新手必知的采购员谈判技巧大全

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采购员的谈判技巧6篇

采购员的谈判技巧6篇采购员的谈判技巧 (1) 在我们的生活中，处理人际关系时，要与对方进行交流，达成正确的共识，从而一起努力做成某事，这一过程，就是沟通.拥有很强的沟通能力可以使自己与人合作更加顺利，反之，较弱的沟通能力可能会把美好的梦想变成白纸一张。

可见，人与人之间的沟通会使他们之间关系更融洽，更美好，可是，如何成功的与人沟通呢?一般来说，与他人沟通的内容决定成功的几率其实不大，而沟通的方式与沟通时的动作才是成功的关键。

与人沟通的方法其实很简单，第一，不要过于直接的向对方进行交流，比如，你想要一张白纸，不能直接的向对方说“这里没纸了”，而应该恭敬地向对方说“请问有没用白纸呢?”经过上面的两个对比，相信你一定感觉到第二种说法比较委婉，更容易让对方接受，而且，沟通是要用通俗易懂，大方而幽默的向对方谈话，但是过于复杂且难理解的专业名词会让对方感到陌生，让人晕头转向，之后毫无效果，没有达到沟通的目的，这对己方很不利。

采购员的谈判技巧 (2) 索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司20xx年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。

新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。

而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。

就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。

请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。

谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题采购员的谈判技巧 (3) 北京市皇家制鞋厂，是一家专门生产出口地毯鞋的厂家。

20xx年3月份因扩大生产规模需要欲购买100台缝纫机。

为了能以较低的价格买到缝纫机，该厂采用制造竞争对手策略和投石问路策略进行谈判。

采购员谈判技巧

采购员谈判技巧1.不要过分热情采购方谈判时不要太热情，过于热情就会让对方看出“非他莫属”，这样在定价时就会失去优势。

作为采购方，要装作漫不经心、可有可无的样子，使对方产生“我需要你”的强烈意愿，供应商就会主动把价格往下调。

2.先信任后谈判谈判时最好不要直奔主题，可以先通过闲聊取得对方的信任，这样对方在价格上容易做出让步。

谈判往往不是一次能够成交的，要经过多回合的谈判才能成功。

3.重视闲聊在与对方闲聊的过程中，能够掌握对方的信息，甚至能看出对方的价格底线。

闲聊时要注意三个原则：聊对方感兴趣的话题能够建立起双方的感情和信任。

每个人的价值观不一样，对问题的看法也不同，有争议性的话题不利于谈判的进行。

所以，不要谈有争议性的话题，特别是一些政治性话题。

不要习惯性地反对别人的观点，当别人表达一种观点时一定要说“非常好”，“我完全同意你的观点”，“我也是这么认为的”等。

这样可以拉近彼此的感情和距离，没有必要在非原则性的问题上与对方一争高下。

4.遵守等级制度谈判一定是对等的，这才能显出对方的诚意。

比如谈判的双方一个是采购部经理，一个是销售员，这在礼仪上是极其不礼貌的，说明对方没有诚意。

5.注意礼节谈判时要注意礼节，例如，要注意着装，接到别人名片时，一定要把名片拿在手里默念一下，谈判时把名片放在桌子上，随时记住对方的名字等。

这些细节往往能够反映一个人的素质，为了谈判成功，一定要注意礼节。

6.注意谈判环境一般来说，谈判环境要选在比较安静的地方，这样谈判效果会比较好。

7.不过分依赖律师如果第一次谈判就带律师，会使人产生生意没做就准备打官司的不良感受，所以不要带着律师去谈判。

8.通过和谈解决矛盾谈判会有冲突、矛盾，切记千万不要发脾气，要通过心平气和的协商来解决问题。

9.准确记住对方提供的信息准确记住对方提供的所有信息，在对方讲话时要做好记录，以便谈判时运用。

其中很重要的信息是，一定要记住对方的姓名和职务，表示对对方的尊重，下次见面时让人感觉非常亲切1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。

