企业市场营销策略研究
市场营销策略研究
市场营销策略研究市场营销是企业获取收益和增加市场份额的重要手段。
而市场营销策略则是企业实施市场营销活动的指导原则和方法。
市场营销策略的成功与否直接影响着企业的发展与竞争力。
本文将从不同角度分析市场营销策略，并探讨如何制定有效的市场营销策略。
一、市场分析与研究在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场分析与研究。
通过调查市场潜力、竞争对手、消费者需求等，可以更好地把握市场现状和未来趋势。
市场分析与研究的结果将为制定市场营销策略提供重要依据。
二、目标市场的确定目标市场的确定是市场营销策略制定的重要一步。
企业需要根据产品特点、消费者需求和竞争力等因素，确定自己的目标市场，并面向这一市场进行定位和推广。
只有准确定位目标市场，才能进行有针对性的市场营销活动。
三、市场定位与差异化市场定位是企业针对目标市场所进行的产品定位和品牌策略。
通过明确自身产品的定位和核心竞争力，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
差异化是市场营销策略中的一种重要手段，通过企业独特的产品、服务或价格策略，使其与竞争对手产生差异，吸引消费者的注意。
四、营销渠道的选择与管理营销渠道是产品从生产者到消费者之间的流通途径。
选择合适的营销渠道可以提高产品的销售效率和市场覆盖面。
而对营销渠道的管理则是确保产品能够正常流通和销售的关键。
企业需要与渠道商建立合作关系，并进行监控和评估，以确保营销渠道的高效运作。
五、产品与价格策略产品是市场营销的核心，产品的研发和设计必须紧密结合市场需求。
通过不断创新和提高产品品质，企业可以增强产品的竞争力。
价格策略是企业营销中的重要一环，合理的定价可以提高产品的市场竞争力，但同时也要考虑成本和消费者的支付能力。
六、推广与传播策略推广是市场营销中的重要环节，通过推广活动可以增强产品的知名度和美誉度。
传统的推广方式包括广告、促销、公关等，而随着社交媒体的兴起，企业也需要将新媒体纳入推广策略中。
推广活动的规划和执行需要与目标市场相契合，以达到最佳的推广效果。
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。
因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。
关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。
与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于计划分配的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。
长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。
市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。
制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。
如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。
首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。
在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。
因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。
企业市场营销策略研究
企业市场营销策略研究宁毅(四川省烟草公司资FR市公司，四川资阳641300)摘要：近年来，随着企业在市场中的竞争日益激烈，市场营销在企业发展与运营中的地位也越来越重要。
在企业的发展中市场就相当于战场，只有科学的营销策略才能促使企业在市场经济环境下健康持续的发展，才能让企业在激烈的竞争中占有足够的优势。
因此，本文首先阐述了市场营销对于企业发展的重要意义，并分析了现阶段我国企业在市场营销中所存在的问题，进而探究了强化企业市场营销的具体实施策略，希望为企业的健康持续发展提供有效参考。
关键词：企业；市场营销；营销体系；消费者则需求；营销理念；实施策略中图分类号:F274文献识别码：A文章编号：2096-3157(2021)02-0023-03一、企业加强市场营销的重要意义企业中的市场营销属于企业的一种业务经营活动，就目 前市场环境来看,企业的市场营销主要是指以市场环境为基础，通过进行相应的市场调研、产品开发以及产品促销来满足消费者的需求，为消费者提供良好服务的过程。
市场营销作为一种经营方式对于企业发展具有重要的意义，具体体现在以下几方面。
其一,有效的市场营销策略可以为企业解决诸多发展中的问题。
当今的市场环境变化莫测，这无疑给企业的发展带来了更多的挑战,企业需要紧跟市场发展的趋势来不断的进行经营与管理的调整，才能避免企业因市场环境的变化而承担相应的风险。
市场营销可以帮助企业及时了解市场发展动态，同时促进企业营销观念以及战略决策的调整与优化，从而是企业能够获得更有利的竞争优势，确保企业在市场中的地位不被撼动。
可见,市场营销可以及时地调整企业发展中存在的一些基本问题。
其二,有效的市场营销策略可以在很大程度上提升企业的生产效率。
在现代化的企业经营过程中，企业的生产主要是为了满足消费者的现实需求以及消费者的潜在需求，如果企业不能准确掌握消费者的这两方面需求就会导致企业在生产中资源配置不合理，影响企业的生产效率。
而在市场营销中，分析与掌握消费者的现实需求并根据发展需求来预测消费者的潜在需求是非常关键的内容,通过这两方面的分析可以为企业生产提供更加准确的目标,从而优化企业的资源配置，提高企业的生产效率。
企业市场营销策略研究
企业市场营销策略研究随着市场经济的发展和全球化的竞争，企业市场营销策略越来越受到重视。
市场营销策略是企业根据市场需求和市场竞争情况，制定的一系列营销活动和方式的总称。
它是企业实现市场目标和竞争优势的重要手段，直接关系到企业的发展和利润。
