我国产业内贸易存在的问题及对策分析(1)论文

我国产业内贸易存在的问题及对策分析(1)论文
我国产业内贸易存在的问题及对策分析(1)论文

我国产业内贸易存在的问题及对策分析(1)论文

[摘要] 本文从我国产业内贸易现状及存在问题入手,分析影响产业内贸易的主要因素,指出国家规模和发展程度、人均国民收入及其分配方式、市场结构、贸易壁垒等都不同程度地影响着产业内贸易的发展,提出了促进和发展我国产业内贸易的策略。【论文关键词】产业内贸易问题对策一、我国产业内贸易中存在的问题自加入世贸组织以来,我国与发达国家之间一直保持了较高的贸易份额,其中对美国、日本、德国等发达工业国之间的贸易占总贸易的比重一直居高不下。20XX年中国就有57%的出口贸易和%的进口贸易是同这些国家进行的,中国和发展中国家的进出口贸易也保持了相对稳定的份额。与此同时,国际市场上粗加工低附加值产品和深加工高附加值产品的价格剪刀差日益拉大,包括中国在内的价格贸易条件不断恶化。发达国家的贸易保护主义一方面迫使来自发展中国家的出口彼此恶性竞争;另一方面又屡屡启用反倾销、反规避的诉讼程序以遏制发展中国家产品的出口。所以中国在产业内贸易中仍存在许多问题,其中尤为重要的问题表现如下。 1.差异产品没有特色且技术含量低所谓差异产品,指那些要素投入具有相似性,用途也基本相同,存在着替代性但是不能完全替代的产品。我国产品的差异性主要反映在两个方面:一是水平的花色、款式等的差异;二是纵向的质量差异。水平差异主要是由于同类产品相同属性的不同组合;纵向差异则是由于同类产品技术资本、技术密集度的不同,质量高的产品资本、技术含量也较高。由于我国对技术的应用水平较低,所以无论是对水平差异的产品还是对纵向差异的产品的生产都不能达到其所要求的标准,因此我们应该运用高科技生产具有自己特色的且技术含量较高的差异性产品。 2.产业结构水平低,缺少竞争力由于本国的科技与发达国家相比仍然存在很大的差距,所以很多发达国家能够生产具有很高的产业内贸易指数的高技术或高技术密集度产品,而我国却处于很低的产业内贸易水平上,其中最具有规模经济效益且差异产品特征显著的也只有汽车、机床等,但是它们所占的比重也很有限。这表明中国在这些产品上还缺乏国际竞争力,即使在高贸易保护下,也是进口多出口少。产业的分工首先是从产业的国内分工,发展到产业间的全球分工,又发展到产业内的全球分工,当这种分工所需要的要素积累到一定程度时,必然会导致产业结构的变化。 3.受传统贸易理论的影响受传统贸易理论的影响,一方面导致了人们对水平型国际分工的意义认识不足,过分强调比较优势与经济互补在

对外经贸活动中的决定性作用。另一方面,该指导思想也影响了对开展国际化经营的信心和有效措施的制定与实施。从目前看,我国劳动力和部分自然资源上具有一定的比较优势。可以生产和出口一些初级产品和劳动密集型产品。但是仅仅按照比较利益进行分工和贸易还是远远不够的。在国际交换中,初级产品和低加工产品的贸易条件正相对的甚至是绝对的下降,而且,由于我国人均资源贫乏,劳动力素质较低,立足于以资源和劳动密集为基础的比较优势正在削弱,对外贸易格局的变化会造成我国产业结构的滞后,从而在国际竞争中处于不利的地位。

4.缺乏产业内贸易的支撑型产业和产业群国外很多有竞争力的产业都有庞大的支持性产业和产业群,而我国的很多产业主要集中于生产劳动密集型产品,如服装,属于加工型的贸易,只是单独生产某一种产品,缺乏技术含量,没有发展其相应的产业群。要提高我国的产业内贸易,仅仅从单一的产业来说是不可以的,应该和其他产业密切起来。

5.缺乏高度内部化的大型跨国公司和巨型贸易内部化是跨国公司重要的竞争优势之一。跨国公司为了克服外部市场的不完善,以内部化市场作为外部市场的替代,通过内部交易和转移定价来实现自身利益的最大化。而我国许多存在着产业集中度低、规模不经济问题。技术研发投入很低,产品出口的能力差,缺乏规模经济,自然贸易内部化程度也很低。这种状况,无论对,还是对整个国家来说,都缺乏合理的经济性,影响出口效益的提高。二、促进和发展我国产业内贸易的对策 1.大力发展国内产业内贸易,实现规模经营战略我国为了达到产业的规模经济,可以先在国内实现产业内贸易,进而推广到在国际上实现产业内贸易。凡是国内能够生产,而且质量达到国际同类产品技术水平的产品或工序,都可以在同一产业内进行交换,从而在国内实现产业内贸易。同时,国内不能生产的产品或者是还没达到相应的技术水平生产的产品还需要进口。主动适量进口部分先进的产品既可以对国内同类产品生产形成压力,也可以更好的引导国内消费结构和生产结构高级化。从国内产业内贸易到国际产业内贸易,不失为发展规模经济的好方法。 2.实施差异产品战略,促进国际产业内贸易发展产品的差异化是我国产业内贸易发展的必要条件之一。一般地说,对垂直型差异产品的需求要受到消费者收入的制约;而对水平型差异产品的需求则受消费者偏好的影响。因此,中国在国际贸易中应考虑到消费者的收入和消费者偏好的因素来加强和扩大差异产品生产,从而促进我国同发达国家和发展中国家产业内贸易的发展。我国从发达国家进口高质量的产业内产品,而向发达国家出口低质量的产业内产品;与中国同发达国家及新兴工业化国家的产业内贸易的产品流动方向相反,我国从发展中国家进口低质量的产业内产品,向这些国家出口高质量的产业内产品。由于中国产品的差异化程度不大,产品价格往往只是发达国家最终零售价格的1/4或1/5,因而失去了获得较多利润的机