采购谈判的技巧大全

采购谈判的技巧大全采购谈判是商业谈判的重要组成部分。

它涉及到买方和卖方之间的协商，以确定最终的交易条件。

在谈判过程中，双方都希望获得最优惠的交易条件。

因此，在采购谈判中，一些技巧被广泛应用，以保证谈判的成功。

以下是采购谈判的技巧大全。

一、策略1. 确定目标：在开始谈判之前，需要明确目标，包括预算限制、产品需求、期望的合同条款等。

2. 提前准备：在谈判之前，需要做好充分的准备。

了解市场价格，了解供应商的信誉和业绩等信息。

这样可以更好地了解自己的谈判立场。

3. 了解供应商：与供应商的了解和沟通是采购谈判的关键。

要从供应商的角度来看待问题，了解他们面对的风险和困难，并尝试寻找解决方案。

4. 确定谈判场景：要选择一个舒适、安静、隐私的谈判场所。

如果需要，可以考虑在中介机构的帮助下进行谈判。

二、谈判技巧1. 提出清晰的要求：在开始谈判时，要清楚地表达自己的要求。

例如，希望得到的价格范围、合同条款、交货日期等。

这样有助于双方达成共识。

2. 有适当的妥协：妥协是谈判的关键。

如果双方在某个议题上存在分歧，需要考虑做出一定的让步。

妥协应该基于对市场和行业需求的准确了解，以及对成本、质量和时间的权衡。

3. 合理的压力：利用合适的压力可以达到预期的效果，但是压力的使用也要适度，不要过分挑战对方的耐心和诚意。

4. 控制情绪：情绪控制是采购谈判成功的重要因素之一。

要保持镇静、专业的态度，不要让情绪影响自己的决策。

5. 谨慎的下单：在达成协议后，订单条款的重要性不亚于谈判本身。

要确保订单描述清晰、详细、准确，条款和条件清晰易懂，避免出现误解和争议。

三、其他技巧1. 寻找共同点：谈判成功的关键在于能够找到双方的共同点，例如产品的质量、交货日期、品牌形象等。

通过找到共同点，可以建立起更紧密的合作关系。

2. 坚持原则：在谈判过程中，有些原则是不能放弃的，例如产品质量、法律规定、表述清晰的合同条款等。

这些原则可以作为安全线，确保谈判结果能够满足自己的需求。

17个采购谈判的技巧

17个采购谈判的技巧采购谈判是为了在购买产品或服务时取得有利条件的过程。

下面列举了17个采购谈判的技巧，来帮助你在谈判中取得成功。

1.了解市场：在谈判之前，了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。

这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。

2.制定目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益要求。

设定一个可实现的目标，并努力实现它。

3.建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。

显示出对供应商的尊重和合作的态度，可以加强谈判双方之间的信任。

4.认识供应商：在谈判之前，了解供应商的背景信息和业务表现。

这可以帮助你更好地评估他们的能力和信誉度。

5.强调互惠互利：在谈判过程中，强调互惠互利的原则。

提出你的要求，并提供对供应商有利的条件，以促使他们接受你的要求。

6.创造竞争：通过与多个供应商进行谈判，可以创造竞争环境，促使供应商们提供更优惠的条件。

7.不要急于签约：不要急于签署合同，给自己留出足够的时间来评估报价和条件。

不要让供应商觉得你急需他们的产品或服务。

8.引用市场价值：如果供应商的报价超出市场平均价值，你可以引用市场价值来要求他们调整报价。

9.注意细节：在谈判过程中，要注意细节。

注意供应商的一切陈述和承诺，并将其纳入合同条款中。

10.掌握信息：在谈判之前，收集并了解相关的信息。

了解市场趋势、产品特点和竞争对手的情况，可以帮助你在谈判中更好地交流和表达自己的要求。

11.有备而来：在谈判之前，准备充分。

了解自己的要求和限制，并准备好相关材料和数据，以支持自己的立场。

12.高效沟通：在谈判中，高效沟通是关键。

清晰地表达自己的要求，并理解供应商的观点和意见。

13.确定议价范围：在谈判之前，确定自己的底线和可接受的范围。

在谈判过程中，灵活调整自己的要求，但不要超出可接受的范围。

14.技巧地使用权力：了解自己的权力和优势，并在谈判过程中灵活运用。

不要过于依赖权力，而是通过合作和互惠互利来取得更好的结果。

实用文_采购员谈判技巧-采购员谈判技巧锦集

采购员谈判技巧-采购员谈判技巧锦集最新采购员的谈判技巧1.永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。