在当前激烈的竞争环境中，企业需要不断调整和优化市场营销策略，以适应市场的变化，提高自身的竞争力。
对企业市场营销策略进行深入研究，将有助于企业更好地应对市场挑战，把握市场机会。
一、市场营销策略的基本概念市场营销策略是企业在制定、执行和控制营销活动中所采取的方法和步骤，是企业根据市场需求和市场环境而确定的在产品、价格、渠道、促销等方面的总体规划和决策。
市场营销策略的基本概念包括以下几个方面：1. 市场定位：选择目标市场，并确定在目标市场中自身的定位和地位。
2. 目标市场：确定产品的目标市场，确定企业要经营的产品市场领域和市场细分。
3. 市场细分：将整个市场分割成不同的细分市场，以便更好地满足消费者的需求和促销活动的有效开展。
4. 差异化：将产品与竞争对手产品进行比较，找出自身产品的独特之处，并强调独特之处的重要性。
5. 定价策略：根据市场需求和消费者购买能力确定价格，以及灵活应对市场变化。
6. 渠道策略：根据市场需求和销售渠道的特点，选择最佳的渠道进行产品销售。
7. 促销策略：决定和实施各种销售促进方法和手段，包括广告、促销和公共关系等。
二、企业市场营销策略的研究现状当前，随着市场的不断变化和竞争的加剧，各个企业都在不断探索和调整市场营销策略，以应对市场挑战。
市场营销策略的研究现状主要表现在以下几个方面：1. 市场调研的深入：企业通过市场调研，更全面地了解消费者需求和市场竞争情况，从而制定更科学合理的市场营销策略。
2. 创新营销理念：企业不断创新营销理念，强调以客户为中心，关注消费者体验，提升产品附加值，以获取市场竞争优势。
3. 多元化营销渠道：除了传统的实体店销售，企业还积极开拓互联网营销、移动营销等多元化渠道，以更好地满足不同消费者的购物需求。
市场营销策略研究 论文
市场营销策略研究论文
《市场营销策略研究》
摘要：市场营销策略是企业在市场竞争中取得优势和实现盈利的重要手段。
本文通过对市场营销策略的研究，探讨了市场营销策略的定义、特点、发展趋势和实施方法，旨在为企业提供有效的营销策略指导。
关键词：市场营销策略；竞争优势；市场营销；实施方法
一、引言
市场竞争日益激烈，企业要在竞争中脱颖而出，必须制定有效的市场营销策略。
市场营销策略是企业根据市场需求和竞争形势，积极采取的一系列计划和行动，旨在提高竞争优势，实现营销目标。
二、市场营销策略的定义和特点
市场营销策略是企业根据市场环境和竞争状况，通过市场调研和分析，制定出的一系列计划和行动，并将其贯彻到企业日常营销活动中，旨在提高企业的市场占有率和盈利能力。
市场营销策略的特点包括灵活性、针对性和全面性。
三、市场营销策略的发展趋势
随着互联网的发展和社交媒体的兴起，市场营销策略的发展也
朝着数字化、社交化和智能化的方向前进。
企业要及时调整和更新市场营销策略，借助互联网和社交媒体的力量，更好地满足消费者需求。
四、市场营销策略的实施方法
市场营销策略的实施方法包括市场定位、产品定位、渠道策略、定价策略、促销策略等。
企业要根据自身的产品特点和市场需求，灵活运用不同的实施方法，提高市场竞争力。
结论
市场营销策略是企业在市场竞争中脱颖而出的重要手段，企业要不断研究市场营销策略的发展趋势，更新实施方法，才能更好地实现营销目标。
随着市场环境的不断变化，市场营销策略的研究将是企业竞争的关键之一。
市场营销策略研究开题报告
市场营销策略研究开题报告市场营销策略研究开题报告一、研究背景市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势的重要手段。
随着互联网的快速发展，市场竞争进一步加剧，企业需要制定切实可行的市场营销策略来推动销售增长和品牌发展。
本研究旨在探讨市场营销策略的有效性及其对企业业绩的影响。
二、研究目的本研究的主要目的是通过分析市场营销策略的实施情况，了解其对企业业绩的影响，并提出改进建议。
具体目标包括：1. 分析不同市场营销策略的实施情况及其效果；2. 探讨市场营销策略对企业销售增长和品牌发展的影响；3. 提出针对不同企业的市场营销策略改进建议。
三、研究方法本研究将采用定性和定量研究方法相结合的方式进行。
1. 定性研究：通过深度访谈和案例分析，了解企业实施市场营销策略的情况，探讨策略的实施效果以及存在的问题和挑战。
2. 定量研究：通过问卷调查等方式，收集大量数据，分析市场营销策略对企业业绩的影响，并进行统计分析。
四、研究内容与重点本研究将重点关注以下内容：1. 市场营销策略的分类与实施情况：分析不同类型的市场营销策略，如定价策略、产品策略、渠道策略等，以及企业实施这些策略的情况。
2. 市场营销策略对企业业绩的影响：通过对企业销售数据和市场份额的分析，评估市场营销策略对企业业绩的影响，并探讨其中的关联性。
3. 市场营销策略的改进建议：根据实证研究的结果，提出针对不同企业的市场营销策略改进建议，帮助企业提升销售和品牌效应。
五、预期研究成果本研究的预期成果包括：1. 市场营销策略分类与实施情况的梳理和总结，为企业制定市场营销策略提供参考；2. 市场营销策略对企业业绩的影响分析，揭示策略与业绩之间的关联性；3. 针对不同企业的市场营销策略改进建议，为企业提升市场竞争力提供指导。
六、研究的局限性与挑战本研究也存在一些局限性和挑战：1. 数据收集的难度：企业对市场营销策略的实施情况可能存在保密性，数据的获取可能会受到限制。
企业市场营销策略分析
企业市场营销策略分析一、引言市场营销是企业成功的关键因素之一。
有效的市场营销策略能够帮助企业提高市场份额、增加销售额，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将对企业市场营销策略进行分析，为企业提供指导意见和建议。
二、目标市场分析1. 目标市场的定义目标市场是企业在市场上选择的特定人群或组织，企业将其视为最有潜力的消费者或客户，并通过有针对性的市场活动来吸引和满足这一特定市场的需求。
2. 目标市场选择的重要性选择合适的目标市场对企业的市场营销策略至关重要。
通过对目标市场的准确定义和分析，企业可以更好地了解目标市场的需求、偏好和消费行为，从而精确定位产品或服务，并有效开展市场推广活动。
3. 目标市场分析的方法目标市场分析可以通过市场调研、竞争分析和消费者行为研究等方式进行。
通过收集和分析相关数据，企业可以确定合适的目标市场，并制定相应的市场营销策略。
