软件产品的渠道运营方案
软件硬件产品运营方案
软件硬件产品运营方案一、市场分析当前，软件硬件产品正处于快速发展的阶段。
随着人们生活水平的不断提高，对于软硬件产品的需求也在不断增加。
据市场调研公司统计，软硬件产品的市场规模已经达到了数千亿美元，且呈现出快速增长的趋势。
而且，随着技术的不断进步，软硬件产品的功能和性能也在不断提升，给消费者带来更多的选择和便利。
在这样一个大环境下，我们可以看到软硬件产品市场的潜力巨大，竞争也很激烈。
我们需要做好市场分析，了解市场需求和趋势，制定合理的运营方案，才能在激烈的竞争中脱颖而出，占据市场份额。
二、产品定位在市场分析的基础上，我们可以看到软硬件产品的市场需求呈现出多样化和集约化的趋势。
因此，我们需要根据市场的需求和趋势来确定产品的定位，制定适合的运营方案。
我们在定位产品时，应该考虑以下几个方面：产品的特点、用户需求、竞争对手等。
通过对这些方面的分析，我们可以确定产品的差异化定位，找到产品的竞争优势，满足用户需求。
三、产品运营1.产品设计：首先，我们需要对产品进行精准的定位，明确定位目标用户、目标市场和核心竞争力。
在产品的设计过程中，要充分考虑用户需求，提供优质的用户体验和服务。
同时，还要关注产品的功能和性能，确保产品的稳定性和可靠性。
2.市场推广：产品推广是软硬件产品运营的重要环节。
我们可以通过多种途径进行产品推广，比如广告宣传、线下推广、社交媒体等。
在产品推广过程中，要注重传播产品的特点和优势，吸引用户的关注，提高产品的知名度和美誉度。
3.渠道建设：渠道建设是产品运营中至关重要的环节。
渠道的建设直接关系到产品的销售情况。
我们可以建立多种销售渠道，比如线下专卖店、线上电商平台、代理商等。
通过渠道的建设，可以让产品更深入地接触用户，增加产品的销售量。
4.售后服务：售后服务是产品运营的最后一环，也是很重要的一环。
我们要提供优质的售后服务，帮助用户解决问题，提高用户满意度和忠诚度。
只有做好了售后服务，才能留住用户，保持产品的良好声誉。
软件产品的渠道运营方案样本
软件产品渠道运营方案一、软件运营推广定义 (2)1. 基础运营: (1)2. 用户运营: (1)3. 内容运营: (1)4. 活动运营: (1)5.渠道运营: (1)二、软件产品运营纲要 (3)1. 前期的准备工作: (2)2. 上线初期的工作: (2)3、后期的日常工作: (2)三、软件运营推广数据指标 (4)1.留存用户和留存率: (3)2.活跃用户 (3)3.付费率 (4)四、软件整体运作方案: (4)1.软件运营阶段 (5)2.软件定位 (5)3.软件启动 (6)4.团队建设 (7)5.软件推广 (7)6.网站盈利 (9)7、软文推广说明 (13)8、论坛推广说明 (16)9、网络广告 (18)10、EDM营销推广说明 (21)11.软件盈利模式18一、软件运营推广定义引用百度百科定义: 对运营过程筹划、组织、实行和控制, 是与产品生产和服务创造密切有关各项管理工作总称。
从另一种角度来讲, 运营管理也可以指为对生产和提供公司重要产品和服务系统进行设计、运营、评价和改进管理工作。
细细思考下, 其实, 软件运营推广无非是产品想赚钱模式, 而运营去实践赚钱模式。
任何运营都环绕“顾客”展开, 涉及“吸引顾客”和“留住顾客”, 说白了就是：让顾客过来, 并留下。
运营三个阶段: 吸引顾客、把顾客留住、让顾客掏钱。
运营三大核心目的: 扩大顾客群、寻找适当赚钱模式以增长收入、提高顾客活跃度。
1.咱们把运营分工和种类进行细分, 运营可以分为：基本运营:维护产品正常运作最寻常最普通工作。
2.顾客运营:3.负责顾客维护, 扩大顾客数量提高顾客活跃度。
对于某些核心顾客沟通和运营, 有助于通过她们进行活动预热推广, 也可从她们那得到第一手调研数据和顾客反馈。
内容运营:对产品内容进行指引、推荐、整合和推广。
给活动运营等其她同事提供素材等。
4.活动运营:5.针对需求和目的策划活动, 通过数据分析来监控活动效果恰当调节活动,从而达到提高KPI, 实现对产品推广运营作用。
app渠道怎么运营
app渠道怎么运营App渠道运营是指通过各种渠道和方式，推广和宣传App以及增加用户下载和使用的过程。
对于一款App来说，良好的渠道运营是至关重要的，可以大大提高App的知名度和用户量。
以下是关于如何进行App渠道运营的一些方法和建议，详细介绍如下：第一，了解目标用户。
在进行App渠道运营之前，首先需要了解目标用户的特点和需求。
不同类型的App适合不同的用户群体，因此需要通过市场调研和数据分析来确定目标用户，并针对他们的需求制定相应的运营策略。
第二，选择合适的渠道。
在进行App渠道运营时，需要选择合适的渠道来推广和宣传App。
目前常用的渠道包括应用商店、社交媒体、搜索引擎、广告平台等。
根据目标用户的喜好和使用习惯，选择相应的渠道进行运营。
第三，优化应用商店页面。
应用商店是用户获取和下载App的主要途径，因此需要将应用商店页面进行优化，让用户通过简洁明了的界面和相关描述了解App的特点和功能。
同时，需要写出吸引人的推广文案和设计吸引人的图标和截图，以吸引更多的用户下载和使用App。
第四，制定营销策略。
在进行App渠道运营时，需要制定相应的营销策略来吸引用户的关注和下载。
可以通过推出优惠活动、赞助合作等方式吸引用户，同时可以利用社交媒体和平台的推广功能来扩大影响力和用户群体。
第五，加强用户反馈和维护。
用户的反馈和意见对于App的改进和提升非常重要，因此需要加强用户的反馈和维护。
