某品牌洗碗机推广思路讲义
优胜奖-方太水槽洗碗机年度营销案例-PPT
品牌华衣 关键诃广吿 眦位” MDSP,原生广吿
场景三
♦价格认知：洗碗机价格怎么样？
擅索对比
C5D
时卷小 关键词广吿
PART 04 项目执行
实施过程_时冋进度表
2016 年
公关传播
媒介投放
促摘
关键伺广吿 行业百科
壇素 营话
华衣
知识营柄
MDSP原生
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
•针对产品茶荻家电最咼奖项，购买人群词•助力行业口碑传播 •新品发布事件营销，尝试不同创意样式,激发用户的关注度和好 感 •从创怠到页面，隹中全力刻画一个形象
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社交网站（如幵心网对厨电用户而言，搜索引華是查询产品信息的首选渠道，对于尚处品类认知盼段的洗碗机用户群里，搜索更是了解产品的首要用洗碗机； 从主客观因素来看，洗碗机左
.洗碗机进入中国市场已接近2用，近年来伴随国内夕眉大品牌积极加入程度越遁来已越达盲1.723091次弹，以表来明，国洗内碗消机夔周者平已均经开始关注
产品，用户的消费能力较其他产品也较高； •地域分布:以1匕上广深 江浙及四川地区为主.
消费者洞察
目标受众Z7\ 2、洗碗效果
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方太水樁洗碗机目标貢众嫁述： •憋性角度.需要引发用户情恳共鸣，激发对产品的需求.理性角度凸显产品性能、优势
咼效
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去果蔬农残
＞广告主诉求0•整合捜素产品，提供最优产品组合方案；_
•创新搜索广告样式，激发目标用户对产品的关注和好惑;
美的洗碗机推广思路提案.PPT
资料库行销
目的：利用现有的美的用户，寄出DM，深化介绍美 的洗碗机。
推广形式：凡购买美的厨具任意一款，均向其派出 其中产品（含洗碗机单张），并可推行连环优惠 或积分优惠计划
提案总结（品牌轨迹）
从市场目标到广告目标
营销目标 • 成为洗碗机行业领先的强势品牌；
• 协助达到2001年的销售指标；
传播策略（推广阶段）
• 1-4月
入市传播期
主题：洗得干净不干净，美的洗碗机由你说了算。
• 5-9月 普及推广期
主题：美的洗碗机洗得真干净，为何不让它为你代劳。
• 10-12月
巩固加强期
主题：美的洗碗机不仅洗得干净，更会为你珍惜美好时光
干净就是美的。 干净是2001年推广的主旋律。
如何传播
品牌概念：干净就是美的。
《化妆篇》
（手忙脚乱的现场音效。） （焦急的女声：） 在哪呢？在哪呢？ 诶！（轻快的音效） 美的洗碗机有360度“千手洗”，绝不放过 任何一个深碗死角。 碗碟干净，光可鉴人。 （轻松、幽默、欢快、浪漫的音乐响起。） （女子得意的内心旁白：）唔！我的选择果 然不错。 洗碗就要干净， （干脆、肯定的女声旁白：） 干净，就是美的！ 美的洗碗机。
解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。
购买者描述
• 他是三口之家的一家之主，约28-45岁。 • 他收入不错。可能是高级白领，管理人员或企业主。 • 他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。 • 他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果洗
得干净的话，他不会犹豫。
提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？
充满现代感。 • 经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。
目前的洗碗机市场真的是这样吗？
某品牌厨具推广方案
某品牌厨具推广方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，烹饪已经不再是简单的满足温饱，而更多地注重享受和健康。
厨房电器市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择厨具产品时难以抉择。
为了增加品牌的竞争力和市场份额，需要制定一套科学有效的推广方案。
二、目标群体品牌的目标群体为35-55岁的家庭主妇和烹饪爱好者，他们注重生活品质，追求健康和美食。
三、品牌定位本品牌厨具以“品质、健康、高端”为核心价值，强调产品的安全性、健康性和专业性，旨在为消费者提供优质的烹饪体验。
四、推广目标1. 提升品牌知名度和美誉度，增加品牌影响力。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 培养品牌忠诚度，建立长期稳定的消费群体。
