浅谈企业市场营销战略创新
企业市场营销的创新问题
Marketing营销策略0302012年3月 浅谈企业市场营销的创新问题 唐山职业技术学院 王炎摘 要：进入21世纪，尤其是中国加入WTO之后，中国企业将面临着国际国内经营环境的深刻变化。
全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。
因此，本文在中国企业所处环境变化的基础上，分析了中国企业在新的经济环境下营销策略的改变，就目前我国企业在市场营销方面的创新问题进行浅略探讨。
关键词：企业 营销创新 创新问题中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)03(c)-030-03响了市场调查效果。
作为企业较为采用的重点市场调查，在实施中存在对象选择的非随机性及重点调查单位确定的困难性，使得调查结果存在不可控制性的误差，特别是当外部环境产生较大变化时，所选择重点对象将存在缺乏代表性的缺陷。
3 规范的分层抽样技术在市场调查中的应用当前，企业处在市场经济高速发展的社会环境之中，消费者需求、市场竞争状况、外部宏观环境等呈现复杂性及变化性，作为企业市场调查中的围绕企业产品展开的消费者需求及市场竞争状况的调查成为重点。
由于消费者需求的差异性及竞争者市场定位的差异性，为降低调查结果的误差，在调查经费有限投入的条件下，分类型的展开抽样市场调查是较为必要的。
类型随机抽样，又称分层随机抽样，它是先将总体各单位按一定标准分成各种类型或层，然后根据各类型单位数与总体单位数的比例，确定从各类型中抽取样本单位的数量；最后，按照随机原则从各类型中抽取样本。
分层随机抽样具有调查对象针对性强、调查费用投入相对较少、调查结果的误差性小的有点。
作为企业市场调查方法的选择上，分层随机抽样具有普遍性。
分层随机抽样存在两个关键性环节，即层的划分与样本容量的分配。
由于消费者需求的差异性、购买行为、习惯的不同，以及竞争者市场定位的差异化，企业在开展市场调查活动当中，层的划分一般能较好解决，而如何解决各层中的样本数量分配则是分层随机抽样调查实施的核心。
创新营销战略的重要性
创新营销战略的重要性在日益竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和调整其营销战略，才能够在市场中取得竞争优势。
创新营销战略对企业的发展至关重要，它能够帮助企业与竞争对手区别开来，吸引更多客户，提高销售额，并实现可持续的增长。
本文将探讨创新营销战略的重要性，并讨论它对企业的影响。
创新营销战略可以帮助企业脱颖而出。
在市场上，竞争对手众多，同质化产品也层出不穷。
为了吸引消费者的注意力，企业需要通过创新来制定独特的营销战略。
这种创新可以体现在产品、价格、渠道、促销等各个方面。
例如，通过推出独特的产品设计、提供个性化的购买体验或者利用新媒体进行宣传，企业能够在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多消费者。
创新营销战略可以帮助企业与时俱进。
市场环境的变化日新月异，消费者的需求和喜好也在不断变化。
通过不断创新，企业可以及时调整自己的营销战略以适应市场的变化。
新的技术、新的消费趋势、社会事件等都会对市场产生影响，企业需要敏锐地捕捉这些变化，并及时调整自己的战略。
只有通过不断创新，企业才能够保持竞争优势，适应市场的需求，确保持续增长。
第三，创新营销战略可以帮助企业提高销售额。
一个巧妙的创新营销战略可以吸引更多的消费者，促使他们购买企业的产品或服务。
通过提供独特或高附加值的产品、改进服务质量、优化渠道等方式，企业可以增强消费者对其产品的认同感，从而提高销售额。
创新营销战略还可以通过促销活动来吸引消费者，并提供特别优惠以刺激购买欲望。
通过这些营销手段，企业可以提高销售额，实现盈利增长。
创新营销战略对企业的发展具有长远意义。
当市场环境和消费者需求发生变化时，企业需要通过创新来应对挑战，并保持竞争优势。
创新营销战略可以使企业在市场中处于领先地位，具备更大的市场份额和更强的品牌影响力。
创新对企业的发展也起到推动作用，它可以激发企业内部的创造力和团队合作精神，培养创新文化，并提高企业的竞争力。
总结起来，创新营销战略对企业的重要性不可忽视。
浅谈企业市场营销管理及创新分析
浅谈企业市场营销管理及创新分析发表时间：2018-11-07T17:28:38.383Z 来源：《建筑学研究前沿》2018年第19期作者：焦青翠[导读] 营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的。
摘要：在社会主义市场经济迅速发展的背景下，企业之间的市场竞争愈发激烈。
企业要想实现可持续发展，则需要注重创新，以此打造企业优势品牌，提升企业市场核心竞争力，为促进企业的进一步发展奠定夯实的基础。
关键词：企业市场；营销；管理；创新1企业市场营销管理创新具有的益处营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的，所以营销师与市场相绑定的，能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台，这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的。
