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论我国中小企业国际市场营销策略论文
论我国中小企业国际市场营销策略论文论我国中小企业国际市场营销策略全文如下：世界经济一体化不仅给我国带来了广阔的世界市场，但是对于本国中小企业来说，这是机遇但是也是挑战，激烈的外企竞争让中小企业在市场环境中显出诸多发展不足之处，其中尤为关键的是缺乏专业的国际市场营销策略，传统的企业营销方式已经明显滞后，不能适应全球大环境的发展趋势，因此也让企业的发展陷入困境。
一、中国中小企业的发展现状近年来我国的中小企业逐年增多，约占据企业总数9成，不仅促进了国内经济的迅速增长，也缓解了国内就业压力，为地方财政增收做出的贡献，同时也对工业结构起到优化作用。
但是由于我国市场在进入WTO后对全球开放，致使众多外资企业涌入，对国内中小企业来说，将面临着国内外双重的市场激烈竞争。
国内的中小企业在进入全球化的市场经济环境下，面对不断涌现的机遇与挑战，中小企业在创新力方面有着显著优势，因此在新经济的发展进程中有着自我发展的优势，其成本控制比大型企业而言更低，有利于中小企业在市场竞争中的存活。
但是也存在生命周期短，技术发展水平低，员工业务培训意识差等多方面问题。
二、中小企业在国际化环境下的发展优势与劣势一发展优势在国际化发展的背景下，我国中小企业的优势可以归纳为四点：第一，产业集群。
在掌握了先进技术的情况下，中小企业大部门会聚集成产业群落现象，在尖端产业链中处于主导性位置，企业间的相互关联形成的集群，为企业发展带来更好的前景。
第二，速度快。
我国中小企业对市场环境的适应能力强，能够快速更新产品和调整内部运营状况，有效地利用新技术与新信息，及时对经营策略做最合适于市场状况的调整，对市场机遇的发现较为敏锐，能够快速地抓住机会，抢先获得收益。
第三，技术。
由于中小企业对市场的感知和适应性强，因此在紧密贴合市场的情况下，可灵活地根据市场真实需要来制定出与其他企业差异性的产品策略，可以生产与大型企业产品不同的特色产品，从而满足市场的小众需要、多样化和快速变化的需求形势。
中小企业国际营销策略研究
中小企业国际营销策略研究一、中小企业国际营销的必要性随着全球化的加速，中小企业面对的市场竞争越来越激烈，国际化营销成为中小企业未来发展的必由之路。
中小企业参与国际市场竞争，除了可以扩大企业规模、增加市场份额、提高效益外，还可以提高中小企业的国际知名度和声誉，促进企业品牌的建设和发展。
二、中小企业国际营销面临的挑战1、文化差异：在国际市场上，文化差异是中小企业面临的主要挑战之一。
不同国家和地区的文化背景不同，企业需要根据当地文化特点制定相应的营销策略。
2、法规风险：随着国际贸易的发展，越来越多的国家开始对外商投资进行法规限制，中小企业需要加强对当地法规的了解和研究，以避免出现法律风险。
3、价格竞争：由于中小企业的规模和资金有限，往往无法进行大规模价格竞争。
这就需要中小企业通过提高产品的附加值和品质，提高产品的竞争力。
三、中小企业国际营销策略1、市场调研：首先需要开展市场调研，了解各国市场的需求和特点，以及各国竞争状况。
只有对市场进行了解，才能制定适合的营销策略。
2、制定适合的营销策略：在国际市场上，中小企业可以通过差异化营销来提高产品竞争力。
如通过改进产品设计、提高产品品质、增加产品服务等方式来满足不同市场的需求。
3、选择合适的销售渠道：中小企业可以选择自主出口、委托代理、联合经营、合作制造等多种销售渠道，以满足不同市场的需求。
4、加强企业品牌建立：品牌对于企业来说至关重要，品牌的建立需要长时间的积累和策略的落实。
中小企业需要通过注重品质、服务、文化和效率等方面的建设，加强企业品牌的建立和维护。
5、加强企业人才培养：中小企业需要加强人才的培养和引进，为企业在国际市场上的发展提供有力保障。
四、营销效果的评估与调整中小企业在制定国际营销策略时，需要对营销效果进行定期评估和调整。
只有对营销效果进行全面的评估，才能进一步不断地调整和完善营销策略，以适应国际市场的变化和需求。
五、结语中小企业国际化营销是大趋势，同时也是中小企业继续发展的必由之路。
中小企的国际市场拓展策略
中小企的国际市场拓展策略随着经济全球化的迅猛发展，中小企业面临着巨大的发展机遇和挑战。
如何有效地拓展国际市场，成为中小企业发展的关键问题之一。
本文将探讨中小企业在国际市场拓展中可采取的策略，并提供一些建议以帮助企业实现国际化目标。
一、市场调研与战略选择在进入国际市场之前，中小企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况以及法规政策。
通过调研，企业可以获得有关市场规模、消费者偏好等信息，为战略选择提供参考。
针对不同的市场，企业可以采取不同的拓展策略，如出口贸易、合资合作或自主创立海外分支机构等。
二、品牌建设与市场推广品牌建设是中小企业进军国际市场的重要基础。
企业应注重产品质量和服务，提升品牌形象和知名度。
此外，适当的市场推广活动也是吸引目标客户的重要手段。
中小企业可以选择与当地经销商、合作伙伴合作，共同进行销售和推广。
通过与当地企业的合作，中小企业能够更好地了解当地市场，降低市场风险。
三、文化适应与本土化在国际市场拓展中，中小企业需要积极适应当地文化和市场环境。
了解和尊重目标市场的文化差异，有助于企业更好地与当地消费者建立联系。