会。 3.实施产业化战略,促进贸易结构升级产业结构低水平是制约我国产业内贸易发展的根本原因。实行产业化战略,调整和优化产业结构,以产业结构促进贸易结构的升级,对于推动产业内贸易发展具有重要意义。中国调整产业结构,要特别重视调整和提高工业结构,致力于缓解基础产业的瓶颈制约,并加快支柱产业的发展。为促进产业内贸易发展的产业结构,使其能更好的适应产业内贸易的发展,应调整产业政策,加强国际合作;密切出口产业与国内产业的;加大技术投入力度,提高产业层次和产业水平。中国产业内贸易的发展离不开我国现有的经济技术基础和产业基础。我国应该尽快实现由产业间贸易为主到以产业内贸易为主的转变;由垂直型产业内贸易为主到以水平型产业内贸易为主的转变。 4.培育和建造我国具有国际竞争力的跨国公司和巨型跨国公司是商品经济和生产社会化发展到一定阶段的产物,是经济国际化的必然结果。我国的研究开发的投入不足,产品缺乏高技术含量,无论是规模还是竞争能力都不足以与国外的跨国公司抗衡,这对我国的生存和发展都提出了严峻挑战。在这样的竞争格局中,中国的只有尽快将自己打造成跨国集团公司,才能赢得发展的主动权。经济全球化的发展为我国培育和建造由国际竞争力的跨国公司和巨型提供了机会,巨大的市场需求和经济规模都为建造大型跨国集团公司奠定了良好的基础。中国经济的强大需要一批民族工业在世界市场上站稳脚跟。首先,推动外向型向跨国经营和跨国生产转变;其次,培育有竞争力的集团积极、稳妥地转向跨国公司;这些都需要和国家的共同合作。 5.实施科技创新战略,大力发展高新技术技术创新与高新技术是现代社会经济发展的驱动力,没有科技进步的产业发展只会使低效益的,必须以科技进步作为生存与发展的基础,使其能自我发展与提高。举个例子,由于在机床工业中大量采用了电子控制技术,德国、英国和意大利所生产的机床在准确性、可靠性、和适应性方面均领先于世界先进水平,而我国的机床产业则没有运用这些高新技术,因此处于落后的状态。正因为我国技术水平落后、产品附加值低、对高新技术的应用反应迟缓,所以实行科技创新战略就显得非常迫切。我国必须大力发展高新技术,创造高新技术产业的竞争优势,从而提高我国产业内贸易的水平。在发展高新技术、高新产品上,中国作为一个发展中的经济大国,经济潜力巨大。为此,应加大人力资本投资力度,改善劳动力队伍的素质,不仅可以提高本国资本的利用效率,加快技术吸收和创新,而且可以为发展产业内贸易奠定重要的基础,最终推动国民经济健康、快速地发展。参考文献:张相文曹亮:国际贸易学[M].武汉:武汉大学出版社,20XX年版朱刚体.产业内贸易、公司内贸易和公司竞争优势[J].国际贸易问题,1993年版石静:中国产业内贸易实证研究—基于国家特征的分析[J].华东师范大学,20XX

超市促销论文_促销策略论文

超市促销论文促销策略论文 大型连锁超市促销策略研究 摘要:促销作为一种重要的方法和手段,在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果,是大型连锁超市需要思考和解决的问题。文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析,提出了大型连锁超市的促销策略。 关键词:连锁超市;促销策略 促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段,是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通,旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时,试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念,使之形成对商品的正面反应,其目的在于影响目标顾客的行为与态度,即通过沟通信息、赢得信任、激发需求,最终促进购买与消费。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快,一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场,再加上中国本土零售商业企业的发展,各大型连锁超市的数量猛增,之间的竞争也日趋白热化。为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈,其中,超市卖场的促销活动扮演了重要角色,也由此变得越来越频繁和多样化。 一、大型连锁超市促销的常见类型 (一)广告促销 广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有效方法。现代广告不只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息,可能是新商品推出的信息,也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。 (二)折扣促销 折扣促销是一种较为直接的降价促销,它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有:季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销,应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。 (三)赠品促销 赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一,如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个,就是让消费者觉得超值,刺激其购买。消费心理学表明,顾客在购物时,心理上容易接受和希望接受超值的感觉,赠品往往能带给其一份惊喜。 (四)现场演示促销 现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品,而在卖场进行的各种说明、示范活动,旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、体验商品,通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务,以更大程度上方便顾客对商品的了解,进而让消费者接受,并达成交易。 二、大型连锁超市促销现状 (一)存在的问题 1、节日促销缺乏创新 由于超市之间的竞争越来越激烈,各大超市为了吸引客流、增加销售额,各种节日都成为促销的最佳时机。除了中国传统的节日外,越来越多的“洋节”在国内渐成时尚,成为促销的重要由头。但促销活动的增加并没有带动促销手段的创新和多样化,基本上还是以前的那几种促销手段,对于消费者来说,并没有更多的吸引力。 2、注重商品销售而忽视形象宣传 超市促销的主要目的是为销售商品服务,但是销售商品不是唯一目的。总的来说,各大超市提