可以通过建立用户反馈机制、增加在线客服、定期发布更新等方式来与用户保持良好的沟通和维护关系，从而提高用户的满意度和留存率。
第六，数据分析和反馈。
在进行App渠道运营时，需要通过数据分析来评估运营策略的效果和用户的反馈。
可以利用各种数据分析工具和平台来获取用户下载和使用情况的数据，根据数据的反馈来调整和改进运营策略，进一步提升App的下载量和用户体验。
总结来说，App渠道运营是一项综合的工作，需要综合运用市场调研、营销策略、用户反馈和数据分析等多种手段来推广和宣传App。
软件产品运营模式及销售策略方案[精品文档]
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软件产品运营模式及销售策略方案一、企业目标：1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向；2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。
三、控制预算：1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；四、品牌建设：1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。
2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。
3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。
软件产品的渠道运营方案
软件产品的渠道运营方案大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。
一为什么要开辟校园渠道？1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
二大家所理解认为的校园渠道校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。
假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。
很多校园渠道不是按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。
校园渠道的主要分类1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善三校园渠道的校园大使校园大使的定义第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。
软件有哪些运营方案
软件有哪些运营方案1. 市场营销市场营销是软件运营的重要组成部分，其主要目的是通过各种渠道和手段，将软件推广给更多的用户。
（1）App Store优化（ASO）：优化软件在各大应用商店上的搜索排名，包括关键词优化、素材优化、评论优化等。
（2）社交媒体营销：在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台上进行推广，增加软件的曝光度和用户粘性。
（3）内容营销：通过博客、微博、微信公众号等平台，输出与软件相关的优质内容，吸引用户关注。
（4）广告投放：在Google AdWords、Facebook Ad等平台上进行付费广告投放，提高软件的曝光度和下载量。
（5）线下推广：组织线下活动、参加展会等方式，进行软文推广，吸引更多用户的关注和下载。
2. 用户增长用户增长是软件运营的核心目标，其主要包括获取新用户、留存老用户和提高用户活跃度。
（1）拉新策略：通过各种渠道和手段，吸引新用户下载和使用软件，例如优惠券、抽奖活动、推荐有奖等。
（2）留存策略：通过邮件营销、短信营销、推送消息等方式，提高用户的使用频率和留存率。
（3）活跃度提升：通过活动、任务、积分等方式，激励用户频繁使用软件，增加用户粘性。
3. 用户留存用户留存是软件运营的重要指标，其主要目的是提高用户的忠诚度和活跃度，确保用户能长期使用软件。
（1）个性化推荐：通过用户数据分析，推荐和定制符合用户兴趣和需求的内容和功能。
（2）增值服务：推出付费会员、积分兑换、特权权益等增值服务，吸引用户提升付费意愿和保持长期忠诚度。
（3）用户反馈：建立用户反馈渠道，接受和回复用户意见和建议，增加用户参与感和满意度。
4. 商业合作商业合作是软件运营的重要渠道之一，通过与其他企业、品牌、平台等合作，实现资源共享和双赢共赢。
（1）广告合作：与广告主、代理商等进行合作，进行广告投放和分成分成，获得收益。
（2）内容合作：与内容提供商、媒体机构等进行合作，增加软件的内容和渠道资源。
APP产品运营推广方案
APP产品运营推广方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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渠道运营产品运营方案
渠道运营产品运营方案一、背景分析随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始利用互联网渠道进行产品销售和运营。
然而，随着竞争日益激烈，如何在互联网上进行有效的产品运营成为了企业面临的一项重要挑战。
本文将针对互联网渠道运营产品进行分析，并提出运营方案，帮助企业更好地进行产品运营。
二、目标市场分析在进行产品运营之前，首先需要对目标市场进行分析。