中小企业可以通过本土化经营、产品定制、市场营销等手段，提高产品适应性和市场竞争力。
四、科技创新与人才培养科技创新是中小企业在国际市场竞争中的重要策略之一。
中小企业应注重技术研发和创新能力的提升，不断推出符合市场需求的新产品和服务。
此外，人才培养也是中小企业实现国际化的关键。
企业应加强对员工的培训和引进优秀人才，提升团队整体素质和竞争力。
五、建立合作伙伴关系在国际市场拓展过程中，中小企业可以通过建立合作伙伴关系来分享资源、降低风险。
合作伙伴可以包括供应商、分销商、当地企业等。
通过与合作伙伴协同发展，中小企业能够更快地适应当地市场，降低运营成本，并共同探索新的市场机会和业务模式。
六、政府支持与市场准入政府的支持和市场准入政策对中小企业的国际市场拓展至关重要。
中小企业可以主动寻求政府部门的政策支持和资金扶持，同时密切关注目标市场的准入政策和法规要求。
论中小企业在国际营销中的策略研究
论中小企业在国际营销中的策略研究【摘要】国际营销指的是跨越国界的营销，或是在全球化环境的约束条件下，协调营销活动，比国内外竞争者更好地寻找并满足全球消费者的需求。
国际市场营销比国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。
本篇论文将针对中小企业在国际营销过程中面临的各种问题进行分析及阐述，并运用相关理论对问题进行解决。
【关键词】国际营销，金融缺口，竞争力不足一、中小型企业融资理论分析在正式制度安排下，我国中小企业的外源融资主要来自于金融中介，对于这一点，学界基本达成了一致。
那么，中小企业融资问题也就在很大程度上转变为中小企业的贷款问题，解决中小企业贷款难的问题，光依靠中小企业自身是不现实的，这无疑将牵涉到借方与贷方两个方面。
贷方：针对中小企业融资渠道的选择问题，林毅夫、李永军从我国劳动力丰富、资本稀缺的要素禀赋出发，认为我国中小企业进行直接融资的成本较高，企业规模的限制决定了采取编制公开财务报表上市要承担巨大的信息成本；而从企业的技术类型看，中小企业以劳动密集型为主，解决中小企业融资困难唯一的方法是大力发展中小金融机构。
借方：英国学者Ray等将金融缺口的存在定义为以下两种情况：（1）当小企业投资的边际收益大于边际成本，但由于资金供给的中断而不能进行有盈利潜力的投资；（2）当小企业获得资金的货币成本过度超过大企业的该成本，致使小企业无法通过正常投资来实现其增长潜力。
一般认为，小企业的特点决定了银行信贷是其发展过程当中重要的融资来源之一，然而理论研究和经验证据均表明，信贷配给中的被拒绝者主要是中小企业。
关系型贷款作为解决中小企业融资问题的一种重要手段，引起了国外有关部门和学者们的广泛重视。
这类银行贷款的决策主要基于通过长期和多种渠道的接触所累积的关于借款企业及企业主的相关信息而做出。
在关系型贷款下，银行的信息积累既可以通过平时办理企业的存款、结算和咨询业务而附带取得，也可以从企业的利害相关者（股东、债权人、员工、供应商和顾客等）以及企业所在的社区获得。
中小企业的国际市场拓展策略
中小企业的国际市场拓展策略随着全球化的发展，中小企业在国际市场上扮演着越来越重要的角色。
然而，由于资源有限和竞争激烈，中小企业在国际市场上面临着许多挑战。
为了有效地拓展国际市场，中小企业需要制定合适的策略。
本文将探讨中小企业的国际市场拓展策略，并提供一些建议。
一、市场调研在进入国际市场之前，中小企业必须进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的文化、经济、法律和竞争对手的情况。
通过对目标市场的深入了解，中小企业能够更好地了解自身的竞争优势和定位，从而制定切实可行的市场拓展计划。
二、区域选择在选择国际市场时，中小企业应根据自身的资源和竞争优势，选择适合的区域。
一般来说，中小企业首先应考虑地理邻近性和文化亲近性较高的区域，因为这些区域具有更好的市场了解和适应性。
随着经验的积累，中小企业也可以考虑拓展到其他地区，但应注意逐步扩大。
三、合作伙伴选择在国际市场上，合作伙伴的选择非常重要。
中小企业可以与当地的经销商、代理商或合作伙伴建立合作关系，共同拓展市场。
合作伙伴应具备良好的信誉和市场渠道，能够帮助中小企业快速进入市场并降低风险。
此外，合作伙伴之间应该建立良好的沟通和合作机制，以确保双方的利益。
四、品牌建设在国际市场上，品牌建设对于中小企业的成功至关重要。
中小企业应通过积极参加国际展览、展示产品优势、提供优质的售后服务等方式，提升品牌知名度和声誉。
此外，中小企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道，扩大品牌影响力，并与潜在客户建立互动关系。
五、创新和研发为了在国际市场上保持竞争力，中小企业应不断进行创新和研发。
通过不断改进产品和服务，中小企业能够满足不同市场的需求，并增强市场竞争力。
此外，中小企业还可以与学术机构、研究机构或其他企业进行合作，共同进行研发项目，实现资源共享和技术转化。
六、适应本地化在国际市场上，中小企业需要适应当地的文化和市场需求。
这包括调整产品规格、包装、价格和促销策略，以满足目标市场的要求。
我国中小企业国际市场开拓的营销策略研究