由于近几年我国经济形势的转变，许多私有企业的兴起，形成了巨大的竞争环境，在这种环境中企业可以充分发挥出潜能，达到营销管理的变革，使得企业的各项经营都能够井然有序，对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处。
2企业的营销管理中的漏洞2.1企业营销过于形式化企业营销与企业经营的思路及发展方向是统一的，但一些企业其市场营销只是形于表面，并未切实的将其用在企业经营中。
另外还有些企业其营销战略过于形式化，尽管企业当中也建立了营销的相应战略，但却未切实的把市场营销战略有效的融进生产经营过程中来，长久如此，会迷失企业的战略目标，导致在市场营销中多数中小企业都摸不清发展的方向。
因为建立的营销策略并未良好的贯彻和落实，大多企业都在新经济态势下，不断的构建新的营销策略，并且还不断地对企业和发展方向进行更改，如此耗损了很多时间与资源，最终让企业的发展处于被动，影响企业的进步和发展。
2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调市场营销需要对市场有很深入的认知，他需要通过用户的反馈来制定相应的策略，将所生产的产品正好符合需求，使得企业的利益达到最大化。
浅析企业市场营销的战略创新
云 突变。在 此情 况下 ， 企 业 积 极 进 行 市 场 营销 战 略 的 转 型 和 创 新 ． 积
极 解 决 市 场 营销 过 程 中 面 临 的 问 题 。 就 显 得 更 加 重 要 和 迫切 。 关键词： 企 业 市 场 营销 战 略 创 新
足 够 的 经 验 和 人 才 支 持 ，这 在 一 定 程 度 上 影 响 了 市场 营销 战 略 创新 的 进 程 。所 以 ， 在充分吸纳市场营销人才 ， 借 鉴 相 关 经验 的 基础 上 进 行 针 对性的市场营销战略创新更为稳妥有效。
一
企 业 的领 导 层 是 决 定 企 业 市 场 营 销 战 略 最 终 水 平 的 主导 因 素 。对 于如 何 在 日渐 激 烈 的 市 场 竞 争 中获 得 最 合 理 的市 场 营 销 战 略 ，需 要 让 企 业 的决 策 层 、 领 导 层 专 门 学 习相 关 的 内 容 ， 接 受 市 场 营 销 学 的培 训 ， 听取 讲 座 。决 策 层 可 以 不 深 入 的 了 解 市 场 营 销 的 历 史 和 具 体 的执 行 理 论． 但 一 定 要 了解 市 场 营 销 现 状 、 未 来发展趋势 ， 了解 行 业 内开 展 市 场 营销 的现 状 ， 了解 不 同 的 市 场 营 销 方式 对 企 业 营销 成 果 的影 响 。 在 充分 了解 了这 些 内容 之 后 ． 领导层才会全面 、 系 统 的 认 识 到 市 场 营销 战 略 制 定 的重要性 ，才能在具体的市场营销战略创新过程 中起到支持和指导 的作 用 。
企 业 进 环 境 人 手 ， 从 企 业 在 自身 的 发 展 过 程 中 面 临 的 困难 和 问题 人 手 ．从 企 业 自身 的 经 营
企业市场营销创新探究(5篇)
企业市场营销创新探究(5篇)第一篇：企业市场营销管理创新摘要:自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的开展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。
随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国外乡企业的生存开展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。
面临此情形，国内企业要想更好的生存开展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。
当前在剧烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及开展创新，对于企业的可持续开展具有重大的战略意义。
本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清开展形势，打造自身核心竞争力，在剧烈的市场竞争中获得一席开展之地。
关键词:市场营销管理;创新;企业一、当前企业市场营销管理中存在的问题(一)市场营销观念狭隘守旧市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。
当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，无视消费者的感受，无视产品的差异化效劳和品牌建设，强调销售部门对企业开展壮大的作用，无视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。
在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。
