(完整版)对“90后”消费群体的营销策略
从80后,90后的消费心理看营销策略
现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。
消费心理受这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋向与社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短。
过去一件产品流行几十年的现象已极罕见，消费品更新换代速度极快，品种花式层出不穷。
产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。
对于实施有效的目标营销来说，了解顾客需要很关键。
然而，摸清顾客需要并不总是一件容易的事情。
人们并不完全意识到他们自身潜在的需求动机，或者说人们并不完全明白引起他们做出购买行为的原因。
消费者行为的研究构成营销决策的基础，它与企业市场的营销活动是密不可分的。
它对于提高营销决策水平，增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。
消费行为，包括了目标消费者对产品的购买到使用的一系列过程中所经常采用的方式。
如：通常的了解途径，主要的获取方法、关键性的影响因素、习惯的使用方式等。
21世纪的企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。
在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，企业如果将80后、90后消费者作为主要目标客户，必须准备好了改变传统的生产、方式，希望与这群玩家进行沟通，那么经营者必须考虑以下几个方面的改变：理解80、90后的语言，给他们一个平台自我展现，让他们参与整个商品的产销过程并平等地进行沟通，激发他们的创造力，分享购物体验并影响更多的消费群体。
让我们看从80后到90后，从月光族到新贫族，从房奴到卡奴，从闪婚族到啃老族再到裸婚族等。
产生这些现象背后的原因是什么，对未来营销战略有什么是意义，可能是我们经营者必须认真思考的问题。
从数量上看，目前80后、90后年龄段的消费人群已达到3亿多，其消费潜力巨大;从能力上来看，这个年龄段的消费者，其消费能力旺盛，他们是推进当今中国的消费潮流的主力军，而且他们的购置力、购置认识、购置话语权正在影响着许多企业的营销战略。
针对90后的营销策略
针对90后的营销策略
1.互动式体验营销
（1）功能体验：通过对产品的试用体验将使消费者对产品功能有更真实的感受和认知，比如SONY建立品牌体验店，成立SONY梦工厂。
（2）娱乐体验：将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中，以娱乐的体验营销让消费者HIGH的过瘾，除了借助娱乐节目，企业自我创意出娱乐活动也是不错的选择。
（3）五感体验：给与他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩，最佳的品牌营销，应该要全数囊括五感才算完整。
在体验经济时代，“感受”才是让90后慷慨解囊的利器。
2.稀缺营销
如何制造稀缺？第一是限量；第二是限人。
3.网络圈子营销
企业可以自己创建一个网络圈子。
当然，圈子的主旨不是强力推销，而是一种服务、一种群友交流的平台，旨在通过口碑促进销售。
4.游戏营销
将产品、品牌融入到游戏之中，或者根据产品特性为其设置开发专门的小游戏，这样的游戏营销自然也魅力无限。
5.独特卖点营销
这个独特的卖点可以是很漂亮的产品外观：如LG所推出的巧克力手机；这个独特卖点也以是产品的一个独特功能，如可以旋转的笔记本电脑，能更方便的分享；这个独特的卖点也可以是一个个性、好玩的名字。
90后营销策划方案
90后营销策划方案前言：近年来，随着互联网技术的不断发展，90后逐渐成为消费市场的中坚力量。
他们具有独特的购买习惯与消费观念，对于产品的要求也愈发高昂。
因此，针对90后的营销策划方案成为了企业获取市场份额与提升品牌影响力的重要手段。
本文将对90后的特点和行为进行分析，并提出相应的营销策划方案，以期能够帮助企业更有效地吸引和服务90后消费者。
一、90后的特点与行为分析1. 独特的消费观念：90后在经济发展和教育环境的影响下，形成了与前辈不同的消费观念。
他们更注重个性化、品质化和体验化的消费，重视产品的个性化设计与功能创新。
他们追求与众不同，愿意为了自己喜欢的产品买单。
2. 对品牌的追求：90后在成长过程中接受了更多的广告和品牌信息，对品牌的追求也更为强烈。
他们喜欢追随潮流，关注时尚和前沿的品牌，对于具有独特品牌价值的产品更有购买意愿。
3. 重视社交媒体：90后是数字原住民，他们对社交媒体的使用频率高于其他年龄段的人群。
他们通过社交媒体获取信息、分享购物心得、向他人推荐产品，因此，与社交媒体的结合成为企业与90后消费者有效沟通的重要途径。
4. 注重购物体验：90后更加注重购物的体验感，他们喜欢通过线下实体店的试穿试用来判断产品的质量，也愿意通过跨界合作活动、线上社交互动等方式来获取新鲜感和购买的乐趣。
二、90后营销策划方案基于90后消费者的特点与行为，我们提出以下营销策划方案，以帮助企业更好地吸引和服务90后消费者。
1. 独特个性化设计与功能创新：针对90后追求个性化和创新的特点，企业可以通过产品设计与功能创新来实现差异化竞争。
例如，可引入定制化服务，让90后可以根据自己的需求定制产品；同时在产品功能上进行创新，提供更多符合90后消费者需求的功能，以增加产品的吸引力。
