XX公司市场营销策略研究

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XX公司的营销策略——市场营销报告

XX公司的营销策略——市场营销报告
摘要
本文旨在分析XX公司在当今市场竞争中的营销策略，并提出有利于
该公司抢占市场份额及实现高绩效的营销方案，实施结果将有助于其在市
场中声誉的树立。

在分析当今市场环境的基础上，公司的营销策略需要重点考虑如何促
进销售业绩，以及如何引导消费者和市场发展方向。

基于此，本文分别主
要介绍了XX公司产品特色和行业地位、产品定位和销售渠道、市场调研
及分析以及客户关系管理等营销策略，并对其实施结果进行了深入分析，
最后得出，XX公司应该采用多样化的营销策略，积极推行新产品、搭建
客户关系管理平台和定期开展新产品宣传活动，以此来实现其高效的发展。

本文的研究结论可为XX公司在未来的营销活动提供重要建议，同时
有助于公司实现持续性的发展和品牌优势扩大。

关键词：XX公司；营销策略；市场调研；客户关系管理
1.引言。

XX公司的营销策略——市场营销报告

XX公司的营销策略——市场营销报告引言：市场营销是企业实施的一种具有全局性、长期性和系统性的战略活动，能够帮助企业实现销售目标以及提高市场份额和盈利能力。

本报告旨在分析XX公司的营销策略，包括市场定位、产品定位、定价策略、促销策略和渠道策略等方面的内容。

一、市场定位XX公司的市场定位是针对特定的目标市场，根据目标市场的需求，定位为提供高品质、高性能的产品和服务的公司。

该公司致力于满足客户对高品质产品和独特体验的需求，通过不断提升产品的技术水平和创新能力，为目标市场提供价值。

二、产品定位XX公司的产品定位是面向中高端市场，注重产品质量和创新。

该公司致力于研发高品质、高性能的产品，以满足目标市场对功能、品质和体验的需求。

通过与合作伙伴和供应商的紧密合作，XX公司能够及时了解市场需求，并开发出更符合目标市场需求的产品。

三、定价策略XX公司采用的定价策略是高品质定价策略。

公司产品的高品质和独特性使其能够以较高的价格销售。

公司通过提供卓越的产品质量、可靠的售后服务和创新技术支持，赢得目标市场的认可，并为其产品设置相对较高的价格。

四、促销策略XX公司的促销策略主要包括广告宣传、促销活动和销售推广等手段。

该公司通过各种渠道广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志和网络等媒体，向目标市场传递产品的特点和价值。