五、推广策略1. 线上推广：通过互联网平台进行品牌宣传和推广，包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、电子邮件营销等，提高品牌在网络上的曝光率。
2. 线下推广：通过线下活动和实体店销售，以消费者体验为核心，直接面对目标群体。
包括参加厨具展览会、举办烹饪培训班、开展促销活动等。
3. 媒体推广：通过报纸、杂志、电视等传统媒体的广告投放，提高品牌曝光和认知度。
六、推广方案1. 宣传视频制作：制作一系列宣传视频，展示产品的使用场景和特点，突出品质、健康、高端的核心价值。
将视频发布在社交媒体平台、官方网站等渠道上，并通过广告投放提高曝光度。
2. 社交媒体营销：在社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布烹饪技巧、健康饮食推荐等相关内容，吸引目标群体的关注和互动。
可以通过 sponsored posts 和 influencer marketing 等方式，将品牌传递给更多的消费者。
3. 举办烹饪培训班：与知名厨师合作，举办烹饪培训班，向消费者传授烹饪技巧和健康烹饪知识，同时展示和推广品牌厨具。
通过培训班与消费者深入互动，加强品牌和消费者的联系。
4. 参展厨具展览会：租用展位参加国内外厨具展览会，向专业人士和消费者展示品牌产品。
通过展览会，获取市场反馈和推广品牌，增加销售渠道和合作机会。
洗碗机洗涤剂营销方案与策略
组建专业、高效的销售团队，具 备洗碗机洗涤剂行业知识和销售
技能。
定期进行产品知识、销售技巧、 客户服务等方面的培训，提升团
队整体能力。
招聘具有相关经验和资源的销售 代表，快速融入团队并产生业绩
。
业务流程规范与优化
制定完善的销售流程，包括客 户开发、需求了解、产品介绍 、谈判签约等环节。
优化业务流程，提高工作效率 和客户满意度，降低成本。
引入新技术
关注行业发展趋势，及时引入新技术 ，提升产品竞争力。
产品包装设计优化
环保材料
选用可降解、环保的包装材料，降低产品对环境的影响。
便捷性设计
设计易于开启、使用和储存的包装，提高消费者使用体验。
美观度提升
结合品牌调性和消费者审美，设计具有吸引力的包装外观。
产品组合与搭配
套餐销售
01
推出不同规格、功能的洗涤剂套餐，满足消费者一站式购物需
租赁市场
面向长租公寓、民宿等提 供洗涤服务的租赁企业。 竞争对手分析国内外品牌
分析国内外知名洗碗机洗 涤剂品牌的产品特点、价 格策略、市场份额等。
替代品分析
研究手洗洗涤剂、洗碗机 专用盐等替代品的优劣势 及市场占有率。
新兴品牌
关注新兴品牌的发展动态 ，分析其创新点和市场潜 力。
市场趋势预测
消费升级
合作伙伴关系建立与维护
供应商合作
与优质供应商建立长期合作关系，确保 洗碗机洗涤剂产品的质量和供应稳定性
。
异业合作
与餐饮、旅游等异业合作伙伴开展跨 界合作，扩大洗碗机洗涤剂产品的应
用场景和用户群体。
行业合作
与家电品牌、装修公司等行业合作伙 伴建立合作关系，共同推广洗碗机洗 涤剂产品。
洗碗机运营方案
洗碗机运营方案一、概述洗碗机是一种用于自动洗涤餐具和厨房用具的设备，它可以节省时间和劳动力，并提高洗涤效率，是现代家庭和商业厨房不可或缺的重要设备。
洗碗机运营方案是针对洗碗机的使用、维护和管理的一系列策略和措施，旨在确保洗碗机的正常运行，延长其使用寿命，维护清洁卫生，并提供良好的用户体验。
二、洗碗机运营策略1. 确定适当的使用时段根据洗碗机的类型和用途，确立适当的使用时段，避免高峰期集中使用，影响洗碗机的正常运行。
可以通过预约系统或者定时开启洗碗机的方式进行管理。
2. 建立洗碗机使用规范制定洗碗机使用规范，包括：洗涤餐具和厨具的类型、洗涤剂的使用方法和配比等。
并通过培训和宣传加强用户对规范的遵守，避免不当使用方式导致洗碗机故障。
3. 定期检查和维护建立定期检查和维护机制，对洗碗机进行常规检查，清洁和维护，及时调整和更换损坏部件，确保洗碗机的正常运行。
可参考厂家设备维护手册进行操作。
4. 培训操作人员为洗碗机的操作人员提供培训，包括正确的操作流程、清洁和维护方法等，提高操作人员的技能和管理水平，减少操作错误和故障发生。
5. 定期清洗和消毒定期对洗碗机进行清洗和消毒，清除残留食物和污渍，保持洗碗机的清洁卫生，并避免细菌滋生和传播。
6. 故障处理和应急预案建立洗碗机故障处理和应急预案，对常见故障和突发情况进行指导和处理，保障洗碗机的快速修复和安全使用。
7. 客户反馈和改进定期收集用户反馈意见，了解洗碗机使用情况和用户需求，及时改进洗碗机运营方案，提高用户满意度。
三、洗碗机管理与维护1. 洗碗机类型选择根据使用场所和需求确定洗碗机的类型，包括商用洗碗机和家用洗碗机等，确保选择适合的洗碗机类型和规格。
2. 洗碗机设备安装对洗碗机进行安装前，需要了解安装位置、通风条件和电力设施等，确保设备安装合理，避免影响设备运行和使用效果。