(对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。

)2.要把销售代表当作我们的头号敌人。

(多么可怕的心理!对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。

)3.永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。

(对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。

)4.随时使用口号：你能做得更好!(这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。

对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好!”)5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。

(对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。

)6.永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。

(对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。

)7.当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求。

(对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件;在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。

)8.聪明点，要装得大智若愚。

(此条有点可笑，不必理会他。

)9.在对方没有提出异议前不要让步。

(对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。

)10.记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。

(对策：尽可能使采购代表把我们提的“要求”本身就理解为一种“给予”。

)11.记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。

(对策：让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。

)12.要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。

应花时间同无条件的销售代表打交道。

(对策：每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。

采购议价谈判技巧

采购议价谈判技巧1.做足准备工作：在谈判之前，采购人员应该对市场行情、供应商的情况以及产品的价格做足够的了解。

这将帮助采购人员在谈判中更有底气和信心。

2.确定最低限价：在谈判之前，采购人员需要明确产品的最低限价，即自己必须获得的最低价格。

这样一来，当供应商报价过高时，采购人员就能有底气地拒绝。

3.发挥竞争优势：采购人员应该通过多方面的询价和比较来找到多个供应商，以增加自己在谈判中的竞争优势。

多个供应商之间的竞争将迫使他们提供更好的价格和条件。

4.采用象征性拒绝：在谈判开始时，采购人员可以采用象征性拒绝的方式，即暗示他们准备选择其他供应商。

这对于引起供应商的注意并促使他们降价是非常有效的。

5.以合作关系为基础：在谈判过程中，采购人员应该强调与供应商建立长期的合作关系的重要性。

通过强调合作的好处，采购人员可以获得更好的价格和条件。

6.制定多个议价策略：采购人员应该制定多个议价策略，以备不时之需。

例如，可以采用逐步降价的方式，逐步逼近自己的最低限价，或者采用分批议价的方式，将谈判分成几个阶段进行。

7.适度让步：在谈判中，采购人员也要适度地做出让步，以表明自己的诚意和合作态度。

适度让步有助于增强供应商的信任感，并为后续的谈判创造更好的氛围。

8.充分利用信息优势：采购人员可以通过收集和分析市场、行业和供应商的信息，来增强自己在谈判中的信息优势。

了解竞争对手的价格、产品质量和服务等方面的信息，将有助于采购人员在谈判中更好地与供应商交锋。

9.保持沟通畅通：在谈判过程中，采购人员要保持与供应商的良好沟通。

及时回应供应商的询问和建议，并提出自己的要求和意见。

良好的沟通有助于建立信任和合作，促使谈判达成成功。

10.永远保持专业：无论谈判的进展如何，采购人员都要始终保持专业的态度。

不要被情绪左右，要理智地分析和决策。

只有保持专业，才能使谈判更有效地进行，并最终达成良好的结果。

总之，采购议价谈判是一项复杂而重要的工作。

采购谈判技巧(通用8篇)

采购谈判技巧（通用8篇）选购谈判技巧篇1(1)谈判时要避开谈判裂开：有阅历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

没有达成协议总比牵强达成协议好。

(2)谈判前要有充分的预备：知已知彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的预备。

选购人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必需先有所预备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。

(3)只与有权打算的人谈判：本公司的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。

这些人的权限都不一样。

选购人员应避开与没权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间、同时可避开事先将本公司的立场透露给对方。

谈判之前，最好问清晰对方的权限。

(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节约时间与旅行的开支。

(5)放长线钓大鱼：有阅历的选购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员自己的需要。

避开先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求选购人员先作出让步。

(6)实行主动，但避开让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防备，选购人员应尽量将自己预先预备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再实行主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈拢，有阅历的选购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧急气氛。

(8)尽量以确定的语气与对方谈话：否定的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。

故选购人员应尽量确定对方，赞扬对方，给对方面子，因而对方也会情愿给面子。

采购员的谈判技巧

采购员的谈判技巧采购员的谈判技巧1、以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。

此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。

草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。

古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。

这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。

2、交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。

不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。

在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。

不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。

3、以数据和事实说话，提高权威性无论什么时候都要以事实为依据。

这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析, 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。

