创业计划书

饮料灌装质检包装流水线开发设计项目

FF科技公司

技术总监：赵渊

财务总监：常项开

董事长：夏中岩

人事部经理：李响

市场部总监：蒋东廷

撰写人：13机自卓工第五组

撰写时间：2016.05.20

适用于2016-2017年

摘要

本项目针对食品生产企业扩大生产规模时所需要进行的技术更新需要，开发出工作效率更高的生产线。利用先进的自动控制技术，使整条生产线脱离简单的人力控制，节约劳动力，提高生产效率和生产质量，降低客户企业的生产成本，提高运营利润。

目录

摘要 (2)

前言 (4)

正文 (5)

1 商机及产品介绍 (5)

2 环境分析 (5)

3 综合分析 (5)

4 企业战略 (6)

5 营销策划 (6)

6 生产运作 (6)

7 经营管理 (7)

8 财务管理 (7)

9 风险管理 (8)

10 项目启动计划 (8)

前言

在大信息时代，自动化生产在实业生产中的应用越来越广，其生产效率与产品质量远远超出以往的人力生产，节约生产资源，大大要提高了资源利用率。在未来，自动化生产必将成为社会生产的主流。尤其在食品生产行业，传统的生产方式越来越跟不上社会日益增长的消费需求，而且在很多生产方式中，食品的质量更是良莠不齐，令人担忧。

随着国内越来越多的食品饮料种类出现，提高行业竞争力成为了企业管理中的重中之重。但大部分生产企业并不具有独立的科研设计能力，在市场竞争之中处于不利地位。

本公司针对这一社会背景，制定了一系列战略。主要服务于中小型企业，为客户提供技术支持。此次项目便是一次产业技术的革新，利用微型计算机控制生产线的工作，来替代传统的人力监管机械控制的生产方式。在技术层面，本公司有着专职的从业人员对客户需求进行分析并加以解决，为客户提供更加适合于生产实际的生产方案。

在此次项目中，公司将会以此打开饮品生产企业的市场，提高在相关行业的知名度，以为公司的下一步战略计划打下基础。

正文

1 商机及产品介绍

在中国，食品饮料琳琅满目，各式各样的瓶装饮品充斥着我们的生活，而在饮料生产这种竞争十分激烈的行业里，掌握着更高生产效率的生产方式的人无疑有着巨大的优势。而大部分企业却没有足够的科研能力来改善自己的生产方式，那么他们只能通过向外界的科技购买来保证自己的生产方式处于行业的前端。本科技公司致力于为客户企业提供高新技术支持，本项目推出的饮料自动质检灌装包装流水线，利用微型计算机控制运转，节约人力物力，提高生产效率，大大降低企业的生产成本，使得企业在行业中始终具有优势的竞争力。

2 环境分析

宏观环境：国家大力扶持大学生创业，来解决工作压力。对于科技创新型企业，在政策上也有所扶持。在创业的路上，会减少很多障碍，地方政府也支持当地企业的发展，能够给予我们公司很大的帮助。

行业与市场环境：在国内，类似的科技公司有很多，但大都倾向于计算机类技术的开发，基于实际生产的科技技术支持公司相关领域尚属空白，我们提前进入市场，占有不小的优势。而且我们开始以中小型企业为目标客户，先做出自己的品牌，占领大多数市场份额，再向其他领域进发。市场中对于此类项目产品没有接触经验，我们的技术与经验对于市场规则的建立有着巨大的帮助，这也能够给我们自己带来很多的机会。

企业内部环境：创业团队彼此熟识，都对其他人的能力有着足够的了解，彼此之间的能力互补，有着深厚的感情基础。团队中相处和谐，技术开发部门负责人与市场营销部门负责人都具有相当的只是水平，为我们的项目产品进入市场打下了坚实的基础。其余部门也都齐心协力，共同为了公司的发展付出着自己的努力。

竞争环境：在市场中，最大的竞争对手就是那些拥有自主研发能力的大型企业，它们掌握着行业中大部分的资源，我们从其他中小企业入手，利用我们公司结构简单，工作执行效率高等优点，逐步挤压市场，占取更多的市场资源，直至能够与其抗衡。

3 综合分析

关键成功要素:公司中都为年轻人，具有活力和创造力，也具有无限的未来。缺少经验是我们的劣势，年轻确实我们最大的资本，我们怀有梦想，怀有对未来的无限希望。困难终究会被打败，而年轻不会。

SWOT分析：我们的优势在于拥有强大的学习能力和年轻的活力，新生的企业总是充满着创造力。劣势是我们缺乏实际工作经验，这需要亲身经历取积累，在这期间肯定有着很多困难。我们的机会在于相关产业领域空白，没有太大的市场进入阻力，有着时间上的优势。威胁是那些具备自主研发能力的巨无霸们对市场的挤压和侵占，生存空间压抑。

4 企业战略

企业使命：囊括中小型企业的科技开发市场，垄断相关市场的产品供应，我们的自动生产流水线将会给中小型企业带来新的活力。

发展战略：初期以扩大影响力为目的，让我们公司在市场上表现出其存在价值；其后，在行业内具备了足够的影响力，再进一步增加公司的研发方向，使得客户群体对本公司产生依赖性；当拥有了足够的固定客户资源，可以向产业寡头们发起挑战，进一步争取被它们所占有的市场份额；最后将公司做大做强，成为产业龙头企业。

竞争战略：由于是初步进入市场，知名度不高，没有既定的客户基础。为了尽快打响招牌，提高产业知名度，采取“千金买马骨”，让客户了解我们的价值。所以采取以价值战为主、价格战为辅的竞争战略。

核心竞争力：公司的从业人员均为相关专业的高素质人才，在创造力与科技实力方面毋庸置疑。能够给客户以最适合的解决方案，效率高，产品质量有保证，讲信用，有诚信，是一个值得信赖的合作对象。

5 营销策划

品牌策划：本公司“FF”之名取自“for future”，意为为了未来。旨在通过科技创新提高生产效率，让科技能够服务于广大生产者，让未来变得更加美好。企业通过营造企业文化，提高企业的行业知名度，让“FF”品牌在市场中广为人知。

营销重点：公司制定营销计划，划分出主要争取客户目标，对潜在客户作深入了解，派专人前去现场实地考察，为户展示我公司产品优势，并提供技术支持，使客户信任我公司产品。其后针对客户生产特点，为客户提供最合适的生产线设计，为客户取得最大的利益。

6 生产运作

我公司所计划项目初期均为虚拟计划，相关实际生产要因客户类型，实际生产现场环境，面向生产产品方向等因素进行适应型设计，该生产运作的管理与设计如下。

生产运作的设计管理：我们会进行具体的生产系统的设计，主要