农夫山泉产品分析

农夫山泉产品分析

农夫山泉抓住了那个没有“声音”的市场机会，期望借此坐上饮用水的头把交椅。06年世界水博览会再次将饮用水健康的概念炒作到了一定的高度，早已蓄谋改变市场格局的农夫山泉适时推出了产品的新卖点弱碱水,这也是农夫山泉的要紧产品特点。农夫山泉弱碱水的推广专门成功，操作过程中有专门多闪光点值得营销人士借鉴学习。

事件营销不可或缺，历来中国的饮用水市场上确实是竞争猛烈、强手如云，农夫山泉能有如此杰出表现，堪称中国商业史上的经典。而那个经典的成就第一启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句包蕴深意、韵味优美的广告语，一经显现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。

（一）农夫山泉的产品优势

1、农夫山泉凭借自身的资源优势——千岛湖的国家一级水资源，站在爱护消费者利益的立场上，借助于一个尚有争议的营养学知识，得天独厚的水源。农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心都市建厂与都市争自来水的策略，查找和占据的差不多上山深林密的国家级宝贵水源

2、先进的产品生产线和强大的研发能力

3、持续推出的健康产品概念如天然水、混合果汁

4、以健康领域优质产品为标准的规范品质治理

5、多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求，持续推出的新产品。有年农夫果园、年尖叫、年农夫茶、水溶性c100

6、包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点

7、专业的广告策划和公关关系

8、遍布全国的经销网络和销售队伍

9、较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源

10、热心于社会工益、体育、航天事业，有良好的社会形象

（二）农夫山泉的产品劣势

1、农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，不管是产品研发依旧广告宣传，在业内都值得赞扬。其市场份额迅速膨胀，但在繁荣的背后，农夫

山泉也有自家短板。相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得专门不尽如人意。但最为严峻的是由于农夫在渠道运作时的一些缺陷，差不多导致了许多经销商对农夫失去了信心。

2、农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系纷乱、促销费用不能兑现等咨询题。千里之堤，毁于蚁穴，不要小看一两个区域市场所发生的咨询题，如不能专门好地解决，就有可能引起更大的灾难。

二、农夫山泉的产品竞争差异

农夫山泉追求的是不添加任何矿物质和不用都市自来水，用的是纯天然的。生理学和医学理论慢慢渗入饮用水行业，农夫山泉借自己天然的优势，树立起爱护人们躯体健康的善良形象；而康师傅是都市自来水，通过了加工处理，哇哈哈是矿物质水，其中都有对人体有害的物质。

农夫山泉发觉了那个蓝海市场机会，在市场整体处于全面价格战、低利润的时候才切入市场，其推出的不是充斥市场的低档纯洁水，而是推出了含有多种营养物质和活性的天然水，形成独家占有的新概念。农夫山泉大力宣传“天然水”的优越性，形成了对纯洁水生产企业的庞大冲击。人们之因此饮用瓶装水，一是解渴，可替代的饮料专门多，单纯的瓶装水无滋无味，并无优势可言；二是健康，随着茶饮料等健康饮料的持续上市，瓶装水的销量节节走低。市场上出售的多是瓶装纯洁水，离健康还专门遥远，尽管也有部分厂家推出矿泉水，然而因为假劣伪冒的低质矿泉水的扰乱，人们差不多成了惊弓之鸟，对之能避则避。

农夫山泉通过市场调研发觉，如果单为了解渴，人们对瓶装水是青睐有加，因为市面上多数饮料含糖量专门高，越喝越渴，有这方面感受和需求的消费者不在少数。另一个制约瓶装水销售市场容量扩大的重要因素是瓶装水的质量堪忧，媒体上持续曝光自来水直截了当装瓶上架，使人们见到瓶装水专门容易就会同这些负面因素联系起来，可见重塑瓶装水健康天然的形象是突破的关键所在。农夫山泉将瓶装水健康天然的形象逐步提升到了一个新的境域。

总之，与其他品牌相比农夫山泉优越的纯天然水质是要紧的产品差异点。

三、农夫山泉的目标消费群：

校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消费群体，年龄都集中在16至30岁之间。学校里面的学生每天都在过着专门有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉水离不开。去上课的时候为了预防口渴——带上一瓶矿泉水，专门是运动过过后需要水来解渴——还得买矿泉水，大学校园里的学生也确实是小知识分子，他们对生活也有了一定的要求，因此对饮用水的质量及美誉度也会有一定的要求。在校学生是依靠父母提供生活费的消费者，他们在选择饮用水的时候，也会考虑水的价格咨询题，农夫山泉价格还算比较符合大众要求。还有一部分消费群是上班族，他们大差不多上注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的水刚好符合他们的要求，因此价格也能够算得上是适合他们消费水平的。

经济实惠，满足人体所需的矿物质适合家庭、办公室饮用，将健康的产品与家人、同事共分享。

综上所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。

关于农夫山泉的市场咨询卷调查

大伙儿好！

在那个饮品品牌、种类越来越多的情形下，为了了解消费者对农夫山泉的喜好程度，我们制定了这份调查报告表，期望您能抽点时刻来配合我们的调查。这次调查采纳不记名的形式，期望您如实填写，真诚感谢您的合作！

1、您有购买瓶装水的适应吗？（）

A有B没有

2、您购买瓶装水注意的是它的哪些方面？（）

A水质健康B口感好C价格廉价D包装新颖E购买便利F其他

3、您是否购买过农夫山泉？（）

A有B没有

4、您听讲过“农夫山泉有点甜”的广告语吗？（）

A听过B没有听过

5、您是否会指定购买农夫山泉？( ) 注：选B请答第六题，选A 请答第七题。

A是B否

6、那您有指定购买的品牌吗？（）

A有B没有

1）如果有请咨询是哪一个品牌（）A娃哈哈B康师傅 C 黄河源D冰露E其它

2)缘故是（）A口感好B价格廉价C购买便利D水质好E 品牌知名度高E其它

7、您指定购买农夫山泉的缘故？（）

A来自天然湖泊，水质好B价格合理C品牌知名度高

您每周指定购买农夫山泉的次数？( )

A1—3次B4—6次C7—9次D十次以上

8、您是否注意到农夫山泉跟换包装？（）

A 是B没有

9、您是否还会连续坚持购买农夫山泉？（）

A是B否

10、缘故是

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11、您期望农夫山泉在哪些方面做出改善？（）

A价格B宣传C质量保证D容量E其他

附：您的差不多信息

性不：男----- 女-------

年龄：-----20岁以下----21—30岁----31—40岁---41—50岁

----51—60岁---61岁以上

职业：----学生----上班族----教师----公务员----工人----农民----其他

月收入（学生为月生活费）：---500元以下----500—1000元----1000—2000元

----2000—4000元-----4000元以上