营销策略研究论文

云南师范大学

本科生毕业论文

题目：XX核桃食品饮料有限公司

营销策略研究

专业： 18级市场营销

学号： *********** 学生姓名： XXXXXXXX 指导教师： XXXXXXX 职称：教授

论文字数： 11669字

完成日期： 2018 年 06 月

教务处印制

目录

摘要............................................................................................................................................... I II 关键词........................................................................................................................................... I II Abstract ........................................................................................................................................... I V Keywords......................................................................................................................................... I V 引言 (1)

第1章鑫盛达核桃食品饮料公司营销现状 (1)

1.1我国食品饮料业发展概况 (2)

1.1.1饮料业是我国发展最快的行业之一 (3)

1.1. 2我国饮料业发展趋势 (4)

1.1.3我国饮料业前三甲 (5)

1.2鑫盛达核桃饮料有限公司营销现状 (6)

1.2.1产品分销方式 (7)

1.2.2产品结构分类 (3)

1.2.3公司近三年的销售收入 (3)

1.2.4省外销售销售情况 (5)

第2章鑫盛达核桃饮料公司营销环境分析 (5)

2.1.政治法律环境 (5)

2.1.1发改委公布《食品工业“十二五”发展规划》 (5)

2.1.2我国政局稳定、民族统一 (6)

2.2经济环境 (6)

2.3社会文化环境 (6)

2.3.1保健养生的需要 (6)

2.3.2人际交往的需要 (6)

2.4技术环境 (6)

2.4.1我国饮料生产技术 (6)

2.4.2公司引进先进技术 (7)

第3章鑫盛达核桃饮料公司竞争环境分析 (8)

3.1供应商分析 (9)

3.2顾客分析 (9)

3.2.1终端消费者分析 (9)

3.2.2经销商分析 (10)

3.3新进入者分析 (10)

3.3.1规模经济...................................................................................错误!未定义书签。

3.3.2行业内现有企业的反击...........................................................错误!未定义书签。

3.3.3资金需求...................................................................................错误!未定义书签。

3.4替代品分析 (11)

3.4.1本土饮料与外来饮料的威胁 (11)

3.4.2其他九大类饮料市场的威胁 (11)

3.4.3果汁饮料内部的竞争 (11)

3.5同业竞争者的竞争程度 (11)

第4章鑫盛达核桃饮料公司营销策略 (11)

4.1产品策略 (11)

4.1.1产品策略现状及问题分析 (12)

4.1.2产品策略改进建议 (12)

4.2价格策略 (12)

4.2.1价格策略现状及问题分析 (12)

4.2.2价格策略改进建议 (12)

4.3渠道策略 (12)

4.3.1渠道策略现状及问题分析 (13)

4.3.2渠道策略改进建议 (13)

4.4促销策略 (13)

4.4.1促销策略现状及问题分析 (13)

4.4.2促销策略改进建议 (13)

结语 (14)

参考文献： (14)

致谢 (16)

鑫盛达核桃食品饮料有限公司营销策略研究

摘要:本文通过对鑫盛达核桃食品饮料有限公司的营销现状进行分析，找出公司目前存在的问题，运用营销领域的PEST分析法对公司的营销环境进行分析，利用波特五力模型对公司所处的市场条件和竞争环境进行研究，最后运用营销体系的4P理论结合公司的实际情况，对大姚鑫盛达核桃食品饮料有限公司的市场营销策略提出有效的改进方案，希望对本公司制定营销发展战略提供有益参考。

关键词:营销策略；营销环境；核桃饮料；波特五力模型

Yao xin cheng da walnut food beverage marketing strategy research

Abstract:By the analysis of the marketing situation of Dayao Xinshengda walnut Food, find out the company's problems at present, using the PEST analysis method of marketing analysis of the company's marketing environment, study was made on, using Potter's five forces model of the market and competition environment, the actual situation finally use marketing theories of 4P according to the company, the improved scheme is put forward effective marketing strategy of Dayao Xinshengda walnut food drink Limited company, hope to provide a beneficial reference for the company to develop the marketing development strategy.

Keywords:Marketing strategy; marketing environment; walnut beverage; Potter's five forces model