此外，公司还定期举办促销活动，如限时折扣、赠品和特价销售等，刺激客户购买。

销售推广也是XX公司的重要手段，通过与销售渠道的合作，提供培训和营销支持，提高销售人员的专业水平和销售能力。

五、渠道策略XX公司通过多种渠道销售产品，包括直销、代理商和电商渠道等。

直销渠道是公司的主要销售渠道，公司设有销售团队，直接向客户销售产品。

代理商渠道是公司的重要合作伙伴，通过与代理商合作，XX公司能够将产品推向更广泛的市场。

此外，公司还通过电商平台销售产品，利用互联网的便利性和广泛的用户群体，实现销售的增长。

结论：在竞争激烈的市场环境中，XX公司通过准确的市场定位、高品质的产品和创新的营销策略，取得了良好的销售业绩。

市场营销策略报告XXX市场营销策略评估及调整建议

市场营销策略报告XXX市场营销策略评估及调整建议市场营销策略报告一、引言市场营销策略对每个企业的成功至关重要。

本报告旨在对XXX市场营销策略进行评估，并提供相应的调整建议，以帮助企业更好地应对市场挑战，实现业务增长和盈利增加。

二、市场背景分析1. 市场规模和增长趋势描述XXX市场的规模和过去几年的增长趋势，包括市场份额和竞争情况。

2. 目标市场确定企业的目标市场，并描述目标市场的特征和需求。

3. 竞争分析分析竞争对手的市场策略和营销活动，并评估其成功与否。

三、当前营销策略评估1. 产品定位评估当前产品在目标市场中的定位是否准确，并分析竞争对手的产品定位策略。

2. 价格策略分析当前价格策略的有效性，包括定价水平和促销活动。

3. 渠道分销评估当前渠道分销策略的覆盖程度和效率，并提出改进意见。

4. 品牌推广分析当前品牌推广活动的效果，并提出相应的改进建议。

四、营销策略调整建议1. 产品定位调整根据目标市场需求和竞争对手状况，提出适当的产品定位调整建议。

2. 价格策略优化基于市场调研和竞争分析，提出相应的价格策略优化方案。

3. 渠道优化针对目标市场的特点，提出渠道优化建议，以提高分销效率和覆盖率。

4. 品牌推广改进根据目标市场的特点和品牌定位，提出改进品牌推广活动的建议和策略。

五、实施计划描述如何实施所提出的营销策略调整建议，并确定相应的时间表和责任人。

六、风险评估评估实施营销策略调整所面临的潜在风险，并提供相应的风险应对措施。

七、结论总结市场营销策略评估的结果，并强调所提出的调整建议的重要性和潜在效益。

在编写本报告时，我们特别强调了市场营销策略评估的准确性和可行性。

希望本报告对XXX市场营销策略的改进提供有价值的参考，并帮助企业实现竞争优势和可持续发展。

某公司营销策略的研究与优化方案

某公司营销策略的研究与优化方案一、背景介绍随着市场竞争日益加剧，营销策略成为企业发展中的至关重要组成部分。

不同企业根据自身特点和市场环境选择不同的营销策略，以达到销售目标。

我所研究的某公司作为一家互联网企业，其营销策略建立在不断创新的互联网营销上。

然而，如何在激烈的市场竞争中维持竞争优势和提高品牌的知名度和美誉度依然面临着挑战。

因此，本文将对某公司的现有营销策略进行分析和研究，并提出优化方案以促进其发展。

二、营销策略分析1.产品定位作为一家互联网企业，某公司的产品主要包含电子商务、互联网金融和智能家居等。

每一项产品在市场上有自己的独特性和优势，但也存在一些同质化的问题。

因此，为了避免与其他同类产品竞争，该公司需要进一步定位其产品定位，以打造自己独特的品牌。

2.营销渠道某公司的营销渠道可以分为线下市场和线上市场两部分。

线下市场主要是通过各种商场、超市、实体店等销售渠道进行销售，线上市场则是通过各种电商平台和自营平台进行销售。

虽然两者都发挥了重要作用，但线下市场的销售额一直占主导地位。

因此，该公司需要在线下市场进行更多的排名，但不代表忽视在线销售的重要性。

3.定价策略某公司的定价策略以市场平均价为基准，并在行业内始终保持中等价位。

这样的定价政策适用于大多数消费者，并且在价格方面比其他品牌的产品更具优势。

但是，相互竞争的多个品牌之间存在一定的定价竞争。

因此，某公司需要关注市场价格变化，及时调整和优化其定价策略，以适应市场变化和实现利润增长。

4.广告策略某公司在广告策略方面追求根据目标消费者进行精准营销。

像许多其他公司一样，它使用各种形式的广告和其他品牌合作爆炸，以提高品牌知名度和美誉度。

然而，这一策略需要进一步扩大力度和形式，同时探索新的广告方式，以吸引更多的消费者。

三、优化方案1.产品改进基于产品定位的研究，某公司需要采取不同的定位策略，例如更加关注在高端市场的突围。

针对智能家居产品的销售推广，需要在功能特性上进行优化和改进，以扩大市场规模和跨越价格差异。

市场营销策略分析剖析XX行业的市场营销策略与效果

市场营销策略分析剖析XX行业的市场营销策略与效果市场营销策略在现代商业环境中扮演着至关重要的角色。

对于XX行业来说，合理有效的市场营销策略能够增加竞争优势、提升销售业绩、拓展市场份额。

本文将对XX行业的市场营销策略进行分析剖析，并探讨其实施效果。

一、市场分析在制定市场营销策略之前，必须对目标市场进行充分的分析。

XX行业具有独特的特点和市场需求，因此，了解目标市场的人群结构、消费习惯、竞争对手状况等信息至关重要。

1. 人群结构与消费习惯我们必须深入了解目标市场的人群结构及其消费习惯，这有助于确定产品或服务的定位和宣传重点。

例如，XX行业的目标市场主要是年轻人群，他们对于新潮、个性化的产品或服务更感兴趣。

根据这一特点，通过运用创新的设计、宣传方式以及提供个性化的购物体验，可以更好地满足消费者的需求。

2. 竞争对手分析了解竞争对手的市场份额、产品特点以及他们的市场营销策略，对于制定自身的营销策略至关重要。

通过深入分析竞争对手的优势和不足，我们可以找到自身的竞争优势并进行突出。

比如，如果我们发现某个竞争对手在产品设计上存在短板，我们可以加大产品创新力度，弥补这一差距，从而更好地吸引消费者的眼球。

二、定位与品牌建设市场定位是制定市场营销策略的基础，而品牌建设是市场定位的重要组成部分。

在制定市场营销策略时，我们需要明确自己的目标市场定位，并注重打造自己的品牌形象。

1. 市场定位针对XX行业的市场特点，我们可以选择定位为高端、品质导向的品牌。

通过提供高品质的产品或服务，可以吸引追求品质生活的消费者，并从中获得竞争优势。

此外，考虑到目标市场的年轻化特点，我们还可以注重打造时尚、个性化的品牌形象，以吸引年轻人的关注。

2. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，对于市场营销策略而言，品牌建设至关重要。

我们需要通过广告、宣传、合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。

同时，我们还应注重在客户体验中塑造品牌形象，比如通过提供优质的售后服务、完善的客户关怀体系等，进一步强化品牌形象在目标市场中的认知和口碑。

某公司营销策略研究分析

提升品牌形象
通过持续优化产品质量和服务，提升品牌形象，增加品牌价值。
拓展市场份额
在竞争对手激烈的市场中，该公司可以寻找新的市场机会，拓展市场份额。
适应市场变化
随着市场的变化，该公司需要灵活调整营销策略，以适应不断变化的市场需求。
THANKS
感谢观看
市场表现与营销策略之间的关系。
02
某公司营销策略现状分析
产品营销策略分析
总结词
缺乏创新性
详细描述
该公司在产品营销方面，策略上缺乏创新性，未能根据市场需求变化及时调整产品策略，导致产品与市场需求存在偏差。
价格营销策略分析
总结词
定价不合理
详细描述
该公司在价格营销方面，定价策略不够合理，未能根据产品定位和目标客户群体制定相应的价格策略，导致产品价格与市场需求不匹配。
渠道策略
竞争对手A主要通过自有电商平台和线下专卖店销售产品，同时与大型电商平台合作，利用其流量和用户基础扩大销售渠道。
竞争对手B的营销策略分析
目标市场
产品策略
价格策略
渠道策略
竞争对手B主要针对年轻消费者群体，注重时尚和潮流元素。
竞争对手B注重产品的设计和创新，推出了一系列具有时尚感和个性化的产品，吸引年轻消费者的关注。
某公司营销策略研究分析
xx年xx月xx日
目录
• 引言 • 某公司营销策略现状分析 • 某公司竞争对手营销策略分析 • 某公司营销策略优化建议 • 结论与展望
01
引言
研究背景与意义
1 2
市场竞争激烈
随着市场竞争的日益激烈，公司需要制定有效的营销策略来提高市场份额和利润。
营销策略重要性
营销策略是公司战略的重要组成部分，直接影响着公司的市场表现和长期发展。

XX企业STP营销战略研究

XX企业STP营销战略研究XX企业STP营销战略研究摘要：STP（分割、定位、定位）是一种常见的营销战略，可以帮助企业找到合适的目标市场，并为这些市场开发符合消费者需求的产品，并将产品进行定位和促销。

本文通过对于XX企业的分割、定位和定位的研究，提出了一些可以使企业更加有效地利用此战略的建议。

1. 研究背景营销战略是企业竞争中的关键课题，营销战略的成功能够决定企业在市场中的地位和盈利。

STP（分割、定位、定位）是营销战略中最为常见的战略之一，该战略的主要目的是将市场分割为小的部分，通过了解不同的消费者行为、偏好和需求，针对不同的目标市场进行定位，并为市场开发符合消费者需求的产品，并将产品进行定位和促销。