什么样的人群会成为我们产品的潜在消费者？他们的需求是什么？他们在互联网上的行为特点是什么？通过对目标市场的分析，可以更好的了解产品的定位和推广策略。
三、产品定位与竞争分析在进行产品运营之前，首先需要对产品进行定位和竞争分析。
产品定位是指确定产品在市场上的定位和卖点，为了更好地满足目标市场的需求，产品定位中需要包含产品的特点、优势、关键价值点等。
竞争分析是指对同类产品在市场上的竞争情况进行分析，包括同类产品的定位、优势、劣势、价格等。
通过产品定位与竞争分析，可以更好的制定产品运营策略。
四、运营策略的制定1. 渠道选择在进行产品运营时，渠道选择是非常重要的一环。
当前互联网上有许多渠道可以选择，比如社交媒体、搜索引擎、电商平台等。
在选择渠道时，需要考虑渠道的用户规模、用户画像、消费习惯等因素，以及渠道对产品投放的支持程度。
根据产品的定位和目标受众，选择合适的渠道进行推广。
2. 内容营销内容营销是一种通过生产和分享高质量内容来吸引潜在客户的营销方式。
在产品运营中，可以通过撰写优质的文章、发布有吸引力的视频等方式，吸引用户的关注，提高产品的曝光度和影响力。
在内容营销中，需要注意内容的质量和传播的渠道，以及内容的更新频率。
3. 数据分析在产品运营中，数据分析是非常重要的一环。
通过对用户数据的分析，可以更好地了解用户的行为和偏好，为产品运营提供依据。
同时，数据分析也可以帮助运营团队优化推广策略，提升用户转化率。
4. 客户服务客户服务是产品运营中非常重要的一环。
在产品运营中，需要建立完善的客户服务系统，及时回复用户咨询和投诉，提高用户的满意度和黏性。
软件行业渠道运营规划方案
软件行业渠道运营规划方案一、概述随着信息技术的不断发展和应用，软件行业成为了一个充满机遇和挑战的行业。
在这样的背景下，渠道运营对于软件企业的发展至关重要。
本文旨在制定一份全面的软件行业渠道运营规划方案，以帮助软件企业提高市场占有率、提升销售业绩和提高客户满意度。
二、市场分析在制定渠道运营策略之前，我们首先要对市场进行详细的分析和了解。
通过对市场规模、竞争对手、目标客户等方面的研究，可以帮助企业确定最佳的渠道策略。
1. 市场规模：分析软件行业的市场规模和增速，了解行业的发展趋势。
根据市场规模和增速，确定企业的市场定位和发展目标。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、定价策略、渠道模式等，了解竞争对手的优势和劣势。
通过竞争对手分析，找出企业的竞争优势，并据此制定相应的渠道策略。
3. 目标客户：确定企业的目标客户群体，分析客户需求和购买习惯。
根据客户分析结果，确定企业的市场定位和产品定位。
三、渠道策略1. 渠道选择根据市场分析的结果，确定最佳的渠道选择。
常见的渠道选择包括直销、代理商、分销商等。
在选择渠道时，需要考虑渠道的覆盖面、适应性、成本等因素。
2. 渠道招募根据渠道选择的结果，制定招募渠道的策略。
招募渠道时，需要明确渠道合作的条件、政策和利益分配。
通过有效的招募策略，提高渠道的质量和数量。
3. 渠道培训为了提升渠道的销售能力和服务水平，软件企业需要进行渠道培训。
渠道培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面，帮助渠道理解产品特点和销售触点。
4. 渠道激励为了激励渠道推动销售，软件企业可以制定相应的激励政策。
激励政策包括提供销售奖励、提供培训资源、提供市场推广支持等。
通过有效的激励政策，提高渠道的积极性和销售业绩。
5. 渠道管理软件企业需要建立有效的渠道管理机制，监控和评估渠道的运行情况。
渠道管理包括合同管理、库存管理、绩效评估等方面。
通过有效的渠道管理，提高渠道的效率和服务水平。
四、市场推广在渠道运营过程中，市场推广是非常重要的环节。
APP产品的运营推广方案
【篇一】 APP 产品的运营推广方案APP 产品运营推广战略根本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。
一、线上渠道1、根抵上线各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、 PC 下载站、手机WAP 站、收录站、挪移互联网应用推荐媒体等等根本可以掩盖 Android 版本公布渠道：推广的第一步是要上线，这是最根抵的。
无需砸钱，只需范围的掩盖。
笔者多年以来始终认同铺的越广产品推的越好这个死理。
——安卓 AppStore 渠道：百度、腾讯、 360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、 OPPO、VIVO、金立、魅族、 GooglePlay、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、 PP 助手、刷机助手、手机管家等等——运营商渠道： MM 社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等——PC 端：百度应用、手机助手、软件管家等——Wap 站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等——Web 下载站：天空、华军、非凡、绿软等——iOS 版本发布渠道： AppStore、91 助手、 PP 助手、同步推、快用苹果助手、 iTools、免费大全、爱思助手等等2、运营商渠道推广中国挪移，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的力量，假如是好的产品，还可以得到其津贴和扶植。