2. 品牌塑造与提升：90后消费者对于品牌的追求意味着企业需要重视品牌的塑造与提升。
通过多种渠道的宣传与广告，与优秀的艺人、IP展开跨界合作，以及线下实体店的形象设计与店面布局，提升品牌的影响力和知名度。
90后消费群体特征及营销策略
90后消费群体特征及营销策略90后”青年消费群体追求时尚、新颖和个性化，他们渴望成为社交圈中的焦点。
这种心理驱使他们购买最新的时装、化妆品、电子产品等，以体现自己与众不同的个性。
他们更愿意购买那些能够让他们在社交场合中引人注目的产品，而不是那些普通、平凡的产品。
二）注重品质和性价比虽然“90后”青年消费群体喜欢购买时尚新颖的产品，但他们同样注重产品的品质和性价比。
他们不会为了追求个性而选择质量差的产品，而是更愿意花费更多的时间和精力去寻找既有品质又具有性价比的产品。
三）享受购物过程对于“90后”青年消费群体来说，购物不仅仅是为了满足需求，更是一种享受。
他们喜欢在购物过程中体验到快乐和满足感，享受挑选、试穿、比较价格等过程带来的乐趣。
因此，商家可以通过提供愉悦的购物环境和服务，来吸引这一消费群体。
三、营销策略分析一）多样化的产品和服务针对“90后”青年消费群体的消费需求，商家应提供多样化的产品和服务。
除了时尚新颖的产品，还应注重产品的品质和性价比，同时提供愉悦的购物环境和服务，以吸引这一消费群体的关注和消费。
二）借助社交媒体进行推广90后”青年消费群体是互联网时代的主力军，他们更愿意通过社交媒体了解产品信息和购物体验。
因此，商家应该积极借助社交媒体进行产品推广和营销，增强产品的曝光度和影响力。
三）提供个性化的购物体验90后”青年消费群体追求个性化，因此商家应该提供个性化的购物体验。
例如，提供定制化的服务、个性化的推荐等，以满足这一消费群体的需求和心理。
同时，商家应该注重与消费者的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进和创新产品和服务。
稀缺的产品是最酷、最值钱的产品。
对于“90后”来说，得到一款稀缺产品会让他们变得疯狂并。
制造稀缺的方法之一是限量，如___将限量策略运用到了极致，推出Pigeon Dunks，使得数十位耐克迷在销售店发生冲突。
第二种方法是限制人数，例如___的东京店，每次只允许20人进入购物，其他人需要在门外等待。
90后消费行为的特征与营销策略分析
90后消费行为的特征与营销策略分析90后是指出生于1990年至1999年之间的人群，是中国社会中一个重要的消费群体。
他们具有独特的消费习惯和行为特征，对营销策略有较高的敏感度和反应性。
本文将从多个方面进行分析，包括他们的消费心理、消费偏好和购买决策等方面。
首先，90后对于个性和独特体验的追求非常强烈。
他们追求与众不同，注重表达自我个性。
因此，在制定营销策略时，企业可以通过定制化、个性化的产品和服务来满足他们的需求。
例如，可以提供自定义设计的产品、提供个性化的购物体验等。
其次，90后对于社交媒体的依赖性较高。
他们是互联网时代成长起来的一代，对于互联网和社交媒体的使用非常熟练。
因此，企业可以通过社交媒体平台展开营销活动和传播信息，吸引他们的关注和参与。
可以通过开展线上抢购活动、在社交媒体上发起话题讨论等方式，提高他们的参与度和购买意愿。
再次，90后对于环保和可持续发展的意识较强。
他们对于环境问题和社会责任的关注度比较高，更愿意选择环保、可持续的产品和服务。
因此，企业可以在产品设计、生产过程和包装上注重环保要求，提供绿色、可持续的产品和服务，以吸引他们的注意和认同。
此外，90后对于品牌和产品的认同感较弱。
他们更注重产品的实际价值和性能，而不仅仅看重品牌的口碑和知名度。
因此，企业在制定营销策略时需要注重产品的质量和性能，提供与产品相关的实际价值和体验，以吸引90后的选择和购买。
最后，90后对于个人价值和自我实现的追求较为强烈。
他们希望通过购买和消费来实现自己的价值和追求，更愿意选择能够满足自己需求的产品和服务。
因此，企业可以通过定位和宣传产品的实用性和个人价值，促使90后认同和购买。
综上所述，90后是一个具有独特消费习惯和行为特征的消费群体。
他们追求个性、注重社交媒体、关注环保、对品牌认同度较低、追求个人价值和自我实现。
在制定营销策略时，企业要针对这些特征，提供个性化、社交化、环保、实用性和个人化的产品和服务，以吸引90后的兴趣和购买意愿，实现营销目标。
基于90后女孩消费行为特征的营销策略
2010年第9卷第7期美国著名消费者行为学家所罗门认为，改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的。
所以要想超越下一次浪潮，必须先于竞争对手对年轻消费者进行考察。
相比于逐渐成熟的“80后”，“90后”在信念、价值观，特别是消费观念方面与“80后”与“70后”相比都有很大的不同，我们需要尽快认知他们的消费特征，才能找到真正的商机。
一、“90后”女孩消费行为特征分析（一）追逐潮流，感性消费。
她们追求商品的流行趋势，以新颖、奇特为主要目的。
在色彩、式样、打扮等各个方面都追求前卫。
我们可以发现90后女生总是会走在时尚的前列，在别人诧异的目光中享受独特的优越感。
她们会在某品牌出新款或发行子品牌时，不管商品本身是否成功，都会容易被广告、偶像的使用等因素打动，都愿意当第一个吃螃蟹的人。
在购买商品特别是服装时，尤其注重商品的品牌、款式与流行色调，而不大注意商品的实用性与价格高低。
（二）追求个性化，强调自我概念。
“90后”女孩青春活泼，崇尚个性，经常希望自己是与众不同的那一个。
走进繁华的街头甚至是校园时，很难看到穿着打扮一样的“90后”女孩。