(二)企业市场营销和其他部门脱节市场营销企业基于环境、竞争对手、当前相关政策、消费者、企业自身财务状况、所拥有的人力资源、研发与生产能力等分析，结合企业未来开展战略而制定，它通过分析消费者的需求，而在产品上表达，最终捕获消费者的青睐。
市场营销是基于消费者和企业所处的相关内外部环境的有机系统，其在企业管理中占据重要一环，与企业的其它各部门是相互关联、相互影响的;但国内很多企业存在一个很大的问题，就是把市场营销和企业其它各局部割，单独的拟定相关营销方案，结果必然会影响到企业全局战略的落实，影响到相关产品的销售战术方案的执行，影响企业销售核心竞争力的提升。
浅谈我国企业市场营销的创新
论市场营销战略管理与创新
营销服 务 ；可在 网上 存储 大量 的信 息供 消费 者查 询 ，传达 的信 息量 大 且精 确度 高 ；可 避免 推销 员强 势推 销 的干扰 ；可 经 由信 息 提供 与 互动 交谈 ，与消费 者建立 长期 良好 的关 系。
３ ． 关系营 销
关系营 销 的 目的就在 于 同顾客 结成长 期 的相 互依 赖的 关 系 ，发 展 顾客 与企 业及 其产 品之 间 的连续 性的 交往 ，达到 提 高品牌 忠 诚度 和巩 固市场 、促进 销售 的 目的 。关 系营销 包括 ３ 个 组成 部分 ：一 是营 销资 料 库 。即确认 并建 立现 在及 潜在 的顾 客资 料 。二是 传播 不 同的信 息给 不 同的对 象 。即根 据资 料库 所显 示 的顾客 特征 及喜 好 ，依照 其不 同的 需 求 ，通 过不 同的对 象 、不 同的传 播渠 道 ，来 个 别传 播 不 同 的信 息 。 三是追踪 产品与 消费者 、销售成果 与成本 的关 系。
４ ． 产 品策略 创新
一
个 企业 是否 具有 生命 力和 核心 竞争 力 ，其重 要 的标 志在于 它 的 产 品能 够不 断地 创新 ，不 断地 满足 变化 的市场 需 要 。这要 求企 业利 用 互联 网 、数 据库 这些 新型 手段 更加 广泛 深入 地收 集有 关消 费者 的 更多 更全面 的信息 ，在产 品开 发 中把顾 客新 的 多样化 需求 考虑 进去 。尤 其 是在新产 品 “ 概 念形 成”阶段 ，企业营 销部 门应 ；隹确把 握市 场脉搏 ， 为技 术部 门清 晰地 描述新 产 品的概 念 。而 且 ，两个 部 门要 相 互 渗 透 ， 相 互 参 加 对 方 的部 门会 议 ，在 需要 的 时 候 组成 跨 部 门 的新 产 品开发
浅谈现代企业市场营销策略
堂 电子游 戏机 公 司实 行 的俱 乐部 营销
策 划 ，即 建 立 顾 客 俱 乐 部 ，吸 收 购 买
一
定 数 量 产 品 或 支 付 会 费 的 顾 客 成 为
台 ，就该 按 政策 办事 ，至 少在 一 年 内 保 持不 变 ，让销 售人 员 完全 安 心地 搞
档 才 能求 得 发 展 。企 业 只 有拥 有 一流
的产 品才 能在市 场中立于 不败 之地 。
寻 找 绿 色 市 场 营销 机 会 是 实 施绿 色 营 销 的 第 一 步 ，没 有 准 确 的 绿 色 信
息 ， 就 无 法 发 现 绿 色 机 会 。 因 此 ，企 业应 时刻 注 意对 绿 色 市 场 的调 研 和预 测工 作 。
竭内 经 营 环 境 的 深 刻 变 化 。 企 业 之 内竞 争 越 来 越 激 烈 ， 市 场 营 销 已 成
司 经 营 与 管 理 的 重 要 环 节 ，越 来 受到 公 司 管 理 者 的 重 视 ， 营 销 大 战
认 真做好 市场 调查 和研 究
现代企业管理的重心在于经营 ，
在 把 握 绿 色 市场 机 会 的 基 础上 ， 需 要 对绿 色 市 场进 行 细 分 。根 据 消费 发 ，以 便营 销 决策 者 用 来 制 订营 销 计
划 ，并保 证 计划 的有 效 实 施和 控 制 。
二 是 鼓 励 经 销 商 、 零 售 商 、广 告 代 理 商进 行 营销 信息 的 传 递和 收 集 工 作 ； 三 是 可 以 积 极 购 买 市 场 营 销 信 息 ； 四 是 建 立 内 部 营 销 信 息 中 心 ， 收 集 和
浅谈市场化与中国企业的营销创新
浅谈市场化与中国企业的营销创新【摘要】随着现代社会科学技术与经济的不断飞速发展，企业要想获得更高的经济利益，在市场竞争中立于不败之地，就必须重视企业的营销战略创新。
本文就当今市场经济环境下，中国企业的营销创新问题，进行分析与探讨，并提出几点建议，以供大家学习交流。
【关键词】市场经济化；中国企业；营销创新；企业管理随着我国社会主义市场经济体制的建立，帮助了大批企业快速发展，在这个过程中，企业要想获得更大的社会经济利益，就必须要加强自身的市场营销战略，而传统的企业市场营销战略，已经不能满足日益增长的经济发展步伐，必须要进行创新。
企业要想获得更好的发展，就必须改变以往对企业营销的错误观念，改进营销策略，以市场为中心加强企业营销创新步伐，从而实现企业在激烈的市场竞争中获得先机。
一、市场化和中国企业的营销创新思路（1）市场向导作用对于中国企业的营销创新影响。
企业营销的主要营销观念就是市场向导，也被看做是现代市场营销学的重要基石。