市场部门要有特地的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案发展工程跟踪。
3、第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了许多 APP 流量入口，全国有近百家第三方应用商店。
渠道专员要豫备大量素材，测试等与应用市场对接。
各应用市场规章不一，如何与应用市场负责人沟通，积累阅历与技巧至关重要。
资金充分的状况下，可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店， HTC 市场，opponearme,魅族市场， moto 智件园等。
渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
软件产品的营销策略及方案3篇
软件产品的营销策略根据以上产品和市场分析，现针对中国市场STR软件销售提出以下营销策略：一．品牌策略（1）采用借船出海的策略。
利用俄罗斯总部在全球范围内70%的市场占有率以及影响力（俄罗斯总部在德国、美国均拥有分公司，在日本、韩国、中国香港有办事处），来提升STR在中国的信任度、关注度、知名度、美誉度。
（2）遵循以下几点原则：1.清晰的品牌诉求。
2.网站定位要准确。
3.制定品牌传播策略。
（3）口碑宣传用以前所销售的产品的良好用户感受，零成本的为软件销售乃至公司做宣传。
二．网页策略成立专业的STR中国官网。
1.官网要以方便用户，满足用户需求为原则。
2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。
3.官网上不仅包括公司介绍，产品介绍，销售团队介绍，成果展示以及客服答疑等板块。
与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。
比如：将产品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上进行销售，并支付一定的费用。
备注：海基科技创立于1996年，是一家专业工程软件与管理软件及服务提供商，自创立至今一直活跃在中国的高科技领域，经过十多年的稳健发展，现有三家下属企业，全资子公司北京海基嘉盛科技有限公司、控股公司上海海基盛元信息科技有限公司、合资公司无锡东方海基软件开发有限公司。
上海海基盛元信息科技有限公司（以下简称海基盛元）系北京海基科技发展有限责任公司（以下简称海基科技）的控股公司，由北京海基科技发展有限责任公司与上海盛元信息科技有限公司于2015年4月合资成立，海基盛元负责海基科技全线产品在华东华南区域（上海市、江苏省、浙江省、江西省、安徽省、山东省、福建省、广东省、广西省）的销售推广和技术支持业务及咨询服务业务。
为更好的服务地区客户，2011年海基盛元在广州设立办事处。
三．渠道策略（一）产品推广渠道（1）搜索引擎注册与排名。
调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。
软件销售营销运营方案
软件销售营销运营方案一、市场分析1.1 市场概况当前，软件行业处于高速发展阶段，随着信息化和互联网技术的不断发展，软件市场需求持续增长。
据统计，2019年中国软件市场规模达到了6.2万亿元，同比增长了15%。
而且，随着人工智能、大数据、区块链等新技术的不断涌现，软件市场前景更加广阔。
1.2 竞争分析软件行业竞争激烈，竞争对手众多，各大软件公司纷纷加大研发投入，推出了各种新产品。
例如，微软、谷歌、百度等一线互联网公司都拥有庞大的研发团队，且有多款备受用户青睐的软件产品。
同时，一些创新型公司也在不断推出新软件，给传统软件公司带来了挑战。
1.3 目标用户及需求根据市场调研结果，我们发现当前软件用户主要集中在企业和个人用户，其中，企业用户对于软件的管理、安全性和稳定性要求较高，而个人用户则更加注重软件的易用性和功能体验。
除此之外，随着移动互联网的快速普及，移动端用户也构成了庞大的软件用户群体。
二、产品定位及特点2.1 产品定位我们公司主要销售企业管理软件，致力于为企业用户提供一站式的管理解决方案。
通过收集、整理企业数据，提供多维度的分析报告和管理工具，帮助企业提高工作效率、降低成本、增强竞争力。
2.2 产品特点我们的软件产品有以下特点：(1) 多功能：集成了企业管理、财务管理、人力资源管理等多个模块，能够满足企业内部不同部门的多样化需求。
(2) 数据安全：采用先进的加密技术和安全防护机制，确保企业数据的安全性。
(3) 用户友好：界面简洁清晰，操作便捷，用户无需专业培训即可上手使用。
(4) 可定制化：可以根据企业实际需求进行定制化开发，满足不同企业的个性化管理需求。
三、销售策略3.1 渠道拓展为了提高销售额和市场份额，我们计划通过以下渠道进行销售：(1) 直销模式：在重点城市设立销售办公室，通过销售人员直接面对面进行销售，加强对企业客户的关系维护和服务。
(2) 代理商渠道：与代理商合作，在全国范围内招募各地代理商，负责本地区软件的销售和售后服务，实现辐射式销售。
一份完整的APP推广渠道和运营方案
一份完整的APP推广渠道和运营方案APP推广渠道和运营方案是指为了提升APP的用户量和用户参与度，通过多种渠道和策略进行推广和运营的方案。
以下是一份完整的APP推广渠道和运营方案：1.市场调研和定位：在推广之前，首先需要进行市场调研，了解目标用户的需求和竞争对手的情况。