三、竞争分析1. 竞争分析的意义竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争优势，并采取相应的策略应对竞争。
2. 竞争分析的内容竞争分析主要包括竞争对手的产品定位、定价策略、渠道分销等方面。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的差异化竞争优势，并制定相应的市场营销策略。
四、产品定位策略1. 产品定位的定义产品定位是指企业通过在市场中选择合适的目标群体，以及通过给产品赋予特定的属性和形象，使产品在目标市场中占据独特的地位。
2. 产品定位策略的选择企业可以选择不同的产品定位策略，例如通过价格定位、品质定位、差异化定位等方式来实现产品的差异化和市场竞争优势。
五、价格策略1. 价格策略的重要性价格是消费者购买产品时最直接的影响因素之一。
价格策略的合理制定能够帮助企业提高市场份额和盈利能力。
2. 不同的价格策略企业可以选择不同的价格策略，如市场定价、成本定价、竞争定价等。
通过灵活调整价格策略，企业可以在市场中获取更多的竞争优势。
六、市场推广策略1. 市场推广策略的重要性市场推广是企业向目标市场传递产品或服务信息的重要方式。
公司市场营销策略研究论文
公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。
下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。
公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。
1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
大数据时代企业市场营销战略创新研究
大数据时代企业市场营销战略创新研究随着大数据时代的到来，企业市场营销战略也面临着全新的挑战和机遇。
传统的营销模式已经无法满足快速变化的市场需求，而大数据分析技术的应用，为企业提供了更精准、更有效的营销模式和策略。
本文将对大数据时代企业市场营销战略的创新进行细致研究和探讨。
一、大数据时代企业市场营销现状分析1.1 传统营销模式的挑战传统的市场营销模式主要依赖于市场调研、推广活动和销售数据分析，但这些方法已经无法满足当下快节奏、高竞争的市场环境。
传统模式往往会出现盲目投放、无效推广和低转化率的情况，导致市场营销成本增加、效果下降。
1.2 大数据技术的崛起随着大数据技术的不断发展和普及，企业可以利用大数据分析技术，从海量的数据中获取有价值的信息和洞察，帮助企业更准确地了解市场及消费者需求，提高营销效率和效果。
2.1 数据驱动的精准营销在大数据时代，企业可以通过数据分析技术获取消费者行为数据、购买偏好、社交网络信息等多维度数据，结合用户画像、用户分类等技术手段，实现对不同群体进行个性化营销。
根据数据分析结果，企业可以在精准投放广告、定制产品和服务等方面进行创新，提高市场推广的精准度和效果。
2.2 实时营销的创新传统的市场营销往往依赖于历史数据和经验判断，而实时营销则可以通过大数据分析技术，实时监测市场动态和用户行为，及时调整营销策略和方案。
基于大数据技术的实时分析，企业可以更及时地了解市场变化，迅速响应和调整营销活动，提高市场反应速度和灵活性。
在大数据时代，企业可以通过数据分析技术实现对消费者的个性化营销。
通过深度挖掘消费者行为数据和偏好，企业可以为不同客户提供定制化的产品和服务，实现个性化的营销策略。
这种个性化营销不仅可以提高消费者的满意度和忠诚度，还可以提高市场推广的效果和转化率。
随着移动互联网的普及和社交网络的发展，消费者的上网行为已经变得多样化和碎片化。
企业可以利用大数据技术跨平台整合用户数据，实现多渠道营销，并通过数据分析技术获取用户行为、喜好和需求信息，为企业制定更全面、更有效的市场营销策略。
企业管理市场营销毕业论文 公司营销策略分析与改进对策研究
企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。
本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。
二、背景分析2.1 企业市场营销的重要性市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。
2.2 公司营销策略的影响因素公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。
三、现有问题分析3.1 市场调研不到位由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。
3.2 市场定位不准确公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。
3.3 缺乏创新的市场营销策略公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。
四、分析与改进对策4.1 加强市场调研公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。
通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。
4.2 精准市场定位在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。
这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
4.3 创新市场营销策略为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。
可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。
五、实施与预期效果5.1 实施步骤公司应建立完善的市场调研机制，成立专门的市场营销团队，并制定详细的实施计划。
同时，公司需要加大投入，保证市场营销策略的顺利实施。
5.2 预期效果通过加强市场调研和精准市场定位，公司能够更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。