有时不巧被撞衫，即使是新买的衣服，她们都会弃之不理，不会有丝毫不舍得。
在她们看来和别人穿一样的衣服是一件很没面子、很不能原谅的事情。
（三）注重细节设计，讲究创意。
一件普通的白T恤可能因为被印上一个不常见的异域图案或一双普通的黑皮鞋被装上几根铆钉而大受追捧，“90后”女孩们会仅仅因为喜欢商品的某个细节设计而实施购买行为。
对一些设计另类或产品中蕴含着非凡意义的东西尤其钟爱。
比如“巫毒娃娃”，它们的外形大多数人都承认并无美感可言，甚至有些吓人，但由于创造性的赋予它神奇的经历，而使其意义非凡，进而大受欢迎。
（四）愿当“宅女”，偏爱网上购物。
网上购物作为一种新潮购物方式，以其快捷方便，产品包罗万象等特点受到了“90后”女孩的大力追捧。
她们喜欢“宅”在家里通过鼠标浏览饰物、衣服、化妆品等物品，利用快递直接被送货上门。
吸引90后策划书3篇
吸引90后策划书3篇篇一《吸引 90 后策划书》一、策划背景90 后是当前社会的主要消费群体之一，他们具有独特的价值观和消费习惯。
为了更好地吸引 90 后群体，我们需要制定一份专门的策划方案，了解他们的需求和喜好，从而提供有针对性的产品和服务。
二、目标受众1. 追求个性化和独特性；2. 热衷于互联网和移动设备；3. 对新鲜事物充满好奇心；4. 注重品牌和社交影响力；5. 消费能力逐渐增强。
三、吸引策略1. 打造个性化品牌形象设计独特的品牌标识和宣传口号，符合 90 后的审美和价值观；利用社交媒体进行品牌传播，与 90 后进行互动和沟通。
2. 提供创新的产品和服务研发具有创新性的产品或服务，满足 90 后的需求和兴趣；引入新的技术和理念，提升产品或服务的体验感。
3. 举办有趣的活动和体验策划主题活动，如音乐节、艺术展览、户外运动等，吸引 90 后参与；提供体验式消费，让 90 后亲身感受产品或服务的价值。
4. 利用社交媒体和数字营销制定社交媒体营销策略，通过、微博、抖音等平台进行推广；利用网红和 KOL 进行口碑营销，影响 90 后的消费决策。
5. 建立会员制度和社群设立会员体系，提供专属优惠和福利，增加 90 后的忠诚度；建立社群，让 90 后在社群中交流和分享，增强品牌归属感。
四、执行计划1. 第一阶段（调研和分析）进行市场调研，了解 90 后的消费行为和需求；分析竞争对手的策略，找出差异化竞争优势。
2. 第二阶段（品牌建设）确定品牌定位和形象，进行品牌设计和宣传；建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌传播。
3. 第三阶段（产品和服务创新）研发新产品或服务，进行市场测试；优化现有产品或服务，提升用户体验。
4. 第四阶段（活动和体验策划）制定活动计划，包括活动主题、时间、地点和参与方式；准备活动物料和宣传资料，进行活动推广。
5. 第五阶段（数字营销）制定社交媒体营销策略，包括内容创作、发布和互动；利用搜索引擎优化和广告投放等手段，提高品牌曝光度。
针对我国“90后”一代的消费心理和行为特征的营销策略
针对我国“90后”一代的消费心理和行为特征的营销策略探究摘要：“90后”一代人出生在中国经济高速发展的时代，他们身上具有明显时代的烙印，具有着不同于老一辈的消费心理和行为特征。
本文拟分析这一代人的消费心理和行为特点，旨在提出有针对性的营销策略。
关键词：“90后”；消费心理；营销策略一、我国“90后”一代的总体特点“90后”一代泛指1990年至2000年间出生的中国公民。
同“60后”、“70后”、“80后”不同，这一代人出生在中国经济高速发展，信息一日千里的年代。
他们出生时，我国居民生活水平已经普遍改善，一般的物质需求都能够得到满足。
另外由于计划生育政策的影响，这一代人绝大多数属于独生子女，受到来自父系和母系双方许多亲人的关注和宠爱，自出生便成为焦点。
他们的身上，具有明显时代的烙印，他们的行为、思想、价值观都与老一辈人明显不同。
他们崇尚自由，追求个性，愿意表现，容易接受新鲜事物。
总的来说，“90后”一代是带着好奇心成长的一代，是伴随着信息时代前进的一代，他们的消费心理和行为特征往往为成年人不能理解，如下几点，可视为他们的主要特点：1.更具个性化这一代人成长的时期，也是我国社会的转型期。
经济的多元化使得思想、文化的众多元素涌入社会，这一代人对个性化的追求，也是社会要素多元化的必然结果。
从言谈、举止、着装、打扮等各个方面都可以看到这一代人崇尚个性人格的鲜明特点。
2.更具理性化“90后”的成长期同样是我国经济社会法制化、规范化的时期。
这一代人对一般规则的看法较之老一辈人更有认识，他们走向社会时，就业形势压力巨大。
但是这一代人面对竞争时对规则和实力的认可值得赞赏。
从一这角度来说，毫无疑问，这是客观理性的一代。
3.更具人本化以人为本是科学发展观的重要内容，是新时代价值观的重要方面，也是这一代人的价值取向的积极一面。
他们能够人性化地看待周围的事物，人性化地对待社会生活的诸多方面。
4.更具娱乐化世界经济的不景气使得刺激消费的政策成了各国的主流，这一代人身处消费时代，消费时代中社会生活的娱乐化在这一代人身上得到的显著的体现。
新常态下90后新生代农民工消费模式及营销策略探究
新常态下90后新生代农民工消费模式及营销策略探究随着我国经济的快速发展和城市化的推进，农民工已成为城市建设的重要力量。
特别是90后新生代农民工，他们在就业和生活方式上已经发生了很大的变化，对于他们的消费模式和营销策略也需要进行全方位的探究和调整。
90后新生代农民工的消费心理和消费习惯已经开始向消费主导的方向转移。
他们更加注重消费品质和服务体验，在选择消费品牌时更加注重品牌的口碑和形象，同时他们更加注重个性化和定制化的消费需求。