市场营销环境探讨论文

市场营销环境探讨论文 《市场营销宏观环境分析》 【摘要】对企业来说,把握宏观环境的现状和将来的变化趋势,充分利用有利于企业 发展的机会,及时避开不利因素,对企业谋求生存和发展具有重要意义。 【关键词】市场营销;宏观;环境分析 1、宏观环境分析的作用 1.1通过宏观环境分析,可以提高企业的适应性。外部环境是企业赖以生存和发展的 空间,企业不能离开环境而独立生存。企业只有在充分认识和了解自己的存在环境后,才 能变不适应为适应,变被动的适应为主动的适应,积极地利用环境甚至在某些程度上影响 和引导环境,发挥出自身的能动作用。一个企业的成功与否,关键就在于它是否能够准确 地认识、预测和把握外部环境的变化趋势,使自己适应这种复杂多变的环境。 1.2通过宏观环境分析,可以发现经营机会。由于科学技术成果的不断产生和应用, 产品更新换代日益频纪.市场瞬息万变。企业要健康有力地发展,就要对环境进行周密的 调查研究,及时了解各种信息,把握市场需求新动向,适时采取措施,调整生产经营活动,以求同社会发展和需要协调一致。 1.3通过宏观环境分析,还可以了解国家的方针政策和法规的精神及内容,了解国内 外政治、经济、科学技术的发展状况和趋势,从中发现并利用可能利用的机会,制订出明 智的战略。宏观环境包括人口、经济、政治、法律、技术、自然等方面,任何一个企业及 其微观环境,都在宏观环境力量的影响和控制之下。所以,企业要实现其目标,就必须分 析宏观环境的变化趋势,及其可能给企业带来的机会和威胁。 2、宏观环境分析的内容 2.1人口环境 市场是由人组成的,人口环境应是市场营销人员研究的首要因素。人口的数量、地理 分布、密度、流动趋势、年龄、出生率、结婚率、死亡率等都应是企业在做营销规划时必 须考虑的问题。 2.2经济环境 市场的基本要素之一是购买力,而总的购买力是与收入水平、价格、储蓄和信贷等因 素密切相关的。 1实际收入水平。随着经济的发展,工资指数逐年递增,但通货膨胀有时却会带来实 际收入水平的下降,从而造成购买力的相对不足给企业的营销带来影响。

化工类毕业设计论文

毕业论文 10000吨甘氨酸的生产工艺设计 作者姓名:乔培国 学科、专业:化工应用技术 学号:091652109 指导教师:郭文婷 完成日期: 酒泉职业技术学院

年产10000吨甘氨酸的生产车间工艺设计 摘要 甘氨酸是结构最简单的α—氨基酸,它的用途非常广泛,主要用于农药、医药、食品、饲料以及制取其它氨基酸,合成表面活性剂等。甘氨酸的生产方法有很多种,主要有氯乙酸氨解法和施特雷克法。在国内,由于技术、原料等原因,大都采用氯乙酸氨解法。 本设计的目的在于对年产1万吨甘氨酸的车间工艺进行设计和优化,本设计简要介绍了甘氨酸的主要用途,国内外的生产情况,研究进展和未来的发展趋势。结合国内的实际情况,本设计选用了氯乙酸氨解法,采用间歇式的生产方式,初步设计要求年产量1万吨,参照了许多文献及数据,对整个生产过程做了物料衡算,主要设备进行了热量衡算,并对主体设备氨化合成釜进行了设计,对生产工艺流程进行了优化,对车间进行了布置和规划。 设计经多次修改和调整,得到许多数据和能控制的工艺参数,所得到的产品理论上符合设计要求。 关键词:甘氨酸,生产工艺,收率,氯乙酸氨解

ANNUAL OUTPUT OF 1,0000 TONS OF GLYCINE WORKSHOP PROCESS DESIGN ABSTEACT Glycine is the most simple structure of the α-amino acids, it's use is very extensive, mainly for agricultural chemicals, pharmaceuticals, food, feed and other production of amino acids, synthetic surface-active agent. there are many methods of produce Glycine, the main solutions are ammonia and Chloroacetate Streck law. At home, because of technology, raw materials and other reasons, mostly use chloroacetic acid ammonolysis process . The purpose of the design is to optimize the workshop process of an annual output of 1,0000 tons of Glycine ,The design gives a briefing on the process of the main purposes of glycine, at home and abroad, production, research progress and future development trends. With the actual situation in China, the design chose chloroacetic acid ammonolysis process and use intermittent mode of production. preliminary design requirements of annual 10,000 tons, Searched a number of documents and data, to do the material balance of the entire production process, to do the heat balance of major equipment and designed the main equipment amination of reactor , optimized the production process . After repeated modifications and adjustments, got many data and to be able to get control of the process parameters, which are theoretically in line with the product design requirements. KEY WORDS: glycine, production process, yield, chloroacetic acid ammonolysis process

