工作成单交易成功案例,个人总结【精品范文】
工作总结 交易
工作总结交易
在过去的一段时间里，我参与了许多交易项目，经历了许多挑战和收获了许多
成果。
在这篇文章中，我将对这些交易进行总结和反思，以便更好地总结经验教训，为未来的工作做好准备。
首先，我要总结的是我参与的交易项目的数量和规模。
在过去一年里，我参与
了10个以上的交易项目，涉及到不同的行业和领域，包括金融、房地产、科技等。
这些项目的规模从小到大，有些是小额合同，有些是大型交易，但每一个项目都让我学到了很多。
其次，我要总结的是我在这些交易项目中所扮演的角色和所做的工作。
作为一
个交易专家，我负责协调各方利益，制定交易方案，进行尽职调查，起草合同等工作。
在这个过程中，我需要与律师、会计师、投资者、客户等各种各样的人合作，确保交易顺利完成。
这需要我具备良好的沟通能力、协调能力和决策能力。
最后，我要总结的是我在这些交易项目中所取得的成果和经验教训。
在这些项
目中，我不仅学会了如何制定合理的交易方案，还学会了如何应对各种突发情况，如何处理各方的利益冲突，如何保证交易的合规性和可持续性等。
这些经验教训将成为我未来工作的宝贵财富，让我能够更好地应对各种挑战。
总的来说，我参与的交易项目让我收获了很多，也让我成长了很多。
通过这次
总结，我更清楚地认识到了自己的优势和不足，也更清楚地知道了未来需要努力的方向。
我相信，在未来的工作中，我会更加成熟、更加自信，为公司创造更多的价值。
优秀交易员工作总结
优秀交易员工作总结作为一名优秀的交易员，我深知在金融市场中取得成功并不是一件容易的事情。
然而，通过不懈的努力和持续的学习，我成功地成为了一名优秀的交易员。
在这篇文章中，我将分享我的工作总结，希望能够给正在努力奋斗的交易员们一些启发和帮助。
首先，作为一名优秀的交易员，我始终保持着良好的心态和积极的态度。
金融市场波动剧烈，市场情绪也时常起伏不定，但我始终坚信，只要保持积极的心态，坚定的信念，就能够在市场中立于不败之地。
同时，我也学会了控制情绪，不被市场波动左右，保持冷静和理性，这是取得成功的关键。
其次，我注重市场分析和信息获取。
作为一名优秀的交易员，我深知市场的变化万千，信息的获取至关重要。
因此，我每天都会花费大量的时间进行市场分析，关注市场动态和新闻，以便及时调整交易策略。
同时，我也不断学习和提升自己的专业知识，不断完善自己的交易技巧，以应对市场的变化。
此外，风险控制也是我工作中非常重要的一部分。
在金融市场中，风险无处不在，因此我始终将风险控制放在首位。
在交易过程中，我会严格执行止损和止盈策略，避免过度冒险，保护自己的资金安全。
同时，我也会根据市场情况灵活调整仓位和交易策略，以最大程度地降低风险。
最后，我认为与他人的交流和分享也是非常重要的。
在金融市场中，没有人能够独立取得成功，与他人的交流和分享可以帮助我们更好地理解市场，发现更多的机会。
因此，我会积极参与交易社区和论坛，与他人交流心得和经验，不断学习和成长。
总的来说，作为一名优秀的交易员，我始终坚持学习和不断提升自己，保持积极的心态和良好的情绪，注重市场分析和信息获取，严格控制风险，积极与他人交流和分享。
我相信，只要坚持不懈，努力奋斗，就一定能够在金融市场中取得成功。
希望我的工作总结能够给正在努力奋斗的交易员们一些启发和帮助。
销售成单心得体会优秀
销售成单心得体会优秀销售是一个充满挑战和机遇的行业，在这个竞争激烈的市场环境中，如何有效地推动销售并取得成单是每个销售人员的关键任务。
作为一名销售人员，我通过不断总结和反思，积累了一些成单心得和体会。
在这篇文章中，我想分享我对销售成单的一些观点和经验。
首先，了解产品是销售成单的基础。