因此，在制定营销策略时，品牌需要更加注重提高产品和服务的品质，并通过多样化、个性化和定制化的营销策略来满足90后新生代农民工的消费需求。
网络营销是90后新生代农民工消费模式中的重要一环。
因为这一代人成长在信息时代，对于网络的应用和利用比较熟练，网络已成为他们获取信息和进行交流的重要渠道。
因此，品牌需要加强互联网和移动互联网的营销手段，比如在微信、微博、抖音等平台上进行营销推广，通过优惠活动吸引消费者的注意力，增加品牌知名度和美誉度。
此外，线下营销也是不可缺少的营销手段。
90后新生代农民工在城市的生活不仅仅在网上进行，更多的时候还是在实体世界里面。
这种情况下，线下的体验式营销能够更好地吸引他们的关注和参与度。
比如，在商场里设置虚拟现实体验区，让消费者可以通过虚拟现实技术来感受产品的不同场景和功能，增强产品的互动性和趣味性；或者邀请明星代言，举办签售会和粉丝见面会等活动，增加品牌的知名度和互动性。
最后，需要强调的是，营销策略需要根据不同地区、文化和消费需求进行差异化设计。
不同地区的90后新生代农民工消费习惯和消费需求有所不同，品牌需要了解不同区域的文化和市场情况，制定具有针对性的消费策略。
比如，在发达地区的90后新生代农民工更注重品牌的专业性和高品质体验，而在欠发达地区的90后新生代农民工更注重价格和性价比，并且更加注重信任和认可度。
综上所述，90后新生代农民工的消费模式和营销策略需要进行全方位的探究和调整。
对90后的营销方法建议
记住：所有策略都是互动营销方式共同指向极度想表现自己的90后一代。
不是好的产品就能征服90后，不是父母的想法就能左右90后，不是自吹自擂的品牌就能搞定90后。
90后是独生子女的一代，90后是以自我为中心的一代，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。
认为好就“赞”，认为孬就“喷”，是90后感性思维的直接表现。
要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”。
90后更注重消费时能够体验到“非常”“与众不同”的感觉—让他们参与，让他们“爽”，他们高兴就买单。
互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。
在互动营销中。
互动的双方一方是消费者，一方是企业。
只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。
互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。
互动营销的表现方式：目前的主要有付费搜索广告、手机短信营销、广告网络营销、博客广告和电子邮件市场营销等，主要借助互联网技术实现营销人员和目标客户之间的互动。
针对90后一代实施以下营销方法方法1：娱乐体验在过去，舞台是明星的舞台，专栏是专家的专利。
而今天，这些出身草根又身怀绝艺的孩子可以通过播客播放自己的电影，通过专栏书写自己的文字。
同样，前些年的《超级女声》同样利用了这个原理，通过这些栏目与网络新工具可以让一个默默无闻的孩子一夜成名。
试想，既然一个默默无闻的孩子可以一夜成名，那么一个默默无闻的品牌是否可以借助这些平台一夜成名呢？方法2：心情体验90后是感性的一代，也是“看心情”行事的一代。
同样，今天的心情适合喝葡萄味道汽水，明天也许就是橘子味道。
既然你心情多样，我就给你多种选择！打开可口可乐的官网，你就会发现这里纯粹是一个年轻人的社区。
可口可乐的“创意永恒之塔”、美之源的“玩趣搭机拉大奖”、芬达的“芬达酷玩瓶”、雀巢冰爽茶的“冷言冷语”、雪碧的“雪碧HIGH 一下”，所有这些都能够让参与者在游戏与展示创意中感受各产品独有的品牌核心价值，让参与者的每种心情都获得一种不同的体验。
如何营销90后
如何营销90后？营销任何一代人或者一类人，我们都需要从他们的生活习惯，性格特点以及消费习惯等多方面入手。
90后作为即将成为社会中流砥柱的一代人，在数字技术的背景下，他们的信息掌握和敏感度造成了他们更有创造力，这是未来的主流。
那么，究竟什么样的营销方式，才会受到他们的欢迎呢？我认为，有以下几种方法或许能够受到90后的垂青。
第一：数字化营销90后基本上可以说是数字化的一代。
他们成长背景最大的特点就是经济的全球化以及互联网的大力发展。
有调查显示，他们之中有四分3/4的人的网龄超过3年，平均每天花费18%的时间上网，而一般的中国城市居民平均只花费13%的时间在网上。
（中文业界资讯站）另外，90后大学生每天上网频率占62%，一周三天或者以上的占21%，这两个数字加起来，已经高达83%了。
基本上80%的大学生上网频次比较高，半个月上网的仅占3%。
而且随着电子商务的兴起，90后大学生通过网络购物的比率已经高达49%。
（CIM校园营销研究院）相关数据显示，77.5%的90后大学生使用智能手机，越来越多的人使用平板电脑。
（问卷星）对于他们来说，互联网､手机等已经远远不仅仅是一种工具，而是一种生活方式。
所以，营销人在进行营销时，应该加强对于数字化的应用。
第二：互动性营销90后是表达自我的一代人，更多的90后愿意发表自己的意见，表达自己的想法。
他们不喜欢将自己置身事外，他们更喜欢成为事件的参与者。
正是因为他们具有这样的积极参与性和互动性，才会有现在的微博营销､社会化营销。
所以，产品的推广应该摒弃那种单向的信息传递，不管是线上还是线下推广都要更2.0，让90后能有更高的参与度，给他们表现和表达的空间。
第三：口碑营销口碑营销并不是一个新兴的营销方式，但是我认为，即使是在web2.0时代，它依然有着自己的魅力，仍旧行之有效。
