K公司市场营销策略研究
柯达公司市场战略及失败原因
市场营销——孩时记忆的落没10工商管理姓名：***学号：**********柯达公司转型失败的启示引言：2011年10月1日凌晨，美国当地时间周五，拥有131年历史的相机制造商伊斯曼-柯达公司可能提交破产保护申请。
受此消息影响，美国股市盘中柯达股票一度暴跌68%，创下该公司自1974年以来最大的单日跌幅。
2012年1月3日，柯达公司宣布已收到来自纽交所的警告，因为其平均收盘价已连续30日跌破1美元。
如果股价在未来6个月内仍无起色，柯达将面临摘牌。
2012年1月19日，美国伊士曼柯达公司宣布已在纽约申请破产保护，以争取渡过流动性危机，确保业务继续运营。
2012年4月20日，美国伊士曼柯达公司正式宣布破产，正在进行资产评估和拍卖！奥斯卡颁奖剧院产权机构美国CIM地产公司于2012年5月1日正式宣布，与国际声学巨头美国杜比实验室公司达成一项长达20年的冠名合约，原来的“柯达剧院”正式更名为“杜比剧院”。
对于我们这一代的年轻人来说，柯达给了我们许多美好的记忆，翻翻孩时的旧照片，我们可以看到每张照片后面的Kodak标志，而现在柯达却不得不因为连年亏损，导致资不抵债最终宣告破产。
为何陪伴过我们童年的百年老企会最终走向破产，以及柯达在转型路上为何会挫败？柯达的辉煌所在：柯达公司业务范围曾遍布150多个国家和地区，公司在美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、法国、德国、澳大利亚和中国设有生产基地，现仅就柯达公司在中国的营销战略以及为何转型失败作简要分析。
柯达的品牌战略——柯达串起每一刻（1）质量战略：柯达的质量观可以一分为二：一是追求硬件技术的至善至美；二是让顾客方便、满意、“人人都会用”。
（2）不断提高知名度：开摄影比赛先河。
1996年在中国举办的“柯达杯”奥运摄影比赛，令国人至今印象犹存。
柯达公司投资200万元，为张家界森林公园改造、设计的三大景区游览线开通。
柯达常用其系列产品相互进行促销。
其中，用相机促销胶卷的策略，为人所称道。
kpop专辑店可行性研究报告
kpop专辑店可行性研究报告第一部分：选题背景随着韩流文化的影响力越来越大，K-pop音乐也在全世界范围内得到了广泛的关注和喜爱。
许多人都成为了K-pop偶像团体的粉丝，他们追逐着这些偶像的音乐作品和专辑。
因此，我决定选取K-pop专辑店的可行性作为研究课题，探究在当前市场背景下，开设一家K-pop专辑店的商业可行性。
第二部分：市场分析（一）行业背景K-pop作为一种流行音乐形式，拥有广泛的粉丝群体和市场需求。
近年来，K-pop在国际市场上的知名度越来越高，许多韩国偶像团体也开始在海外展开巡回演出。
随之而来的是，对K-pop专辑的需求也在不断增加。
在这种背景下，开设一家专门销售K-pop专辑的店面显得具有商机。
（二）市场需求随着K-pop在全球范围内的受欢迎程度不断增长，市场上对K-pop专辑的需求量也在逐年上升。
随着新的偶像团体不断涌现，粉丝们渴望收藏他们喜爱的偶像的专辑。
除了音乐作品，K-pop专辑通常还包含了写真集、海报、明信片等相关周边产品，可以满足广大粉丝的收藏和欣赏需求。
（三）市场竞争目前市场上存在着一些经营K-pop专辑的线下店面和线上电商平台，如韩国的专业店铺和国内的一些代购网站。
这些竞争对手在产品种类、价格和服务等方面具有自身的优势和竞争力。
因此，作为新进入者，需要在市场定位和产品差异化上进行充分的考量，以赢得消费者的青睐。
第三部分：店铺定位（一）产品定位作为一家K-pop专辑店，主要经营K-pop音乐专辑、周边产品和相关商品。
除了主要的偶像团体专辑外，还可以引入一些稀有珍藏版专辑、限量版周边产品等，满足不同粉丝的需求。
此外，也可以考虑引进一些与K-pop相关的文化产品，如DVD、杂志、明信片等。
（二）店铺定位在店铺选址上，可以选择位于市中心或商业区的繁华地段，以便吸引更多的顾客流量。
店铺内部装修风格可以采用K-pop元素，如偶像海报、音乐视频投影等，营造出浓厚的K-pop氛围。
中国出口企业应对国外反倾销的营销策略研究
中国出口企业应对国外反倾销的营销策略研究一、引言二、国外反倾销概述1. 国外反倾销的定义2. 国外反倾销的动态3. 国外反倾销的效果三、中国出口企业反倾销的现状1. 中国出口企业的出口情况2. 国外反倾销对中国出口企业的影响3. 中国出口企业应对国外反倾销的现状四、中国出口企业应对反倾销的营销策略1. 保持高品质的产品2. 发掘新的出口市场3. 拓展国内市场4. 增加价值创造5. 加强与供应链合作五、中国出口企业反倾销营销策略的实施效果1. 公司K的案例分析2. 公司H的案例分析3. 公司B的案例分析4. 公司D的案例分析5. 公司E的案例分析六、结论一、引言随着经济全球化的加速发展和国际贸易的持续增长，国外反倾销对中国出口企业的影响越来越大。
在此背景下，中国出口企业必须采取一系列应对措施，制定适合自己的反倾销营销策略。
本文将从国外反倾销的概念、动态和效果入手，剖析对中国出口企业的影响，探讨中国出口企业应对反倾销的营销策略并以五个案例来加以说明。
二、国外反倾销概述1. 国外反倾销的定义国外反倾销是指一国政府对另一国出口到本国的商品进行反倾销调查的一种贸易保护措施。
这种贸易保护措施是应对不同国家之间不公平贸易行为产生的风险。