作为一名销售人员，我们必须深入了解所销售的产品，包括其特点、优势和适用范围。
只有通过全面了解产品，我们才能在销售过程中清晰地向客户介绍和推销产品，并回答他们可能提出的问题。
此外，了解竞争对手的产品也很重要，这样我们才能更好地分析市场需求并进行比较营销，从而提高我们的销售能力。
其次，与客户建立良好的关系也是促成销售成单的重要因素。
在销售过程中，建立信任和良好的人际关系至关重要。
通过与客户建立真实、诚信的沟通，我们可以更好地了解客户的需求和期望，并提供适合他们的解决方案。
通过建立长期的合作关系，我们可以增加客户的忠诚度，进一步促成销售成单。
第三，有效的销售技巧是推动销售成单的关键。
在销售过程中，我们需要掌握一些销售技巧来增加自己的销售能力。
例如，我们可以运用积极的语言和肢体语言来影响客户，并展示产品的价值和独特性。
同时，我们还可以设计一些吸引人的销售策略，如促销活动和奖励制度，来吸引客户并推动销售成单。
此外，定期的销售培训和学习也是提高销售技巧的重要途径。
第四，销售过程中的坚持和毅力是取得销售成单的关键。
在销售过程中，我们会遇到各种各样的困难和挑战，如客户拒绝、竞争对手的威胁等。
但是，只有坚持下去，我们才能克服这些困难并取得成功。
因此，我们需要保持积极的心态和高度的责任心，不断地寻找新的机会和解决方案，努力实现销售目标。
最后，及时的客户服务是确保销售成单的重要环节。
一旦成单完成，我们不能忽视客户的需求和反馈，而是要及时回访和解决他们的问题。
通过良好的售后服务，我们可以增加客户的满意度和忠诚度，从而获得更多的销售机会和再次成单的可能性。
订单个人工作总结
一、前言时光荏苒，转眼间我已在这家公司担任订单管理工作近一年。
在这段时间里，我努力学习、积极探索，不断提升自己的业务能力和综合素质。
现将我近一年的订单管理工作进行总结，以便更好地反思和改进。
二、工作内容1. 订单接收与处理在订单接收环节，我严格执行公司规定，对客户提交的订单进行仔细核对，确保订单信息准确无误。
在处理订单过程中，我注重与客户保持良好沟通，及时解决客户提出的问题，提高客户满意度。
2. 订单跟踪与协调为确保订单按时完成，我对订单进行全程跟踪，密切关注生产进度、物流运输等情况。
在遇到问题时，我主动协调相关部门，确保订单顺利执行。
3. 订单数据分析与优化通过对订单数据的分析，我发现部分订单在执行过程中存在效率低下、成本较高的问题。
针对这些问题，我提出了一系列优化方案，如优化生产流程、调整库存策略等，有效提高了订单执行效率。
4. 客户关系维护在订单管理过程中，我注重与客户的沟通交流，了解客户需求，提供优质服务。
通过定期回访、节日问候等方式，加强与客户的感情，维护良好的客户关系。
三、工作成果1. 订单执行率提升通过优化订单处理流程、提高沟通效率，我所在部门的订单执行率从年初的90%提升至95%。
2. 成本控制通过数据分析，我提出并实施了一系列成本控制措施，使得订单成本较去年同期下降了5%。
3. 客户满意度提高在客户满意度调查中，我所在部门的客户满意度评分从80分提升至90分。
四、不足与改进1. 专业知识不足在订单管理过程中，我发现自己在专业知识方面存在不足，尤其是在供应链管理、物流运输等方面。
今后，我将加强学习，提高自己的专业素养。
2. 沟通协调能力有待提高在与相关部门沟通协调时，我发现自己在沟通协调能力方面还有待提高。
今后，我将努力提高自己的沟通技巧，以便更好地协调各项工作。
3. 工作效率有待提升在处理订单过程中，我发现自己在工作效率方面还有提升空间。
今后，我将合理安排工作，提高工作效率。