这主要表现在两方面，一方面，市场向导是一种在组织内部的文化，是一种为获取竞争实力而对市场的全部行为和组织职能协调性的价值观，这种价值观的树立是企业执行市场向导行为的重要保证。
市场向导被认为是提高企业管理水平以及提高企业绩效和获取竞争优势的重要依据。
市场向导从本质内涵来看，本身意味着对于同行业竞争的相关活动，以市场为依托，寻求企业产品以及服务的变化，从而帮助企业在市场竞争中赢得更多的客户资源。
通过营销创新可以帮助市场心对企业提供新的营销理念以及引导作用。
（2）企业营销的创新。
随着市场经济的飞速发展，新的企业营销手段和方式在企业市场竞争中占有重要角色，尤其是对于企业产品生命周期的缩短以及新产品开发的周期加快上面，有着重要意义。
中国企业营销创新，要合理借鉴国外成功企业营销理念，在观念上和实际战略上进行学习和模仿。
营销创新主要指的是能够生产新产品以及使用先进的营销手段，以此来满足客户需求。
试论茶叶企业市场营销战略的创新及其对策
试论茶叶企业市场营销战略的创新及其对策随着人们对健康生活的追求和茶文化的日益普及，茶叶行业得到了快速的发展。
茶叶企业在相互竞争中需要更好的市场营销策略来吸引消费者，提高企业的竞争力。
本文将从茶叶企业市场营销战略的创新及其对策进行论述。
一、茶叶企业市场环境分析（一）宏观环境中国是茶叶的故乡，茶叶文化有着悠久的历史和深厚的底蕴。
茶叶行业发展的宏观环境主要有两个方面。
一是人民生活水平的提高，随着人们健康节约的理念逐渐普及，消费者对茶叶的需求量不断增加；二是茶文化的传承和发展，茶叶作为传统文化的代表，得到了更多人的关注和认可，对茶叶的消费需求也随之提高。
（二）微观环境茶叶企业在微观环境中的竞争主要集中在品牌形象、产品质量、营销策略及销售渠道等方面。
与此同时，新兴的电商模式、直播带货等新的市场营销方式也正逐渐崭露头角。
二、茶叶企业市场营销战略创新（一）品牌定位创新品牌是茶叶企业最具有核心竞争力的资产。
要提高品牌知名度，需要打造品牌形象。
茶叶企业品牌形象的打造需要从品牌定位出发，进行创新和提升。
品牌定位应该紧紧围绕消费者需求，提升产品与品牌的理念融入。
一方面要保持传统文化属性，另一方面要扩大茶文化的融入，打造现代茶文化，甚至是新型茶文化，从而让更多的消费者能够接受和认同。
（二）产品创新企业除了品牌意识，还需要在产品技术、原材料、产地、加工等方面进行创新和提升。
产品创新可以通过新型茶叶的推出，提升产品的口味和质量，增加消费者的购买欲望。
茶叶企业可以利用茶叶工艺的优势，通过降低酚类化合物含量，改善茶叶口感，从而吸引更多的消费者。
（三）服务创新茶叶企业在产品竞争中，有时候可以通过卓越的服务来赢得消费者。
实现服务创新需要不断的提升品牌形象，强化产品质量管理，并通过不同渠道收集消费者反馈意见，从而积极完善售后服务和增值服务，增强消费者的体验感。
（四）新型市场营销方式随着科技的迅速发展，新兴的市场营销方式如电商模式，直播带货等也正在崭露头角。
试论市场营销战略管理与创新
、
市场营销战略 ， 是指在确 定的总体战略 指引 下， 根据市 场等环境及 自 身营销 条件 的动态 变化趋 势， 确定 目标 市场 ， 选 择相应的营销策略组合 ， 并 予以有 效实施 和控 制的过程 。 市场营销 战略通常指 的是 在社会 的制度 下，按照市场 经济的发展规 律， 对企业 未来 的发展进行预测 ， 制 定适合企业 发展的营销策略 ， 通过这个 策略来提 高企 业的经 济效益 。 （ 二） 营销 战略 的特征 １ ． 从 属性。营销战略一方 面可 以为企业提供一定 的发展依 据， 是促进 企业 发展的重要环节 ， 属于 一种企业 的总体发展 规划， 对企业 的主要产 品
．
关会 的飞速发展 ， 人 们生活水平 也有了很大 的提 高， 对市 场营销 战略管理业提出了更高的要求。企业要发展， 提高市场的 占有率 就必须改 变其 营销的策略， 从客户的需求出发， 对 营销战略进行创 新。 营销的战略内涵 （ 一） 营销战略的概念
的经济效益 。
（ 二） 价格策略创新。价格作为市场营销的重要因素之 一， 是市场竞争 的重要手段， 其变化直接影响着消费者的购买行为和生产经营者盈利 目标 的实现 。特别是随着 现代市场营销环 境 日益复杂多变， 产品的价格 问题变 得越来越重要。 科学而艺术地进行产品的价格决策既有利于 吸引和保持顾 客， 扩大市场份额， 又能使企业获得最佳 的经济效益。为此， 产品价格的制 定要考虑到产品成本的补偿 和企业利润 的获取， 又要 考虑到消费者所付 出 成本。这一成本既包 括购买成 本又包括使用 成本 ， 以及消费者的心理承受 能力。 （ 三） 渠道 策略创 新。销售渠道是企业产品实现其价值 的重要环节 。它 包括合理制定销售路 线， 选择 、 配 置中间商和有 效地 安排产 品的运输 与储 存， 将使用的产 品适 时、 适地 、 经济 方便地提供给顾 客， 在满足顾客 需要的 前提下 ， 加速产 品的流通和 资金 的周转 ， 提高企业市场营销的经济 效果 。 （ 四） 促 销 策 略创 新 。 随着 市 场 化 的不 断 深 入 ， 消 费者 购 买 行 为 日趋 理 性， 运 用 传 统 的促 销 策 略 往 往 很 难 达 到 预 期 的 效 果 。 