用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。

首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。

你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。

采购员实用的谈判技巧(1)准确易懂。

在谈判中,所使用的语言要规范、通俗,使对方容易理解,不致产生误会。

(2)简明扼要,具有条理性。

由于人们有意识的记忆能力有限,对于大量的信息,在短时间内只能记住有限的、具有特色的内容,所以,我们在谈判中一定要用简明扼要而又有条理性的语言来阐述自己的观点。

采购师谈判技巧

采购师谈判技巧采购师谈判技巧“谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人部分之一。

下面请看店铺带来的采购师谈判技巧采购师谈判技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。

对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。

前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。

2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。

这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。

这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。

如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。

3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。

通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。

但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。

如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。

当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。

因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。

因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。

4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。

这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。

此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。

采购交谈技巧

采购交谈技巧采购人员对采购要求的描述不清楚是非常危险的，会直接影响供应商供货的质量和时间。

下面我给大家介绍采购交谈技巧，一起来看看吧。

1、平等相待采购人员不应礼貌地对待任何级别的供应商，无论供应商有求于你，还是你有求于供应商，都要平等相待。

特别注意的是，有一些供应商的业务员从远方来拜访你，几分钟后就打发走了。

这是非常不好的行为，我们必须了解实际状况，有所作为。

事实上，采购人员的绩效考核必须要供应商的配合才干完成。

因此，供应商没有得到应有的尊重，在你碰到问题或困难时，也不会得到他们的配合和支持。

2、一视同仁对待供应商要一视同仁，不能偏袒其中一个。

例如：如果公司对供应商有某些政策，而这些政策可能是供应商想要的资源，那么采购人员就必须通知所有经营这类产品的供应商，而不是仅仅告知与你有优良关系的。

这就要求采购人员在〔沟通〕时，对所有供应商的态度要客观、理性，不要夹杂自己的个人想法，这也是采购人员应有的职业道德。

3、采购是公司的代表大多数时候，采购人员找供应商时，会积极沟通，但供应商找采购人员时，会很敷衍地回答。

如出现合同、报价、新产品等问题，供应商会马上联系采购人员。

所以采购人员应该意识到他们是供应商和公司之间的桥梁，应积极面对供应商提出的问题。

因为这种态度直接影响到采购产品的质量和企业与供应商之间的关系。

4、了解采购要求采购干事应注意两个方面，一是将公司的要求进行具体描述，二是准确地与供应商沟通。

这里有一个问题，采购人员对采购要求的描述不清楚是非常危险的，如：价格、交货周期、退货、付款条件、将来供货要求等，会直接影响供应商供货的质量和时间。

5、不能欺瞒"今年的销售预算是多少?'面对这一常见问题，采购人员最好如实回答。

如果采购人员提供没有预算或销售评估的数据，供应商可能会准备大量的货物，这可能会给供应商造成很大损失。

然后丧失对采购人员的信任，公司的声誉也会受到影响。

所以，不明白、不知道的状况可以选择不说。

新手必知的采购员谈判技巧

新手必知的采购员谈判技巧新手必知的采购员谈判技巧大全内容简介：采购谈判是一项很重要的商业行为，此时学会点采购员谈判技巧会让我们在谈判过程中取得决定性胜利。

本文分享一些采购员谈判技巧，供大家参考学习。

如何进行一次成功的采购谈判一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。

作为一个采购谈判我们有需要了解什么呢?成功谈判的阻碍。

(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和赢的关系(4)为了"赢"将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复杂的问题简单归结为"输赢"问题。