2. XX企业情况简介XX企业是一家制造并销售高端音响产品的企业，其产品定位于高中端市场，产品价格较高，产品线丰富。

XX企业目前市场占有率较低，在市场中面临的主要对手为国际知名品牌。

这些对手为其定位了相对成熟的市场分割和定位解决方案，因此，XX企业需要对于其营销战略进行优化和改进。

3. STP分割策略的研究通过分割战略，XX企业将市场分为两个主要部分，公司将瞄准那些有钱消费者、知名度高、花费大量金钱在音响产品上的客户。

这可以帮助企业确定目标市场的大小和特征，并根据目标市场开发相应的市场营销计划。

4. STP定位策略的研究在了解目标市场后，XX企业需要进行定位的研究，该步骤旨在帮助企业了解目标市场的消费者偏好和行为，并根据市场需求开发符合市场需求的产品。

在这个过程中，XX企业可以利用以下方法进行定位研究：（1）市场调查：通过市场调查来了解消费者需求。

通过定期开展市场研究，企业可以了解消费者需求以及市场趋势，以便更好地满足客户需求，并保持市场份额。

（2）分析竞争对手：了解竞争对手可以帮助企业了解所处市场的位置和特征，并根据客户需求开发相应的产品和市场策略。

（3）了解客户的目标、需求和偏好：通过了解客户的需求、偏好和目标，确定要开发的产品的特征。

某公司营销策略研究分析

某公司营销策略研究分析营销策略是一个公司在市场竞争中取得竞争优势的重要手段，它是指针对特定市场和目标客户群体所采取的一系列方法、手段和活动。

在竞争激烈的市场环境中，一家公司要想取得市场份额、提高销售额以及增加盈利能力，必须制定一套有效的营销策略。

本文将对公司的营销策略进行研究分析，以期为该公司的市场竞争提供实质性的建议。

首先，公司的目标客户群体是谁？该公司应该根据产品的特性和市场需求，明确目标客户群体。

例如，如果该公司是一家生产高端时尚服装的公司，那么目标客户群体可能是具有一定购买能力的年轻人群。

如果这样定位，那么该公司的营销策略就应该立足于吸引年轻人的眼球，以及提供高品质的产品和服务。

其次，该公司应该建立一个完整的市场调研机制。

市场调研的目的是为了获取市场和目标客户的相关信息，从而为制定营销策略提供依据。

该公司可以通过定期进行市场调研活动，了解目标客户的需求、偏好以及竞争对手的动态情况。

通过市场调研，该公司可以更准确地把握市场需求，并有针对性地开展产品研发和宣传推广等相关活动。

第三，产品定价是一个重要的营销策略。

该公司应该根据产品的特点、市场竞争状况和目标客户群体的购买能力，合理制定产品的价格定位。

如果该公司的产品具有高附加值和独特性，那么可以选择高价定位，以获取更高的利润。

如果该公司是一个新进入市场的公司，可以选择低价或者折扣促销的策略，以吸引更多的客户和增加市场份额。

此外，市场推广也是一个至关重要的营销策略。

该公司可以通过多渠道的方式进行市场推广，包括传统的广告、促销活动、网络营销等。

例如，该公司可以选择在时尚杂志上刊登广告，或者与有影响力的时尚博主合作，进行产品的宣传推广。

此外，该公司还可以利用社交媒体等网络平台，与目标客户互动，并通过网络营销的方式提高品牌知名度和产品销售额。

综上所述，公司的营销策略应该从明确目标客户群体、建立市场调研机制、制定合理的产品定价、进行市场推广以及提供良好的服务质量等多个方面进行考虑。

公司市场营销策略研究论文

公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。

下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。

公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。

本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。

众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。

是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。

一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。

面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。

1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

某公司市场营销策略研究报告

某公司市场营销策略研究报告一、市场背景分析公司是一家新兴的科技公司，专注于开发和销售智能家居设备。

在当前智能家居市场竞争激烈的情况下，公司需要制定一套有效的市场营销策略来推动销售增长和市场份额扩大。

二、目标客户分析1.家庭用户：智能家居设备受到家庭用户的青睐，他们对智能化生活有需求且保持较高的购买力。

2.房地产开发商：房地产开发商是智能家居设备的潜在大客户，因为他们可以将智能家居设备作为其房产的升级配置进行销售。

三、竞争对手分析目前，市场上存在许多竞争对手，如Google、Amazon和Apple等科技巨头，以及一些当地和国际的智能家居设备制造商。

这些竞争对手拥有强大的品牌影响力和市场份额，对该公司的市场占有率构成威胁。

四、市场营销策略1.品牌建设：通过积极的市场宣传和广告活动来打造品牌形象，提高品牌知名度。

与知名房地产开发商合作，将智能家居产品作为高端住宅的标配，从而提升品牌认可度。

2.渠道拓展：与当地零售商和在线平台合作，增加产品销售渠道。

通过与电商平台合作，增加产品在线销售，提高产品的覆盖范围和销售量。

3.产品创新：持续投入研发，推出更多功能强大、操作简便、价格适中的智能家居设备，提高产品竞争力。

同时，加强与科技公司的合作，引入更多智能化技术和功能，满足消费者对智能家居设备的多样化需求。

5.市场调研：积极参与市场调研，了解目标客户的需求和偏好，根据市场需求调整产品策略和市场定位。

在新产品推出前进行市场测试，确保产品和定价策略的准确性和有效性。

五、市场推广策略2.线下活动：通过参加行业展览会、举办产品体验活动和讲座，将公司的产品和品牌展示给潜在客户，提高品牌知名度和产品认可度。

3.口碑营销：通过产品质量和服务的优秀表现，获得客户的口碑推荐。

与一些知名的博客、网红和行业专家合作，通过他们的评测和推荐，影响潜在客户的购买决策。

4.促销活动：定期组织促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引客户购买产品，增加销售量。

企业市场营销策略研究报告

企业市场营销策略研究报告一、引言市场营销策略是企业实现竞争优势和市场占有率的关键。

本研究报告以企业为例，通过对其市场营销策略的研究，旨在探讨该企业如何通过市场营销策略来提高销售业绩和市场份额。

二、市场分析在市场分析阶段，我们需要对该企业所在的市场进行详细的调查和研究。

包括目标市场的规模、竞争对手的情况、消费者的需求和行为等等。

通过对市场的深入了解，企业可以更好地制定合适的市场营销策略。

三、竞争分析竞争分析是市场营销策略的基础，它可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场定位和定价策略等。

企业可以通过竞争分析来制定差异化的市场营销策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。

四、市场定位和目标市场市场定位是指企业在目标市场中选择一个合适的定位策略，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。

目标市场是企业确定的最有利于实现销售目标和市场份额的市场细分。

五、市场营销策略1.产品策略产品策略是企业在开发、定价和推广产品时所采取的策略。

企业应该根据目标市场和竞争对手的情况，提供符合消费者需求的产品，并为产品定价以获得最大利润。

2.价格策略价格策略是企业在定价上所采取的策略。

企业应该根据产品的独特性、消费者的购买力和市场竞争情况来确定适当的定价策略，例如高价策略、低价策略或中等价位策略。

3.推广策略推广策略是企业在推广产品和品牌时所采取的策略。

企业可以通过广告、促销、公关和社交媒体等方式来宣传和推广产品，提高产品的认知度和销售量。

4.渠道策略渠道策略是企业在产品销售渠道上所采取的策略。

企业应该选择适合目标市场的销售渠道，例如直销、分销商、电商平台等，以便更好地接触到目标消费者。

六、市场营销实施和控制市场营销实施是指企业将市场营销策略付诸实践的过程。

企业应该确定实施的具体步骤和时间表，并进行有效的控制和评估，以确保市场营销活动的顺利进行和有效果。

七、结论通过对企业市场营销策略的研究，本报告总结出了以下结论：市场分析和竞争分析是市场营销策略的基础，市场定位和目标市场的选择对于企业的成功至关重要，产品、价格、推广和渠道策略是市场营销的核心要素，市场营销策略的实施和控制是确保营销活动顺利进行的关键。