然后确定APP的定位，明确目标用户群体和核心竞争优势。
2.APP商店优化：将APP上线到各大应用商店，并进行相关的优化工作，包括制作精美的应用图标和截图，编写吸引人的应用描述，选择合适的关键词等，提高APP在结果中的排名。
4.引擎优化：通过优化APP相关的关键词和内容，提高APP在引擎结果中的排名，增加曝光和点击率。
可以使用关键词分析工具，了解用户行为和需求，优化APP页面的标题、描述和关键词，增加自然流量。
5.应用内广告：在APP内部加入广告位，展示相关的广告内容，增加广告收入。
可以选择与APP内容相关的广告合作，并根据用户的兴趣和行为进行定向投放。
6.合作联盟推广：与其他非竞争性的APP、网站或品牌进行合作，进行交叉推广。
可以在其他APP中加入推广位，或者与品牌进行合作活动，共同吸引用户。
7.基于用户行为的个性化推荐：通过分析用户行为数据，了解用户的偏好和需求，并根据用户的兴趣推荐相关的内容和服务。
可以通过推送通知、消息推送等方式，将个性化的推荐信息发送给用户，提高用户参与度和黏性。
8.参与线下活动：参加与目标用户群体相关的线下活动，进行宣传和推广。
可以组织座谈会、研讨会等活动，邀请专家和用户参与，增加APP的知名度和口碑。
9.用户口碑营销：通过提供优质的用户体验，鼓励用户进行口碑推荐，分享APP给其他人。
可以提供奖励机制，如邀请好友注册、评论、分享等，增加用户的参与度和推广效果。
10. 数据分析和优化：持续监测和分析APP的数据，了解用户行为和需求的变化，根据数据结果调整推广和运营策略。
可以使用数据分析工具，如Google Analytics或App Annie等，进行数据跟踪和分析。
软件产品的渠道运营方案59666
软件产品的渠道运营方案大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。
一为什么要开辟校园渠道？1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
二大家所理解认为的校园渠道校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。
假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。
很多校园渠道不是按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。
校园渠道的主要分类1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善三校园渠道的校园大使校园大使的定义第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。
软件渠道运营方案
软件渠道运营方案概述软件渠道运营是指在软件产品发布后，通过各种渠道进行推广和销售，以增加软件产品的曝光度和用户量。
本文将介绍一种有效的软件渠道运营方案，帮助软件开发商提升产品的知名度和销售业绩。
渠道选择在线渠道•应用商店：将软件发布在各大应用商店，如App Store和Google Play，提高曝光度和下载量。
•官方网站：建立专业的官方网站，提供用户下载和购买软件的便捷途径。
线下渠道•实体店面：与实体店合作，让用户在线下体验和购买软件。
•渠道合作：与软件代理商或分销商合作，通过其渠道推广和销售软件。
推广策略市场定位•目标用户群体：根据软件功能和特点确定目标用户群体，制定针对性的推广策略。
•竞品分析：了解竞品的优势和劣势，找出差距并进行差异化推广。
内容营销•内容创意：制作吸引人的文字、图片、视频等内容，提高用户关注度。
•社交媒体：利用社交平台传播软件信息，引导用户转化为下载或购买行为。
活动策划•促销活动：推出限时特惠、折扣等促销活动，吸引用户关注和购买。
•线下活动：举办线下活动，如发布会、讲座等，增强软件品牌形象。
数据分析•用户数据：通过数据分析工具统计用户下载量、活跃度、留存率等指标，优化推广策略。
•渠道效果：分析各个渠道的推广效果，优化投入资源，提升ROI。
结语通过以上软件渠道运营方案的实施，软件开发商可以有效提升产品的知名度和用户量，增加销售业绩，实现软件的商业价值最大化。
建议开发商根据实际情况灵活调整和优化方案，持续改进软件渠道运营策略，以确保软件产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
软件渠道运营方案
软件渠道运营方案1. 背景和目标在当今数字化时代，软件行业正在快速发展，竞争日益激烈。
为了推广和销售软件，构建一个高效的软件渠道运营方案至关重要。
本文旨在提供一个全面的软件渠道运营方案，使其能够帮助软件公司达到以下目标：- 扩大市场份额。
- 增加软件销售量。
- 提高用户满意度。
2. 渠道选择在选择渠道时，要考虑目标市场、产品性质、竞争对手以及资源投入等因素。
以下是一些常见的软件渠道选择：- 直销：利用内部销售团队直接向客户销售软件。
- 经销商/分销商：与经销商或分销商建立合作关系，让他们代理软件销售。
- 电子商务：通过在线渠道进行销售，例如自有网站、第三方电子商务平台等。
- OEM（原始设备制造商）：与硬件制造商合作，在其硬件设备上预装软件。
在选择渠道时，还需要考虑渠道成本、覆盖范围、市场需求、客户群体以及合作伙伴的信誉度和可靠性等因素。
3. 渠道培训和支持为了确保渠道顺利运作，软件公司需要提供培训和支持给渠道合作伙伴。
培训和支持可以包括以下内容：- 产品知识培训：向合作伙伴提供关于软件功能、优势和使用方法的详细培训。