五、总结总之，过去的一年，我在订单管理工作中取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
2023年,公司完成订单任务的工作总结
2023年,公司完成订单任务的工作总结全文共5篇示例，供读者参考年,公司完成订单任务的工作总结1一年来在工作当中我们都是非常的用心，有很多时候我都会把这些好的东西完善好，不管是做什么事情都会保持下去，作为xx部门的一员我更加懂得这个道理，所以说我还是会有足够的精力去做这么一件事情的，处理好身边的细节这是我的职责所在，在未来的工作当中不管是做什么事情都还是要继续保持自身的优点，回顾过去的一年我也简要的总结一下。
xx部门就像一个大家庭，我非常愿意在这个大家庭下面用心负责的去做好每一件事情，我认为在这个过程当中会有很多事情等着我去完成好，有些事情不是靠说的，我们xx部门每一个成员都有着好的工作素养，每个对待工作的看法都是积极的，虽然一年的时间已经过去了，到了年底之际大家依然都未来充满着信心，这也是我对自己工作的`一个态度，我一会都认为只有保持好这些才是真正的做好了，作为一名xx部门的成员，就需要有这么一个好的心态，我始终都非常清楚自己要做什么，我也会在接下来的工作当中继续的落实好公司的各项规定，认真负责好自己事情。
现在想想还是非常激动的，过去一年来的工作然我还是很紧张的，虽然每天的工作不是那么繁多，但是公司每一件事情都是重要的，作为xx部门的一员我时刻都在准备着，所以在工作当中有压力也仅仅是一时之间的，有些时候更多的一种成就感，让自己的工作长期保持下去这才是一个硬道理，现在我还是非常在乎自己的能力的，我愿意在接下来的工作当中继续落实到位，我也相信只有不断的学习新的知识，才能比别人更加优秀，过去一年的工作已经成为历史了，有做的好的地方但是也有做的不足的地方，不管未来是因为什么事情，我都会用心去做好自己的本职，20xx年给我的依然是积极向上。
我也一定会做的越来越好，虽然来到xx公司这里只有x年，气死想对来说我还不是一个老员工，我认为只有在工作当中保持着好的态度，内心想的什么就去做好，为了xx公司的明天奋斗，这样才能够把一些细节的事情做好，过去一年来有很多做的不好的地方，但是这些现在都不是什么问题了，不过我依然会记住过去的不足，在20xx年的工作当中更近一步，端平好自己心态，为公司创更多的价值。
订单个人工作总结怎么写
尊敬的领导：您好！时光荏苒，转眼间一个订单周期已接近尾声。
在过去的一段时间里，我本着勤奋敬业、严谨负责的态度，积极投身于订单工作中。
现将本人在本次订单周期中的个人工作总结如下：一、工作概述本次订单周期内，我主要负责订单的接收、跟进、生产协调、物流配送及售后服务等环节。
在工作中，我严格按照公司制定的工作流程和标准，确保每个环节的高效、顺畅进行。
在团队共同努力下，我们圆满完成了本次订单任务，赢得了客户的好评。
二、工作亮点与成绩1. 提高订单接收效率。
通过与客户沟通，了解客户需求，提前准备好订单所需的相关资料，缩短了订单接收时间，提高了工作效率。
2. 加强生产协调。
与生产部门密切沟通，确保生产进度与订单要求相匹配。
针对生产过程中的问题，及时与相关部门协商解决，确保订单按时完成。
3. 优化物流配送。
根据订单需求，合理安排物流路线，降低物流成本，提高配送速度。
同时，加强与物流公司的沟通与合作，确保货物安全、准时送达。
4. 提升售后服务质量。
针对客户反馈的问题，第一时间进行响应，提供有效的解决方案。
加强与客户的沟通，了解客户需求，不断提升售后服务水平。
5. 提高团队协作能力。
在工作中，积极与同事沟通交流，分享工作经验，共同解决难题。
通过团队共同努力，实现了订单工作的顺利推进。