推动谈判的技巧。

第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。

第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。

如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。

第二部分：谈判的准备这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。

另外，如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。

下面列出谈判准备的八个步骤。

1. 分析对方的方案。

评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。

记住对方的方案往往是对他们有利的。

2. 确立自己的目标。

具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说"你尽量……"。

3. 定下方案。

对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案，这可帮你制定相应策略。

4. 分析对方的地位。

你同样可估计一下对方可能的地位，这易于预测其谈判策略。

至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。

5. 确定和组织问题。

现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。

要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。

6. 计划你的战略和战术。

三个实用战略是A)避谈本方立场，先是试探对方观点。

采购谈判技巧

采购谈判技巧引言采购谈判是供应链管理中的重要环节，它直接影响着采购成本和供应商的选择。

因此，掌握一些有效的采购谈判技巧对采购专业人员来说至关重要。

本文将介绍一些在采购谈判中可以应用的技巧。

技巧一：准备充分在进行采购谈判之前，准备是非常重要的。

在准备阶段，您应该了解产品或服务的市场行情和价格走势，了解供应商的背景和信誉情况，并明确自己的谈判目标和底线。

准备充分可以增强您的信心和谈判实力，从而在谈判中取得更好的结果。

技巧二：积极主动在采购谈判中，积极主动是一种重要的态度。

您应该提前了解谈判对方的立场和需求，争取主动权，并寻找双方的共同利益点。

同时，您还应该主动表达自己的需求和要求，并与对方进行积极的沟通和协商。

技巧三：灵活应对在采购谈判中，灵活应对是非常重要的。

您应该随时调整自己的谈判策略，并根据谈判过程中的变化作出相应的变动。

同时，您还应该善于解决问题和化解冲突，以达到双方的共赢。

技巧四：掌握信息在采购谈判中，信息是非常宝贵的资源。

您应该尽量获取更多的信息，并运用这些信息来增强自己的议价能力。

您可以通过了解市场行情、竞争对手的情况以及产品的质量和性能来掌握更多的信息。

技巧五：建立良好的关系在采购谈判中，建立良好的关系是非常重要的。

您应该尊重对方并与其建立良好的人际关系，以便在谈判中更好地合作和沟通。

通过建立信任和友好的关系，您可以更容易地达成协议并获得更好的结果。

结论以上是一些可以应用于采购谈判中的技巧。

在实际的采购谈判中，您可以根据具体情况选择合适的技巧，并根据实际效果进行调整和改进。

希望本文对您在采购谈判中有所帮助，祝您取得成功！。

采购谈判的技巧大全（通用6篇）

采购谈判的技巧大全（通用6篇）采购谈判的技巧大全篇11、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2、要把销售人员作为我们的一号敌人。