- 销售培训：教育合作伙伴如何有效地介绍和销售软件，包括销售策略、讲解技巧和市场竞争情况等。
- 技术支持：为合作伙伴提供技术支持，解决他们在软件安装、配置和使用过程中遇到的问题。
- 市场推广支持：与合作伙伴共同开展市场推广活动，例如提供营销材料、参加行业展览等。
- 销售激励计划：设立销售激励计划，以鼓励合作伙伴积极推广和销售软件。
4. 渠道合作伙伴选择与管理选择合适的渠道合作伙伴对于软件公司的成功非常重要。
以下是一些选择和管理渠道合作伙伴的关键因素：- 可靠性：合作伙伴的信誉度和可靠性是选择合作伙伴的重要考虑因素。
- 知识和技能：合作伙伴应具备足够的软件知识、销售技巧和渠道管理能力。
- 能力与资源：合作伙伴需要有足够的销售能力和资源来推广和销售软件。
- 市场覆盖范围：合作伙伴应能够覆盖目标市场或客户群体。
软件产品运营及销售策略方案三篇
软件产品运营及销售策略方案三篇篇一：软件产品运营模式及销售策略方案一、企业目标：1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向；2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。
三、控制预算：1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；四、品牌建设：1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。
2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。
企业软件渠道销售方案
一、方案概述随着数字化转型的浪潮席卷各行各业，企业软件作为推动企业效率提升、降低成本的重要工具，市场需求日益旺盛。
为了更好地满足市场需求，提高企业软件的销售业绩，特制定本渠道销售方案。
二、渠道策略1. 渠道分类：- 直销渠道：包括企业内部销售团队、合作伙伴、代理商等。
- 线上渠道：包括官方网站、电商平台、社交媒体等。
- 线下渠道：包括行业展会、线下活动、合作伙伴推荐等。
2. 渠道选择：- 直销渠道：重点培养和拓展合作伙伴，建立稳定的合作关系，共同开拓市场。
- 线上渠道：加强官方网站、电商平台、社交媒体等线上平台的推广和运营，提高品牌知名度和影响力。
- 线下渠道：积极参加行业展会、线下活动，拓展合作伙伴，提高产品曝光度。
三、渠道建设1. 直销渠道：- 建立专业的销售团队，提供全方位的售前、售中、售后服务。
- 定期对销售人员进行培训，提升产品知识和销售技巧。
- 建立合作伙伴管理系统，对合作伙伴进行分类、分级管理。
2. 线上渠道：- 优化官方网站，提高用户体验，展示产品优势和案例。
- 在电商平台开设官方旗舰店，提供优惠活动和促销政策。
- 利用社交媒体进行品牌宣传和互动，提高用户粘性。
3. 线下渠道：- 积极参加行业展会，展示企业实力和产品优势。
- 开展线下活动，与客户面对面交流，提高品牌知名度。
- 与合作伙伴建立长期合作关系，共同开拓市场。
四、渠道推广1. 线上推广：- 利用搜索引擎优化（SEO）提高官方网站、电商平台等线上平台的排名。
- 开展线上广告投放，精准触达目标客户。
- 利用社交媒体进行品牌宣传和互动，提高用户粘性。
2. 线下推广：- 在行业展会、线下活动等场合设置展位，展示产品优势。
- 邀请行业专家进行讲座，提高品牌知名度和影响力。
- 与合作伙伴联合举办活动，共同推广产品。
五、渠道管理1. 渠道分类管理：根据渠道类型、合作伙伴类型、地区等因素对渠道进行分类管理，提高管理效率。
2. 渠道绩效考核：建立渠道绩效考核体系，对合作伙伴、代理商等进行绩效考核，激励其积极拓展市场。
软件销售渠道运营方案
软件销售渠道运营方案一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，软件行业正经历着快速的变化和发展。
在这样的背景下，软件销售渠道的运营变得尤为重要。
好的销售渠道运营方案可以帮助软件企业有效地推广产品，提高市场份额，促进销售增长。
本文将围绕软件销售渠道的运营展开讨论，提出一些实用性的方案。
二、软件销售渠道概述软件销售渠道是指将软件产品从生产者直接送达顾客手中的一系列流程。
软件销售渠道的组成通常包括厂商、分销商、代理商、零售商等。
厂商是软件的生产者或者开发者，分销商、代理商和零售商则是产品的中间商，他们负责将产品销售给最终用户。
软件销售渠道的运营涉及渠道选择、维护、管理、合作伙伴关系等一系列工作。
一个成功的软件销售渠道运营方案，既需要考虑产品的特性，也需要结合市场情况，建立一个稳定、高效的销售渠道体系，最终实现销售目标。
三、软件销售渠道运营方案1. 渠道选择选择恰当的销售渠道对于软件销售至关重要。
在选择销售渠道时，需要考虑产品的属性、市场需求、用户群体等因素。
首先，需要确定是采用直接销售还是间接销售的方式。
直接销售指的是由厂商直接面向最终用户进行销售，而间接销售是通过分销商、代理商和零售商等中间渠道进行销售。
对于一些特定领域的专业软件来说，直接销售可能更为适合，因为用户对于软件的性能、功能、稳定性等有着较高的要求，因此需要直接与厂商进行沟通和交流。
而对于一些通用的软件产品来说，间接销售可能更为适合，因为这样可以减少市场推广的成本，加快产品的覆盖速度。
另外，需要考虑销售渠道的覆盖范围和影响力。
在选择分销商、代理商和零售商时，需要综合考虑他们的市场份额、销售网络、行业口碑等因素。