机械行业现状分析论文

机械行业现状分析论文 学院(系): 专业班级: 学生姓名: 学号: 指导教师:

目录 摘要 (3) Abstract (3) 1 绪论 (4) 1.1 研究背景 (4) 1.2 目的与意义 (4) 2 中国机械行业概况 (4) 2.1 中国机械行业进展历程 (4) 2.2 中国机械行业进展趋势 (5) 3 中国机械行业现状 (7) 3.1 与国外品牌产品的差距 (7) 3.2 2018机械行业诊断报告 (8) 3.3 工程机械现状分析 (10) 3.4 基础件现状分析 (10) 3.5 交通运输现状分析 (11) 3.6 机床行业现状分析 (12) 4 中国机械行业的总体运营情形分析 (12) 4.1近年工程机械产品出口情形 (12) 4.2 2018年机械工业现状 (12) 4.3 以后专业化进展趋势 (13) 5中国知名机械工业产值数据分析 (14) 5.1 上海汽车集团股份 (14) 5.2 东风汽车公司 (15) 5.3 广西柳工机械股份 (15) 5.4 徐州工程机械集团 (16) 5.5 中联重工科技进展股份 (16) 5.6 三一重工股份 (17) 5.7 沈阳机床制造有限责任 (17) 终止语 (18) 参考文献 (19)

摘要 机械工业素有“工业的心脏”之称。它是其他经济部门的生产手段,也可说是一切经济部门进展的基础。它的进展水平是衡量一个国家工业化程度的重要标志。为促进民族地区的现代化,必须加速进展机械工业。 通过新中国60年的努力,中国的机械工业实力和国际地位都有了显著的提升,显著机械工业正在发生着历史性的变化,行业进展已进入产业升级的重要时期,中国将逐步由机械大国向机械强国所迈进。 当今,制造业的世界格局差不多和正在发生重大的变化,欧、亚、美三分天下的局面差不多形成,世界经济重心开始向亚洲转移已显现征兆,制造业的产品结构、生产模式也在迅速变革之中。所有这些又给我们带来了难得的机遇。挑战与机遇并存,我们应该正视现实,面对挑战,抓住机遇,深化改革,以振兴和进展中国的机械制造业为己任,励精图治,奋发图强,以使我国的机械制造业在不太长的时刻内,赶上世界先进水平。 关键词:行业环境进展需要差不多现状行业进展 Abstract Machinery industry known as "industrial heart," said. It is other economic sectors means of production is the basis of all economic sectors. Its development level is measured the degree of industrialization in a country important symbol. In order to promote the modernization of national regions, must accelerate development machinery industry. After new China 60 years of effort, China mechanical industrial strength and international status have markedly improved significantly machinery industry, is undergoing historic change, industry development has entered an important stage of industrial upgrading, China will gradually by mechanical power into mechanical powers have to move forward. Today, the pattern of the world have and manufacturing is undergoing major changes, Europe, Asia, America three cent world situation has been formed, the world economic barycenter began to shift to Asia, the signs have appeared the product structure of manufacturing, mode of production is in rapid reformation. All these also brings us a rare opportunity. Challenge and opportunity, we should face reality, in the face of challenge, seize the opportunity, deepening the reform and development in China to revitalize and mechanical manufacturing industry as own duty, makes determined efforts, unyielding, in order to make our machinery manufacturing industry in not too long a time, catch up with the

淘宝网网络营销策略分析

淘宝网网络营销策略分析 一、绪论 (一)研究背景和意义 随着网络和信息技术的发展,我国电子商务迅速的发展起来。谈及网络营销的运用与中国电子商务发展的状况,不得不提及淘宝,淘宝网改变了中国电子商务的格局。淘宝网自2003年5月成立以来得到了迅速的发展,并且运用了多种网络营销策略,到目前已经成为亚洲最大的个人电子商务交易平台。淘宝网成功的网络营销策略不仅造就了企业的成功,还对电子商务发展起到了重要的影响,同时也促进了我国商业的发展。但是仍然有一些中小企业存在这网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高,使得网络营销的有事未能发挥出来。 本文的主要研究意义在于:分析淘宝网占据市场领先地位的深层次原因,结合战略理论将针对淘宝网第三平台交易的具体情况,从网络营销的角度,分析淘宝网是如何运用网络营销策略,在此基础上进行淘宝网营销规划和营销组合设计,并对淘宝网的盈利途径进行粗浅探讨,以期能对我国C2C电子商务的发展起到 一定的借鉴作用。 (二)研究方案和内容框架 1、研究方案 文献查阅法:通过查阅参考文献,了解电子商务和淘宝网的关系,以及淘宝网的网络营销策略。 网络调查法:通过网络调查法对本论文探究进行网络调查,为本论文的撰写提供有利地依据。 对比分析法:通过对查找到的相关资料中的网络营销策略进行对比分析,得到淘宝网的网络营销策略的优缺点。 2、内容框架 具体内容框架安排如下: (1)淘宝网网络营销的主要策略。介绍网络营销的主要理论,分别从搜索引擎营销、许可Email营销策略和网络广告方面对网络营销策略进行阐述。 (2)分析淘宝网应用网络营销策略存在的问题。从财我国的法律体制、网