企业市场营销策略研究论文精选
企业市场营销策略研究论文精选企业市场营销策略研究论文范文一：企业市场营销战略创新措施思考摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。
企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。
本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。
关键词：企业市场;营销战略;创新市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。
随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。
因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。
一、当前企业市场营销战略存在的问题尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：1.市场调研工作不够在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。
导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。
2.市场营销资源配置不合理市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。
但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。
企业市场营销存在的问题及对策研究
企业市场营销存在的问题及对策研究【摘要】企业市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色，然而在实践过程中常常会遇到一系列问题。
本文通过分析企业市场营销中存在的主要问题，包括市场细分不够精准、营销策略缺乏灵活性、竞争压力增大以及缺乏创新能力等方面。
针对这些问题，本文提出了一些对策，包括加强市场调研、灵活调整营销策略、提升创新意识以及加强竞争力等方面。
通过对这些问题的深入分析和解决对策的提出，可以帮助企业更好地应对市场营销中的挑战，提升竞争力和市场地位，实现长期可持续发展。
【关键词】企业市场营销、问题分析、市场细分、营销策略、竞争压力、创新能力、市场调研、竞争力、解决对策。
1. 引言1.1 研究背景企业市场营销是企业实现营销目标、提升竞争力的重要手段，但在市场竞争日益激烈的情况下，企业在市场营销中面临着诸多问题和挑战。
研究市场营销存在的问题及对策，对企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。
市场环境的快速变化带来了市场细分不够精准、消费者需求多样化等问题，使企业难以准确把握市场动向，从而影响营销效果。
营销策略的单一化和僵化使得企业在市场竞争中缺乏灵活性，无法及时调整推广方式和营销手段。
市场竞争的加剧导致企业承受着更大的竞争压力，需要不断创新，寻找突破口。
部分企业在市场营销中缺乏创新意识，缺乏新产品、新技术的引入，导致市场份额逐渐萎缩。
深入研究企业市场营销存在的问题及对策，加强市场调研，灵活调整营销策略，提升创新意识，加强竞争力，将有助于企业更好地把握市场机遇，应对市场挑战。
1.2 研究意义企业市场营销存在的问题及对策研究具有重要的研究意义。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，企业在进行市场营销时面临着诸多挑战，需要不断优化和调整自身的营销策略才能保持竞争力。
市场营销问题的产生不仅关乎企业自身利益，也会对整个市场经济产生影响，因此研究有效的对策方法对于提高企业市场竞争力和促进市场发展具有积极意义。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究【摘要】本文旨在研究我国中小企业市场营销创新策略。
首先对中小企业市场营销现状进行分析，随后探讨中小企业市场营销创新策略，包括个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式推广。
通过研究发现，中小企业市场营销策略的个性化定制和数字化营销手段应用对提升市场竞争力具有重要意义。
最后强调中小企业市场营销创新策略的重要性，并展望未来研究方向。
本研究对中小企业发展具有重要意义，有助于提升其市场竞争力和可持续发展能力。
【关键词】关键词：中小企业、市场营销、创新策略、个性化定制、数字化营销、联合营销、重要性、未来展望、结论总结。
1. 引言1.1 研究背景中小企业是我国经济发展的重要组成部分，占据着市场的重要地位。
由于市场竞争的激烈和资源短缺，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战。
传统的市场营销策略已经难以满足中小企业在市场竞争中的需求，如何通过创新的市场营销策略提升中小企业的竞争力成为亟待解决的问题。
随着信息技术的迅猛发展，数字化营销手段的应用在市场营销中扮演着越来越重要的角色。
中小企业可以通过数字化营销手段实现对客户的精准营销和个性化服务，提高营销效果和客户满意度。
联合营销合作模式的推广也成为了中小企业市场营销创新的重要方向，通过和其他企业合作，共同开拓市场，实现资源共享和优势互补。
本文将从中小企业市场营销现状出发，探讨中小企业市场营销创新的策略，分析市场营销策略个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等方面的问题，以期为中小企业提升市场竞争力提供一定的参考和借鉴。
1.2 研究目的本文旨在探讨我国中小企业市场营销创新策略研究的目的。
中小企业是我国经济的重要组成部分，但在市场营销方面常常面临挑战，需要不断创新和提升。
本研究旨在通过深入分析中小企业市场营销现状，探讨可行的创新策略，以促进中小企业市场竞争力的提升和持续发展。
具体而言，本文将重点研究中小企业市场营销的现状情况，探讨市场营销创新策略的实施方法和效果，分析个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等策略对中小企业市场营销的影响。