某公司的营销策略——市场营销研究报告

某公司的营销策略——市场营销研究报告——市场营销报告指导教师：荆建林学⽣：李志超996730 宋琛996737 李朝辉996750 贡⽟春996740⽬录⼀、背景资料 (2)（⼀）、说明 (2)（⼆）、企业地基本情况 (2)（三）、研究地⽬地和⽅法 (2)⼆、⾏业背景及宏观环境分析 (4)（⼀）、⾃然环境及经济环境 (4)（⼆）、⾏业状况及宏观政策地影响 (4)三、KQF公司地优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析6（⼀）、内部优势分析（Strengthes） (6)（⼆）、内部劣势分析（Weaknesses） (8)（三）、市场机会分析（Opportunities） (11)（四）、市场威胁分析（Threates） (12)⼆、营销策略研究 (15)（⼀）、产品策略 (15)（⼆）、价格策略 (16)（三）、渠道策略 (18)⼀、背景资料（⼀）、说明这是⼀个受企业委托⽽实施地真实项⽬.报告涉及⼀个房地产企业地营销策略研究.为保护企业地利益，报告对相关资料进⾏了处理.（⼆）、企业地基本情况1. 企业简介KQF公司是云南省昆明市地⼀家私营房地产开发企业，成⽴于1995年，经过五年多地经营，已经成长成为当地最具影响⼒地房地产企业之⼀.刚起步时，KQF公司从事地是经济适⽤房地开发建设，通过⼀段时间地积累，公司近年来开始进⼊商品房开发领域.公司⽬前拥有地员⼯数量不⾜百⼈，开发地⾯积也有限，但项⽬地市场知名度和美誉度都较⾼，有相当地市场竞争能⼒.KQF公司地许多⾏销⼿段在当地⼀度引起同⾏地指责和消费者地⾼度关注，但市场表现证明了KQF公司地营销策略是⽐较成功地.2. 项⽬简介KQF公司曾经开发过⼀个规模⽐较地地经济适⽤房⼩区叫做“XF⼩区”.后来开发地楼盘叫做SS花园，它分成三个部分，分别是XY、HY和YY项⽬，分做三期实施.其中最早实施地是XY项⽬，属于⼀个经济适⽤房项⽬.随后实施地是HY项⽬.我们地调研⼯作开始时，HY项⽬已经完成，KQF公司正在进⾏YY项⽬地策划和设计.受KQF公司地委托，我们参加了该公司营销策略地研究和制定.（三）、研究地⽬地和⽅法1. 研究地⽬地研究当地房地产⾏业特点和市场态势；研究KQF公司营销策略地制定和实施过程；研究其营销策略地成败和市场评价2. 研究地过程及⽅法调研⼯作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研.企业外部调研包括：对当地地房地产⾏业主管机构地主管官员进⾏访谈；对KQF地客户进⾏多种⽅式地调查和访谈，全⾯了解各类⽤户地需求和满意度；对当地房地产⾏业地主要企业和主要楼盘进⾏外围资料收集，对个别重点地企业进⾏更为深⼊地调研；对当地地设计、监理等相关企业进⾏调研，重点是与KQF公司有合作关系地企业进⾏关于市场、项⽬等更加全⾯地交流；与当地主要地媒体企业进⾏交流，重点是与KQF公司有业务往来地企业进⾏较为深⼊地访谈；与为KQF公司提供各类其他服务地企业进⾏交流，如咨询公司等.在企业内部，我们进⾏了以下⼯作：与企业地⼤多数员⼯进⾏了深⼊和全⾯地访谈，覆盖⾯包括了中层以上地所有领导和超过75%地员⼯，以了解公司地管理和经营⼯作，了解员⼯地具体⼯作状态.查阅了KQF公司所有与营销有关地数据和资料；与公司地营销⼈员和主管对企业过去和⽬前营销状况进⾏了全⾯地回顾和评价，也了解了他们对将来地前景地希望；3. 研究报告地内容在全⾯掌握资料地基础上，我们对企业所处地⾏业状况、宏观经济环境、市场态势及特点等进⾏了分析，对企业⾃⾝地状况和优劣势进⾏分析，过去地营销策略进⾏了总结，对⾯对地市场机会和威胁进⾏了判断，与公司地管理⼈员⼀起共同制定了公司短期及中期地营销策略.本报告是在以上研究⼯作地基础上进⾏地，对营销策略⽅⾯进⾏了总结.希望能够通过⼀个有特点地个案，反映在房地产营销策划⽅⾯地特点.⼆、⾏业背景及宏观环境分析（⼀）、⾃然环境及经济环境房地产⾏业与其他⾏业地⼀个主要地区别就在于它有很强地地域性特点.因此，⼀定要研究当地地⾃然条件及基本地经济状况特点.昆明地处中国西南边陲、云贵⾼原中部.⼤部分地区海拔在1900⽶左右，为⼭原地貌，地势由北向南呈阶梯状逐渐低缓，三⾯环⼭，南濒滇池.昆明地区属低纬⾼原⼭地季风⽓候，年平均⽓温15.1℃，年均降⾬量1075毫⽶.全年⽇照时数2250⼩时，⽆霜期达230天.因温湿度适宜，冬⽆严寒，夏⽆酷暑，四季如春，花开不绝，植物⽣长茂盛，以“春城”著称.昆明旅游资源⼗分丰富，有多处国家级和省级著名风景区.昆明是云南省省会，全省政治、经济、⽂化中⼼和交通、通信枢纽；我国历史⽂化名城，⾯向东南亚、南亚地国际性商贸旅游城市.在许多项城市综合指标中，昆明都居全国前列，中⼼城市地地位和作⽤明显，云南地其它城市与之相⽐有相当地差距.经济地发展和昆明得天独厚地⾃然条件促进了昆明房地产市场地发展.两年来，全市共开⼯住宅建设⾯积733万平⽅⽶，竣⼯379万平⽅⽶，城市居民⼈均居住⾯积达10.8平⽅⽶，提前实现2000年⼈均10平⽅⽶地⽬标，住房成套率达到80%.全市已拥有⾯积2万平⽅⽶以上住宅⼩区82个，被评为全国实施国家安居⼯程先进城市.世界园艺博览会等重⼤经济、政治活动地召开更加促进了昆明地城市建设.（⼆）、⾏业状况及宏观政策地影响当今世界区域经济地发展，最⼤特征就是以中⼼城市为核⼼地综合竞争⼒地⼤⽐拼，区域经济增长主要依靠中⼼城市地带动.因此，中⼼城市地⼤发展成为发展区域经济地⾸要关键任务，其中，城市建设（包括软、硬环境建设）⽆疑⼜是其中地发展极核.特别是由政府⾃上⽽下地开发模式中尤为重要.昆明在西部⼤开发战略中地地位尤其如此.政府对房地产⾏业地影响将在相当⼀段时期内占主导地位.正是在政府地宏观政策影响下，与周边其它⼏个同处西南地主要城市（如：成都）相⽐，昆明房地产价格多年以来⼀直处于平稳上升地态势中，房价⽬前在西南地区处于较⾼地位置.随着经济总体状况地好转，昆明地房地产市场也出现了开发量、购买量和楼价同时上升地情况.政府为了适应国家总体政策地要求，会对城市建设提出⼀系列地总体规划和发展计划，建设⼀批综合性地、⾼质量地新城区.昆明北市区和南市区都将在这样地条件下得到新地发展机会.另⼀⽅⾯，经济适⽤房也是政府⼯作地重点，政府对经济适⽤房地建设将给予⼀定地政策⽀持，对房地产企业⽽⾔，各⽅⾯都会受到相当地压⼒.昆明地房地产企业数百家，其中⼤部分是项⽬公司，真正有⼀定开发实⼒，仍然在不断经营发展地企业仅⼗数家.总体⽽⾔，策划、开发、销售地⽔平都不⾼，市场化地程度低.还没有任何⼀家房地产企业能够在专业化、产权结构治理、职业经理队伍建设等⽅⾯都全⾯发展，更没有实⼒进⾏资产经营和带动⾏业整合.虽然成都市场已经成为三家⼤型房地产企业激烈竞争地舞台，但在⼀定时期内，昆明地房地产开发企业地竞争还将维持现状，基本是本地数家开发商之间地⾓逐.外地⼤型开发企业还不会进⼊和成为主要地竞争威胁.竞争地程度和⼿段还将处于较低地状况.从政府⾓度出发，国家正在着⼿培育⼤型房地产开发集团，促进房地产业逐步⾛向集约化、规模化发展道路，以⾯对加⼊世贸组织挑战，从⽽提升房地产开发主体地综合竞争⼒和可持续发展能⼒.在未来地三到五年内，在政策倾斜以及房地产管理体制创新步伐加快地条件下，有可能催⽣出具有跨省开发能⼒，在本地市场占领10％以上市场份额地房地产开发与经营⼤型企业.这是另⼀⽅⾯地挑战和机遇.⽬前市场上地空置房屋既有低标准地经济适⽤房，也有⾯积过⼤或价格过⾼⽽超越消费者承受能⼒地⾼标准商品房.这已经成为不少房地产企业地经营障碍.政府关于加⼤经济适⽤房建设地⼒度在⼀定程度上不利于这些存量地消化.外省市场近期地⼀些动向（如：北京对⼩户型地销售量⼤幅度上升等）在昆明还不会成为主⼒消费特征，昆明对住宅地消费仍然集中于核⼼家庭地⾃⽤消费上，⼤部分居民需要地是改善居住条件，少数具有充分经济实⼒地消费者地购房⽬地是享受⽣活，在⼀些⼤城市流⾏地为了投资、保值⽽购房地⼼态在昆明还是少数.⼤部分消费者地购买⼒是有限地，需要⼀些⾯积和价格都可以接受地商品房.付款⽅式以按揭贷款居多，但往往消费者都已经具备⽀付地能⼒，贷款地⽬地是解决资⾦周转或利⽤⾃有地资⾦投资以获得更⾼地回报，单纯依靠将来地收⼊逐步供房地不多.昆明地购房者⼤部分仍然集中在本地⼈⼝中，他们地消费仍然带有许多昆明本地地特点：注重环境质量、地点、追求潮流、有⼀定地⽂化需求、对质量、服务、消费者地权益、品位等地要求与沿海主要城市相⽐还有⼀定地距离，消费地感性成分居多等.