三、工作不足与反思1. 订单处理过程中，偶尔会出现信息传递不及时、沟通不畅的问题，导致工作进度受到影响。
今后，需加强内部沟通，确保信息畅通无阻。
2. 在生产协调方面，对生产进度把控不够到位，有时会出现生产延误现象。
今后，需加强与生产部门的沟通，提高生产协调能力。
3. 物流配送过程中，偶尔会出现货物损坏、延误等问题。
今后，需加强与物流公司的合作，提高货物配送质量。
4. 售后服务方面，对客户需求的把握不够精准，有时会出现解决方案不满意的情况。
今后，需加强与客户的沟通，提高售后服务质量。
四、展望与计划1. 提高个人业务水平。
通过学习专业知识，不断提升自身业务能力，为订单工作提供更有力的支持。
门店成单心得
在门店成单的工作中，我积累了不少经验和心得体会。通过不断的实践和总结，我发现了一些行之有效的方法和技巧，这些经验对于提高门店成单率起到了非常大的帮助。下面我将结合自己的实际工作经验，分享一些关于门店成单的心得。
一、了解产品知识
首先，要想在门店成单中取得好的成使用方法，才能更好地向客户进行推荐和解说。因此，我经常会花时间学习和了解公司的产品，包括材质、功能、使用方法等方面的知识，这样在与客户沟通时才能更有底气和信心。
六、树立良好的服务形象
在进行门店成单工作时，良好的服务形象也是至关重要的。因此，我会注重自己的言行举止，保持良好的形象和态度，更好地取得客户的信任和认可。同时，我也尽量树立优质的售后服务形象，让客户在购买产品后也能感受到我们的贴心关怀，从而增强品牌忠诚度。
七、不断学习和总结
在门店成单工作中，我深刻意识到不断学习和总结的重要性。只有保持学习的态度，不断总结经验，才能在实践中不断提高自己的水平。因此，我经常会参加公司组织的培训和学习，结合自己的实际工作经验进行总结，不断完善和提升自己的门店成单能力。
通过以上几点心得体会，我在门店成单工作中逐渐摸索出了一套适合自己的工作方法和技巧，也取得了一定的成绩。当然，门店成单是一个复杂的过程，成功需要多方面的因素共同作用。我将继续努力学习和实践，为提高门店成单率而不懈努力。
二、倾听客户需求
在门店接待客户时，我发现倾听客户的需求是非常重要的一环。只有深入了解客户的需求，才能有针对性地向他们推荐适合的产品，从而提高成单率。因此，我通常会耐心倾听客户的诉求，与他们进行深入沟通，从而找到最适合他们的产品。
三、提供专业建议
在客户提出需求后，作为销售人员，我也会根据自己的专业知识和经验，向客户提出一些建议。这些建议可能是关于产品的选择，也可能是关于产品的使用方法或者保养方法。通过提供专业建议，不仅可以增强客户对产品的信任感，还能够提高他们的满意度，从而更有利于成单。
交易工作总结范文
交易工作总结范文
交易工作总结。
在过去的一段时间里，我有幸参与了公司的交易工作，并且在这个过程中积累
了一些经验和收获。
在交易工作中，我学到了很多关于市场和交易的知识，也锻炼了自己的分析能力和决策能力。
在这篇文章中，我想总结一下我在交易工作中所学到的经验和体会。
首先，我学会了如何分析市场。
在交易工作中，市场分析是至关重要的一环。
我学会了如何通过技术分析和基本面分析来判断市场的走势，以及如何通过数据和信息来做出正确的决策。
这让我对市场有了更深入的了解，也提高了我的分析能力。
其次，我学会了如何制定交易策略。
在交易工作中，制定一个合适的交易策略
是非常重要的。
我学会了如何根据市场的特点和自己的风险偏好来确定交易策略，以及如何在交易中灵活调整策略。
这让我对交易策略有了更清晰的认识，也提高了我的决策能力。
最后，我学会了如何控制风险。
在交易工作中，风险控制是至关重要的一环。
我学会了如何通过设置止损和止盈来控制风险，以及如何通过仓位管理来规避风险。