船舶重工企业市场营销策略探究
船舶重工企业市场营销策略探究【摘要】本文主要探讨船舶重工企业的市场营销策略，从研究背景和研究目的入手，介绍了船舶重工企业市场营销策略的概述，市场调研与分析，目标市场确定与定位，营销策略制定以及营销渠道选择等方面。
通过对这些内容的探讨，可以帮助船舶重工企业更好地了解市场，确定目标市场并制定合适的营销策略，选择适合的营销渠道，从而提升企业的市场竞争力。
结论部分对全文进行总结，并展望了未来的发展方向，为船舶重工企业市场营销策略的制定提供参考。
【关键词】船舶重工企业、市场营销策略、市场调研、目标市场、定位、营销策略、营销渠道、结论、未来展望1. 引言1.1 研究背景随着世界经济的迅速发展，航运业作为全球贸易的重要支柱之一，也逐渐受到了广泛关注。
船舶重工企业作为船舶建造和修理的重要角色，承担着保障全球贸易畅通的重要责任。
随着市场竞争的日益激烈，船舶重工企业面临着诸多挑战和压力。
在市场营销领域，船舶重工企业也需要不断创新和调整自身的营销策略，以应对市场的变化和需求的变化。
本文旨在通过对船舶重工企业市场营销策略的探究，为相关企业提供一些指导性的建议和思路。
通过对市场调研与分析、目标市场确定与定位、营销策略制定以及营销渠道选择等方面的研究，希望能够揭示船舶重工企业在市场营销方面的一些问题和挑战，并提出一些有效的解决方案。
也希望能够为船舶重工企业的未来发展提供一些借鉴和启示。
船舶重工企业市场营销策略的研究将有助于推动全球航运业的发展，为经济全球化做出更大的贡献。
1.2 研究目的研究目的是为了深入探讨船舶重工企业市场营销策略的重要性和实施方法，以帮助企业更好地把握市场动态，提升竞争力。
通过对市场调研与分析的详细研究，可以为企业提供有效的决策支持，帮助企业了解消费者需求和竞争对手的情况，从而制定更具针对性的营销策略。
确定和定位目标市场可以帮助企业更好地选择营销策略和营销渠道，提高营销效果。
最终的目的是为了帮助船舶重工企业实现可持续发展，适应市场的变化和挑战，保持行业领先地位。
市场营销策略研究方向
市场营销策略研究方向市场营销策略研究方向是一个关于如何有效推广和销售产品或服务的领域。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定切实可行的市场营销策略来吸引潜在客户、提高销售量和市场份额。
以下是几个重要的市场营销策略研究方向：1. 目标市场研究：目标市场研究是市场营销策略的基础。
它涉及了解客户的需求、喜好、行为和购买决策过程等因素。
通过对目标市场的细致分析，企业可以确定最具潜力和最有利可图的市场细分，以便精确地定位产品或服务。
2. 品牌建设：品牌是企业在市场上的形象和声誉。
品牌建设研究主要关注如何塑造和传播企业品牌以吸引目标市场的注意力。
这包括定义品牌的核心价值、制定品牌标识、设计品牌体验和开展品牌推广活动等。
3. 定价策略：定价策略研究涉及确定产品或服务的最佳价格。
这包括了解市场需求和竞争情况、评估产品或服务的价值、制定定价策略（如高价策略、低价策略、差异化定价策略等）以及定价决策的定期评估和调整。
4. 产品策略：产品策略研究关注如何设计和开发具有竞争优势的产品或服务。
这包括了解目标市场的需求和趋势、进行产品定位、进行产品创新和改进、确定产品特征和功能、选择合适的产品包装和品质控制等。
5. 渠道管理：渠道管理策略研究关注如何有效地分销产品或服务。
这包括选择最适合的分销渠道（如零售商、批发商、电子商务等）、建立和管理渠道合作伙伴关系、优化物流和库存管理、设计销售渠道推广活动等。
6. 市场推广：市场推广策略研究关注如何有效地宣传和推广产品或服务。
这包括制定市场推广计划、选择适合的推广渠道和媒体、设计广告和促销活动、开展公关活动和社交媒体营销等。
综上所述，市场营销策略研究方向包括目标市场研究、品牌建设、定价策略、产品策略、渠道管理和市场推广等。
这些方向提供了制定和执行市场营销策略的指导，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
市场营销策略优化研究
市场营销策略优化研究一、背景介绍市场营销是企业获取市场份额和实现收入增长的关键手段之一。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要不断优化和调整营销策略，以适应市场环境的变化。
二、市场调研在制定市场营销策略之前，企业需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的行动。
通过市场调研，企业能够更好地了解目标市场的特点和潜在机会，为制定营销策略提供支持。
三、目标设定在制定市场营销策略时，企业需要明确目标。
目标可以包括市场份额的增加、销售额的提高、品牌知名度的提升等。
明确目标有助于企业集中资源和精力，更加有效地实施营销策略。
四、定位策略定位是指企业将自己的产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区分，并赋予其独特的价值主张。
通过有效的定位策略，企业能够塑造品牌形象，吸引目标消费者的注意，并构建起与竞争对手的差异化。
五、产品策略产品策略是指企业在产品规划、开发和推广过程中采取的措施。
企业应该根据市场需求和竞争对手的情况，为产品设定明确的特点和差异化优势，并通过产品创新和提高质量来不断满足消费者的需求。
六、价格策略价格策略是指企业为产品定价时采取的策略。
企业应该根据产品的定位、成本、市场需求和竞争对手的定价情况来确定合适的价格策略。
可以选择高价定位、低价策略、差异化定价等方式，以满足消费者的需求并实现利润最大化。
七、渠道策略渠道策略是指企业在产品销售和分发过程中选择合适的渠道和方式。
企业可以选择直销、代理商、分销商等渠道，并根据市场情况和产品特点来决定销售和分发方式。
通过优化渠道策略，企业能够更好地将产品传递给消费者，提高销售效率。
八、推广策略推广策略是指企业采用的宣传和促销手段，以提高产品的知名度和销量。
企业可以通过广告、公关、促销活动等方式来传递产品的信息和价值，吸引消费者的注意力并促使他们购买产品。
九、数据分析与调整在实施市场营销策略的过程中，企业需要不断地收集和分析各种市场数据，评估营销策略的效果，并及时调整和优化。