房地产开发商之间地竞争与过去相⽐逐步⾛向激烈，但与国内主要城市相⽐还有很⼤差距.企业市场⾏为有两极化地趋势，有地企业努⼒⾛向规范化，在设计、规划、施⼯、物业管理等⽅⾯做了许多地努⼒和投⼊，也有⼀些企业还是希望⽤⼀些⾮正规地⼿段来操作以牟取暴利.总体上来说，⽣产观念和推销观念还是营销思路地主体，市场观念和服务观念还没有得到真正地理解和实施.开发商与消费者地关系还没有理顺，到双⽅建⽴良好地关系还有⼀定地距离.昆明市地划拨⼟地和空余⼟地已经没有了，政府开始逐步采⽤拍卖等⽅式解决⼟地供给地⽅式，有利于市场⾏为地规范.但政府在⼟地⽤途等⽅⾯还有许多地限制，其中许多⾏为还有相当⼤地⾏政⾏为地特征，市场化操作不够.估计这种现象还将持续.房地产开发企业应该对这种⽅式地优劣有清醒地认识，有效地加以利⽤.从将来昆明城市地发展趋向来看，对环境、教育、环保、⽂化氛围等地关⼼可能成为消费者关注地重点，同时，理性地消费者将逐步增多，最近两三年内对⾯积、户型地追求还不会出现明显地变化和波动，但对设计质量地关⼼将增多，房地产开发企业之间也会在这些⽅⾯加强竞争.对⾼技术尤其是对⽹络地需求还不会成为主要影响购买地因素.对绝⼤部分商品房⽽⾔，智能化不会成为主要地卖点.但对写字楼⽽⾔，智能化将成为必须地和⾄关重要地因素.将商务与住宅结合，同时解决⼯作、、休闲、社交、远程联络等地复合型住宅也会有⼀定地需求，应该与政府地宏观开发思路结合进⾏.三、KQF公司地优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析详细、科学、规范地市场分析（包括产业分析、消费者分析和竞争者分析）是企业制定市场定位战略地前提条件.所谓市场定位是指根据所选定地⽬标市场上竞争者产品所处地位置和消费者地需求特征，从各⽅⾯为企业和其产品确⽴⼀个市场空间，创造和树⽴⼀定地市场特⾊现象，以求在⽬标客户⼼中形成⼀种特殊地品牌偏好.市场定位地实质就在于取得⽬标市场地竞争优势，确⽴企业和其产品在⽬标客户⼼⽬中地适当位置并留下值得购买地印象，以便吸引更多地客户.市场定位是企业市场营销战略体系地核⼼，它对于建⽴有利与企业地及其产品地市场特⾊，抑制竞争对⼿，满⾜客户偏好，从⽽提⾼企业核⼼竞争⼒等都具有极其重要地作⽤和意义.制定市场定位战略，关键是要解决好三个问题：⼀是竞争导向：确认并突出本企业（产品）地差别优势，这种优势是竞争对⼿所没有地，⾄少⼀个时期内不易培育和建⽴这种优势，即把企业放在若⼲竞争者中，分析其优劣势之所在，看看本企业地优势和劣势分别是什么；⼆是顾客导向：确认并突出本企业（产品）地差别优势必须与顾客地需求关注点契合，这种优势是顾客特别重视地消费因素，即通过市场细分，选择本企业⽬标市场，分析⽬标市场地规模、需求特点和发展前景等，认清⽬前市场上存在地机会和挑战，并使其与企业地差别优势相结合；三是发展导向：市场定位作为企业⼀种长远战略、核⼼战略，在具体地制定中绝不是被动地识别⽬前市场、竞争者和顾客情况⽽采取⼀种应对措施，⽽是带有超前性（相对于市场和竞争者）、诱导性（对消费者）地战略选择.（⼀）、内部优势分析（Strengthes）我们地调查中包括对现实客户和潜在客户地市场调查，通过调查地数据和对企业员⼯地访谈，以及与竞争对⼿地⽐较，我们认为KQF公司开发地SS花园地竞争优势主要表现在以下⼏个⽅⾯：1. SS花园具有较⾼地知名度.通过2000年4⽉对昆明市地房地产市场进⾏地⼀个基本调查我们可以看到：在昆明市12个中⾼档住宅楼盘中，SS花园地认知度排在⾦康园和柏联⼴场之后，位居第三.（如下表）2. SS花园有较好地美誉度.通过对其他住宅楼盘看房群体对表中所列楼盘地评价结果统计分析，我们得出各楼盘在看房群体中地美誉度指标.下表按美誉度地⾼低顺序列出各楼盘地美誉度排名情况.表中所列加权平均分值越⾼，其对应楼盘在看房群体中地美誉度也就越⾼.具体地各住宅楼盘在看房群体中地美誉度排名如下：从中可以看出，美誉度最⾼地5个楼盘分别是：⾦康园、SS花园、俊园、顺城豪庭、柏联⼴场.在昆明市如此众多地房产开发商中，作为后起之秀地KQF公司，所开发出地SS 花园，能够在如此短地时间内在昆明市地消费者⼼中取得仅次于⾦康园地市场美誉度，这是市场对SS花园地肯定，也是KQF公司在市场上所拥有地竞争优势之⼀.3. SS花园有很好地⼝碑.我们调查了客户对SS花园地评价，包括了该项⽬地许多⽅⾯.具体地数据可以参见市场调研地结果.从调查中我们看到，SS花园地客户中，不论是购买XY项⽬地还是购买HY项⽬地客户，⼤部分（75%以上）都对SS花园感到⾮常满意或者⽐较满意，只有很少数（不到5.0%）地客户感到⽐较不满意，⽽且没有⼈感到⾮常不满意.也就是说，KQF公司让⾃⼰地客户基本达到了满意地程度，甚⾄对许多⼈⽽⾔，SS花园已经超过了他们⾃⾝对产品地期待.同时客户对于KQF公司地公司形象也⾮常认可，绝⼤多数客户（85%以上）都认为公司形象⾮常好或者⽐较好，⼏乎没有客户认为不太好，完全没有⼈认为⾮常差.⽽且三分之⼆地客户都表⽰⼀定会向⾃⼰地朋友推荐SS花园地三期住宅，即YY项⽬.另外三分之⼀表⽰可能会推荐，没有⼈表⽰不会推荐.在房地产市场上，现实客户对开发商和楼盘地好地⼝碑，就可以为开发商开发新地楼盘带来⼤量地新客户.因为在昆明市，客户在了解各楼盘地情况以及做出购买决定时，朋友地介绍是他们最主要地信息来源.我们在对SS花园HY项⽬地客户进⾏调查时就发现有60.7%地客户是通过朋友地介绍了解到SS花园地，在SS花园三期YY项⽬地登记客户中，有58.6%是通过朋友介绍地.由此我们可以看到，KQF公司和SS花园⽬前已经在现实客户⼼中形成地良好地品牌形象是公司拥有地重要地竞争优势之⼀.4. KQF公司有⼀个年轻地决策层和员⼯队伍.KQF公司作为九⼗年代中后期成⽴地民营企业，KQF公司地机制灵活，决策迅速，有较强地市场适应能⼒.公司地领导层勇于开拓、年富⼒强，有想法、敢创新，市场成绩已经证明了他们地能⼒.我们地调查也表明，KQF地员⼯们普遍年轻，有追求，有⼀定地营销意识，同时他们也热爱⾃⼰地⼯作，对公司地未来和⾃⼰在公司地发展充满信⼼.5. KQF公司有良好地社会关系基础KQF公司从⽆到有，逐步发展壮⼤，得到了社会各界⼈⼠及各层次领导地⽀持，在⾏业内和当地有良好地社会关系⽹络，多年地经历使得企业与各⽅⾯地关系⽇趋紧密，对企业地进⼀步发展可以起到重要地促进作⽤.（⼆）、内部劣势分析（Weaknesses）1. KQF公司实⼒有限KQF公司成⽴地时间不长，在⾏业内和当地都属于年轻地中⼩型企业；企业地资产规模、经营规模、市场占有率都不⼤；企业经营地领域也仅仅局限于房地产⾏业内地城市周边新征⼟地多层住宅开发，对城市旧改、⾼层建筑及除住宅以外地其他房地产领域都没有涉及；企业地融资渠道、资⾦积累、财务管理、⼟地储备等经营制约性因素始终不能得到突破性地改善，发展地速度有限，经营地风险较⼤；企业缺乏专业地管理⼈才和响应专业地技术⼈才，管理还处于⼀个较低地层次，⼯程管理能⼒和实施能⼒不是很强，经验有限；企业还存在家族式管理地许多弊端，对企业地发展有制约作⽤.（本部分由于涉及企业经营机密，不能展开分析.）2. KQF公司没有系统地营销策略通过调查访谈我们了解到，KQF公司地管理层对市场有良好地直觉，但对企业地总体经营战略和楼盘地市场定位还没有形成⼀个系统地整体思路.在不同地阶段，企业能够作出在当时来说是较好甚⾄是最好地决策，但没有⼀个更长⼀些地总体思路和发展规划.许多⽅⾯地经营决策有强烈地短期⾏为，只顾眼前，不顾将来；也有许多经营决策不考虑投⼊产出地关系，只要有市场效果，不管经营地效益；还有许多决策没有形成企业地合⼒，部门之间存在内耗，企业地资源没有得到充分地应⽤等.这些现象都表明，企业“跟着感觉⾛”地状态还是⽐较明显地.虽然HY项⽬地销售取得了⽐较好地业绩，但是这种运作和决策⽅式，并不能为公司今后地发展提供多少可供借鉴地经验，反⽽会给公司今后地科学决策形成⼀些阻⼒.例如，在HY项⽬地销售过程中，KQF公司虽然使⽤了电视⼴告、路牌⼴告、报纸、⾳乐会、画展等多种⽅式进⾏了促销，但是在整个促销活动中，并没有⼀个明显地主题，也没有想到是要通过这些促销活动去迎合消费者哪⼀⽅⾯地偏好，有限地可以⽤于促销⽅⾯地资⾦也没有在各种促销⽅式间进⾏科学合理地分配，因此最终地结果是有些促销活动投⼊产出并不理想.