2. 国外反倾销的动态国外反倾销的影响和阻力明显增加。
美国作为主要的出口市场，对国外产品进行了反倾销调查。
自2017年以来，美国已经对中国生铁合金、无缝管和钢卷实施了多项反倾销措施，这些措施已经对中国的出口企业造成了很大的影响，如钢卷出口企业的价格和数量等方面受到了很大的影响。
3. 国外反倾销的效果国外反倾销的效果显而易见，具有明显的贸易保护作用，可以防止不同国家之间的不公平贸易行为。
同时，反倾销措施也会导致贸易的下降和负面的影响，如价格上涨，数量下降等等。
三、中国出口企业反倾销的现状1. 中国出口企业的出口情况中国的出口贸易已经成为经济增长的重要引擎。
根据外贸统计数据，2019年中国出口总额达到了2.499万亿元人民币，这是中国出口企业较为成功的年份。
关于可口可乐公司市场营销的分析毕业论文
经管系毕业设计论文关于可口可乐公司市场营销的分析摘要随着全球经济的一体化，全球将成为一个统一的网络化的市场体系。
随着饮料行业地不断发展，越来越多的企业进军饮料行业，这加剧了行业竞争的激烈程度。
更多的企业开始进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新的市场。
对于一个企业想要在激烈的竞争环境内生存和发展就必须做出积极主动的调整，不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和净一步扩大市场占有份额。
本篇论文就是讨论可口可乐公司关于在中国市场营销策略分析，营销过程中存在的问题和营销策略的改进和建议。
目录1 绪论 (5)1．1研究背景 (5)1．2研究意义 (5)2可口可乐公司的产生 (6)2.1可口可乐公司背景 (6)2.2可口可乐公司的现状 (6)2.3可口可乐市场分析 (7)3可口可乐营销状况分析 (8)3.1产品状况 (8)3.2竞争状况 (8)3.3消费者状况 (8)4产品分析和竞争分析 (10)4.1产品属性 (10)4.2产品用途 (10)4.3产品使用者 (10)4.4产品竞争者 (10)4.5竞争分析 (10)5可口可乐公司营销策略 (12)5.1产品策略 (12)5.2价格策略 (12)5.3分销策略 (12)5.4促销策略 (13)5.4.1广告 (13)5.4.2大众媒体与网络媒体的精彩互动 (13)5.4.3卓有成效的POP（售点）广告 (14)5.4.4赞助 (14)5.4.5促销活动 (15)5.5渠道策略 (15)6可口可乐公司营销中存在的问题 (17)6.1可口可乐产品不健康因素 (17)6.2渠道运作中的统一协调及利益分配问题 (17)6.3合作伙伴和批发商积极性和效率不高 (17)6.4销售渠道服务团队人员管理级效率问题 (17)7可口可乐公司营销策略改进建议 (18)7.1改良产品 (18)7.2促进各渠道间的沟通和调节。
K药业桂枝茯苓胶囊营销策略优化研究
2023《k药业桂枝茯苓胶囊营销策略优化研究》•引言•k药业桂枝茯苓胶囊市场分析•营销策略现状及问题分析目录•营销策略优化方案设计•营销策略优化方案实施与效果评估•结论与展望01引言研究背景与意义背景k药业公司作为国内知名的制药企业，其桂枝茯苓胶囊产品在市场上具有一定的知名度。
然而，随着市场竞争的加剧，该产品的市场份额和销售额面临一定的挑战。
因此，本研究旨在优化桂枝茯苓胶囊的营销策略，以提高其市场竞争力。
意义通过优化桂枝茯苓胶囊的营销策略，本研究将有助于提高该产品的市场占有率，增加销售额，进而为k药业公司带来更多的经济效益。
同时，本研究还将为其他制药企业提供一定的参考和借鉴，推动行业的发展。
本研究旨在通过对桂枝茯苓胶囊现有营销策略的分析，找出存在的问题和不足，提出针对性的优化策略，以提高该产品的市场竞争力。
目的本研究采用文献资料收集、市场调研、数据分析等多种方法，对桂枝茯苓胶囊的营销策略进行深入分析和研究。
首先，通过收集相关文献资料和市场信息，了解该产品的市场竞争格局和现有营销策略；其次，通过市场调研和数据分析，了解消费者对该产品的认知和需求，分析销售数据和市场份额变化；最后，根据分析结果提出针对性的优化策略，并进行实施和效果评估。
方法研究目的与方法02k药业桂枝茯苓胶囊市场分析近年来，我国医药行业保持稳定增长，市场规模持续扩大，为制药企业提供了良好的市场机遇。
行业规模行业发展趋势行业主要竞争者随着居民健康意识的提高和医疗保健投入的增加，中成药市场呈现出良好的发展态势。
国内医药企业众多，主要竞争者包括大型制药企业、外资药企以及新兴的生物技术企业。
03行业市场概况0201对竞争对手的产品、营销策略、渠道等方面进行深入分析，了解其竞争优势和劣势。
主要竞争对手分析在产品研发、生产工艺、产品质量等方面寻找差异化竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
差异化竞争优势通过市场调研和数据分析，了解企业在目标市场的占有率，以便制定更加精准的营销策略。
partyk运营方案
partyk运营方案一、目标市场分析1. 目标顾客Partyk的目标顾客主要是年轻人和年轻家庭。
这些顾客喜欢参加派对和聚会，他们热爱社交，愿意花钱享受高品质的服务。
他们对时尚、个性化和创新有很高的要求，追求新颖和有趣的体验。
2. 竞争对手分析Partyk的竞争对手主要是其他派对组织和社交活动的商家。
一些游乐场、酒吧、餐厅等也是Partyk的竞争对手。
