行产品包装设计的重要依据。

农夫山泉需要了解消费者的喜好、价值观和消费习惯，根据这些需求进行包装设计。

偏爱健康生活的消费者可能更加关注产品包装上的营养成分和健康标识，喜欢简约、自然的包装风格；而注重时尚、个性的消费者可能更偏好充满活力和创意的包装设计。

影响农夫山泉产品包装的因素包括市场需求、产品特性、竞争对手的产品包装和消费者需求和偏好。

农夫山泉需要根据这些因素进行包装设计，创造出与市场需求相符合的产品包装，以满足消费者的需求和提升产品的竞争力。

农夫山泉——案例分析

农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。

该公司以生产和销售天然矿泉水为主要业务，是中国矿泉水行业中的龙头企业之一、农夫山泉的成功得益于其卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。

农夫山泉的卓越品质是其成功的关键之一、公司的矿泉水源于中国井岗山脉，天然无污染，被誉为“活水”，含有丰富的矿物质和微量元素。

为了确保产品的卓越品质，公司引入了国际先进的生产技术和设备，并通过严格的质量控制体系来保证产品的质量一致性。

农夫山泉也积极投资于环保和水资源保护项目，以确保矿泉水源的可持续开发和利用。

农夫山泉的独特市场定位也是其成功的重要原因之一、在中国矿泉水市场中，农夫山泉以“大众化”和“家庭化”为主要定位。

公司将产品定位为普通人的日常饮用水，以质优价廉的产品特点吸引广大消费者。

同时，公司还注重产品包装的设计和营销，以便激发消费者的购买欲望。

例如，农夫山泉矿泉水瓶上的“三根金箭”是其经典的品牌标识，以其简洁而有力的形象吸引了很大的关注度。

农夫山泉的品牌推广策略也为其赢得了市场份额。

公司广泛运用电视广告、户外广告、网络营销等多种渠道来传播其品牌形象和产品优势。

农夫山泉还与一些知名的娱乐明星和体育明星进行合作，以增强品牌的影响力和吸引力。

此外，公司还积极参与公益慈善活动，并通过捐赠和资助等方式回馈社会，提高了品牌的社会形象。

然而，农夫山泉的成功也面临一些挑战。

首先，中国的矿泉水市场竞争激烈，市场份额有限。

许多国内和国际的矿泉水品牌争夺中国消费者的关注，因此农夫山泉需要不断创新和提高产品的竞争力。

其次，公司还面临着水源保护和环境可持续发展的压力，需要加大环保投入和开展社会责任项目，以确保水源的可持续利用和保护。

综上所述，农夫山泉取得了令人瞩目的成就，主要得益于卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。

然而，随着市场竞争的加剧和环境压力的增加，农夫山泉仍需不断创新和改进，以保持市场竞争力和实现可持续发展。

关于农夫山泉系类产品的相关研究

关于农夫山泉的相关研究、分析————现代企业管理学课程作业农夫山泉股份有限公司是一家中国一家知名的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。

同时农夫山泉也是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一，公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。

2003年9月农夫山泉的使命就是“使中国人喝到对身体健康的弱碱性天然水”。

企业的愿景是：让所有的商店都有我们的产品，让人人享用的起在饮料饮用水领域对人类健康提供帮助，使我们服务的对象的生活质量得到改善和提高；而公众对于这种良好服务的回报，便是公司获得长期稳定的利润。

开发产品和进入新的产品领域，关键是贡献，向顾客提供比他们现在能够得到的产品和服务更需要的东西，而不是能够买的起的东西的另一个牌子。

只有当公司向顾客提供足够满意的产品和服务的时候，才能获得他们的重新购买以及他们的尊敬和忠诚。

第一部分：农夫山泉的PEST分析一．目前我国是处于政治健康，社会昌明的稳定时期，各种法规，政策都是保证企业的利益能够得到保护，促进企业能够良性竞争，从而促使整个国民经济能够得到持续健康发展。

而对外，我国坚持韬光养晦，在世界上广泛的结交朋友，不与人纷争，所以我国与周边国家相对来说是睦邻友好的。

我国目前正在努力构建一个完善和齐全的法律体系来保证企业能够持续发展，保证企业的合法权益不受到侵害。

如近年来相继颁布了《物权法》，《公司法》，《反垄断法》等法律法规。

同时政府也在整顿司法和执法队伍，加强司法和执法队伍的廉洁性。

以上这些都表明了我国拥有很适合农夫山泉发展的政治和法律大环境，从农夫山泉自身来说，其本身也意识到一个好的政策对自身发展是极为有利的，所以农夫山泉也积极加强和政府机构的联系，在2000年的时候农夫山泉就靠赞助中国申奥代表团而成为中国申奥代表的指定饮用水赞助商，获得了政府在政策上的一些优惠。

农夫山泉《-产品分析》

农夫山泉《产品分析》概括说明农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一.1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。

农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点,通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。

农夫山泉为了突出产品与其它品牌的差异，在1999年，进行差异化的行销传播战略，传播主题从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”,更加突出农夫山泉产品的水质。

2000年，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战"。

此举虽然招来了同行们的敌视,但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。

2007年4月，农夫山泉的“水测试"营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量。

一直以来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水，除此,农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处,而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。

农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。

农夫山泉的四大品项:农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。

农夫山泉三大理念：环保理念：从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质天然理念：坚持水源地建厂,水源地灌装农夫山泉—-饮用天然水 2000年起，农夫山泉全面生产天然水.农夫果园——喝前摇一摇农夫果园2003年一上市，即引起市场轰动,是这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位.作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。