3. 洗碗机设备维护洗碗机设备需要进行定期的清洗和维护，包括：清洗过滤器、检查喷嘴、清洁底部水管等，以保持设备的清洁卫生和正常运行。
2023年洗碗机行业市场营销策略
2023年洗碗机行业市场营销策略洗碗机行业市场营销策略洗碗机行业是一个具有发展潜力的市场，为了在激烈的竞争中取得优势，制定有效的市场营销策略至关重要。
以下是针对洗碗机行业的市场营销策略，共分为四个方面：1. 定位策略：定位是市场营销的基础，通过准确定位洗碗机产品的目标群体，可以更好地满足市场需求。
首先，可以将洗碗机定位为高端家庭电器产品，通过设计、外观和功能的提升，吸引追求品质生活的消费者购买。
其次，可以将洗碗机定位为绿色环保产品，强调其节能、节水和减少化学洗涤剂使用的优点，吸引关注环保的消费者购买。
最后，可以将洗碗机定位为便捷实用产品，强调其省时省力的特点，吸引忙碌的家庭主妇购买。
2. 产品策略：产品策略是市场营销中的核心内容，通过持续创新和优化产品，提升市场竞争力。
首先，可以加强洗碗机的功能优势，比如增加智能控制系统，提供多种洗涤模式和定时预约功能等，以满足消费者个性化的需求。
其次，在设计上注重人机工学，提高用户的使用体验，比如增加触摸屏控制、自动开门和声音提示等功能。
最后，将洗碗机与其他家电产品进行智能互联，实现更便捷的家庭智能化解决方案，提升产品附加值。
3. 价格策略：价格是消费者购买决策的重要因素，通过灵活的定价策略，可以更好地应对市场需求和竞争压力。
首先，可以采用差异化定价策略，根据不同产品系列和功能级别进行定价，满足不同消费者的需求。
其次，可以通过价格促销活动吸引消费者购买，比如打折、满减和赠品等。
最后，可以与渠道商进行合作，通过批发和零售价格的优惠，提高销量和市场份额。
4. 推广策略：推广是宣传和传播洗碗机产品的关键环节，通过有效的推广策略可以提升品牌知名度和市场份额。
首先，可以通过广告宣传，包括电视、广播、报纸和网络媒体等，强调产品的特点和优势，引起消费者的兴趣。
其次，可以通过口碑营销，鼓励用户在社交媒体上分享使用体验和评价，提高消费者对产品的信任和购买意愿。
最后，可以参与行业展览和展销会，展示最新产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
品牌洗涤清洁新产品市场营销推广策划案
品牌洗涤清洁产品市场营销推广策划案一、XX科技与“亮精灵”“亮精灵”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。
目前，“亮精灵”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣球、洗碗球、干衣球、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。
产品一经推出，受到了消费者的普遍好评，畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。
二、市场现状(一)目前市场整体情况1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。
知名度越高的品牌，市场占有率越大。
2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。
其中蓝月亮占据整个洗涤液市场的六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。
排在第二位的洗衣液仅占据市场的7%左右。
3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。
4、市场销售规模逐年扩大。
5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。
6、洗衣球所占得市场几乎为零。
三、SWOT分析（一）优势分析1、技术优势：成为生物科技作为一家专业洗涤用品制造厂商，已获得包括发明专利在内的国内外专利37项之多，2009年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境认证，经过了华南理工大学分析检测中心、SGS、Intertek、谱尼、香港厂商联合会等国内外权威检测机构的检测认证。
2、产品优势产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人群。
产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。
3、与国家大环境接轨国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。
清洁电器营销方案