关于中小企业市场营销的策略研究
关于中小企业市场营销的策略研究中小企业在当今市场竞争激烈的环境中，市场营销策略的制定显得尤为重要。
本文将从市场营销策略的定义、中小企业市场营销的特点和挑战、以及针对中小企业市场营销的策略研究展开探讨。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业在制定市场营销活动时所采取的路线、目标和方法，以实现市场营销目标。
它是企业为了应对市场竞争、满足消费者需求而制定的计划。
市场营销策略涉及产品、价格、渠道、促销等方面的决策，它应该是企业长期发展规划的一部分，同时也需要与企业的整体战略保持一致。
二、中小企业市场营销的特点和挑战中小企业市场营销与大型企业不同，有着自己的一些特点和挑战。
1. 资源有限：中小企业的人力、财力、物力等资源相对有限，因此在市场营销方面往往面临着资源配置不足的挑战。
如何在有限的资源下进行市场营销，成为了中小企业需面对的挑战之一。
2. 品牌影响力弱：相较于大型企业，中小企业的品牌影响力较弱，消费者对其产品和服务了解不深，因此在市场推广和品牌建设方面需要更多的投入和努力。
3. 市场环境多变：市场行情变化快速，竞争激烈，对于中小企业而言，市场环境的不确定性增加了市场营销的难度。
4. 目标群体分散：中小企业的产品或服务往往覆盖的群体较广，有些甚至是小众市场，如何有效地找到目标群体，成为了中小企业在市场营销上需要面对的挑战。
以上这些特点和挑战使得中小企业在制定市场营销策略时需要更具针对性和灵活性。
1. 精准定位目标市场针对中小企业市场营销的资源有限和目标群体分散的特点，精准定位目标市场尤为重要。
企业可以通过市场调研、用户画像等手段，对目标市场进行细致分析，找到最有潜力的消费者群体，从而精准地进行市场推广和营销活动。
2. 强化产品差异化竞争中小企业在市场上往往面对着来自大型企业的竞争，因此产品差异化是中小企业获取竞争优势的一种重要手段。
企业可以根据目标市场的需求特点，不断优化产品设计和功能，提高产品的附加值，增强产品的吸引力和竞争力。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销领域一直存在着各种挑战和问题，如市场竞争激烈、客户需求多变、营销手段陈旧等。
为了适应市场变化、提高竞争力，中小企业需要不断创新市场营销策略。
目前我国中小企业在市场营销方面的创新还存在一定困难和局限性，需要进一步研究和探讨。
本研究旨在深入剖析我国中小企业市场营销现状和问题，探讨中小企业市场营销创新策略，为这些企业提供具有实践指导意义的建议和启示。
通过研究，有助于推动我国中小企业市场营销领域的发展，提升企业的市场竞争力，进而促进整个市场营销环境的良性循环和健康发展。
1.2 研究意义中小企业作为中国经济的重要组成部分，一直扮演着不可或缺的角色。
由于市场环境的不断变化和竞争日益激烈，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战和困境。
探讨中小企业市场营销创新策略的意义重大而深远。
研究中小企业市场营销创新策略可以为中小企业提供更多的发展思路和方法。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，传统的市场营销方式已经不再适用。
通过研究创新的市场营销策略，可以帮助中小企业更好地把握市场脉搏，提升市场竞争力。
研究中小企业市场营销创新策略可以促进行业的发展和进步。
中小企业在市场中的角色举足轻重，其市场营销的创新将直接影响整个行业的发展方向。
通过研究创新的市场营销策略，可以为整个行业注入新的活力，推动行业向更加发展和创新的方向迈进。
研究中小企业市场营销创新策略具有重要的意义和价值，对于促进中小企业的发展、推动行业的进步以及提升国家经济整体竞争力都具有积极的推动作用。
1.3 研究目的本文旨在探讨我国中小企业市场营销的创新策略，并提出相关建议。
当前，我国中小企业面临着市场竞争激烈、资源有限、品牌知名度不高等挑战，传统的市场营销策略已经不能满足企业的发展需求。
通过研究中小企业市场营销现状和问题，以及探讨创新的市场营销策略，旨在帮助中小企业更好地应对市场挑战，提升竞争力，并为其持续发展提供支持。
市场营销战略研究
市场营销战略研究市场营销战略研究1. 概述市场营销是一种重要的商业活动，它是企业与消费者之间的桥梁，通过市场营销企业可以满足消费者需求、增强品牌形象、提高市场占有率和盈利能力。
市场营销策略是指为实现企业目标而制定并实施的一套策略和计划，它包括市场定位、目标市场选择、市场细分、产品定位、定价策略、销售促销和渠道选择等。
2. 市场营销战略的重要性市场营销战略对企业来说具有重要的意义。
首先，营销战略能够帮助企业实现市场占有率的增长和盈利能力的提高，从而保证企业的长久发展。
其次，营销战略能够帮助企业抵御市场风险和竞争压力，提高市场竞争力。
最后，营销战略能够激发企业创新意识、推动产品创新和品牌升级，增强企业的市场号召力和品牌形象。
3. 市场营销战略的组成市场营销战略的组成包括市场定位、目标市场选择、市场细分、产品定位、定价策略、销售促销和渠道选择。
3.1 市场定位市场定位是指企业针对市场上同类型产品的竞争者，根据自身品牌的特点，对产品、服务、价格、渠道等要素进行定位，以求在消费者心中树立一种独有的印象。
市场定位应该具有明确的目标、独特的特点和可持续的发展。
3.2 目标市场选择目标市场选择是指企业针对自身资源和能力，选择适合自己的市场，将有限的营销资源集中在目标市场上，以提高市场占有率和利润率。
3.3 市场细分市场细分是指将整个市场区分为几个不同的部分，针对每一个部分制定专门的市场营销活动和策略，以满足每个部分不同的需求和特点。
市场细分可以帮助企业更好地了解消费者需求，制定精准的营销计划，提高市场波动抵御能力。
3.4 产品定位产品定位是指企业针对市场细分，对产品或品牌进行不同特征的描述和定位，以满足不同消费者群体的需求和喜好。
产品定位应该具有独特性、通俗性和可实现性。
3.5 定价策略定价策略是指企业针对市场定位和竞争对手的定价策略，制定符合自身利润和市场需求的价格策略，以诱使消费者购买自己的产品。
定价策略应该具有竞争优势、清晰的市场分类和稳定的市场定位。