关于企业促销策略的研究毕业论文

关于企业促销策略的研究毕业论文 目录 引言 (1) 一、企业促销策略综述 (1) (一)企业促销策略的涵义 (1) (二)企业促销的功能 (2) 二、企业促销实施的策略 (2) (一)人员促销策略 (2) (二)广告促销策略 (4) (三)公共关系促销策略 (6) (四)销售促进策略 (8) 三、企业促销策略选择考虑的因素 (10) (一)产品类型 (10) (二)市场状况 (10) (三)产品生命周期 (10) (四)营销环境 (11) (五)适时变化 (11) 四、结论 (11) 参考文献 (12) 致谢 (13)

引言 大家耳熟能详的促销手段和方法很多,多是围绕价格方面的,这里我没有必要赘述,但对于重品牌的企业来说,尤其是高端品牌,这些促销手段可能是一个雷区,尤其是价格方面的促销:一是千万别随意打折!贱卖品牌是对品牌形象最大的伤害,这会让你的忠诚顾客感到你要么物非所值,要么认为你就那么回事,她还可能为前几天刚买了全额价格的产品懊恼不已,心生怨恨;二是为你的促销找一个恰当的理由,这个理由一定是珍稀的,不要随便拿个节日趁机低价贱卖,那对你长远的整体销量是没有利的。 对于市场营销者而言,市场的知名度和美誉度是其最重要最有价值的财富之一,有了知名度和美誉度才能“招天下商客”,才能兴旺发达。因此市场的营销者应该就增加促销预算,提高知名度和美誉度上下功夫。而面对众多的市场促销方式,人员促销、广告促销、公共关系促销,销售促进这四种促销策略无疑是最适宜的方式,这四种方式或者通过人员推销的方式把产品推向市场,或者运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来,使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售,具有覆盖面最广、接触性最强、影响度最深的性质,这里笔者就主要从这四种策略来探讨企业的促销策略与技巧。 另外,随着市场经济的发展,国外关于企业促销的研究已经积累了丰富的研究成果,其研究容主要涉及企业促销的成因、影响因素以及如何运用正确的技巧与策略来进行促销等多方面,这些研究成果无疑也为企业促销策略的实施提供了理论基础和研究方法。 一、企业促销策略综述 (一)企业促销策略的涵义 早在1960年,美国市场营销学家杰罗姆·麦卡锡在其著作《基础营销学》中就将市场营销中的各种因素归结为四个主要方面的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、和促销(Promotion),从而使企业的营销策略围绕这四方面形成了四种不同类型的策略组合,即“4Ps”组合,“4Ps”组合由于抽象适度,简明易记,很快得到广泛的认同,成为全世界各种营销教科书的基本模式。 促销作为4Ps中重要的一环,就是指企业利用各种信息传播手段将其产品及相关的信息告知目标顾客,刺激消费者购买欲望,说服其实施购买行为,通过促进产品销售的方式来实现其营销目标,从而使企业扩大产品销售的市场营销活动,常见的促销策略

市场营销毕业论文环境因素对企业营销的影响

环境因素对企业营销的影响 任何企业的市场营销活动,都不可能孤立地进行,而是在与 外界有关因素相互联系、相互制约中开展的,这就需要企业在进行 市场营销活动的时候对影响企业营销的环境加以研究。根据以前 学习的《市场营销学》,笔者了解到:一般来说,市场营销环境 主要包括两方面的构成要素,一是微观环境要素,即指与企业紧 密相联,直接影响其营销能力的各种参与者,这些参与者包括企 业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营 销管理决策的企业内部各个部门;二是宏观环境要素,即影响企 业微观环境的巨大社会力量,包括人口、经济、政治、法律、科 学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影 响和制约企业的市场营销活动,而宏观环境主要以微观营销环境 为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。 而通过这学期对市场营销的初步学习,笔者已经更深入学习了 经济环境、社会与文化环境以及政治法律环境对企业市场营销活 动的影响。所以笔者想在对待“欧洲迪斯尼”这一案例时,着重 从这几个方面来分析环境因素对企业营销的影响。 案例分析 一、背景介绍 1987年,鉴于美国和日本迪斯尼乐园的良好业绩,迪斯尼开始 踌躇满志的进军其他海外市场。在考察了欧洲200多个地点之后,管理层选择了在巴黎开发第二站海外主题公园。但结果却另很多 人大跌眼镜,开设在巴黎城外的主题公园的经营状况非但没有向 着预期的方向发展,业绩不仅一路下滑,甚至面临着被迫停业的 困境。 二、原因分析 通过阅读案例,笔者认为,导致欧洲迪斯尼乐园失败的最根本

