三八妇女节的营销活动方案

三八妇女节的营销活动方案

女性是超市消费的主要客户群体因此三八妇女节超市商家们早就开始准备不仅是为了提高销量也是为了强化超市的形象扩大超市的覆盖强度那么三八妇女节对于有什么要求呢?

三八妇女节虽然也是一个节日但是在过去相当长的一段时间里商家对于这个节日的感冒指数却是偏低的但随着女性经济的壮大的熟练运用三八妇女节促销也逐渐成为商家眼里的热点尤其女性是超市的主要客源三八妇女节超市促销更是重要

三八妇女节超市促销属于节日促销就要充分的挖掘节日背后的文化特点与产品相结合溶入到中才能吸引消费者比如说三八妇女节女性的节日而针对女性的经济点有很多尤其现代的女性经济的越发的活跃在超市进行有意义的三八妇女节促销活动的范围是很宽的同时超市做三八节促销活动除了在促销商品范围上做活动以外商家完全可以把促销从商品领域延伸至更为人性化的服务中去可以从中树立良好的品牌和形象由此看来三八妇女节超市促销是大有所为的但是要如何去做呢?

1、准确定位主题鲜明到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖超市不同的商场产品基本上都是日常用品更属于区域性质的经济体因此在做超市促销时要明确自己的定位及主题

2、确定最佳的除了事前周密的计划和人员安排还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中充分调动其积极性还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训

3、确定时间促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机

4、营造好现场氛围如POP海报要出彩店堂音乐要恰到好处刺激顾客的购买欲望

5、制定一个恰当的目标和激励方案

6、控制促销成本要“因己制宜”这样才能有较好效果

7、作好评估总结为下次促销活动积累经验

最后需要注意：

1、调查到位宣传错位;

2、货源要准备充足;

3、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)

三八妇女节超市常见促销活动

1、抽奖

例子：幸运大摸奖

a在活动期间购物每满38元可现场摸奖凡是摸到带有数字3或8的幸运号码可在本超市领取价值38元的精美礼品(或购物券);如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码赠送价值38元的购物券每张小票最多只能摸5次

b操作:在38个乒乓球上分别标示1至38个数字放入箱子内由顾客自己摸小球购物满38元可摸一次一次摸一个小球根据小球上得数字现场领奖

2、折扣

例子：凡在3月8日一次性购物满38元者在3月9日10日凭3月8日单张购物小票在本超市购买妇女用品可以享受95折特别优惠(特价商品除外)

3、活动

例子：

公关活动1新女性讲座

讲座主题可以为个人色彩讲座(个人色彩选择服饰搭配技巧)婚姻讲座(婚姻质量家庭和谐)女性和事业等不同主题时间为3月9日凡3月5日至8日购物的顾客都可以获得讲座入场券

2画展/摄影展

和当地妇联联系请其介绍一位当地杰出的女性画家或摄影家举办展览时间为38节前后为期一周地点可在商场入口处或广场上

3、在上海一超市推出的以“关爱女性”为主题的促销活动中工作人员在现场演示花茶、咖啡等饮品的冲泡方法

活动背景分析：

为了引导消费激发节日冲动性消费迎接三八妇女节的到来进一步扩大销售并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖拟于从3月5日起推出“靓丽女人我的节日我做主”3.8节主题系列活动活动方案如下：

一、活动时间：3月4日(周六)—8日(周三)共5天

二、活动主题：“靓丽女人我的节日我做主”3.8节主题系列活动

三、活动范围：××商城及八一店、××购物广场及北园店(外地店参考执行)

四、活动内容：

(一)关注女性呵护健康

活动内容：

3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座为光

顾××商城的女性朋友提供健康资讯本次活动旨在引导广大女性朋

友关注女性身心健康提倡由内而外的健康和自信的美丽

(二)XX靓丽女人彩妆秀

活动内容：

3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚”春季彩

妆知识讲座凡购买化妆、护肤品类商品满388元凭当日购物发票可获得由××专业化妆师提供的春季彩妆一次

(三)关爱女性美丽永驻

活动内容：

1、“特别的爱给特别的你——3.8特别礼”凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可到总台领取价值388元的××美容卡一张;

2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：

满380元以上可获得××美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张;

满680元以上可获得××美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张;

满1380元以上可获得××美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张;

注意：

1、美容卡由商城统一提供;

2、要求以上品类厂商全部参加赠礼活动特殊商品不参加的要报总经理批准

1)5000大奖重谢消费者：凡是来我店购物的女性顾客一次性购物金额满38元以上者可到活动处丢色子一次满76元丢2次114元丢3次152元丢4次190元丢5次单张小票最高只能丢5次小票当日有效过期作废小票金额不可累计小票盖章后失效不能参加活动

2)奖项设置：

a)特等奖：500元贵宾卡10张=5000元(理论上抽中概率为零)中6个6点

b)一等奖：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元中5个6点

c)二等奖：10粒装卷纸一提(300*9.9=2970)中1、2、3、4、5、6顺花

d)三等奖：联华抽纸一包1000*3.1=3100元中2、4、6点

e)四等奖：酱油醋一包6000*0.5=3000元中1、3、5点

f)奖品当场发放不得兑换成现金