只是这个口碑营销的传播方式，随着时代的变化，也有着相应的改变。
有调查数据显示，65.6%的学生选择社会交友类，28.2%的学生选择即时通讯类，28.5%电子书籍，21.8%交通导航，19.9%新闻通讯。
90后消费行为的特征与营销策略
90后消费行为的特征与营销策略90后消费行为的特征与营销策略摘要：如今，90 后已经成为大学校园的主角,关于他们的话题也受到越来越多人的关注。
90 后是伴随着互联网成长起来的一代，其特殊的成长环境使他们形成极具个性的消费心理，也使他们成为最具消费潜力的一代。
关注90 后现状，分析90 后消费行为特征，研究90 后营销策略得到了营销者的厚爱。
本文采用问卷调查的方式获取第一手数据，在充分吸取前人的研究成果的基础上，系统分析了90 后的消费行为现状及特征，最后重点探讨了针对90 后的营销策略。
关键词： 90后；消费行为；营销策略一、90后消费行为的现状90 后群体目前年龄在 14 到 23 岁之间，这个年龄他们大部分是学生，他们正处于成长阶段。
他们一方面要集中精力学习，背负沉重的升学压力，另一方面又要面对这个特殊时代带给他们的“无限诱惑”。
他们对时尚元素的追逐，对高新产品的喜爱，都充满个性。
他们乐于接受新鲜的能展现自己个性的事物。
种种现象表明，对90后营销策略的研究有时新性和必要性。
本文通过调查研究，希望初步地认知 90后的消费现状、消费行为特征以及营销策略。
本文选取了90后青海市地区的大学生，通过发放调查问卷，收集并统计数据，用SPSS软件进行数据整理分析。
本次问卷调查共发放300份，收回问卷300份，有效问卷291份，有效问卷占97%，可以进行数据分析。
1.1 消费水平随着经济的不断发展，人们的生活水平越来越高，家长给孩子们的投入越来越大，他们认为自己的孩子“不能输在起跑线上”，刚入大学，就给孩子配高端手机，配高配置电脑等。
父母的供给成为90后大学生的主要经济来源，如图1-1所示：图1-1 90后大学生主要经济来源从图1-1中可以看出，被调查的对象中56.4%的生活费全部靠父母供给，38.8%的人大部分有父母供给，仅有2.7%的人靠奖学金、补助金和做兼职获取生活费。
衡量90后消费水平的最好标准是每月花费的生活费。
(完整版)对“90后”消费群体的营销策略
针对“90后"消费群体的新媒体营销策略由于“90后”一代成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念方面与其他人相比都有很大的不同，企业经营者在认清他们的消费心理特点的同时，还要根据他们的消费特点寻找商机,制定正确的营销策略才能在商场上立于不败之地.1、彰显个性化的差异化营销对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说,得到一款与众不同的产品该让他们多么的自豪。
针对“90后”的差异化营销，要深入挖掘他们的消费特点和个性化元素，并将这些个性化元素与企业的品牌诉求及产品研发密切融合,强力塑造产品及品牌的个性化特点，创造同年轻消费者在精神上的契合和心灵上的共鸣。
2、树立品牌意识,实施品牌营销战略一个好的品牌不仅仅是一个名字、标志、色彩、标语或者标记，它是营销者许诺向顾客持续传递特定的特性、利益、文化和服务，同时一个好的品牌拥有自己的含义，让顾客看到这个品牌就能想到它所给予的感觉和它的定位。
对于“90后"的消费者，他们对于对品牌较为挑剔。
他们不仅要求喜爱的品牌包含时尚和流行元素,而且还要求这些品牌的广告必须抢眼,包装也必须到位.因此对于商家而言,加大广告宣传投入是必要的,特别是网络广告，逐渐提高产品的知名度,打造知名品牌.而且企业在进行品牌宣传时要着重强调品牌所蕴含的品位和潮流，强力塑造品牌的个性化特征，同时深入挖掘品牌的深度与广度，给品牌形象赋予足够的张力.只有这样才能抢占“90后”的心智资源，培养他们对本品牌的忠诚度，获得相应的丰厚的品牌溢价。
3、促销手段多样化,重视网络营销随着人们购买方式的多样化，商家的促销方式也应该向多样化方向发展。
“90后”一代的信息来源更加广泛,采用多样化的营销方式也就显得更为重要.而这其中网络营销的有效性相对于“90后"人群来说显得尤为突出,因为“90后"喜欢去网上淘价格更便宜的相同款式的服装、化妆品、手机等电子产品。
90后消费群体特征及营销策略
90后消费群体特征及营销策略一、群体特征分析（一）巨大的消费潜力“90后”青年消费群体，是一个潜力巨大的消费群体。
这不仅因为“90后”青年人数众多，而且更由于“90后”青年的消费需求广泛，容丰富。
统计数字表明，目前，我国青年人数近3亿，约占总人口的1/4。
这说明，青年是一个人数众多的消费群体。
从青年需要来看，青年早期，正是长身体的最佳时期，需要更多的食物来满足其生理需要，高脂肪、高蛋白质、高热量的食品最受他们欢迎。
进入青年中、后期，青年人的社交活动日趋频繁，与异性交往增多，对能够满足社交的消费品有旺盛的需求，如时装、化妆品、电影等。
因此，可以说，青年对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的生理需要产品，到满足较高层次的心里、精神和文化需要的产品，都是青年消费的对象。
所以得出“90后”具有巨大的消费潜力。
（二）较强的独立购买能力青年期，人的感知能力、抽象思维能力、判断力及环境的适应能力均已到达了新的高度，自我意识的发展不断完善，，逐步摆脱了对家长的依赖，因此相对少年儿童而言，青年人已成为独立的购买行为决策者，具备了独立购物能力，开始了自主性消费。