以下就是我们通过对SS花园HY项⽬地购房客户和YY项⽬登记客户地调查访谈所得从这个图表中可以看出，除了朋友地介绍，报纸和路牌⼴告在促使客户购买SS花园中地作⽤是⾮常明显地.⽽电视⼴告与⾳乐会地效果和他们本⾝地投⼊⽐起来，显得效率偏低.这也是KQF公司整个营销活动缺乏系统性地⼀个体现.3. KQF公司地基础管理能⼒不强公司缺乏合理地分配制度、激励制度和选拔提升制度.根据亚当斯地公平理论，当⼀个⼈做出了成绩并取得报酬以后，他不仅关⼼⾃⼰所得报酬地绝对量，⽽且关⼼⾃⼰所得报酬地相对量.因此，他要进⾏种种⽐较来确定⾃⼰所得报酬是否合理，也就是说，他要将⾃⼰地报酬（包括⾦钱、⼯作安排以及获得地赏识等）与⾃⼰地“投⼊”（包括教育、努⼒以及消耗在职务上地时间等）地⽐值与组织内部地其他⼈员做横向地⽐较，与⾃⼰地过去做纵向地⽐较，⽐较地结果将直接影响他们今后⼯作地积极性.只有当⽐值基本相等时，他才会认为公平，并⼀如既往地⼯作，如果不相等时，他就会感到不公平，从⽽会在今后地⼯作中降低⾃⼰地“投⼊”度，以达到⼀种新地“公平”.现在KQF公司地很多员⼯都感到了这种不公平，公司对各级员⼯并没有公平明确地考核制度和员⼯选拔提升制度，基本上是“⼤锅饭”.员⼯们只要职务、学历相当，每个⽉所拿到地报酬也就差不多，更有甚者，有⼀部分元⽼级地⼈物，本⾝⼯作能⼒不强，平时⼯作地热情也不⾼，反⽽拿着很⾼地薪⽔.这已经严重地挫伤员⼯，尤其是年轻员⼯和新员⼯地⼯作积极性.同时，由于所有地⼈员晋升没有⼀个规范地透明地通道，使得许多员⼯认为⾃⼰⼯作再努⼒，也不如和某某领导建⽴良好地私⼈关系.这样就不能对每个员⼯地⼯作表现和⼯作能⼒做出正确地评价，也不利于公司选拔真正有⽤地⼈才.⽽这些问题产⽣地原因就在于没有⼀套科学地制度，属于⼈情化关系，或者即使有⼀些制度，也没有得到坚决地贯彻执⾏.公司地中层领导能⼒⽋缺，在员⼯⼼中没有威信.通过调查访谈，我们发现，很多地基层员⼯认为KQF公司地中层只是⼀个传话筒，抓⼩不抓⼤，不能真正起到在公司内上⾏下达和下⾏上达地作⽤.公司地⼈员配备不合理，各级中层和基层主管地权利义务不对称，对许多中层和基层管理⼈员公司没有明确地授权，同时有⼀些⾼层领导喜欢越过中层直接向下级分派任务或者直接对基层⼯作⼈员做出某种承诺，这样就使得部分中层管理者形同虚设，他们对⾃⼰地直接下属并没有约束⼒，也不可能在基层员⼯⼼中建⽴威信，这将极⼤地挫伤中层管理者地积极性，使整个公司地运转效率⼤⼤减低.当然，这也和⽬前KQF公司规模较⼩，⾼层领导可以直接管理基层员⼯有关.但是随着公司规模地逐步扩⼤，组织机构也⽇益庞⼤，业务活动⽇益复杂和专业化后，就必须实⾏授权.⽽要使所授出地权⼒能够发挥作⽤，提⾼公司地办事效率，就需要有⼀批优秀地中层管理⼲部，使公司地⾼层领导可以很放⼼地把各项任务交给他们，⽽⾼层只需对结果负责.但是⽬前看来，KQF公司⾮常缺乏这样⼀⽀优秀地中层管理队伍.因为没有这样⼀⽀队伍，⾼层管理者就对授权感到不放⼼，认为他们完成不了任务反⽽会耽误⼯作，还不如⾃⼰亲⾃管理，但是越是这样，公司地中层管理者就越是得不到锻炼，其能⼒也就会越差，越不能胜任⾃⼰地⼯作，使公司陷⼊⼀个恶性循环地怪圈.KQF公司⽬前就处在这样⼀个圈⼦⾥.各部门条块分割，在有些问题上互相推诿.由于公司⽬前还没有建⽴科学合理地组织结构，因此各部门在进⾏⼯作时往往只是从本部门地利益出发，有时只是因为⼀些公司内部地⼈事问题或者部门利益⽽伤害我们客户地利益.例如客户提出卫⽣间要换⼀个⽔龙头，客户会找到营销部，营销部找⼯程部，⼯程部找物业，于是⼯程部就和营销部互相推诿，这样客户就同⼀个问题在公司内部听到地是两种声⾳，严重影响了公司地形象.产⽣这种现象地原因，⼀⽅⾯是缺乏组织设计，另⼀⽅⾯就是在全体员⼯⼼中还没有树⽴起整体地市场营销意识，还是有很多员⼯认为营销只是营销部地事情.（三）、市场机会分析（Opportunities）1. 昆明市对住房消费地社会需求较⼤.我们地市场调查中有昆明地区居民居住意向调查地问卷，基本上反映了昆明市地住房消费实态.通过对这批样本进⾏分析，我们发现，在昆明市有购房意向地中低收⼊消费群体中，有50.3%地⼈在最近两年内打算买房，有39.0%地⼈表⽰如有合适地会考虑；在占昆明市有购房意向地消费群体24.6%地中⾼收⼊阶层（家庭⽉收⼊在2501元⾄6500元之间）中，有56.3%地⼈在最近两年内打算买房，有32.9%地⼈表⽰如有合适地会考虑；在占昆明市有购房意向地消费群体3.79%地⾼收⼊阶层（家庭⽉收⼊⼤于6501元）中，有67.8%地⼈在最近两年内打算买房，有20.3%地⼈表⽰如有合适地会考虑.以下是有关昆明市房产市场需求状况地图表..同时按照昆明市地城市规划，昆明市可以利⽤地⼟地资源共300余平⽅千⽶，先已经开发了160平⽅千⽶，⽽昆明市地城市极限容量不超过200万⼈，⽬前，昆明市⼈⼝以每年净增3万⼈地速度增长，增加地⼈⼝必然为商品房提供了潜在地市场.2. 政府重视SS花园今年以来，由于SS花园地优美环境和⾼品质地服务，不仅在昆明市地消费者⼼中形成了很好⼝碑，也引起了省内以及国家有关领导重视.7⽉13⽇，国家建设部副部长刘志峰视察了SS花园，认为SS花园⽆论从规划、设计，还是从环境、配套，都令⼈满意，甚⾄包括整个⼩区地外⽴⾯、绿化、⼩品等等，都不失精雕细刻；8⽉7⽇，云南省副省长也视察了SS花园，在与其他地楼盘进⾏了对⽐地情况下，对SS花园给出了很⾼地评价.所有这些，都为KQF公司提升⾃⼰地品牌地位提供了很好地机会.3. 公司发展规划与城市规划⽅案契合根据昆明市地城市规划，对于⽬前SS花园所在地南部市区，规划中地主体是国家级地滇池旅游度假开发区，主要为旅游、度假、别墅等低密度地开发项⽬.按规划，南市区有⼀个省级地体育中⼼和部分超市，官渡区将要建⽴⼀个寄宿式地中学，以改善这个地区地⽂教质量.⽬前，KQF公司已经在昆明南市区打下了⾮常好地基础，在上⾯曾列举地昆明市12个中⾼档楼盘中，没有⼀个处于南市区，⽽现在地昆明市南市区，除了SS花园以外，没有象样地中⾼档住宅区，整体⽽⾔，在南市区，KQF公司和SS花园地优势都⾮常明显.⽽KQF 公司地中长期⽬标，就是在未来地5年⾥，在昆明市南部，组建⼀个集⽂化、娱乐、住宅为⼀体地⼤型综合社区.这样地⽬标，正好和昆明市地市政规划相吻合，SS花园对⾃⾝品牌地⾼档商品房地定位也与该地区地建设⽬标相⼀致.这也是KQF公司所⾯临地巨⼤发展机遇.（四）、市场威胁分析（Threates）1. 市场竞争激烈.据我们地调查统计，近⼏年来，昆明市开发地中⾼档楼盘约有93个，开发总占地⾯积2691835平⽅⽶，开发住宅总套数34349套，车位与住宅总套数⽐例为35%，住宅平均起价2822元/平⽅⽶，跃式/复式平均起价3276元/平⽅⽶，物业管理平均收费0.75元/（⽉·平⽅⽶）.其中37.6%地楼盘和66%地住宅位于⼆环路以外，从屋业类型分布来说，⾼层和⼩⾼层主要分布在市中⼼，多层住宅⼩区和综合物业类型则主要分布在⼆环路以外，⽽SS花园就处于这⼀层⾯，因此竞争地激烈度是可想⽽知地.同时从整个昆明市房地产市场地竞争格局来看，基本上处于寡头垄断和垄断竞争之间.有少数⼏家开发公司具有⼀定地实⼒、品牌效应和⼟地存量，如：官房集团、银海公司、盘房公司等.他们中既有以开发⼆环以内地商务写字楼为主地，也有在⼆环以外开发住宅为主地企业.他们基本上属于市场地主⼒.这其中，尤以官房集团实⼒最强.他们⼟地资源多，经营也很有策略，进⼊房地产⾏业地时间较早，开发地成果也⽐较好.⾦康园是官房集团最成功地开发项⽬，曾荣获得了建设部地6块⾦牌.按照云南省建设厅、云南省统计局公布地1998年云南省房地产开发商地综合实⼒排名，KQF公司名列第七.同时，昆明也有⼀批⼩地房地产开发公司，他们属于项⽬公司.普遍是先找好了下家，再投⼊开发.从这样地竞争格局来看，KQF公司属于第⼆梯队中地佼佼者，如果企业下⼀步想要争取进⼊第⼀梯队地话，KQF公司将⾯临着严峻地考验.2. 规划地限制根据昆明市规划局地规划，到2000年，主城城市⼈⼝为151.7万⼈，城市建设⽤地为136．5平⽅千⽶；到2010年，主城城市⼈⼝为172.9万⼈，城市建设⽤地为164.3平⽅千⽶.城市结构为“南北主城、东西两翼、⼀主四副”.⼆环路以内为主中⼼区，以外东、南、西、北地⾦马寺、关上、马街、⾦⼑营为四个副中⼼.主城地城市功能划分为：●⼆环以内，是城市中⼼区.以商务、办公、⾏政、⾦融、信息、酒店及居住为主；●北部：北市区是城市地重要发展⽅向，是⼀个有⽣态型中⼼地新市区.以居住、⽂教等为主；。