原因就是企业对欧洲市场与美国及日本市场间环境差异缺乏足够的认识。借用文章中的语言“就因为他们是迪斯尼,他们就一定能成功!”这种盲目自大的态度蒙蔽了管理者的双眼,使他们在建立欧洲迪斯尼之前缺乏对整个欧洲市场从政治、经济、文化到环境、法律等各个方面系统的调研。而且,对美国迪斯尼无论从园内布局设置到整体经营管理体制的完全效仿,使得欧洲迪斯尼对欧洲游客缺乏吸引力,最终走到了一发不可收拾的地步。具体的说,包括以下几个方面: 1·社会文化环境 欧洲迪斯尼的惨败很大程度上是由于文化的原因,是文化冲突造成了战略失败。文化环境是国际市场营销环境的核心因素,大多数文化有着民族中心主义倾向,人民对本民族的文化都有一种强烈的认同感。企业要想成功,有效的途径就是训练自己的跨文化能力,而迪斯尼公司却在这方面做的不够。 迪斯尼在选址的时候并没有谨慎考虑法国人的民族文化情结及休闲喜好。它错把巴黎当加州,以为欧洲人会像日本人一样很容易地接受远道而来的米老鼠和唐老鸭,忽视了法国这样具有悠久历史的国家对于美国文化的轻视。而且欧洲人休闲娱乐方式已经相对固定,他们更热衷于在宁静的乡村和旅游胜地消磨假期。而对于非欧洲的游客来说,他们既然选择来欧洲旅行,就必然是怀着观赏历史和文化精品的心情,如果取道去洋溢着美式热闹气氛的迪斯尼乐园,反而显得格格不入。同时,园内的食品饮食也都没有考虑到欧洲当地的文化环境和当地人的饮食习惯,盲目照搬美国迪斯尼的模式,使得饮食方面也不尽如人意。迪斯尼欧洲主题公园的规划正是忽略了这些文化的因素,盲目地投入使得前景堪忧。 2·经济环境 一个国家的经济环境,特别是财政、金融状况从很大程度上影响着企业的市场营销。从案例中财务专家提出的报告我们可以发

化工本科毕业论文完整版

聚氨酯合成原料研究进展 摘要 主要综述了目前国外最基本聚氨酯合成的原料及其特点以及聚氨酯的品种类型和聚氨酯产品的主要应用。包括了聚氨酯粘胶剂、聚氨酯涂料、聚氨酯泡沫塑料、聚氨酯合成革、聚氨酯密封胶、聚氨酯纤维、聚氨酯橡胶及聚氨酯漆等。另外还对它们在生活中各方面的具体使用做了概述。涵盖了聚氨酯的合成原理、合成方法及合成工艺。并对合成聚氨酯原料的性质、用途、合成方法进行了研究讨论。对我国聚氨酯的发展状况及其发展领域分布作了分析。同时对世界聚氨酯及其原料工业的现状及进展有所描述。 关键词:聚氨酯,原料,合成,应用,进展

Pu synthetic raw material research progress ABSTRACT The paper mainly describes the basic synthesis at home and abroad and its characteristics of polyurethane materials and polyurethane breed type and the main application of polyurethane products. Including the polyurethane adhesive, polyurethane coating, polyurethane foam plastics, pu synthetic leather, pu sealants, polyurethane fiber, polyurethane rubber and polyurethane paints. In addition to them in the life all aspects of the concrete use is given. Covers the polyurethane synthesis theory, synthesis method and synthetic process. And polyurethane materials to the properties, applications and synthetic methods are studied discussion. The development of our country the status and development of polyurethane field distribution was analyzed. Meanwhile to the world of its raw material industry polyurethane described present situation and development. KEY WORDS: polyurethane, raw materials, application, polyurethane, progress

机械行业现状分析论文精编版

机械行业现状分析论文公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

中国机械行业现状分析 学院(系): 专业班级: 学生姓名: 学号: 指导教师: 目录 摘要 机械工业素有“工业的心脏”之称。它是其他经济部门的生产手段,也可说是一切经济部门发展的基础。它的发展水平是衡量一个国家工业化程度的重要标志。为促进民族地区的现代化,必须加速发展机械工业。 经过新中国60年的努力,中国的机械工业实力和国际地位都有了显着的提升,显着机械工业正在发生着历史性的变化,行业发展已进入产业升级的重要阶段,中国将逐步由机械大国向机械强国所迈进。 当今,制造业的世界格局已经和正在发生重大的变化,欧、亚、美三分天下的局面已经形成,世界经济重心开始向亚洲转移已出现征兆,制造业的产品结构、生产模式也在迅速变革之中。所有这些又给我们带来了难得的机遇。挑战与机遇并存,我们应该正视现

实,面对挑战,抓住机遇,深化改革,以振兴和发展中国的机械制造业为己任,励精图治,奋发图强,以使我国的机械制造业在不太长的时间内,赶上世界先进水平。 关键词:行业环境发展需要基本现状行业发展 Abstract Machinery industry known as "industrial heart," said. It is other economic sectors means of production is the basis of all economic sectors. Its development level is measured the degree of industrialization in a country important symbol. In order to promote the modernization of national regions, must accelerate development machinery industry. After new China 60 years of effort, China mechanical industrial strength and international status have markedly improved significantly machinery industry, is undergoing historic change, industry development has entered an important stage of industrial upgrading, China will gradually by mechanical power into mechanical powers have to move forward. Today, the pattern of the world have and manufacturing is undergoing major changes, Europe, Asia, America three cent world situation has been formed, the world economic barycenter began to shift to Asia, the signs have appeared the product structure of manufacturing, mode of production is in rapid reformation. All these also brings us a rare opportunity. Challenge and opportunity, we should face reality, in the face of challenge, seize the opportunity, deepening the reform and development in China to revitalize and mechanical manufacturing