清洁电器营销方案前言清洁电器可以帮助人们减少清洁家庭的时间和力气。
一些常见的清洁电器包括吸尘器、洗碗机、洗衣机和干衣机等。
在当今高度竞争的市场上，制定一个好的清洁电器营销方案对于企业的成功至关重要。
在本文中，我们将提供一些建议和方案，以帮助制定清洁电器的营销策略。
目标市场制定清洁电器营销计划的第一步是明确目标市场。
清洁电器适用于所有需要打理家庭的人，因此，可以将目标市场选定为家庭主妇和年轻家庭。
这些人士相信他们需要快速而有效地进行家庭清洁，并且越来越多的年轻家庭寻求高效的家电产品。
定价策略定价是一个非常关键的营销策略。
在定价方面，我们可以采用一些策略来吸引潜在客户：•折扣：通过打折，可以吸引更多的消费者尝试我们的产品。
这种策略可以激励消费者购买清洁电器，并为他们节省一些钱。
•促销：促销是吸引消费者购买产品的最有效方式。
通过推出一些促销活动，例如买一送一，可以吸引更多的消费者购买我们的产品。
•礼品卡：提供礼品卡是一种有效的方法，激励客户购买我们的产品，并在后续使用时得到额外的优惠。
放弃一部分利润，获得更多的销售收入是一种有效的策略。
市场宣传市场宣传是清洁电器营销策略的另一个重要方面。
我们可以采用以下形式的市场宣传：•广告：在各大电视台，报纸和杂志刊登广告是一种有效的方法。
通过针对目标市场的广告，来吸引消费者购买我们的产品。
•口碑传播：客户评论和反馈可以传播到他们的社交媒体和圈子。
好的口碑传播可以带来更多的客户和销售。
因此，我们必须时刻关注客户的反馈和感受，及时处理各种问题和反馈。
•优惠券：优惠券是另一个有效的市场宣传形式。
优惠券可以促进销售增长，并促进消费者更加重视我们的品牌。
清洁电器的品质控制营销是推销清洁电器的关键手段，但产品质量是企业长期成功的基础。
清洁电器需要耐用，安全，并且易于使用。
具有良好安全性能、合理的使用寿命等特点，才能获得消费者的信任和赞誉。
因此，要想提升销售业绩，而无需在市场上付出过高的代价，品质控制是十分必要的。
智能洗碗机营销策划方案
智能洗碗机营销策划方案一、背景分析洗碗机是一种能自动完成洗碗任务的家电设备，它帮助用户省去了大量的时间和精力，提高了洗碗的效率。
近年来，随着人们生活水平的提高，对家居电器的需求也逐渐增加。
智能家居产品逐渐走入千家万户，成为人们生活中必不可少的一部分。
然而，在智能家居领域，智能洗碗机市场发展还较为滞后。
虽然市场潜力巨大，但在普及程度和市场占有率方面仍有很大的提升空间。
本文将针对智能洗碗机的市场推广进行策划，为智能洗碗机的进一步发展提供有力的支持。
二、目标市场1. 家庭市场：传统家庭主妇/主夫，技术人员家庭，双职工家庭等；2. 餐饮市场：餐饮连锁店，快餐店，酒店等；3. 办公场所：中小型企业，办公楼等。
三、目标客户1. 对生活品质有要求的家庭主妇/主夫；2. 对科技产品有兴趣的技术人员；3. 需要提高厨房工作效率的餐饮业者；4. 注重节约资源和保护环境的企事业单位。
四、市场分析1. 消费需求分析目前，传统家庭主妇/主夫仍然是洗碗机的主要消费群体，他们希望通过洗碗机减轻家务负担，提高家庭生活质量。
而餐饮业者和企事业单位则更关注洗碗机的工作效率和绿色环保特性。
2. 竞争对手分析目前，智能洗碗机市场的竞争对手主要有以下几个方面：（1）品牌知名度高、市场占有率大的企业，如博世、西门子等；（2）定制洗碗机企业，如立白、洁之道等；（3）新兴品牌研发生产的洗碗机企业，如美的、海尔等。
五、市场定位本产品将定位于高品质、高性能和绿色环保的智能洗碗机产品，旨在提供一个有效、便捷、绿色的洗碗解决方案给目标客户群体。
六、营销策略1. 产品特点宣传通过多种渠道宣传智能洗碗机的品牌、特点、功效等，提高消费者对智能洗碗机的认知度和兴趣度。
可以透过媒体报道、社交媒体宣传、家电展览等方式进行推广，让消费者了解到智能洗碗机的智能化、高效节能、环保等特点，从而引起消费者的购买欲望。
2. 售前体验活动为了让客户更直观地感受到智能洗碗机的便利性，可以在家电卖场或体验店进行售前体验活动。
洗碗机营销活动策划方案
洗碗机营销活动策划方案洗碗机营销活动策划方案一、背景分析在以往的生活中，人们普遍使用手工洗碗的方式。
然而，手工洗碗耗时、费力且效果不佳，给人们的生活带来了诸多麻烦。
为解决这个问题，洗碗机应运而生。
洗碗机以其高效、省力的特点逐渐被人们所接受和喜爱。
然而，由于洗碗机的普及程度相对较低，仍有很多人对洗碗机不了解或存在疑虑。
因此，本次洗碗机营销活动的目标是通过科学合理的策划，提高洗碗机的知名度和普及程度，扩大市场份额。
二、目标群体分析1.家庭主妇：这部分目标群体在家庭中负责做饭和洗碗，对洗碗机的需求潜力较大。
2.新晋家庭：新婚夫妇和初入社会的年轻人，由于缺乏经验和时间，对洗碗机的需求较高。
3.现代职场人士：由于工作繁忙和时间紧张，他们更需要高效的家电产品。
4.高端消费者：注重品质、生活品味和舒适度，他们更愿意选择高品质的洗碗机。