要想在这个姹紫嫣红、 干 奇 百怪 的促 销 大 潮 中异 军 突 起 ， 企 业 促 销 需 要 大 打 消 费者 的 心理 牌 。 为 此， 企业在促销中不仅要 让消费者得 到实际利益 ， 更要 让其感觉到心理利 益 。现 在 消费 者 越 来 越 重 视 性 价 比， 而 又 习惯 通 过 价 格 反推 产 品质 量 。 因 此， 仅仅是单纯地 降价 ， 往往会带来消费者对产品品质成本 的怀疑 ， 破坏产 品在消费者心 目中的品质和价格地位。而企业如果在促销 中采用 附赠 品、 捆绑销售 等策 略， 便可弱 化价格 降低 的印象 ， 使消费者认 为产 品价格没有 下调， 产品品质和成本并未下降， 同时又获取 了额外的利益 ， 从而使消 费者 得到“ 心理利益 ’ 捕 足。 四、 结 论
企业市场营销战略创新
企业市场营销战略创新【摘要】我国经济发展速度越来越快，企业面临的市场环境越来越复杂，衡量营销失败与成功的标准就是战略决策。
企业市场营销战略决策对于企业来说就是一种对未来发展的定位，合理与科学的规划企业的营销战略，可以帮助企业在未来的发展之中获得更多的市场份额，获得更多的市场机遇，建立更多的贸易伙伴。
企业市场营销战略，通过建立科学与合理的战略发展机制，不断提升企业整体的发展动力，改善了市场发展环境与社会发展动力，帮助企业开创了全新的发展局面。
【关键词】企业；市场营销；战略发展；创新性一、发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感企业营销活动是针对企业发展的特定环境而制定的发展计划，企业营销活动受到企业发展环境的影响程度很大，环境也对推动企业营销活动的发展具有很强的推动作用。
市场营销要制定企业的市场定位发展战略，必须要确保市场发展的稳定性，制定产品的发展策略，定价策略，帮助企业产品更好地走向市场，占领市场份额。
企业想要在激烈的市场环境中获得胜利，必须要利用各种渠道与途径建立自身的品牌形象，在产品的质量与销售服务方面要获得社会的认可。
从消费者的角度去观察企业战略定位，消费者可以通过企业的科学定位获得相应的福利待遇，消费者需要根据企业的营销战略选择商品，因此企业的营销策略需要满足不同人群的消费需求与消费习惯，了解企业的最佳营销策略，满足市场需求，协调供给双方的需求，保证矛盾趋于平稳发展趋势。
企业市场营销的创新过程是一个持续不断的发展过程，不同企业的产品和市场状况都有不同的特征，只有掌握这些特征并采用相应的营销策略，才能取得较好的营销效果。
要深入了解消费者的心理与需求，发掘市场的潜在需求，有针对性地增加消费者的品牌归属感。
营销观念的变革要向重视消费者的方向发展。
营销创新是企业获得利润的保证，在营销中创造名牌与拥有名牌，应建立科学的营销组织框架，确立营销观念，使所有部门和员工都能紧密协作，树立企业在未来产品和企业中的形象。
新经济背景下企业市场营销战略新思维
新经济背景下企业市场营销战略新思维对于企业而言，现今时代及经济环境令企业竞争压力不断增大，为了谋求企业发展，不断提升企业经济效益，促进行业等方面发展，采取针对性营销战略十分关键。
此类战略具备着一定价值与意义，有助于进一步提升企业自身能力，拓展市场未来前景，进而为企业与市场带来更大的发展空间和上升空间，需要客观认识到此类战略价值与意义，合理优化。
基于此，以下对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行了探讨，以供参考。
标签：新经济;企业市场营销;营销战略;新思维0 引言新经济背景下企业市场战略其自身价值与意义非同小可，有助于企业进一步发展，获得更大利润，扩大市场空间。
在这基础上，相关工作开展进行过程中，需要客观认识到现有不足之处，积极进行理念、手段方面转变，构建完善战略体系，并加强团队建设，合理优化工作效果。
1 企业市场营销市场营销对于企业的运行、获利至关重要。
正确的市场营销方式和营销环境能够让企业在市场中获得经济效益和社会效益。
在市场发挥配置资源的决定性作用的大环境下，企业要想取得竞争性优势，就必须有良好的市场营销管理策略，了解自身的不足，看清市场形势，完善企业的营销管理策略。
但是，有很多企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题。
他们在市场营销中还遵循着传统的模式，没有及时的根据市场环境、社会形势，更新自己的营销模式。
这样，很容易让企业在竞争中取得不利地位。
当下，市场竞争这么激烈，企业要想保持在市场中的竞争地位，就必须创新自身的市场营销管理策略。
从而，为企业的发展注入新鲜的活力，促进企业的长远发展。
下面，我们就详细阐述企业市场营销管理存在的问题以及创新化措施。
2 企业市场营销战略创新意义企业市场营销战略创新对企业的健康发展具有极其重要的意义，具体来讲，企业市场营销战略创新是企业应对市场竞争的重要策略，产品市场处在不停的变化中，并且随着市场竟争的越发激烈，企业传统的销售模式很难满足市场需要。
这时候如果企业市场营销缺乏必要的创新，其市场竞争力必然会降低，而为了让企业取得竞争优势，将企业产品更好地卖出去，企业就应该积极创新营销战略，以推动企业进一步发展。
企业市场营销创新策略研究