选择有规模、有经验、有能力的销售渠道可以有效地增加产品的市场曝光度，提高销售量。
最后，需要考虑销售渠道的稳定性和长期发展潜力。
销售渠道的稳定性意味着厂商可以长期依托他们进行销售，而长期发展潜力则意味着他们可以为产品的市场拓展提供更多的支持和资源。
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软件产品渠道运营方案一、软件运营推广定义 (2)1.基础运营： (2)2.用户运营： (2)3.内容运营： (2)4.活动运营： (2)5.渠道运营： (2)二、软件产品运营纲要 (2)1、前期的准备工作： (3)2、上线初期的工作： (3)3、后期的日常工作： (3)三、软件运营推广数据指标 (3)1、留存用户和留存率： (4)2、活跃用户 (4)3、付费率 (4)四、软件整体运作方案： (5)1、软件运营阶段 (6)2、软件定位 (6)3、软件启动 (7)4、团队建设 (8)5、软件推广 (8)6、网站盈利 (10)7、软文推广说明 (11)8、论坛推广说明 (13)9、网络广告 (15)10、EDM营销推广说明 (17)11、软件盈利模式 (19)一、软件运营推广定义引用百度百科的定义：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
细细思考下，其实，软件运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。
5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。
通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、软件产品运营纲要1、前期的准备工作：1)保证产品能正常运行。
2)明确产品定位和目标。
3)选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。
4)确定团队分工并执行。
2、上线初期的工作：1)保障产品的正常使用2)根据运营状况，阶段性的跳转优化产品3)上线初期的推广策略（请见CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧）3、后期的日常工作：1)产品的更新2)内容运营3)活动策划4)用户运营5)数据分析6)意见反馈如何为你的软件定制合适的推广渠道和方式？第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源三、软件运营推广数据指标在软件运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。
例如软件初期，我们更加关注下载量和用户数。
之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。
所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前，市场上的软件数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等相关数据指标分析：1、留存用户和留存率：留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
软件获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。
其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。
留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用软件的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。
而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个软件的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
3、付费率指一个软件付费用户相对总用户的占比。
即充值人数/注册人数*100%注册用户付费率= 总注册/ APA平均在线付费率= ACU / APA活跃用户付费率= UV / APA总结：一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。
接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。
最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。