三、市场调研分析1.洗碗机的竞争优势：市场上洗碗机品牌众多，竞争激烈。
在选择洗碗机时，消费者一般关注品牌知名度、产品质量、功能特点及售后服务等。
2.洗碗机的消费习惯：目前，人们普遍采用线下或线上购买的方式获取洗碗机，线上购买方式呈现增长趋势。
3.洗碗机市场发展趋势：洗碗机市场正呈现出快速增长的势头，特别是在二、三线城市的普及程度较低，但市场潜力较大。
四、营销目标1.增加洗碗机的知名度和品牌形象，提高产品的曝光率。
2.提高洗碗机的市场份额，扩大销售量。
3.开拓更多城市市场，特别是二、三线城市。
4.提升用户购买洗碗机的意愿和购买力。
五、营销策略1.品牌宣传推广（1）利用多媒体渠道广泛宣传，包括电视、广播、网络等，并选择合适的时间段进行播放。
（2）通过社交媒体平台开展品牌宣传活动，如微博、微信公众号等，与受众进行互动。
（3）在知名网站、论坛等平台发布洗碗机相关的推广文章，回答相关问题，提高品牌知名度。
2.渠道拓展（1）与家庭电器连锁超市、百货公司等进行合作，在店内设立洗碗机产品陈列和体验区域。
博西家电洗碗机销售培训手册(基础版)2018
排水泵
排水功能
1.程序结束/水循环结束等需要排水的情况产生 时，可以迅速排水，迅速高效； 2.快速而安静排水，水一旦排干即刻停止排 水，避免噪音
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博西家电洗碗机销售培训手册（基础版）_2018
洗碗机高效水系统
- 主泵
感应设备
负载感应 水浊度传感器
1.负载感应是通过进出水的落差判断餐具的多 少，调节进水量，节约高效，并有效控制噪音； 2. 水浊度传感器是在程序进行中，根据光在水 中的折射度来判定水是否适合循环使用，提高 利用率； 3. 中国市场上目前销售的机器中，都具备负载 感应。但因要区分产品的档次差异，不是所有 机器都拥有水浊度传感器；
洗碗机高效水系统
- 喷淋系统
有旋转嘴的喷淋头(360度)
洗涤上洗碗篮中的餐具
1. 体积小，喷洒范围较广
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博西家电洗碗机销售培训手册（基础版）_2018
洗碗机高效水系统
- 喷淋系统
波浪形冲刷臂
全面清洗上/下碗篮中的餐具和腔体
1. 波浪形设计，利用力学与几何学原理，容易 被水压带动旋转，喷洒出来的水柱范围更广， 更有力度，互不干扰； 2. 冲刷臂本身上下皆有不同方向的小孔，喷淋 范围更广； 3.洗涤之前需确保冲刷臂在满载的情况下仍可 以旋转，才可以保障洗涤效果；
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博西家电洗碗机销售培训手册（基础版）_2018
洗碗机高效水系统
- 主泵
软水装置
高密度树脂过滤器
1.软化水不易产生水垢，可以有效保护水箱中的 金属元部件，延长使用寿命； 2.软化水中的矿物粒子减少，有助于减少餐具上 的水渍，增强烘干后的晶亮程度；
自动洗碗机营销策划方案
自动洗碗机营销策划方案一、市场概述随着生活水平的提高，现代家庭对家电产品的需求也越来越高。
自动洗碗机作为一种方便快捷的家电产品，已经逐渐走入了普通家庭。
然而，目前市场上的自动洗碗机品牌众多，竞争激烈。
因此，在这个竞争激烈的市场环境下，如何制定一个有效的自动洗碗机营销策划方案，对于公司的市场表现至关重要。
二、目标群体分析1. 家庭主妇：家庭主妇通常承担着家务的大部分负担，因此，他们是自动洗碗机的主要消费群体之一。
他们在家务劳动中时间紧张，对于自动化、便捷化的产品有较高的要求。
2. 年轻白领：现代人工作压力大，忙碌的生活节奏使他们没有时间和精力去洗碗。
自动洗碗机可为他们提供便捷的解决方案，解放他们的双手。
3. 商业用途：自动洗碗机不仅适用于家庭，还可以广泛应用于餐厅、酒店、食堂等商业场合。
这一领域的需求稳定，市场潜力巨大。
三、竞争分析目前市场上的自动洗碗机品牌较多，其中比较知名的有西门子、博世、松下等。
这些品牌产品质量较高，拥有较强的市场影响力和品牌认知度。
同时，它们还通过广告、促销等策略来增加市场份额。
在这样的竞争环境下，我们需要制定一个切合实际的营销策划方案。
四、营销目标根据上述市场分析，我们制定的自动洗碗机营销目标如下：1. 提高市场份额：通过增加市场份额来增加公司的市场话语权和竞争力。
2. 品牌认知度提升：增加自动洗碗机的品牌知名度和消费者对品牌的认同感。
3. 销售增长：通过提高销售量来实现企业盈利。
五、营销策略1. 产品定位策略：将产品定位为一种高品质、高性能的家用自动洗碗机，以满足家庭主妇、年轻白领和商业用途用户的需求。
通过不断创新和提升产品质量来赢得消费者的信任和认可。
2. 价格策略：采用差异化定价策略，根据产品的质量和性能优劣设定不同的价格档次，以满足不同层次消费者的需求。