我国中小企业国际市场营销策略研究常州工学院延陵学院09贸Y1傅文轩摘要:当前，后金融危机时代，对我国广大的中小企业的发展造成了很大的冲击，本文主要分析了目前在金融危机发展困局的过程中，我国中小企业在国际市场开拓过程中所遇到的种种困难，并在文章最后提出了相应的对策，以供我国中小企业在国际市场开拓过程中提供营销策略借鉴。
关键词:中小企业;营销策略；国际市场一、引言目前，我们在册的广大中小企业已经超过了1亿多户了，基本上在中国企业总数中占99%，这样庞大的企业队伍，在最终产品与服务产值的提供中，约占了我国国内生产总值的60％多，在总的税收来源中，占国家税收总额的一半以上，值得一提的是，正是这些企业，提供了我国80％以上的城镇就业岗位，解决了很大一部分的农民工就业问题,同时，这些企业在出口总额中也占六成以上,同时，我国其他的项目，如专利项目的65％左右，企业高新技术创新方面的75%以上,各种新产品的开发项目上的80%以上，都是这些中小企业完成的，总体上来说，我国广大的中小企业,保证了我国国民经济大方向上的持续增长势头，也拉动了我国民间资本的活跃，同时带动了我们各地区就业的机会，对城镇就业压力的解决是一个好的信号，可以说，中小企业在我国各方面发挥的作用越来发挥重要.2007年以来，从美国开始的金融危机，它的涉及范围之广，影响程度之深,是前所没有的，在这个经济探低的过程中，世界各个国家，面对金融危机，都在采取措施应对，我国虽然受金融危机的影响不是最坏的，但也受到了很大的影响，特别是中小企业,很多都面临着灭顶之灾，当前，在经济已经到低，在国内市场已经既定的情况下,如果开拓国际市场，就成了我国中小企业当前最迫切的任务，因为，很多的中小企业在金融危机中，如此强烈的打击程度，让这些不少已经无法重新站起来了，在些情况下，如何使企业重新振作起来,特别是很多外向型的中小企业，要使这些企业重新振作起来的一个重要举措就是要有一个好的市场进入方式，一个成熟的国际市场的经营与营销策略，这些都是中小企业能够长远地立足于国际市场的必要条件.二、中小企业国际市场进入的模式研究当前，中小企业进入国际市场的主要模式，主要可以从以下几个方面进行考虑.（一）国际商务的方式进入在当前，由于中小企业本身在国际市场中，没有多少发言权，于加上，受这次金融危机的影响,本身就没有多少资金来开发新的渠道，他们对于国际市场的了解，很多都处于片面之中，无法作出正确的判断,同时，特别重要的是,很多的中小企业本身就没有多少外贸专业方面的人才,没有专门的处理外贸事务的能力，在处理与国际市场的客户特别是大客户方面的交往能力非常有限，再加上不少中小企业的产品还存在着结构雷同的现象,这些都制约了我国中小企业把产品出口国际市场的条件，无法实现企业产品的价值,当然也就无法实现企业的成长，因此,我国中小企业如果在这些问题面前，不能完好的解决的话，很难在国际市场中生存,更不要说走出国门了. (二）合同契约方式进入目前合同契约的方式进入国际市场，并不是所有的企业能做到的,只有部分企业，虽然这些企业的规模比较小,但这些企业本身具有独特的经营优势,也可以实现这种进入国际市场的方式，比如可以用管理合同、许可证贸易、交钥匙工程、特许经营、合同生产等,因为,这些企业本身资金比较缺乏，如果对国外直接投资,没有一定的资本是无法实现的,如果通过这种方式,就可以实现低成本国际扩张，不利之处在于，这种方式，对于企业在国际上其他国家的产品制造环节与营销环节的控制能力非常有限，而且，回报也不是太理想.（三）投资方式进入国际市场当前在国外进行直接投资,也是企业进入国际市场的一个重要的方法，因为，由于金融危机的影响,很多的国家都进行了贸易壁垒的控制，这些隐形的国贸易壁垒严重地影响了企业产品的出事,因此, 通过对其他国家进行直接产品投资，可以使企业绕开国际贸易壁垒的影响，进而使企业进入国际市场，又不会受到这些国家的贸易控制,因此,一般而言，中小企业，主要从先劳动密集型的产业入手，然后，慢慢地进入到技术密集型的产业，通过这种过渡,可以使企业慢慢轻型到国际市场的发展大潮中来。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考中小企业拓展国际市场时，需要制定有效的营销策略来提高产品销售，并与竞争对手进行竞争。
以下是一些思考中小企业拓展国际市场的营销策略的建议。
1.目标市场选择：在国际市场上，中小企业应该根据其产品的特点和竞争优势选择合适的目标市场。
可以通过市场调研和分析来了解不同国家和地区的市场潜力，包括人口规模、经济发展水平、竞争情况等。
2.产品定位：中小企业应该明确产品的定位和目标客户群体。
可以通过提供独特的产品特点和服务来区别于竞争对手。
同时，中小企业还可以利用自身的灵活性和创新能力来快速适应市场需求。
3.市场营销策略：针对不同的目标市场，中小企业可以制定不同的市场营销策略。
例如，在发达国家市场，可以采用高品质高价格的策略；而在发展中国家市场，可以采用低价格高数量的策略。
4.建立品牌形象：品牌形象对于中小企业在国际市场上的竞争至关重要。
中小企业可以通过优质的产品和服务、创新的营销活动以及良好的客户关系来建立和提升品牌形象。
5.与当地合作伙伴合作：中小企业在拓展国际市场时，可以与当地的合作伙伴合作，共享资源和渠道。
与当地合作伙伴合作可以提高在当地市场的知名度和信誉度，并降低市场推广的成本。
6.培养国际化人才：中小企业需要培养具有国际市场经验和专业知识的团队成员，以支持国际市场的拓展。
这些人才应该了解不同国家和地区的市场特点，能够制定合适的营销策略。
