我国90后消费行为分析

泰山学院经济管理系本科毕业论文

我国90后消费行为分析

姓名：***

学号：**********

专业名称经济管理

申请学士学位所属学科管理学

指导教师姓名、职称刘琳副教授

2010 年 3 月 1日

摘要

摘要

“90后”，这群在国内经济进入繁荣期之后出生的一代人，他们早熟、个性张扬、独立并且不羁。他们独特的消费模式正在影响着许多企业的营销策略。深刻理解她们的消费行为的特征，对任何一家企业有针对性地实行营销策略抢占未来市场都具备非常重要的意义，为家长和老师日后引导和培养这个特殊时代的孩子们的良好消费观念和生活习惯提供可靠依据。本文首先介绍了“90后”群体及其消费行为的特殊性，然后结合“90后”成长的生活环境、时代背景等方面分析了促成这种特殊性的各类因素，最后为企业掘金“90后”，拓展该类群体的消费市场提出了相应的营销策略建议，为企业营销提供决策参考。

关键词：90后；消费行为；特征性；营销策略

错误!未找到引用源。

Abstract

Post-90s, this crowd after the domestic economy enters the prosperous time is born a generation of person, they precocious, the individuality makes widely known, is independent and is uninhibited. Their unique expense pattern is affecting many enterprise's marketing strategies. Understood profoundly their consumer behavior's characteristic, will implement the marketing strategy grab to any enterprise the future market to have the very vital significance target-oriented, will guide children's good expense idea which and the habits and customs in the future for the guardian and teacher and will raise this special time provides the reliable basis. After this article first introduced the particularity of post-90s' and their consumer behevior, after then combined with their grow living environment, era background etc, analyzes the particularity of various factors contributing to this, finally for the enterprise, expand post-90s' consumer market put forward interactive experience marketing, network marketing, individuation marketing and so on many suggestions.

Key words: Post-90s; Consumer behavior;Characteristic

错误!未找到引用源。

目录

1 引言 (1)

2 “90后”概念的内涵及所处的时代背景 (1)

2.1“90后"时代的到来 (1)

2.2 时代背景的特点 (2)

3 “90后”的消费特征分析 (1)

3.1 消费心理特点分析 (2)

3.2 消费行为特征分析 (2)

3.3 消费对比分析 (3)

4 “90后”消费特点的形成因素分析 (4)

4.1 优越的经济条件 (4)

4.2 思想的早熟 (5)

4.3 科技网络发展的影响 (5)

5 掘金“90后” (6)

5.1 时尚品牌营销 (6)

5.2 网络营销 (7)

5.3 个性化营销 (7)

5.4 互动式体验营销 (8)

6 结论 (9)

参考文献 (10)

致谢 (11)

Ⅲ

1 引言

自信、智慧、早熟、独立、张扬、叛逆……“90后”比“80后”更自我、更出位、更富有抱负。预计再过3-5年，他们将成为中国消费市场上的主力军，中国的消费结构将随着“90后”新生一代的消费能力的提升，它将是一个重要的细分市场。而且是一个具有战略意义的市场。从营销角度来看，这将为中小企业品牌成长带来前所未有的机遇，同时这意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将成为未来整个消费市场不可忽视的一大因素。

从研究现状来看，国外人士认为，中国年轻人正日益现代化，但“90后”的青少年没有丢弃中国的传统价值观，而且他们对品牌忠诚度更是空前的提高。国内人士认为，“90后”是伴着高科技成长的一代，他们对于新媒体的熟悉程度和亲和力远远超过上几代人，对于高科技消费的热情度最高，“90后”消费不会盲目反叛，价值观更现实。

本文将“90后”学生市场作为重要的细分市场进行研究，通过对“90后”市场调研的分析，深刻理解他们的消费行为的特征，充分了解“90后”的消费心理和独特需求，挖掘“90后”消费价值，认知这个群体的消费个体心理感受，解析他们的消费行为密码，是切准时代消费潮流趋势，真正抓住未来社会主流消费市场商机的关键。

2 “90后”概念的内涵及所处的时代背景

“90后”已经慢慢长大，1990年出生的人在这个夏天也已步入大学的校门。他们从此将商业社会极速增长的新兴势力。专家预测，未来几年，“90后”的消费力将是冲击性的，消费程度要远高于“70后”和“80后”，这是新时代的“钻石”消费阶层。商家忍不住欢呼雀跃地呐喊“这是最好的时代”。

2.1“90后"时代的到来

“90后”，是指1990年以后出生的一代人，是自信、智慧、早熟、独立、张

1