同时，还可以通过促销活动、打折等方式来提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：建立多渠道销售网络，包括实体店面、电商平台、代理商等。
美的洗碗机媒介管理策略
美的洗碗机媒介管理策略在如今快节奏的生活中，时间变得越来越宝贵，人们希望能够更好地利用时间来追求更多的乐趣和充实的生活。
在家居电器中，洗碗机成为越来越多家庭不可或缺的部分。
作为一项繁忙家庭的日常工具，美的洗碗机通过其高效、方便和智能的功能迅速成为人们的首选。
为了更好地满足用户的需求并提升品牌影响力，美的洗碗机采取了一系列媒介管理策略。
首先，美的洗碗机通过多渠道的广告推广扩大品牌曝光度。
无论是电视广告、网络广告还是户外广告，美的洗碗机在各大媒体平台都有广告投放。
这些广告通过生动的画面和精准的定位语言，充分展示了该产品的优势和使用体验，吸引了众多消费者的注意。
其次，美的洗碗机积极利用社交媒体平台与用户进行互动。
社交媒体已经成为了人们获取信息和分享经验的重要渠道。
美的洗碗机通过在微博、微信和抖音等平台上发布有关洗碗机的使用技巧、产品介绍和用户案例等内容，与用户进行有效的互动和沟通，增强了用户对产品的信任感和购买欲望。
此外，美的洗碗机还与一些家居装修和家电商家合作，通过线下展示和推广，进一步增加了产品的曝光度和销售机会。
在这些合作中，美的洗碗机通过提供展示设备和技术支持，为合作方提供了更好的展示效果，同时也将产品的高品质和智能化特点直接传递给消费者。
最后，美的洗碗机注重用户评价的管理和回应。
用户评价是影响消费者购买决策的一个重要因素，因此，美的洗碗机积极回应用户的评价和反馈，及时解决用户遇到的问题和困惑，提升了用户的满意度和产品口碑。
同时，美的洗碗机还鼓励用户通过完成产品评价和分享，为其他消费者提供更加真实和有用的参考信息。
总之，美的洗碗机通过广告推广、社交媒体互动、线下展示和用户评价管理等媒介管理策略，成功地提升了品牌曝光度和用户满意度。
这些策略的实施使得美的洗碗机在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了消费者信赖和喜爱的品牌。
继续写相关内容，1500字此外，美的洗碗机还注重产品的创新与研发，以满足不断变化的消费者需求。
洗碗机消费者营销策略分析
洗碗机消费者营销策略分析随着现代人生活水平的提高，家电产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
其中，洗碗机作为一种能够解决洗碗难题的家电产品，受到了越来越多家庭的青睐。
然而，洗碗机市场竞争激烈，消费者的需求也日益多样化。
因此，洗碗机制造商需要制定有效的营销策略来吸引潜在消费者。
首先，洗碗机制造商应该关注产品特色和品质。
消费者购买洗碗机的主要目的是解决洗碗的问题，因此产品的性能和品质是他们最关心的。
洗碗机制造商应该提供高效、便捷、节能的产品，以满足消费者的需求。
同时，宣传产品的特点和优势也是吸引消费者的重要手段。
其次，洗碗机制造商应该注重营销渠道的建设。
通过与家电商店、超市等销售渠道的合作，洗碗机制造商可以将产品推广给更多的消费者。
此外，互联网的快速发展为洗碗机制造商提供了一个更广泛的销售渠道。
通过建立自己的官方网站、在线销售平台等，洗碗机制造商可以直接与消费者进行交流和销售，提供更便捷的购买方式。
再次，洗碗机制造商应该注重售后服务的提供。
购买洗碗机是一项长期的投资，消费者希望能够得到良好的售后服务。
制造商可以提供长时间的质保期，并建立完善的售后服务体系，包括及时的维修、换货、退货等服务。
此外，与消费者进行沟通、了解他们的需求和反馈也是提高售后服务的重要手段。
最后，洗碗机制造商还可以通过营销活动来吸引消费者。
例如，举办洗碗机使用技巧培训班、洗碗机产品体验会等，让消费者了解洗碗机的使用方法和效果。
此外，针对特定消费群体，制造商可以推出定制化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
综上所述，洗碗机制造商在制定营销策略时应注重产品特色和品质、营销渠道的建设、售后服务的提供以及营销活动的开展。
只有通过不断提升产品的竞争力和满足消费者需求，洗碗机制造商才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
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提案架构
• 我们遵循《比稿说明》里的要求，进行市场分析与媒 介分析，这部份内容将会在附录里呈现。
• 我们注意到 “决胜终端”的营销概念，并深表认同。 在本案中也将体现此一精神。
• 今天的主要议题是，我们提出了怎样的传播概念？概 念的推导依据是什么？以及将如何进行传播？
希望你们会喜欢这样的安排！
传播策略（推广阶段）