3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。

4、随时使用：你能做得更好。

5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。

7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

8、聪明点，可要装得大智若愚。

9、在没有提出异议前不要让步。

10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。

11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏。

14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。

15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。

你越多重复，销售人员就会更相信。

16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。

17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。

18、随时邀请销售人员参加促销。

提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。

进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。

即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。

20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。

采购谈判技巧32招

采购谈判技巧32招采购谈判是指在购买产品或服务过程中与供应商进行的谈判。

谈判的目标是以最有利的条款和条件来购买所需的产品或服务。

下面列举了32种采购谈判技巧，帮助您在谈判中取得成功。

1.筹备前的准备工作：在谈判开始之前，了解市场价格和供应商的背景，制定谈判策略。

2.设定明确的目标：在谈判前，确定你希望达到的目标，并设定议价的最高和最低限度。

3.收集信息：了解市场价格和可选供应商的信息，以便在谈判中利用这些信息。

4.研究与供应商相关的法律法规：确保你了解与购买产品或服务相关的法律法规，以保护你的利益。

5.保持冷静：无论是在面对压力还是不公平的谈判战术时，保持冷静和沉着。

6.批判性思维：对供应商提供的信息和要求进行批判性思考，并提出合理的质疑。

7.有备而来：在谈判中，准备好支持你的立场的证据和数据。

8.理解供应商的利益：了解供应商的利益和需求，并将其纳入你的谈判策略中。

9.建立强大的支持团队：将具有相关专业知识和经验的人员纳入你的谈判团队。

10.直接沟通：在面对面的谈判中，直接与供应商进行沟通，避免产生误解。

11.保持信心：在谈判过程中保持自信，并展示你的专业知识和能力。

12.警惕供应商的心理战术：供应商可能使用各种心理战术来影响你的决策。

警惕这些战术，并保持冷静。

13.打破僵局：如果谈判陷入僵局，提出创造性的解决方案，以推动谈判的进展。

14.主动提出要求：在谈判中，不要害怕提出你想要达成的目标。

15.沟通清晰：确保你的要求和条件被清晰地传达给供应商，以避免误解。

16.投桃报李：在谈判中，愿意让步并接受供应商的建议，以建立合作关系。

17.理解竞争市场：了解市场上的竞争情况，并将其纳入你的谈判策略中。

18.对竞争供应商进行比较：对竞争对手的报价和服务进行比较，以获得最佳的交易条件。

19.确保合同条款的准确性：在签署合同之前，仔细阅读和审查合同条款，以确保你的权益得到保护。

20.理解供应商的成本结构：了解供应商的成本结构，并使用这些信息来达成更有利的价格。

采购员谈判有什么技巧

采购员谈判有什么技巧采购谈判是采购员在完成采购工作时不可避免的一项重要任务。

在谈判中，采购员需要与供应商进行良好的沟通，以达成理想的采购合作。

为了帮助采购员更好地进行谈判，以下是一些重要的技巧和建议。

1.充分准备：在进入谈判前，采购员应该研究供应商的背景资料，了解他们的产品、服务和市场定位。

此外，采购员还应仔细研究市场价格，并与部门内的其他同事沟通，以确保能够提出具有竞争力且合理的要求。

2.设定明确的目标：在谈判前，采购员应知道自己的目标是什么。

这可以包括所希望达到的价格水平、供货时间、产品质量或其他一些特殊要求。

明确的目标使采购员在谈判过程中更加专注和自信。

3.保持灵活性：尽管设定了明确的目标，但在谈判中采购员也应该保持灵活性。

可能会出现一些意外情况或供应商的不同意见，因此采购员需要适应情况，并可能在目标上进行一些调整，以更好地达成双方的合作。

4.懂得听和理解：一个好的采购员应该是一个好的倾听者。

通过倾听供应商的观点、意见和需求，采购员可以更好地了解他们的利益和限制。

这样，采购员可以跳过争论和冲突的阶段，更容易找到解决问题的方法。

5．建立合作关系：采购谈判不仅仅是一次交易，更是为了建立长期的合作关系。

采购员应该积极寻找供应商合作的机会，包括提供更多的订单、长期合同、共同发展新产品等。

通过建立合作关系，可以为采购员和供应商双方创造更多的机会和利益。

6.善于使用信息：在谈判中，信息是一种强大的武器。

采购员应该利用市场信息、竞争对手的报价和产品特点等来支持自己的立场。

采购员还可以提供供应商的市场份额、市场趋势和竞争状况等信息，以增加自己的议价能力。

7.寻找共同利益：谈判应该是双赢的。

采购员可以尝试找出与供应商共同的利益点，并通过合理的协商方法来实现它们。

通过强调合作的重要性和长期利益，可以增加供应商的信任度，并更容易达成共识。

8.舍得说“不”：在谈判中，采购员应该学会说“不”。

无论是供应商的报价不合理，还是供货时间无法满足要求，如果与公司的目标不符合，采购员都应坚决拒绝。

采购谈判的技巧6篇

采购谈判的技巧6篇采购谈判的技巧 (1) 谈判双方刚进入谈判场所时。

难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理。

为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法。

1、迂回入题为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采用迂回入题的方法,如先从题外话入题,从介绍己方谈判人员入题,从“自谦”入题,或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。

2、先谈细节、后谈原则性问题围绕谈判的主题,先从洽谈细节问题入题,条分缕析,丝丝入扣,待各项细节问题谈妥之后,也便自然而然地达成了原则性的协议。

3、先谈一般原则、再谈细节一些大型的经贸谈判,由于需要洽谈的问题千头万绪,双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判,往往要分成若干等级进行多次谈判。

这就需要采取先谈原则问题,再谈细节问题的方法入题。

一旦双方就原则问题达成了一致,那么,洽谈细节问题也就有了依据。

4、从具体议题入手大型谈判总是由具体的一次次谈判组成,在具体的每一次谈判中,双方可以首先确定本次会议的谈判议题,然后从这一议题入手进行洽谈。

采购谈判的技巧 (2) 答复不是容易的事,回答的每一句话,都会被对方理解为是一种承诺,都负有责任。

答复时应注意:①不要彻底答复对方的提问;②针对提问者的真实心理答复;③不要确切答复对方的提问;④降低提问者追问的兴趣;⑤让自己获得充分的思考时间;⑥礼貌地拒绝不值得回答的问题;⑦找借口拖延答复。