3. 潜在市场随着生活水平的提高，越来越多的人希望通过派对、聚会等方式来放松身心，丰富生活。
而且，年轻人越来越喜欢追求个性和时尚，他们愿意参加有创意和特色的派对活动。
二、核心理念与市场定位1. 核心理念Partyk的核心理念是“尽享派对快乐”。
我们致力于为顾客提供高品质、新颖、有趣的派对体验，让顾客在忙碌生活中放松身心，找到属于自己的快乐。
2. 市场定位Partyk的市场定位主要是面向年轻人和年轻家庭，提供个性化、创新的派对服务，满足人们对于社交、娱乐和放松的需求。
三、业务经营范围1. 派对主题策划Partyk将提供各种主题的派对策划服务，如生日派对、婚礼派对、团建派对、节日派对等。
2. 派对场地租赁Partyk将提供各种大小场地的租赁服务，如酒店、餐厅、游乐场等。
3. 派对用品租赁Partyk将提供派对用品的租赁服务，如音响设备、灯光设备、宴会桌椅、场地布置等。
Partyk将提供各种娱乐活动的组织和策划，如歌舞表演、游戏竞赛、互动互动环节等。
5. 派对餐饮服务Partyk将提供各种餐饮服务，如自助餐、精美小吃、特色饮品等。
6. 派对服务人员Partyk将提供专业的派对服务人员，如主持人、服务人员、保安人员等。
四、品牌营销策略1. 品牌定位Partyk的品牌定位是高品质、个性化、创新的派对服务提供商。
2. 品牌宣传Partyk将通过各种方式进行品牌宣传，如网络广告、社交媒体推广、线下宣传等。
3. 会员营销Partyk将针对常客推出会员制度，为会员提供更多的优惠和特权。
如何利用K均值算法进行市场细分分析(十)
在当今竞争激烈的市场环境中，市场细分分析是企业制定市场营销策略的重要工具。
K均值算法是一种常用的聚类分析方法，可以帮助企业对市场进行细分，识别潜在的消费者群体，从而更好地满足他们的需求。
本文将介绍K均值算法的基本原理以及如何利用K均值算法进行市场细分分析。
K均值算法是一种基于距离的聚类分析方法，它通过计算数据点之间的距离，将数据点划分为K个簇。
其基本原理是，首先随机选择K个初始点作为簇的中心，然后将每个数据点分配到距离最近的中心点所对应的簇中，接着重新计算每个簇的中心点，再次将数据点分配到新的中心点所对应的簇中，如此循环迭代，直到簇的中心点不再发生变化或者达到预定的迭代次数为止。
利用K均值算法进行市场细分分析的第一步是选择适当的变量。
市场细分分析需要依据一定的变量对消费者进行分类，通常包括产品偏好、购买行为、地理位置等。
企业可以根据自己的需求和数据收集的情况选择合适的变量进行分析。
其次，需要对数据进行预处理。
对于大量的消费者数据，需要进行数据清洗、缺失值填充、标准化等处理，以确保数据的质量和准确性。
这些预处理工作对于K均值算法的准确性和有效性至关重要。
接下来是选择合适的K值。
K值的选择对于K均值算法的结果影响很大，通常需要通过试验和比较不同K值的结果来选择最佳的K值。
一般来说，K值太小会导致簇的划分不够细致，K值太大会导致簇的划分过于细致，需要权衡选择适当的K值。
然后是进行K均值算法的聚类分析。
在选择了合适的变量、进行了数据预处理、确定了K值之后，就可以利用K均值算法对市场进行细分分析。
通过迭代计算，将消费者数据点划分为不同的簇，每个簇代表了具有相似特征的消费者群体。
这可以帮助企业更好地了解消费者的需求和行为，制定针对性的市场策略。
最后是对聚类结果进行解释和应用。
K均值算法得到的聚类结果需要经过解释和分析，确定每个簇代表的消费者群体特征和需求。
然后可以根据不同簇的特征制定相应的市场策略，包括产品定位、定价策略、促销活动等，以满足不同簇的消费者需求。
KM字号产品市场营销策略研究(MBA毕业论文提纲)
KM字号产品市场营销策略研究第一章绪论1.1 研究背景1.2 研究目的和意义1.3 研究内容和技术路线1.3.1 研究内容1.3.2 研究技术路线1.4 研究工具与方法1.4.1 研究工具1.4.2 研究方法第二章相关理论与研究现状2.1 市场营销相关理论2.1.1 营销策略理论2.1.2 4P理论2.1.3 USP理论2.1.4 STP理论2.1.5 蓝海战略理论2.1.6 长尾理论2.2 营销策略国内外研究现状2.2.1 营销策略研究现状2.2.2 营销策略研究综述第三章 K公司M字号面临的困境和问题分析3.1 公司、产品简介及其营销现状3.1.1 公司、产品简介3.1.2 M字号产品销售情况3.1.3 M字号产品市场营销现状3.2 M字号产品营销困境及存在问题分析3.2.1 M字号产品在市场营销中面临的困境3.2.2 M字号产品市场营销存在的问题第四章 M字号的市场环境分析4.1 药妆行业宏观环境分析(PEST分析)4.1.1 政治环境(P)4.1.2 经济环境(E)4.1.3 社会环境(S)4.1.4 技术环境(T)4.1.5 药妆行业宏观环境分析结果4.2 M字号内部环境分析4.2.1 M字号营销资源分析4.2.2 M字号营销能力分析4.3 药妆行业发展趋势及营销分析4.3.1 药妆行业发展现状4.3.2 药妆行业未来发展趋势分析4.3.3 药妆行业竞争强度及竞争态势分析(五力模型) 4.4 SWOT矩阵分析4.4.1 内部环境优劣势分析(IFE分析)4.4.2 外部环境机会威胁分析(EFE分析)4.4.3 SWOT矩阵分析4.4.4 最优策略判定第五章 M字号产品营销策略制定5.1 目标市场定位5.1.1 市场细分5.1.2 目标市场选择5.1.3 市场定位5.1.4 M字号USP提炼5.2 M字号产品市场营销策略制定5.2.1 产品策略5.2.2 渠道策略5.2.3 价格策略5.2.4 促销策略第六章 M字号产品营销策略的保障措施6.1 M字号产品营销策略的内部保障措施 6.1.1 企业组织保障6.1.2 企业营销队伍、市场公关建设 6.1.3 企业财务管理保障6.1.4 提高研发(R&D)投入力度6.1.5 培养独有的文化6.1.6 完善物流保障6.2 M字号产品营销策略的外部保障措施 6.2.1 共建行业协会6.2.2 争取地方政策支持6.2.3 建立行业标准6.2.4 发动社会监督第七章研究结论与展望7.1 主要结论7.2 展望。