在进行市场营销策略创新 的过程 中，操作 人员首先 要对产 品策 略进行创新 ，将 经济增长 和人均 收入 水平进行市 场营销 调 查 ，将市场和产品相结 合 ，实现对产 品策略 的市 场化创新 。其 次 ，要对企业市场营销 策略进行 网络化 ，将市场 营销和计算 机 结合在一起 ，实现对市 场 的控制 ，制 定具体市场 计划 ，对市 场 属性进行判断 ，实现对 市场营销 的开发策划 ，进行 创新方 案制 定。对企业市场营销策 略进行顾 客价值创新 ，将 市场营销 和消 费者联系在一起 ，降低 消费者对价格的敏感性 。
３ ．３ 、 市场 市 场 营销 手 段 创 新
对企业 的市场 营销 手段进行 创新 ，主要是将 网络 营销 和市 场营销结合在一起 ，实现企业市场营销对 网络 资源 的合 理利 用 ， 在当前 的企业发 展过程 中 ，企业 自身资 源受 限制 ，缺乏 自 对资源进行有 效管理 、创新 、开 拓。营销人员要 通过 网络 实现 身市场营销研发机构 在很大程 度上导致 营销 出现 断节 ，导致我 对产品资源的推广 ，建立企业 专业 网站 ，实 现对 网站 的全方位 国企业营销水 平整体较 为低下 。企业不 能够在 商品上市后 ，对 管理 ，提高对产 品的营销效果 。 ４、总结 商品建立完善 的跟 进市场调查 分析体 统 ，导致收货售 货渠道 供 求 出现脱节 ，营销水平低下。 市场营销对企业 市场经 济效益经验 进行总结 ，实 现对企业 ２ ．２ 、 企 业 营销 理 念 较 差 市场 营销 的管理 。随着 我国经济水 平不断发 展 ，营销管理人 员 企业在进 行营销 的过程 中营销理念较差 也是当前 的一项重 要对企业市场营销不断进 行创新和完 善 ，确保企业 市场 营销符 要 问题。在对 自身市场营销 工作进行 展开 的过程 中，企业缺 乏 合我 国经济形式 。相关人 员要通过企 业市场 营销理念创 新、企 营销技巧 ，缺少科 学化 的营销 战略指导方针 ，导 致企业 营销 道 业市场营销策略创 新 、市场市场营 销手段创新 、企 业市场 营销 德地下 ，出现 营销漏 洞或 不 良，产 生大量 劣质 商 品营销 问题 ， 模式创新 ，建立现代企 业营销体 系 ，实 现企业市 场营销 的合理 作者单位 ：江汉大学文理学院 ） 造 成 企 业 营 销 危 机 。企 业 对 营 销 缺 乏 统 一 理 念 指 导 ，缺 乏 相 关 化和效益最大化。（
大数据时代企业市场营销战略创新研究
大数据时代企业市场营销战略创新研究随着互联网技术的飞速发展，以及智能设备和传感器技术的广泛应用，所产生的海量数据正逐渐成为推动企业市场营销战略创新的重要因素。
大数据技术使得企业可以准确地分析顾客需求、预测市场趋势、优化销售渠道、改进产品设计等，从而实现更加精准、高效、个性化和洞察力强的市场营销策略，实现商业价值最大化。
大数据技术在企业市场营销战略创新中，主要涵盖以下几个方面：一、消费者洞察通过大数据技术，企业可以更加深入地了解消费者的需求和行为模式，从而更加全面地把握市场需求趋势。
企业可以通过挖掘社交网络数据、在线交易数据、移动设备数据等多元数据来源，对消费者的兴趣、偏好、购买习惯等进行深入分析，从而实现更加精准的广告推送、个性化定制等服务。
二、市场定位大数据技术可以协助企业实现更加精准的市场定位，从而更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
企业可以通过分析消费者的地理位置、语言、文化背景等信息，将服务和产品的推广和交付，更加分散和完善地进行安排，从而达到更快、更好、更经济的营销目的。
三、销售渠道优化利用大数据技术，企业可以更全面地把握销售渠道的情况，优化产品流通路径，优化销售机会。
通过分析销售地理位置信息、渠道优缺点等数据，企业可以对销售团队分配、产品配额分配、存储分配等进行更精细的管理，提高销售效率，进一步提升市场份额。
四、产品设计优化通过大数据技术，企业可以更加全面地了解消费者的需求，从而设计更适合市场的产品，提高产品销售率。
通过收集消费者的反馈和行为数据，企业可以获取商品和服务商的使用情况，改进产品和服务的设计和推出策略，进一步增强消费者的忠诚度。
在大数据时代，企业市场营销战略创新是必然趋势。
通过利用新技术、新思维和新方法，企业可以更好地把握市场发展趋势，实现商业价值最大化。
通过不断深挖数据领域，企业可以深入挖掘消费者的需求，为带来更高效能的企业价值。
浅谈企业市场营销管理及创新策略
化 。高科技 营销手 段的广 泛应 用 ，信息 高速流 动 ，产 品硬 件标准趋 同 ，公 平 、有 序的 市场竞 争环境 逐渐 形成 ，商品
的 品种 、质 量 和 价 格 大 体 相 当 ，利 润 已低 到 接 近 成 本 且 平 均 化 ，这 一 切 使 价 格 竞 争 几 乎 达 到 极 限 ，在 价 格 不 能 成 为
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Ｓｃ ｕ ｉ ｎ ａｅ ｉ ｓ ｉ ｈ ａｎ Ｂｕ ｌ ｇ Ｍ ｔ ｒａｌ ｄｉ