采购谈判的技巧 (3) 例如：“销售这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。

”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你一定会同意的，是吗?”采购谈判的技巧 (4)①讨论先易后难;②多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;③强调一致、淡化差异;④先谈好后谈坏;⑤强调合同有利于对方的条件;⑥待讨论赞成和反对意见后,再提出你的意见;⑦说服对方时,要精心设计开头和结尾,要给对方留下深刻印象;⑧结论要由你明确提出,不要让对方揣摩或自行下结论;⑨多次重复某些信息和观点;⑩多了解对方、以对方习惯的能够接受的方式逻辑去说服对方;先做铺垫、下毛毛雨,不要奢望对方一下子接受你突如其来的要求;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性。

采购员必须掌握的四大让步谈判技巧

采购员必须掌握的四大让步谈判技巧技巧一：让步幅度举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。

你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。

这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。

试想一下，如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。

做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步的幅度是最大的。

如果你是卖场的老板，你的价格底线是让2000元，那么第一步让一半也就是1000元较为合适。

如果你准备让1000元，第一步让500元较为合适。

这样后面的让步才可能越来越小。

比如，某酒楼为了招揽生意，推出了“聚划算”的优惠活动，如下面所示：满20人，9折。

满30人，8.5折。

满50人，8.3折。

这样设置的价格梯度就比较合理，给消费者感觉是越来越难让步了。

在给对方让步的时候，让步幅度需逐步递减。

技巧二：让步时间除了让步的幅度之外，还需要掌握让步的时间。

在谈判中要注意的是，让步应该是越来越慢的。

也就是说，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长，有句俗话说得很形象：磨的时间越来越长了。

如果不巧妙把握好让步的时间，对方会认为你让步很容易，反倒可能增加他的期待，进而提高要求。

比如：在工程产品采购谈判中，供货方要求采购方首付款必须达到50%，而采购方则坚持30%。

采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间，那么再让步到38%，谈判时间至少要大于两个小时，这就能让对方感觉到，再让步是越来越难了。

在第一个案例中，销售家电、家具，作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时，间隔时间也应该是越来越长的，让步越少，时间越长。

当一个优秀的采购员——谈判技巧十关键

当一个优秀的采购员——谈判技巧十关键在选购谈判中，选购人员应当依据不同的谈判内容、谈判目标和谈判对手等详细状况，运用不同的谈判技巧和战术，以推动谈判的进程，使之取得圆满的结果。

一、欲擒故纵在一个由两人组成的谈判小组中，其中一个成员在谈判的初期阶段起主导作用，另一个人在结尾阶段扮演主角。

这样做的好处，在于洽谈起先时，小组某一成员(硬派)则保持缄默，找寻解决问题的方法，然后建议作出让步。

这当然须在不会损害第一个主子的“面子”的原则下。

这样做的不利之处，在于使谈判工作更加困难化。

因为按上述做法行事，两个谈判人员要亲密协作，这是很费劲的事情。

这个策略是很难应付的。

相应的反措施是：首先，另一方应当放慢让步速度，不要很快就在持强硬看法的人面前让步。

但是，当持温柔看法的人上畅演主角时，若要使对方做出过份的让步是很困难的。

二、缓兵之计谈判进行了一段时间以后，可以休息五至非常钟。

在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展状况，重新考虑自己，或者让头脑醒悟一下再进入洽谈，这些都是有必要的。

一般状况下，休息的建议是会得到对方主动响应的。

休息不仅有利于自己一方，对双方，对共同合作也非常有益。

休息是有主动意义的。

它使双方有机会重新安排甚至提出新的构想和方案，可以使双方在新的气氛下再聚一堂，使精力和留意力再度集中起来。

有人担忧休息会有消极作用，担忧会破坏刚才的谈判气概，会使良好有效的谈判气氛受到干扰，或者会给对方变更方针的机会。

事实上，这种担忧是多余的。

三、草船借箭实行“假定……将会”的策略，目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式。

比如，在谈判中，不断地提出如下种种问题：“假如我再增加一倍的定货，价格会便宜一点吗?…‘假如我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗?”在摸索和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种主动的方式，它将有助于双方为了共同的利益而选择最佳的成交途径。

因此，“假定……将会”这个策略，用在谈判起先时的一般性探底阶段，较为有效。