营销策略研究的开题报告
营销策略研究的开题报告营销策略研究的开题报告一、研究背景随着市场竞争的日益激烈，营销策略在企业经营中的重要性愈发凸显。
传统的营销策略已经不能满足企业发展的需要，因此，研究新的、创新的营销策略成为当务之急。
本研究旨在探讨营销策略的最新发展趋势，并提出相应的应用方案，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
二、研究目的本研究的目的是通过深入分析和研究，探讨营销策略的最新发展趋势，总结成功企业的营销实践经验，并提出相应的应用方案，以指导企业在实际操作中提升市场竞争力。
三、研究方法本研究将采用综合研究方法，包括文献综述、案例分析和市场调研等。
首先，通过文献综述，梳理和总结已有的营销策略研究成果，了解当前研究的热点和趋势。
其次，通过案例分析，深入剖析成功企业的营销实践经验，探寻其成功的原因和启示。
最后，通过市场调研，获取消费者的需求和偏好，为企业制定营销策略提供依据。
四、研究内容1. 营销策略的发展趋势本部分将通过文献综述，分析当前营销策略的发展趋势。
包括数字化营销、社交媒体营销、内容营销等。
通过对这些趋势的研究，可以为企业提供参考，指导其在市场中的定位和推广。
2. 成功企业的营销实践经验本部分将通过案例分析，剖析成功企业的营销实践经验。
例如，苹果公司的差异化营销策略、可口可乐的品牌建设策略等。
通过研究这些成功案例，可以总结出一些通用的成功经验，在实际操作中加以应用。
3. 市场调研与消费者需求本部分将通过市场调研，获取消费者的需求和偏好。
通过对消费者的深入了解，企业可以更加准确地把握市场动态，制定出更具针对性的营销策略。
五、研究意义本研究的意义在于：1. 为企业提供最新的营销策略发展趋势，指导企业在市场中的定位和推广。
2. 总结成功企业的营销实践经验，为其他企业提供借鉴和参考。
3. 通过市场调研，深入了解消费者需求和偏好，帮助企业制定更加精准的营销策略。
六、研究计划本研究计划分为以下几个阶段：1. 阶段一：文献综述和案例分析，了解当前营销策略的发展趋势和成功企业的实践经验。
铁路客运市场营销策略
铁路客运市场营销策略一、铁路客运市场现状近40年来各种运输方式完成旅客周转量比重变化情况(%)年度旅客周转量中央铁路地方铁路公路水运民航1962 100 791985 1001990 1001995 1002000 1002002 100从上面的数据中可以看出,在上个世纪我国铁路在旅客周转量比重居于首位,但是在1990年起,公路居于首位,这是随着社会主义市场经济的迅速发展,在铁路发展的同时,航空和公路的建设规模和运输能力也在迅速提高,所占的运输市场份额不断加大,特别是在客运方面形成了与铁路运输竞争的态势,在这种形式下,铁路运输企业要想在激烈的市场竞争中求的生存和发展,走出生产经营的困境,加强客运市场营销已势在必行.二、铁路客运市场营销的作用市场营销定义:市场营销是企业通过市场交易满足现实和潜在的需求,以实现企业目标的整体营销活动的过程.（一）改变铁路客运的经营思想长期以来,铁路作为国家的基础设施,具有很强的社会公益性和垄断性,更使的铁路在计划经济体制下形成"铁老大"的思想根深蒂固,总认为在任何情况下,国家都会维护铁路的的生存的发展,市场的竞争,市场营销对铁路的影响不大,不少干部职工对市场法则的严厉性和市场的残酷性缺乏足够的认识,导致一段时期的经营状况极差,运输市场占有份额大幅度下降（二）增强铁路客运的竞争力铁路要想在运输市场中获胜,必须运用市场营销的理论与方法,运用更多更有效的市场营销战略和策略,使产品有效的进入运输市场,到达消费者手中,提高铁路客运的竞争力（三）铁路客运市场营销策略1、树立市场营销的观念长期以来,铁路在计划经济体制下,形成了对运输市场的垄断局面,客观上使铁路滋生了严重的官商习气,为了转变观念;1要彻底屏弃封闭式的单纯生产的旧观念,确立向市场要效益的营销观念.2彻底屏弃惟我独尊的铁老大的思想,确立顾客就是上帝的服务观念,确立以效益为中心的经济观念2、铁路客运目标策略铁路运输企业应根据市场调查和预测,结合自身的性质和能力条件,选择和确定企业的客运目标市场.通过客流调查,行程超过500KM时,有58%的旅客愿意选择铁路;中等及以下收入群体,大多乘坐火车旅行.因此,铁路客运应采用差异性目标市场策略.在确定目标市场时,以中低收入旅客为主,以高收入旅客为辅;以中长途运输为主,以短途运输为辅.当然,目标市场不是一成不变的,铁路应根据顾客的需求变化,竞争对手的变化和企业自身的变化而随时进行调整.3、客运产品品牌策略（1）点对点直达列车点对点直达特快列车,是指列车由始发站开出后一站到达终点站,取消了列车中途停点站,提高了列车的整体速度,大大缩短了旅客在途中时间.