7.利用互联网和社交媒体：中小企业可以利用互联网和社交媒体来拓展国际市场。
通过建立网站、开展电子商务和开展社交媒体营销，可以降低市场拓展的成本，并与潜在客户建立更紧密的联系。
8.持续创新和改进：中小企业在国际市场上需要保持创新和改进的能力。
只有不断地提升产品质量和服务，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
总之，中小企业拓展国际市场的营销策略需要根据市场特点和竞争环境来制定。
通过选择合适的目标市场、定位产品、建立品牌形象、与当地合作伙伴合作、培养国际化人才以及利用互联网和社交媒体等手段，中小企业可以提高在国际市场上的竞争力。
中小企业的国际市场营销策略
中小企业的国际市场营销策略［摘要］在激烈的国际市场竞争中，中小企业应充分考虑国际市场中的各种因素，并根据客户的需求制订和完善适合自身特点的国际市场营销策略，使自己的营销策略在国际市场营销中发挥持续有效的作用，使企业在国际市场竞争中处于不败之地。
［关键词］中小企业；国际营销；营销策略中小企业由于受诸多客观条件的制约，在国际市场营销中不能与大型企业分庭抗衡。
因此，要在激烈的国际市场竞争中占有一席之地，就必须充分发挥自己的优势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采取适合自身企业特点的国际市场营销策略。
1渠道策略1.1分销渠道策略目前有不少中小企业采用间接分销的渠道，即通过国内外中间商代理出口。
这种分销渠道可以借助于第二方的资源迅速打开目标市场，它在产品市场发展过程中具有明显的优势，主要体现在：营业费用较低；销售网络建设投入较小；有利于公司迅速打开销售市场，提高市场占有率。
另外，企业还可以通过这种营销渠道，将一部分国际市场营销过程中的风险转嫁给中间商。
1.2网络营销渠道策略网络营销也称电子商务。
电子商务是一个新兴的营销模式，相对传统的营销模式，它突破了在时间、空间上的限制，从而为中小企业创造了与大企业相对平等的竞争机会。
况且，它的营运成本是相当低廉的，但是可以获得高额回报，这非常适合中小出口企业。
对于中小企业来讲，进行电子商务是比较经济和较有效的方法。
企业可以在著名的国际网站上建立自己公司的网页，并在诸如雅虎、Google等搜索引擎上注册，发布自己的公司和产品信息，这会让海外的客商有机会找到你的企业和产品；此外，还可通过网络渠道主动出击，广泛搜索目标客户，向其推销产品，挖掘潜在市场。
1.3直销渠道策略直销渠道策略是指企业将产品直接销售给终端买家的一种销售渠道策略，直销渠道策略有几种：一是企业可以在各国商会、协会及商业网站上去寻找终端客户，或是利用国内、国外的一些国际性展会平台，结识国际客户，通过面对面的接洽，获得订单，并与之建立持久、友好的关系。
中小企业国际市场营销策略研究
中小企业国际市场营销策略研究【摘要】为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有效地寻求更多的机会和生存发展空间，本文分析了中小企业的优势和劣势，明确了企业应该树立的国际市场营销观念，并针对我国中小企业自身的特点，从五个方面提出了切实可行的国际市场营销策略。
【关键词】中小企业国际市场营销策略随着我国经济融入世界经济的程度逐渐深入，中小企业面临的竞争也将更为激烈。
一方面要面对国内企业激烈的市场争夺，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。
这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域市场，积极开拓国际市场，主动参与到国际市场上的竞争。
因此，经营者应从企业长期发展壮大的战略高度，树立起国际市场营销观念，根据自己的优势和劣势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采用适当的国际市场营销策略赢得市场。
一、树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步伐1、国际化的市场观念国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，企业要意识到国家之间的市场差异。
企业无法同时面对所有的客户，所以需要从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人口及心理标准等对国际市场进行细分，从中选准一两个被划分出的与自身能力相匹配的子市场作为进入的目标市场，集中资源，把满足该市场的客户需求作为生产和出口的出发点和归宿。
2、国际化的竞争观念由于各国的经济基础、技术基础、人才结构、国际关系等的差异，国际市场的竞争将更加激烈。
中小企业必须全方位提高参与国际竞争的能力，从以低价格为竞争的主要手段转变为以合理的价格、与客户要求相一致的产品、优良的服务、高效的工作和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本，恪守“信义、亲和、进取”的竞争原则。
3、国际化的风险观念国际市场给企业带来了发展机会，同时也使企业处在了不同的政治、经济和文化环境中，企业面对的是更加陌生的客户群，其特定的文化习俗、消费结构、消费习惯，特别是随着各国经济发展国际汇率的变化与调整，对产品的特殊要求以及经营方式的特殊约束等不确定因素更多，这样，与国内市场相比，企业会面临更多的经济风险、政治风险、信用风险和汇率风险等。