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浅 谈 企 业 市 场 营 销 管 理 及 创 新 策 略
王 梅 芳
（ 门经 济特 区房地产 开发集 团有 限公 司 ，福建 厦 门 厦
核心地位 。市场营销 是 由企业 顾客及 相关环 境因素组成 的
２ １ 年 第 ５期 ０１
第３ ７卷 总 第 １ ３期 ６
・
２ ５・ ６
２１年 ｌ ０１ Ｏ月
则 之 六 ，将 战 略 执 行 建 成 战 略 的一 部 分 。
２ 企 业市 场营 销创 新 策略
２ １ 树 立 以 产 品 、服 务 质 量 竞 争 为 主 。 价 格 竞 争 为 辅 的现 ．
般情况下 ， 绝大多数企业的高层管理人员都 比较重 把顾客服务纳人 企业 整个营销 系统 ，也没 有进 行足够 的培
务体系纳入 到市场 营销 系统 中，在 方式 方法 上不 断 创新 ，
才 能 为 企业 争取 到 顾 客 ，从 而 为企 业买 到 明 天 ，买 到未 来 。
１７ 企 业 缺 乏 营销 战略 ．
中图 分 类 号 ：Ｔ ７ ２ １ Ｕ １． 文 献 标 识 码 ：Ｂ
企业市场营销战略创新分析
大陆桥视野·２０１６年第１４期 53随着市场经济的发展，在企业发展中传统的营销模式已经不能适合企业自身的发展，企业要想在激烈的市场竞争挣得自己的一席之地，就需要在企业发展中不断拓宽自身的营销渠道，能够根据市场的发展变化更新自身的发展渠道，从而提升自身的发展。
但是，在企业发展中由于存在各种各样的问题，一方面是因为在企业发展中企业营销人员的素质有待提升，对企业自身发展的创新力度也也够，针对企业的发展也没有系统的制度，这些都严重阻碍了企业的发展，使得企业不能得到应有的发展。
１．市场营销战略创新对企业发展的意义随着我国市场经济的发展，我国企业在发展中也面临着巨大的变化，企业在发展中面临的竞争越来越多，一方面要接受同行企业之间的强烈竞争，还要与国外的一些行业进行竞争，在这样的市场经济背景下，企业要加快自身发展的步伐，要保证自身能够在激烈的市场竞争中赢得自己的地位，并能够取得长足的发展。
对企业来说市场营销的创新具有十分重要的意义：一方面，通过市场营销方面的创新可以更好地迎接市场的竞争，让企业的发展更好地适应市场的需求。
市场经济的发展本身是变化莫测的，是一个动态的过程，企业在市场营销方面的创新可以使企业在市场中赢得一席之地。
而传统的营销策略已经不能够很好的满足企业的发展，为此企业要想得到持续长期的发展就需要在市场营销方面进行创新。
通过市场营销方面的创新一方面可以将自己的产品成功地销售出去，另一方面也能够作为企业开拓市场的重要工具。
企业市场营销策略创新可以有很多种方式，可以通过网络这个方式也可以通过服务的方式，将企业的产品更快的推销出去，为企业树立一个良好的形象，提高企业在市场中的竞争力，促进企业的长期持续发展。
市场营销策略创新的过程也是企业长足发展的过程，能够使得更多的客户了解到企业的产品，促进企业的发展。
２．当前企业市场营销战略创新中的主要问题２．１市场营销意识有待加强在传统的企业经营理念当中，企业能够发展要能够埋头苦干，就这样企业才能够获得持续的发展。
市场营销策略的创新与优化
市场营销策略的创新与优化在市场竞争日益激烈的今天，营销策略的创新与优化已经成为了企业赢得市场竞争的关键所在。
市场营销的主要目的是寻找和满足消费者的需求，因此企业需要不断地调整自己的市场营销策略，才能更好地获得消费者的认同和信任，并提高产品的销售量和市场份额。
本文旨在探讨市场营销策略的创新与优化。
一、创新营销战略创新营销战略是企业在市场竞争中取得成功的重要因素之一。
创新是企业生存和发展的源动力，只有通过不断地创新，才能在市场竞争中占据优势。
创新营销战略体现在企业的产品创新、市场定位、渠道创新、品牌升级等方面。
产品创新是创新营销战略的核心之一。
产品创新包括产品功能的创新、外观的创新、包装的创新等方面，要想产品成功推向市场，必须满足消费者的需求，只有不断地推陈出新，开发出更加符合消费者需求的新产品，才能更好地提高企业的市场竞争力。
市场定位是企业在市场中寻找和占据自己的定位。
要想定位清晰，企业需要了解自己的产品和市场需求，针对不同的消费群体制定不同的市场营销策略，对消费者的需求进行精细化分析，精准捕捉消费者的需求，不断地满足消费者的需求，从而提高产品的销售量和市场占有率。
渠道创新是企业进行营销策略创新所关注的另一个方面。
通过选择合适的渠道，防止渠道污染和中断，控制渠道成本，保证产品的流通。
借助互联网、社交媒体、APP等渠道，让消费者更加方便地了解和购买产品，自然也更容易提高产品的销售量。
品牌升级是企业在市场营销中的必要手段。
通过品牌升级，可以提高产品的知名度，让消费者更加信任和认可自己的品牌，从而提高产品的销售量和市场占有率。
品牌升级可以采用多种形式，如改进产品包装、设计新的logo、加强品牌营销宣传传播等。
二、差异化营销战略差异化营销是企业在市场营销中的另一种重要策略，它是根据市场需求，将产品或服务做得与竞争品牌不同而从而区别出来。
据调查显示，消费者购买产品时，往往会选择那些与众不同的产品，因为这些产品能够激起他们的购买兴趣。
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浅谈企业市场营销战略创新