（2）旅游列车在“五一”“十一”国家法定节假日期间,旅游城市的旅客客流占50%以上,因此,大量开行旅游列车时机成熟.旅游列车的车次应以旅游地名来命名,可根据客流情况每天开行,或在周末开行,定期开行,临时开行等等（3）夕发朝至旅客列车夕发朝至旅客列车,是指运输在1200到1500KM范围内,运行时间在12小时左右,早上6点到晚上12点之间到达的列车辽宁省的另外一个工业城市鞍山是我国的刚都,人口达300多万.近年来随着经济的迅猛发展,进京办事旅游观光的人越来越多,日均客流量达800多人,但是由于鞍山没有始发进京的车,许多旅客苦于火车少,买票难,纷纷走了公路,形成了公路统一天下的格局.为了适应市场需求,铁路局以列车提速为契机,开行了鞍山到北京K549/550次夕发朝至列车,他们选用最好的机车和车辆,挑选优秀的列车员,鞍山站提前3d敞开售票，一下子把客流吸引过来。
基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例
Marketing市场营销 | MODERN BUSINESS现代商业19基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例杨宗上 周口市第一高级中学 河南周口 466000摘要:随着经济的发展和互联网的持续推广，“互联网+”产业进一步呈现多样化的趋势。
面对激烈的市场竞争，其经营模式和营销手段愈发成为其能否经营成功的决定因素。
本文以录歌类APP“全民K歌”为例，运用4P理论对全民K歌的产品、价格、渠道、促销进行了较为全面的分析。
探讨了“互联网+娱乐”产业的营销手段，并提出一些个人观点，为其发展方向提供一定的参考。
关键词:4P；互联网+；全民k歌；营销手段一、引言互联网的产生使人们之间的社交方式越来越多样化，从传统的电话短信到视频聊天，从聚会斗地主到一起玩王者荣耀，从KTV包房嗨唱到用手机电脑一展歌喉，互联网已成为现代人的娱乐活动和社交方式不可或缺的一部分，其中线上K歌近年来逐渐火爆。
在众多线上K歌的APP中，全民K歌异军突起，杀出重围。
其营销手段是其迈向成功的重要因素之一。
二、研究背景全民K歌介绍。
全民K歌是一款兼具智能打分、专业混音、好友擂台、趣味互动以及社交分享等多种功能的线上K歌软件，已成为当下最受欢迎的APP之一。
CNNIC最新《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至到2017年6月，全民K歌成立三年，其用户达到了4.6亿，约占中国网民总数的3/5，日活用户超过3500万，可谓流量之王。
根据智察大数据的调查结果，在总运行时长方面，全民k歌以近103.9亿分钟的数据令人叹为观止。
而其业务范围也随本APP的崛起从单一的线上经营开始向线下转移，流转于各个爆款节目，如《歌手》、《我想和你唱》等收视率火爆的电视节目，不可谓不成功。
三、全民k歌的4P理论分析(一)产品1.与众不同的修音功能。
全民K歌的修音功能实乃一大亮点。
用户可以根据自己的喜好对录取后的音频进行一系列的调整，把自己的歌声附加上悠远、KTV、3D迷幻等特效，还能根据歌曲曲风(如摇滚风、爵士风)的不同进行针对性调整。
kpop营销意识策略
kpop营销意识策略在当今音乐产业中，韩流现象和K-pop的崛起无疑是最引人注目的现象之一。
随着韩国音乐产业的迅猛发展，K-pop已经成为一种跨国文化现象，深受全球年轻人的喜爱。
这一现象不仅得益于K-pop音乐本身的魅力，还得益于韩国音乐公司的营销意识和策略。
首先，韩国音乐公司非常注重培养和打造艺人的形象。
他们会在艺人出道前就为其制定一个明确的形象定位，在出道后通过服装、发型、化妆等方面来呈现这一形象。
此外，他们还会选择不同的音乐风格和概念来打造艺人的个人品牌。
通过这种方式，他们成功地创造了一批具有独特魅力的艺人，为K-pop行业的发展做出了重要贡献。
其次，韩国音乐公司善于利用社交媒体和互动性营销。
他们会为艺人建立个人社交媒体账号，并定期发布艺人的照片、视频、日常生活等内容，与粉丝进行互动。
这种互动性营销不仅可以增加粉丝的参与度，还可以增强粉丝对艺人的认同感和忠诚度。
此外，韩国音乐公司还会定期举办线上和线下的粉丝活动，与粉丝面对面交流，进一步加深彼此之间的情感联系。
此外，韩国音乐公司在国际市场拓展方面也非常有策略。
他们会选择合适的时间和地点举办海外演唱会，以吸引全球粉丝的关注并推广他们的音乐。
此外，他们会积极与国际合作伙伴合作，推出中英文版本的歌曲，以提升在海外市场的可见度和竞争力。
通过这些营销策略，他们成功地将K-pop推向全球舞台，并赢得了大量的国际粉丝。
总之，韩国音乐公司在K-pop的营销意识和策略方面做出了杰出的贡献。
通过注重艺人形象塑造、利用社交媒体和互动性营销以及在国际市场拓展方面的努力，他们成功地将K-pop打造成为一种全球文化现象。
未来，韩国音乐公司还应持续创新和完善营销策略，保持K-pop的长久吸引力和市场竞争力。
kpop小卡营销策略
kpop小卡营销策略
K-pop小卡营销策略主要包括以下几个方面：
1. 限量发行：通过限量发行小卡，刺激粉丝购买欲望，因为限量数量有限，所以很多粉丝为了收集齐整套小卡，会购买多张专辑或者在二手市场高价购买。