农夫山泉STP分析

农夫山泉STP分析S-Segmentation（市场细分）就农夫山泉而言，有如下的划分：地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年性别：男女是否有区别收入：低、中、高、超高教育：高中、大专、大学、大学以上社会阶层：低、中、高、高以上心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品位追求个性：沉静，活跃行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机使用情况：是否经常使用品牌忠诚度：高、中、低准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图购买对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。

T-Targeting（目标市场选择）1.农夫山泉——主要目标人群年龄：无限制性别：男女比例基本相当，男性比例稍高职业：无限制农夫山泉——弱碱性的饮用天然水农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。

2. 农夫果园一主要目标人群年龄：10-60岁，其中以10—30岁为主长期饮用100％橙汁，补充人体所需维生素C，多喝多漂亮。

性别：男女比例基本相当，女性和儿童比例稍高职业：学生、青年(包含部分中年)白领产品：饮品营养丰富，不含任何甜味剂、防腐剂，由于采取了全天然果汁调味，淡化胡萝卜的药味，就连不喜欢吃胡萝卜的小孩也会喜欢喝。

100％胡萝卜汁含丰富的胡萝卜素，适合近视和用眼过度人士长期饮用，特别是儿童长期饮用能促进成长发育。

农夫山泉公司认为好果汁是种出来的，只有好的原料，才能做出来好的果汁。

农夫果园于2003年上市，刚刚上市便在全国引起市场轰动，成为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。

作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。

农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，采用国际先进的UHT瞬间杀菌技术，保证果汁的安全性。

农夫山泉——案例分析报告

农夫山泉——案例分析报告农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。

在过去的几十年里，农夫山泉始终致力于生产优质的矿泉水产品，并通过广告宣传塑造了自己的品牌形象，取得了很大的市场份额和消费者的认可。

以下是对农夫山泉的案例分析。

其次，农夫山泉不断推出新的产品来满足消费者需求。

随着人们对健康生活的追求不断增加，农夫山泉不仅仅是提供普通的矿泉水，还推出了多种不同的产品线，如冰泉、运动水、有机茶等。

这些新产品的推出有力地满足了不同消费者群体的需求，并扩大了市场份额。

此外，农夫山泉还积极参与公益活动，提高了品牌的社会形象。

农夫山泉在过去的几年里，积极参与环保和慈善活动，如倡导减少塑料瓶使用、支持山区教育等。

这些公益活动不仅体现了农夫山泉对环境和社会的责任感，也提高了消费者对品牌的好感度，增强了品牌形象的可持续发展。

然而，农夫山泉也面临着一些挑战和问题。

首先，由于国内矿泉水市场竞争激烈，品牌差异化较小，很多矿泉水品牌都强调自己的纯净和天然特点。

这使得农夫山泉需要不断创新，寻找差异化的竞争策略，以保持市场竞争力。

其次，农夫山泉还面临着水污染和供水问题。

由于工业化和城市化的发展，矿泉水源地的水污染问题越来越严重，这对农夫山泉的产品质量和品牌形象造成了一定的威胁。

因此，农夫山泉需要加大对水污染问题的监测和治理，确保产品的质量和安全性。

总之，农夫山泉通过广告宣传、新产品推出和参与公益活动等策略成功地塑造了自己的品牌形象，并取得了很大的市场成功。

然而，农夫山泉也面临着一些挑战和问题，需要保持创新和加强水源治理，以确保品牌的可持续发展。

农夫山泉可行性分析

农夫山泉可行性分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，在中国泉水行业占据着领导地位。

下面对农夫山泉的可行性进行分析。

一、市场需求：1.中国的矿泉水市场庞大，消费者对健康饮水的需求不断增加，矿泉水成为人们首选的饮用水。

据统计，中国矿泉水行业年销售额超过1000亿元人民币，且增长率超过10%。

2.农夫山泉品牌知名度高，拥有庞大的忠实消费群体，消费者对农夫山泉的认可度极高。

二、品牌优势：1.农夫山泉品牌知名度高，获得过多项奖项，是中国最具价值品牌之一。

2.农夫山泉凭借自然优势，选取自然山泉水源，经过多道过滤和杀菌处理，保持了水源天然的纯净口感。

3.农夫山泉具有强大的营销策略，如以“活力农夫”为代言人，产品广告宣传效果较好。

4.农夫山泉注重社会责任，积极参与公益事业，树立了良好的企业形象。

三、供应链优势：1.农夫山泉拥有完善的供应链体系，包括水源保护、矿泉水生产、包装和物流等环节。

2.农夫山泉拥有自己的水源，控制了原材料供应的质量和稳定性，降低了成本风险。

3.农夫山泉注重节能减排，拥有自己的矿泉水生产工厂和瓶装厂，可以实现产业链的闭环化。

四、竞争对手：1.中国的矿泉水市场竞争激烈，有众多的国内和国际知名品牌参与竞争，如康师傅、娃哈哈、怡宝等。

2.国内矿泉水市场价格竞争激烈，利润空间相对较低。

五、发展机会：1.农夫山泉可以进一步发展产品线，将目光放在功能性矿泉水、有机水、追求高端市场等细分领域。

2.借助互联网平台的发展，农夫山泉可以进行电子商务及在线渠道的开拓，增加销售渠道和优化消费者体验。

3.大健康产业的兴起为农夫山泉提供了新的发展机会，可以通过结合健康饮食、健康生活方式等推出相关产品。

4.农夫山泉可以注重提高原材料采购的可持续性，加大水源保护力度，提高企业的社会责任感。

综上所述，农夫山泉具备良好的品牌知名度和消费群体基础，供应链体系较为完善，具备竞争优势。

在市场需求大、发展机会多的背景下，农夫山泉在中国矿泉水市场有很大的可行性。