这让我对风险控制有了更深入的了解，也提高了我的风险意识。
总的来说，通过参与交易工作，我不仅学到了很多关于市场和交易的知识，也
锻炼了自己的分析能力和决策能力。
我相信这些经验和体会将对我的未来发展产生积极的影响。
希望在未来的工作中，我能够继续努力学习和提高自己的交易能力，为公司的发展贡献自己的力量。
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工作成单交易成功案例,个人总结工作成单交易成功案例客户开发新际是我进xx一个月后，在9月6日那天，我在公司的公共库里检的一家客户。
当我打开客户资料的时候，看到联系人刘总的手机号码后写着号码错误，我顿时心里有些失意，因为打了一天的电话都没需求，于是我便尝试性的打了这个电话，令我欣慰的是听筒里并没有传来号码错误的提示，而是等待接听的声音。
但是接连打了三次都没人接，我有一种想把这个客户扔到公共库的冲动。
当时不知道是因为打了一天的电话不想再打其它的电话了，还是什么？我抱着侥幸的心理拨第四次拨了这个号码，出乎意料的是不一会儿，电话接通了，我像往常一样机械性的说了开场白。
电话那头的刘总听完开场白后，用四川话说了一句“我们公司不需要”。
我听了后觉得没戏了，但我不想放弃，于是我大脑突然冒出一个想法——用四川话跟刘总沟通会怎么样？确定这个想法后，我就用四川话跟刘总又说了一遍类似于开场白的一些话，我当时想说完后如果没有效果，还是得到同样答复的话，我就挂电话。
出乎意料的是刘总并没有说不需要，而是问了我一句“你们公司都有那些证书”。
我一听居然有效果，于是我就跟刘总介绍了公司的一些证书的情况。
听我介绍完，刘总说：“你留个联系方式，我们公司要暖通、电气、一级建筑和一级结构，有需要再联系。
”我当时本来想说“好的，刘总您记一下，我的手机号是......”但我一想刘总这么忙的人，我怎么能耽误他的时间呢？于是我灵机一动说：“刘总，您看这样行吗？我稍后把我的联系方式发到您手机上，咱公司后期需要招证的话，随时都可以联系我，我将会竭诚为您服务，期待与贵公司的合作，祝您工作愉快！”刘总说：“谢谢，好的。
”之后等刘总挂了电话，我才挂电话。
在接下来的几天，我跟往常一样开发需求，但是效果都不好。
还好我当时有一个在跟的重要客户——江西要一级市政的一家单位，这才让我感觉到工作的充实。
到了9月11日，我决定跟进一下新际，令我失望的是刘总没接电话。
但我想想也没什么，刘总可能是在忙。
随着时间的推移，转眼便到了9月17日，我给刘总打了个电话，这一次刘总接了电话，小声地说：“在开会。
”我便说：“那我先不打扰您了，我稍后再给您电话。
”过了大概两个小时，我估摸着刘总应该已经开完会了，于是给刘总打了个电话，刘总说这段时间在忙，让我10月份再联系他。
日月如梭，光阴似箭，时间如白驹过隙，不经意间时间的齿轮已转到了10月份。
回首来到xx的两个月中，我学到了很多，也得到了很多。
虽然得到的报酬并不多，但庆幸的是在9月27日那天，我完成了入职以来的第一单交易，就是我前面提到的——江西需要一级市政的一家单位。
虽然这一单并不大，但是证明了我将近一个月的努力并没有白费，同时也证明了我还是有价值的，呵呵。
（不好意思，这里自夸一下）。
接下来便是一年一度的十一黄金周，工作了这么久，终于可以好好的放松一下了。
人们在经过十一黄金周后，又回到了繁忙的工作中。
10月8日是假期回来后的第一天，刚回到工作中的人们都显得意犹未尽，似乎还沉浸在假期的快乐之中。
但是玩过了，还是要工作的。
我有开始了繁忙的工作，我本来不想给刘总打电话的，因为刚过完假期，人们都很累、很疲乏，很多人都不想上班，这就是所谓的假期综合症。