中小企业国际市场营销策略研究
中小企业国际市场营销策略研究价格是影响消费者进行消费活动的重要因素，这是绝大多数消费者最普遍的消费心理，以下是搜集的一篇探究中小企业国际市场营销策略问题的，欢迎阅读参考。
现如今国际竞争力越来越激烈，经济全球化与知识经济的到来，既为企业带来了机遇，又带来了挑战。
中小企业都在积极地进行产业结构调整升级，绘制发展蓝图，不仅将扩大国内市场，而且正在制定市场营销策略，为产品服务推广到国际市场积极备战。
下面作者从中小企业如何将其产品服务推广到国际市场为研究角度，论述了我国中小企业关于国际市场营销策略的简单概述，分析了其在国际市场营销策略中存在哪些不足，亟待解决的问题，以及针对不足之处应该如何采取积极有效的措施对策。
一、中小企业国际市场营销策略存在的问题(一)没有得到政府的高度重视政府具有宏观调控、提供公共产品和服务、市场监管的三个经济职能。
在我国中小企业面临复杂的国际市场环境中，没有得到政府的高度重视。
缺乏对其实行积极的货币政策，给予其信息等方面提供咨询服务。
(二)没有形成强大的品牌特色号召力改革开放以来我国加强了与世界各国地区的经济联系，纵观经过30多年的发展，中小企业的出口额有所增长。
但就其品牌来看，品牌的缺失是其一个真实存在的发展障碍。
(三)营销理念落后中小企业其实在国际市场并不具有优势，在国际市场营销策略上明显体现出营销理念落后的劣势。
缺乏对渠道的必要控制，限制于市场开拓渠道商与代理商的选择，基本没有与终端客户发生营销行为。
二、中小企业国际市场营销策略的基本内容(一)价格策略价格是影响消费者进行消费活动的重要因素，这是绝大多数消费者最普遍的消费心理。
在中小企业的国际市场营销中，价格策略是一项重要的营销方式。
低价营销会使企业出现亏本，会导致其难以正常发展生存，有些企业通过低价竞争以在国际市场中获取经济利益，将假冒伪劣的产品充斥到国际市场中。
这是一个极为严重的问题，它不仅影响了企业的发展，更重要的是损害了中国国家名誉，损害了民族尊严。
中小企业国际营销现状与发展策略分析（共5篇）
中小企业国际营销现状与发展策略分析（共5篇）第一篇：中小企业国际营销现状与发展策略分析中小企业国际营销现状与发展策略分析摘要：以往人们认为，在国际营销方面起重要作用的是大型和特大型企业，中小企业进行国际营销并不被人们所看好。
但实际情况是，中小企业由于其具有较大的机动性、柔韧性及灵活性，因而发展潜力巨大，也是我国一支重要的国际营销力量，它们在对外贸易中也能扮演重要的角色，随着经济全球化的蓬勃发展，我国中小企业逐步走向国际市场，开展国际营销势在必行。
文章从我国中小企业开展国际营销的现状分析，从而揭示出我国中小企业开展国际营销的具体策略，探析了提升我国中小企业国际营销能力的新途径。
关键词：中小企业国际营销现状对策长期以来，由于中小企业资金薄弱，生产规模不大，运作能力有限，业务辐射范围较小，因此活跃于国际市场的主要是大企业。
但是，随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，社会生产的进一步国际化、专业化，市场竞争的日趋激烈，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。
但是，由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题：规模小、实力弱；产品品种少，抗风险能力弱；产品技术含量少、附加值低；企业品牌意识差；营销渠道单一；国际营销人才欠缺等等。
这些因素都制约着中小企业国际营销活动的开展。
在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，立足于强手如林的国际市场，是每一个中小企业所面临的而且是亟须解决的问题。
一．中小企业国际营销的内部优势（一）.快速灵活的决策优势。
尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业在机制、组织、管理机构以及技术创新等方面仍然具有很强的比较优势。
中小企业规模小，组织结构简单，管理层次环节少，使其能够根据外界环境和内部条件的变化迅速反应，制定、调整和修订经营决策并能立即贯彻执行。
（二）.我国丰富的劳动力资源。
中小企业国际市场营销策略研究
中小企业国际市场营销策略研究【摘要】中小企业在国际市场营销中面临着种种挑战，如文化差异、语言障碍、资金不足等。
研究中小企业在国际市场营销中的策略至关重要。
本文通过分析中小企业在国际市场的现状，研究了其选择、定位、推广等策略，并通过成功案例分析总结出一些有效的策略。
研究发现，中小企业在国际市场应该注重市场选择、差异化定位和多样化推广策略。
未来，可以加强对新兴市场的开拓和数字化营销的应用。
建议中小企业在国际市场营销中注重市场调研，建立品牌知名度，加强与当地合作伙伴的合作，以及不断创新业务模式。
通过这些努力，中小企业将能够在国际市场上取得更好的成绩。
【关键词】中小企业、国际市场营销、策略研究、挑战、现状分析、选择策略、定位策略、推广策略、成功案例分析、发现、未来研究方向、建议。
1. 引言1.1 中小企业国际市场营销策略研究的背景中小企业在国际市场营销策略研究旨在帮助中小企业更好地拓展海外市场，提升其在国际竞争中的竞争力。