2. 随机抽取：采用随机抽取的方式，让粉丝有更多的期待和惊喜。
每张小卡都有不同的概率出现，增加了收藏的乐趣和刺激性。
3. 赠品形式：将小卡作为赠品赠送给购买专辑的粉丝，这不仅增加了专辑的附加价值，还提高了粉丝的购买意愿和忠诚度。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传和营销，通过发布精美的小卡照片和介绍小卡的特点和价值，吸引更多粉丝的关注和购买。
5. 粉丝社区营销：利用粉丝社区的力量进行宣传和营销，通过组织小卡交换活动、小卡展示活动等，增加粉丝之间的互动和粘性，提高小卡的知名度和价值。
6. 合作营销：与其他品牌或艺人合作，推出联名小卡或限量版小卡，扩大品牌影响力和受众范围，同时增加小卡的收藏价值和市场热度。
这些策略都是为了吸引和留住粉丝，提高专辑销量和小卡收藏价值，同时也为K-pop文化的传播和发展做出了贡献。
某公司营销策略研究论文
〔一〕理论意义。通过对软件企业营销策略〔产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略〕进展研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。
〔二〕实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状与存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。
按照营销组合理论，软件企业营销策略主要包括了产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。近年来出现了一些较为新型的营销策略，但根本上都可以归纳为营销组合中的一种或几种的结合。
产品策略是营销策略中最根本局部，受到国内外专家学者的高度重视。企业的产品策略根本包含了产品开发策略、产品组合策略、产品的市场推广策略等等。由于一直走在产品研制的最前沿，美国等软件产业较为兴旺国家的产品策略研究一直主导着全世界软件业的产品走向，在软件产品组合、产品线和软件品牌策略等方面的研究取得了很大的领先优势。由于技术研发水平的限制，我国的产品策略研究在世界上根本处于中游位置，落后于很多信息技术水平高的国家，这是我国最应该加大研究力度和资源投入的一个方面。
XXXX经济管理学院
毕业论文(设计)开题报告
题目XXX公司营销策略研究
学生某某ZorroFox
学号0000002
专业市场营销
指导教师
XX年 XX 月 XX日
毕业论文(设计)开题报告
1．选题的理由或意义
一、研究背景
自2000年开始，随着中国参加WTO，政府一系列支持政策的出台以与客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大开展。随着信息时代的降临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的开展，软件市场出现了很多问题：
市场营销-瑞幸咖啡的裂变营销策略分析论文
摘要随着网络技术和社交媒体的迅速发展，传统的营销模式已难以满足如今的消费需求，裂变营销应运而生，中国的咖啡行业也随之发生变革。
互联网零售咖啡凭借裂变营销、新零售等策略改变了传统的咖啡消费方式，迅速攻占消费市场，实现良好的口碑传播。
但由于当前裂变营销尚未形成完整的理论体系，在实施裂变营销的过程中还存在很多问题。
因此本文主要以瑞幸咖啡为例，运用SWOT分析法对企业内外部环境进行探讨，基于企业数据、调查问卷结果与SPSS，对裂变营销策略的现状分析存在问题，并提出企业今后实施裂变营销的对策建议,从而实现裂变转化的最佳效果，促进裂变营销的有效实施。
关键词：瑞幸咖啡；裂变营销；SWOT分析AbstractWith the rapid development of network technology and social media, the traditional marketing mode has not been able to satisfy the need of today's consumption demand, fission marketing has emerged as the times require, and China's coffee industry has also evolve with circumstances. Internet retail coffee has changed the traditional coffee consumption model with fission marketing, new retailing and other strategies, quickly occupied the consumer market, and achieved well-established public praising. However, fission marketing has not until now, formed a complete theoretical system, there are still a lot of problems in the course of implementation. Therefore, this paper takes