网络营销存在的问题及对策分析论文

毕业论文 论文题目: 网络营销存在的问题及对策分析 系(部):经济与工程管理系 专业班级: 姓名: 学号: 指导教师: 二○一三年五月

暖心日用品有限公司网络营销存在的问题及对策分析 摘要 本文从暖心日用品公司的网络营销中的实施现状进行分析,通过分析,了解到了暖心日用品有限公司在网络营销中存在的一些问题,通过书籍及网上查询资料,了解到了公司中存在的问题,同时,为了提高公司效率,我也找到了相应的解决办法。特别是网络营销中的建立健全信用制度,加强消费者保护权益方面和改善网络营销中的效果的测量方法,我提出了比较全面的方案。 在改善网络营销效果的测量方法中,我通过“关于网站设计的评价和网站推广的评价以及网站流量评价指标”来解决。总的而言,我觉得我的论文解决了现在公司的一些不足之处。 关键词:网络营销问题对策

Abstract From the warm heart products company in the network marketing implementation present situation carries on the analysis, through analysis, the awareness of warm heart daily necessities co., LTD. In some of the problems existing in the network marketing, and online query information through books, the problems existing in the awareness of the company, at the same time, in order to improve the efficiency of company, I also find the corresponding solution. Especially the establishing and perfecting the credit system in the network marketing, strengthening the protection of consumer rights and interests and improve the effect of network marketing of the measurement method, I put forward the comprehensive solutions. In measuring method for improving network marketing effect, I through the “a bout the assessment of website design and website promotion and site traffic evaluation index" to solve. Overall, I think my thesis solved the company now some shortcomings. Keywords: enterprise network marketing;problem;countermeasures

中国游戏市场现状分析

中国游戏市场现状分析 市场研究公司RNCOS最新发布的《中国网络游戏市场分析》报告称,中国网络游戏市场基本面强劲,到2013年网络游戏的收入将增长一倍以上。 报告中指出,网络游戏市场已经成为中国游戏产业中最有活力的部分。互联网和宽带的进一步普及,加快了网络游戏产品开发速度和商业化进程,网络游戏用户呈现两位数的增长速度。2008年中国网游市场总收入超过180亿元人民币(约26.5亿美元),相比2002年,同比增长约1700%,国内企业占据了中国大多数的网游市场。这些本土公司与国外同行相比,总收入方面保持了快速增长。在2008年,国内企业产生的收入增长将近60%,接近于国外公司的65%,2009年第1季度中国网络游戏市场收入规模达55.14亿。 网络游戏产业逆市飘红 在全球金融危机的冲击下,不少企业被迫降薪,甚至裁员,以求缩减开支、勉强过冬。而我国网游行业的发展势头依旧强劲、全线飘红,据悉,在实体产业出口普遍吃紧的情势下,去年一年中国共有15家网络游戏公司的33款自主研发的网络游戏进入北美、欧洲、日韩、东南亚等40多个国家,年销售收入超过1亿元。 《梦幻西游》《征途》《天龙八部》《诛仙》《传奇世界》……在网民选出的排名前十位最受欢迎网络游戏中,自主研发的网游占了6席,中国网络游戏原创力量正在稳步发展。数据显示,2008年我国网络游戏研发公司达131家,自主研发网络游戏总数达286款,实际销售收入达110亿元人民币,占中国网络游戏市场总收入的近六成,主导地位和市场价值日益凸现。 中国网络游戏增势不减、市场巨大 在中国,每年新增网民超过5000万,市场巨大。专家认为,网络游戏定位于大众化娱乐,收费低廉,内容丰富,有利于缓解人们因工作学习紧张或经济不景气造成的心理压力。另外,我国主要网络游戏企业多是上市公司或拟上市公司,现金流充足,从财务报表和服务器端数来看,全国主要网络游戏企业增长态势未减。艾瑞咨询也认为,未来几年,网游行业仍将保持良好的发展势头,在2012年前,网游业每年的增长率将保持在20%以上,到2012年,网游产业的收入将达到686亿元。 2009年度中国网络游戏市场中,腾讯互动娱乐的关注比例在各大运营商中最高,关注比例为25.9%。腾讯互动娱乐旗下不仅包括地下城与勇士、穿越火线等大型多人在线游戏,还包括QQ音速、QQ炫舞等休闲益智类网游。 网易的关注比例在中国网络游戏运营商中排在第二名,关注比例为16.7%,旗下游戏主要为大型多人在线游戏,包括梦幻西游、大话西游2以及魔兽世界等。第三名世纪天成的关注比例为9.3%,旗下关注比例最高的游戏是跑跑卡丁车。 光宇华夏、盛大游戏、完美时空等运营商的关注比例也在前15名之内。2009年中国网络游戏市场中,15大网络游戏运营商关注比例之和为84.0%。网络游戏市场运营商格局在2009年已经逐渐成型。 网络游戏作品 魔兽世界关注比例下滑网络游戏作品