由于全球化的浪潮，国际市场已成为中小企业发展的重要方向。
中小企业面临着种种困难和挑战，如缺乏资金、人才和经验，国际市场的市场规模和竞争激烈程度也让他们难以立足。
中小企业国际市场营销策略研究的背景可以追溯到中小企业追求国际化发展的需求。
随着互联网的普及和全球贸易的便利化，中小企业有了更多的机会和渠道进入国际市场。
单靠贸易和出口已无法满足中小企业发展的需求，他们需要更加深入和系统的国际市场营销策略来实现持续增长和竞争优势。
对中小企业国际市场营销策略进行深入研究，探索适合中小企业特点的国际化道路，对促进中小企业的国际化发展具有重要意义。
通过深入了解中小企业在国际市场中的挑战和机遇，制定有效的营销策略，有助于中小企业抢占国际市场先机，实现可持续发展。
1.2 中小企业在国际市场营销中面临的挑战中小企业在国际市场营销中面临的挑战主要包括市场竞争激烈、对外部环境变化的不确定性、文化差异带来的挑战、资金和人力资源的不足、市场准入障碍等方面。
我国中小企业国际市场营销策略研究——以浙江LMZW服饰公司为例(三稿)
我国中小企业国际市场营销策略研究——以浙江LMZW服饰公司为例摘要：我国中小服装出口企业的转型升级已经势在必行。
在当前的国民经济体系中，以国内的用工成本、经营成本和环境成本，国内中小企业若继续生产低产值出口商品将会彻底败于来自第三世界的竞争对手。
在当前服装出口的背景下，就局部行业甚至针对某个企业深入分析，对于现实指导和思维拓展更有意义。
本论文从浙江LMZW服饰公司这一中小企业在国际市场上营销存在的问题进行适当的分析和解读，并就当前的问题的背景介绍不同地区的行业联盟以及地方政府对提升中小企业在国际市场上营销的竞争力而作出的系统性措施。
同时就作者的认知提出拓展国内中小企业可以进一步利用的营销途径和手段。
关键词：浙江LMZW服饰，国际市场营销一，绪论（一）研究背景在新世纪的前后20年，随着中国各种经济体深入国际市场的竞争，国内中小企业在国际市场营销和推广有过一些经验和教训。
主要经验是如何在对象国家中铺开商务渠道，推广带有中国特色的产品，学习和适应对象国家的市场规矩并有效地寻找当地的合作伙伴。
主要教训是基于中小企业的产值规模和产品开发上的不足，企业一般所经营的产品比较低端，部分商品甚至并不面向终端市场，仅仅是对象国家某品牌的上游供应商错误!未找到引用源。
；在国际市场流通中，因为产品低端，利润低下，容易被复制和替代，所以一直处于被动位置。
难以形成丰厚的资本积累，为中小企业的优化产品再启动提供充足动力，上述情况最有代表性的是服装出口。
中国是世界上最大的纺织品和服装的出口和生产大国。
一直以来我国服装出口企业在国际市场营销中的策略是以大量而廉价的产品来获取订单。
自2015年起，服装的出口贸易首次出现了销量上的下跌，跌幅为 6.9%，次年的跌幅更是增加到10.7%，接着后续的5年，服装出口贸易量每年都会持续小幅度的下跌。
服装出口的贸易额从2014年的1857.8亿美元持续下降到2018年的1578.12亿美元，不考虑通胀和汇率上的变化，从2014年到2018年，服装出口的贸易额累计下降了17.7%。
中小企业国际市场拓展策略研究
中小企业国际市场拓展策略研究随着全球化的不断加剧，中小企业在国际市场拓展方面扮演着越来越重要的角色。
然而，由于资源有限和竞争激烈，中小企业在国际市场上的发展常常面临着诸多困难和挑战。
因此，研究中小企业国际市场拓展策略成为当下的热点话题。
一、背景分析当前全球市场竞争激烈，中小企业要在国际市场上生存和发展，需要有效的拓展策略。
然而，由于中小企业的规模和资源限制，他们通常无法像大型企业那样具备强大的资金、技术和人力等方面的优势。
因此，中小企业需要制定适合自身情况的国际市场拓展策略。
二、市场选择中小企业在国际市场拓展之前，首先要进行市场选择。
市场选择是指在全球范围内选择适合自身产品或服务的国际市场。
目标市场的选择应该基于企业的核心竞争力和市场需求。
通过市场调研和分析，企业可以评估不同市场的风险和机会，并确定最有前景的市场。
三、产品定位产品定位是中小企业在国际市场上成功的关键因素之一。
中小企业应该根据目标市场的需求和竞争环境，精确定位自己的产品。
定位应该着重于突出产品的独特价值和优势，提高产品的竞争力。
此外，中小企业还可以通过产品创新和差异化来赢得市场份额。
四、渠道选择渠道选择是中小企业国际市场拓展中的重要环节。
中小企业需要选择适合自身的国际渠道来销售产品或服务。
可以选择代理商、经销商、合作伙伴等合适的渠道模式。
渠道选择的核心是与合作伙伴的合作关系，合作伙伴的选择应该与企业的发展战略相契合。
五、市场营销策略中小企业在国际市场拓展过程中需要制定适合自身情况的市场营销策略。
可以考虑采用差异化营销策略、价格战略、推广策略等手段来吸引目标市场的注意。
此外，中小企业还可以利用互联网等新兴媒体进行全球范围内的市场推广。
六、风险管理在国际市场拓展过程中，中小企业要面对各种风险和挑战。
因此，风险管理是中小企业成功拓展国际市场的必备能力。
企业需要认清自身的风险承受能力，合理评估和控制风险。
同时，企业还可以通过与保险公司合作，购买适当的商业保险来降低风险。