正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；四、软件整体运作方案：1.软件运营阶段2.软件定位2.1 定义软件所属关键词2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务2.3 软件会员（厂家）卖点3.软件启动(2014年10月-2014年11月)3.1 人员配制3.2 收集潜在会员、厂家资料3.3 进行线下的推广营销3.4 软件编辑的工作4.团队建设（1-2个月）5.软件推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）5.1 行业软件广告交换5.3 产品关建词竞价排名5.4 行业网站广告直投5.5 软文宣传5.6 长尾关键词优化5.7 效果分析，经验总结5.8 流量分析6.软件盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）6.1 通知组织活动来搞人气6.2 通过会员费或是增值服务6.3 展会服务、广告代理6.4 B2B6.5 软件广告7.执行计划表8.软文推广说明8.1 软文推广的作用8.2 软文写作参考标准8.2.1 标题8.2.2 主题8.2.3 内容9.论坛推广说明9.1 何为论坛推广9.2 论坛推广的效用9.3 论坛营销推广四步10.网络广告说明10.1 网络广告概述10.2 网络广告媒体选择策略10.3 媒体选择范围10.4 广告形式确定策略11.EDM营销推广说明11.1 邮件营销的优势分析11.2 软件邮件的注意事项12.软件收费标准总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。
（一）软件运营阶段软件定位->软件启动–>软件宣传->软件建设->软件赢利（二）软件定位1、定义软件所属关键词跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、软件内容、以及受众、和搜索量。
关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。
2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务选出方向和卖点：每一个软件都有主要的运营方向和定位。
前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。
所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。
前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。
3、软件会员（厂家）卖点这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。
这样子就可以去做下一步的事情了。
（三）软件启动1、人员配制（1名编辑）编辑要求：经常上软件，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。
编辑：主要负责软件内容维护及线上推广工作；2、收集潜在会员、厂家资料收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）2.通过线下关系收集3.通过阿里巴巴企业库4.通过搜索引擎5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。
6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。
3、进行线下的推广营销前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。
a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。
因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。
b)主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。
评估工作效率。
4、软件编辑的工作1)围绕软件关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。
2)互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。
保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。
3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点（四）团队建设•在原有基本上添加一名客服和项目经理；•分工明确，责权落实；•人员考评，尽可能的科学，公平，合理；•根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员；•提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质；•有长远的人员规划以及激励方案（五）软件推广1、行业网站广告交换当软件有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行软件交换广告，即在你的软件上做对方的广告，在对方软件上做你的广告。
这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。
2、产品关建词竞价排名（SEM）你可以有效控制预算来做广告。
3、行业软件广告直投找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。
4、软文宣传让专业写手为软件一到三篇专业软文，同时发布到专业到软件上。
5、长尾关键词优化（网站SEO）•根据软件的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟软件的方向、* 产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。