摘要：面对有如此诱惑的市场，国内企业不断创新，积极应对挑战，改变陈旧的营销策略，这都会加剧同行业的竞争。
分析某企业的营销现状，并概括主要原因，再根据该企业的具体情况，探索出改善企业的策略，找出市场营销战略创新的方案，为其他企业的完善提供指导。
关键词：企业；市场营销；战略创新
当前，经济步伐加快，各行业不断发展。
中国地大物博，市场潜力较大，产品消耗较多，对各类产品的需求不断增大，趁着中国改革的深入，经济变得更加繁荣，各外资企业侵占中国市场，凭借先天的优势，让国内企业倍感压力。
为提高国内企业的竞争力，进一步激发企业的生命力，必须发展好市场营销战略的创新[1-3]。
一、市场营销的定义
这个概念是先从外国发展起来的，虽然看起来只是静态表现，但是包含了许多动态特征。
市场营销主要是通过庞大的市场，对产品进行包装和营销，达到批量销售的效果。
市场通常来说就是外部因素，而“营销”只是产品的一种销售方式，在企业现有的基础上，通过多种方式来帮助企业销售产品，来为企业创造利润。
二、市场营销的策略
（一）产品策略
企业所有的经营活动都是围绕产品本身进行的，企业要发展，必须要有产品来获得经济效益达到长期持续经营的目的。
产品策略是市场
营销理论的核心问题，也是价格策略、渠道策略和促销策略实施的先决条件。
产品策略的内容包括开发新产品、产品组合、品牌、产品服务过程、包装等方面的策略。
（二）价格策略
在市场竞争中企业要怎样才能保持优势地位，可持续发展呢？在市场经济条件下企业价格策略的制定，必须深入分析消费者心理动机。
因此企业应深入分析消费者的实际购买力，并根据竞争者的价格来定价，满足此类消费者需求，从而让更多消费者了解此产品，提高企业产品核心竞争力。
（三）促销策略
促销是指企业注重改变经营活动的行为来激励消费者，在较短期间内能够迅速增加销售业绩，吸引消费者反复购买或诱惑消费者提前来消费从而促进业绩上升。
媒体推广、发展公共关系和产品现场展示推广等多种促销方式，吸引到消费者的注意力，激发他们的购买欲望和购买行动，完成企业的销售目标和计划。
（四）渠道策略
对企业而言，必须要有多种渠道来加大产品的销售量，获取最大的利润，增加用户对产品的直观感受，提供更加优质的产品服务。
渠道策略主要是为了让产品更加有知名度，赢得广大用户的认可，在市场中占有有利地位。
渠道策略直接影响到其他策略的实施，一般包括拓展方向、直销和区域市场的开发与管理等内容。
三、企业市场营销战略创新中所存在的问题
就目前的状态而言，企业对市场做的调研工作还不够，未能全面掌握市场对产品的需求情况，营销资源整合不到位，或者忽视对相关要素进行整合，从而影响产品销售，给市场营销顺利开展也带来不利影响。
营销模式创新不足，很多企业仍然沿用传统营销模式，创新意识不强，创新工作不到位。
四、企业市场营销战略创新策略
（一）利用好市场，发展企业优势
一般的企业没有充足的资金，实力不强，只能靠有限的资源来创造产品。
要想发展，只能是对市场进行分析，减少来自大企业的压力，为自己求得发展。
因此，要充分利用好趋势多变的市场，并通过系统地分析，灵活处理，为企业争取优势。
企业还应不断改善自身缺陷，加强对营销水平的管理，积极创新，抵御市场风险，要想尽一切办法来寻找其他企业的盲点，避开与大企业的正面接触，但要多向这些企业学习赢取市场的方法，发挥自己的优势。
（二）加强管理品牌，提供优质产品
企业要想走得长远，必须建立自己的品牌，这不是一个简单的代号，也不是对产品的夸耀，而是真实的品牌，来自于众多消费者的信任，是代表着企业的良好形象。
在复杂的市场条件下，企业的品牌如果得到保C，那么就会在市场中赢得地位，相反，只能让企业一步步走向衰亡，通过加强对品牌的监管，逐渐为消费者提供优质的产品，来打造属于企业的影响力。
并不断与同行业的企业作竞争，激发深藏的力量，拉开与其他食品企业的差距，该食品企业在进入市场时，就明确
了目标所在，为了打造品牌而不断发展。
（三）减少运营成本，降低产品价格
面对如此大的压力，企业在为产品的宣传做了不少努力，不断降低市场价格，并提供售后服务等，只是为了得到消费者的肯定，赢取市场的地位，企业通过采取薄利多销的模式，来增加购买的欲望。
根据市场营销的原理，企业通过多次的营销活动，帮助潜在的客户了解产品的性能，增加对产品的渴望程度，以此来扩大销售量。
根据企业的运营情况，以及身边有限的资源，制定比较科学的策略，分析当前市场对产品需求量，减少企业的运营成本，精简部门，为降低价格打下基础，从而达到预期效果。
（四）结合企业实际，拓宽营销渠道
一般的企业营销方式比较单一，为了改变这一现状，保留直销外，还应该结合其他的渠道，来增加销售，也可以通过分销来为企业赢取利润。
但企业在采用这种模式的同时必须要挖掘深层客户，建立好的伙伴关系。
从该食品企业的市场占有度来分析，现阶段可以采用分销模式，但必须要谨慎。
根据该企业的实际状况，以及产品的一些本质特点，要充分把握好多渠道营，减少相关费用，促进企业的进一步改革。
因此，企业内部要协商一致，做出合理规划，为企业赢取更多的目标客户。
五、结语
随着全球经济的交流，改变了对外开放的规模，外资不断进入中国市场，国内企业面临的挑战变大了，为了更好适应国际趋势，不断改。