• 1-4月ຫໍສະໝຸດ 入市传播期• 主题：洗得干净不干净，美的洗碗机由你说了算。
• 5-9月 普及推广期
• 主题：美的洗碗机洗得真干净，为何不让它为你代劳。
• 10-12月
巩固加强期
• 主题：美的洗碗机不仅洗得干净，更会为你珍惜美好时光。
干净就是美的。 干净是2001年推广的主旋律。
如何传播
解答了他对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的购买障碍。
购买动机
受益与感受到关爱的是太太
消费者定位：3-5口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干净，减轻下厨的劳累
更容易触发购买冲动的是丈夫
定位描述
对于3-5口之家的中高收入家庭来说， 美的洗碗机是高品质生活的应备厨具。 使家人减轻劳累，以更轻松的心情享受家庭时光。 美的洗碗机洗得干净，使家人放心，
解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。
购买者描述
• 他是三口之家的一家之主，约28-45岁。 • 他收入不错。可能是高级白领，管理人员或企业主。 • 他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。 • 他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果洗得干净
的话，他不会犹豫。
提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？
• 她是三口之家的家庭主妇，28-45岁。她自己有工作， 丈夫收入不错。
• 由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余 ，相夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必须。
• 如果在饭后，不用再泡在油腻的厨房里洗涮，而是有 更多的时间教孩子做功能，有更轻松的心情陪丈夫， 这是她最开心的。
•
提起洗碗机，她的反应是真能洗干净吗？
代感。 经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。
目前的洗碗机市场真的是这样吗？
从消费者的生活出发——
• 中国人的厨房 • 中国人的家庭状况 • 中国人的家居饮食习惯
消费者生活形态
• 一顿晚餐（3-5口之家）的劳作时间为30-50分钟。 • （准 备 —— 烹 调 —— 用 膳 —— 清 洁
。）
洞察市场与消费者
打造市场的形成因素
产品力
（到位的产品概念与功能支持 ）
强势品牌的 市场份额
通路力
品牌形象力
（营销网络构建）
（形象推广与卖场经营）
结论：要使品牌处于强势，三者应该取得均衡发展。
打造市场的形成因素
如何让消费者 认知洗碗机产品概念
美的洗碗机 强势品牌
决胜终端的营销战略
美的品牌的美誉度
关键：美的洗碗机必须建立起产品概念与完备的功能支持。
产品为什么是重要的？
• 消费者形成消费概念，才能形成市场需求。
• 必须高度认同产品功能与产品所提供的利益点。
• 要了解产品所提供的利益点是否有价值，必须清晰洞 察消费者的生活形态。
检视美的洗碗机的市场定位
消费群定位：懂得品味生活的人。 心理分析：都市中年轻一族，追求时尚希望厨房充满现
（“干净就是美的”）
传播推进行程
调性：时尚、温馨、理性
创意表现
终端物料呈现
单张P2
卖场产品装饰1
卖 场 总 体 效 果
• 《千手篇》 • 《化妆篇》
创意文案
《千手篇》
您洗碗还用双手吗？ 美的洗碗机，配合中国餐具设计。 （欢快的圆舞曲起） 特有360度千手洗功能，代替您的双手， 清洗深碗轻而易举，不留死角。 您有一双手， 它有千只手， 干干净净更放心！ 美的洗碗机， 干净，就是美的！
的普遍疑虑。 C、进行心理卡位，首先把“干净”这个最重要概念与美的
联系起来。洗碗就要干净，干净就是美的。一语双关 ，宣扬“干净即是美”的观点，又暗喻美的洗碗机的功 能超卓，就是洗得干净。 D、把灭菌、消毒等置于附加功能地位。
产品推广概念
洗碗机是未启动强劲需求的产品。 对产品概念、基本功能处于未充分认识阶段。
2、高收入家庭：部份有保姆，但主妇也下厨。（5%-8%） 3、中高收入家庭：主妇经常下厨。（10%） 4、中收入家庭：主妇经常下厨。
5、二口之家：双方都工作，花在厨房的时间很少。 结论：以2、3、4类为洗碗机推广的目标人群
目标消费群
观察高收入、中高收入家庭的家居饮食生活习惯： 工作时间较长，在家享用的主要是早餐、晚餐。并且晚 餐的时间较为后延。 如果是3-5口之家，一般情况下，会有成员在家用餐。 周六、周日往往会增加用餐人口。
《化妆篇》