同时，在整个家庭消费中，青年的消费选择和决策所起的作用也越来越大，家长们也往往主动与他们商量，然后再做出购买决策。
参加工作后，青年有了稳定的收入来源，再加上没有任何经济负担，这为青年进行自主消费、满足自身各种不同需求提供了重要的物质基础。
（三）极大的影响力在改革开放的时代里，社会变革、文化变迁以及价值观念的转换，率先体现在青年身上。
在市场经济发展过程中，商品信息的传递，市场行情的起伏，也首先在青年的消费行为中显现。
因此，青年人的消费观念、消费倾向对其他消费群体具有极大的影响力一种新颖、时髦的产品面世，青年往往是捷足先登的消费者。
由于青年人的消费开始，然后渐次影响其他消费群体对新产品的肯定和接受。
二、消费心理分析（一）追求时尚与新颖，追求个性青年人心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖、个性，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
90后营销策略
90后营销策略90后是指出生于1990年至1999年之间的人群，他们是互联网时代的代表，具有独特的价值观和消费习惯。
为了有效地吸引和接触到这一群体，营销策略需要与他们的特点相适应。
首先，互联网是90后生活的重要组成部分，他们善于利用社交媒体和网络平台获取信息。
因此，在制定营销策略时，品牌应充分利用互联网平台，如微信、微博、小红书等，提供有趣、有用、有价值的内容。
无论是进行产品推广、品牌故事讲述，还是与用户互动，都需要通过各种互联网渠道去引起他们的兴趣和关注。
其次，90后对于品牌的信任程度较低，他们更加注重用户评价和亲身体验。
在制定营销策略时，品牌需要通过真实的用户评价、明星代言或社交媒体达人的推荐等方式，增加90后对品牌的信任度。
品牌还可以选择与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的推荐和推广带动销售。
再次，90后注重个性和同伴间的认同感。
他们追求独特、个性化的产品，喜欢和朋友分享自己的购物经验。
品牌可以通过将产品定位为独特、时尚、个性化，满足90后对个性和认同感的需求。
此外，品牌还可以通过线上线下融合的方式，打造社群化的购物体验，为90后提供一个与同龄人交流和分享的平台。
最后，对于90后来说，价格也是一个重要的考虑因素。
他们更加关注性价比和优惠活动，希望能获得物超所值的购物体验。
品牌可以通过制定合适的价格策略，如打折、限时特价、组合套装等，吸引90后的购买欲望。
此外，品牌还可以通过积分制、会员制等方式增加用户的忠诚度，提高回购率。
综上所述，针对90后的营销策略应充分利用互联网平台，提供有趣、有用、有价值的内容；增加品牌的信任度，引起90后的关注和兴趣；满足他们对个性和认同感的需求；制定合适的价格策略，提高购买欲望。
通过不断调整和优化策略，品牌可以吸引更多90后用户，提升品牌知名度和销售额。
“90后”消费行为分析与营销策略研究
摘要目前，“90后”已成为消费领域中的一股重要力量，同时又是未来消费潜力最大的消费群体；引领着消费领域的进步与升级。
研究这部分人的消费心理与行为特征，把握其消费偏好，进行营销改革和创新，不仅可以使企业在目前的市场竞争中取得竞争优势，同时也有助于锁定未来几十年的市场。
本文通过研究90后消费群体成长的家庭和社会环境，收集相关的文献资料，分析他们的行为和个性特征，总结出他们的消费习惯和偏好。
根据消费者行为学的相关理论和概念，有针对性的提出了定制营销，娱乐整合营销和体验营销等营销策略和企业经营方法。
关键词：90后，消费者行为，营销对策AbstractAt p resent, the after 90has beco me the co nsu mp tio n o f a sign ificant fo rce. It is also the greatest p o tentia l fo r future co nsump t io n o f co nsu mer gro up s. They are lead in g the co nsump tio n and the p ro gress o f the up grad e. O n this sectio n o f the co nsumer p sycho lo gy and the behavio ral characteristics, grasp the co nsu mer preferences, fo r mark eting and inno vatio n,nor o n ly can the p resent mark et co mp etitio n fo r co mp etit ive ad vantage,while also help in g to lock the co mi n g decad es o f the market.Th is article b y stud y in g co nsumer gro up s after 90 gro wing fa mily and so cial enviro n ment,co llect relevant do cumentatio n,analysis o f their behav io r and perso nality characteristics, their co nsu mp tio n hab its and p references. Acco rd in g to co nsumer b ehavio r o f the relevant theories and co ncep