中小企业市场营销策略研究

市场营销

企业的现代市场营销策略是以顾客为核心，结合本企业营销经验，掌握顾客需求量、购买力等方面信息，明确商业领域的期望值，从而有计划、有目的地组织经营活动，利用产品策略、渠道策略、促销策略、公关策略、政治权利以及价格策略等，给顾客提供更满足的服务于商品的一个过程。所以在营销活动中，企业应对市场机会进行正确的分析，制定行之有效的营销策略，对营销活动进行有效地掌握。

1.简述中小企业市场营销的基本特征

其一，贴近顾客，产品生产应符合市场实际需求。企业管理结构、管理层次以及经营管理人员和顾客直接接触，掌握市场基本情况，结合市场实际需求提供服务与产品，所以企业营销策略具备了自发性市场导向特征。这对于促进中小型企业的发展发挥着决定性影响。

其二，中小型企业的经营方式较为灵活，对市场的适应能力较强。这是中小型企业掌握市场时机、合理调整本企业经营结构以及业务范围的有利条件。然而我国部分中小型企业因为未能够明确自身的战略定位，盲目随意，没有稳定自身的业务发展方向，对市场也未能够深入进行研究，只注意到了市场的短期变化，导致企业常陷入经济困境中。

其三，中小型企业的业务范围较小，是该企业的核心内容。我国中小企业的发展实力并不强，在经营管理中常存在各种风险问题。而专注于特殊、小型细分市场，是多数中小型企业成功的主要特征之一。这种发展战略特征能够让中小型企业规避自身财力不强的问题，并寻找到适合自身发展规律的道路。

其四，中小型企业作为市场的弱势群体，其市场竞争力并不强，容易受到市场和外界条件的影响。现阶段，我国中小型企业的实际劳动生产能力较低，市场竞争能力不强，生产成本偏高，多数产品以及生产技术带有模仿性特征，且处在产品周期的衰退阶段，无法和实力雄厚、销售网络、拥有先进技术的大型企业难以抗衡，中小型企业在竞争中一直处在被动的局面，平均寿命较短，经营风险高。

2.中小企业的市场营销现状

其一，中小型企业的市场营销环境比较严峻，一直处在劣势地位。和大型企业相比较而言，中小型企业的市场营销手段、方式、活动、销售渠道、组织、网店以及人员素质结构等方面均处在不利地位。此外，中小型企业的市场营销较为随意，主动性偏差，且多处在从属、被动的地位。

其二，中小型企业自身的市场营销模式较为落后，营销观念滞后。现阶段，我国大部分中小型企业依旧采取的是传统的产品营销策略、市场推销策略等，组织效率较低，营销多数采取硬性指标以及规章制度来加强管理，并未建立专门的市场调查部门，营销管理效率低。

其三，中小型企业的营销管理能力不足。大部分中小型企业依靠市场为导向，转变营销战略，未能制定详细的战略计划。中小型企业会受到传统的营销管理思想的影响，缺乏内部、外部的协调管理能力，片面追求眼前的营销成果；利用广告传媒、直销、代销等方式进行产品销售，忽视了产品营销调研。

3.针对中小企业的市场营销提出的有效策略

3.1加强产品的差别化营销管理

集中我国中小型企业的优势力量，加强产品的差别化营销管理。因为中小型企业的资金力量不足，难以完成大批量的产品生产，利用广告宣传、公关等促销手段以及降低价格等方式抢占市场。此外，中小型企业更应注重多品种、小批量产品的产生，注重自身的独特化与个性化发展，注重所生产产品的高级化与差别化，加强密集型经营管理，实施重点投资，以此提高本企业的市场地位。

3.2外部营销网络的充分利用

对于中小型企业而言，应充分利用外界营销网络，例如：零售商、批发商、分包商或大型企业的销售网络等进行本企业的产品生产，以此提高本企业的销售量，并实现销售成本的降低，促进销售模式的多样化发展。

3.3营销计划的制定

市场营销计划在中小型为企业发展计划体系中占据重要地位，是整个企业营销策划活动的出发点，指导着财务计划、生产计划、销售计划等其他具体计划。因此中小型企业的所有部门以及所有业务单位都应该结合市场目标以及市场信息，制订完善的营销计划，为提高经济效益提供基础。

3.4以营销为主体

经营指导思想决定着企业的内部管理结构。而市场观念的不同，势必会导致企业内部组织结构、职能部门之间的关系等方面的不同。因此中小型企业应搭建将营销作为主体的一种组织结构，企业生产部门、人事部门、财务部门以及营销部门等分工明确，各尽其职，相互监督。在这种组织结构中，企业的市场营销负责人应处在重要的决策位置，并对本企业的经营管理、产品生产、业务范围等方面的决策拥有重要发言权；注重产品生产和塑造品牌形象这两者的融合，建立本企业的品牌。

结语

中小型企业在发展过程中，既要对自身内部环境进行分析，同时也需要对外部市场营销环境加以分析，明确自己的市场优势和不足之处，抓住机会，充分利用外界营销网络，制定行之有效的营销战略目标，加强市场营销管理。

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中小企业市场营销策略研究

梁娜

（商丘职业技术学院476100）

摘要：在现代化市场营销观念的引导下，我国企业营销活动逐渐适应了多变、复杂的市场营销环境，全面满足客户的要求，实现本企业的具体营销战略目标。因此企业应加强营销活动的管理，对市场发展时机进行认真的分析，合理选择目标市场，制定有效的营销策略与营销计划。为此，笔者从简述中小型企业市场营销的基本特征入手，重点分析企业市场营销现状，并提出加强市场营销管理的有效策略。

关键词：市场营销；中小型企业；基本特征；有效策略

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