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题目：中小企业国际市场营销策略研究专业：信息管理与信息系统学员：学号：指导教师：二○一○年五月()任务书队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统学生姓名指导教师同组姓名一、题目中小企业国际市场营销策略研究二、设计课题要求1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成2、毕业要有较强的系统性、理论性、完整性。
3、内容要完整，概念要准确。
4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。
5、每篇（正文）不得少于1万字。
三、设计课题所需的主要设备和资料有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。
另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。
四、设计说明（）应包括的内容1、中小企业国际市场营销策略的研究目的和意义2、中小企业国际市场营销的相关理论的研究3、中小企业国际市场营销的现状及分析4、中小企业国际市场营销存在的问题和误区5、提出解决方法及其创新研究的策略6、结论五、参考文献[1]顾丽君:《中小企业在全球崛起》，《国际市场》1999第三期。
[2]董宣忠:《国际市场营销策略对我国中小企业的启示》，《企业经济》1994第六期。
[3]吴跃进:《基于市场国际化的中小企业营销策略一以浙江省中小企业为例》，《经济问题》20XX第七期。
[4]魏菲:《中小企业开拓国际市场对策研究》，《商业经济》20XX第十三期。
[5]汤定娜:《中小企业的跨国营销及其发展方向》，《商业时代》20XX第十一期。
[6]王德胜:《我国中小企业提升市场营销能力的策略选择》,《山东大学学报》20XX第二期。
[7]石锦生:《经济全球化条件下中小企业营销问题探讨》，《经济师》20XX第十期。
[8]付政伟:《外贸发展要求中小企业也要走向国际化》，《经贸实务》20XX第五期。
[9]戴岸彤、高玉卓:《论电子商务对中小企业进行国际贸易的作用和影响》，《现代计算机》20XX第十二期。
[10]朱建荣:《中小企业集群营销管理初探》，《北京工商大学学报》20XX第六期。
[11]邢孝兵、徐洁香:《中小企业集群化对产业国际竞争力的影响》，《新疆财经》20XX第四期。
[12]吴彤、米运生:《浅析我国扶持中小企业市场营销政策体系的建立》，《商业研究》1999第十期。
教研室主任（签名）系主任（签名）年月日独创性声明本人声明所呈交的学位是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。
与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在中作了明确的说明并表示谢意。
学位作者签名：签字日期：年月日摘要随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。
在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。
在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。
中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。
考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业国际市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且主要目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论研究成果相对薄弱。
随着市场经济的不断深化，经济一体化的不断加深，我国许多中小企业在融入国际市场的进程中表现优异，体现出我国中小企业开拓国际市场从事营销活动的优势及特点。
本文通过分析研究国内外经济发展的具体趋势及我国中小企业自身特点和比较优势，提出中小企业国际市场营销策略选择的五点建议，希望供广大中小企业借鉴，使其能更好的在国际市场中生存发展。
然而中小企业与大型跨国公司及大型企业相比仍然存在着明显的不足，在资金、技术、人才及管理经营等方面的制约使得中小企业在从事国际市场营销的策略选择方面有其自身的独特性。
结合经济全球化条件下我国中小企业发展自身特点，提出我国中小企业开拓国际市场营销策略的五点建议。
总之，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力进行国际市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。
关键词：中小企业、国际市场营销、策略、研究AbstractWith the continuous development of economic globalization, the rise of small and medium enterprises in a wide range, while Chinese enterprises in the domestic and international market environment changed dramatically, driven by the gradual integration into the tide of international petition。