ts,targeted o ffers marketin g strategy and b usiness method s, C usto mized marketin g,Entertain ment marketin g and Exp erient ial mark etin g.Ke y wo r ds:af ter 90, co ns umer be ha vior, mar ket i ng目录引言 (1)第1章概论 (2)1.1“90后”的界定 (2)1.2世代的概念 (2)1.390后群体对消费的重要意义 (3)第2章消费者行为学相关理论研究 (5)2.1消费者行为学的概述 (5)2.2消费者行为学的研究内容 (5)2.3研究消费者行为的原则 (5)2.4研究消费者行为的意义 (6)第3章90后的个性特征和消费偏好 (7)3.1消费者的个性特征 (7)3.290后的个性特征 (7)3.390后的消费偏好 (11)第4章针对90后消费群体的营销策略 (12)4.1开展定制营销，满足90后的个性化需求 (12)4.2开展娱乐营销，全方位接触和影响消费者 (13)4.3开展体验营销，让90后顾客参与其中 (14)结束语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)平顶山学院本科毕业论文引言08年第一批90后升入大学，社会各界就对其投入了极大的关注。
90后营销策略和90后营销技巧
90后营销策略和90后营销技巧最近几年大众传媒逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边，开始将关注重点转向90后一代的特点，特别是关心90后消费心理分析。
当80后陆续“奔三”，90后不经意间升级为未来10年的消费主体。
而商家要想抓住这支消费大军就一定要明白90后营销策略和90后营销技巧。
1、高情感消费需要走在街上，可以看到更多的90后背着LV包包，穿着ONLY的外套，再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋，这股“混搭”风向零售业者揭示——未来年轻消费群不会一味追求全身名牌，他们更需要个性化消费，这背后需要情感营销的支持。
90后们更容易将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。
不信，你打开电视一看就会知道。
为什么90后们都喜欢更有故事感的广告。
在电视里，我们经常看到酷酷的周杰伦手捧奶茶，他的一番话，博得身边温柔漂亮美女的欢心，两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻，一副浓情蜜意的景象。
这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告，在电视上热播。
90后一代他们就喜欢这样的方式。
2、高性价比定位90后消费者具有两面性，一边非常舍得花钱，另外一边又很注重低价，关键是看性价比，假如他们认为性价比合理，则会很爽快地支付费用。
比较值得关注的业态是奥特莱斯，这一业态是近几年在中国被引入的，以大牌卖低价著称。
年轻消费者对品牌会有追求，但对价格敏感，所以我们就以大量折扣品牌切入。
作为全国首个城市奥特莱斯，他们瞄准的就是具有强大消费能力的未来客户群，尤其是部分90后。
3、我的地盘我做主90后这一代，他们并不会在意70后、80后们把他们划分到“非主流”这样的阵营里去，相反，90后是以自我为中心的一代，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。
认为好就“赞”，认为孬就“喷”，是90后感性思维的直接表现。
要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”。
营销策略该如何打动90后
营销策略该如何打动90后面对互联网日新月异，如果你不想在移动互联网时代被90后消费者遗弃的话，对于大多数企业来说，现在已经到了不得不进行品牌重塑的时候了。
因为移动互联网下的90后正在深刻的重新定义品牌价值。
今天为什么微信、海豚浏览器、美图秀秀这些产品让年轻人趋之若鹜，而新浪微博、人人网这些原来风靡一时的品牌失去了原有的魅力，同样为什么小米、三星、苹果已经成了年轻人的首选智能机，而诺基亚之流的就不被提及，还有为什么耐克、阿迪达斯一直都能引领风尚，而李宁的90后战略却被年轻人所鄙视等等。
回答这些问题的答案很简单，就是成功的品牌与失败的品牌的差别在于，成功的品牌企业能够与时俱进的不断重塑品牌，让品牌保持年轻态，并且持续的使用最流行的工具向目标用户进行传播，从而在激烈的市场竞争中提高自身品牌价值，保持客户高认知度和美誉度，抢占了更多市场份额。
今天90后一代正在逐步走向社会并成为消费主流之一，有关他们的消费心理与行为研究过去也有一些，如有调查研究表明，90后一代消费心理与行为确实与80后一代有明显不同，虽然这方面经营者也有所认识，然而制定出的营销策略效果并不理想，这说明经营者并没有真正了解90后一代的特点。
特别是不少对90后一代在消费心理上特点的研究也是从80后一代那里想象出来的。
在互联网和移动互联网影响下消费者心理与行为正在发生着全新的变化，消费者需要正在由物质向精神、象征性意义转移。
可以说，在物质产品已经充满这个世界时，人们有欲望也有条件去索取情感和精神产品。
消费心理的这一变化是由于"需要"、"环境"和"文化"三者交互作用的结果。
这三者的变化发生在人们的心灵深处，对人的影响到是巨大的。