小微企业市场营销策略研究
小微企业市场营销策略研究第一章：市场营销策略定义
市场营销策略是一种为了达到公司预期商业目标而采用的计划和方法。
小微企业市场营销策略是针对小微企业而制定的营销计划，以实现销售目标。
第二章：小微企业市场现状
在当前市场形势下，竞争激烈，市场变化快速，小微企业需要具备敏锐的市场洞察力和市场调研能力，才能应对市场变化。
第三章：小微企业市场营销策略案例分析
该章节主要介绍一些小微企业成功的市场营销策略案例，比如“月月抽奖”、“团购”、“积分兑换”等。
这些策略成功地吸引了潜在的客户，促进了销售和品牌推广。
第四章：小微企业营销策略的选择
该章节主要介绍如何选择适合小微企业的市场营销策略。
首先需要明确公司的目标，根据目标来选择具体的营销策略，其次需要根据企业特点和市场特点来制定营销策略。
在最终选择营销策略时需要考虑公司的资源和预算。
第五章：小微企业市场营销策略的执行
该章节主要介绍如何有效地执行市场营销策略。
必须制定详细
的计划，明确责任人和任务细节，并且需要不断进行跟踪和调整，以保证策略的有效执行。
第六章：小微企业市场营销策略的监测和评估
该章节主要介绍如何监测和评估市场营销策略的效果。
需要合
理利用各种工具和方法来监测策略的实施情况，并及时对策略进
行调整，以保证策略的效果达到最佳。
第七章：小微企业市场营销策略的总结
本章主要对前面所讲述的内容进行总结，并强调小微企业制定
市场营销策略的重要性以及成功执行市场营销策略的必要性。
企
业需要不断调整策略，以适应市场的变化，并实现最佳效果。
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企业市场营销策略研究我们知道，市场营销思想的出现至今不过四五十年的历史，但市场营销的概念却有了多次更新和进步，经过不断的补充和完善，发展到现在，其观点和方法已经成为指导企业经营得以顺利进行的不二法门。
1、关于产品问题产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其它组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得良机，无不将工作的重点致力于产品质量的提高和组合结构的优化。
这里所说的产品概念，一是指产品本身的性能与质量；二是各大类各个品种产品投向市场的有效配置。
对于一个工业门类的产品毫无疑问会以其品种多、规格全、款式新而有利于市场营销，但任何生产企业的生产能力都是有限的，其侧重点也不一样，因此必然要涉及到产品组合的宽度、长度、深度与关联度的问题，也必然要与本企业所实施的市场营销组合策略中的其它因素进行合理搭配实施的问题。
2、关于分销渠道问题所谓营销渠道是指“当产品生产者向最后消费者或产业用户转移时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。
从经济的观点看其基本职能在于把产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，消除生产者与使用者之间的距离。
具体的营销渠道包括：（1）直接渠道，即由生产者将真产品直接销售给最终消费者或用户，我们将之简称为“直销”；（2）间接渠道，即生产者通过若干中间商转手后将其产品转卖给最终消费者或用户，这也是大多数消费品普遍采用的分销方式。
事实上，很多企业在其产品分销的问题上是采取综合方式来进行的，也就是所谓的多渠道分销，实际上无论采取怎样的分销渠道，其实质的问题是所选渠道的长短和宽窄是否适宜，因而采取的策略分别有密集分销、选择分销和独家分销的战略形式。
3、关于价格策略问题定价决策与其它决策一样，目的是实现企业的经营目标。
在制订定价策略时，企业首先要考虑的，一是真实成本和利润，这时强调的是真实成本的概念，由于特定原因或者管理不善造成的现实成本不是真实成本；二是明确顾客的认知价值，这一点非常重要，所谓价格竞争，并不是完全的比价竞争，而是该产品的顾客认知价值之间的竞争；三是细分市场的差别定价，这在国际市场营销中使用较多；四是可能出现的竞争性反应，如果企业在决策价格时，没有仔细考虑到潜在的竞争对手那是十分危险的；五是市场营销目标的需要，如果能比较准确地估计到市场需求，真实成本。
顾客认知价值和竞争状况等因素，在综合考虑和分析了这些因素基础上制定出的价格将不仅有利于市场竞争的需要，而且也会有利于整体营销目标的实现。
4、关于促销策略问题现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定适应竞争需求的价格，选择具有强大行销能力的分销渠道，而且还要求企业努力控制和提高在市场上的形象、设计传播有关外观、颜色特征、购买便利条件，以及产品给目标顾客所带来的利益和好处等方面的信息，这就是所谓的沟通与促销活动。
现代企业所管理的是一个复杂的市场营销沟通系统，企业运用其沟通组合——广告、销售促进、宣传、人员推销等手段——来接洽中间商、消费者和广大公众，达到销售产品和实现企业营销目标的目的。
我们企业有必要从组织体系、经营理念、目标管理、实施的措施与手段等各个方面进行全面的反思和整顿，理顺关系，找出适合自己企业发展的有效途径。
在经济学和管理学界，关于市场机会与公司使命（企业目标）的关系，有人认为要先寻找市场机会，以此来确定公司的使命或目标，因为市场机会反应了市场需要，市场机会改变时公司目标也随之变化；而另外一种观点认为，市场机会很多，公司应先确定目标，然后选择适应目标的机会。
从争论双方的观点中不难发现，市场机会和公司使命是相互适应，相互配合的两个方面，企业处理这一关系的过程，也就是市场营销的管理过程。
第一、市场机会与企业使命的统一机会即需求，使命即目标。
以家电市场的情况为例，现在的状况是买方市场的格局已基本形成，但需求也仍然在逐步增长，这种机会以何种方式，何种形态来表现，是否适应和满足企业发展要求，则只有通过竞争的选择，才能获得实现目标的机会。
一方面市场需求的总量仍在扩大，且还处在一种诸侯争霸的阶段，这种继续扩大的市场空间在被各个竞争者分割占领完毕之前，我们可以通过调整渠道、充实产品、合理定价、强化促销的策略，来重新确立自己在市场上的位置。