the rapid development of integraticsn of global economies and the create of SME of allfields of industries, the enterprises of nation, with the improvement of the great exchange of thecircumstance from both of the domestics and international market, are enrolled step step inthe international petition. At the same time when lots of foreign mufti-nation paniesenter into our domestic market, more and more Chinese enterprises, including many SME aregoing abroad to look for more opportunities in the internationally rket far their ecisting anddevelopment areas. The Chinese is important parts of nation ecanomies construction. In same provincesa the SME with a large quantity and many fields of production even bee the main power of the province economy: In this case, the development of the SME, in same hands,many decide the general level ofthe development ofour national economy.But pared with the ulti-nation panies and the big sued enterprises, the SME stillhave their awn shortings, the limitation of the capital, technique, human source and themanagement make a unique and characteristic far the SME when choosing the strategy the international marketing. Considering the characteristics of the Chinese SME development underthe condition of the integration ecoriamy, here I would like to make suggestions fothe Chinese SME to delve international market. AtLer all, the SME have the less capital,snaa,tl scale and simpler , these characteristics reduest that at theprocess of developing the international market, the SME cats not spend as much human source,capital and material source as that the big sized do for theinternational .rketing.SME must take te proper marketing strategies according to their own characteristics in order tomaking the success in the process of developizig the intentional market.Keywords: SME、International marketing、strategy、study目录第一章引言1.1 选题背景世界各国政府与理论界也一直比较关注中小企业政策及理论的研究。
对于已度过了艰难创业期的中小企业来说，如何将企业做大做强是在发展中必然会思考的问题。
经历二十多年的发展成长，我国的大多数私营企业已经初步完成了早期的原始积累，国有中小型企业改制也已初见成效，还有相当一部分已经成长为在国内外具有重要影响的大型或超大型企业集团，正是在这一背景下，面对不断加剧的国际国内市场竞争，如何根据企业自身发展的现状选择正确的发展策略成为企业界和理论界共同关注的问题。
随着我国加入世界贸易组织和经济全球化趋势的浪潮不断发展，我国企业正面临着越来越多的来自国外企业的竞争。
要想在经济浪潮中拔得头筹，获取商机，企业的发展策略就显得尤其重要。