（手忙脚乱的现场音效。） （焦急的女声：） 在哪呢？在哪呢？ 诶！（轻快的音效） 美的洗碗机有360度“千手洗”，绝不放过任何一个深碗死角。 碗碟干净，光可鉴人。 （轻松、幽默、欢快、浪漫的音乐响起。） （女子得意的内心旁白：）唔！我的选择果然不错。 洗碗就要干净， （干脆、肯定的女声旁白：） 干净，就是美的！ 美的洗碗机。
结论：他们需要洗碗机。
定义目标消费群
观察的购买前提：
A、厨房有足够的空间容纳！ B、经常有家庭成员在家中用餐·！ C、需要更少劳累，更轻松的心情享受家庭生活；
D、认可洗碗机的产品功能概念。
结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可洗 碗机的产品功能概念，会迅速购买。
谁会掏钱买洗碗机？
使用者描述
品牌概念：干净就是美的。 产品概念：美的独有“360。千手洗” 功能。
空中打击 CF、功能片 报纸系列稿 杂志系列稿
卖场
专柜 海报 吊旗、挂 旗 POP 单张
促销推广
全年分 阶段进 行
网络行销 资料库行销
DM （原美的 用户）
传播目的
• 空中打击——目的：奠定产品概念的传播基础，完成 对消费者的需求拉动。
消费者生活形态
从中国人的厨房耐用电器来看： 冰箱：1500-3500元 灶具：400-1500元 抽油烟机：500-2000元 电饭煲：400-1500元 微波炉：450-1500元 消毒碗柜：400-1300元 洗碗机：1300-2500元
结论：洗碗机属于中高档消费品。
目标消费群
1、富裕家庭：一般聘保姆，主妇不下厨。（1%）
因为 它是根据中国人用餐特点而生产的中国式洗碗机。
传播概念的推导
感性需求：能有更多时间，更轻松 的心情享受家庭时光。
理性需求：功能 /品质/服务/价格
核心：美的开发 中国式洗碗机， 比国家标准高出
13%
销售承诺：中国的 碗是与国外的不一 样，能洗得干净吗 ？
品牌概念：干净就是美的。
支持点
“干净就是美的” A、承诺消费者最关心的利益点——干净。 B、对洗碗机的功能做基本而全面的诉求，以解答消费者
提案总结（品牌轨迹）
从市场目标到广告目标
营销目标 成为洗碗机行业领先的强势品牌；
协助达到2001年的销售指标；
广告目标 加强、深化产品功能的诉求。使消费者直观而迅速地认同产品，有
力推进销售。 （美的独有“360。千手洗” 功能） 建立独具竞争力的品牌形象，在清晰精准定义消费者的基础上，完 整阐释品牌定位及品牌将呈现的调性。
“消毒”“灭菌”是附加功能。 避免这种（洗碗机=加洗碗功能的消毒柜）概念。
关键：凭什么说美的洗得干净？ 美的独有“360。千手洗”-----对付深碗死角
支持点
“360。千手洗” A、说出为什么“干净就是美的”，解答、强调为什么能洗
得干净。 B、形象化、到位地诉求洗碗功能。 C、与“用双手洗”作一个对比，让消费者理解功能，更加
简洁明暸。
创意表现及传播执行
呈现调性
• 发展方向：美的洗碗机应迅速建成为行业领先的强势品 牌。
• 组织层面：能使人享受优质生活方式的价值观念。 • 产品层面：中国式的洗碗技术、针对中国家庭而设。 • 消费者层面：洞悉他的需求并予以最大满足。 • 产品层面：承诺有力的、现代感强的、洞察需求的高品
质生活倡导者。
• 卖场建设——目的：深化“决胜终端”的营销线略思 想；
• 促进现场购买。通过卖场气氛渲染与卖点放大化， 推动消费者的现场购买。
传播活动策略
A、以3-5个月为一个周期，对美的的洗碗机的系列卖点 进行一波接一波 的宣传，让消费者不断被美的吸引而 购买。
B、配合美的洗碗机的铺货，传播推广活动也深入到每级 区域的卖场终端。
上市活动 美的碗大场SHOW & 试一试
活动细则
主题报纸稿
• “千手洗”报纸稿 • “代劳”报纸稿 • “好心情”报纸稿
资料库行销
目的：利用现有的美的用户，寄出DM，深化介绍美的洗 碗机。
推广形式：凡购买美的厨具任意一款，均向其派出其中 产品（含洗碗机单张），并可推行连环优惠或积 分优惠计划
是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？
由两组数字引发的市场思考——
洗碗机中外家庭拥有率对比
结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。
由两组数字引发的市场思考——
中国厨房耐用电器家庭购买意愿对比
抽油烟机 电饭煲 电冰箱 微波炉 洗碗机
是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？ 构建美的洗碗机强势品牌
目录
• 洞察市场与消费者 • 传播概念的推导 • 传播执行及创意表现
冰箱
微波炉 电饭煲 灶具 抽烟机
？消毒碗柜
观察：就是洗碗这个环节未用机器代劳。
洗碗作为家务来说——
• 洗碗是下厨劳作过程里，最后一个体力劳作的环节， 占时约10分钟，但却是心态、体力较累的环节。
• 减少这个环节的劳累，下厨轻松多了。 • 洗碗机不仅仅是时间的解放（10分钟不能过于放大）