但是我想了想，刘总不是让我在10月份联系他吗？我不可能在十一期间联系刘总，因为谁都不想在闲暇的时候被他人打扰。
我当时心想：“今天是10月8日，是人们10月份上班的第一天，我如果今天给刘总去个电话，那就是在第一时间联系他。
这样可以让刘总感觉到我对他的上心，并且把他说的话记在了心里，有一种踏实的感觉。
”经过一番心里斗争后，最后我决定给刘总去个电话，电话接通后，我们相互进行了一些寒暄。
感觉差不多了，我便问：“刘总，咱们公司招证的事现在定下来了吗？”刘总说：“我们现在要升甲级，目前需要一个一级结构，你那边有人没？”我的回答当然是有啊，在经过一番沟通后，最终确定了这个需求——重庆单位需一级结构—初转不限—能提供甲级院业绩—14W—一次性付清。
在确定了需求后，我让刘总给我发一份聘用协议，我说这样我好去跟人才谈。
刘总说：“我要先整理下聘用协议，整理好了就给你发。
”到了第二天早上，我给刘总去了个电话。
刘总说在开会，让我中午再联系。
后来中午我联系了刘总，没接电话，下午打也没接。
又过了一天，到了10月10日，我还是联系不上刘总。
我便打了个电话到公司前台询问了一下，通过前台得知了刘总这两天在成都学习，要明天才回公司。
第二天我联系了刘总，我说：“刘总，我这边找到了一个成都的一级结构—初始—毕业七年—带中级职称—能提供甲级院业绩，但是人才要15万/3年验证一次性付。
”刘总说15万有点高，他们只能给到14万。
我当时并没有立即反驳刘总说15万不高，是现在的一个市场行情价。
而是跟刘总说：”刘总，人才毕业7年并且还带有中级职称，也能够提供甲级院业绩，不仅符合了咱们公司的要求，而且还超出了要求，相对而言人才的条件已经很优越了。
再说了，人才现在在成都，咱们公司在重庆，隔得很近办理起来也方便，只要定下来，人才可以随时过来公司办理。
这样不仅省去了很多麻烦，而且效率也高。
就好像您买东西一样，花同样的钱，买到更好的而且还具有其它性能的产品，这样物超所值的买卖何乐而不为呢？更何况15万的价格并不高，也是现在市场的一个行情价，您说是吧？”刘总听完后跟我说：”那行，我跟公司的其他人商量一下，下午给你答复。
“到了下午，还没等我给刘总打电话，刘总就联系我了，说他中午和公司的其他几个领导商量了一下，最后都认为15万可以，没问题。
我一听价格谈成了，便”趁火打劫“谈我们的服务费和猎头合同。
我像之前和其他客户谈服务费一样说：”刘总，我们公司每成功推荐一个人，是要收取一定的服务费的，像一级结构我们的服务费是1万5。
“之后又说了些收取服务费的相关事项。
你们的服务费太高了，最低要多少？刘总听完后跟我说。
我但是想快点把这个单拿下来，于是便自作主张说：”刘总，咱们双方都有诚意合作，您看这样行不，我也不跟您藏着掖着，我们这边的服务费就收您1万没问题吧？“刘总听后说他要考虑下，明天给我回复。
第二天（10月12日），我联系刘总想了解一下服务费定下来没，于是我拨通了电话，在经过相互问候后，我便向刘总了解确定服务费的情况。
刘总跟我说1万还是有点高，可以再优惠点不？我说：”刘总，这样吧，我帮您去跟领导申请一下，一会给您答复。
“挂了电话后，我问我们部门廖经理，（我们平时叫他廖哥，很随和的一个上司）我说：”廖哥，重庆要一级结构的这个客户说1万的服务费有点高，可不可以优惠点？“廖哥问我人才找没找到？是不是我自己的人？我说人才我自己已经找到了。
廖哥听完就让我跟单位报一个最优惠的价格8000元。
然后我给刘总去了个电话，经过一番沟通后，最终确定了服务费是8000元。
之后，我给刘总发了猎头合同，同时还让让刘总传一份聘用协议。
刘总说聘用协议还没整理好。
我跟刘总说：”刘总，这样吧，您这边确定好猎头合同，盖章签字后连同聘用协议一起发给我。