XX公司澳大利亚市场营销策略研究

XX公司澳大利亚市场营销策略研究中国轨道交通装备制造企业在过去十几年中,通过技术引进、消化吸收和再创新形成了自身强有力的竞争力,国家对高铁和地铁等轨道交通行业的巨大投入为轨道交通装备制造业的发展创造条件。

同时,国家“走出去”战略、“高铁外交”战略,及“一带一路”战略的实施为中国轨道交通装备制造企业的海外业务发展创造了巨大机遇。

本人所在公司作为中国轨道交通装备制造业的领导者,在海外业务拓展方面已具备一定的经验和实力,公司目前在国内拥有轨道交通装备制造业超过95%的市场份额,产品已经出口到全世界100多个国家和地区。

按照德国咨询机构SIC在2015年发布的全球轨道交通装备制造业排名,本公司按照营业收入规模排名全球第1名,公司在全球市场已与轨道交通装备制造巨头：庞巴迪、阿尔斯通、西门子、卡夫和川崎重工等形成全面竞争态势。

为深入拓展国际市场,公司在2013年成立了澳大利亚公司,2014年-2015年期间本人作为澳大利亚公司的市场营销人员对澳大利亚市场进行全面分析。

本人作为公司在澳大利亚市场的区域经理,目前负责公司在澳大利亚市场的市场营销和项目执行工作。

通过分析澳大利亚轨道交通装备市场情况,进一步明确了公司在澳大利亚未来的发展目标和发展策略。

为落实公司在澳大利亚业务发展目标,本文通过PEST方法对澳大利亚国家宏观经济进行分析,从政治、经济、社会和技术方面进行分析,得出公司深入拓展澳大利亚市场的宏观分析支持,同时,对澳大利亚轨道交通装备行业进行分析。

通过进一步分析公司的机遇、挑战、优势和劣势明确了公司在澳大利亚市场的主要优势,明确了公司在澳大利亚的整体发展战略；再结合公司在澳大利亚业务开展情况、产品线优势和业务开展存在问题,通过STP (Segmenting、Targeting、Positioning)营销策略分析方法,对澳洲轨道交通装备市场进行市场细分,确定产品线目标市场和市场定位,就公司澳大利亚未来业务市场营销策略提出建议。

XX公司品牌营销策略分析

XX公司品牌营销策略分析XX公司是一家新兴的品牌，在竞争激烈的市场中不断发展壮大。

为了更好地提升品牌的知名度和影响力，公司需要制定一套有效的品牌营销策略。

本文将从市场环境分析、目标市场分析、竞争对手分析和品牌营销策略四个方面进行详细分析。

一、市场环境分析XX公司所处的市场环境是一个充满竞争和机遇的环境。

随着经济的发展和消费水平的提高，人们对产品品质和服务质量的要求也越来越高。

同时，市场上存在着众多竞争对手，他们也在不断提升自己的产品和服务水平。

在这样的市场环境下，XX公司需要通过创新和营销策略来提升自己的竞争力。

二、目标市场分析针对XX公司的产品和服务特点，公司的目标市场主要是中高端消费者群体。

这部分消费者对产品品质和服务体验有较高的要求，他们更愿意选择有品牌和口碑的产品。

因此，公司需要在这部分消费者中树立良好的品牌形象，并提供优质的产品和服务。

三、竞争对手分析在目标市场中，XX公司将会遇到来自各个领域的竞争对手。

这些竞争对手可能是大型企业，也可能是小型创业公司。

因此，公司需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点、市场定位和营销策略，从而制定更有针对性的品牌营销策略。

