年目标制定与分解

你做不出结果，马上就被淘汰。
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人生是一个又一个 结果的累积
l 改变人生命运，首先就要改变每天的结果。 知与行 行与果
l 态度 不等于 结果 l 职责 不等于 结果 l 任务 不等于 结果
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定义结果的三大要素
l 有时间——明确的时间节点是管理成熟的表现 l 有价值——可以交换和支撑战略才有商业价值 l 可考核——经得起检查与考核才能长效的存在（可量化的标准）
计
目标三
划
三
√
计 划 一
一致目标
计பைடு நூலகம்划 二
计 划 三
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进度统一：各分解目标是紧密相关的，必须过程同步，
一步步靠近总目标。
部门一
部门二
步调、
总
速度、 总
目
部门三
方向
目
必须
标
协同、 标
部门……
一致
部门十
部门一 部门二 部门三 部门…… 部门十
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新版龟兔赛跑：
? 乌龟和兔子在比赛的时候，虽然兔子跑的比较快，但由于中途偷懒， 睡了一大觉，结果误了行程。
? 兔子和乌龟赛跑输了以后，总结经验和教训，提出与乌龟重赛一次， 大家都知道，人都是不服输的，既然你乌龟不能跑，跑到第一，那么 我们再来比试一次如何。
? 赛跑开始，乌龟按照规定的线路拼命向前跑，心想，这次我输定了。 可它到终点以后，却不见兔子，正在纳闷之时，只见兔子气喘嘘嘘地 跑了过来，乌龟就问：“兔子大哥，你为何这次又失败了”？兔子非 常懊恼的说：“那么为了求胜心切，我一开始比赛一上路就埋头狂奔， 结果我感觉快到终点时候，抬头一看，发觉竟跑错了路，不得不反回 重新奔跑。”因而还是落在了乌龟之后。
——有人检查不代表我不信任你（风险的不对等）； ——我教给你做就代表我已经信任你； ——我来检查你是来帮助你，帮助你不犯错误或少犯错误。
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管理是谁的责任？ 管理的最终目标是为了什么？
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最终都是把复杂的事变成常规的事， 管理就简单了！ 之所以可以称为常规的事都是强迫而成的。
成本 数量 质量 时限
一致性还表现在 公司目标、部门 目标、个人目标 是连贯的、朝着 总目标协调一致
我是否有足够 的资源、技能 和支持
控制点、阶段性 标志、里程碑
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方向统一：由总目标分解成各子目标过程中， 必须确
保各目标的一致性。
×目标一
计
目标二
划
一
计 划 二
起点
SMART原则 Specific 具体
Measurable 可衡量
Aligned 一致性
Realistic Timed
现实的
时限
根据我的责任， 公司/部门目标， 客户要求与期望， 具体行动是什么？
使用什么标准 来衡量
与上司确认 是否合适
是否可实现 实现目标 是否有挑战性 的期限
要做什么？ 何时做？ 如何做？ 做到什么程度？ 产生什么影响？
辕北辙.
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实效管理课堂—目标导向
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引言
为什么要开展目标管理？ 目标管理的作用是什么？
阶段一
阶段二
阶段三
长期目标由若干短期阶段目标组成
做何事? 从何项做起?
做多少? 如何做? 何时以前完成? 与何人合作? 过程进展? 结果如何?
这两个故事中我们看见了什么？
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寓意：
? 不仅要低头走路，还要抬头看路 ? 当我们辛辛苦苦的为销售目标而奋斗时，我们的方向是否正确，是
否偏离企业的航向，而与企业相背离。 ? 管理学大师德鲁克说过这样一句话：“做正确的事情，远比正确的
做事重要。”这说明方向和方法的问题。 ? 那么你的方法再正确，方向错误了，你仍然达不到目的，仍然会南
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目标管理：
是依据组织外部环境和内部条件的综合平衡，确定组织在一定时期内预 期达到的成果，制定出目标，并为实现该目标而进行的组织、激励、控制 和检查工作的管理方法。
企业发展
方为 向管
理 工 作 指 明
结促
激
合进
励
人
组
与
织
工
员
作
工
的
目
标
管
具使 有员 凝工 聚更 力加
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为实现公司经营目标，必须对其进行分解，并形成由上 而下并紧密相关的子目标计划体系
被别人强迫 ——？ 自己强迫自己 ——？ 强迫别人 —— ？
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雾中的灯塔：
? 那么一艘演习的军舰在阴沉的雾气蒙蒙的天气中航行了数日； ? 一天夜晚，瞭望员突然向船长报告：“右船舷有灯光”，船长询问是
正在逼近还是在远离。答：逼近。这表示对方会撞上，后果不堪设想， 船长命令信号手通知对方：“我们正迎面驶来，建议你转向 20度”， 对方答：“建议贵船转向20度”。船长下令：“告诉他，我是船长， 转向20度。”对方说：“我是二等水手，贵船最好转向”。 ? 这时，船长勃然大怒，他大叫：“告诉他，这里是战舰，转向 20度。” ? 对方的信号传来：“这里是灯塔。” ? 结果大家可以想象，船长的船改了道。
团 结,
理
行利 考于 核对
员 工 进
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公司级目标计划必须通过层层分解的方式落实到员工并
获得资源的有效支撑。
愿景 战略规划
公司经营目标
分系统分业务的经营目标
业务规划（跨部门）
资源部门规划
员工个人工作计划
员工个人工作计划
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目标计划制定与分解必须遵守三个基本原则 : SMART 原则、方向统一和进度统一
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课堂守则
l 上课随意走动 l 上课迟到 l 上课手机响
-3 分/次 -5 分/次 -5 分/次
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实效管理课堂—结果导向
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人生是一个又一个 结果的累积
你做出一个好的结果，就有一个 好的回报； 你做出一个差的结果，就有一个 差的回报；
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年度目标计划制定与分解
—企业目标管理系列课程 （基础篇）
主讲：李霁珊
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谈谈收获（积分竞争制）
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什么样的环境和状态下执行力最好？
l 危机感成就执行力
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构建一个优秀的执行环境从现在开始
l 让我们开始竞争吧！