mainly Luckin Coffee for example, and uses the SWOT analysis to investigate the internal and external environment of the company. Based on enterprise data, questionnaire results and SPSS, analyzing the existent problem of the present situation of fission marketing strategies.And put forward some countermeasures and proposals for the implementation of fission marketing in the future, so as to realize the best effect of fission conversion and promote implementation of fission marketing effectively.Key words:Luckin Coffee;Fission marketing;SWOT analysis目录1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.2.1 理论意义 (2)1.2.2 现实意义 (2)1.3 国内外研究现状 (2)1.3.1 国外相关研究现状 (2)1.3.2 国内相关研究现状 (3)1.4 研究方法 (5)2 裂变营销 (5)2.1 裂变营销概念 (5)2.2 裂变营销特征 (6)3 瑞幸咖啡SWOT分析及裂变营销策略 (6)3.1 瑞幸咖啡SWOT分析 (6)3.1.1 优势分析 (6)3.1.2 劣势分析 (8)3.1.3 机会分析 (8)3.1.4 威胁分析 (11)3.2 瑞幸咖啡的裂变营销策略 (12)3.2.1 普及产品信息，打造鲜明特色 (12)3.2.2 细分目标市场，培养“种子用户” (13)3.2.3 设计诱惑赠品，激发口碑传播 (13)3.2.4 多种裂变技巧，巩固转化效果 (14)3.2.5 巧用营销手段，发挥媒体宣传 (15)4 瑞幸咖啡裂变营销存在问题 (15)4.1 品牌意识薄弱，留存难度高 (15)4.2 产品创新较少，竞争对手多 (16)4.3 裂变渠道受限，控制效果差 (17)4.4 反馈效果不佳，负面影响大 (18)5 瑞幸咖啡裂变营销对策建议 (19)5.1 重视品牌文化，提高服务质量 (20)5.1.1 重视文化传播，深化品牌意识 (20)5.1.2 加强员工培训，提高服务质量 (21)5.2 加强质量管理，创新产品种类 (21)5.2.1 加强质量管理，优化用户体验 (21)5.2.2 创新产品种类，增强品牌特色 (22)5.3 合理设计渠道，管控裂变效果 (22)5.3.1 合理设计渠道，扩宽受众群体 (22)5.3.2 利用相关技术，管控裂变效果 (23)5.4 完善社交平台，强化口碑宣传 (23)5.4.1 完善社交平台，改善负面影响 (23)5.4.2 强化口碑宣传，优化线上互动 (24)6 结论 (24)参考文献 (25)致谢 (27)附录A 瑞幸咖啡裂变营销现状调查问卷 (28)瑞幸咖啡的裂变营销策略分析1 引言1.1 研究背景随着互联网的发展和技术的进步，各种类型的社交媒体不断涌现，网络应用的领域不断拓宽，从社交沟通、商务交易到信息公共服务，全新的社会生活形态正在被塑造，潜移默化地改变着人们的生活方式。
营销策略研究开题报告
营销策略研究开题报告营销策略研究开题报告一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业在推广产品和服务时面临着诸多挑战。
因此，制定有效的营销策略成为企业取得成功的关键。
本研究旨在探讨不同营销策略对企业业绩的影响，以期为企业提供有针对性的营销建议。
二、研究目标本研究的目标是通过分析不同营销策略对企业的影响，找出最适合企业的营销策略，以提高企业的市场竞争力和盈利能力。
具体研究目标如下：1. 分析不同营销策略对企业品牌知名度的影响；2. 研究不同营销策略对企业销售额的影响；3. 探讨不同营销策略对企业客户忠诚度的影响。
三、研究方法本研究将采用定量研究方法，通过问卷调查和数据分析来收集和处理研究数据。
首先，将设计一份针对消费者的问卷，通过抽样调查的方式获取一定数量的有效问卷。
然后，利用统计软件对问卷数据进行分析，以得出不同营销策略对企业的影响。
四、预期结果基于现有的市场研究和理论，我们预期以下结果：1. 通过有效的品牌推广和广告宣传，企业可提高品牌知名度，并吸引更多潜在客户；2. 采用差异化营销策略，企业能够更好地满足不同消费者的需求，从而提高销售额；3. 通过建立良好的客户关系和提供个性化的服务，企业可以提高客户忠诚度，增加重复购买率。
五、研究意义本研究的意义在于为企业提供科学的营销策略指导，帮助企业更好地应对市场竞争。
通过了解不同营销策略对企业的影响，企业可以有针对性地调整自己的营销策略，提高市场占有率和盈利能力。
同时，本研究也对学术界具有一定的参考价值，为营销领域的研究提供新的思路和方法。
六、研究计划本研究计划分为以下几个阶段：1. 文献综述：对相关的营销策略和市场研究进行综述，了解已有的研究成果和方法。