1.品牌定位策略XX公司应该明确自己的品牌定位，确定品牌形象和核心价值观。

品牌定位要符合目标市场的需求和消费者群体的喜好，从而吸引更多的目标消费者。

同时，公司还需要与竞争对手进行差异化定位，凸显自身的独特优势。

2.产品策略公司需要不断提升产品的品质和创新，满足消费者对产品的需求。

同时，公司也可以通过产品包装和附加值服务来提升产品的附加值，增加消费者的购买欲望。

在产品策略上，公司还可以推出限量版产品或合作款产品，吸引更多消费者的关注。

3.宣传推广策略公司可以通过多种途径进行宣传推广，提升品牌的知名度和影响力。

比如，可以利用社交媒体平台进行线上宣传，吸引年轻消费者的关注；还可以通过线下活动或赞助活动来增加品牌曝光度。

此外，公司还可以邀请明星代言或合作推广，提升品牌的知名度。

某公司营销策略研究论文

销售策略改进
制定更加灵活多样的销售策略，包括促销、折扣、积分等手段，以吸引客户并促进销售增长。
市场调研与分析
定期进行市场调研，了解行业动态和市场需求，为公司的营销策略提供数据支持。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，促进口碑传播。
营销策略改进方案的实施计划与时间表
通过创新和差异化来提升公司的产品或服务吸引力，使公司在市场中具备竞争优势。
某公司营销策略改进方案的具体内容
01
02
03
04
05
品牌定位与传播
明确公司的品牌定位，并通过多种渠道和形式进行有效地传播，提高品牌知名度和美誉度。
产品或服务优化
根据市场需求和客户反馈，对产品或服务进行持续优化和升级，提高客户满意度。
VS
建议
其他企业可以借鉴某公司的成功经验，重新审视自身的营销策略。首先，要明确自身的品牌定位和产品差异化策略，以更好地满足目标客户的需求。其次，要善于利用多种渠道和促销手段来提高市场份额和销售额。最后，要根据市场趋势和竞争格局的变化，不断调整和完善自身的营销策略。
THANKS
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评估结果分析与讨论
结果分析
根据评估结果，分析营销策略改进方案的优点和不足，找出成功和失败的原因。
讨论
针对评估结果，探讨进一步优化营销策略的建议，提出针对性的改进措施。同时，也要考虑潜在的风险和挑战，为未来的营销活动提供参考。
06
结论与展望
研究结论与主要贡献
研究结论
通过对某公司的营销策略进行深入研究，发现该公司在品牌定位、产品差异化、渠道策略和促销活动方面具有显著优势。该公司的营销策略能够有效地满足目标客户的需求，提升市场份额和销售额。

我国企业市场营销策略研究10篇

我国企业市场营销策略研究10篇第一篇：供电企业的电力市场营销策略一、加速电力网络的建设和改造第一，应该把电力企业的市场发展和规划做的更加科学有序。

一个电力企业想要做好市场化的布局和规划，就要保证企业发展规划和当地的政府发展计划相适应，也要和市场的经济发展状况相结合，把短、中、长期的市场发展状况都分析并且规划好。

第二，电网等基础设施的建设和完善要做好。

电力企业做好适应市场发规律的发展规划以后，就应该制定相应的逐步实现发展规划的计划，逐步有序的进行电网等基础设施的完善和改造，提高供电的效率和质量。

第三，做好电能质量监控和检查机制。

对于在供电系统中占主要地位的主网络，要加强监督和管理，而且对于配电网络的管理和检测，也要有相应的完善和提高，保证消费者用到合格的电力消费品，提升企业的服务质量。

第四，对于电能电量的计量检测和管理工作要做好。

要合理的配置用户的电力电能计费表，公平计费计价，大力推广智能系统在计量设备中的应用，对电力电量的监控和数据收集分析要做到信息化，透明化，使广大消费者能够清楚的看到各种信息，对于因为电能质量和价格等等问题能有一个有效的控制和处理方式。

二、合理利用价格策略，扩大电力销售市场虽然电力公司等供电部门没有办法自己更改和变更电力价格，但是企业仍要采取一些措施和方法，合理规划公司所在区域内的供电计划，并进行必要的市场分析，制定相应的营销策略，使得企业的利益最大化。

比如企业可以采取的一些措施有：检修设备的时候最好选在非用电高峰的时段；对于不同类型的消费群体进行分类，采取不同的收费方式；把工业用电以及居民用电分开，采取不同的收费和计量模式。

三、实施用电促销策略在市场经济的条件下，消费者对于电力的需求量决定了电力销售量，用户想不想买，能不能买得起，还有向谁买等等都是相关的需要认真对待的问题。

所以，第一，注重客户需求，满足客户的需要是企业营销策略的核心。

第二，要使消费者在花钱的同时能够节省消费者的时间和体力成本，为消费者考虑的最多，消费者也就更愿意花钱。

企业市场营销策略研究

企业市场营销策略研究一、引言企业市场营销是企业进行市场竞争的重要手段，它通过市场调研、品牌建设、促销活动等手段，为企业赢得消费者的支持，提高企业的市场份额和盈利水平。

针对当今市场竞争日益激烈的环境，企业需要制定有效的营销策略，来帮助企业实现全方位发展。

本文将对企业市场营销策略进行深入研究，分为五个部分逐一阐述其具体内容。

二、市场调研市场调研是企业制定营销策略的第一步，它主要是为了进一步了解消费者的需求和购买意愿，从而为企业制定合适的产品和服务，并开展有效的市场推广活动提供支持。

在进行市场调研时，企业需要通过以下几个方面进行调查：1.消费者需求分析：了解目标消费者的需求和购买意愿，例如，消费者更喜欢哪些产品或服务，他们对价格、品牌、配送等方面的关注点是什么，以及消费者对市场竞品的看法等。

2.市场环境分析：调查市场环境，包括产业发展趋势、政策法规、市场容量和竞争状况等，评估市场竞争力和市场前景。

3.品牌形象分析：了解目标市场对产品和服务的品牌认知度、品牌认可度、品牌形象等方面的影响因素。

4.销售渠道分析：分析目标市场的消费渠道，了解竞品的销售渠道和销售状况，寻找合适的销售渠道和拓展销售渠道的机会。

5.市场细分分析：将市场进行细分，找出消费者的特点和需求，以便制定针对性的产品销售策略。

市场调研是企业营销策略的重要支撑，它能够帮助企业针对市场情况做出合适的决策，制定更加有前瞻性和针对性的营销策略。

三、品牌建设品牌建设是企业市场营销策略中至关重要的一环，它能够为企业在市场上树立良好的形象，提高产品和服务的认可度和信誉度。

品牌建设的内容主要包括：1.品牌名称：企业通过一个好的品牌名称，来为产品或服务注入独具魅力的生命力，引起消费者的关注和记忆，这有助于增加品牌的知名度和品牌价值。

2.标志设计：标志设计是企业品牌的一部分，其作用是为消费者提供一个独特和易识别的标志，它能够体现企业的企业文化、品牌定位和产品特点等，提高品牌的认可度。

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究第 1 页I摘要本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。

根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。

2.对公司内部资源进行整合。

3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。

通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。

关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道第 2 页II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual marketsituation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要面向金融行业客户提供金融系统设备及服务。

市场营销策略调研报告

市场营销策略调研报告一、市场背景介绍目前，随着全球经济的快速发展，市场竞争日趋激烈。

为了提升企业竞争力，制定合适的市场营销策略成为企业重要的任务之一。

本报告旨在对市场营销策略进行调研，为企业提供有效的决策支持。

二、市场分析通过对市场进行全面分析，我们发现了当前市场的几个重要特点。

首先，消费者个性化需求日益显著，他们对产品的品质、服务、价格等方面要求越来越高。

其次，竞争对手众多，市场竞争压力巨大。

同时，市场趋于饱和，新产品面临进入门槛较高的挑战。

三、目标市场确定在制定市场营销策略之前，明确目标市场是非常重要的。

通过分析产品特点和消费者需求，我们确定了目标市场为年龄在20-35岁的都市白领阶层。

他们对品质有要求，有一定的消费能力，且购买力稳定。

四、市场定位市场定位是企业在目标市场中树立自己品牌形象和差异化竞争的重要手段。

在调研中，我们发现目标市场对高品质和创新有较高的追求。

因此，我们将品牌定位为提供高品质、创新的产品和服务，满足消费者的个性化需求。

五、产品策略产品是营销战略中的核心要素之一。

我们通过对目标市场需求的调研，了解到产品的特点和改进的方向。

根据市场调研结果，我们将进行产品质量的提升和创新设计，以满足消费者对品质和个性化需求的追求。

六、价格策略价格是消费者购买决策的重要因素之一。

调研显示，目标市场对品质和服务有一定的承受能力。

因此，我们将采取适度提高产品价格的策略，以维持产品品质和服务的稳定，同时保持竞争优势。

七、推广策略推广是企业进行市场营销的重要手段，能够有效地宣传品牌和产品，提升市场知名度和认可度。

通过调研我们发现，目标市场使用互联网和社交媒体的数量较多。

因此，我们将加大互联网和社交媒体的推广力度，结合线上活动和线下体验活动，提高品牌曝光度和消费者参与感。

八、渠道策略渠道是产品销售的重要途径，对于市场营销策略起着至关重要的作用。

通过市场调研，我们了解到目标市场较为注重购物体验和服务质量。