消费者心理在变，营销的思维方式不变行吗!营销策略想要打动90后一代，就需要深刻的理解他们，洞察他们的潜在心理需求，从他们的价值观、消费观念、情感需求，对品牌和产品的偏好入手，制定完善的营销沟通机制，定价策略，内容与渠道，而不是简单的推断他们是新潮、追求酷和时尚的，就贸然去迎合，不成功是必然的。
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针对“90后”消费群体的新媒体营销策略
由于“90后”一代成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念方面与其他人相比都有很大的不同，企业经营者在认清他们的消费心理特点的同时，还要根据他们的消费特点寻找商机，制定正确的营销策略才能在商场上立于不败之地。
1、彰显个性化的差异化营销
对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说,得到一款与众不同的产品该让他们多么的自豪。
针对“90后”的差异化营销，要深入挖掘他们的消费特点和个性化元素，并将这些个性化元素与企业的品牌诉求及产品研发密切融合，强力塑造产品及品牌的个性化特点，创造同年轻消费者在精神上的契合和心灵上的共鸣。
2、树立品牌意识,实施品牌营销战略
一个好的品牌不仅仅是一个名字、标志、色彩、标语或者标记，它是营销者许诺向顾客持续传递特定的特性、利益、文化和服务，同时一个好的品牌拥有自己的含义，让顾客看到这个品牌就能想到它所给予的感觉和它的定位。
对于“90后”的消费者,他们对于对品牌较为挑剔。
他们不仅要求喜爱的品牌包含时尚和流行元素，而且还要求这些品牌的广告必须抢眼，包装也必须到位。
因此对于商家而言,加大广告宣传投入是必要的,特别是网络广告,逐渐提高产品的知名度,打造知名品牌。
而且企业在进行品牌宣传时要着重强调品牌所蕴含的品位和潮流，强力塑造品牌的个性化特征，同时深入挖掘品牌的深度与广度，给品牌形象赋予足够的张力。
只有这样才能抢占“90后”的心智资源，培养他们对本品牌的忠诚度，获得相应的丰厚的品牌溢价。
3、促销手段多样化,重视网络营销
随着人们购买方式的多样化，商家的促销方式也应该向多样化方向发展。
“90后”一代的信息来源更加广泛，采用多样化的营销方式也就显得更为重要。
而这其中网络营销的有效性相对于“90后”人群来说显得尤为突出，因为“90后”喜欢去网上淘价格更便宜的相同款式的服装、化妆品、手机等电子产品。
可以说“90后”一代与其它年龄段的消费者最大不同就是购买方式差异,或者说他们更喜欢网上购买方式,因此千万不要忽视网络营销的巨大魅力。
当然，圈子的主旨不是强力推销，而是一种服务、一种群友交流的平台，旨在通过口碑促进销售。
4、互动体验营销策略
互动体验营销顾名思义，就是互动营销与体验营销的结合。
互动营销要求企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。
在互动营销中。
互动的双方一方是消费者，一方是企业。
只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。
互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。
而体验营销要求企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。
5、注重创新产品开发
产品生命周期理论为我们提供了一个重要的启示：在当代科学技术水平迅速发展、消费需求变化加快、市场竞争加剧的情况下，企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改进旧产品。
而对于“90后”而言，引领潮流的个性设计和创新理念是激发他们消费欲望的根本，因此要在设计和创意上多花心思。
无论是在色彩、款式还是形状上都要做到前卫、个性，多引入和吸收欧美、日韩或者是来自异域的元素，以此来满足“90 后”求新、求奇、注重品牌的心理需求
6、电子品牌的体验营销
“90后”更注重消费和使用过程的感受和体验，追求产品或服务于自己情感体验的一致性。
互动式营销能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费，扩大市场的需求量。
可以通过对产品的试用体验，使消费者对产品的功能有更真实的感受和认可。
7、小米和NIKE的稀缺营销
物以稀为贵，得到一样稀缺的产品可以满足“90后”群体的虚荣心，所以这一年代的人群都在追随此消费特点。
在这一方面，NIKE的将稀缺营销策略运用到了疯狂的境地，NIKE公司采用限量营销的方式使耐克迷们陷入对限量版耐克鞋的狂热追求中。
据悉耐克Pigeon Dunks的推出使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突，直到警察赶到才解决了问题。
物以稀为贵，这就是稀缺营销的魅力。
8、游戏植入营销
游戏植入营销，是植入式营销的一种，具体来说就是在网络游戏中植入广告信息，以实现营销目的。
现在不会玩网络游戏的“90 后”会被往往会被同龄人视为异类，商家正好可以利用他们的这一特点，将产品、品牌融入到游戏之中，或者根据产品特性为其设置开发专门的小游戏，这样的游戏营销自然也魅力无限。
9、结论
“90后”是未来的消费主力军，他们消费需求旺盛，购买能力强劲，品牌意识浓厚。
他们的喜好、他们的心理特征以及消费意识都会影响着左右着当今这个时代的消费潮流趋势。
面对这样一个巨大的消费群体，只有不断了解他们的消费者心理,了解其需求,才能把握市场前沿、在竞争激烈的市场中占有一席之地。