2. 问卷设计：设计一份合理有效的问卷，包括消费者对不同营销策略的看法和体验。
3. 数据收集：通过抽样调查的方式，收集一定数量的有效问卷。
4. 数据分析：利用统计软件对问卷数据进行分析，得出不同营销策略对企业的影响。
K制药公司营销成本管理案例研究
Ｋ制药公司营销成本管理案例研究作者：刘运国吴菊清来源：《财会通讯》2007年第05期随着我国市场经济的发展，我国制药行业市场竞争也日益激烈。
近年来，医药分家、医疗保险改革、药品集中招标等对制药企业影响巨大。
制药企业的营销费用特别是广告及市场推广费用大幅度增加。
如果营销成本控制不好，不仅可能导致亏损，严重的可能威胁企业的生存。
因此制药企业要获得良好的效益，就必须加强企业营销成本控制，特别是各分销责任区域营销成本的控制，只有各责任区域都管理控制好营销成本，才能从根本上提升企业整体竞争力和增加企业利润。
以下通过对某制药企业(简称K)某一区域(H区)的各项营销成本管理控制为例来加以具体分析。
一、K公司营销成本管理背景(一)K公司的行业竞争环境医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。
回顾我国医药行业近五年的发展情况，全国医药生产虽处于持续、稳定、快速发展阶段，但也存在令人担忧的问题。
2004年我国医药工业实现产品销售收入3476亿元，同比增长17.44％，利润306亿元，同比增长11.74％，成本2316亿元，同比增长29.82％。
数据表明，利润增幅低于销售收入增幅5.70个百分点，而成本增长幅度远远高于销售收入增幅11.38％。
究其原因，主要是医药行业遭遇成本上升和药品价格下降两大因素的困扰所致，使得医药行业的毛利率从2003年的35.1％下降到2004年的33.4％，降幅为4.8％。
按当前发展趋势，到2020年我国可望成为世界第一位的医药市场，那么未来医药制造企业如何发展壮大呢?重组可能是企业外部进行控制权变革的重要方法，而降低成本则是企业加强内功、提升企业核心竞争能力的主要手段。
(二)K公司的内部环境从K公司的内部治理环境、经营业绩及其面临的问题几个方面予以考虑。
一是K公司的内部治理环境。
K公司一直承担着某上市制药企业主导处方药产品的销售。
目前销售网络已遍布全国50个主要城市，在全国设立了12个责任分销区域，各个责任区再下设多个办事处，办事处主管所辖区域的医药代表，在公司总部设置7个职能部门，分管不同的职能工作。
M医药公司K肿瘤产品国内营销策略
k肿瘤产品在国内市场中定位为高端肿瘤治疗产品，为肿瘤患者提供个性化、全方位的治疗方案。
CHAPTER 02
目标市场分析
目标市场的定义与规模
定义
明确m医药公司的k肿瘤产品针对的消费群体，以及该产品的适用人群。
规模
详细阐述国内肿瘤患者的数量，分析该市场规模的大小，以及潜在的增长空间。
目标市场的需求分析
国家对医药行业的大力支持，为k肿瘤产品的上市提供了良好 的政策环境。
k肿瘤产品的特性与优势
特性
k肿瘤产品具有创新性、针对性、高效性等特点，为肿瘤患者提供了全新的治 疗选择。
优势
与其他肿瘤产品相比，k肿瘤产品具有更低的毒副作用、更佳的治疗效果和更 广泛的治疗范围。
k肿瘤产品的市场定位
目标市场
k肿瘤产品的目标市场为国内中晚期肿瘤患者，满足其对高效、安全、针对性治疗的需求。
公司营销战略调整建议
加强产品研发和品 质提升
拓展销售渠道和加 强市场推广
加大研发投入，提高产品的品 质和竞争力，满足患者对个性 化治疗的需求。
通过多种渠道拓展销售渠道， 加强与医疗机构的合作和沟通 ，提高产品的知名度和认知度 。
强化品牌建设和提 升企业形象
注重品牌建设和企业文化建设 ，提升企业形象和信誉度，增 强患者和市场的信任和认可。
m医药公司k肿瘤产品 国内营销策略
2023-11-06
目 录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销执行与监控 • 市场推广与品牌建设 • 未来市场预测与挑战应对
CHAPTER 01
产品介绍
k肿瘤产品的背景
研发背景
m医药公司基于对肿瘤疾病的深入研究，成功研发出k肿瘤产 品。
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K公司市场营销策略研究
中国经济的快速发展，给中国血液透析用水处理行业发展带来了机遇。
K公司所处的透析用水处理中低端市场竞争日趋残酷。
如何整合自身优势资源，抓住机遇发展壮大，是K公司所面临的挑战。
本文以K公司为研究对象，在分析总结公司过去营销实践得失的基础上，深入剖析透析用水处理行业现状及未来发展趋势，运用波特五力分析模型剖析企业所处的竞争环境；针对公司规模小、产能低、研发投入不足、营销手段单一、缺乏品牌管理和服务主动性差等现状，运用STP 理论对国内透析用水处理市场进行合理有效的细分；结合公司技术国内领先、市场高占有率等优势，选择适合的目标市场；并针对选定的目标市场，对公司产品、品牌进行精准的市场定位。
以经典4Ps营销组合理论为基础，对公司的产品、定价、渠道、促销等营销环节进行改进和完善，以达到增强公司竞争力，使公司能够在未来的市场竞争中可持续的发展。
本文运用相关的营销理论，改进和完善公司的营销策略，以满足K公司未来发展规划的需要。
希望本文能够对国内相类似的医疗器械公司有一定的借鉴意义。