这种选择的可行性，同时也是市场经济条件下企业依照和利用市场提供的机会来作出决策获得发展的一种必然的行为，偶然看这好像带有一种把握不足的危险性倾向，但选择之重要使得追求未来的决策中，从来都不是按照逻辑学所要求的全部前题成立的条件下才来进行决策的。
因此，只要市场增长的空间还在扩大或者在已有的空间内还存在重新排列之可能，我们作出选择发展的决策就应该是正确的。
另一方面，企业在调整重组之后，不仅内部关系有了比较明确的理顺，而且在调整的过程中也发现了过去的很多不足而有利于经验的总结，对于后一阶段的发展会发现更为有效的因素组合可供利用，从比较分析的意义上说，这也是难得的参照条件。
第二、关于各因素之合理组合的问题为实现企业目标而制订和实施的市场营销策略是一种征求整体效能的优势组合，由产品、渠道、价格与促销等要素所构成的这一组合十分典型地符合“木桶理论”，即木桶装水量的多少不是决定于构成木桶最长的木板，而恰恰在于其最短的木板，同理，企业目标的完成也不是由单一要素的绝对优势所决定，但绝对不允许有某一方面的绝对缺陷。
因此，如何实现各要素之有效合理的配置，是做好市场营销工作，实现企业目标的关键。
首先，市场营销体系要适应竞争的要求，作为集团企业来说，市场营销工作要以整体策划的方式来进行，也就是说对于产品策略，渠道策略、价格策略和促销策略是必须集中决策的，目标是统一管理的，因此企业必须要有研究市场的专门机构设置。
至于具体的销售业务工作，也许统一进行有统一的好处，分别由各个生产车间组织也会有分散进行的优势，但在此需要强调的是统一的，整体的战略策划问题。
其次，要看准和找出企业的薄弱环节，按照调整渠道，充实产品，合理订价，强化促销的总体策略安排，现有的分销渠道如何调整，客户如何选择，价格如何制订，促销工作如何实施，其前题条件是针对怎样的产品。
例如国外的空调产品款式一年多一变，而我国市场上基本是半年多一变，但这并不说明我国的开发力量比先进国家强，事实上恰恰相反，那么何以有如此之结果呢？自然有其原因的，那就是拿来主义，所谓造船不如买船的道理，有实力的企业也可能实行仿制的方式，更有甚者“偷窃”的行为也不排除。
但所有这些，我认为都属于“巧取”行为，国外有实力的大公司实行的是“豪夺”，因为他们有实力买人才，买技术，我们不行，没有那个本钱，从这种意义上讲，我们的开发方式是要改变的，特别对于这些变化一日千里的产品，纯粹依靠自己的脑袋不行，还得适当地“投机”。
再次，要加大力度做好市场销售的工作。
市场营销策略侧重于企业整体目标战略，但最终仍然是要通过产品的销售来实现的。
很早以前，有些企业提出和初步实施过三级市场营销机制的做法，这就是经销总公司，各分公司到各个销售商的三级销售形式。
但这种体制的设想和思路却不能不说是具有创新和启发性的，当销售达到一定程度以后，完全按照我们现在的思路实行一一对应形式的直接销售肯定不是先进和科学的做法。
问题出在管理上，出在三级结构的职能承担对象上，如果当年采取经销总公司——特约经销商（分销商）——零售商这样一种落实方法，管理上也会简单得多，问题也许就少得多，实施的效果也会好得多。
至于其它的推销的方式、手段等，既含有艺术的成份，也就可以因人而异，因地制宜，不可统一模式的。
浅论中国电信运营企业市场营销策略分析2017-01-04 19:50 | #2楼我国电信业从改革开放之初，根据社会主义市场经济的要求，实现了快速发展，经历了从积累到飞跃的高速发展时期。
尽管中国电信业通过分离重组来提高竞争实力，但并未在根本上改变传统企业的运营机制，甚至从形式上的分离转变为运营公司的重组仍有许多障碍，电信企业内部治理结构的改造任重道远；缺乏市场运作经验、资本运作经验、内部管理经验、客户服务经验等。
根据中国加入wto的承诺，现五年的过度期已经结束，中国电信业如何面对强大的国内外竞争对手？如何在激烈的市场竞争中建立自身的竞争优势？基于国内外环境这些变化，研究市场、制定有效的市场营销策略也就成了中国电信运营企业必须面对的越来越紧迫的理论和现实问题。
1 市场营销的定义市场营销在英文中成为“marketing”，最早于1912年出现在哈佛大学的教科书中。
国内外学者己对市场营销下过百种不同的定义，本文中引用近代管理学界权威菲利普科特勒的说法：“市场营销是指个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
电信市场营销可以理解为根据市场需求和提供使顾客感到满意的电信产品和服务满足顾客通信效用的同时，实现电信运营企业经营目标的一系列经营和管理过程。
它可以从以下几个方面来理解：一是以市场为导向，以消费者需求为中心，创造名牌产品和优质服务；二是电信市场营销包含一切经营活动；三是电信市场营销的目标是占有市场和提高市场份额；四是市场营销的任务是鉴定、选择、适应、影响、创新；五是电信市场营销随着技术的发展而发展。
2当前中国电信运营企业市场营销状况及存在的问题2.1 服务理念不强“用户之上，用心服务”的营销理念还没成为员工的自觉行动，全员服务意识普遍不强。
短缺经济时代已经过去，现在电信市场面临的是一个供大于求的市场环境，在同质竞争的情况下，只有树立服务意识，提高服务水平，才能赢得市场，赢得竞争。
2.2 市场营销人才匾乏长期以来，由于处于卖方市场，企业重建设轻营销的问题十分严重，人才主要集中在网络建设和维护领域，市场营销人才十分匾乏，营销人员的营销策划技能不足，大量由后端转向前端的销售人员销售技能亟待提高，严重制约了企业市场营销工作的有效开展。
2.3 产品营销手段单一传统的电信营销只注重客户数的发展，产品营销手段不丰富，导致增量不增收。
没有充分利用产品策略的优势，将业务进行适当的打包捆-绑，设计出有效的营销组合和产品组合，不同的产品之间往往出现功能重叠，甚至产生冲突的现象。
2.4 品牌建设存在误区品牌建设缺乏个性，没有明确的目标顾客。
在设置品牌时，只强调业务功能，不注重强调品牌的文化、个性等内涵，造成不同的品牌之间没有明显的区隔，难以做出明确的品牌承诺。
由此造成无法对特定的目标顾客实行特殊的营销方案，不利于品牌特性的塑造，导致用户缺乏对品牌的忠诚。
3中国电信运营企业市场营销策略3.1 转变营销观念，强化服务意识以顾客为中心，就要尽可能为用户提供高质量服务，真正树立“用心服务，用户至上”的服务理念，把真情融入到每一个细微服务之中，切切实实为用户解决问题：以顾客为中心，就要努力提高通信质量；以顾客为中心，就要深刻了解客户真正的需要，并设法满足这种需求。