谢谢！“好的，刘总说。
今天是周五，工作了一周后终于可以休息下了。
周末很快就过去了，我又开始了繁忙的工作。
周一，我联系了刘总，刘总当时在外面办事，让我周二在联系他。
周二的早上我给刘总打了个电话，了解猎头合同和聘用协议的事，刘总说晚上给我发。
到了周三（10月16日）早上，我接到一个电话，是个女的打来的，她说她姓李，是刘总叫她联系我的，说让我加她的QQ有东西要传给我。
我跟李姐聊了几句，从与她的对话中，我了解到刘总这几天比较忙，所以让她给我传聘用协议。
为什么说只有聘用协议呢？是因为我在加了李姐的QQ后，李姐传给我的就只有一份聘用协议。
我一看没传猎头合同，于是我便打电话向李姐了解了一下。
她说刘总让她传给我的就是这个，我说还有个猎头服务合同，就是签字盖章的那份，她说去问一下。
大概到了11点半左右，李姐给我传了刘总签字盖章的猎头合同。
从跟进新际到现在一共是41天，这个单也就是这个需求才算是完全确定了下来，接下来的就是匹配人才和谈判了。
我知道这只是开始，接下来还有更严峻的考验在等着我！总结：在开发客户时，遇到电话错误的，不要因为对方没接电话就把客户给放弃了，我们要多尝试几次，说不定因为我们的坚持，我们能够开发出一个不错的需求。
在与客户沟通时要尽量发挥我们自身的优势，比如可以用方言和客户沟通，这样会让客户有一种亲切感，瞬间就与客户拉近了距离，有助于我们更好的沟通。
最后就是十个字——换位思考，细节决定成败。
匹配人才早在刘总说要一级结构的时候，我就跟人才联系了。
人才姓肖（女士），成都人。
有的人可能会问为什么我在客户说了需求后就能找到相应的人才？这里我要补充一下，我在之前的时候有一家江西的单位要一级市政的，当时我刚进公司不久，手里面也没有什么人才，找了很久都没找到。
我当时就有一种感觉，感觉就像是一个发育不良的小孩，一只腿粗一只腿细，总结起来就是有需求无人才。
正当我为此事发愁的时候，有一天我们公司的小于哥跟我们这些新员工分享了一些人才查找的方法和一些人才管理的方法。
包括在一些挂靠网站上和论坛上寻找人才（诸如58挂靠、易挂靠、78挂靠、51挂靠、好挂靠以及土木在线BBS 等等）。
在听完小于哥的分享后，我似乎又感觉看到了希望，感觉这次分享让我学到了很多东西，获益匪浅，同时也惊叹于小于哥人才数量的庞大和资源的丰富！为了更好的去发现问题，更快的去寻找人才，当天晚上回家我就开始寻找人才，大概找了10左右，第二天满怀期待的开发了下，结果并不是很乐观，有7个是中介，有1个的证书挂出去了，有2个人才可以用。
还好并没有挂零蛋，令我感到欣慰的是至少开发出了可用的人才，虽然数量少得可怜！在接下来的一段时间中，我每天坚持在网上寻找人才，不断地发现问题，不断地解决问题，到后来我遇到的中介越来越少，找人才的速度也更快了，可用人才也越来越多，经过9月份整整一个月的积累，我自己开发的人才差不多有200个左右。
好像扯远了，好了回到正题上。
正因为我有了9月份的人才积累，所以我才能在刘总说要一级结构时，第一时间为单位配上人才。
肖工就是我自己开发出来的人才，因为肖工是成都人，而单位又是重庆的，考虑到交通便利的情况，我首先拨通了肖工的电话。
在跟肖工说完单位的情况和要求后，肖工说基本上没什么问题，就是价格14万太低了，而且现在也有重庆的另一家单位在跟她谈，价格是15万。
她说单位能给到15万，就可以办理，而且她自己过去单位那边办理。
我一听觉得我能跟单位谈到15万，于是便说：”肖姐，您看这样行不？只要咱这边确定其它要求都没有问题，至于价格方面我可以去跟单位谈，15万应该没有问题。
“肖工说我只要能把价格谈到15万，她这边马上就可以办理。
最后在经过一番谈判后，皇天不负有心人，我跟单位把价格谈到了15万。