网络经济时代市场营销策略的转变分析

网络经济时代市场营销策略的转变分析

摘要：互联网的不断发展，表示网络时代已经进入到人们的生活之中，也改变

着人们的日常生活和消费模式，网络时代的到来对企业的营销方式和营销环境也

构成很大的影响。为顺应时代的发展，企业必须改变和提升营销方式及营销理念，尽可能满足消费者个性化及多元化的消费需求，提升企业竞争力。

关键词：网络经济；市场营销；转变策略

引言

企业的发展受到全球经济的影响，给企业的竞争力造成很大压力，网络经济的快速发展

与企业经济的互相融合，对企业的营销思路和营销策略均造成一定程度的影响，网络营销的

特点主要体现在市场范围拓展和支付交易手段的多样性。本文主要依据当前营销措施和营销

网络平台的建设，分析如何创新营销策略，促使企业适应新时代的要求，实现利润最大化的

目标。

1、网络经济时代背景下市场营销环境的变化

1.1消费者需求呈现多样化趋势

改革开放给我国的经济带来了巨大的变化和发展，国民经济水平也得到了很大的提升，

人们的生活质量和消费水平呈上升趋势，网络购物已经成为当前人们消费的主要渠道，各种“代购、海外购”等网络消费方式冲击着人们的生活。市场化的多样性导致传统的市场经济已

经无法满足消费者对产品多样化和市场多元化的需求，很多企业已经逐渐注重产品的细节设计，吸引消费者的眼球。产品微型化设计可以刺激消费者的购买欲望。市场多样化的转变是

消费者对产品的需求，因此企业要巩固自己的经济地位就必须不断转变营销策略，更好的适

应市场化的需求。

1.2产品及技术趋于同质化

工业是社会经济发展的重要组成部分，科技的进步和发展，工业自动化生产设备得到了

很大程度的更新，自动化生产技术的创新和发展也得到了提高。企业生产效率有了明显的提高，在此前提下，企业为了适应市场竞争环境，降低了传统消耗品的生产，将转型到高端产

品的生产和研发，争取为企业带来更大的经济效益。在网络经济的推动下，产品销售范围和

区域更加广泛，而且产品的模仿速度也很快，导致同质化现象严重，给企业技术创新和营销

策略造成挑战。

1.3市场营销模式的不断创新改革

传统的营销模式一般为生产厂家生产产品，经过批发商到零售商最终销售给消费者，通

过几道销售环节，整个销售模式单一，并且产品到达消费者手中时，由于各环节的利润剥皮

和运输成本，导致产品的成本增大，消费者承担了很多中间费用。随着网络营销模式的推广

和创新，消费者可以在网上购物商城进行商品搜寻最终在网上下单、支付，选择合适的快寄

方式，节约了购物的时间并且商家也省去了很多中间推广的成本，因此建立安全可靠的网络

购物平台可以为消费者提供便捷有效的购物服务，能够提升网络运营销售的效率。在网络运

营中售后服务式客户最为关心的一个环节，运营平台要加强售后服务的质量，提高消费者的

满意程度，给消费者带来愉悦的购物体验。

1.4市场竞争向网络化转变

网络经济的普及和发展已经成为当今社会的显著标志，网络营销已经打破常规的企业营

销模式，成为市场竞争信息化、网络化的体现，将网络资源进行有效利用，为企业打造推广

平台和销售平台，提升企业的竞争实力，转变企业的营销风格和产品影响力，网络营销店铺

具有产品更新速度快、产品种类多等特点，提升了产品的市场竞争力。因此合理的运用网络

资源，可以打破传统的市场经济封闭性，不断扩大产品的销售和渠道，使企业更具影响力。

2、网络经济时代背景下市场营销策略的转变方式

2.1不断优化和创新营销理念

企业在制定相关的政策和营销策略时，往往会受传统营销理念的影响，依靠市场的信息

反馈进行调整，这样会出现相关政策的滞后性，不能与当前的市场经济挂钩。在网络经济时

代的背景下，企业要不断创新市场营销理念，依托信息化管理平台，对市场信息进行及时采

集和分析，科学的预测制定有效的营销策略，提升竞争优势和营销水平。

2.2重视产品质量提升服务意识

在网络经济的影响下，企业要借助电商平台提升市场营销的效率。企业与企业之间的竞

争日趋激烈，同质化产品的出现造成市场经济发展受到考验。针对这一现象，企业更要重视

市场营销中产品的质量和服务意识的提升，打造良好的口碑，赢得消费者的信任，企业要重

视产品的质量，通过满足消费者的基本需求，增强产品的品牌意识从而建立优质的品牌形象，提升产品在市场竞争中的地位。

2.3创新科学的营销方式

受网络经济的影响，企业要综合考虑消费者的实际需求，以消费者多元化和个性化的选

择特点为依据，实行创新营销发展策略。根据实践调查结合消费者的根本需求，分析消费者

对产品的需求欲，进行产品的研发，提升产品的在消费者和市场中的认知程度，企业在产品

生产和设计时，要不断提高产品的技术生产水平，确保产品的质量达标，尽量缩短研发周期，占领市场商机。根据综合评估设定产品价位，保证消费者的购买力，通过良好的品质获取消

费者的选择和信赖。

2.4利用电商平台拓宽营销渠道

市场营销的发展要注重其发展的意义，在竞争激烈的电商和电子信息经济环境中寻找适

合的出路和商机。当前各大企业面对互联网经济的冲击和压力，要注重线上线下相结合的营

销模式。不断拓展营销渠道创新营销模式，提升营销效率的同时，要降低企业的成本，完善

消费者的信息索取渠道，提升整体服务水平和服务意识。

3、结语

综上所述，在网络经济时代的影响下，企业的营销策略要注重消费者的综合需求，科学

的判断消费者和市场需求的个性化以及多元和的特点，不断完善创新营销策略。打破传统营

销模式的束缚，提高服务质量，提升产品质量，树立产品品牌意识，拓宽营销渠道，获取消

费者的信赖，实现企业更高的经济效益。

参考文献

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