营销策略研究论文

编号20180619 云南师范大学 本科生毕业论文 题目:XX核桃食品饮料有限公司 营销策略研究 专业: 18级市场营销 学号: 20181112188 学生姓名: XXXXXXXX 指导教师: XXXXXXX 职称:教授 论文字数: 11669字 完成日期: 2018 年 06 月 教务处印制

目录 摘要............................................................................................................................................... I II 关键词........................................................................................................................................... I II Abstract ........................................................................................................................................... I V Keywords......................................................................................................................................... I V 引言 (1) 第1章鑫盛达核桃食品饮料公司营销现状 (1) 1.1我国食品饮料业发展概况 (2) 1.1.1饮料业是我国发展最快的行业之一 (3) 1.1. 2我国饮料业发展趋势 (4) 1.1.3我国饮料业前三甲 (5) 1.2鑫盛达核桃饮料有限公司营销现状 (6) 1.2.1产品分销方式 (7) 1.2.2产品结构分类 (3) 1.2.3公司近三年的销售收入 (3) 1.2.4省外销售销售情况 (5) 第2章鑫盛达核桃饮料公司营销环境分析 (5) 2.1.政治法律环境 (5) 2.1.1发改委公布《食品工业“十二五”发展规划》 (5) 2.1.2我国政局稳定、民族统一 (6) 2.2经济环境 (6) 2.3社会文化环境 (6) 2.3.1保健养生的需要 (6) 2.3.2人际交往的需要 (6) 2.4技术环境 (6) 2.4.1我国饮料生产技术 (6) 2.4.2公司引进先进技术 (7) 第3章鑫盛达核桃饮料公司竞争环境分析 (8) 3.1供应商分析 (9) 3.2顾客分析 (9) 3.2.1终端消费者分析 (9) 3.2.2经销商分析 (10) 3.3新进入者分析 (10) 3.3.1规模经济................................................................................ 错误!未定义书签。 3.3.2行业内现有企业的反击........................................................ 错误!未定义书签。 3.3.3资金需求................................................................................ 错误!未定义书签。 3.4替代品分析 (11) 3.4.1本土饮料与外来饮料的威胁 (11) 3.4.2其他九大类饮料市场的威胁 (11) 3.4.3果汁饮料内部的竞争 (11) 3.5同业竞争者的竞争程度 (11) 第4章鑫盛达核桃饮料公司营销策略 (11) 4.1产品策略 (11) 4.1.1产品策略现状及问题分析 (12)

市场营销分析论文

市场营销分析论文 市场营销分析论文范文一:市场营销专业教学改革论文1校企合作模式下实施教学改革的意义目前,校企合作已经成为了高职院校培养人才的一个主要模式,校企合作模式的开展主要是以理论联系实际为核心,而传统的职业教育教学模式过多的注重理论,实践方面的内容却有所欠缺。 因此,如果想要从根本上实现校企合作,就必须大力实施教学改革,高职院校应该从教学理念、教学内容和教学方法上实现有效改革,以此来促进教学目标的顺利实现,为校企合作的有效开展奠定坚实的基础。 2校企合作模式下市场营销专业的教学改革对策与普通高校相比,高职院校的教育方向更多地侧重于对学生实践能力和综合能力的培养,强调理论与实践的有效结合。 根据这种培养目标,结合我国当前高职院校的市场营销专业的教学现状,对于该学科的教学改革,高职院校可以从以下三个方面入手。 2.1改变实践教学方式高职院校与普通高校的教学目标不同,因此,若采取传统的教学方式开展教学活动,不仅无法实现预期的教学目标,而且对于学生能力的培养也无法起到推动作用。 市场营销是一门实践性很强的专业,所以,在实际教学过程中,教师需要从实际出发,选择科学合理的实践教学方式。 就目前常用的教学方法来看,主要有案例教学法、任务式教学法

和体验式教学法。 其中,案例教学法主要是指教师结合实际教学内容,从日常工作中寻找案例,以便学生能够更好地对所学内容进行了解和掌握。 任务式教学法指的是将教学内容划分为若干个小项目,以完成任务的方式进行学习,让学生在实际操作中掌握新知识和新技能,而体验式教学法则是将学生放置到指定的环境中进行学习,让学生们能够深入市场、企业,体验实际的工作情况,更加深入的对企业文化和用人需求进行了解,为日后步入工作岗位奠定坚实的基础。 2.2校企合作,订单式培养订单式培养是高职院校人才培养的一种模式,所谓订单式培养,主要是指学校按照企业的用人需求,对学生的知识能力和职业技能进行培养,学生在完成学业之后,可直接进入企业工作的培养方式。 这种培养方式需要企业积极参与到对学生综合能力的培养过程中,也就是说,企业应该在签订合同的时候,明确自身发展对人才的具体需求,并在日常工作中对学生的在校表现进行密切关注,同时,要对其知识能力和职业技能的提升情况全面、系统地掌握。 除此之外,为了更好地培养适合企业发展的优秀人才,企业还应该安排专业人员到校授课,明确学生日后工作的实际要求。 从整体上来看,订单式培养模式下,无论是企业、学校,还是学生个人,都能够取得自身利益的满足,对三者的共同进步和发展具有重要意义。

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